Lars Köhler unplugged: Warum Handelsvertreter aus der Komfortzone raus müssen

Shownotes

EXPERTENTALK I In dieser Folge vom Handelsvertreter Heroes Podcast spricht André Keeve mit Lars Köhler, einem erfahrenen Handelsvertreter im B2B-Bereich. Lars gibt spannende Einblicke in die Herausforderungen der aktuellen Marktsituation und erklärt, wie er mit innovativen Ansätzen wie digitaler Akquise, Webinaren und Social-Media-Marketing seinen Vertrieb transformiert. Dabei geht es nicht nur um wirtschaftliche Strategien, sondern auch um den persönlichen Antrieb, der ihn seit fast 30 Jahren im Vertrieb erfolgreich macht.

IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

• Turbulente Märkte meistern: Lars gibt Einblicke in die aktuelle Marktlage der Haustechnikbranche und wie man auch in schwierigen Zeiten erfolgreich bleibt.
• Digitale Akquise neu gedacht: Lars berichtet, wie er Facebook- und Instagram-Werbung erfolgreich für die Lead-Generierung nutzt.
• Power Messe als Vertriebsstrategie: Die Vorteile kleiner, regionaler Messen, um Kundenbeziehungen zu stärken und effizient neue Produkte zu präsentieren.
• Networking als Erfolgsfaktor: Warum eine enge Zusammenarbeit mit anderen Handelsvertretern für Lars unerlässlich ist.
• Persönliche Resilienz: Wie Lars mit Herausforderungen umgeht und dabei motiviert bleibt, sich stetig weiterzuentwickeln.

DIESE FOLGE AM MIKROFON: 🎙️ André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software

🎙️ Lars Köhler – Inhaber von LKi-Lars Köhler Industrievertretungen, Experte im Bereich Sanitärprodukte und langjähriger Vertriebsprofi

KAPITEL: 00:00 – Begrüßung und Vorstellung von Lars Köhler 01:09 – Lars Köhler über seinen Werdegang und Vertriebsfokus 02:08 – Engagement im Boxverein und erste Einblicke ins Jahr 2023 02:55 – Fallschirmsprung und Networking in Dubai: Weiterbildung und Abenteuer 04:37 – Persönliche Reflexion: Lars’ prägende Erfahrung aus der Kindheit 06:08 – Wirtschaftliche Herausforderungen der Sanitärbranche 2023/2024 08:23 – Strategien gegen den Abschwung: Werbung und Kundenbindung 10:24 – Veränderungen im Portfolio und die Bedeutung von Flexibilität 14:21 – Entscheidungen im Vertrieb: Kundenbefragungen und Prozessqualität 17:41 – Die Power Messe: Eine kompakte B2B-Veranstaltung mit Mehrwert 22:28 – Zusammenarbeit und Vernetzung: Lars über Gemeinschaft im Vertrieb 28:27 – Herausforderungen und Improvisation: Power Messe in der Praxis 30:12 – Fokus auf Akquise und Bestandskundenpflege 33:33 – Online-Marketing im Vertrieb: Facebook-Werbung und Lead-Generierung 36:17 – Webinare als Akquise-Tool: Schneller Wissenstransfer für Kunden 38:49 – Fazit und Ausblick

HAST DU LUST AUF MEHR INSPIRATION? Wenn du darüber nachdenkst, wie du deinen Vertrieb optimieren kannst, dann hör dir diese Folge an. Entdecke, wie du durch digitale Tools, Networking und innovative Ansätze erfolgreich bleibst – auch in herausfordernden Zeiten.

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Tags: Handelsvertreter, Haustechnik, Akquise, Power Messe, Lars Köhler, Rhapsody Software