Ohne Positionierung bist du ersetzbar. Punkt.
Shownotes
💥 Warum klare Haltung, authentisches Auftreten und persönliche Differenzierung die wichtigsten Erfolgsfaktoren im Außendienst sind.In diesem HVH Live Talk spricht André Keeve mit Jens Warning, Gründer der Agentur Warning, über ein zentrales Thema: Positionierung im Vertrieb. Jens bringt mehr als zwei Jahrzehnte Erfahrung aus Außendienst, Führung, Training und strategischer Beratung mit – und macht unmissverständlich klar: Nur wer weiß, wofür er steht, bleibt relevant. Das Gespräch liefert Denkanstöße, Impulse und Praxiswissen für alle, die im Vertrieb mehr wollen als Austauschbarkeit – und sich als echte Persönlichkeit am Markt behaupten wollen.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
- Warum fehlende Positionierung im Außendienst zur Austauschbarkeit führt
- Wie Jens Warning seine eigene Haltung zur Marke gemacht hat – und warum das funktioniert
- Was du brauchst, um im Vertrieb als Persönlichkeit sichtbar zu werden
- Wie du zwischen Authentizität, Strategie und Vertriebserfolg die Balance findest
- Warum "Beratung statt Gelaber" das neue Erfolgsprinzip im B2B-Vertrieb ist
🎙️ GAST & HOST IN DIESER FOLGE Jens Warning – Gründer der Agentur Warning, Vertriebscoach, Speaker & Experte für Positionierung im Außendienst 🔗 LinkedIn-Profil
André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software 🔗 LinkedIn-Profil
⏱️ KAPITEL 00:00 Begrüßung & Einstieg ins Thema 03:30 Vertrieb bei Reemtsma: Warum harte Schule nicht alles ist 08:10 Die ersten Learnings im Außendienst – und was Haltung bedeutet 12:00 Positionierung beginnt bei dir: Werte, Klarheit und Mut 16:40 Austauschbarkeit vs. Markenwirkung – worauf es heute ankommt 21:00 Wie Jens sein Profil geschärft und die Agentur Warning gegründet hat 25:40 „Der Markt sortiert aus“ – warum Differenzierung alternativlos ist 30:10 Kunden wollen Persönlichkeit – keine glattgebügelten Verkäufer 34:50 Positionierung vs. Verkaufsrhetorik: Was heute zieht 39:30 Führung & Training neu denken – Kultur schlägt Technik 44:00 Praxisbeispiele: Positionierung erfolgreich umgesetzt 49:10 Was Jens jungen Handelsvertretern mit auf den Weg gibt 54:30 Persönliche Learnings & der Blick auf die Zukunft des Vertriebs
💬 FRAGEN AN UNS ❓Wie bist du als Handelsvertreter oder Vertriebsprofi positioniert – und was macht dich einzigartig?
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