Shownotes

🚀 Warum sehe ich meinen eigenen USP nicht? In dieser Folge der HVH Insights mit Torben Fangmann geht’s ans Eingemachte: Warum vielen Handelsvertreter:innen der eigene USP nicht klar ist – und wie Du ihn sauber herausarbeitest. Du erfährst, wieso Positionierung im Content-Überfluss täglich wichtiger wird, weshalb produktzentrierte Argumente nicht reichen und wie Du mit echten Kundenbeispielen (Extra-Mile, Erreichbarkeit, Beratung) Deinen Mehrwert sichtbar machst – ohne Selbstdarstellungs-Vibes.

📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

• Warum Positionierung heute entscheidend ist (Austauschbarkeit & Content-Flut)
• Weg vom Produkt: „Warum DU?“ – Beziehung, Beratung, Problemlösung statt Features
• Der Normalitätseffekt: Warum Du Deinen Mehrwert selbst oft übersiehst
• Extra-Mile & Erreichbarkeit als echte Differenzierungsfaktoren – mit Beispielen
• Storytelling statt Buzzwords: Aus „flexibel/partnerschaftlich“ werden belegte Geschichten
• Bonus: Wie klare Positionierung neue Geschäftsfelder (z. B. Beratung/BD) öffnet

🎙️ GAST IN DIESER FOLGE 🎙️ André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes & Gründer

🎙️ Torben Fangmann – Social-Selling- und LinkedIn-Experte

⏱️ KAPITEL 00:01 „Warum sehe ich meinen USP nicht?“ 00:24 Begrüßung Torben 00:28 Setup & Kanäle (YouTube/Podcast) 00:57 Positionierung wird täglich wichtiger (Austauschbarkeit) 03:01 „Warum DU?“ – Beratung & Beziehung 03:38 Tiefstapeln & Normalitätseffekt 03:55 Masterclass-Aha: Erfolge erinnern → USP erkennen 05:30 Extra-Mile & Erreichbarkeit als Differenzierung 06:08 Beispiele aus der Praxis 06:31 Beratung als Leistung 08:31 HVH Cases: Klare Positionierung ⇒ neue BD-Anfragen 09:57 Weg vom Reposten zur eigenen Marke 10:48 Fazit 11:08 Outro

💬 FRAGEN AN UNS ⚡ Formuliere Deinen USP in einem Satz – und nenne eine Geschichte, die ihn belegt.

👉 Ab in die Kommentare – wir geben Feedback in einer der nächsten Folgen!

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📌 TAGS

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