Shownotes

In dieser Folge spricht André Keeve mit Felix Rätzke – gelernter Schreiner, studierter Wirtschaftspsychologe und seit 2023 Teil der Handelsvertreter-Welt. Nach acht Jahren im Konzern bei Hilti hat Felix den Wechsel gewagt: rein ins Unternehmertum, raus auf die Straße.

Was ihn motiviert hat, was er über Vertrieb gelernt hat – und warum Hartnäckigkeit im Außendienst wieder ein echtes Asset ist – darum geht's in dieser ehrlichen, bodenständigen Folge voller Learnings aus dem Alltag eines jungen Handelsvertreters.

📌 In dieser Folge erfährst du:

🛠️ Warum Felix vom Konzern Hilti in die Handelsvertretung gewechselt ist 🌍 Was ein Auslandssemester in Shanghai mit seiner heutigen Haltung zu tun hat 🚿 Wie er heute Bäder verkauft – und welche Rolle Persönlichkeit spielt 📞 Warum er lieber beim Kunden auf dem Hof steht, als auf LinkedIn zu posten 📈 Wie er seine Woche strukturiert und mit 5 Marken durchs Gebiet zieht 💬 Was er von Kunden gelernt hat – und warum Zuhören sein größter Hebel ist 🥇 Warum Vertrieb „unter der Marke Vater“ besonders fordernd (und wertvoll) sein kann

🎙️ Gast & Host in dieser Folge

• André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
• Felix Rätzke – Handelsvertreter Sanitär & Designprodukte, Rätzke Industrievertretung

⏱️ Kapitel 00:00 Intro & Begrüßung 01:00 Felix' Weg von Mittelhessen nach Hamburg 02:00 Elevator Pitch & Aktuelles Portfolio 04:30 Wie Felix Handelsvertreter wurde 06:00 Erfahrungen bei Hilti & Wechsel in die Selbstständigkeit 10:30 Vergleich Konzern vs. Handelsvertretung 11:30 Studium Wirtschaftspsychologie & Auslandssemester Shanghai 16:30 Start bei Rätzke Industrievertretung 21:00 Lernkurve & Portfolioaufbau 24:00 Neukundengewinnung & Hartnäckigkeit zahlt sich aus 28:00 Wie Felix Akquise & Social Media kombiniert 30:00 Organisation, Alltag & Motivation 31:30 Hilti-Transfer & Unterschiede im Vertrieb 33:00 HVH-Community & Team-Spirit im Bad-Bereich 34:30 Drei Learnings, die Felix mit 20 gern gehabt hätte 35:30 Kulinarischer Tipp & Wunschgast

💬 Kommentarfrage an die Community: Wie gehst du bei der Neukundengewinnung vor – oldschool, digital oder beides?

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📌 Tags:

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