00:00:00: Moin aus Hamburg, hallo und herzlich willkommen beim Handelsvertreter Heroes Digital Talk, dein Podcast für alles was deinen Alltag als Handelsvertreter oder Industrievertretung digital.

00:00:12: Einfacher Macht.

00:00:13: Mein Name ist Anri Kewe, Softwareunternehmer, Gründer von Handelsvotreder Heroes und selbst Handelsvotreder für digitale Produkte und Weiterbildung.

00:00:23: Ganz stark, dass du heute wieder mit dabei bist, entweder auf dem Ohr via Podcast oder am Screen via YouTube.

00:00:31: So, der HVH Summit ist jetzt zwei Wochen gestern, genau zwei Wochen.

00:00:38: rum und ich muss sagen die akkus sind jetzt langsam wieder aufgeladen weil einfach eine wahnsinns veranstaltung die ganz ganz viel energie gebracht hat nicht gekostet hat sondern wirklich gebracht hat.

00:00:49: und ich bin ja schon in der letzten woche in meinem ersten week ab so darauf eingegangen was das eigentlich so eine Veranstaltung mit mir persönlich gemacht hat und auch mit unserem ganzen Team, mit der ganzen Community.

00:01:02: Ja, das war einfach natürlich eine super, super emotionale Reise und ja, war einfach absolutes Highlight in diesem Jahr, wenn ich eines der Top Highlights überhaupt in meinem Berufsleben habe, das auch so ja gesagt.

00:01:15: Ich glaube, da gab es so Momente, wo ich so gedacht habe, Das passiert ihr jetzt nie wieder.

00:01:20: Das musst du einfach so genießen und das war einfach so so cool, was da passiert ist.

00:01:25: Deswegen nochmal ein ganz ganz großes Dankeschön an dieser Stelle, an das ganze Team, was ich hier im Hintergrund habe, an alle Speakers, alle Teilnehmer.

00:01:33: Das war natürlich irgendwie phänomenal und macht einfach Lust auf mehr auf den HVH Summit.

00:01:40: der übrigens stattfindet vom vierundzwanzigsten elften bis sechsundzwanzigsten elften wieder in hamburg.

00:01:45: also legt euch das schon mal gerne auf wieder vorlage.

00:01:49: ja beim ersten mal ging es viel beim ersten recap darum was hat das an der emotion was hat das gemacht?

00:01:54: und ich möchte jetzt mal diese episode auch nutzen als zweiter recap aber ein bisschen stärker darauf einzugehen was das für hava eigentlich bedeutet für Handelsträder, Heroes, für unsere Ausrichtungen, wo wir hin wollen, denn ich habe großspurig angekündigt, großspurig, bin ich ganz ehrlich, dass nach diesem Summit, nach diesem Tag und nach so einer Kino, die ich da morgens um zehn gehalten habe, HVH nicht mehr so sein wird.

00:02:21: wie HVH vorher irgendwie war und ich glaube das ist auch genauso gekommen aber es hat ja nicht jeder mitbekommen.

00:02:27: deswegen will ich da gerne nochmal hier ein bisschen drauf eingehen was ich damit meine und was wir da eigentlich ja wo die reise auch für uns hingehen soll und ich hatte halt die möglichkeit dann selbst einen slot als speaker eben auch zu haben hatte mir vorher eigentlich gedacht, eigentlich will ich gar nicht selbst sprechen, denn ich will die Bühne eigentlich nur den unseren, unseren Speakern, unseren Experten irgendwie überlassen, aber dann kam jemand aus der Community auf mich zu und sagte, du André, es ist vielleicht doch noch eine ganz gute Idee, wenn du Leute auch ein bisschen abholst und mal ein bisschen erklärst, was du eigentlich mit HVH vorhast oder vielleicht auch wo wir herkommen und wo die Reise in Zukunft hingeht.

00:03:03: Und ja, genau das habe ich dann gemacht, habe mir aber gesagt, okay, ich habe... die geringste Redezeit von allen, denn nur maximal dreißig Minuten, das habe ich mir selbst auferlegt, habe ich auch dann ganz gut hingekriegt, muss ich sagen, also in den dreißig Minuten.

00:03:15: Ansonsten hätte mich auch die liebe Inga, unsere Eventmanagerin, wahrscheinlich von der von der Bühne geholt, aber das nur an der Dorte nebenbei.

00:03:21: im Endeffekt ging es für mich darum zu zeigen, wo geht es hin?

00:03:28: Titel auch meiner Keynote meiner Präsentation war The Future Is Now, denn genau das ist eben auch passiert an dem Tag.

00:03:34: Aber bevor ich über die Zukunft gesprochen habe, bin ich ein bisschen zurückgegangen, denn wir sprechen ja oftmals darüber.

00:03:41: Handelsvertreter Hios ja wir sind gerade erst seit zweieinhalb Jahren mit dem Podcast gestartet und wo sind wir jetzt eigentlich.

00:03:47: Aber das ist gar nicht so richtig.

00:03:48: war denn die Reise mit Handelsvertretern auch für mich persönlich hat viel viel früher begonnen nämlich am ersten Oktober.

00:03:55: Ninzehundertfünfundachtzig also jetzt vor etwas mehr als vierzig Jahren.

00:04:01: Denn da gab es jemanden einen Vordenker einen super talentierten Verkäufer ein Mann aus dem Außendienst.

00:04:10: Und der auch noch absoluter Experte für das Handelsvertreter-Geschäft war, der sich im Vertrieb hoch gearbeitet hat, vom reinen Außendienstler später zum Verkaufsleiter, Verkaufsleiter National für Wein und Schokolade.

00:04:23: Und diese Person hat dann irgendwas gesehen, nämlich in den Achtzigerjahren, das was mit so Computer mit EDV angefangen hat.

00:04:31: Das Kundenakten auf einmal irgendwo in Systeme in die EDV reinging, Und dieser Mann hat eine klare Vision gehabt, der wollte einfach Vertrieb digitaler gestalten und hat sich dann überlegt, okay, ich gehe aus diesem Vertriebsgeschäft raus, aus meiner Vertriebsleiter-Rolle raus und nehme einen Programmierer an die Hand, denn er ist selbst kein Programmierer und baut mal die erste Software und die erste Software, eine CRM Software mit dem Schwerpunkt auch noch für Handelsvertreter und sein Name ist ganz einfach, war nicht Andre Keewe, sondern Heinz Kiefe.

00:05:09: Ganz genau, mein Vater.

00:05:11: Der hat das Ganze irgendwie ins Leben gerufen und unser erster Kunde vor vierzig Jahren war sogar eine Handelsvertretung auch noch aus Hamburg.

00:05:19: Also da schließen sich ganz viele Kreise irgendwie und somit geht das Ganze irgendwie zurück, was ich auch heute hier mache auf die Vision auch meines Vaters.

00:05:29: Und da habe ich mich habe ich mich für bedankt auch nochmal auf der Bühne.

00:05:33: Da bin ich ganz schön in Stocken geraten muss.

00:05:35: Ich sagen, ich glaube, das waren sehr emotionale Momente für uns beide, für uns alle.

00:05:39: Meine Mutter saß auch noch.

00:05:40: daneben.

00:05:41: Mir war es einfach mal wichtig, das auch zurückzugeben, auch das hier nochmal sozusagen.

00:05:45: Ohne ihn und die ganze Vorarbeit würde ich hier heute nicht ins Mikrofon sprechen.

00:05:50: HVH gäbe es überhaupt nicht.

00:05:52: Und das war halt so der Grundstein auch mal so zurückgelegt.

00:05:56: Ja.

00:05:57: Dann bin ich reingekommen in dieses ganze Software-Geschäft, bin die Nachfolge angetreten, von meinem Vater, das ist jetzt ein paar Jahre schon her, ich komme eigentlich aus einem ganz anderen Bereich, ich bin eigentlich so ein Medien- und Marketing-Fuzzi, so will ich es mal sagen, war lange Zeit in den USA, hab dann für Axel Springer im Marketing gearbeitet, war noch bei der DAL, kam also aus einer ganz anderen Welt und bin dann im Jahr zwanzig achtzehn in das Software-Unternehmen der Familie eingestiegen und hatte erst mal überhaupt keine Ahnung.

00:06:23: keine ahnung von dem was da irgendwie passiert.

00:06:25: ich hatte auch keine ahnung vom handelsvertreter geschäft.

00:06:28: aber Ich war sehr, sehr neugierig und ich habe mich ganz viel einfach unterhalten mit ganz vielen unserer Kunden einfach gesprochen und zwar nicht immer nur über Software, sondern einfach wie sie als Unternehmer auch ticken, was sie so machen.

00:06:42: Das waren immer total inspirierende Gespräche und ich habe aber sehr schnell gemerkt, oh, da gibt es irgendwie sowas wie Isolation.

00:06:48: Da gibt es, da ist kein richtiges Netzwerk so dahinter.

00:06:51: Viele, viele Einzelkämpfer.

00:06:54: Jeder kämpft irgendwie für sich allein.

00:06:56: Und das war so der erste Ansatz, wo ich sagte, Hey, da müssen wir doch irgendwas ändern.

00:07:01: Das kann doch irgendwie nicht sein.

00:07:02: Wir sprechen über vierunddreißigtausend Unternehmen im Bereich BtoB, Handels- und Industrievertretung, alleine in Deutschland.

00:07:10: Vierunddreißigtausend.

00:07:12: Aber es gibt irgendwie keine Plattform, keine Basis für einen richtigen Austausch.

00:07:17: Ja, es gibt einen super Verband mit dem CDH.

00:07:20: der einen großartigen Job macht, Leute auch irgendwie zusammenbringt und natürlich ganz viel Lobby arbeiten macht und den ich niemals missen würde.

00:07:28: Aber es gibt diese Plattform für den Austausch so unter Gleichgesinnten, der ist irgendwie nicht da, ich übersetze das immer so, es gibt vierneißig Tausend Unternehmen, aber nicht mal mehr eine Zeitschrift irgendwie dafür.

00:07:40: Und das war für mich der Ansatz, lass uns... da was ändern.

00:07:44: Lass uns einfach eine Bühne schaffen.

00:07:46: Eine Bühne für echte Heroes, für Handelsvertreter Heroes, weil ich so davon von Beginn schon überzeugt war.

00:07:53: Wir reden über so stark, über so coole Unternehmer.

00:07:57: Wir müssen die einfach auf eine Bühne einfach heben.

00:07:59: Und das war auch die Geburtsstunde eigentlich für diesen Podcast.

00:08:04: Erzähl also die Geschichten.

00:08:06: Und das war der Start.

00:08:07: Und dann entstand Ausgesprächen, entstand irgendwie mehr, entstand eine Bewegung entstand, eine Community, ganz viel Austausch über verschiedene Formate, die wir haben bis hin zu wirklichen Freundschaften, die über HVH entstanden sind.

00:08:25: Nicht nur ich persönlich habe dadurch neue Freunde gefunden, sondern auch viele Heroes untereinander.

00:08:30: Kurze Anekdote habe ich da auch auf der Bühne erzählt.

00:08:33: Wir hatten dadurch, dass wir halt immer mehr geworden sind in der Community, hat WhatsApp für uns nicht mehr so funktioniert.

00:08:38: Damit sind wir gestartet mit einer WhatsApp-Gruppe, einer WhatsApp-Community, aber irgendwann wurde das zu unübersichtlich.

00:08:45: Und dann haben wir gesagt, von WhatsApp switchen wir jetzt auf eine neue Plattform auf den HVH Campus, auf School und WhatsApp regulieren wir jetzt ein bisschen.

00:08:55: Und es hat genau ein Tag gedauert und da hat sich eine neue WhatsApp-Gruppe gegründet, auch noch mit dem Titel HVH Freunde.

00:09:02: Und das, zu der ich auch eingeladen wurde, hat mich unheimlich gefreut.

00:09:07: Aber ja, das zeigt das ein bisschen, was daraus irgendwie entstanden ist.

00:09:11: Und das ist super schön auch zu sehen, dass das so funktioniert, dass wir in der Lage sind, Menschen zusammenzubringen, die normalerweise eigentlich nie zusammengefunden hätten.

00:09:21: Denn der Friseur aus Wien und der Maschinenbauer aus Hamburg haben auf dem Papier erstmal relativ wenig miteinander zu tun.

00:09:30: Über HVH gibt es Foren, die die Leute jetzt zusammenbringen, wo jeder auf einmal merkt, wir haben ja doch gleiche Themen, ähnliche Themen.

00:09:39: Und das ist natürlich schön, das Ganze in diese Richtung zu bringen.

00:09:43: Aber es gibt ein ganz großes Aber.

00:09:47: Alles das ist gut und schön.

00:09:48: Aber es gibt einen Schmerz, einen Schmerz, der aus meiner Sicht, neun, neunzig, neun Prozent aller Handels und Industrievertretungen eint, die ich kenne.

00:09:58: Und ich habe Hunderte von Gesprächen geführt in den letzten drei, vier Jahren.

00:10:04: Hunderte.

00:10:04: Und wir kommen immer wieder aufs gleiche Thema.

00:10:07: Es ist der Schmerz der Digitalisierung.

00:10:12: Was meine ich denn damit?

00:10:13: Mit Digitalisierung?

00:10:14: Damit meine ich nicht nur einfach, mir fehlt ein Softwarewerkzeug, sondern bei diesem ganzen Thema merke ich einfach, dass viele sich abgehängt fühlen.

00:10:25: Weil die Welt sich einfach so immens schnell dreht, durch das ganze KI-Thema noch viel schneller als schon vor, als es vorher der Fall war.

00:10:33: Ich merke einfach, es gibt so eine Überforderung bei ganz vielen, die ist sie sagen, hey, ich komme da nicht mehr mit.

00:10:40: Ich müsste eigentlich, ich muss da dran bleiben, aber ich fühle mich überfordert bei der Vielzahl an Werkzeugen, weil dann haben die alle komischen Namen Begrifflichkeiten, verstehe ich nicht, das kriege ich nicht hin.

00:10:50: Und am Ende kommt sowas, kommt eine Frustration.

00:10:54: Da kommt eine Frustration.

00:10:55: Ich habe es selbst mal gemerkt, wo jemand in einem Teams-Meeting mit mir wollte seinen Bildschirm teilen, weil er mir was zeigen wollte.

00:11:02: Das hat er dann nicht hingekriegt und dann merkte ich schon so wie er immer so eng wie.

00:11:07: Da ist irgendwas dann passiert und auf einmal hat er einfach vor lauter Frust, hat er einfach das Meeting abgebrochen und ist einfach raus.

00:11:14: und ich habe ihn seitdem nie wieder gesehen.

00:11:17: Und das zeigt es, was das irgendwie in vielen, vielen Leuten, was das mit denen macht.

00:11:24: Aber das ist halt überhaupt kein Versagen.

00:11:28: Überhaupt nicht, das soll jetzt auch nicht als Vorwurf klingen, sondern für uns, Behandelsvertreter Heroes, ist das ein ganz klarer Auftrag.

00:11:38: Das ist sogar unsere Pflicht, unsere Mission dazu unterstützen, alles andere wäre unterlassene Hilfeleistung.

00:11:46: Bin ich ganz ehrlich, wir wollen aktiv bei diesem Thema helfen und unsere Mission ist es jeden Hero.

00:11:55: jeden Tag ein Stück digitaler zu machen.

00:11:59: Genau darum geht es.

00:12:01: Jeden Hero jeden Tag ein Stück digitaler.

00:12:06: Und das bringt mich zu unserer Ausrichtung, die mir so so klar geworden ist in den letzten Monaten eigentlich im ganzen letzten Jahr und zu unserem neuen Claim, der ich glaube das beschreibt, was HVH wirklich ist, nämlich gemeinsam digital wachsen.

00:12:26: Darum geht es bei HVH.

00:12:29: Eine Community, die sich dabei unterstützt, digital zu transformieren, digital einfach zu wachsen.

00:12:37: Nicht ich alleine als Einzelkämpfer buche mir irgendwo mal ein Kurs irgendwo, sondern ich nutze ganz aktiv auch diese Community dabei.

00:12:47: als spowing um mich tag für tag digital einfach besser zu machen denn keiner keiner den ich kenne sagt das thema digitalisierung ist nicht wichtig für mich aber alleine zu digitalisieren ist halt unheimlich unheimlich schwierig habe ich letzte woche noch auf link innen langen artikel drüber gesprochen geschrieben.

00:13:07: das ist halt echt tricky weil auch der job des handelsvertreters ist halt so immens fordammt von termin zu termin da ist ganz viel druck dahinter viel auf der straße irgendwie unterwegs Da ist der Kopf manchmal nicht so da.

00:13:19: Die Zeit ist dann nicht da.

00:13:21: Eigentlich ist die Zeit nicht da, wird oft gesagt, aber da passt was nicht.

00:13:26: Und deswegen sagen wir mit HVH, haben wir eine Plattform, auf der wir uns gegenseitig unterstützen, um gemeinsam digital zu wachsen.

00:13:36: Das zur Ausrichtung von HVH.

00:13:39: Aber es fehlt trotzdem noch etwas.

00:13:42: Trotz der ganzen Community.

00:13:43: Und das ist mir ganz bewusst geworden.

00:13:46: Natürlich auch in den letzten Jahren, aber in immer mehr Gesprächen, wo es darum geht, wenn man mal wirklich in die Tiefe geht.

00:13:52: Und wenn wir über Software auch mal sprechen, denn es fehlt halt eine Plattform, die wirklich alle miteinander verbindet.

00:14:00: Ich spreche da auch mal so vom Begriff digitale Demokratisierung von Handelsvertretern.

00:14:07: Sag dir, was ist das für ein Quatsch?

00:14:10: Was meine ich damit?

00:14:11: Bislang ist es nicht jedem Handelsvertreter auch möglich, Zugang zu einer starken auf Handelsvertreter fokussierten Software-Lösung, CRM-Lösung, Zugriff dafür, darauf zu haben.

00:14:25: Es gibt große Lösungen im Bereich Salesforce, irgendwas viel zu big gedacht.

00:14:30: Auch wir bei WebCity haben Lösungen natürlich im Einsatz, auch seit seit vierzig Jahren arbeiten wir in dem Geschäft, aber die teilweise noch ein bisschen zu komplex auch... für Zielgruppen geeignet sind, für große Teams geeignet sind, das ist alles richtig dabei.

00:14:43: Aber es fehlt ein Tool, wo jeder einfach schnell reinkommt, gerade so als Einzelkämpfer, dass ich ein zentrales System habe, ein zentrales Werkzeug und da wollen wir eben Zugang zu schaffen.

00:14:59: Und das verstehe ich unter digitale Demokratisierung.

00:15:02: Ein Tool wo jeder schnell reinkommt, wo man sich nicht groß einarbeiten muss.

00:15:06: Und genau das ist der Ansatz, den wir schaffen wollen, nämlich einen Standard für eine neue Generation von Handelsvertretern zu setzen.

00:15:16: Ein Software-Standard für eine neue Generation Handelsvertreter.

00:15:20: Und an dem Punkt Vorhang auf kommt HVH Flow.

00:15:27: Vertrieb bedeutet Bewegung.

00:15:29: Ein Tag.

00:15:30: Neue Orte.

00:15:32: Neue Gespräche.

00:15:33: Neue Chancen.

00:15:34: Doch oft bedeutet es auch Chaos, zu viele Tools, zu viele Daten, zu viele Klicks.

00:15:41: Und irgendwann die Frage, wo fange ich eigentlich an?

00:15:48: Genau hier beginnt Flow, der digitale Vertriebsassistent, der dir den Alltag leichter macht.

00:15:54: Flow

00:15:54: denkt mit.

00:15:56: Es findet Daten, erkennt Zusammenhänge und verbindet, was wirklich zusammengehört,

00:16:01: dich,

00:16:01: deine Kunden und deine Hersteller.

00:16:04: Alles in einer Oberfläche.

00:16:06: Einfach, klar und sofort startklar.

00:16:08: Ohne Installation, ohne Schulung, ohne Komplexität.

00:16:12: Und wenn du willst, begleitet dich dein Flowmate.

00:16:15: Dein persönlicher KI-Assistent im Vertrieb,

00:16:18: Flow.

00:16:19: Der einfachste Weg, deinen Vertriebsalltag zu meistern.

00:16:24: HVH Flow, einhundert Prozent HV und zwar der erste KI-gestützte, ich nenn's mal Vertriebsassistent.

00:16:34: nur für Handelsvertreter.

00:16:37: Der erste KI-gestützte Assistent, der dich Tag für Tag begleitet, der dein Leben einfacher machen soll, wo du einen schnellen Zugriff eben drauf hast und der nicht irgendwo in einem stillen Kämmerlein gebaut worden ist, sondern in einer Community.

00:16:54: Denn das Ganze ist ein Community-Projekt.

00:16:57: Und ich bin total stolz darauf, dass hier schon Anforderungen, Wünsche, Anregungen von über einhundert Heroes eingeflossen sind und wir sind sogar noch einen Schritt weitergegangen mit HVH Flow.

00:17:10: Und zwar bauen wir das Ganze nicht alleine, sondern ich bin total happy, dass ich zehn Coarchitekten gefunden habe, nämlich die sogenannten HVH Flow Pioneers, die dieses Produkt, diese Lösung von Beginn an gemeinsam mit uns aufbauen und zwar nicht nur als Tester.

00:17:27: sondern die ganz aktiv ihr Feedback mit da reingeben.

00:17:31: Was würde für mich, was wäre wichtig in meinem Tagesablauf, was passt da irgendwie?

00:17:36: und dann gibt es Diskussionen auf regelmäßiger Basis, damit wir sicher gehen können, dass HVH Flow wirklich zu einem Standard wird, dass ganz viele unterschiedliche Anforderungen da reinkommen.

00:17:46: und diese zehn Pioneers, die kommen auch noch aus alle unterschiedlichsten Bereichen.

00:17:52: Der eine kommt aus dem Bereich der Tiernahrung, der andere kommt aus dem Möbelbereich, der andere aus dem Küchenbereich.

00:17:58: Und alle diese Dinge fließen ein, damit wir es schaffen, ein Software-Standard für eine neue Generation Handelsvertreter aufzubauen.

00:18:06: Und das soll eben HVH Flow werden.

00:18:09: Das ist eben der Ansatz.

00:18:10: Und das war halt die Big News, die wir auf dieser Konferenz, auf dem Summit eben auch gegeben haben.

00:18:16: Und kurz nochmal auf Flow.

00:18:19: Flow basiert selbst auf einer gewissen Flow DNA.

00:18:23: Und zwar diese DNA.

00:18:25: hat drei wesentliche Elemente.

00:18:27: Das erste Element spreche ich immer von Verbindung.

00:18:30: Verbindung heißt für mich dieses Vertriebsdreieck.

00:18:33: Also Flow zeigt dir zu jeder Zeit.

00:18:36: immer auf, wie stehst du aktuell zu deinen Vertretungsgebern und zu deinen Kunden und wie ist deine Position als Handelsvertretung?

00:18:45: Vertrieb

00:18:45: bedeutet Beziehung zwischen Kunde, Hersteller und der Handelsvertretung.

00:18:50: Jahrzehntelang wurde das bei Tausenden von Handelsvertretungen getrennt in Datensilos, Listen und Systeme.

00:18:57: Flow

00:18:57: bringt es zusammen.

00:18:59: Kunden und Vertretungen, alles immer auf einen Blick.

00:19:05: Jede Aktion Jedes Gespräch, jeder Kontakt und jede Auswertung alles verknüpft sich automatisch im Vertriebsdreieck.

00:19:14: Flow steht für Verbindung statt nerviger Verwaltung.

00:19:19: meine ich so mit Vertriebsdreik.

00:19:21: Und das wird an allen elementaren Punkten abgebildet.

00:19:24: Sei es du willst ein Kontaktbericht schreiben, was beim Kunden X, Y?

00:19:27: hast du über Kollektion A, B und C gesprochen.

00:19:31: Das sollte in der Dokumentation wieder reinkommen.

00:19:33: Oder du siehst im Bereich Auswertungen, wieviel Umsatz, wieviel Provision habe ich denn bei dem Kunden generiert mit welcher Vertretung.

00:19:40: Das fällt alles für uns.

00:19:42: oder das Thema Verbindung.

00:19:44: Zweiter Punkt der FlowDNA ist das ganze Thema der Einfachheit.

00:19:49: Dann sind wir mal ehrlich.

00:19:51: Niemand geht in den Vertrieb.

00:19:53: Niemand nimmt diesen Job an, ein Handelsvertreter, weil er so viel Bock hat, mit Software zu arbeiten.

00:19:58: Sondern wir sind alles irgendwo Verkäufer, Vermittler.

00:20:01: Wir wollen mit Menschen arbeiten, aber nicht primär nur mit Software.

00:20:05: Deswegen ist es so immens wichtig, dass ein neues Software-Tool, ein neuer Standard völlig einfach funktioniert.

00:20:12: Keiner hat Bock auf irgendwie langwierige Schulungen, auf Handbücher oder irgendwie sowas.

00:20:17: Daher haben wir Flow so gestaltet, dass wirklich jedes Level an IT-Kompetenz, so wie ich es mal nennen, damit arbeiten kann.

00:20:25: Du brauchst keine großen Projekteinführung oder so was, sondern wir legen einen Account an und los geht's.

00:20:31: Komplizierte Tools bremsen jeden Handelsvertreter.

00:20:35: Schulungen, Projekte, Einarbeitung, niemand will das.

00:20:39: Und keiner geht in den Vertrieb nur, weil er Lust auf Software hat.

00:20:43: Daher

00:20:44: funktioniert Flow anders.

00:20:46: Einloggen, Verstehen, loslegen.

00:20:50: Keine Hürde, kein Handguch.

00:20:51: Qualifizierungen,

00:20:53: Abschlüsse,

00:20:54: Umkreis-Suche, alles kinderleicht.

00:20:57: Und keine Visitenkarte muss je wieder eingetippt werden.

00:21:00: Flow steht für Einfachheit statt Komplexität.

00:21:04: Los geht's.

00:21:05: Du bist innerhalb von zwei Minuten startklar und hast gleich einen neuen Standard an der Hand, mit dem du eben arbeiten kannst.

00:21:12: Und das dritte Thema im Jahr zwanzig zwanzig ist natürlich das Thema Intelligenz.

00:21:18: Als Einzelkämpfer bist du auf dich allein gestellt.

00:21:21: Du denkst an alles, machst alles und wenn du einmal was vergisst, zahlst du den Preis.

00:21:28: Flow nutzt KI, um dich zu unterstützen, nicht zu ersetzen.

00:21:32: Es erkennt Zusammenhänge, ergänzt fehlende Informationen und denkt im Hintergrund mit.

00:21:39: Und wenn du willst, gibt Flow sein Wissen an andere KI-Werkzeuge und digitale Systeme weiter.

00:21:45: Alles bleibt verbunden.

00:21:47: Damit du mehr Zeit hast für das, was wirklich

00:21:49: zählt, Gespräche,

00:21:51: Beziehungen und natürlich Abschlüsse.

00:21:54: Flow

00:21:55: steht für Intelligenz, die die Arbeit abnimmt, nicht Macht.

00:22:00: Und mit Intelligenz meine ich, wie kann gerade KI dich im Vertriebsalltag bestmöglich unterstützen?

00:22:07: Nicht ersetzen, sondern bestmöglich unterstützen.

00:22:11: Und zwar, wenn es zum Beispiel darum geht, Du bist auf dem Weg und siehst einen neuen Interessenten, siehst irgendwo, hast ein neues Möbelhaus gesehen, willst das in dein System bekommen, du hast keine Lust alle Daten einzugeben, sondern gibst nur noch den Namen vom Möbelhaus ein, die statt und drückst auf Kunden anlegen und dann werden alle Daten wie von.

00:22:32: Geister Zauberhand einfach ergänzt, weil es läuft eine Websuche im Hintergrund, KI spielt damit rein.

00:22:38: Das ist so ein Aspekt.

00:22:39: Oder dein Besuchsbericht schreibt nicht mehr L lange Seiten wie runter in deiner Dokumentation, sondern gibt Flow einfach nur Stichpunkte.

00:22:46: und Flow ergänzt via KI deine Besuchsberichte, das ganze wieder auch im E-Mail-Format so funktionieren.

00:22:52: Also an allen Stellen, wo repetitive Arbeit, die wie da ist, auf die man auf gut Deutsch nicht so viel Lust hat.

00:22:59: An den Stellen binden wir überall.

00:23:02: KI ein.

00:23:03: und ja das ist so der der Ansatz.

00:23:06: und dann sind wir noch eine Stufe weitergegangen, als wir das gezeigt haben, nämlich wo geht die Reise für uns hin?

00:23:12: und ich habe das so bezeichnet als One More Sing und zwar ein bisschen wie so näher gedacht, aber die Richtung ist die, dass ich zukünftig ab zwanzig jemals sechsund zwanzig HVH Flow auch fast auch schließlich nur über eine Sprachsteuerung bediene, das heißt ich setze mich ins Auto Ich bin mit CarPlay verbunden, sage hey Flowmate, ich bin auf dem Weg zu Kunden Meier in Mannheim.

00:23:37: Wie viele Provisionen haben wir im letzten Jahr mit dem gemacht?

00:23:41: Welche Produkte haben wir dort im letzten Jahr von welcher Vertretung untergebracht?

00:23:45: Der Flowmate spricht mit mir und gibt mir alle Informationen.

00:23:48: Also wirklich ein sprachgesteuertes System und das ist die Vision und da geht es hin, dass wir immer mehr von der reinen Oberfläche eben weg kommen hin zu einem System, was dich wirklich als Assistent unterstützt, was tagtäglich einfach an deiner Seite ist.

00:24:02: Und das ist die Vision, die wir haben.

00:24:05: Und das ist nicht nur eine Vision, sondern davon ist jetzt ganz viel schon Realität.

00:24:10: Denn das ganze gibt es schon.

00:24:11: Das weiß es ist jetzt nicht irgendwie nun Pilot, den ich mal gezeigt habe, sondern HVH Flow ist halt schon live.

00:24:19: Und HVH Flow kann auch jetzt ausprobiert, kann jetzt schon genutzt werden.

00:24:22: und das coole ist, HVH Flow kann komplett kostenlos gerade genutzt werden.

00:24:27: Denn wir sind in einer sogenannten Early Access Phase.

00:24:30: Das heißt, wir geben euch Zugriff auf die Software.

00:24:34: Ihr könnt es ganz normal nutzen.

00:24:35: Wir geben euch sogar ein persönliches Onboarding.

00:24:38: Erklären das Ganze nochmal, wie es funktioniert.

00:24:41: Und dann nutzt ihr über die nächsten Morte einfach HVH Flow.

00:24:44: Macht euch mal damit vertraut, was das Ganze kann.

00:24:47: Ihr bekommt einen ersten Eindruck davon.

00:24:49: Und wir wollen natürlich im Hintergrund oder... in return gerne auch euer feedback und dafür haben wir eine online community auch aufgebaut die flow pioneers.

00:24:59: auch da werdet ihr teil davon und habt über eine online platform die möglichkeit euch eben auch auszutauschen mit den anderen pioneers zusammen.

00:25:06: ihr gebt uns wünsche anregung rein.

00:25:08: also ihr werdet wirklich aktiver teil der produktentwicklung von hava flow denn wir stehen erst mal am anfangen.

00:25:16: Aber wir haben ganz, ganz große Pläne und wir wissen, das kriegen wir halt nur hin, wenn wir so viele Menschen wie möglich, so viele Handelsvertreter wie möglich in diesen Pool holen und euch einfach mit teilnehmen lassen an dieser Reise.

00:25:32: Von daher jetzt jeder dazu eingeladen, wenn du Bock hast auf HVH Flow, geh auf die Seite HVH-Flow.de, Flow geschrieben, F-L-O-W.

00:25:44: und dann punkt.de und dann hast du schon alle weiteren Informationen auch noch mal über die Flow DNA, da sind verschiedene Videos auch noch mal drauf, also geh auf die Webseite, guckt ihr das an worum es geht und dann freue ich mich einfach, wenn du dich einträgst in unsere Early Access Liste und dann melden wir uns bei dir und dann geht es dann geht es auch schon los mit Flow.

00:26:05: und ja das war natürlich so der große Moment auch für mich persönlich, denn Wir arbeiten halt schon länger an diesem Projekt.

00:26:12: Und das war natürlich auch in den Anfangstagen schon von HVH war das immer so die Vision dahinter.

00:26:18: Da wollen wir hin eine Community, aber auch ein Software Standard aufbauen.

00:26:22: Und das Ganze wird halt jetzt wirklich Realität.

00:26:24: Und das ist natürlich so cool, irgendwie zu sehen und macht richtig, richtig Spaß.

00:26:29: Das ist natürlich ganz wichtig für unsere Ausrichtung, denn da komme ich noch mal drauf zurück.

00:26:33: Wir wollen halt gemeinsam digital wachsen.

00:26:37: Und dafür macht es natürlich Sinn, dass man auch ein Software Standard setzt, eine Plattform, auf der alle auch irgendwie arbeiten können, die sich stetig auch weiterentwickelt.

00:26:46: Und das ist so unser Ziel.

00:26:48: Jetzt habe ich so ganz viel über Software und so auch gesprochen, aber im Endeffekt ist es klar geworden, auch so in den letzten Monaten, wo wir mit HVH ja hin wollen.

00:26:58: Das heißt halt, euch digital eben besser machen.

00:27:02: Und wenn ich irgendwo besser machen werden möchte, verbinde ich das gleich in meiner Welt mit so einem Fitnessstudio Bild.

00:27:10: Also ich gehe auch regelmäßig, sehr regelmäßig ins Fitnessstudio immer zu gleichen Zeiten, um einfach fitter zu werden.

00:27:19: Beim Thema Digitalisierung.

00:27:20: ist das bislang immer irgendwie anders.

00:27:22: Da sucht man sich dann halt mal einen Kurs, eine Fortbildung aus, aber ich bin halt nicht fortlaufend dabei.

00:27:27: Ich habe keine Kontinuität da irgendwie drin.

00:27:31: Und ohne Kontinuität ist es beim ganzen Thema Digitalisierung total schwer am Ball zu bleiben, weil es bewegt sich halt so viel.

00:27:39: Und daher haben wir uns überlegt, okay, das ist doch genau der Aspekt, wo wir am meisten helfen können, dich kontinuierlich digital zu unterstützen.

00:27:52: Wie ein Fitnessstudio eben auch.

00:27:54: Genau dieser Ansatz betrachte HVH ab jetzt zukünftig als sein persönliches Fitnessstudio zum Thema Digitalisierung.

00:28:04: Denn das ist das, was wir sind und was wir leben, was wir auch lieben, wo wir auch absolut unsere Stärken haben.

00:28:11: Wir sind, das können wir gut, das können wir gut und dabei können wir unterstützen.

00:28:15: Und genau diese Rolle wollen wir noch viel, viel stärker einnehmen.

00:28:19: Und wie machen wir das?

00:28:20: Zum einen haben wir unterschiedliche Stufen, die wir einführen.

00:28:23: Die erste Stufe ist bei uns.

00:28:25: Komm einfach in die Community rein, komm ins Netzwerk rein, komplett kostenlos.

00:28:31: For free, forever, du bist Teil der Community, bekommst Zugriff auf unsere WhatsApp-Community, auf einen digitalen Campus, kannst dich sofort mit hunderten anderen Heroes austauschen, du bekommst eben Einladung zu unseren Veranstaltungen und automatisch kommst du in so einen Soak, wenn du dich aktiv daran beteiligst oder wenn du ein bisschen reinschnupperst und du merkst gleich schon so den digitalen Spirit.

00:28:54: Und dann bauen wir darauf weitere Stufen auf für Leute wie im Fitnessstudio auch, die dann mehr machen möchten.

00:29:01: die sich spezialisieren möchten.

00:29:02: Wir haben die erste Stufe, wir haben die Premium Stufe, wo wir dann aktiv Trainings reinspielen.

00:29:07: Wie einmal im Monat ein KI Training, einmal im Monat ein Social Selling Training.

00:29:12: Alles so sind Punkte, wir gehen ja nächste Woche noch mal detailliert darauf ein, aber die eben da drin sind.

00:29:18: Und es gibt eine weitere Stufe, es gibt eine VIP Stufe für alle, die die noch mehr machen wollen.

00:29:23: Und dann haben wir Möglichkeiten, wir haben Pakete geschnürt, wo wir diese Zugänge mit Flow auch miteinander verbinden.

00:29:31: Alles das kommt jetzt irgendwie zusammen.

00:29:33: Und natürlich machen wir auch weiter unsere Veranstaltungen, machen unsere Events.

00:29:37: Im Mai das Active Camp, wo wir erstmalig in den Süden gehen.

00:29:43: was super cool wird vom sechsten bis zum achten mai im adventure camp schnitzmühle das ist in der nähe von regensburg und natürlich auch im nächsten jahr mit dem hava sammelt.

00:29:53: im november der dann sicherlich größer wird umfangreicher wird mal schauen was uns da irgendwie erwartet.

00:30:01: alles das sind gerade die sachen die auch so in meinem kopf irgendwie passieren aber wo wir glaube ich gut gut aufgestellt sind und ich freue mich da super drauf weil wir ist glaube ich jetzt geschafft haben den Kern unserer eigene Identität wirklich zu definieren.

00:30:18: Wir sind nicht nur ein Netzwerk.

00:30:20: Netzwerk ist nice to have, aber Netzwerk nimmt in der Regel nicht den größten Schmerz von Handelsvertretern, sondern der größte Schmerz aus unserer Beobachtung, aus meiner persönlichen Beobachtung liegt halt im Bereich... der Digitalisierung.

00:30:36: Genau dafür schaffen wir dieses Fitnessstudio, was HVH ist, um dich digital jeden Tag ein bisschen besser zu machen.

00:30:45: Jetzt habe ich ganz viel darüber gequatscht, wenn du jetzt mal Bock hast und sagst, okay, Fitnessstudio macht ja irgendwie Sinn.

00:30:51: Jetzt habe ich erstmal nicht mal verstanden, was der Keo und Co, was die da irgendwie, was die da so vorhaben.

00:30:58: Wenn du Lust hast, geh doch einfach auf die Webseite, handelsvertreter-heroes.de Und melde dich einfach mal für ein kurzes Infogespräch an.

00:31:07: Und dann sprechen wir beiden mal direkt darüber, wo du aktuell stehst, wo HVH dich vielleicht hinbringen kann, wie ein Trainingsplan für dich irgendwie aussieht.

00:31:16: Schnuppa einfach mal rein.

00:31:17: Dazu lade ich dich herzlich ein.

00:31:19: Natürlich alles kostenlos, unverbindlich bei uns.

00:31:22: Alles deine Entscheidung, was du machen möchtest.

00:31:25: Ich freue mich einfach darauf, mit dir mal zu quatschen, mit dir zu sprechen, wo deine digitale Reise irgendwie hängen soll.

00:31:31: Ja.

00:31:32: Und das war im Endeffekt der Schwerpunkt auch von unserem HVH Teil auf dem HVH Summit.

00:31:39: Ich hoffe, das war jetzt nicht zu detailliert, aber ich glaube, es zeigt ganz gut, wo unsere Reise hingeht, was wir beim HVH Summit auch gemacht haben.

00:31:47: Und ja, freue mich jetzt einfach darauf, mal mit dir zu quatschen.

00:31:51: Wenn du noch nicht bei den Heroes bist, kommen auf uns zu, wie gesagt, über die Webseite und dann sprechen wir miteinander.

00:31:57: Ja.

00:31:58: In dem Sinne, das war jetzt auch die letzte Wecap-Folge vom Summit.

00:32:03: Eigentlich blicken wir ja gar nicht so gerne zurück, sondern immer nur nach vorne, denn das ist aus meiner Sicht genau der richtige Weg.

00:32:08: Und das machen wir auch jetzt auch immer.

00:32:10: Viel stärker, auch in diesem Podcast noch digitaler ausgerichtet.

00:32:14: Auch das ist schon mal ein Versprechen an euch.

00:32:16: Einfach, damit wir gemeinsam digital wachsen.

00:32:22: Vielen, vielen Dank für deine Zeit und in Hamburg.

00:32:25: Sag mal Tschüss, bis dann.

00:32:27: Ciao ciao.