00:00:00: Wenn das Wort oder der Begriff digitaler Avatar fällt, passiert innerlich meistens eins von zwei Dingen.

00:00:08: Entweder Neugierde auf der Gegenseite oder irgendwie komplette Lehre.

00:00:16: Moin aus Hamburg!

00:00:18: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Ausgabe vom Handelsvertreter Heroes Digital Talk, deinem Podcast aus dem digitalen Fitnessstudio für Handelsvertreter.

00:00:27: Wie immer ist mein Name André Kewe, Softwareunternehmer, Gründer von Handelsvertreter Heroes und selbst Handelsvertreter für digitale Produkte und Fortbildung.

00:00:36: Ja, worum geht es heute?

00:00:37: Ein Thema, bei dem ich in Gesprächen fast immer das Gleiche beobachte.

00:00:42: Wenn das Wort oder der Begriff Digitaler Avatar fällt, passiert innerlich meistens eins von zwei Dingen.

00:00:51: Entweder Neugierde auf der Gegenseite oder irgendwie komplette Leere.

00:00:57: Da steht also wie ein Auto vor dir.

00:00:59: Das ist keine Ablehnung, sondern so ein Signal.

00:01:03: Du sag mal, ich habe da wirklich keine richtige Vorstellung von.

00:01:07: Und genau das ist aus meiner Sicht.

00:01:09: auch der absolute Knackpunkt.

00:01:11: Denn ohne Vorstellung fühlt sich das ganze Thema Digitalisierung immer an wie noch kein Thema, noch irgendwie ein Projekt, noch mehr Aufwand für mich.

00:01:21: Und das ist auch überhaupt kein klassisches Handelsvertreter-Problem.

00:01:25: sondern das ist eben total menschlich, denn alles was wir nicht greifen können erzeugt auch irgendwie Druck, gerade wenn es natürlich dann auch noch in unserem beruflichen Kontext irgendwie reinfällt und wenn wir wissen, hey, da müsste ich vielleicht irgendwas machen oder das könnte für mich spannend sein, das ist natürlich dann irgendwie negativ und genau deshalb bleiben viele eben auch stehen, obwohl sie eigentlich spüren, oh, da müsste doch irgendwie eine Entlastung von mir drin sein.

00:01:53: Kurze Einblick mal von mir.

00:01:55: wenn es um das Thema digitaler Avatar geht.

00:01:57: Ich habe mir meinen eigenen Avatar gebaut mit der Plattform Hey-Jan.

00:02:02: Das Ganze hat keine drei Minuten gedauert und davon habe ich zwei Minuten eine Aufnahme von mir mal gemacht, so wie jetzt auch in der Kamera, habe in mein Mikrofon reingesprochen, damit einfach die Software mich einfach kennenlernt, habe einfach einen zwei Minuten Text gequatscht, habe das Ganze hochgeladen und fertig.

00:02:19: Und schon war die Grundlage für mein digitalen Avatar eben da.

00:02:24: Und jetzt funktioniert das ganz einfach.

00:02:25: Also das Setup steht.

00:02:27: Und jetzt gebe ich dem einfach einen Text mit.

00:02:29: Jetzt prompte ich den.

00:02:31: Also ich gebe dem meinen wegen, ja, ich könnte jetzt sagen, sogar diese Podcast-Folge.

00:02:35: Okay, in dem Fall bin ich es jetzt wirklich.

00:02:36: Das ist nicht der digitalen Avatar.

00:02:38: Aber ich würde ihm einfach ein Skript für eine Podcast-Folge mitgeben und dann spricht der digitale Avatar das eben einfach ein und es entsteht daraus ein Kurzvideo mit mir, mit meiner Stimme, mit meiner Mimik, G-Stick, wie ich mich verhalte und fertig ist das Ganze.

00:02:53: Kinderleicht und nicht aus Spielerei, sondern aus einer ganz ehrlichen Frage auch heraus.

00:03:00: Denn ich habe mir eben die Frage gestellt, was kann mich im Alltag wirklich... Entlasten.

00:03:06: Was kann mir Arbeit abnehmen?

00:03:08: Wie bleibe ich aber auch irgendwie persönlich dabei?

00:03:11: Und an dem Punkt möchte ich dich einfach mal gedanklich ein bisschen mitnehmen.

00:03:15: Stell dir doch mal folgendes Szenario vor.

00:03:18: Ein Teil deiner Kommunikation läuft immer weiter.

00:03:21: Läuft immer weiter, während du in Terminen bist, während du unterwegs bist oder auch wenn du Feierabend hast am Wochenende und zwar nicht anonym oder nicht kalt automatisiert.

00:03:32: Ist auch kein Anruf beantwortet oder so.

00:03:35: wie du vielleicht jetzt denkst, sondern Kommunikation mit deinem Gesicht, mit deiner Stimme, mit deiner Haltung, mit deiner Wiedererkennung.

00:03:45: oder ein weiteres Szenario.

00:03:48: Überleg dir mal neuer Interessent, meldet sich bei dir jemand, der mit dir Business betreiben möchte und statt immer ihm wieder alles neu zu erklären, bekommt er vorab als erste Inspiration mal ein kurzes Video von dir.

00:04:00: Und dein Avatar erklärt, wer du bist, wie du arbeitest, was ihn erwartet.

00:04:05: Natürlich kannst du da auch mitgeben, hey, ich bin der digitale Avatar von André, das macht vielleicht nochmal ein bisschen persönlicher, aber dazu komme ich gleich in eine Minute nochmal.

00:04:14: Denn es geht immer in solchen Dingen um dieselben Fragen.

00:04:19: Oder nehmen wir das Beispiel... Preisliste ist immer so gern gesehen, es werden preislisten verschickt und jedes mal wieder kommt die rückfrage.

00:04:27: du ganz mehr muss das mal erklären.

00:04:29: wie war der aufbau jetzt?

00:04:31: ja und in genau diesen punkt kann halt der avatar Das ganze für dich eben übernehmen.

00:04:39: Du gibst ihm einmal die Infos mit, du briefst ihn einmal und dann erklärt er aber Tat diesen Ablauf.

00:04:44: Es ist einmal sauber durchdacht, immer gleich verständlich und du bist halt nicht mehr der, ich sag's mal, der Erklärbär, der das immer wieder wiederholt, sondern du bist einfach später dann der Gesprächspartner, wenn es in die Tiefe geht.

00:04:57: Oder sieh mal... Beim Beispiel nächster Anwendungsfall nach dem Abschluss, ein Geschäftsabschluss.

00:05:03: Da ist dann keine Funkstille mehr oder kein langes PDF oder eine überladene Mail, die irgendwie nochmal hinkommt, sondern machst doch einfach mal mit so einem persönlichen Dankevideo.

00:05:12: Das musst du aber nicht selbst einsprechen, sondern du gibst einfach den Text mit und dein Avatar macht das eben für dich.

00:05:18: Du gibst ihm Orientierung und du gibst ihm Kunden einen klaren nächsten Schritt.

00:05:22: Und genau das schafft dann natürlich auch wieder Vertrauen und das Ganze ohne zusätzliche Arbeit.

00:05:28: Und davon gibt es noch ganz ganz viel mehr Anwendungsverlauf für dich.

00:05:33: Individuell überleg mal, wie du das in der Angebotsphase machst, in der Follow-up Phase machst, wenn du ganz neu irgendwo reinkommst.

00:05:39: Oder ich mache zum Beispiel, wenn ich Veranstaltungen irgendwie vorbereite, auch da wir uns beim HVH Summit, da haben wir ein Avatar gebaut von mir, der hat dann immer wieder die Leute nach den Kaffeepausen und so was zurückgeholt.

00:05:50: Damit kann man natürlich auch mal einfach ein bisschen spielen, ausprobieren oder wir nutzen es viel.

00:05:55: So für Tutorials, wenn wir unsere Software kleine kleine Teile in der Software neu erklären wollen, dann muss ich niemand hinsetzen und ein neues Video dann extra drehen und dafür einsprechen, sondern das übernimmt der Avatar und zwar twenty four seven, der ist auch niemals irgendwie gereizt oder so, sondern der macht das halt einfach.

00:06:13: und gerade für die Leute auch die oftmals ein bisschen so Hemmungen haben, vor einer Kamera auch zu treten, was auch total verständlich ist, ist halt eine super, super Möglichkeit.

00:06:24: Da wirklich Entlastung zu schaffen.

00:06:27: Aber der eigentliche oder mit der größte Effekt aus meiner Sicht ist noch irgendwie ein anderer.

00:06:34: Denn ganz nebenbei passiert da noch was.

00:06:37: Die Kunden denken nicht einfach, wenn sie das von dir bekommen, der nutzt der Technik, sondern der ist klar, der strukturiert und der wirkt eben auch modern.

00:06:48: Nicht weil du irgendwas Neues zeigst.

00:06:50: sondern weil du neue Werkzeuge auch verwendest.

00:06:53: Du stellst dich halt dieser KI-Welt, du ziehst da das Potenzial eben raus und hast natürlich auch immer irgendwie so ein Einstiegsthema.

00:07:01: Wenn du dann irgendwo hinkommst, bist du es jetzt selbst, heute bin ich selbst, oder bist du doch der Avatar.

00:07:06: Also du gehst einfach mit der Zeit und generierst so einen positiven Image-Effekt auch für dich selbst.

00:07:12: Ich finde, es ist ein riesen Benefit, ein riesen Thema auch dabei.

00:07:18: Und somit ist so ein digitaler Avatar auch überhaupt kein Zukunftsthema mehr, was du jetzt so denkst, oh, das geht ja, ist sehr schwierig.

00:07:25: Und ja, andere, der ist ja auch ein Softwareunternehmer, der kriegt das alles irgendwie hin.

00:07:29: Nee, das ist total simpel, wie ich eben gesagt habe.

00:07:32: Du nutzt einfach nur Software, wie in meinem Fall, hey, Jen.

00:07:35: ganz was sogar kostenlos einfach ausprobieren lädt was hoch und dann siehst du schon also das bekommt echt jeder hin überhaupt keinen hexenwerk.

00:07:43: du brauchst halt nur eine kamera und vielleicht ein kleines mikrofon aber nutzt einfach mal auch dein rechner oder nimmst dein händi.

00:07:49: eben dafür ist eigentlich die beste mitteilung.

00:07:52: und dann siehst du dass das kein zukunftsgespenst oder irgendwas ist sondern wirklich auch für dich ein entlastungsthema.

00:07:58: auf der einen seite denn du musst nicht mehr alles selbst machen nicht mehr schritt für schritt sondern Dinge die sich wiederholen baust du halt mit deinem digitalen avatar und parallel hast du noch die genau diesen positiven image effect irgendwie mit dabei.

00:08:13: und da kann ich einfach jedem empfehlen das mal irgendwie auszuprobieren auszuprobieren.

00:08:18: entweder machst du es alleine oder Vielleicht noch besser.

00:08:21: Kommt einfach mal zu uns.

00:08:24: Das ist ein exemplarischer Fall dafür, wie wir agieren in diesem Fitnessstudio.

00:08:30: Das heißt, wir probieren ganz bewusst immer neue Dinge aus.

00:08:34: Geben mal Impulse wieder rein, so wie dieser Impuls jetzt.

00:08:37: und sind dann in der Community gemeinsam dabei zum Beispiel in gewissen Trainings und nähern uns weiter solchen Plattformen, tauschen uns darüber aus.

00:08:45: Hey, wie nutzt du das Ganze?

00:08:46: Was kannst du machen?

00:08:47: Und das gibt natürlich noch viel, viel mehr Inspiration.

00:08:51: Und im Endeffekt ist das halt wie ein Fitnessstudio.

00:08:54: Du gehst halt da rein, bekommst Impulse und trainierst.

00:08:57: kontinuierlich auch an diesen Fähigkeiten einfach dich neuen neuen Technologien, neuen Werkzeugen, neuen Möglichkeiten, neuen Chancen einfach zu stellen.

00:09:07: Und das ist unser Ansatz und deswegen sagen wir auch dran bleiben.

00:09:11: Das bringt im Endeffekt die Entlastung.

00:09:13: Einmal irgendwie nur ein Tool auszuprobieren heißt nicht, dass du digitalisiert bist, sondern du musst dran bleiben.

00:09:19: Wie im Fitnessstudio musst du deine Muskeln kontinuierlich belasten, manchmal auch ein bisschen überbelasten, damit der Effekt kommt.

00:09:26: Ja, und das ist auch das, was wir über Handelsvertreter Heroes machen.

00:09:29: Also, wie gesagt, komm rein, schau dir das Ganze an, komplett kostenlos für den Start, damit du erst mal ein Gefühl bekommst.

00:09:37: Das geben wir dir mit, wenn du auch noch Bock hast auf neue Software mit HVH Flow, kannst du da auch mit reingehen.

00:09:41: Wir machen auch gerne so ein Digitalcheck in mal, wir beiden gemeinsam.

00:09:45: Ganz, ganz viele Themen, alles ohne Verpflichtung, ohne Druck, sondern für dich soll es einfach erst mal um Orientierung gehen.

00:09:52: Ja, das war es für heute von mir.

00:09:55: Digitaler Avatar, probier das Ganze einfach mal aus oder schreib mir einfach, komm auf mich zu, wenn da irgendwie Fragen sind.

00:10:02: Wir helfen dir super gerne weiter.

00:10:04: In dem Sinne vielen, vielen Dank für deine Zeit.

00:10:08: Und ja, in Hamburg sagt man Tschüss, bis dann.

00:10:11: Ciao, ciao.