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Der HVH Außendienst Summit soll Hersteller, Handelsvertreter, Vertriebsentscheider, Unternehmer und Experten zusammenbringen. André Keeve erklärt in dieser Solo-Folge, warum er dafür ein Forum für Austausch und Diskussion schaffen möchte statt einer immer größeren Sales-Konferenz. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie Handelsvertreter den Wandel durch Digitalisierung, KI und neue Geschäftsmodelle selbst mitgestalten können.

Diese Episode zeigt, wie Handelsvertreter ihre berufliche Zukunft aktiv gestalten können. Patrick Horn erzählt André Keeve, wie er mit Weiterbildung, KI und digitaler Sichtbarkeit neue Geschäftsfelder erschließt – von der Beratung über Lehrgänge für Handelsvertreter bis zum eigenen Podcast.

Patrick Horn ist seit rund 19 Jahren als Handelsvertreter für Wohnaccessoires und Geschenkartikel tätig. Von Wiesbaden aus betreut er vor allem den inhabergeführten Einzelhandel im mittleren Deutschland. Zuvor arbeitete er im Automobilvertrieb. Heute verbindet er seine Branchenerfahrung mit Weiterbildungen in Digital Sales, Business-Coaching und KI-Management.

Diese Episode zeigt, wie aus einer ungewollten Familientradition ein Beruf mit Leidenschaft wird. Melanie Tretter erzählt André Keeve, warum echte Kundenbeziehungen, ein durchdachtes Markenportfolio und persönliche Freiheit ihren Alltag als Handelsvertreterin prägen.

Melanie Tretter ist Handelsvertreterin für Schuhe in Bayern und hat Architektur studiert. Ihr Portfolio umfasst Kinder-, Haus-, Damen- und Herrenschuhe sowie ein orthopädisches Produkt. Sie betreut rund 350 Kunden und arbeitet mit einigen ihrer Hersteller seit fast zwei Jahrzehnten zusammen. Ihr Showroom in München ist dabei ein zentraler Treffpunkt für Beratung, Austausch und saisonale Orders.

Diese Episode zeigt fünf konkrete Aufgabentypen, die Handelsvertreter schon heute mit KI schneller und effizienter erledigen können – vom ersten Entwurf über Recherche und Datenprüfung bis zu wiederkehrenden Routineaufgaben. Die zentrale Aussage ist: KI muss nicht verkaufen, um im Vertrieb enormen Mehrwert zu schaffen – sie übernimmt vor allem die zeitaufwendige Arbeit rund um den eigentlichen Kundenkontakt.

Christian Köhler ist regelmäßiger Gesprächspartner von André Keeve bei den HVH KI-Hacks und beschäftigt sich intensiv mit dem praktischen Einsatz von künstlicher Intelligenz im Arbeitsalltag. In Workshops und Trainings zeigt er, wie Unternehmen und Handelsvertreter KI nicht als isoliertes Tool, sondern als täglichen...

Diese Episode zeigt, wie Andreas Paßlack mit einem klar positionierten Instagram-Account für Außendienstler innerhalb von vier Monaten rund 8,4 Millionen Reichweite aufgebaut und daraus konkrete Kundengespräche und Abschlüsse erzeugt hat. Die zentrale Aussage ist: Social Media funktioniert im Vertrieb nicht als Selbstzweck, sondern als skalierbarer Hebel, wenn Zielgruppe, Identifikation, Vertrauen und Konvertierung konsequent zusammenspielen.

Andreas Paßlack ist 32 Jahre alt, kommt aus Reutlingen und ist seit 14 Jahren im Außendienstvertrieb tätig. Er ist gelernter Kaufmann im Einzelhandel und machte sich bereits mit 18 Jahren erstmals selbstständig. Heute ist er im Direktvertrieb bei PM International tätig und richtet sich mit seinem...

Diese Episode zeigt, wie ein eigener Podcast innerhalb weniger Wochen vom Gedanken zum echten Vertriebs- und Business-Hebel werden kann. Die zentrale Aussage ist: Wer konsequent relevante Gespräche veröffentlicht, baut Vertrauen, Sichtbarkeit und neue Beziehungen auf – oft lange bevor das erste direkte Verkaufsgespräch stattfindet.

Carlo Jesse ist Unternehmer und hat in den vergangenen 15 bis 20 Jahren mehrere Unternehmen in unterschiedlichen Branchen aufgebaut, darunter Immobilien-, Handels- und Plattformgeschäfte. Er lebte mehrere Jahre im Silicon Valley und begleitet heute Unternehmer dabei, ihre Unternehmen zu skalieren und Mitarbeiter stärker in Verantwortung zu bringen. Mit seinem Podcast „Scale and Help“ spricht er mit...

Diese Episode zeigt, wie aus einem klassischen Handelsvertreter durch Podcast, LinkedIn und konsequente Sichtbarkeit eine starke persönliche Marke entstehen kann. Die zentrale Aussage ist: Personal Branding funktioniert nicht neben dem Vertrieb, sondern kann Vertrauen schaffen, Beziehungen vertiefen und das Kerngeschäft unmittelbar unterstützen.

Gérard Alsdorf ist seit 2002 selbstständiger Handelsvertreter in der Küchenbranche. Er vertritt Hacker Küchen sowie Wagner & Schöner und betreut ein Verkaufsgebiet in Bayern von München bis zum Bodensee und Richtung Garmisch. Zusätzlich ist er mit dem Podcast „Küchenliebe“ sichtbar geworden, gibt sein LinkedIn-Wissen in Workshops weiter und beschäftigt sich intensiv mit praktischen KI-Anwendungen im Vertriebsalltag. Ein konkreter...

Diese Episode zeigt, wie Handelsvertreter KI direkt in Outlook und Excel integrieren können, statt ständig zwischen verschiedenen Programmen und KI-Tools zu wechseln. Die zentrale Aussage ist: KI wird im Vertriebsalltag besonders wertvoll, wenn sie nahtlos dort verfügbar ist, wo E-Mails, Projekte, Auswertungen und Planungen ohnehin stattfinden.

Christian Köhler zeigt gemeinsam mit André Keeve, wie sich die KI-Plattform LangDoc über Plugins direkt in Outlook und Excel einsetzen lässt. Christian arbeitet intensiv mit LangDoc, begleitet gemeinsam mit Marc das Programm „KI, endlich Routine“ und unterstützt auch Unternehmen und Industrievertretungen dabei, konkrete KI-Use-Cases für mehr Effizienz und Zeitersparnis umzusetzen.

Diese Episode erzählt den Weg von Bernd Mehrtens vom Holzmechaniker über internationale Vertriebs- und Führungsrollen bei Premium-Marken bis in die eigene Handelsagentur. Die zentrale Aussage ist: Wer als Vertriebsunternehmer erfolgreich sein will, braucht Branchenkompetenz, belastbare Herstellerpartnerschaften, ein starkes Netzwerk und die Bereitschaft, neue Vertriebswege wie LinkedIn und KI konsequent für sich zu nutzen.

Bernd Mehrtens ist Vertriebsunternehmer und Handelsvertreter mit langjähriger Erfahrung im Premium- und Luxussegment. Seine Karriere führte ihn vom Studium in Rosenheim über internationale Vertriebsaufgaben bei bulthaup, Miele Küchen beziehungsweise Warendorf und Bang & Olufsen bis zur Selbstständigkeit. Heute entwickelt er Märkte für hochwertige Marken aus den Bereichen...

Diese Episode zeigt, wie Thomas Maltritz seine Handelsvertretung vom klassischen Produktvertrieb zum Marktöffner, Gatekeeper und Systempartner weiterentwickelt. Die zentrale Aussage ist: Der größte Wert einer Handelsvertretung liegt nicht im einzelnen Produkt, sondern im Marktzugang, im Strukturwissen und in der Fähigkeit, Hersteller, Point of Sale und neue Geschäftsfelder miteinander zu verbinden.