Shownotes

In Folge 124 trifft André Keeve auf Johannes Rottmann – vierte Generation im Familienunternehmen, Technikliebhaber, Early Adopter im Video Selling und Gastgeber mit Werkstattflair.

Was passiert, wenn man Maschinenbau, Vertriebsinnovation und hanseatischen Understatement zusammenrührt? Dann entsteht ein Podcast-Gespräch über Digitalisierung mit Substanz. Johannes nimmt uns mit in seinen Alltag: vom Servicebetrieb mit Vakuumpumpen bis zum selbstgebauten Studio für Webinare, Angebotsvideos und Kundenakquise per Stream Deck.

Ein ehrlicher Talk über CRM-Transformation, LinkedIn-Webinare mit 50+ Teilnehmer:innen, Erfolgsfaktoren im B2B und die erste TikTok-Strategie direkt aus der Werkstatt.

📌 In dieser Folge erfährst du: 🧰 Warum Digitalisierung im Maschinenbau keine Buzzword-Übung ist – sondern Vertriebsnotwendigkeit 📦 Wie Johannes mit 15 Minuten Aufwand personalisierte Angebotsvideos erstellt – und warum Kunden dafür Danke sagen 📺 Wie das hauseigene Studio für Webinare & Video Selling entstanden ist – mit DIY-Setup unter 2.000 € 🔁 Warum CRM & ERP-Umstellungen „Operation am offenen Herzen“ sind – und trotzdem machbar 🧠 Wie man alte Denkmuster aufbricht, Mitarbeiter mitnimmt und Kunden überrascht 🎯 Welche Wirkung ein Video auf den einen schwer erreichbaren Entscheider hatte – und wie daraus neue Standards wurden 🍝 Plus: Restaurant-Tipp für HVs in Hamburg & TikTok-Experimente mit Schülerpraktikanten

🎙️ Gast & Host in dieser Folge André Keeve – Gründer Handelsvertreter Heroes, CEO Rhapsody Software Johannes Rottmann – Geschäftsführer Erich Rottmann Technik GmbH, Vertrieb 4. Generation, Video Selling Enthusiast

⏱️ Kapitel 01:10 Wer ist Johannes Rottmann & was macht Erich Rottmann Technik? 03:30 Turbokupplungen, Pumpen & Großprojekte im Maschinenbau 06:00 Historie des Familienunternehmens – vom Dampfmaschinen-Zubehör zur Fluidtechnik 10:30 Einstieg 2011 & Digitalisierung der ERP- & CRM-Struktur 14:30 Vertrieb nach Corona: Warum Video Selling jetzt der neue Standard ist 18:00 Angebotsverfolgung mit One-Take-Videos – quick & dirty mit Wirkung 23:30 Digitale Kaltakquise mit Calendly & personalisierten Videos 28:00 Webinare als neuer Vertriebsbaustein – von 5 zu 50+ Teilnehmern 32:00 DIY-Studio: Hardware, Stream Deck & OBS-Setup 36:00 Gästegewinnung über E-Mail & LinkedIn – was wirklich funktioniert

39:00 Die Vision: Digital Sales Rooms & automatisierte Nachbereitung 41:00 3 Learnings aus 14 Jahren Geschäftsführung 42:00 Restaurant-Tipp & nächste Wunsch-Gäste

💬 Kommentarfrage an die Community: Welche digitalen Formate nutzt du bereits aktiv im Vertrieb – und was willst du noch ausprobieren? 🚀 Jetzt Teil der HVH-Community werden: 👉 Austausch. Wachstum. Umsetzung. Werde jetzt Mitglied bei HVH 📣 Mehr zum Podcast & unserer Mission: 🎧 Alle HVH Talk Folgen auf YouTube 🚀 Unsere Vision für moderne Handelsvertreter

📌 Tags:

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