Handelsvertreter Heroes Digital Talk

Stefan Salamon startet 1992 ohne Kunden, ohne Navi und ohne Sicherheitsnetz in den Vertrieb. Mit Gelben Seiten, Falk-Atlas und jeder Menge Mut baut er sich Schritt für Schritt sein eigenes Handelsvertreter-Geschäft auf. Heute betreut er Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz, vertritt fünf unterschiedliche Marken und zeigt eindrucksvoll, wie wichtig Anpassungsfähigkeit, Diversifikation und lebenslanges Lernen im Vertrieb sind.

In dieser Folge spricht Stefan offen über seine Anfänge, die Herausforderungen einer sich wandelnden Branche, warum Freiheit für ihn wichtiger ist als Geld und weshalb KI selbst nach über 30 Jahren Vertrieb noch neue Möglichkeiten eröffnet.

Viele Handelsvertreter schaffen sich gerade selbst ab – und merken es nicht einmal. In dieser Solo-Folge spricht André Keeve Klartext darüber, warum Erfahrung, Bauchgefühl und gute Beziehungen allein in Zukunft nicht mehr reichen. Es geht um Digitalisierung, KI, Struktur, Sichtbarkeit und die Frage, warum gerade erfolgreiche Handelsvertretungen oft zu spät merken, dass ihr bisheriges System nicht mehr zukunftsfähig ist.

Eine Folge über Veränderungsbereitschaft, digitale Fitness und die Erkenntnis, dass Anpassungsfähigkeit zur wichtigsten Unternehmerkompetenz für Handelsvertreter wird.

Thomas Koch ist Wirtschaftsingenieur, Unternehmer in zweiter Generation und Geschäftsführer einer Industrievertretung, die seit 1989 technische Bauteile für Automotive- und Industrieanwendungen begleitet. In dieser Folge spricht er über seinen ersten Außendiensttermin, seine prägende Zeit als Austauschschüler in den USA, internationale Kundenbeziehungen, China, Zölle, Digitalisierung, KI und die Frage, wie klassische Industrievertretung heute neu gedacht werden muss.

Eine Folge über langfristigen Vertrieb, technische Beratung, internationale Märkte und die Erkenntnis, dass Zukunft im Vertrieb oft Jahre vorher beginnt.

Viele Handelsvertreter hängen mit 80 bis 90 Prozent ihres Umsatzes an zwei großen Herstellern. Klingt stabil – ist aber in Wahrheit eine massive Abhängigkeit. In dieser Solofolge spricht André Keeve darüber, warum genau dieses Modell gefährlich werden kann und weshalb Handelsvertreter heute anfangen sollten, eigene Assets, eigene Angebote und eigene Marken aufzubauen.

Es geht um neue Spielfelder jenseits der klassischen Vermittlung: zusätzliche Leistungen für Hersteller, direkte Mehrwerte für Kunden und eigene Geschäftsmodelle, die aus Branchenwissen, Vertrauen und Netzwerk entstehen. André zeigt anhand konkreter Beispiele aus der HVH-Community, wie aus Handelsvertretern Medienmacher, Eventunternehmer, KI-Trainer oder strategische Berater werden können