00:00:00: KI wird dich nicht ersetzen.

00:00:02: Aber derjenige, wie der KI nutzt, wird dich

00:00:05: ersetzen.".

00:00:06: Und das hat mich ... Ich hab da angesessen auf dem Stuhl und da habe ich wirklich Gänsehaut gehabt.

00:00:13: Moin aus Hamburg!

00:00:14: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Ausgabe vom Handelsvertreter Heroes Digital Talk.

00:00:19: Dein Podcast für alles was dein Alltag als Handelsvertreter und natürlich Industrievertretung digital einfacher macht.

00:00:25: Und wie immer ist mein Name André Kewe Software Unternehmer Gründer von Handels Vertretern Heroes Und selbst Handelsvertreter für digitale Produkte und Fortbildung.

00:00:34: Ja, heute habe ich einen Gast der wirklich Transformation lebt so will ich es mal sagen geboren in Apulien als Kind nach Deutschland gekommen mit einem ganz klaren Antrieb nämlich Ich Will Etwas Erreichen Dann wird er gute Mann wird Friseurmeister übernimmt mit unter dreißig sein ersten Salon skaliert auf sechs Standorte mit über siebzig Mitarbeitern steht irgendwann so als stage artist wie ich gelernt habe vor tausenden von menschen auf internationalen bühnen meyland paris new york überall.

00:01:07: und Dann gab es noch so ein Moment Anfang zwanzig, wo er in einem Seminar irgendwie sagt ja ich will mal einen schwarzen neuen Elfer fahren und ein paar Jahre später steht er wieder bei somt trainer und steht vor trauener Menschen und zieht diesen Porsche Schlüssel aus der Tasche.

00:01:23: eine wahnsinnige Geschichte.

00:01:25: Zwanzig vierzehn verlässt er dann die große Bühne.

00:01:28: freiwillig gründet seine Handelsagentur wird Vertriebsberater Motivator Unternehmer Und heute baut er mit, baut der KI-Agenten für seine Kundenanalyse, automatisiert seine Vorbereitung von Terminen und denkt vertrieb wirklich komplett neu.

00:01:46: Und genau darüber sprechen wir jetzt in unserem Format meine digitale Reise!

00:01:51: Heute mit Giuseppe Petrelli.

00:01:53: ihr merkt ich bin ziemlich hyped deswegen springen wir gleich rein viel Spaß!

00:01:57: Moin Giusepe grüße hier aus Hamburg.

00:01:59: Hallo

00:02:00: André hier aus dem schönen Hessen

00:02:03: Wunderbar, du und wir haben gerade ein bisschen gebraucht ne?

00:02:05: Eine halbe Stunde mit Technikcheck.

00:02:07: Ja und das war nicht mal unser Schuld weil das Kabel einfach nicht funktioniert hat oder... Das siehst Du mal wieder.

00:02:13: Oft sieht es ja immer der vor dem Laptop der die Fehler macht.

00:02:17: aber hier wars mal das Kable.

00:02:19: Das war wirklich, das muss ich jetzt dazusagen.

00:02:21: Habe ich in über zwei Monaten auch noch nicht erlebt dass es das Kabel irgendwie war?

00:02:24: aber naja wir lernen wieder nie aus.

00:02:26: sind zwei kabel schicken wir immer mit und jetzt das eine.

00:02:28: naja wie auch immer schön dass wir uns sehen das wir uns hören.

00:02:32: schön dass du dabei bist lieber zu seppel wir kennen schon ein bisschen länger.

00:02:34: wir haben schon einmal vor anderthalb Jahren miteinander gesprochen da haben sie so viele hios so zueinander gekommen und irgendwann habe ich gesagt Du musst jetzt mal zu mir im podcast kommen denn du hast eine interessante story irgendwie da wo du herkommst was du irgendwie machst.

00:02:46: die müssen wir einfach hier erzählen.

00:02:48: Das finde ich ja sehr nett fundiert.

00:02:50: Dankeschön, aber es hat natürlich auch letztes Jahr dein Summit im Hamburg.

00:02:55: das war für mich so der Auslöse von allem.

00:02:57: auch Ja was sich danach bei mir so getan hat dass ist denke ich auch mal ganz interessant.

00:03:01: das kann ich nur anderen heroes empfehlen.

00:03:04: So ein summit mit Leuten die dann einen so nach vorne bringen hat echt wirklich Spaß gemacht.

00:03:10: Cool Kommen wir gleich nochmal zu denn wir sprechen hier heute so heißt ja auch das format meine digitale reise also auch die digitale Reise von Giuseppe.

00:03:17: Lass uns doch mal irgendwie starten.

00:03:19: Wo kommst du her?

00:03:20: Giuseppe klingt jetzt nicht nach Erwin Müller, also da gibt es ein bisschen andere Wurzeln.

00:03:25: Nein!

00:03:25: Du siehst auch hier schon die Handbewegung.

00:03:27: Nein, original aus Apulien in Apulian geboren und als vierjähriges Kind musste ich damals mit meinen Eltern ja...die Reise antreten weil wie so manchmal ist heißt er so.

00:03:41: Damals war das noch so dass man eigentlich ja schon verheiratet wurde in Süditalien Und mein Papa hat sich jemand ausgesucht, die nicht so im Schema war und dann mussten sie einfach mal weg.

00:03:52: Dann haben die gesagt, gehen wir nach Deutschland mit einem klassisch als Gastarbeiter-Bub.

00:03:58: Dann so alles in Werdegang und das war einfach meine Geschichte.

00:04:03: Ich wollte immer zu denen gehören, die was erreichen können.

00:04:07: Das war so meinen Antrieb als Gastarbeiter-Bube.

00:04:11: Das heißt Schule?

00:04:12: Ausbildung?

00:04:13: Was hast du gemacht?

00:04:13: Ganz klassisch.

00:04:14: Schule, Realschule... Ich bin nie gerne in die Schule gegangen, muss ich auch fairerweise sagen.

00:04:18: Ich habe lieber Geld verdient und habe andere Sachen gerne gemacht wie zum Beispiel Fußball gespielt und da auch schon ein paar bisschen Kohle verdient.

00:04:27: Und das war für mich immer wichtig so der Erfolg Dinge zu beweisen dass man was erreichen kann und dann klassisch meine Lehre dann begonnen.

00:04:35: eigentlich wollte ich kochen werden weil Meine Mutter war Schneiderin, das war auch so eine Mentorin für mich.

00:04:42: Aber Schneidern hätte ich studieren müssen und Schul- und Studium war für mich damals nicht gut.

00:04:47: Und dann habe ich gedacht, ich werde kochen aber haben sie in der Küche... meine Jungs sind hier auf die Piste gegangen und ich war dann in der Küche und sagte no way!

00:04:57: Dann habe ich natürlich auch kennengelernt was schön ein kreativer Beruf wo man mit netten Menschen zu tun hat, da bin ich mal Friseur geworden Ja, und so fing meine Karriere an.

00:05:08: Das heißt Ausbildung drei Jahre zum... also Lehrling war es damals wahrscheinlich noch?

00:05:14: Ja, Lehrling danach die Meisterprüfung gemacht.

00:05:17: aber dann war für mich ganz klar und ich kann ja noch eine kurze Geschichte ziehen, die prägt mich heute noch.

00:05:23: Ich habe dann das erste Mal ein so Motivationsseminar gemacht Und da hat mich dann so einen Referent gefragt Da war ich gerade so Anfang zwanzig, so leerefertigt.

00:05:34: Meist der Prüfung gerade dabei was ich dann mal später erreichen möchte.

00:05:37: Ich will mal ein Haus irgendwann mal in Salon.

00:05:42: Sagt ne das sind so Wünsche die sehen mir noch nicht so klar.

00:05:46: Was hast du wirkt?

00:05:47: Sagt oh ich hätte mal gerne einen schwarz neuen Elfer mit zweihundertfünfundsechziger Schlappen hinten.

00:05:54: Dann habe ich dann acht Jahre später getroffen wieder auf eine Event und hat mich erkannt.

00:06:00: Also meine kennt mich heute immer noch, obwohl ich älter geworden bin.

00:06:03: Aber wenn man irgendwie ist mein Style so geblieben und dann fragt er mich fort ungefähr dreihundert Menschen.

00:06:10: Giuseppe komm mal vor hat sich doch den Namen der wusste noch alles.

00:06:14: Zeig mir mal deinen Autoschlüssel.

00:06:16: Ich war total peinlich berührt weil ich hatte da wirklich ein Porsche.

00:06:19: also das war mein erstes Porsche damals mit neunundzwanzig wo ich dann einfach ja mehr des Erbe.

00:06:26: das war meinen Traum.

00:06:27: Ich wollte schon immer so einen Auto haben und dann habe ich halt den Schlüssel gemerkt So ganz leise vor Porsche.

00:06:33: Habe ich dir doch gesagt, denn wirst du irgendwann mal haben!

00:06:36: Und das hat mir aber auch so ein bisschen die Augen geöffnet dass man auch Träume wirklich auch leben kann und verwirklichen kann wenn man wirklich dran glaubt.

00:06:43: also... Das war wirklich eine ganz neue Story.

00:06:46: Ich durfte dann auf die Bühne ist erst einmal dann so vor so vielen Menschen dann auf der Bühnen und durfte da meine Story erzählen.

00:06:52: War total geil.

00:06:53: Krass okay Wahnsinn.

00:06:54: Aber wie hast Du das gemacht von Meisterschule zum neuen Elfer?

00:06:58: Mach man das dann mit einem Salon?

00:06:59: oder wie läuft es?

00:07:01: Ne ganz einfach, ich war fest angestellter.

00:07:03: Ich habe einen Salon geleitet und da war ich aber schon so gut dass ich wirklich so viel Geld verdient habe auch damals schon.

00:07:10: Und das ist halt einfach in der Branche wenn sagt die Offresörer verdienen nicht so gut.

00:07:15: Also muss ich sagen ist dich ganz korrekt Wenn du gut bist verdienstes auch viel Geld weil dir das halt einfach auch ja die Arbeit ist.

00:07:24: Und so war es dann, habe ich relativ schnell, war dann klar.

00:07:26: Ich übernehme den Salon und das war dann auch so.

00:07:28: Ich hab nach fünf Jahren Geschäftsleitung dann ja mit achtundzwanzig, neunzwanziger in Salon übernommen.

00:07:34: Da ist aber vorher schon so viel gelaufen.

00:07:36: Das war... da habe ich damals schon angefangen mit dem Salon dann mit knapp fünfundzwantzig Mitarbeiter also genau.

00:07:43: Und so ging es dann weiter.

00:07:44: aus den Einsalons sind dann ungefähr zu der Sturm- und Drangzeiten waren sechs Salons mit knapp siebzig Mitarbeiter.

00:07:51: Also das ging relativ schnell.

00:07:52: und dann halt auch die Karriere so als Bühnenartist, man nennt es so schön Stage Artist.

00:07:58: Die kamen dann parallel dazu.

00:07:59: also da müssen

00:08:01: wir ein bisschen was erklären denn ich habe so gelesen im Vorfeld Wir haben immer so einen Fragebogen den wir rumschicken an die an die Gäste Und dann stand irgendwie so stage artist und er dachte so ja vielleicht hatte irgendwie gesungen oder war irgendwie so Musical Darsteller oder irgend sowas Hättest du auch machen können, oder?

00:08:17: Ich war im Fernsehgarten, war ich mit einem Freund von mir so als Playback-Sänger.

00:08:20: Das habe ich gemacht aus... Nein aber das war absolut nicht keine Gesangskarriere, nein!

00:08:26: Okay, aber wie lief das ab?

00:08:28: Stageartist was habt ihr gemacht?

00:08:29: Stage art ist ganz einfach, Du André.

00:08:32: Da werden Friseur, die besonders spezialisiert sind auf mein Leben war Farbe immer Haarfarbe.

00:08:38: Da war ich auch besonders gut und habe eine riesige Expertise.

00:08:42: Und dann entscheidet sich eine Firma zu sagen, okay, die Spurschen wir!

00:08:46: Dann ging es los von wirklich Moderationstraining, Bühnentraining... Ich sage mal jetzt einmal, eineinhalb Jahre in diese ... Lehrphase zu gehen mit riesen Mentoren gearbeitet teilweise mit Schauspieler, mit Vogelcoachers.

00:09:04: Wie wir biegst du dich auf der Bühne?

00:09:06: Wann gehst du zurück wann gehst Du vor?

00:09:08: also es war echt sehr sehr interessant und dann fing das an und ich fahre wirklich also Ja Es gab so Wochenende es gab Manchmal ein halbes Jahr dabei jedes wochen Ende in einer anderen Stadt unterwegs weil da reißt natürlich Samstag an muss die Models vorbereiten.

00:09:24: Sonntags hast dann im Bühen auftreten und das fährst nach Hause.

00:09:28: Also war schon eine tolle, tolle Zeit.

00:09:31: Aber auch... Ja!

00:09:33: Das war manchmal schwierig.

00:09:35: Weißt du?

00:09:35: Wenn du in Mailand auf der Bühne stehst und kommst da wieder nach See am Jugendheim und bist dann hinter dem Stuhl.

00:09:41: Und dann fangen die Probleme an.

00:09:44: Das war manchmal schon so schwer zu händeln, aber hab die Bodenhaftung nie verloren.

00:09:48: Also das

00:09:49: sind halt riesige Events wo ihr dann auf der Bühne frisierst du dann jemanden und da hast du alle Friseurin im Publikum oder wer geht dahin?

00:10:00: Absolut!

00:10:00: Meistens kommen Friseure dahin, aber da wird natürlich ... Da ist ein Korrektor entwirft die ganze Show... Es gibt unterschiedliche Projekte, die man macht.

00:10:09: Wenn man zum Beispiel so eine Show jetzt beispielsweise wie in Paris macht wo dann ein paar tausend Leute da sind, da hast du einen ganz klaren Zeit mit, wann kommt das Modell raus?

00:10:18: Musik, Choreograph, Tänzer... Also schon so wie ein kleines Musical halt nur mit nicht gesungen sondern mit Haare gemacht.

00:10:25: Und das Veranstalter sind dann die großen Marken.

00:10:27: sagtest du Weller oder Goldwell?

00:10:29: Bellalow,

00:10:29: Goldwell, Paul Mitchell alle.

00:10:31: und so war es dann auch ja.

00:10:33: Und deren Ziel ist es alle Friseuren zu zu catchen.

00:10:38: und so sagen die Produkte sind jetzt auch noch die verkauft ihr weiter.

00:10:41: oder was ist eigentlich das Ziel der ganzen?

00:10:42: geschehen

00:10:42: ist klar ganz klar.

00:10:45: Die Marke Präsenz machen ja wir siebeln zum Machen.

00:10:48: also dass heißt wirklich die Präse in der Marge zu stärken über Menschen die das transportieren.

00:10:53: Und das ist so ganz klarer Aspekt gewesen.

00:10:56: Krass,

00:10:56: wieder mal was Neues gelernt!

00:10:57: Ich habe ja auch schon zweimal mit Alex Brendel auch gesprochen, Arne Bayer ihr seid ja alle sehr gut zusammen unterwegs aber den Aspekt kannte ich jetzt noch nicht dass eine auf der Bühne von ein paar tausend Leuten dann wirklich so aktiv war.

00:11:10: Der Arne macht ja irgendwie auch Tattoo-Studios auf Kreuzfahrtschiffen und der Alex ist mit seinen Jungs auch gut unterwegs und mit seiner Frau im ganzen österreichischen Raum.

00:11:19: und dass er so reinstecken fährt

00:11:21: Absolut.

00:11:22: und das waren halt damals noch als Friseur meiste Saloninhaber.

00:11:27: Ich habe jetzt immer noch, ich muss manchmal zählen, noch drei Salons und immer noch knapp zwanzig Mitarbeiter aber ich arbeite nicht mehr selbst am Stuhl weil irgendwann habe ich entschieden, ich will nicht mehr am Stühl stehen.

00:11:40: also vom Macher am Stohl zum Motivationscoach im Vertrieb, das war so der Switch dazu.

00:11:48: Irgendwann habe ich mich für ein Mal gesagt... Also wenn du es so lange gemacht hast dann merkst du bist zwar noch gut aber wenn das dann in einem nicht mehr brennt am Stuhl zu stehen und das Ganze wirklich mit Herzblut zu machen ja das war dann einfach hat sich nicht mehr gut angefühlt.

00:12:03: Am Stuhle zu kreieren Köpfe Haare zu schneiden das wollte ich einfach nicht mehr.

00:12:08: und da hab' ich vor Ja, das ist jetzt schon fast Jahr.

00:12:12: Das letzte Mal auf der großen Herwelt vor.

00:12:14: vierzigtausend Zuschauer waren da!

00:12:17: Auf dieser Herwelt in Frankfurt – das war die Letzte, das war eine Weltmeisterschaft.

00:12:22: Die ganzen großen Firmen haben riesige... Du musst mir vorstellen wenn da so ne große Firma investiert dann reden wir mal über zwei drei Millionen, also so ein Bühnenparty über zwei oder drei Tage.

00:12:35: Da wird schon Tristikole investiert.

00:12:38: Und das war als letztes mal, wo ich auf der Bühne gestanden habe.

00:12:40: Danach ist wie wenn den Weltmeisterschaft beim Fußball gewinnt so wieder lahm damals.

00:12:44: Weltmeister geworden sagt so und jetzt trellig zurück und das hab ich dann auch gemacht.

00:12:49: Also es waren einmal noch vierzig tausend Leute nimmt man halt noch so mit und dann hast du aber zwanzig vierzehn gesagt okay jetzt und da hast du deine Handelsangentur gegründet oder?

00:12:57: Genau!

00:12:57: Dann habe ich die Handels-Agentur gebründet wo ich einfach gesagt habe Die ganze Expertise, die ich auf der Bühne in den Salon... Ich habe ja ganz viele Salons Coachings gemacht auch als Trainer.

00:13:07: Das möchte ich einfach so einbringen, wo ich einfach sage, ich kann andere Menschen begeistern und immer nochmal ansporen noch mal ein bisschen aus dem Komfortzone zu gehen.

00:13:17: Weil das ist das was mir besonders gut liegt meiner Meinung nach.

00:13:20: Das ist auch Feedback von meinen Kunden, dass ich sie total toll motivieren kann Und das hat mir Spaß gemacht.

00:13:26: Zu sehen, wirklich hinzugehen, Probleme zu lösen und dann auch wirklich reinzugehen sagen oh wie sieht es nach einem halben Jahr aus?

00:13:34: Oh geil!

00:13:34: Guck mal, wie toll die sich entwickelt haben.

00:13:36: Das ist super.

00:13:37: Das motiviert mich.

00:13:39: Okay und du bist dann gleich gestartet auch mit Paul Mitchell oder so?

00:13:41: Genau.

00:13:42: Oder mit wem?

00:13:43: Weil Anfragen gab's wahrscheinlich?

00:13:44: Ja,

00:13:46: das war ja durch... Also Reinhold Wildt der, ich sag jetzt mal, der Mensch Paul Mitchell hier nach Deutschland gebracht hat, da war das auch ein Mentor von mir.

00:14:03: Als er dann gehört hat, dass ich nicht mehr auf der Bühne stehen will, war er natürlich vor der Haustür und hat gesagt Mensch, dann machst du was für uns!

00:14:11: Aber kein Trainer sondern ich möchte etwas anderes machen.

00:14:13: so fing es an und dann haben wir ausprobieren Sind wir relativ erfolgreich geworden, das ist jetzt von zwei vierzehn Menschen.

00:14:22: Zwei sechsundzwanzig sind immer noch da und schreiben gute Zahlen.

00:14:25: von der Seite machen wir irgendwas richtig.

00:14:27: okay sehr schön.

00:14:28: und das heißt du bist eigentlich so zweigleise unterwegs Du hast weiter noch drei Salons aber da bist du nicht operativ irgendwie noch noch tätig.

00:14:35: Und du hast die handelsagentur mit der Handels Agentur.

00:14:38: in welchen Gebieten?

00:14:40: Da kannst

00:14:40: du dir so vorstellen, wir sind in den Postleitzahlengebiet.

00:14:44: Also Aschaffenburg bis vor Kaiserslautern.

00:14:48: Das ist ein relativ kleines Gebiet aber ein gesundes Gebiet mit netten, netten Friseursalons.

00:14:55: Und aber

00:14:57: Italien ist auch noch ein Thema?

00:14:58: Ja, da bin ich als Sales-Coach unterwegs und das kommt daher, dass der Noa Wilde, der Sohn vom Reinhold Wilde Der ist so General Manager von JPMS außerhalb Amerika, das heißt für ganz Europa.

00:15:13: Und dem helfe ich so ein bisschen die Verkäufer ... Ich sag jetzt mal so ein bissel die deutsche Mentalität beizubringen wie man im Vertrieb bearbeitet.

00:15:23: Wirklich?

00:15:24: Oh okay!

00:15:26: Ja es gab da vielleicht ganz interessant also... Wie oft ihr auch hier ist, ist ja in unserer Preuse üblich mit total überzogenem Preis.

00:15:37: Dann geht man rein und dann sagt, hey André ich kann dich gut leiden.

00:15:40: Und du bist ja ein cooler Friseur und du kriegst von mir Freisichprozent und wenn du nochmal für Zehntausende Euro mehr kaufst, kriegste noch mal einen Szenar drauf also vierzig Prozent!

00:15:49: Und wir sind seit... Ich sage jetzt mal seit Geburtstunde von Paul Mitchell haben wir eine Netto-Preispolitik.

00:15:56: Egal ob du jetzt für hunderttausende Euro einkaufst oder zehn Euro der Preis ist identisch.

00:16:03: Und das war in Italien natürlich, oh nee was holen wir denn jetzt?

00:16:06: verkaufen?

00:16:07: Also das war so der typische Verkäufe.

00:16:09: ich gerein über Rabatt versuche es Produkt zu verkaufen.

00:16:12: Jetzt muss man halt change.

00:16:14: anstatt verkäufer zu sein muss ich jetzt beratet sein.

00:16:16: Ich muss jetzt etwas anderes raus ich muss zuhören Probleme erkennen Lösungen bieten und dass war am Anfang so ein bisschen schwierig.

00:16:23: aber jetzt seit zwei Jahren läuft ist ganz gut und bin da immer einmal im Monat immer so auf Mitreise und das macht total Spaß weil auch zu sehen Friseure in Italien und Deutschland sind ähnlich.

00:16:34: Die Probleme sind sehr, sehr ähnlich aber es ist trotzdem eine andere Kultur und das macht für mich auch manchmal so total spannend zu sehen wie es auch in Süditalien ist oder Norditalien komplett unterschiedlich.

00:16:45: Also schon sehr spannend.

00:16:47: Total spannend!

00:16:48: Und sagen wir ganz kurz die größten Herausforderungen.

00:16:51: Friseüre?

00:16:51: Die ganze Branche in Deutschland.

00:16:54: was bewegt am meisten?

00:16:56: Bewegt am Meisten ist ganz klar...die Salons werden immer kleiner.

00:16:59: Das ist ein riesen Problem.

00:17:02: und natürlich der Nachwuchs.

00:17:04: Und das ist auch mal ein Riesenproblem,

00:17:06: d.h.,

00:17:06: die Leute, die da sind, können sich natürlich auch A-Dieselungs aussuchen... ...und dass so ein bisschen eigentlich das größte Problem sind, ist der Nachwachs.

00:17:17: Also ich behaupte jetzt gar nicht so sehr auf die Produkte, es gibt keine Firma mehr, die irgendwie schlechte Produkte macht.

00:17:22: Und dann geht wirklich wer steht da?

00:17:25: Was kann mir der Mensch geben?

00:17:28: Das war so schön.

00:17:29: die Frage, was ist denn das beste verkaufteste Produkt?

00:17:33: Da muss ich immer wieder sagen, dass bin ich.

00:17:35: Ich bin das Produkt!

00:17:36: Ich bin die Lösung für viele Probleme und habe dann natürlich ein paar Werkzeuge wie Produkte.

00:17:41: Hier ist jeder eine leichte Gediese zu lösen.

00:17:44: aber ich glaube, als Vertrieb sehe ich mich immer in der Pflicht, dass ich für meinen Partner sozusagen Probleme löse.

00:17:52: Das heißt, wie hat sich eigentlich so über die letzten zehn Jahre oder so auch noch mal euer Geschäft verändert?

00:17:56: Es gab ja oftmals nur noch diese Zeit.

00:17:58: Diese zehn Euro Friseure oder irgendwie sowas in Großstädten und so oder was ist da irgendwie alles passiert?

00:18:04: und wie hat es sich auch euer Job dadurch oder dein Job auch verändert.

00:18:08: also was ich Ähnlichstens noch an dieser Kampagne geist ist geil

00:18:13: Ja klar

00:18:14: genau diese Kampagne hat einiges verendet.

00:18:16: damals auch gerade diese zehn Euro lehnen diese billig lehn Da kam ja alles auf.

00:18:20: Und was sich bei uns leider so ein bisschen verändert hat, dass wir als Saloninhaber oder unsere Branche nicht an einem Zug gezogen haben wie zum Beispiel andere Handwerker.

00:18:31: Wo wir einfach sagen... Also wenn heute ist nachher immer noch so, wenn heute in den Friseursalons auch mal schaut ihr, oh!

00:18:38: Was nimmt denn der André?

00:18:39: Ach guck mal, er nehme dreißig Euro und da nehme ich neunundzwanzig.

00:18:42: Das ist nach wie vor bei vielen in dem Köpfen.

00:18:45: Man hat einfach vergessen, dass ich eine Ausbildung habe, eine Expertise habe Stunde ein gewissen Obluss haben möchte und das ist genau das Thema.

00:18:56: Das wurde ein bisschen vergessen, weil man das auch leider in den Meisterschulen nicht so beigebracht bekommen hat.

00:19:00: Und da sehe ich so das größte Problem... Weil es gibt mittlerweile Unternehmer die haben dann Stundenlohn von hundertzwanzig Euro Friseur.

00:19:08: Absolut!

00:19:10: Es geht.

00:19:11: Dann hast du andere wieder, die sind bei zehn Euro wie du sagst.

00:19:15: Da geht's über die Basse

00:19:16: Da geht es halt eben über die Masse, aber schon sehr spannend auch für euch und ihr seid ja wirklich als Berater halt unterwegs.

00:19:22: Aber manchmal auch ein bisschen so Händchen halten und irgendwie habt ihr glaube ich das gibt's eine sehr emotionale und sehr sehr auch tiefgehende Verbindung wahrscheinlich zu den Kundinnen Kunden oder wie stelle ich mir das vor?

00:19:33: Ja das ist unfassbar.

00:19:34: also ich sage jetzt mal um Kunde dinde oder Partner denn du jetzt über ein paar Jahre dann Da weißt du alles, also wirklich alles.

00:19:42: Ob der Mann jetzt geschieden, egal was Umfall gehabt oder wirklich sehr nah geht es einem auch.

00:19:50: aber um so schwierig ist es dann aber auch ehrlich mal zu reden oder es erleichtert andersrum.

00:19:55: Es erleichert manchmal auch mit dem Kunden ein bisschen ehrlich zu reden und sagen hör mal zu wenn Du jetzt so weiter machst brauche ich ihn zwei Jahre nicht mehr besuchen Da bist du weg, wenn's da.

00:20:04: Also dann muss man auch den Mut haben, das direkt anzusprechen.

00:20:09: und ich merke, dass habe ich jetzt so mit der Erfahrung... Das ist mir vor vier Jahren noch nicht gelungen, ehrlich zu sein auf eine Art und Weise aber auch deine Lösung zu bieten wie er es ändern kann.

00:20:19: Das heißt ehrlich zu sagen, wenn du so weiter machst hast du ein Problem, aber ich hab hier ne Lösung für dich!

00:20:24: Guck mal, wenn du das machst, könnte das und das passieren.

00:20:27: Und ich glaube, dass verändert sich momentan in unsere Branche wo du einfach nicht mehr nur über ein Produkt ist, sagst hey!

00:20:34: Ich habe tolle Produkte sondern du machst Lösungen für das ganze Konzept von dem Salon.

00:20:38: wie zum Beispiel nur mein kleines Beispiel wir haben zwei Friseurs zusammengebracht.

00:20:43: eine wollte zu machen der einen hatte keine Bock mehr auf Mitarbeiter haben wir zwei Unternehmen zusammen gebracht hier zusammen erfolgt reichen super Salon führen Chef & Chef Und das war auch toll.

00:20:54: Das heißt, da musste auch kreativ werden mittlerweile als Friseur und da hilft natürlich so Sachen mit Digitalisierung enorm weil du einfach viel schneller helfen kannst.

00:21:04: Ja okay aber kommen wir mal wirklich so auf das Thema.

00:21:07: also das finde ich schonmal super interessant weil ihr seid ja nicht nur klassisch wie ein als Handelsvertreter-Handelsagent Vertriebler irgendwie unterwegs sondern schon mehr bald als Unternehmensberater so eine Rolle.

00:21:16: Da geht er ja stärker mit rein.

00:21:18: und jetzt mal auf dich mal zwanzig vierzehn so da rein Davor, Stage-Artist war irgendwie digital noch relativ wenig.

00:21:25: Also brauchte man ja auch irgendwie nicht wahrscheinlich.

00:21:29: Wie wüssten dann so zwanzig vierzehn?

00:21:30: Wie wüßten dann?

00:21:30: gestartet mit einer Kladde und hast irgendwie Adressen irgendwo aufgeschrieben oder wie muss ich mir das vorstellen?

00:21:34: Genau,

00:21:35: da bist du erstmal so was als Wesen gesucht oder wusstest du erst mal auch die Differenzwerte kenn ich.

00:21:39: Da gehst du einmal hin und dann gehst Du mal rein.

00:21:42: Und so hat sich das ja jahrelang natürlich dann auch so aufgebaut bis du einen gewissen Kundenstamm hattest.

00:21:47: Dann fing es an klassisch deine Touren zu planen waren besuchlich jemanden und soweit und schaue ich mal was der hat.

00:21:54: Wir mussten immer gut aufgestellt von der Walputi mit unserem Angromosystem Super wir konnten die Daten unserer Kunden sehen alles fein aber mehr nicht.

00:22:04: So ist dann gelaufen.

00:22:05: und bis dann ja, zwanzig zweiundzwanzig fing es ja so die ersten

00:22:09: K.I.,

00:22:10: JetGPD usw.

00:22:12: an.

00:22:12: Und da habe ich mir damals schon Gedanken gemacht Boah ey das was wie können wir das?

00:22:17: der Nutzen im Vertrieb?

00:22:19: Da hat's mich damals schon interessiert weil es gibt ja viele Sachen Ja ich sag mal morgens Szene putzen Ist ja eigentlich Automatisch machst du das und Das ist im Vertrieb ja genauso.

00:22:29: Es gibt ja Viele Sachen Die Du automatisieren Kannst.

00:22:33: Und so fing ich an, ein bisschen rein zu gucken.

00:22:36: Dann habe ich natürlich immer mehr erfahren über den Alexander Prentel.

00:22:42: guck mal da bin ich hier bei HPA und dann hat sich auch von Anfang oder jetzt, ihr habt euch ja so schnell gewandelt in dieses Thema Wahnsinn!

00:22:54: Das macht auch Spaß das auszuprobieren.

00:22:57: Ich glaube was ich gemerkt habe, ich hab noch einen Partner der mit mir auch das macht Und wir sind komplett unterschiedlich.

00:23:05: Er sagt, mach du das?

00:23:06: Ich hab da keinen Bock zu und ich saugt es momentan wirklich alles rein und merke halt einfach was ist mir für ein Freiraum gibt auch meine Kunden ja auszusuchen in einer anderen Art und Weise jetzt zum Beispiel mir die Topkunden aussuchen wo ich mich schon Profile draus suche Alter ich komme schon in den Salon und weiß über den andere so viel dass er nicht mal weiß wie viele Sternebewertungen hat.

00:23:31: aber ich weise Also das ist halt mega, weil du da halt einfach auch wahnsinnig was die alles über mich wissen.

00:23:40: Das heißt viel Web-Suche und so schon oder weil viel mehr Transparenz natürlich ja irgendwie auch da ist ein Vorteil.

00:23:47: aber ich muss erst mal drauf eingehen wahrscheinlich?

00:23:49: Absolut!

00:23:49: Aber das kann ja auch eine Agent mittlerweile für einen machen.

00:23:54: also... Du recherchierst jetzt nicht mehr alleine sondern am Samstag die dreizig Kunden die du jetzt besuchst in der Woche.

00:23:59: sonder wie funktioniert es?

00:24:01: Ja,

00:24:02: ich habe einen schönen Agenten.

00:24:03: Der ist nur für diesen Profile von den Salons zu erstellen.

00:24:08: Ich will da einfach wissen wie viele Leute arbeiten drin?

00:24:10: Was für Magen sind da drin?

00:24:14: Ist was sich bei kennt oder merkt man hat der Probleme?

00:24:17: Sucht er Mitarbeiter sonst nicht?

00:24:19: Es ist Wahnsinn!

00:24:21: Das hätte ich früher Wochen gebraucht überhaupt herauszufinden.

00:24:25: Jetzt ist es zwei Mausklick und das Ding läuft

00:24:29: Sehr cool, denn du bist ja auch seit ein paar Wochen jetzt seit Ende Januar in der KI Fortbildung.

00:24:37: Also das geht über neun Wochen.

00:24:38: Wie läuft das?

00:24:39: Nimm uns mal ein bisschen mit.

00:24:40: wie kommt so ein Giuseppe in so eine Geschichte und... Wie oft hat er schon gesagt ich will hier wieder raus!

00:24:47: Also klar, ich habe den Marcel ja kennengelernt in Hamburg und da hat mich einen Satz gesagt und er hat mich unfassbar fasziniert.

00:24:57: KI wird dich nicht ersetzen.

00:25:00: Aber derjenige, der KI nutzt, wird dich

00:25:02: ersetzen.".

00:25:03: Und das hat mich ... Ich hab da gesessen auf dem Stuhl und da habe ich wirklich Gänsehaut gehabt.

00:25:08: Ja, hat recht!

00:25:09: Hat absolut recht!

00:25:11: Und diese Angst davor auch zu verlieren?

00:25:13: Und dann habe ich mir das angeschaut und ich fand es total interessant.

00:25:17: Und ich muss sagen, ich bin da jetzt mit Menschen... Ich bin ein Teamplayer und ich habe so eine Gruppe blau heißen wir.

00:25:26: Da sind zwei, die produzieren Filme und sind überall unterwegs.

00:25:30: Dann hast du noch einen Solo-Selbständigen, noch jemand aus der IT... ...und jetzt kommst du hier im Vertriebler.

00:25:39: Total aber super!

00:25:41: Und wir müssen so Fallstudien natürlich auch lösen.

00:25:43: Es macht artigere Spaß weil du halt einfach ein Thema bekommst was mir zum Beispiel hätte ich niemals gedacht unfassbar spaß gemacht hat war KI recht.

00:25:53: So interessant das war so interessant.

00:25:56: Also das kann ich nur jedem empfehlen, weil dieses Karrierecht zu verstehen, wann bin ich denn wirklich verantwortlich dafür und was muss ich denn da auf Tür tun?

00:26:04: Und was sich da auch entwickelt?

00:26:06: Unfassbar interessant!

00:26:07: Jetzt sieht man doch das dritte Modul ist jetzt Marketing.

00:26:11: Auch total interessant aus der Sichtweise von einem Marketing-Experte.

00:26:15: Marketing denkst du ja ein bisschen Werbung aber was dafür eine Fürso Kampagne dahinter steckt.

00:26:21: und jetzt machen wir gerade mit Mitjournee Videofilme.

00:26:25: Also wenn du mir vor vier Wochen erzählt, ich werde in der Lage einen kleinen Trailer zu machen.

00:26:30: Hätte ich gesagt hey!

00:26:32: Solange am Laptop keine Haare sind, werde ich das nie hinkriegen.

00:26:37: und jetzt setze ich mich dahin, gebe meinen Prompt rein und dann habe ich ein Bild.

00:26:41: und das kann ich dann verfeinern.

00:26:43: und unfassbar und du merkst also fange ich an zu komme ich jetzt gerade so dass das brennt so sehr in mir und es macht so ein Spaß werde ich alles nutzen können.

00:26:53: Ich glaube, ich werde ein Bruchteil davon nutzen.

00:26:55: Aber es ist toll zu wissen dass wenn ich das wollen würde... ...ich kann es dann und das ist halt einfach das Schöne.

00:27:00: Weil da kam auch die Diskussion auf weil die zwei, die natürlich die Filme machen, fand ich total spannend.

00:27:09: Er hat uns einen Film gezeigt und sagt zu mir was glaubst du?

00:27:14: Da hätte ich früher zwei Wochen gebraucht um so'n Film zu machen.

00:27:17: den mache ich dir jetzt in einem Tag.

00:27:21: Was soll ich meinem Kunde berechnen?

00:27:24: Und dann war die Frage und der hat er dann selbst beantwortet.

00:27:27: Er hat uns gefragt, hat es aber auch selber die Expertise verkaube ich ihm meine Expertise und das fand sich auch so unheimlich wichtig.

00:27:34: Und da erkennt man wieder dass auch KI auch nur dann lernt wenn Wissen da ist und dass es oft in Unternehmen falsch eingesetzt wird.

00:27:43: Das merke ich auch oft.

00:27:44: Aber der jüngste achte hat noch nicht so viel zu tun.

00:27:47: Der ist digital.

00:27:48: Der macht es mal komplett falsche Ansatz Da hat noch nicht das Wissen was ich habe.

00:27:53: Ich muss es nutzen, damit das Wissens auch da reinkommt.

00:27:55: Also sehr interessant und es motiviert mich so sehr und macht so ein Spaß.

00:27:59: also... Bin da jeden Tag dran?

00:28:03: Wenn du mir vor jetzt jeden Tag, wenn du mir vorher erzählt hättest, ich nehme dir dafür eine halbe Stunde oder ne Stunde und sag niemals aber das ist toll!

00:28:12: Das ist ja das sehr schön.

00:28:12: Das bestätigt mich ja auch so ein bisschen persönlich, also nicht nur in der Auswahl mit unserer Kooperation, die wir mit dem MMI-Programm mit Marcel Pesch und der Academy for AI haben aber gerade auch mit.

00:28:22: du hast es ja gesagt Du warst ja auch im November hier beim sammelt Und wir haben ja einen tags und KI Camp auch gemacht und ich glaube wahrscheinlich der prägenste Satz war ja den Ich ihm wieder gebracht habe.

00:28:32: jeder von euch erzählt mir Ja, ich hab mal was mit ChatGPT gemacht, ich habe mal ein bisschen etwas ausprobiert und da habe ich zu euch gesagt mal dass halt scheiße Mal ist viel zu wenig, du musst halt tagtäglich damit irgendwie arbeiten.

00:28:45: Und das scheint hier jemand veränderlich zu haben?

00:28:49: Absolut!

00:28:49: Also ich sage ja seit November bei dir hat sich sowieso bei mir alles verändert.

00:28:54: Ich habe dieses Jahr auch im Nachgang geschrieben und es hat mich echt wirklich total motiviert.

00:28:57: aber ich finde auch eure Trainings mit Christian und so diese KI-Dringen eineinhalb Stunden sind auch super weil die halt einfach mal gezeigt bekommen da klickst du drauf Da, und eins plus eins gibt zwei.

00:29:11: Punkt!

00:29:12: Und das ist eigentlich dann easy einfach.

00:29:14: Das finde ich so toll, dass es einfach praxisnah ist.

00:29:16: Es ist nicht irgendwie so ein gelablerer Ja-und dann musst du's tun hier und dann nächstes Mal.

00:29:22: Nee guck mal hier.

00:29:22: Bam bam bam.

00:29:23: Das ist Resultat geil.

00:29:25: Sehr

00:29:26: schön.

00:29:26: Eins von eins ist zwei.

00:29:27: Ich könnte nie einfacher ausdrücken.

00:29:29: Also die Welt ist weiß oder schwarz.

00:29:31: Ist relativ easy.

00:29:32: Null und eins wie wir Softwaremenschen auch gerne sagen

00:29:35: Ja, aber auch das was du ist letztes mal so die Promps weißt ihr die da reingegeben habt.

00:29:40: Die wir auch nutzen können und sowas wo du sagst hey das kannst ja auf dich umbauen was musst du dir noch ein bisschen verändern?

00:29:46: Das ist halt einfach.

00:29:47: auch ich sage mir wirklich Zeit geschenkt nicht nur eine Idee sondern auch Zeit geschehen weil bis ich mal soweit bin dass sich so einen brauch ich noch nie.

00:29:55: jetzt habe ich Experten die machen es schon und das meine dieses miteinander teilen und das ist das was mir so gut gefällt bei euch.

00:30:01: also

00:30:02: Okay.

00:30:02: Ja, natürlich auch vielen Dank.

00:30:04: Vielen Dank hören wir natürlich gerne weil klar das ist halt im Endeffekt Community ne?

00:30:08: Das ist halt neben und geben da kann halt jeder auch eben Dinge reingeben finde ich auch total wichtig.

00:30:13: Und jetzt hast du schon so erste Agenten haste gebaut also Recherche was es so ein bisschen Division weil das wird ja jeden Tag wird der mehr Fantasie angeregt.

00:30:22: Ja, so was wo soll die Reise weiter hingehen?

00:30:25: Die Reise geht dahin das ich irgendwann Agenten habe.

00:30:28: Die dann auch zum Beispiel Zugriff auf mein E-Mail Account haben, die mir auch alles schon wirklich vereinfacht und wo ich einfach nur schnell reinsprechen kann.

00:30:36: Ich bin so, ich tippe nicht gerne, ich spreche gerne To do is, follow ups im Betrieb waren muss ich wieder den Kunden so alles und ich glaube wenn ich mir nochmal meine fünf sechs Agenten.

00:30:51: Mitarbeiter die vierundzwanzig sieben für mich arbeiten können ist schon toll.

00:30:55: also weil du kannst delegieren und da habe ich wirklich auch gelernt es ist wie wenn du Menschen persönlich führst.

00:31:02: Also das hört sich blöd an.

00:31:04: aber umso genauer ich dass mein Magentensage was ich von ihm möchte Umso genauer ist das Ergebnis und um so mehr freue ich mich dann.

00:31:15: Also es gab aber natürlich auch Momente, da wurde schon sauer, da habe ich das Ding mal kurz zugeklappt oder der versteht mich überhaupt gar nicht.

00:31:20: Aber eigentlich lag's an mir weil... Ich hab' mich einfach falsch ausgedrückt!

00:31:24: Das Ziel war dann.

00:31:26: Ja,

00:31:27: aber das ist ja auch sehr schön!

00:31:28: Ich meine es ist ja wie mit Menschen und neuen Mitarbeitern.

00:31:30: Wenn ich einen neuen Mitarbeiter einarbeite, muss ich ihm auch erst mal Dinge beibringen rüberbringen.

00:31:35: Muss mir Zeit für ihn nehmen dass er das was viele Leute noch nicht ganz so sehen die dann einfach sagen okay ich prompte da jetzt eben etwas rein das Ergebnis weit zu semi.

00:31:43: Und so wie mit einem neuen Mitarbeiter wenn ich den doch nur so semi briefe über das was er machen soll ist das Resultat auch in der Regel immer irgendwie ein bisschen falsch.

00:31:53: Das ist absolut, habe ich gemerkt.

00:31:55: Aber was es halt ein Vorteil bringt... Was hab' ich jetzt auch gemerkt?

00:32:00: Man wird viel klarer in der Kommunikation mit den Partnern.

00:32:05: Also es verändert sich momentan die ganze Sprache auch mit den Salons weil man ist viel fokussierter und geht vorbereiteter rein.

00:32:16: Man redet nicht so sehr um den heißen Breit rum, was gerne Vertriebe hier machen.

00:32:20: So eine Geschichte anfangen und bis er dann zum Punkt kommt hat der Kunde schon keinen Bock mehr.

00:32:24: Und man geht ja schon fokussiert herein weil die Analysen, die vorher passieren ist ja wirklich so dass ich genau weiß wo könnte ich jetzt ansetzen?

00:32:32: Und da setze ich sich genau an und das merke ich halt es bringt mir enorm viel Zeit, weil ich einfach merke auch für mich selbst, oh ein Gespräch mit dem Neukunden, da merke Und dann verabschiede ich mich auch.

00:32:46: Also da muss man auch fair sagen, wenn es nicht passt und das merke schon durch dieses genaue Promptenlernen genau zu Promptem exakt auszudrücken was ich möchte hilft auf der anderen Seite wieder exakt von dem Kunden ihm das zu erklären was ich erwarte oder was er erwarten kann von mir.

00:33:04: also das macht schon Spaß.

00:33:06: okay wie ist denn überhaupt die Kommunikation mit euren Kunden?

00:33:10: ihr seid ja du musst trotzdem über sehr viel im Salon vor Ort?

00:33:16: Oder welche digitalen Hilfsmittel arbeit ihr sonst mit WhatsApp oder sowas viel, oder was ist so der Ansatz.

00:33:22: Wir arbeiten ganz viel mit WhatsApp das heißt ganz viele Bestellungen laufen über WhatsApp ist nach wie vor so weil es so ein Tool ist dass Nutzen Friseure relativ gerne.

00:33:30: wir hatten ja auch über die World Pew die schon mal andere Tools probieren war das echt schwierig.

00:33:36: E-Mails, ein paar Friseuren Katastrophe anders jetzt anderen Firmen keine eröffneten e-mail also ganz schlecht mehr ums probiert nachverfolgt hör auf.

00:33:44: Also nach wie vor so schnelle Sachen und das ist das was du auch nur merkst.

00:33:49: deshalb wenn du vor Ort bist ist eine WhatsApp einfach schreibt mir einfach funktioniert sehr, sehr gut.

00:33:54: Was wir aber seit Corona auch gemerkt haben dass digitale Veranstaltungen auch gut funktionieren das heißt auch mal eine Schulung zu kreieren wo du sagst bevor jetzt alle Mitarbeiter jetzt irgendwie im Montag sie irgendwo hin müssen lassen so mal abends ne halbe Stunde ich setze euch vor den Rechner und ich mache euch ein Produkt Präsentation sowie hier zwei.

00:34:13: jetzt kommunizieren über Zoom oder Teams.

00:34:16: Das hat sich schon geändert das wird ja auch angenommen weil es halt einfach auch ganz geringer Aufwand ist.

00:34:22: Mittlerweile ist es so, dass auch Salons in der Arbeitszeit das machen und was ich auch gut finde.

00:34:27: Die fangen nur um neun Uhr an, dann fangen die erst um halb zehn an und die erste halbe Stunde machen wir ein kurzes Brief über das neue Produkt, was jetzt gekommen ist.

00:34:34: Also dieses Tool hat sich auch verändert.

00:34:36: Das finde ich total sehr, sehr gut!

00:34:38: Okay aber wie viele Kilometer machst du noch im Jahr oder?

00:34:42: Naja, so fünfunddreißig sind's schon noch vierzig.

00:34:46: Italien

00:34:46: nicht

00:34:46: mitgerechnet?!

00:34:47: Italien fliege ich Also die krieg ich nicht mit.

00:34:50: Ja,

00:34:50: wollte ich grad sagen das wär sonst ein bisschen... Wo geht denn die Reise weiter für dich hin?

00:34:56: Jetzt bist du ziemlich angefixst also eben mit Agenten und so hast du schon gesprochen wollt ihr auch noch willst du noch weiter wachsen personell auch noch oder ist es eigentlich so small is beautiful irgendwie ein

00:35:06: schönes

00:35:06: Stadium?

00:35:07: Ich bin ja wenn ich mich schimpfen da auf mit etwas dann ist ich bin der Volksjunkie also muss ich fairerweise Geld war für mich nie einen Antrieb Erfolg war für sich mein Antrieb Und wenn ich das jetzt mache, weiß ich noch nicht wo mich die Reise.

00:35:19: Aber ich möchte in diesem Bereich auf jeden Fall Stärke auch bleiben.

00:35:23: Auch mein Vertrieb wirklich an der Skalierung mehr wirklich auch auf KI und digital mich anders aufstellen.

00:35:30: Da habe ich einen ganz entwickel- lich momentan einen schönen Plan dazu.

00:35:34: da will ich vielleicht immer auf dich zukommen ob es Sinn macht weil das ist genauso wo ich mich einfach sehe.

00:35:40: momentan diese Veränderung, die ich jetzt in mir selbst spüre.

00:35:43: Die möchte ich natürlich nach außen hin dann auch darstellen und aber auch als Vorteil nutzen.

00:35:49: also wer jetzt anfängt ist klar im Vorteil

00:35:53: definitiv definitiv vielleicht noch mal da so mal so die wichtigsten learnings.

00:35:58: wenn du jetzt mal so den letzten.

00:36:00: was mit dem wissen von heute?

00:36:01: das hätte gerne eigentlich schon zwanzig vierzehn umgesetzt mal zwölf Jahre zurück

00:36:05: struktur Einfach Struktur.

00:36:08: Wenn ich mit der Zwanziger mehr Struktur gehabt hätte, hätte ich vielleicht... Aber egal!

00:36:13: Aber so eine Struktur, weil ich finde, Struktur schafft auch Zeit.

00:36:17: Wenn nicht ganz klar weiß was wie läuft dann das habe ich wirklich das letzte ein oder halb Jahr extrem wahrgenommen.

00:36:23: jetzt durch KI noch viel stärker.

00:36:26: Ja das Leben kann man ja immer nur rückwärts betrachten aber ist ja auch das Schöne.

00:36:31: Und dann muss man einfach sagen, dass Fleiß schlägt Talent.

00:36:35: Man kann talentiert sein aber wenn er nicht fleißig ist und das ist bei uns Vertriebler ist es so.

00:36:40: Das heißt jetzt mit KI oder neuen Tools sich auseinander zu setzen weil die halt einfach sich in Zukunft verändern werden.

00:36:46: Man muss dann fleißigt dran bleiben und dann Talent-und-Fleiß kombiniert ist ein Erfolgsfaktor.

00:36:54: Gab's eigentlich

00:36:55: mal eine gewisse Scheu?

00:36:56: Eine gewisse Scheu vor digitalen Tools, weil wenn ich mir so jemand wie dich so vorstelle voll der Pragmatiker.

00:37:02: Der natürlich auch erfolgreich ist durch seine Person.

00:37:05: Weißt du unheimlich stark am Kunden an der Kundin kannst gut Sachen rüberbringen, Entertaining alles mögliche.

00:37:11: dann beobachte Ich häufig gibt es eine größere Scheu noch vor digitalem Hilfsmitteln, weil man denkt, ich werde ein bisschen rausgenommen quasi runter genommen von der Bühne.

00:37:21: Wie war das bei dir?

00:37:24: Nee, überhaupt nicht muss ich fairerweise sagen weil Ich mir dieses tool angeschaut habe angefangen zu mitzuspielen.

00:37:30: Ich fand total witzig was das was es konnte und dann hab ich es aber einfach so mal ganz klar ganz platt runtergebrochen gesagt ey ich kann ja nur besser werden dadurch Und dass war genau bei mir der punkt wo ich einfach komplett die hemschwelle verloren habe.

00:37:44: auch die angst weil ich einfach gedacht hat wenn ich das was ich Kann und das mache schon relativ gut noch jemand habe Wo ist ein bisschen perfekter machen kann um ihren gewissen taren Dann bin ich ja unschlagbar.

00:37:55: Also das heißt, diese Kombination war bei mir im Kopf.

00:37:58: Deshalb habe ich auch nie eine Angst gehabt oder eine Scheute anzugehen und muss dann fairerweise sagen, hab' das Glück gehabt durch Alex zu euch zu kommen.

00:38:06: Das hat mir nochmal einen anderen Weg gezeigt und mega!

00:38:10: Schön finde ich natürlich klasse.

00:38:14: Auch diesen Mindset Switch kriegen ja viele Leute hin weil das ist auch immer mein Argument.

00:38:18: Guck mal du bist jetzt schon so gut unterwegs Und du hast jetzt noch digital ganz viel Luft nach oben, was gar keine Kritik ist.

00:38:23: Aber du kannst auch viel mehr machen.

00:38:25: Geht bei deinem CRM los?

00:38:26: Geht beim Social Selling?

00:38:27: Wie ist dein LinkedIn-Profil?

00:38:28: Was machst du eigentlich in dem Bereich oder über Instagram?

00:38:31: und dann gehen wir mal weiter den ganzen Bereich KI und da geht die Reise auch erst langsam los.

00:38:36: Was ist denn dann noch mehr bei dir möglich muss man ganz ehrlich sagen?

00:38:39: Ja also da ist bei mir auch noch eine Menge möglich.

00:38:41: Ich habe ja noch viele viele Felder.

00:38:43: zum Beispiel linked bin ich ganz schlecht aber hat Daher vielleicht geschuldet, weil wir mit Walputi einen Liferanten haben.

00:38:51: Wo ich mich nicht unnötig angeschrieben werden möchte.

00:38:55: Weil ich bin gut verheiratet und fühle mich da wohl.

00:39:00: Aber trotzdem denke ich nach dem Wissen was ich jetzt habe werde es so mein nächstes Steps einen tollen Link in Profit zu machen Beispielsweise, wo wir uns aber auch digital.

00:39:10: jetzt weiß ich was sich alles machen kann mit Journey wie ich die gemacht werden kann da mich auch Instagram technisch so ein bisschen vertriebsnächtig stärker aufzustellen und das sehe ich genau noch viel Luft nach oben.

00:39:21: wo man sagen kann weiss ich jetzt was es bringt nein aber wenn ich's nicht mache weil werde ich auch nie wissen.

00:39:27: Und das ist genau der Punkt.

00:39:30: also ich hab nur Angst davor.

00:39:32: im Gegenteil ich freue mich sehr darauf auf alles was kommt

00:39:35: Sehr schön, ich glaube danach kann nichts mehr kommen.

00:39:38: Liebe Roger Seppler.

00:39:38: erstmal vielen vielen Dank von meiner Seite für die vielen Insights.

00:39:42: ganz tolle Vita Porsche hier, da ist der Schlüssel für dich natürlich phänomenal aber natürlich auch die ganze Reise.

00:39:51: Vielen Dank dass du auch zu uns gefunden hast zu den Heroes und ich glaube kommt man exemplarisch jetzt ganz gut sehen was da irgendwie passiert.

00:39:58: wenn man dann so angezündet wird nicht durch mich sondern einfach durch die Community glaube ich was da passiert wenn sich dem ganzen Thema nähert finde ich natürlich total klasse.

00:40:07: Wenn du jetzt zuhörst und dich einfach fragst, Handelsvertreter Hiroos was machen die denn eigentlich kurz um?

00:40:12: Wir beschäftigen uns tagtäglich mit dem Thema Digitalisierung.

00:40:15: wir möchten dass jeder Handels-Vertreter jede Industrie Vertretung tagtäglich digital einfach besser wird und das machen wir mit verschiedenen Formaten.

00:40:22: aber im Endeffekt macht sie Community für sich selbst Denn Austausch unter Gleichgesinnten bringt ihn wie immer am meisten.

00:40:27: Und wenn das für dich interessant ist schau einfach bei uns rein handelsvertreder-hiroos.de Dein Fitnessstudio für Digitalisierung, komm's einfach rein.

00:40:35: Wie im Fitnessstudium trainierst du erst mal kostenlos mit?

00:40:38: Guck's dir das mal an und kannst dann selbst entscheiden wie es für dich weitergeht!

00:40:41: Die Reise hat der Joseph auch mitgemacht und ja... Das war mein Werbeblock,

00:40:47: ne?!

00:40:48: War das okay?

00:40:50: Es ist eigentlich untertrieben weil sowieso sind die Menschen, die das ganze auch zum Leben füllen und ich kann nur sagen lohnt sich für alle, die da drin sind.

00:41:00: Sehr schön In dem Sinne, lieber Giuseppe!

00:41:02: Vielen vielen Dank und ich bin gespannt auf alles das was noch weiter kommt.

00:41:06: Wir laufen uns noch ein paar Mal mehr über den Weg... Ja

00:41:08: spätestens im Mai, ne?

00:41:10: Spätestens in Mai beim Active Camp in der Nähe von Regensburg aber dazu zu einem anderen Zeitpunkt ein wenig mehr.

00:41:15: In dem Sinn in Hamburg sagt man Tschüss bis dann.

00:41:18: Ciao Ciao.