Wie ein Showroom den Vertrieb erleichtert: Insights von Patrick Horn

Shownotes

EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Patrick Horn, einem erfahrenen Handelsvertreter, der seit fast 18 Jahren erfolgreich in der Geschenkartikel- und Wohnaccessoire-Branche tätig ist. Patrick teilt wertvolle Einblicke in seine Karriere, spricht über die Herausforderungen im Einzelhandel und erklärt, wie er durch innovative Ansätze, wie den Einsatz eines eigenen Showrooms, seine Kunden optimal betreut.

IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

• Vom Automobil zum Handel: Wie Patrick Horn den Wechsel vom Automobilsektor zur Handelsvertretung meisterte und was ihn zu einem erfolgreichen Vertriebsunternehmer gemacht hat.
• Weihnachtsgeschäft als Umsatztreiber: Warum bis zu 40 % des Jahresumsatzes im Einzelhandel während der Weihnachtszeit generiert werden.
• Einzelhandel im Wandel: Wie sich der stationäre Handel nach Corona verändert hat und welche Rolle Digitalisierung und Kundenbindung spielen.
• Die Vorteile eines Showrooms: Warum ein eigener Showroom für Patrick eine erfolgreiche Ergänzung zu Messen und Kundenterminen ist.
• Mallorca als Geschäftsfeld: Wie Patrick seine Leidenschaft für die Baleareninsel mit seiner Handelsvertretung verbindet.

DIESE FOLGE AM MIKROFON: 🎙️ André Keeve: Host von Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software

🎙️ Patrick Horn: Gründer der P. Horn Handels GmbH

KAPITEL: 00:00 – Patrick Horn stellt sich vor 01:06 – Weihnachtsgeschäft und die Bedeutung von Messen 02:19 – Vom Automobilsektor zum Handelsvertreter 04:20 – Herausforderungen und Umstellungen im Handelsvertretergeschäft 06:42 – Netzwerke und persönliche Kontakte in der Branche 11:16 – Besonderheiten des Vertriebs in Hessen, Rheinland-Pfalz und auf Mallorca 14:03 – Corona und die Auswirkungen auf den Einzelhandel 22:07 – Herausforderungen des Onlinehandels und Preisgestaltung 29:20 – Kundenbindung im Einzelhandel - Vom Erlebnis zum Erfolg 33:59 – Showroom und Messen - Effiziente Präsentation und Verkauf 37:45 – Veränderungen bei Messeformaten und deren Auswirkungen 41:50 – Ausblick auf 2025 - Herausforderungen und Chancen

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Tags: Handelsvertreter, Handelsagentur, Vertrieb, Weihnachtsgeschäft, Geschenkartikel, Wohnaccessoires, Einzelhandel, Kundenbindung, Digitalisierung, Showroom, Mallorca