Shownotes

🚀 In Folge 31 von HVH Insights mit Torben Fangmann geht’s um den Kern jeder Vertriebsmaschine: ein Netzwerk, das Dich trägt – qualitativ, relevant und skalierbar. Du erfährst, warum Netzwerkaufbau proaktiv passieren muss, wie Du Deinen Idealkunden definierst, warum nicht nur Kunden, sondern auch Zielgruppen-Besitzpartner wichtig sind und wie Du ohne Premium mit LinkedIn-Filtern gezielt Kontakte aufbaust – inklusive realistischen Limits & Quoten.

📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

• Qualität vor Quantität: Wie tragfähige Beziehungen entstehen – und mit wem Du Dich wirklich vernetzen solltest
• Idealkunde definieren: Kriterien (Branche, Region, Größe, Rolle) statt „Mittelstand ist unsere Zielgruppe“
• Operativ starten ohne Sales Navigator: Suche, Personen-Filter, sinnvolles Vorgehen
• Vernetzungs-Playbook: ~100 Anfragen/Woche als Richtwert, „bis die Finger glühen“ – aber nur an passende Profile
• Was gut ist: 40–50 % Annahmequote (zielgruppenabhängig) und warum Dein Profil/Positionierung darüber entscheidet
• Reihenfolge: Erst Netzwerk & Relevanz, dann Content-Hebel konsequent ziehen

🎙️ GAST IN DIESER FOLGE 🎙️ André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes & Gründer

🎙️ Torben Fangmann – Social-Selling- und LinkedIn-Experte

⏱️ KAPITEL 00:01 Intro & Thema: „Wie baue ich ein Netzwerk, das trägt?“ 00:39 Grüße nach Lohne & Stoppelmarkt 01:29 Regel #1: Mit den richtigen Personen vernetzen (auch Partner & Multiplikatoren) 03:11 Idealkunde definieren: Relevanz statt „alle im Mittelstand“ 05:12 LinkedIn-Basics ohne Premium: So startest Du operativ 06:02 Schritt für Schritt: Suche, Personen-Filter, vernetzen 07:55 Wettbewerb aus der Masterclass: Netzwerk als Basis für Reichweite 08:32 100 Anfragen/Woche – „bis die Finger glühen“ (qualifiziert) 09:39 Erst Netzwerk, dann Content; woran Du Quoten misst 10:14 Realistische Annahmequoten & zielgruppenbedingte Unterschiede 11:05 Warum ein klares Profil Deine Annahmequote hebt (Positionierung) 12:16 Recap & Ausblick: Nächste Folge zu Positionierung/USP 12:39 Outro

💬 FRAGEN AN UNS ⚡ Welche Filter (Branche, Rolle, Region) funktionieren für Deinen Netzwerkaufbau am besten? 👉 Schreib’s in die Kommentare – wir testen es in einer der nächsten Folgen!

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