1982 Kaltakquise. 2026 KI & Podcast – die Reise von Ludger Föcking (#206)

00:00:00: Aber ich kann damit auch ganz gezielt meine Wunschkunden definieren und ganz gezielte meine Wunschkunden akquirieren.

00:00:06: Und auf meine Seite bringen, das war das Thema Sichtbarkeit.

00:00:10: Und alles was da so dahinten dran hängt an bunten Bildern die ich ja schon mal selber mache, die mich zur Verzweiflung bringe, die kann man dann wunderschön über die KI machen.

00:00:21: Moin aus Hamburg.

00:00:23: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Episode vom Handelsvertreter Heroes Digital Talk, dein Podcast für alles was deinen Alltag als Handels Vertretung oder Industrie-Vertretungen digital einfacher macht!

00:00:35: Und wie immer ist mein Name André Kewe Software Unternehmer Gründer von Handelsvertreter Heroes und selbst Handels-Vorträter für digitale Produkte und Weiterbildung.

00:00:44: und beim Thema digitaler Produkte kleiner Hinweis seit dem ersten April Live HVH Flow, der erste KI Vertriebsassistent nur für Handelsvertreter entstanden aus der HVHA Community.

00:00:59: Wenn das Ganze für dich interessant ist wenn du auf der Suche bist nach digitaler Unterstützung und zwar tagtäglich schau doch mal rein www.hvhaminosflow.de.

00:01:10: Ja!

00:01:10: Und ich würde sagen wir starten gleich einmal mit der heutigen Episode und zwar habe Jemanden zu Gast, der schon seit vierzig Jahren im Vertrieb unterwegs ist.

00:01:18: Nämlich der liebe Ludger Vöking.

00:01:21: Vierzig Jahre im Vertrieb und trotzdem bereit für den nächsten Schritt so will ich es mal sagen.

00:01:26: aber diese Folge beginnt irgendwie nicht immer mit Erfolg sondern mit einem Telefon.

00:01:32: Nämlich, wie hat Ludger angefangen?

00:01:33: an seinem ersten Tag mit dem Thema Kalt-Aquise?

00:01:36: Das war der Einstieg in den Vertrieb.

00:01:38: Darüber sprechen wir.

00:01:39: Das waren nonsort zweiundachtzig also eine Zeit ohne Internet, ohne CRM, ohne LinkedIn, ohne KI nur Telefonen, nur der direkte Weg zum Kunden.

00:01:48: das fand ich total spannend und darüber ist halt in über die Jahrzehnte eine Karriere entstanden über Bürotechnikvertrieb, Einrichtungsprojekte bis hin zur Handelsagentur.

00:01:59: Wirklich Fokus auf Architektur, Design und sehr hochwertige Produkte.

00:02:04: Total spannendes Feld wie ich finde.

00:02:06: Und was ich faszinierend finde an Ludger ist einfach die Fähigkeit dass er sich stetig weiterentwickeln möchte.

00:02:11: der gute Mann ist jetzt wirren sechzig und trotzdem geht alles in Richtung KI und Sichtbarkeit also ganz viel drin und von daher ist glaube nicht die spannende Frage wenn man anfängt sondern Wann du endlich und wie du anfängst, darum geht es eigentlich.

00:02:27: Und genau darüber spreche ich mit Ludger.

00:02:29: von daher springen wir gleich rein.

00:02:30: Ludger fucking heute im Handels- oder der Heroes Digital Talk.

00:02:34: los geht's!

00:02:35: Moin Ludger Grüße aus Hamburg.

00:02:37: Hallo guten Tag André Ich bin der Ludger und jetzt sitzen wir gerade in Köln und Wir sind digital verbunden und das passt jetzt.

00:02:47: Jetzt passt es, weil wir hatten eben einen kleinen Hickup.

00:02:50: Jetzt gehen wir über dein Handynetz.

00:02:51: so kannst du mal gehen.

00:02:52: beim Podcasten gibt es Millionen Sachen die manchmal schiefgehen können aber wir haben alles hier im

00:02:57: Live.

00:02:58: Es ist fast live.

00:03:01: Lieber

00:03:02: Ludger,

00:03:03: sehr gern Lodger lass uns mal einsteigen und zwar starte ich ganz gerne Weil jeder der hier oder die meisten Leute, die hier im Podcast bringen eine ganze Menge Erfahrung mit.

00:03:12: Lass uns mal an deinen ersten Arbeitstag im Vertrieb zurückgehen!

00:03:16: Der wirklich der erste Arbeitstag?

00:03:18: Wie sah der konkret aus?

00:03:21: Ja ich erinnere mich sehr genau.

00:03:26: Der erste Arbeitstag... Ich muss sagen, ich habe ja eine Lehre.

00:03:30: Groß- und Außenhandelskauf man gemacht bei so einem Geschäft.

00:03:34: Bleistifte, Büromaterial, Drucker, Kopierer Technik alles für das Büro.

00:03:42: Und ich glaube der Vertriebsleiter zur Not, man weiß es heute nicht mehr genau oder weil er irgendwelche Eigenschaften erkannt hat.

00:03:49: Er hat mich dann während der Lehre in sein Vertriebesbüro geholt und ich musste zwei Tage lang kalt akquirieren.

00:03:59: Zu dieser Zeit, das war unter zweiundachtzig gab es noch die C-Bit Computermesse in Hannover und meine Aufgabe lautete zweitage lang ganz viele Kunden anzurufen Wollen die Neuarten von der Cebit in der Hausmesse in Köln gerne sehen.

00:04:15: Das war der erste wirkliche Arbeitstag, während der Lehre Kalterquise.

00:04:25: und das wirkliche Thema wollen sie den News von Hannover in Kologne sehen und das Thema BTX Bildschirm Text.

00:04:38: Also als alte Internet damals noch mit Modem, also Kupferleitung zu Hause, Modem dran, Computer dran.

00:04:45: Und das um dieses Thema ging es wirklich, um den Leuten das schmackhaft zu machen und das zu erklären als das alte, alte Internet mit dem Informationen die wir damals hatten.

00:04:57: Ehrlich?

00:04:58: Mit

00:04:59: telefonischer Kaltakwiese reingestartet!

00:05:01: Das ist ja

00:05:01: Wahnsinn!

00:05:03: Ich glaube das war ein Test oder entweder... Fähigkeiten erkannt oder Glück, oder Zufall und Pech.

00:05:10: Es war genau richtig für mich mit dem Abstand, den ich natürlich heute habe weil ich vorher sehr ruhig war gar nicht so wild unterwegs war auch nicht so stark in der Kommunikation.

00:05:19: aber durch die Lehre oder auch durch die vielen Details hab' ich das gelernt.

00:05:24: Und direkt nach der Lehre haben wir den Job im Vertrieb bekommen ganz stolz mit Firmenwagen und diesem ganzen drüberum und war dann verantwortlich für BTX-Vertrieb in Nordrhein-Westfalen Spezialist für BTx in Nordhrhein- Westfalen Ja.

00:05:39: Okay, also bist du eigentlich mehr in meinem Team digital unterwegs gewesen?

00:05:45: Also BTX und so da.

00:05:47: Und dann gab es natürlich eine Menge Umwege und viel gelernt auch in anderen Branchen im weitesten Sinne.

00:05:55: Jetzt sind wir hier in der Design Post Köln bei Tubis und jetzt sind wir gemeinsam mit dem Thema Heroes Handelsvertreter Heroes zusammen Und das ist ein Geschäftsheld, was wir betreiben im Moment.

00:06:14: Sehr cool!

00:06:14: Aber lass uns mal weitergehen.

00:06:15: Ein bisschen von Deiner Vita.

00:06:16: Du sagst gerade mit der Lehre den ersten Tag haben wir jetzt verstanden.

00:06:19: aber was waren so die wesentlichen Stationen?

00:06:21: Die großen Meilensteine.

00:06:23: von zweiundachtzig bis sechsundzwanzig ist schon eine ganze Zeit lang.

00:06:27: Ist ja einiges passiert.

00:06:28: Sehr lange Zeit.

00:06:30: Ich habe dann viel Technik verkauft also Bürotechnik im weiteren Sinne.

00:06:34: Aber dann so die Leidenschaft erkannt für die Einrichtungen Und über zwanzig Jahre Büroeinrichtungen verkauft in unterschiedlichen Aufgaben und Funktionen in Köln, von dem einfachen Büro für den Steuerberater bis hin zu Großprojekten in Bonnen.

00:06:52: mehrere hundert Arbeitsplätze.

00:06:54: Das war so der Weg bis dahin.

00:06:57: und zwanzich-zwanzig habe ich mich dann selbstständig gemacht mit einer eigenen GmbH und das war auch richtig!

00:07:08: Das ist die Raumprojekt GmbH.

00:07:13: Irgendwann den Weg gefunden in die Selbstständigkeit, die ganze Zeit gewollt aber dann doch nicht richtig getraut und irgendwann war es dann soweit.

00:07:25: Aber das heißt bis dahin?

00:07:26: Wie gibt es sonst nicht immer im Angestellenfällen?

00:07:28: Das heisst ja eine Rolle eines Vertriebsleiters oder wie muss man sich das vorstellen?

00:07:32: Ganz unterschiedliche Aufgaben, eigene Projekte, die hat ganz viel mit Architekten, mit Innenarchitekten zusammengearbeitet Arztpraxen realisiert Steuerberaterbüros, einige Privateinrichtungen also Möbelmöbel und auch viel gelernt System relevante Dinger einzubauen.

00:07:50: Also nicht nur den Schreibtisch zu liefern sondern das Ganze auch wie ein kleiner Generalunternehmer general Übernehmer zu sehen vom Teppichboden bis zur Wand bis zum Licht das ganze anzubieten derzeit schon ein bisschen revolutionär.

00:08:04: Das war aber ein anspruchsvolles Thema aber hoch interessant.

00:08:10: Ja, und das sind unterschiedlichen sehr viele unterschiedliche Aufgaben.

00:08:14: Okay?

00:08:14: Und dann war die Gründung und Raumprojekt GmbH nicht nur du sondern Du hast ja noch einen Counterpart Nicht nur im privaten Leben Sondern eben auch im Berufsleben

00:08:24: Genau!

00:08:24: Das ist meine liebe Frau Die Joja Italienerin.

00:08:30: Sie ist dabei seit acht Jahren Wir sind auch seit acht jahren zusammen und es passt alles super gut.

00:08:36: Also die ersten Teil der Firma musste ich alleine machen.

00:08:38: Die zweite Zahl ist viel, viel einfacher mit meiner Frau zusammen und das macht es natürlich besonders spannend mit einer italienischen Frau, italienische Kollektionen in Deutschland zu verkaufen.

00:08:49: Das ist dann unser aktuelles Thema.

00:08:52: Wir haben eben schon ein Vorgespräch.

00:08:54: Ich habe so ein bisschen gesagt, dass es so der Euer Anfär Advantage glaube ich noch ein bisschen auch die Brücke dazwischen.

00:08:58: oder nimm uns doch mal ein bisschen wie funktioniert eigentlich so die Zusammenarbeit zwischen euch und den Herstellern?

00:09:03: Weil das finde ich ein sehr interessantes Konstrukt.

00:09:06: Ja, das ist auch sehr spannend.

00:09:09: Das ist jeden Tag neu.

00:09:12: Ich glaube ich bin im Kopf typisch Deutsch aber musste in der Zusammenarbeit mit italienischen Firmen lernen dass es auch andere Wege gibt nämlich den italienische Weg.

00:09:22: also wenn die ihre wunderschönen Produkte mit sehr viel Stolz präsentieren dann hat man Darf man das auch wirklich würdevoll akzeptieren.

00:09:32: als etwas sehr besonderes, weil die ganzes Herzblut da reingesteckt haben und in jedem Stück von mir ist jetzt jedes Stück Heizkörper steckt ein bisschen Chef der Firma drin.

00:09:42: Nämlich der Inhaber.

00:09:45: Und diese ganz emotionale Leidenschaft verbunden zu den Menschen, zu dem Produkten, zu ihrem Leben, die Liebe zum Land hat mich sehr geprägt und ich konnte auch viel davon lernen oder viel täglich immer übersetzen in meiner täglichen Arbeit.

00:10:01: Und das hilft sehr, der Deutsch ist vielleicht ein bisschen zu spur kann nur seinen Weg akzeptieren.

00:10:08: aber ich musste lernen auch dass es viele andere Wege gibt die oft auch eleganter sind und das Leben auch einfach einfacher machen, aber das muss nicht lernen oder so war guter weg ja?

00:10:18: Das war ein guter Weg!

00:10:19: Aber trotzdem so der kölschische Jung und die Ehefrau dann aus Italien, die italienische Frau immer voll harmonisch

00:10:27: Ja, kann man schon mal laute Spannungen hören.

00:10:30: Nein das ist schon sehr sehr sehr respektvoll natürlich klar.

00:10:33: Sehr liebevoll.

00:10:34: aber es gibt natürlich Situation wo beide mit aller Kraft und allen Argumenten die wir haben sich durchsetzen will.

00:10:42: Aber auch da gilt lernen zuhören und dann umsetzen.

00:10:47: Das ist schon zu Hause spannend!

00:10:50: Das glaube ich.

00:10:50: Und der Design ist ja ein riesen Aspekt bei euch, euer Portfolio.

00:10:54: Du sagst das so ihr macht Heizkörper und ich dachte auch im Vorgespräch, als man sagt zu Heiz-Körper aber ihr macht ja schon besondere Geschichten.

00:11:00: Ihr habt einen besonderen Ansatz dabei.

00:11:02: Nimm uns mal ein bisschen mit dass wir ein bisschen das Portfolios einmal verstehen.

00:11:05: Ja also es gibt handelsagentur spezialisiert auf italienische Firmen.

00:11:12: großen Anteil leisten natürlich Joja meine Frau in der Kommunikation mit den Firmen.

00:11:19: Und ein Partner, erwähne ich heute drei.

00:11:22: Insgesamt ein Partner ist die Firma Tubis, Tubis Reniatori, Spezialist für schöne Heizkörpern in den Vorträgen der Designposten.

00:11:32: und wenn wir unterwegs sind, beginne ich oft... Was ist das hässlichste?

00:11:35: In einem Raum?

00:11:37: Dann ist wir schweigen.

00:11:38: aber jeder weiß natürlich was jetzt kommt!

00:11:40: Das sind die langweiligen weissen Heizköperen, die irgendwo da positioniert sind an Zweifel zwei noch grau sehnen oder grau geworden sind oder drüber schon die Farbe zu erkennen ist von die dunkelfarbe von der Luft.

00:11:50: Und das macht der Italiener halt wirklich anders, dass seit über dreißig Jahren die Bauen nur schöne Heiz gab.

00:11:56: Da haben wir natürlich im Moment auch ganz viel Rückenwind zum Thema Wärmepumpen und Energie und dann gibt es das Thema in schön und auch noch effizient.

00:12:05: Das macht natürlich das Leben im Moment ein bisschen einfacher und das macht es auch sehr spannend.

00:12:12: Zweiter Partner Schwerpunkt eher von Joja meiner Frau ist Wall-und Deko Zappeten Tapeten für den Innenbereich, aus Venyl.

00:12:25: Aber auch dann sind wir wieder bei Tubis und das ist ganz eng beieinander.

00:12:29: Tapeten auch für die Dusche in der Dusche.

00:12:33: Tapete auch für den Außenbereich, für die Fassade.

00:12:37: Und das sind die vielen Innovationen von italienischen Firmen.

00:12:40: Alles kleine bis mittelständische Firme, zwanzig, dreißig, fünfzig, sechzig Mitarbeiter, die entwickeln das, bauen das und brauchen dann natürlich – und da sind wir wie da glaube ich auch bei unserem Thema – brauchen Ganz viel Leidenschaft, was die entwickelt haben mit hundertzehn Prozent Energie.

00:12:58: Dass wir das transportieren in den Markt damit unsere Architekten und unsere Händler dann diese Leidenschaft auch mit auf den Tisch bekommen.

00:13:05: Das ist so die Aufgabe, die wir haben.

00:13:08: Und das dritte ist eine neue Kollektion Glas Italia.

00:13:13: Die haben seit sechzig haben sie begonnen Glasprodukte zu fertigen.

00:13:18: Eine irre Kollektions besteht aus vielen Einzelmöbeln Spiegel Einzelmüllungsspiegel, Kassetten und das ganze Zeugster.

00:13:27: Und auch Glastrennwände, Glasabtrennung, Partitionen.

00:13:31: Also Spezialist für Glas.

00:13:34: Okay!

00:13:35: Mit diesen drei Kollektionen sind wir eigentlich von Köln bis Berlin unterwegs.

00:13:42: Oft sind wir zu zweit unterwegs.

00:13:43: Joa und ich zusammen besuchen auch Händler und Architekten gemeinsam.

00:13:48: Ich glaube, dass ist ein guter Weg für uns Der zu uns passt, der uns auch gibt.

00:13:55: Weil wir das ganz gut und erfolgreich realisieren.

00:13:58: Wir können uns im Moment eine andere Arbeit nicht vorstellen.

00:14:05: Da bin ich mir sehr sicher.

00:14:08: Das freu mich zu hören!

00:14:08: Das heißt aber auch mit dem Portfolio?

00:14:10: Ihr seid schon in so einem High-End-Segment unterwegs...

00:14:13: Ja, also das

00:14:14: hat natürlich auch Auswirkungen auf die Ansprache und so.

00:14:16: Das heißt du führst jetzt wahrscheinlich keine fünfzehn Kundengespräche am Tag.

00:14:21: oder wie sieht der Alltag da aus?

00:14:23: Also wir sind mit drei maximal vier Gesprächen am Tag unterwegs.

00:14:28: Händler, unsere Boutique Shophändler in dem gehobenen Bereich unterwegs sind und auch viele Innenarchitekt diese hochwertigen Projekte realisieren von der Präsentation bis hin zur technischen Endberer, sind ja alles hochwertige technische Güter.

00:14:46: Huhu das ist ein Heizkörper.

00:14:48: damit komme ich jetzt nicht weiter sondern ich muss genau wissen was kann der Heiz Körper und was soll er Heiz Körper eigentlich wirklich gar nicht machen?

00:14:53: Er soll mit wenig Energie die Hütte wahrmachen.

00:14:57: Und da gibt es Berechnungen zu... Das muss man als Vertriebler, als Handelsvertreter muss man das wissen, muss man beherrschen und auch dementsprechend erklären können.

00:15:05: Ah okay verstehe ich.

00:15:09: Wie seid ihr aktuell so wirtschaftliche Situationen?

00:15:11: seid ihr davon beeinträchtigt oder... wie sieht das aus?

00:15:17: Wir spüren schon in der Kommunikation ein Haufen Unsicherheit, das spülen wir.

00:15:23: In unseren Zahlen nicht!

00:15:26: Wir spühlen dass es sehr viele Veränderungen gibt.

00:15:30: Architekturbüros lösen sich auf Mitarbeiter gehen in alle Richtungen kommen aber dann irgendwie doch wieder.

00:15:36: Händler finden keine Nachfolger.

00:15:40: oder haben wir wirklich wirtschaftliche Probleme, weil sie riesige Ausstellungen positioniert haben an den Kosten vielleicht nicht so ganz so sauber gearbeitet haben.

00:15:49: Ich weiß nicht welche Gründe da im Hintergrund immer sind aber wenn wir mit unseren Partner stark in der Kommunikation sind mein Lieblingsthema was ich auch durch euch kennengelernt habe Sichtbarkeit dann kommen wir damit ganz gut Ganz gut zurecht, ja.

00:16:09: Okay schön das freut mich auch zu hören.

00:16:11: Das passt

00:16:12: wirklich alles.

00:16:13: Ja ich glaube es ist halt das was ich auch immer wieder mitbekomme.

00:16:15: wenn das Portfolio muss natürlich in sich stimmig sein.

00:16:18: wenn ich irgendwo auch in einem High-End Bereich unterwegs bin zum Beispiel auch ein Hiwo der Jans Lieber den NSW der Kind ist irgendwie High End Türenbereich und sowas.

00:16:27: also das ist schon...das funktioniert da sehr gut.

00:16:29: aber so muss ich's mir halt irgendwie auch

00:16:31: bauen.

00:16:32: Also die ich glaube dass die Mitte nicht mehr existent ist Die fällt jetzt wieder nach unten durch, kauft bei dem Beispiel Billichtürigers irgendwas.

00:16:41: oder die haben eine Chance durch Innovationen und Fleis, durch Jobs einen Etage nach oben zu krabbeln.

00:16:48: Und dann können sie sich hochwertige Elemente kaufen.

00:16:50: und dann sind wir bei den Top-Leuten mit den Top Architektur Büros in den Top Händlern.

00:16:54: Die werden natürlich alle die Top Brands brauchen um hochwertigen Real Estate Projekte zu realisieren.

00:17:01: Ist das so?

00:17:01: Werdet ihr angerufen oder müsst ihr viel anrufen?

00:17:05: Das ist ein Nix!

00:17:05: Das ist ein Mix.

00:17:07: Meine erste Stärke habe ich ja vorhin berichtet, war das Telefonieren?

00:17:10: Deswegen komme ich gerade darauf her!

00:17:12: Ja

00:17:12: genau, das müssen wir heute auch noch tun.

00:17:14: Das ist natürlich ein Weg.

00:17:16: Aber mit dem was man so erlebt hat in den Jahren, dass es zwischendurch etwas mühsam... Ich glaube, dass wir viele Kontakte bekommen über die Hersteller.

00:17:26: Ich habe festgestellt, dass auch alles nichts Neues aber wir spülen, dass täglich.

00:17:30: die Kunden sind viel weiterentwickelt als wie vor zehn Jahren Suchen im Netz schöne Möbel und rufen uns das an.

00:17:40: ihr seid die Ansprechpartner könnt ihr das machen.

00:17:44: Das gibt einem natürlich sehr viel stärk, dass die Sichtbarkeit der Hersteller klar.

00:17:50: aber Ich glaube, dass das Potenzial noch lange nicht ausgestöpft ist.

00:17:54: Wenn ich Freunde oder Kumpels frage, gänzt du Heizkörper von Tuus?

00:17:58: Was willst Du von mir?

00:18:00: Keine Ahnung.

00:18:00: Heizköper und Heiz-Körper ja genau.

00:18:02: Genau.

00:18:02: Gibt nur eine habe ich dabei bei meinem Handwerker gekauft.

00:18:06: Ich glaube für die Schöndil gibt es Märkte.

00:18:09: aber wir müssen als Vertriebler auch konsequent täglich immer wieder neu bearbeiten.

00:18:16: Das ist unser Weg!

00:18:17: Ich bin nicht ganz bald.

00:18:19: Der Weg, wir haben jetzt schon mal so ein bisschen vierzig Jahre da ist ja auch digital unheimlich viel passiert.

00:18:23: also sagt es ja dein erster Tag ging damals mit dem Telefon ging halt los.

00:18:28: wie hat sich aber auch so von den und jetzt hast du ja auch in diesem Bereich sehr stark auch schon digitales Büro war ja auch schon der Punkt welche Veränderungen gab's denn?

00:18:37: Wie habt ihr so in den ersten Tagen irgendwie noch gearbeitet?

00:18:39: wird dann auf viel fair faxt dann verschickt?

00:18:41: oder habt ihr... Wir nehmen uns da mal ein bisschen mit wie so der Verlauf war

00:18:46: Naja, also aus dem Bereich der Technik BTX.

00:18:50: dann haben wir auch selber bunte Bilder Seiten erstellt.

00:18:57: Also nicht www.sohnsoviel sondern gab es noch die Begriffe wie Stern bitte eine Nummer und die Raute.

00:19:04: das waren die Adresse für deine Seite.

00:19:06: okay.

00:19:07: aber auch da gab es schon Branchen Anwendungen zum Beispiel Reisebüros die dann mit ihren Zentralen nicht dann über Telefon gebucht haben, sondern über eigene Kupferleitung mit dem Modem da die Daten hin und her geschickt haben.

00:19:21: Oder der Deutsche Bauernverband hat allen Mitgliedern, ich sage mal sehr vielen Mitgliederen das BTX erlaubt weil sie die Daten über das Wetter zur Verfügung gestellt haben.

00:19:35: Wir hatten dann den großen Fernseher zu Hause mit dem modem dran.

00:19:39: Der große Monitor war das aber zusätzlich noch eine Tastatur.

00:19:44: Also das war die erste Schritt, wo ich mich beruhtechnisch dann beschäftigt habe.

00:19:48: Dann natürlich die Faxgeräte erst mal verstanden, dass Fax-Geräte, Kopierer und Scanner zusammenwachsen als eine Maschine.

00:19:57: Oh!

00:19:57: Das ist etwas ganz Großes, ein Netzwerke realisiert.

00:20:02: Wenn man das zurück betrachtet, geht es immer in so fünf Jahren Schritten im Bild, wo sich gravieren was verändert hat?

00:20:10: Aber Wirklichkeit ist das eine tägliche... Veränderung und wir müssen eigentlich täglich immer dabei sein.

00:20:16: Heute ist selbst autonomus fahren möglich, ich kann Google Maps verbinden mit meinem Auto und es geht alles zusammen.

00:20:28: Und das ist natürlich eine sehr intensive Entwicklung und wenn du dich damit nicht beschäftigst wird da nichts.

00:20:35: Also man muss da sehr intensiv dabei bleiben.

00:20:37: Eigentlich ist das der zweite Bildung also die Bildung zu den Produkten oder die zweite Bildungs die digitale Qualifikation, um das zu verstehen und regelmäßig dabei zu sein.

00:20:47: Also wir haben versucht in diesem Jahr zumindest den Samstag als Ausbildungstag für uns ein bisschen zu reservieren also regelmäßig mit neuen Themen zu beschäftigen, um überall dabei zu seien.

00:21:02: Das kann Konfigurator von dem Hersteller sein die man neu richtig lernen muss.

00:21:07: Das sind die Dinge, die wir vorhaben und besprechen.

00:21:11: da ist Ich glaube, da ist viel Potenzial um die tägliche Arbeit einfach zu erleichtern.

00:21:17: Aber das finde ich interessant!

00:21:18: Das heißt also ihr nehmt euch ganz klar... Ihr setzt ja die Ressource ein und am Samstag wir brauchen zeitliche paar Stunden in der Woche um irgendwie mitzuhalten.

00:21:27: Das macht ihr auch zur Zweit?

00:21:29: Das machen wir auch zur Zeit.

00:21:30: Da helfen uns immer so ganz gut gegenseitig.

00:21:32: Ich habe die Chance dass ich Deutsch ein bisschen besser kann als Jürgen.

00:21:37: Aber sie ist auch sehr engagiert Und das wollen oder machen wir regelmäßig zusammen und das hilft uns auch sehr, dass alles viel besser zu verstehen.

00:21:46: Und dann hast du natürlich in einer Woche einen riesen Vorteil weil es ist automatisiert im Tag drin.

00:21:53: Ich

00:21:54: glaube es reicht nicht aus einfach nur digitalem Kalender zu führen.

00:21:59: Das könnte ein Thema sein aber das ist ja schon zwanzig Jahre schon fast wieder alt.

00:22:04: ich denke da viele Dinge in der gesamten Kommunikation automatisiert und digitalisiert werden müssen.

00:22:12: Wie funktioniert denn heute eure Kommunikation, wenn du sagst jetzt Architekturbüro?

00:22:16: Wie kommuniziert ihr in der Regel mit denen?

00:22:22: Der eine oder andere ruft noch an aber ich kenne die großen Architekturbüros.

00:22:27: da sitzen zwanzig dreißig Architekten in einem Raum Und die schreiben alle nur Mails Die Planen die wirkliche echte Kommunikation, die harte Kommunikations für den dann auf Baustellen statt.

00:22:40: Wo man mit den Architekten ausführenden Architekten dann die Projekte auch bespricht.

00:22:45: Aber ich denke das ist neunzig Prozent E-Mail.

00:22:49: Neunzig prozent also alles schriftlich irgendwie in die Richtung und das war mal anders wahrscheinlich?

00:22:55: Ja es waren wir sehr viel Telefon.

00:22:56: klar.

00:23:00: Wir stellen fest, dass die Architekten uns nur dann sehen wollen.

00:23:04: Wenn sie eine konkrete Rückfrage haben also wenn wir ihr Thema lösen können.

00:23:09: für Kaffee trinken und der Präsentation das ist ein bisschen schwierig.

00:23:13: Das wollen Sie schon gar nicht mehr.

00:23:15: Das heißt ihr fahrt auch ganz gezielt irgendwie raus dabei.

00:23:18: da gibt es eine klare Agenda.

00:23:19: was passiert jetzt heute in dem Termin oder wie?

00:23:22: Also zu besprechen

00:23:23: welches konkretes Projekt steht dahinter?

00:23:24: und dann gibts die knackige Informationen ... für Kaffee trinken und die Standardpräsentationen haben die keine Zeit mehr.

00:23:32: Aber gut zu uns, ne?

00:23:34: Ja natürlich klar!

00:23:35: Ich meine es ist ja für beide Seiten umso effizienter Beide vorgehen... ...um so besser natürlich denn auch ihr habt ja nur begrenztes Kapazitätsressource-Zeit ist halt eben da und die muss bestmöglich halt auch genutzt werden.

00:23:48: Thema so KI sprechen wir viel darüber bei den Heroes.

00:23:50: wie nährt ihr euch so dieser ganzen neuen Weltern?

00:23:53: Das ist das Thema.

00:23:55: Das geht groß auf der Agenda, das lernen wir gerade ein bisschen.

00:23:59: Da muss ich aber wirklich noch umdenken.

00:24:00: Klar, Chachi Bitti und die ganzen Sachen haben wir schon alle ausprobiert.

00:24:04: Jetzt habe ich erst mal verstanden dass es ja verschiedene Agenten gibt mit verschiedenen Aufgaben, die man auch anders briefen kann.

00:24:10: Das war für mich komplett neu.

00:24:11: da arbeiten wir dran.

00:24:12: Das ist hoch interessant.

00:24:16: Dann habe ich wirklich erstmal verstanden, dass sich LinkedIn ja auch für die Akquise von Kunden nutzen kann.

00:24:23: Klar!

00:24:23: Wir haben zehn tausend Follower bei jeweils Zusammen, also Julia, Zehntausend Richts über Zehnteusend.

00:24:30: Aber ich kann damit auch ganz gezielt meine Wunschkunden definieren und ganz gezielte meine Wunschkunden auch akquirieren und auf meine Seite bringen.

00:24:40: Das war das Thema Sichtbarkeit.

00:24:42: Und alles was da so dahinten dran hängt an bunten Bildern die ich ja schon mal selber mache und die mich zur Verzweiflung bringe, die kann man dann wunderschön über die KI machen.

00:24:54: Das geht dann auch, ja.

00:24:55: Ja das finde ich ja cool.

00:24:56: da werden halt neue Potenziale irgendwie aus Sichtbar gerade auch wenn du sagst so link drin du bist ja auch bei den bei dem Torben auch mit dabei oder?

00:25:02: Genau, genau.

00:25:05: Was hat es da so für Ahamomente oder so gegeben in die Richtung?

00:25:11: Wir hatten Zeit lang so ein... ist nicht mehr viel passiert also weniger Rückfragen.

00:25:18: aber dadurch dass wir uns jetzt neu wieder in den Markt reingebracht haben Der Algorithmus arbeitet ja in irgendeinem Hintergrund da, den ich nicht verstehe.

00:25:25: Aber der macht er irgendwann... Kommen wir jetzt wieder zurück an Fragen.

00:25:29: Danke habe ich gesehen!

00:25:30: Was ist das genau?

00:25:32: Auch von Architekten oder auch unserer konkreten Zielgruppe und das macht es natürlich im Vertrieb für einfacher weil wenn jemand schreibt danke dass interessiert mich ist also alle mal besser als wenn ich den anrufen muss.

00:25:43: Das kann dich interessieren.

00:25:45: Und da hilft LinkedIn und sehr auch die Qualifikation, also ich darf jetzt ein bisschen Werbung machen.

00:25:49: Auch die Qualifikation aus eurer Community hilft er weiter.

00:25:53: Also hier was an Angeboten haben tut gut.

00:25:58: Und dann ist das glaube ich für uns auch ein neuer Schritt uns weiterzubilden.

00:26:03: ja nur mit rumfallen wird nichts.

00:26:07: Aber ich glaube gerade dieses Thema Sichtbarkeit und überhaupt über LinkedIn, dass es halt auch grade bei euch Ihr seid halt in der klaren Zielgruppe auch unterwegs.

00:26:14: Ihr wisst, wen ihr ansprecht auch regional und wenn natürlich schon eine Reichweite da ist wie du sagst das sind irgendwie schon in Summe irgendwie Zehntausend oder sowas dabei.

00:26:22: Das heißt ja nicht dass Zehnteusend klare Zielgruppen sind aber dann lasse halt fünfzig Prozent irgendwo in der Zielgruppie eben wo reinfallen um die halt individuell zu bespielen durch Content aber dann auch im eins-zu-eins weil da geht es später wirklich hin wie.

00:26:34: deswegen sind wir ja im Vertrieb hier weil wir sind ne Eins-zu Einsansprache ist.

00:26:37: unsere Stärke ist nicht immer das Marketing Thema one to many, aber und da auch Wege zu finden.

00:26:42: Und zwar andere Wege als einfach nur zu sagen Hallo ich hab geile Heizkörper will's mal sehen.

00:26:47: das ist ja nicht so der Punkt

00:26:48: sondern

00:26:49: dann ist es halt eben zu Ende und dass er einfach genau das was viele halt die halt so denken Boah LinkedIn sind ja nur die Blöden anstrahlen oder sowas.

00:26:57: Ja das sind wirklich blöde Geschichten.

00:26:58: man kann es halt auch clever machen indem ich erstmal in einen Dialog halt gehe und dann automatisch schon die so irgendwie Interesse vom Gegenüber auch gezeigt wird.

00:27:07: Genau bzw.

00:27:10: Ich habe die Chance, in einer großen Community mein Angebot zu präsentieren und der eine oder andere kann entscheiden.

00:27:17: Ist das interessant?

00:27:18: Oder ist es nicht interessant?

00:27:19: Okay!

00:27:20: Aber wenn es interessant findet und jeder, der ein Zimmer umbaut, einen Haus umbauen, Büro umbohrt hängt irgendwann an den Heizkörpern fest und sagt ich muss hier irgendwas anderes machen.

00:27:31: Das sieht alles nicht mehr so schön aus.

00:27:33: Ja aber dann musste er sich ja mich erinnern da war der Verrückte aus dem Rheinland... Ich rufe dir mal an wegen Heizkapers

00:27:39: Genau.

00:27:40: So, LinkedIn ist jetzt ein Baustein und jetzt planen wir... Jetzt machen wir bald was Neues zusammen.

00:27:47: Haben wir uns überlegt?

00:27:49: Das haben wir uns auch überlegt!

00:27:52: Was wolltest du machen?

00:27:56: Ich hatte die Chance mich zu bewerben und die Chance habe ich genutzt Und wir beide beginnen im April mit der Qualifikation Ich übermorgen, also ich sage mal im Herbst an deinem Stuhlsitze und mit meinen interessanten Partnern ein Postcast durchführe.

00:28:19: Und die Einlade zu unterschiedlichen Gesprächen, unterschiedlichen Themen.

00:28:22: Wir haben so viele interessante Leute, die Projekte realisiert haben, Produkte gestaltet haben, eigene Erfahrungen haben, Händler, die viele Themen gut lösen oder auch Umfeld auch Leute, die uns viel geholfen haben.

00:28:39: Die uns qualifiziert haben also die ganze im weitesten Sinne Kommunikationskreis.

00:28:46: Ja und wenn ich das dann ein bisschen gut bei dir gelernt habe, dann starten wir, ich denke mal im September beginnen mit diesem Thema.

00:28:53: Und ich glaube dass gibt es auch immer viel Kraft und Mut.

00:28:58: so lernen wir uns alle kennen.

00:29:00: Die Leute finden das Thema interessant wieder das Thema Sichtbarkeit.

00:29:04: Dann gehören wir eigentlich Dazu ja.

00:29:08: Wir freuen uns drauf, April geht's los.

00:29:10: Ja genau, Ende April geht es los!

00:29:12: Das kam ausnahm für den der jetzt sich denkt worüber quatschen die gerade.

00:29:17: und zwar habe ich mal vor ein paar Monaten im Januar war das eine Best Practice Session und hab einfach mal der Community erzählt wie wir unseren Podcast machen also wie das ganze funktioniert von der Strategie von der initialen Idee bis hin zu immer wiederkehrende Aufnahme Woche für Woche was dafür ein System dahinter steckt und was da auch für Möglichkeiten drinstecken und wie der Aufwand ist Und habe danach gesagt, okay.

00:29:38: Meine These ist ja eigentlich das jeder Handelsvertreter sollte einen Podcast haben denn jeder von euch isst halt so stark in der Kommunikation und zwar aber oftmals eine Analogen-Kommunikation wenn ihr beim Kunden irgendwie seid.

00:29:51: Das könnte richtig gut Aber es fehlt oftmals am Thema Sichtbarkeit.

00:29:54: wie schaffe ich das digital auch rüber zu bringen?

00:29:56: sondern da ist einfach der Aspekt dass wir mit einfachen Mitteln ein Podcast ins Leben rufen können.

00:30:01: das muss auch keine Das muss ich im fünfstelligen Bereich liegen oder irgendwie sowas.

00:30:06: Da gibt es ganz viele Glaubenssätze, das ist alles gleich der Punkt und da bin ich halt angetreten habe gesagt okay ich möchte jetzt den Beweis erbringen dass das viel mehr Leute können und die damit erfolgreich sind.

00:30:17: und deswegen machen wir eine Podcast Masterclass und wir werden innerhalb von vier Monaten sind fünf Leute da drin, fünf ganz unterschiedliche Branchen und gemeinsam euren eigenen Podcast ins Leben rufen von der Positionierung über Gäste-Management.

00:30:32: Technik ist dabei, Lounge alles Mögliche.

00:30:35: Und ich kann sagen das wird richtig gut!

00:30:37: so einen Piloten damit abgeschlossen mit zwei anderen Heroes, wo ich mir gedacht habe das will ich jetzt erst mal lernen wie es noch funktioniert.

00:30:45: Wir haben uns über vier Wochen gemacht und das war intensiv und das hat auch gut funktioniert.

00:30:49: von daher freue ich mich sehr auf das Format was was jetzt kommt und für mich war einfach nur wichtig dass sich da mit Leuten arbeitet die wirklich eine intrinsische Motivation haben wo ich auch genau weiß sie stehen dahinter und die haben so wie ihr... Ich kann mir das schon jetzt super gut vorstellen.

00:31:03: Ihr habt viele Stories, so wie du einfach sagst.

00:31:06: Ihr habt Interessante.

00:31:06: alleine eure Produktwelt ist interessant.

00:31:08: dann sind die Leute, die es verarbeiten sind sicherlich interessant.

00:31:12: was steckt also ganz viel dahinter?

00:31:14: Da freue ich mich schon sehr drauf!

00:31:17: Ja und ich bin mir sicher dass das so interessant ist, dass es für andere auch interessant sein kann weil wir wollen immer eine Story wissen.

00:31:25: was ist damit passiert?

00:31:26: Ich kann zu jedem Produkt irgendwas erzählen ja klar aber vielleicht kann ich das ja auch kommunizieren mit in den Podcast mit vielen anderen.

00:31:33: oder einer erklärt mir das mal, weil er dich dabei gedacht hat.

00:31:36: Mit dem Designer.

00:31:37: Warum hat der genau das Produkt so gebaut?

00:31:38: Warum?

00:31:39: Erklär mir das Mal!

00:31:40: Das interessierte den Architekten genauso.

00:31:42: Also das Potenzial ist riesig und meine Initialzündung war also im Nebensatz gesagt, dass wir schicken dann die Mikrofone durch die Gegend.

00:31:55: Der macht irgendwas ganz anders... Ja,

00:31:59: weil du hast ja jetzt selbst eins von uns.

00:32:01: Ich hätte gesagt ich muss da jetzt wieder irgendwo hinfallen und dachte wie kriege ich das denn?

00:32:06: Also sensationell habe ich viel Spaß.

00:32:10: Nächste Bereicherung natürlich dann auch die ganze Gruppe.

00:32:14: was deine Handelsvertretern die die Firmen ja nur Geld kosten willst Du eine Gruppe machen die genau stark im Markt positioniert sind und einen Mehrwert leisten für ihre Partner, für die Kunden aber auch natürlich für die Auftraggeber.

00:32:36: Vielen Dank, das hören wir gerne.

00:32:38: Das ist natürlich auch die Mission, die eben wieder hinter ist weil ich glaube halt dass dieser Berufsstand, das natürlich imagetechnisch hat irgendwie gelitten über den letzten Jahrzehnte.

00:32:48: Ich weiß nicht genau sagen warum aber es auch relativ egal und sollte ja nach vorne schauen.

00:32:53: Aber ich sehe halt in diesem Beruf stand so immens viel Potenzial für die Zukunft.

00:32:57: jetzt habe ich auch schon eine andere Podcast Folge mal gesagt Weil alles halt digitaler wird Alles wird mehr auf KI Richtung geht.

00:33:04: Was wird am Ende des Tages noch relevant werden?

00:33:08: Wir reden immer von Mensch zu Mensch-Kommunikation, aber was ist im Geschäfts- oder Geschäftsleben wichtig, ist der Vertrieb damit.

00:33:16: Da muss ich darauf hinaus.

00:33:17: Alles andere dahinter aus meiner Sicht wird irgendwo digital zu vielen Punkten auch besser abgefangen.

00:33:24: Aber ich muss halt in diesem Bereich stark sein.

00:33:26: Also sehe ich auch hier für Handelsvertreter, ich sage es echt mal goldene Zeiten wenn ich es schaffe ein gutes Portfolio zu haben.

00:33:32: Wenn ich digital stark aufgestellt bin das muss sich halt eben verinnerlichen dann muss ich mit der Zeit gehen da muss ich auch sehr weit vorne sein und dann brauche ich ein Portfolios wo ich halt erklärungsbedürftige Produkte eben auch habe Ja, die ich jemand erklären muss.

00:33:46: So das ist halt der Aspekt dabei und da glaube ich schon da geht die Reise hin.

00:33:51: wir freuen uns natürlich mit dem Hero den wir stärker dahin bringen weil es eine Reise das muss man auch dazu sagen.

00:33:57: wir sind gerade so ein bisschen auch dabei dass ein bisschen klarer auch zu machen weil viele Leute zu uns kommen und denken dann so wort oh ich muss jetzt hier alles machen oder ich brauche es CRM und jetzt KI und Sichtbarkeit und die Podcast.

00:34:08: Das nicht der Punkt Sondern es geht darum, step by step irgendwie mal über so eine Reise in den nächsten vierundzwanzig Monate mal zu schauen.

00:34:15: Wo kann's irgendwie hingehen?

00:34:16: Und das ist

00:34:17: eine Sache an dieser einen Prozent gemacht und bei einer Sache ein bisschen.

00:34:20: Und dann hast du sofort Erfolg sofort und kannst jetzt sofort messen.

00:34:24: Also uns tut das gut wirklich schön.

00:34:28: wie seid ihr zu uns gekommen?

00:34:29: Wie über LinkedIn aufmerksam geworden podcast oder wie war der

00:34:32: Weg?

00:34:32: darf ich das auch ganz offen sagen.

00:34:33: Ja,

00:34:34: ich schneids ja raus.

00:34:35: Nein, das muss du drin lassen.

00:34:40: Das ist über LinkedIn gekommen und ich hab da nur drauf genug.

00:34:43: Ich dachte, ja schon klar das ist nur eine Software.

00:34:47: Der will mir jetzt eine Software verkaufen.

00:34:49: Das war wirklich mein erster Eindruck aber der ist nicht bestätigt worden sondern es ist die Community Dome rumm der Marathon, das Fitnessstudio, das Heroes Fitnessstudie, dass ist das gesamte Paket und das macht es gut.

00:35:03: Software müssen wir damit beschäftigen.

00:35:05: Da fehlt glaube ich mir noch den Mut jetzt in ein anderes Thema zu gehen.

00:35:08: Okay brauche auch noch Augenblickzeit!

00:35:12: Aber so war das.

00:35:16: Das ist großartig, ja!

00:35:18: Der wollte mir die Software.

00:35:19: Ich bin ja ganz ehrlich, am Anfang der Heroes Reise ist jetzt drei Jahre irgendwie alt war die erste Intention auch ich wollte das Software verkaufen.

00:35:25: Ganz klar.

00:35:26: Auch ein Software-Unternehmen.

00:35:29: Aber daraus hat sich halt eben bisschen mehr entwickelt.

00:35:32: umso schöner wenn es natürlich in diese Richtung geht und dass wir hier weiter unterstützen können.

00:35:38: Was sind sonst Schwerpunkte so für den weiteren Verlauf?

00:35:41: In diesem Jahr gibt's eine neue Vertretung mit dazu.

00:35:44: oder seid ihr damit erst mal safe?

00:35:45: was sind sonst neben Podcasts Was sind so die großen Themen bei euch?

00:35:51: Ja.

00:35:52: Große Veranstaltung ist natürlich Salone, Mailand Ende April.

00:35:58: alle Vorbereitungen mit allen Italienern gehen jetzt genau in diese Richtung.

00:36:00: das ist das Highlight des Jahres.

00:36:04: danach kommt ein bisschen Entspannung weil dann alles abgearbeitet werden muss.

00:36:07: Dann wird glaube ich nur noch gereist Weil Die Kunden wollen dann die Information haben und dann gibt es die Sommerpause Und dann beginnt wieder So wie jedes Jahr der Sprint von September bis November.

00:36:18: Da gehört natürlich Die Ernte, denke ich mal vom Linken-Konzept dazu.

00:36:22: Der Podcast müsste dann auch von meiner Seite fertig sein und so sollte... Also du hast gesagt Woche?

00:36:29: Ich glaube Woche traue ich mir nicht ganz zu jede Woche im Podcast aber ich traue mir zu alle vierzehn Tage.

00:36:35: Ganz sicher das sollte funktionieren!

00:36:39: Die Liste mit dem Themen ist eigentlich unendlich.

00:36:44: und dann haben wir glaub ich ein gutes Jahr Gut geschafft.

00:36:54: Ja, das ist glaube ich gut neben den ganzen Themen die so dumm herum auf der Welt passieren wo wir uns aber ein bisschen gelöst haben und sagen ich muss nicht jeden Tag Nachrichten gucken.

00:37:02: Ich muss mich mit mir beschäftigen dass ich gute Laune für meine Kunden habe und nicht über die schlechten Dinge in der Weltsprache.

00:37:10: und also nochmal das ist der Weg dem wir planen für dieses Jahr.

00:37:14: Ja,

00:37:15: aber das hört sich da gut an.

00:37:17: Mailand ist ja immer so ein großes Klassentreffen.

00:37:19: Jeder der im Intiöer-Bereich ist in Mailand.

00:37:22: Katastrophe!

00:37:23: So voll, so laut, so wild, so toll... Also es gibt auch die beiden Schwerpunkte.

00:37:28: Das sind aber die Messe selber und die ganze Stadt.

00:37:31: Die ganze Stadt bebt.

00:37:36: Da laufen so viele Leute rum und alle interessieren sich für die schönen Dinge.

00:37:40: Und das tut ... Einfach gut, ne?

00:37:42: Das ist einfach sensationell.

00:37:44: Du hast da fünf, sechs Tage volles Programm.

00:37:47: Jeden Abend bist du irgendwo und jeden Morgen musst du neun oder wieder auf der Messe stehen und dich zusammenreißen, dass es gut weitergeht.

00:37:52: Es ist sensationell!

00:37:53: Es tut wirklich gut.

00:37:55: Dann hast du noch gutes Wetter dabei und nur gut gelaunte Menschen... Also das ist ein nächstes Urlaub.

00:38:03: Schön, ich glaube.

00:38:04: Ich muss mir das mal im Kalender eintragen.

00:38:06: Mittlerweile sind so viele Leute da und ich interessiere mich auf eure Branche-Design.

00:38:13: Das ist

00:38:14: eine Sensation.

00:38:15: Schauen

00:38:16: wir mal!

00:38:17: Wenn es die Woche drei Tage passt du hast viel Spaß dabei.

00:38:20: Sehr gut, das ist gut zu wissen.

00:38:22: Kommen wir noch einmal zum Abschluss denn wir haben ja eben angefangen und ich habe dich ja gefragt dein erster Arbeitstag im Vertrieb?

00:38:30: Machen wir mal ein kleines Gedankenspiel mit dem Wissen von heute.

00:38:33: Ja,

00:38:34: ja was sind eigentlich so die drei größten Learnings?

00:38:37: Was hättest du damals schon gerne gewusst an deinem ersten Arbeitstag?

00:38:45: Ich hätte eine nicht.

00:38:47: ich würde es korrigieren bisschen die Frage.

00:38:50: Ich hätte gerne nicht mehr Fachwissen gewusst.

00:38:54: das glaube ich nicht das Thema.

00:38:55: Ich hatte gerne viel früher mehr Selbstbewusstsein mir gewünscht von mir selbst aus.

00:39:02: oder ich hätte gerne heute ganz YouTube-Video, das sind ja alle mit Selbstbewusern, kannst du ja Kurse buchen bis du umfällst.

00:39:09: Aber dieses Angebote hätte ich gerne schon vor vierzig Jahren gehabt, dass ich in vielen Situationen viel Selbstbewusstsein in mir ruhen Dinge präsentiert hätte verkauft oder für mich auch besser dargestellt hätte.

00:39:22: Das hätte mir gut getan.

00:39:23: die ganzen technischen Dinge das kann man doch nicht alles lernen okay aber so dass das die innere Ruhe und Ich mache das gut mit dem richtigen selbst, so wusste ich dann das hätte ich mir wirklich schon viel früher gewünscht.

00:39:37: Dann wäre vieles noch einfacher geworden.

00:39:39: aber so ist halt der Weg, so muss man halt mit.

00:39:43: dieses Jahr wird ich mit vielen sechzig auch noch was lernen und dass es dann auch okay.

00:39:52: Das wäre für mich das Wichtigste.

00:39:55: Aber stark du saß es gerade mit mit vielen sechzig auch sich auch noch mal neu zu erfinden jetzt richtung podcast k i und alles.

00:40:01: wie hervorgeht war das immer schon so ein thema bei dir immer dinge auch auch neu irgendwo zu machen

00:40:06: ja dass das.

00:40:08: Und da wieder die Antwort jetzt zurück.

00:40:12: Mit diesen tollen Ideen die konsequenter mit sehr viel mehr selbstbewusstsein durchgesetzt zu haben, das wäre die größte kunst gewesen wäre vieles besser.

00:40:22: aber das ist daran muss ich arbeiten.

00:40:24: Jetzt kann ich mit ganz ruhigen Gewissen sagen, also wir sind vor zwei Jahren Ludger und Kamera.

00:40:30: Das wäre nix geworden.

00:40:31: Gar nichts!

00:40:33: Und jetzt geht das... Es ist ganz normal.

00:40:36: Es gehört dazu?

00:40:38: Ja.

00:40:39: Da sind die ganzen vielen kleinen Schritte.

00:40:41: Ich glaube es... Nein, wenn ich gesund alt werden will muss ich jeden Tag was Gutes tun Und dann kann ich auch im hohen Alter noch irgendwas arbeiten und was Gutes holen.

00:40:53: Also, das kann ich mit sixty-fünf Jahren auf Podcast machen.

00:40:56: Warum nicht?

00:40:57: Da gibt es keine Altersbeschreckung.

00:41:00: Ich mache das so lange wie es mir Spaß macht.

00:41:02: Im Moment haben wir eine wirklich gute Zeit mit sehr viel Energie, sehr viel Freude.

00:41:07: Was will ich mehr?

00:41:08: Also kann ich das so genießen.

00:41:09: Ich denke nicht über Rente dach, also nach meinem letzten Arbeitstag fragst du mich noch nicht.

00:41:15: Wenn das mal gekommen ist dann sprechen wir darüber.

00:41:17: aber es ist auch gar nicht so.

00:41:19: das Thema lieber vorsichtig nach vorne wunderbar.

00:41:21: Letzte Frage die ich habe muss sich jetzt jemanden kulinarischer Tipp bei euch in der Region?

00:41:27: wo gehe ich am besten essen außer bei euch zu Hause wo wahrscheinlich phänomenal vielleicht auch gekocht wird oder so?

00:41:35: Das geht auch.

00:41:38: Also, wir sind viel in Italien natürlich unterwegs.

00:41:44: Da kann ich den ein oder anderen Tipp geben.

00:41:46: In Köln machen wir das gar nicht so oft.

00:41:50: Das ist so schwierig mit meiner lieben Frau im italienischen Restaurant zu gehen weil sie genau weiß wie es richtig gemacht wird und dann ist das... also in den Kölnen sind wir da nicht so viele unterwegs.

00:42:05: Ich mache jetzt keine Werbung für irgendein Restaurant.

00:42:08: Okay,

00:42:09: okay gut dann machen wir das so wenn ich im Mai-Land bin und dann treffen unsere Arme zum Essen und dann baue ich da drauf dass es ihr was vernünftiges sieht

00:42:16: oder wir treffen uns in Köln im Brauhaus die sind Auch alle gut.

00:42:20: Achso oder so, ja da ist doch der kölschische Jung, der dann eben bestimmt...

00:42:24: Das geht dann auch ne?

00:42:25: Ja

00:42:25: das machen wir auch!

00:42:26: Lieber Ludger erst mal vielen vielen Dank.

00:42:28: ich freue mich unheimlich dass du das ihr zu den Heroes gestoßen seid.

00:42:32: auf alles das was noch irgendwie kommt ab Ende April in Sachen Podcast und so bin ich ganz gespannt drauf wird mit Sicherheit.

00:42:38: Auch für mich persönlich immer irgendwie eine weitere Entwicklung.

00:42:42: sehr cool.

00:42:43: Schönen

00:42:44: Danke danke danken.

00:42:45: habt einen riesen Spaß gemacht Und

00:42:47: ebenso.

00:42:48: Wir machen einfach so gut weiter, wie wir Wugenden haben.

00:42:51: Das

00:42:51: machen wir.

00:42:52: Sehr schön!

00:42:52: In diesem Sinne lieber Lodker bis dann.

00:42:54: in Hamburg sagt man Tschüss, bis dann, tschau-tschau.