Was Unternehmen falsch machen – und HVs ausbaden müssen
Shownotes
💥 Renaissance der Handelsvertreter? Warum gerade jetzt der Mittelstand umdenkt – und wie du als Unternehmer oder Vertriebspartner richtig durchstartest.Vertriebsprofi Ralf Behnke gibt tiefe Einblicke in die Erfolgsfaktoren, Strukturen und Denkfehler im Handelsvertretergeschäft. Eine Episode über Marktchancen, Mindset und echte Partnerschaft auf Augenhöhe.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
- Warum der Mittelstand aktuell (wieder) auf Handelsvertreter setzt – und wie du das Potenzial nutzen kannst
- Welche strukturellen Voraussetzungen auf Unternehmensseite erfüllt sein müssen
- Was ein moderner Vertriebsunternehmer heute leisten sollte – und was nicht
- Warum ein Handelsvertreter kein "billiger Außendienst" ist, sondern Partner auf Augenhöhe
- Wie die Umsatzagentur Unternehmen fit für den Handelsvertretervertrieb macht
🎙️ GÄSTE & HOSTS DIESER FOLGE Ralf Behnke – Geschäftsführer der Umsatzagentur, Berater für strukturierten Handelsvertretervertrieb 🔗 LinkedIn-Profil 🌐 www.umsatzagentur.de
André Keeve – Gründer von Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer bei Rhapsody Software 🔗 LinkedIn-Profil 🌐 www.rhapsody-software.de
⏱️ KAPITEL 00:00 Start: Handelsvertreter-Profis im Fokus – Teil 2 mit Ralf Behnke 01:36 Die Umsatzagentur: Einstieg ins Handelsvertretergeschäft 03:52 Warum viele Vertriebskooperationen scheitern – und wie man es besser macht 06:49 Rollenspiel: Wie Ralf skeptische Geschäftsführer überzeugt 10:54 Renaissance der Handelsvertreter – was aktuell passiert 14:27 Nachwuchs, Nachfolge & Chancen für junge Vertriebler 18:26 Warum nicht jedes Produkt für Handelsvertreter geeignet ist 19:14 Voraussetzungen auf Unternehmensseite – was muss gegeben sein? 24:36 Das Handelsvertreter-Handbuch: Struktur schlägt Bauchgefühl 30:02 Warum CRM-Systeme der Schlüssel für Wachstum sind 31:22 Aufstellung moderner Handelsvertretungen – Backoffice, Tools & Prozesse 36:12 Digitale Präsenz: Must-have oder nice to have? 41:01 Zukunftsausblick: Wo entwickelt sich der Markt hin? 44:42 Tränen im Erfolg – Marktwert steigt, aber mit Nebenwirkungen
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