00:00:00: Wer passt zu uns?

00:00:01: Das sind Handelsvertreter, also natürlich selbstständige Handels Vertreter.

00:00:05: Das haben wir jetzt schon öfters angesprochen die Lust haben auf Deutsch gesagt Bock drauf haben auch neue Dinge auszuprobieren.

00:00:11: man muss das auszaprobieren.

00:00:13: Man muss deswegen nicht alte Traditionen die vielleicht funktionieren komplett über den Haufen

00:00:18: werfen.

00:00:19: Moin aus Hamburg, hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Ausgabe vom Handelsvertreter hier über US Digital Talk.

00:00:26: Dein Podcast für alles was dein Alltag als Handelvertretung und natürlich Industrie-Vertretung digital einfacher macht wie immer.

00:00:34: Mein Name ist Anrik Hewe du weißt schon Softwareunternehmer, Gründer HVH und selbst Handelsvertreter.

00:00:40: ok springen wir rein.

00:00:42: heute habe ich einen Gast und da muss ich sagen Ich hab jetzt in über zweihundert Folgen selten jemandem Erlebt der so angefixt ist, will ich mal sagen nicht nur von seinem Produkt sondern vor allem von der Art wie irgendwie Vertrieb Technik und Marketing zusammenspielen.

00:00:59: Und die Rede ist von dem lieben Dominic Braun und Dominick is kein Handelsvertreter Sondern Auf der anderen Seite vom Tisch, nämlich Dominic ist Hersteller und ich glaube das macht die Folge nämlich so spannend.

00:01:10: Denn Dominik ist jemand – das merkt man ziemlich schnell – der ist ein Tüftler, jemand einen Unternehmer durch und durch, der einfach Dinge auch macht sozusagen sagen von selbst entwickelten Wandnischen.

00:01:23: Das ist sein Kernthema mit Slotfix, so heißt seine Firma und sein Produkt eigene Messekonzepte bis hin zum digitalen Showroom.

00:01:31: Da bin ich natürlich total ausgeflippt.

00:01:33: und bei dem denkst du, du sitzt irgendwo in so einem Netflix Studio aber bist eigentlich mitten irgendwie im Vertriebsgespräch.

00:01:39: Und was mich besonders beeindruckt hat da ist halt jemand der kommt halt aus dem Maschinenbau hat sich alles selbst aufgebaut und er denkt vertrieb halt nicht den alten Strukturen sondern mal komplett neu nämlich digital pragmatisch hands on.

00:01:55: Und jetzt kommt der Punkt, warum die Folge eben auch für jeden von uns Heroes und für jeden Handelsvertreter extrem spannend ist.

00:02:02: Denn Dominic sagt ganz klar sein Wachstum funktioniert mit selbstständigen Handelsvertretern.

00:02:08: Er möchte ganz stark in diesem Bereich weiter reinwachsen, weiter rein investieren und zwar auf Augenhöhe mit Ideen, mit Drive, mit Lust einfach auch Dinge auszuprobieren.

00:02:19: Ich glaube das ist der Aspekt wo man sagen muss springen wir rein in die Folge mit Dominik Braun, der ganze Menge Feuer darin.

00:02:26: Ein cooles... ein cooler Case wie Hersteller sich heute auch echt innovativ aufstellen.

00:02:31: von daher viel Spaß mit Dominic.

00:02:33: los geht's!

00:02:34: Moin Dominic herzlich willkommen hier bei Handels- und Räder Heroes.

00:02:37: Hallo André schön dass ich hier sein darf Hi.

00:02:40: Sehr gerne, sehr gern du!

00:02:41: Wir haben neugig gequatscht über LinkedIn und haben uns irgendwie ausgetauscht und dann haben wir irgendwie gesprochen und da habe ich so gedacht wow da ist jemand der hat so viel Energie, er ist so vertriebsorientiert aber unternehmerisch auch irgendwie stark und findet Handelsvertreter auch ganz gut, kam irgendwie auch aus dem Gespräch das wir gesagt haben lassen sie heute mal quatschen oder?

00:02:59: Ja genau, sehr gerne danke dass ich hier sein darf.

00:03:01: Ich bin gespannt was wir alles bequatschen und noch aus mir herauskitzelst.

00:03:05: Das ist sehr gerne.

00:03:06: Du, normalerweise oder ich steig oftmals hier ein mit Handelsvertretern mit zum Elevator Pitch.

00:03:10: Ja, sechzig Sekunden sprechen die über ihr bestes Produkt und so.

00:03:13: das könnte ich bei dir jetzt auch machen.

00:03:15: aber ich habe mir überlegt erklär du mir mal in Sechzig sekunden warum du persönlich so stark an den Vertriebsweg-Handelsvertretung auch glaubst?

00:03:25: Okay dann müsste ich es kurz machen.

00:03:26: für Sechzehn Sekunden hatte ein bisschen damit zu tun, wo ich auch herkomme und meine berufliche Laufbahn angefangen hat.

00:03:32: Nämlich im Außendienst als Dienstleister im Außendienst im Wesen-Prüfbereich und habe einfach gemerkt was Menschen die selbstständig für sich arbeiten also ich war nicht selbstständisch sondern angestellt aber die draußen bei dem Kunden wieder Kontakt sein kann was man für Erfahrungswerte schöpfen kann und da hab' ich echt über zehn Jahre genau diese Erfahrung erfahren dürfen und das habe ich einfach mitgenommen und für einen Vertrieb gemerkt genau die Leute sind, die den richtigen Enthusiasmus und die Impulse haben um auch wirklich die Probleme des Kunden auf der einen Seite zu verstehen.

00:04:05: Und auf der anderen Seite aber ihre Geschäftszähigkeit und natürlich dann auch ihre Absicherung usw.

00:04:10: damit meistern zu können.

00:04:13: Das war einfach was.

00:04:15: wenn ich das zusammenbringe mit der Vertriebszähigkeit bei uns, dann war es im Prinzip der absolute Fokus auf die Handelsvertretung.

00:04:22: Sehr cool!

00:04:23: Vielen Dank!

00:04:24: Das war doch on-point.

00:04:25: On point, ich glaube, sechsundsechzig Sekunden.

00:04:31: Alles gut!

00:04:31: Du lass'n bisschen über dich sprechen.

00:04:33: Erzähl doch mal ein bisschen wo kommst du her?

00:04:35: Was machst du?

00:04:36: Wie ist deine Vita?

00:04:38: Okay meine Vita also.

00:04:39: ganz kurz zu mir... Ich bin zurzeit zweiundvierzig Jahre alt.

00:04:43: Ich bin in Würzburg geboren.

00:04:46: Gebürtiger Freizurchheimer dem einen oder anderen mag Freizeuchheim bekannt sein Durch entweder Europas schönsten Rococo Garten vielleicht nicht so ganz verweitverbreitet aber ist auf jeden Fall ein Besuch wert oder die Fassnacht in Franken, wo auch zum Beispiel der Herr Söder öfter mal zu Gast ist.

00:05:01: Also Fashing heißt es bei uns, Karneval heißt es vielleicht eher Richtung Köln und so weiter oder im Rest des Bundesgebietes.

00:05:08: Und hab danach am Abitur Maschinenbaustudiert Würzburg-Schweinfurt an der FH und habe währenddessen schon... ... zwei tausend sieben Ein-Einzelunternehmen gegründet angemeldet und hab dort ja wie soll ich das sagen im.

00:05:26: Tuningbereich für Fahrzeuge mit Pneumatik also Druckluftsachen.

00:05:31: da gibt so spezielle Fahrwerke.

00:05:33: es ist halt so eine Hobbygeschichte die entstanden ist und damals aufgekommen ist angefangen dafür einen online shop zu bauen oder erst mal generell Einzelhandel mit fahrzeugteilen und später der Fokus.

00:05:43: zwei Jahre später, am ersten Mai zwei tausend neun ist der online shop online gegangen.

00:05:47: das weiß ich noch.

00:05:49: Tag der Arbeit ist bald jetzt auch wieder.

00:05:51: Ja genau und hab dann angefangen darüber Teile zu verkaufen, weil es für mich selber nichts gab.

00:05:57: ich habe auch solche ja so ein spezielles Pneumatikfahrwerk gehabt bei mir drin und hab was gesucht.

00:06:01: Und da kamen der Unternehmer schon voll durch.

00:06:04: komm mache ich selber So?

00:06:06: und damit hat's im Prinzip Der unternehmerische Werdegang angefangen.

00:06:11: Man könnte jetzt noch in der Kindheit graben.

00:06:12: dann nehme ich immer das Beispiel.

00:06:13: Es ist vielleicht auch noch ganz lustiger Side Fact Da muss Ich auch wirklich sagen da war ich auf dem Flohmarkt als kind Und wie das halt so ist, Decke ausbreiten und die Bücher hinlegen.

00:06:24: Neben mir ist eine Frau hingegangen und da war ein Mülleimer neben mir und sie hat dann Buch reingesteckt.

00:06:29: Dann habe ich das Buch rausgeholt und hab mir gedacht was ist denn da?

00:06:31: Also schlecht!

00:06:31: Ich habe gesehen dass der Buchrücken etwas abgelöst war.

00:06:34: Und dann habe ich Tesafilm genommen, hatte ich dabei... ...und habe es wieder echt gut gekittet für Fünfzig Pfennig damals noch.

00:06:42: Die guten Silbernen-Fünfzig-Pfennig hingelegt Und dann kam jemand ich glaub nach zehn Minuten und das Buch war weg.

00:06:48: Und dieser dieses dieses Erlebnis, das hat glaube ich so bisschen die weiche Richtung du musst nur mal was machen und was wagen.

00:06:57: So ein bisschen ist vielleicht jetzt ein bisschen sehr romantisch aber es ist wirklich kein Mist.

00:07:00: Das ist nicht gelogen.

00:07:01: Hat das irgendwie so ein bisschen die Weichen gestellt?

00:07:03: Oh cool herrliche sorry!

00:07:05: Genau ja.

00:07:07: dann eben der Online Shop und dann kamen mit der Zeit immer mehr Anfragen aus der Industrie wenn's um Richtung Druckluft und sowas ging also Pneumatik.

00:07:16: Und dann habe ich dieses Gewerk sage ich mal immer mehr in Richtung Industrie.

00:07:21: Getrieben, hab dafür auch da nochmal eine Marke etabliert damit es weg von dieser Tuning Geschichte kommt.

00:07:26: also ja und hat genau mit dieser Industriegeschichte und mit eigenen Produkten usw.

00:07:34: damit eigentlich so von der Pieke auf gelernt wie macht man jetzt ein eigenes Produkt für diese Anwendung?

00:07:39: Kontakte in der Wirtschaft mit dem Einkauf Lagerhaltung alles selber machen Marketing und dieses ganze Konstrukt, dass man das etabliert.

00:07:51: Und mit allen Problemen die halt dann im Alltag auch auf einen zukommen immer parallel zu meinem Studium damals beziehungsweise später zu meinem Außendienstjob.

00:08:00: Okay!

00:08:01: Das lief alles noch parallel.

00:08:02: also das zweite Standbein von Beginn an irgendwie?

00:08:05: Im Prinzip ja während dem Studium begonnen und dann einfach weiter gemacht.

00:08:07: ich wollte da nicht aufhören es hat halt einfach so viel Spaß gemacht.

00:08:10: Geldmäßig muss ich sagen hat sich am Anfang eigentlich gar nicht gelohnt.

00:08:14: Ich habe mir auch glaube ich bis...bis ich irgendwie zwei Jahre bevor ich mich selbstständig gemacht, habe ich mir nicht mal irgendwas ausgezahlt.

00:08:21: Ich hab immer alles gleich wieder rein investiert ob es in Lagerbestand Ausstattung oder sonst was ist ja an der heimischen Werkbank angefangen bis man dann die ersten Schwerlastregale und so weiter geholt hat genau.

00:08:33: Und ja ich war dann über zehn Jahre eben als Prüfingenieur im Außendienst unterwegs.

00:08:39: also um es mal ganz salopp zu sagen, ich habe in den Werkstätten die Fahrzeuge geprüft und dann Plaketten draufgeklebt oder auch nicht.

00:08:47: Wenn sie's verdient hatten oder das zulässig war und konnte währenddessen halt eben auch schon wirklich dieses Verhältnis spüren von... Ich meine da kommen Endkunden mit ihren Fahrzeugen rein zur Werkstatt ja?

00:09:01: Und ich vertrete jetzt quasi dann die Prüforganisation und du hast dieses Bindegliedwerkstatt ist aber eigentlich unser Kunde Die Werkstatt, ja also der unser Kunde im Sinne von meinem damaligen Arbeitgeber.

00:09:15: Und da hast du wirklich gemerkt okay?

00:09:17: Du musst mit dem Endkunden so umgehen und mit dem Business Kunden so wie kann man da Probleme lösen?

00:09:23: aber ich habe alles mit abgeschöpft.

00:09:25: und das war auch nochmal echt ein super eine super Geschichte zumal du musst dir vorstellen wenn du nach dem Studium frisch raus kommst und in so einen praktischen Job erster Tag neun Monate Ausbildung sind es noch mit Prüfung vom Verkehrsministerium usw.

00:09:41: Und plötzlich stehst du in deinem ersten Tag, in der Werkstatt wo der Kollege aufgehört hatte wie auch immer.

00:09:47: Hast angefangen und bist plötzlich da und total von allen Seiten ja du musst dies!

00:09:52: Du musst das und muss dich da irgendwo behaupten und durchsetzen.

00:09:54: und das macht natürlich was mit einem Auch wenn man vielleicht eher vorsichtig mit den Leuten angegangen ist und mal Ja hallo und auch so ein bisschen Vertriebsakquise war er auch mit dabei in der Berufsbezeichnung und ich glaube es hat mich schon sehr geprägt wie man einfach an die Dinge rangeht.

00:10:09: Man macht es einfach, man redet mit den Menschen und so weiter.

00:10:13: Und das sollte dann später wahrscheinlich auch dazu führen wie ich gerade in diesem Teaser schon gesagt hatte dass Handelsvertreter ich mich da ziemlich gut mit identifizieren kann.

00:10:23: Auch wenn ich nie selber einer war aber von der Tätigkeit sehr die Parallelen gesehen habe.

00:10:27: und um zur Wieter noch zurück zu kommen.

00:10:30: Wie kommt mir jetzt dann zum Slot Fix?

00:10:32: Genau!

00:10:32: Ja irgendwann hat man dann mal gebaut selbst ja Das

00:10:37: eigene Haus wird gebaut.

00:10:40: Und dann

00:10:40: kommen natürlich die Ideen der Frau auch mit dazu, die werden auch berücksichtigt.

00:10:44: Unter anderem sollte eine Ablage in die Dusche gehen und so weiter hinstellen kann weil wir kannten das aus Mietzwohnungen wo wir gewohnt haben.

00:10:52: da war eigentlich nie Platz oder man hat diese Metallregale aufgehangen die dann spätestens ein Jahr später schon wieder verrostet waren oder irgendwann hat sich die Ellbogen aufgeschlagen so ungefähr.

00:11:05: Dann habe ich mir gedacht, ah okay Wandnische so ein bisschen gegoogelt.

00:11:09: Und halt geguckt was gibt's?

00:11:10: und so richtig die Lösungen haben wir eigentlich nicht gefallen.

00:11:13: Trockenbauer hatte ich auch mal angefragt.

00:11:15: das hat tagelang gedauert bis ein Angebot zurück kam und wie es halt so ist wenn du willst dass das gescheit wird machst du selber so sagt man so ein bisserl bei uns oder wahrscheinlich auch in vielen anderen Regionen.

00:11:24: Und dann hab ich angefangen selber zu bauen aus trockenbau mit Gipskartonplatten mit Ständerwerk also mit den Profilen ja CV-Profile U-Profile und so weiter.

00:11:36: Und hat mir das zusammen gebastelt, und es hat unglaublich lange gedauert.

00:11:39: Dann kam noch der Fliesenleger und er hat die Hände über den Kopf zusammengeschlagen.

00:11:42: Das muss ich jetzt alles noch abdichten mit Dichtband-, Dichtecken usw.

00:11:47: Und das war wirklich wieder ein Erlebnis.

00:11:50: Wenn du einfach irgendwo einsteigst in einem Unternehmen und willst wissen worum geht's dabei?

00:11:53: Das hättest du sonst nie so erfahren!

00:11:56: Also ich habe es aus eigener Problemstellung quasi erfahren was da alles dran hängt bis so eine Wandnische fertig abgedichtet und befließt in der Dusche steht.

00:12:05: Ja, dann habe ich gedacht Mensch jetzt hast du so viel Marken-Expertise oder Produkt-Expertaise.

00:12:10: Komm, das versuchst du mal!

00:12:11: Mal gucken.

00:12:11: Hab einfach ein bisschen recherchiert gemacht usw.

00:12:15: Und hab dann sogar auch relativ früh die Marke Slotfix wirklich gegründet des Logo alle selbst entworfen.

00:12:21: Und dann ging es um die Fertigung angefangen mit Mustern.

00:12:25: So zwanzig Stück Und hab dann einfach das war ja kein Fokus von mir, ne?

00:12:29: Einfach mal so aus Spaß an der Freude.

00:12:30: Komm, das machst du jetzt!

00:12:31: Habt ihr hier in Würzburg bei Flyer-Alarm mit dem ein oder anderen was sagen, ja?

00:12:35: Kommt ja aus Würzburger ist übrigens hier vom Showroom keine... Also wenn ich laut rufe wird mich jemand hören,

00:12:40: ja?!

00:12:41: So nah ist es.

00:12:43: und habt dann so Einleger dort drucken lassen dass es schön ausschaut mit Logo, eine Bedienungsanleitung usw.

00:12:51: Hab das bei Ebay reingestellt, bei eBay Einfach, weil da gab es keinen eigenen online shop bis ich jetzt für die marke extra online shop erstellt und so.

00:12:58: Nee, nee einfach quick and dirty wie man so schön sagt Und hat sich erstmal ein monat nix getan und ich kann mich noch erinnern irgendwann abends habe Ich mal mails abgerufen und plötzlich bestellung ebay okay slot fix was ist?

00:13:11: ach ja stimmt das ist mir schon ganz vergessen gehabt Hat einer bestellt oh wow erste auftrag Bestellungen ausgeführt am nächsten tag wunderbar alles immer noch parallel während meinem job.

00:13:20: Ja

00:13:22: innerhalb von einem Monat waren alle zwanzig weg.

00:13:25: Okay, gutes Zeichen!

00:13:26: Dann muss ich nachbestellen und wie es halt jetzt so ist... Nacheinander ging das dann so von Muster über Paletten und mittlerweile sind mehr in Mengen die Container oder Lagerhäuser fühlen sag' ich mal ja?

00:13:39: Genau In der Zeit habe ich mich dann auch irgendwann selbstständig gemacht weil's wurde einfach zu viel.

00:13:45: ganz klar.

00:13:48: man muss auch ganz klar sagen wenn du eben angestellt bist wird es vielleicht auch schwierig wenn du sehr viel antrieb und ansporen hast ja und impulse ist es schwierig mit einem chef klar zu kommen der vielleicht in eine andere richtung wirkt oder generell egal welcher oder viele chefs.

00:14:03: dieses ganze gebilde im angestellten verhältnis ist dann halt für so jemanden wie mich eben nichts schritt gewagt.

00:14:11: auch mit Fokus auf Vertrieb.

00:14:13: Wer ist denn jetzt genau die Zielgruppe?

00:14:14: Das musst du ja dann erstmal vernünftig für dich rausfinden, okay das sind eigentlich gar nicht die eBay Käufer.

00:14:19: natürlich sind sie gut und es ist auch wichtig zur Erfahrung, zur Erfahrungsfindung weil die natürlich wenn Sie mit irgendwas nicht zufrieden sind, die auch mal eine Nachricht schreiben und die habe ich halt bekommen... ...und dann weiß ich genau was ich machen muss oder ändern soll.

00:14:32: über die Zeit hat sich das dann weiterentwickelt Ja!

00:14:35: Und im Prinzip ging's dann weiter mit dem Vertrieb, mit dem Fokus.

00:14:41: Wahrscheinlich gerade so Corona und die Zeit, da hat man vielleicht nochmal ein wenig mehr Zeit gehabt.

00:14:48: Und da habe ich dann mehr in den Vertrieb investiert bis dann am Ende nach Corona auch es darum ging.

00:14:53: Also ja, man muss dazu sagen vorher hab' ich's noch probiert mit festen Vertrieb also wirklich im abhängigen Verhältnis mit einem In-Hausvertrieb beziehungsweise mit Kalterquise usw.

00:15:06: Ja wie soll ich sagen wenn du jemand bist der einfach macht und jemand sieht Du zusehen musst wie derjenige so dahintümpelt und hofft dass die stunde vorbei geht?

00:15:16: also weiß ich nicht weil ich war nicht daneben gesessen ist schwierig auch bei einem anderen wenn du dann siehst die unterstützen sich gegenseitig Mit das bloß nicht zu viele ideen aufkeimen.

00:15:28: Ich weiß es nicht keine ahnung vielleicht jetzt sehr negativ geschildert von mir aber ich hatte den eindruck Das geht so nicht weiter es kostet ja auch ein haufen geld, ich will dir auch morgen noch bezahlen können.

00:15:37: aufgehört Bin ich eben auf diese Handelsvertreter, denke ich mir.

00:15:43: Mensch das ist ja toll!

00:15:45: Handelsvertreter selbstständig und die sind einfach für sich selbst verantwortlich im Vertrieb... ...und sind bei ihren Kunden.

00:15:51: Boah, das ist eigentlich eine tolle Geschichte.

00:15:52: Hab mich dann ein bisschen mit für interessiert.. ..und habe eine Anzeige in einem Handels-Vertreterportal geschalten.

00:16:02: Das war vielleicht damals nicht das Beste wo ich es geschalten hab.

00:16:04: Heute würde ich's vielleicht noch auf dem anderen machen.

00:16:06: aber egal wenn man die Bewertungen von dem Portal liest weiß vielleicht der einen oder andere welches Portal ich meine Mit so einem schwarzen Hintergrund, ohne jetzt jemanden.

00:16:14: Ja aber okay die Bewertung entsprechen für sich.

00:16:17: egal weil ich habe dann zwei Anfragen bekommen und die eine Anfrage war so sympathisch... ...und so überwältigen.

00:16:25: schon fast muss ich sagen dass mir das dann kurzerhand gemacht haben.

00:16:30: er hat gesagt ja er hat ne Hauptvertretung und der sucht einfach noch ne Nebenvertretungen weil er hat so viele Kontakte man muss dazu sagen im Baustoffvertrieb.

00:16:43: Und viel vorher auch viel angestellt, leitend immer im Vertrieb und dann sehr viel schon als Handelsvertreter eben und hat das Produkt toll gefunden so ein bisschen startup mentalitätmäßig hat mich toll gefunden.

00:16:56: also wir haben da eigentlich super harmoniert oder harmonieren auch immer noch.

00:17:01: aber halt er hat gemeint ja wir machen es bundesweit ich habe da keine erfahrung gehabt.

00:17:05: jeder handels vertreter der zuhört wird wahrscheinlich sagen bundesweiten.

00:17:08: wie willst du die kunden betreuen?

00:17:09: ganz klar.

00:17:11: Aber ich sage mal, ich wollte den Vertrieb aufbauen.

00:17:14: Also habe ich es einfach gemacht.

00:17:15: was soll schon passieren?

00:17:16: Erstmal wir haben natürlich das vertraglich festgehalten wie sich das so gehört und vielleicht auch ein bisschen lockerer im Sinne von wenn man jetzt irgendwo bei Amazon etwas verkauft usw.

00:17:26: Wenn das ein Gewerbekunde ist dann ist es nicht gleich sein Umsatz.

00:17:29: und soweit also wir haben es schon echt partnerschaftlich ausgelöst und dann ging's eben los aber mit sehr großem Fokus in den Baustofffachhandel.

00:17:40: halt eben ja Und ich habe über die Zeit gemerkt, dass das eigentlich gar nicht so die klassische Zielgruppe ist.

00:17:48: Zudem waren wir dann in den Jahren im Jahr mit einem eigenen Messestand auf der Bau in München – wird jedem aus der Baumbranche was sagen!

00:18:00: Sehr teuer, aber invest natürlich all-in wie immer

00:18:05: schon sehr

00:18:06: viel.

00:18:07: Man sieht auch im Hintergrund.

00:18:08: es ist kein virtueller Hintergrund

00:18:10: Ja, sondern das ist der originale messestand.

00:18:12: Der war jetzt als show.

00:18:14: Ähnlich ja also leicht abgewandelt aber im prinzip auf den ersten blick völlig genau der gleiche messe standen.

00:18:20: wir da hatten und man muss auch ganz klar dazusagen dass es auch noch mal wieder was mit einfach machen.

00:18:26: Es gibt kein messes stand für wand nischen.

00:18:28: Wir wollten jetzt auch keinen hochgestellten mit irgendwelchen roll ups wo was draufgedruckt ist.

00:18:32: ich wollte dass die leute diesen dreideh effekt merken und spüren Und habe dann zusammen hab dann geguckt.

00:18:38: ich habe auch muss ich dazu sagen vorher ein bisschen so im netz geguckt.

00:18:42: was gibt's denn für sogenannte influencer?

00:18:44: um es mal sozusagen ja wer ist in deinem trockenbau game unterwegs?

00:18:48: und dann gab's den trockenbauer.

00:18:50: der trocken bauer so

00:18:52: habe ich gesehen bei euch im youtube video oder

00:18:54: so stellt

00:18:54: ihr als ich bin der trocknbauer vor richtig genau

00:18:57: und ihm hab ich einfach mal.

00:18:59: also natürlich hat mir immer den hintergedanken erstellt das jetzt vor leute sehen das und leute bestellen ganz klar ne auch man muss ja ganz klar sagen bei instagram und youtube tun wir sich auch immer mehr Handels Profis.

00:19:10: Ja, Handwerks-Profis, tschuldigung nicht handeln.

00:19:15: Genau.

00:19:16: und dann habe ich ihm einfach offen und ehrlich gesagt also Ich hab hier die Wandnische wird mich freuen wenn er das wirklich einfach testet Und mir eine Rückmeldung gibt und falls er begeistert ist Dann vielleicht kann man ja irgendwie zusammenkommen aber völlig unbefangen usw.

00:19:30: Die Art fand er super.

00:19:32: Wir haben uns dann ausgetauscht so wie wir jetzt im Prinzip auch vorher mal und Er fand es echt toll.

00:19:36: dann hat man auch ein paar Videos gemacht und soweit weil es eben weiter ging mit dem Stand.

00:19:43: Ich habe mir das dann so grundlegend überlegt, wie müsste der ausschauen?

00:19:47: Wie kann man das machen?

00:19:48: und er hat dann diesen Stand gebaut und zwar aus mobilen Trockenbau-Modulen.

00:19:55: also alles was du hier siehst auch hier oben übrigens diese Traverse.

00:19:58: Moment ich muss hier hier oben die das nochmal stabilisiert.

00:20:01: Das ist ein UA Profil.

00:20:03: Die Profis wissen was das ist.

00:20:04: Es ist für Türsturz und so weiter.

00:20:05: Es ist richtig stabil und schwer.

00:20:06: vier Meter breit schwarz Schweine teuer wenn man so fertig schwarz kauft obwohl die beschichtung schlecht ist mal nebenbei erwähnt.

00:20:14: aber ok und dann haben wir das zusammen.

00:20:16: also er hat operativ gebaut.

00:20:19: ich habe mir quasi überlegt wie lang wie breit wo ist die nische wie ist die dicke usw.

00:20:24: Er hat sich da noch ein schönes system zum verschrauben ausgedacht und dann hatten wir was waren es zwölf dreizehn module.

00:20:30: Die haben wir dann testweise vor weihnachten in der weihnachtszeit Hab ich vorgeschlagen habe gesagt das ist mir alles zu heikel wenn dann irgendwas nicht hin haut in münchen da hängt so viel geld und verantwortung dran.

00:20:40: Das müssen wir mal testen, dann hat er bei sich im dorf Den den die sporthalle angemietet.

00:20:48: also ich hab sie natürlich bezahlt.

00:20:49: er hat es halt engagiert mit der bürgermeisterin Organisiert nicht engagiert und da haben wir testweise bin mit allem hergefahren hingefahren mit anhänger und so weiter.

00:20:59: oder haben wir das testweise aufgebaut

00:21:01: In der Tournale, in der Sporthalle irgendwo.

00:21:04: Spoiler!

00:21:05: Wir sind nicht so weit gekommen wie wir gedacht hätten.

00:21:08: Viel Elektrik angeschlossen LED also alles selbst gebaut auch hier hinten dran und letzten Endes bin ich um drei Viertel drei Uhr nachts dort wieder losgefahren.

00:21:20: Ich war dann irgendwann keine Ahnung man Nacht zu Hause genau nur noch abgestellt und ab ins Bett logischerweise Und dann sind wir auf die Bau gefahren zusammen.

00:21:28: Er ist dann auch mitgegangen Lustige Zeit.

00:21:31: Wir hatten zusätzlich dann noch eine am Stand vertrieblich, die Sandra und also es war ein tolles Erlebnis.

00:21:38: sieben Tage Vollgas aus aller Welt usw.

00:21:40: Und man hat wirklich gemerkt dass viele Leute den Begriff Wandnische gar nicht kennen.

00:21:47: aber auch viele Architekten Dann sagen ja unser Trockenbauer macht das auch der baut es dann aus Gipskarton und Ständerwand.

00:21:53: Also wirklich wo man sich denkt Es ist eigentlich schon überall angekommen anscheinend nicht.

00:21:58: Ja

00:21:59: Genau und

00:21:59: genau dafür habt ihr.

00:22:01: jetzt ist es ja quasi eine Innovation, die du da hast.

00:22:04: Hast du mir eben schon mal gezeigt lasst sie nochmal ins Bild und so auch nehmen was wir gleich haben.

00:22:09: Das heißt die Landnische in der Ausgestaltung ist eine Innovation die gibt's so auf jeden Fall schon vorher ganz klar.

00:22:15: das Material is vielen bekannt.

00:22:16: von der Firma Bedi muss man nicht verschweigen ist so wie Nutella In der Branche.

00:22:21: die Leute wissen das ist die sogenannte XPS Bauplatte.

00:22:24: Man braucht ein stabiles Material wobei ich dazu sagen muss Wir entwickeln gerade an was anderem noch, nicht für den Nassbereich aber da kann ich noch nicht zu viel verraten.

00:22:32: Da gibt es auch materialmäßig NDA-Vereinbarungen und so weiter.

00:22:37: Ich zeig's jetzt mal ja.

00:22:38: Ich hab' es extra probereitet.

00:22:39: Ich habe soviel eben schon gelehrt im Vorgespräch!

00:22:42: Genau das ist die Wand.

00:22:43: also das ist jetzt eine Größe.

00:22:45: wir haben viele verschiedene Standardmaße Sonderanfertigung möglich usw.. Wir haben die passenden LED-Bänder dazu komplett fertig mit als led Kit mit Trafo fertig abgedichtet.

00:22:56: für den Nassbereich ist ja besonders wichtig.

00:23:00: Und das ist sehr unspektakulär und es ist der fertige Einsatz, den man einfach so einen Loch ausschneiden in der Wand eine Hinterfütterung je nach Trockenbauart ich möchte jetzt nicht zu technisch werden einfach einsetzen kann.

00:23:14: also es ist in drei Minuten gebaut sage ich mal drei Minuten eingebaut ohne zusätzliche Ständerwerk.

00:23:21: Und das, was du angesprochen hast ist der Koffer.

00:23:24: Genau!

00:23:24: Der Koffe ist für den Außendienst weil du willst ja Leute in die Republik schicken?

00:23:27: Jetzt können wir mal die Brücke zum Vertrieb auch schlagen.

00:23:32: Das ist genau das richtige Stichwort gewesen.

00:23:34: ich habe mir dann überlegt wie macht man es im Vertrieb und wenn man mal vor Ort termine hat auch der bundesweite Handelsvertreter sage ich mal der jetzt mittlerweile im Prinzip eher für die berliner Region im übrigen ist.

00:23:45: also das wurde da fokussiert und wir suchen ja aktuell sowieso handelsverträder Nur damit es schon mal geklärt ist quasi.

00:23:53: Und genau für die Handelsvertreter, die vor Ort sind habe ich mir dieses Teil hier überlegt.

00:23:59: das ist der... Ich gehe nochmal ein bisschen zur Seite.

00:24:01: Das ist der Nischenkoffer.

00:24:02: YouTube ist übrigens ein guter Tipp jetzt gerade.

00:24:05: Ja genau

00:24:06: das ist den Nischenkoffer.

00:24:07: also hier knappe halber Quadratmeter das ist quasi die Trockenbauwand zu mitnehmen.

00:24:12: schön hier so klassisch wie der Handels-Vertreter mit seinen Köffern kommt an einer anderen Hand neben seiner Aktentasche sag' ich mal diesen Koffer Eine einfach beplankte und doppelt beplangte Trockenbauwand mitbringt, die ist jetzt halt hier aus Holz.

00:24:24: Weil gibt es Karton, dann schaut's schnell so aus als ob man weißes Püllfächer in dem Auto liegen hat lassen.

00:24:29: Da gibt es vielleicht Probleme mit der Polizei Und hier kann man dann super anschaulich zeigen wie diese Wandnische montiert wird Wie die Aussparung geschaffen wird und das versteht jeder Profi sofort a-ok Aha!

00:24:41: Das ist ja super.

00:24:42: also, ne?

00:24:43: Das sind uns weg.

00:24:44: Das ist nur ein Tool In unserem Vertriebsuniversum Sag ich mal, das ist eher ein Analogis natürlich.

00:24:54: Ja

00:24:54: klar auf die digitalen Mittel kommen wir gleich normal aber ganz kurz Status quo weil das jetzt auch die Gründer Story und wie das finde ich cool Aber es ja nicht so.

00:25:02: also ihr seid ja schon auch einen ganzen Schritt weiter.

00:25:05: Wie viele Wandnischen sind von euch schon irgendwie verbaut in Deutschland oder so immer ein bisschen eine Größenordnung irgendwie hat?

00:25:10: Vierstellig, also deutlich vierstellig.

00:25:12: Also auf die Zehntausende zugehend.

00:25:14: Ja ja.

00:25:15: Okay

00:25:15: okay das ist schon etabliert.

00:25:16: wir sind nicht mehr im eBay Status wo die ersten zwanzig Dreißig wie verkauft worden sind sondern da ist eine gewisse Größe.

00:25:23: ansonsten aber ihr seid noch relativ schlank aufgestellt.

00:25:25: oder wie ist es unternehmerisch?

00:25:26: Absolut genau richtig sehr schlang aufgestellt.

00:25:29: Da kommt wieder die Erfahrung anfänglich im Vertrieb mit festen Angestellten und so weiter.

00:25:36: Es gibt immer ein Stammteam, auf der ich sowieso generell zurückgreif.

00:25:39: Das sind in Prinzip drei, vier, fünf Leute.

00:25:43: Und natürlich auch zur Auftragsabwicklung Lager, Kommission

00:25:46: usw.,

00:25:47: aber das lässt sich alles schlank darstellen weil es sind eher große Brocken, die einfach gepackt werden müssen.

00:25:52: Und ansonsten, alles was so Marketing oder irgendwie Software-Lösung IT und so weiter angeht.

00:26:00: Entweder kann ich da bis zu einem gewissen Gratis selbst machen?

00:26:04: Oder jemand anders der halt vielleicht privat auch eine Expertise mitbringt.

00:26:08: Oder ich setze dann sehr stark auf Freelancer.

00:26:11: Da kommt einfach das wieder... Das ist ja analog zum Handelsvertreter.

00:26:14: im Prinzip er macht Vertrieb und der Freelancer für Design macht halt Design Ja, und da habe ich aber auch wirklich mittlerweile eine große Stammbelegschaft.

00:26:24: Design jemanden top Mann wenn du irgendwann mal weißt mit dem was zu tun hast und wieder arbeitet willst eigentlich gar keinen anderen mehr haben.

00:26:32: Und man versteht sich super jeder ist trotzdem für sich selbstständig.

00:26:35: da gibt es dann keine kein Ärger weil der Chef macht dies und das.

00:26:39: Ich bin jetzt kein Chef ich bin halt einfach der Geschäftsführer.

00:26:41: okay ist halt irgendeiner muss das irgendwie leiten und initiieren.

00:26:45: Das funktioniert super gut und das ist auch nochmal ein Grund Wieso die Handelsvertreter es mir so irgendwie angetan haben, weil das ist ja ähnlich wieder dazu.

00:26:56: So ein bisschen also nicht im Unternehmen integriert aber von der Kommunikation und vom wie man miteinander spricht und so weiter da ist natürlich komplett auf einer Ebene.

00:27:06: Man möchte gemeinsam das managen und nur also zumindest unterstelle ich dass ein Handels Vertreter würde so freidenken Das frische Ideen wie können wir das machen um die Probleme zu lösen als wenn man jetzt vielleicht nur da sitzt und die Stunden abfeiern möchte, wobei es niemandem gleich unterstellen möchte.

00:27:23: Nein

00:27:23: aber ist ja der riesen Vorteil dass auch das Thema wirklich mit Partnern auf Augenhöhe auch zu sprechen nicht den Handelsvertreter jetzt als verlängerte Werkbank im Vertrieb oder sowas zu sehen sondern Ja das ist dann auch ein Instrument für einen Marktzugang.

00:27:37: Auch das ist ja da, weil eben Kontakt und so da sind.

00:27:39: Aber es sollte halt eben auf Augenhöhe passieren.

00:27:41: Und das war auch genau der Aspekt, weil wir hatten uns erstmal einfach so unterhalten, so mal ausgetauscht durch das ganze Thema.

00:27:45: Und ich habe gemerkt, da ist aber schon eine sehr hohe Wertschätzung für den ganzen Berufsstand, für das ganze Drumherum und wie es eigentlich funktionieren soll.

00:27:55: Und deswegen haben wir auch gesagt, komm lass uns hier mal jetzt auch mal sprechen, auch mal öffentlich über deine Ansätze weil ich finde es nämlich auch... Also ich kann euer Produkt und so, weil der eine oder andere weiß Ich bin halt der digitale Mensch zwischen Null und Eins und irgendwo wo man irgendwas baut bin ich halt eben raus.

00:28:09: Deswegen, ich wusste davor nicht was eine Wandnische ist.

00:28:10: Ich habe keine Ahnung von Trockenbau.

00:28:12: Ist auch völlig okay!

00:28:13: Was mich begeistert ist hier sitzt jemand vor mir da merkt man das ein Unternehmer der macht aber auch selbst.

00:28:17: also du hast ja eben vor unserer Aufnahme noch im drei D Drucken brauchtest du was fürs Mikro weil dir es runter gefallen ist finde ich.

00:28:24: das finde ich schon mal cool aber jetzt natürlich gerade auch in Richtung Vertrieb.

00:28:27: mal gedacht oder auch mal so.

00:28:29: Lass mal über das Thema Marketing von eurer Seite reden, auch digitales Marketing weil auch das finde ich cool.

00:28:34: wir reden da über YouTube und solche Geschichten.

00:28:36: Auch das kommt ja irgendwie aus deiner Richtung sehr viel.

00:28:40: was verbindest du damit?

00:28:41: Was bezweckst du damit?

00:28:42: wie seid ihr da aufgestellt?

00:28:44: okay also man mag momentan noch nicht soviel davon sehen Also zumindest auf YouTube oder auf Instagram zum Beispiel.

00:28:51: Da ist aber sehr viel in Planung, oder zumindest abgedreht und es wird noch geschnitten oder wie auch immer mal das Betitel mag.

00:28:59: Für YouTube haben wir aber zum Beispiel... Oder das kann man ja auch an anderen Stellen ausspielen mit einem Format begonnen in der Enmische mit.

00:29:07: Okay cool!

00:29:07: Ja

00:29:09: da besuchen wir quasi Firmen aus der Baubranche berührenden Bereichen.

00:29:14: Es gibt ja auch, ich sage mal blöd eine Druckerei.

00:29:17: die macht ihr trotzdem auch für die wenn dir zum Beispiel für uns die Anleitungen drückt oder sowas da kann man das einfach mal abbilden ist sollte natürlich nicht der Hauptfokus sein.

00:29:23: es geht immer noch um Bau an sich aber da besuchen wir die Firmen und beleuchten es einfach mal näher einfach mal aus einer anderen Perspektive.

00:29:30: Da gab's einfach wenig Formate Und es ist einfach super interessant Wenn man mal in Betriebe geht mit denen spricht vielleicht sogar Produktion und so weiter zeigt da kommt noch immer mehr Worauf du anspielst?

00:29:41: Das weiß ich schon wahrscheinlich Die also so ist es von mir getauft worden.

00:29:46: Noch mal kurz warum.

00:29:48: und zwar der Fokus war ja die Profis.

00:29:51: bedeutet was ist denn die Zielgruppe?

00:29:53: ums nochmal kurz abzuschnecken als Intro für den für Marketing und Vertrieb digital?

00:29:58: Es sind Innenausbauer, Trockenbauer Fliesenleger Maler.

00:30:04: Es sind auch Elektriker teilweise weil die die Beleuchtung mit einbauen müssen.

00:30:08: dann können sie auch den Trockenbau zum Beispiel mitmachen.

00:30:13: Sehr viele SHK-Betriebe machen die Barzaniere mit, ist einfach ein lukrativer Job weil halt viel Gewerke zusammenkommen und man kann viel von seiner Expertise einbringen.

00:30:22: Aber auch generelle Bauunternehmen oder Bauträger und natürlich Architekten und Planer, die das dann wiederum irgendwann später beauftragen und ins Leistungsverzeichnis bringen.

00:30:34: Das ist natürlich immer das Endziel.

00:30:36: Da möchte jeder auch hin?

00:30:37: Ja, natürlich!

00:30:38: Die hat jeder aufgeschirmt.

00:30:41: Und ich habe mir jetzt gedacht, also es ist ja doch ein emotionales Produkt.

00:30:45: Man muss das wirklich sehen was so eine Wandnische macht.

00:30:48: Ein Bild ist schön, ein Video ist alles schön aber also Videoklar sowieso.

00:30:53: Aber wenn man das einfach statisch sieht keiner erklärt etwas dazu einfach nur einen video ist irgendwie blöd weil dann kannst du auch nicht so richtig schön austauschen.

00:30:59: irgendwo bin ich ja dann doch der Vertriebsmensch der auch mit den Leuten reden mag.

00:31:03: und Dann hab Ich die eins zu Eins showroom live meetings ins Leben gerufen.

00:31:09: Okay, was

00:31:10: ist es?

00:31:11: Ja.

00:31:13: Es ist aus dem Show.

00:31:14: Ich kann mal drauf zeigen das hier oben hier, was man sieht diesen kleinen Bobbel wird mir in Franken sagen ja Das ist auch eine VK Kamera mit einem.

00:31:21: Ja ich zahre einfach mal ganz einfach Roboter stativ

00:31:24: okay

00:31:25: dass sich quasi entsprechend im Raum frei bewegen kann oder ausrichten kann und das is alles vernetzt hier mit dem Rechner angebunden Und Mal zu sagen worum's da geht Man kann sich dafür anmelden.

00:31:39: Was passiert dann?

00:31:40: Also alles online, alles registrieren.

00:31:42: Dann kann man Termin suchen und so weiter.

00:31:43: Und dann trifft man sich online in Zoom zum Beispiel... ...und macht so ein Gespräch wie wir hier.

00:31:50: aber jetzt kommt quasi das zusätzliche.

00:31:53: einfach nur reden und mal eben was zeigen wie gerade es ist ja langweilig.

00:31:57: ich fange dann an dass es alles mit einer bestimmten Software die sagt ihr eher was OBS usw.. Da kann man für die die nicht wissen was das ist da kann man quasi den Video Inhalt, den man präsentiert noch live bearbeiten sage ich mal oder anders darstellen mit zusätzlichen Inhalten umschalten und so weiter.

00:32:15: Man kann auch meine andere Kamera zuschalten.

00:32:17: Regie richtig man kann irgendwo ein Logo einblenden.

00:32:21: Und da ist es dann so.

00:32:22: zu Beginn begrüßt sich einfach mal den Beispiel den Planer den Architekten das Mal kurz nicht so kennenlernen wie wir jetzt.

00:32:28: Dann gibt's eine kleine PowerPoint Präsentation kurze zwei Seiten einfach so einen kleinen Info.

00:32:32: worum gehts bei Slotfix?

00:32:34: Dieses ganze PowerPoint-Präsentation, da gehe ich jetzt nicht her und schließe meinen Fenster.

00:32:38: Und momentlich muss gucken, sondern es wird dann alles fein säuberlich.

00:32:41: Ich zeige es mal hier das wird manchen vielleicht was sagen.

00:32:44: Hier so ein Stream Deck.

00:32:45: Ja Das ist ein kleines Paddeln mit Buttons die man sich schön programmieren kann.

00:32:50: Die kann man einfach festlegen.

00:32:51: Dann drücke ich hier ich habe es nicht angeschlossen jetzt extra dass nichts passiert.

00:32:54: Ich drück dann drauf und hab den PowerPoint Präsentationsmodus.

00:32:57: Was passiert dann?

00:32:59: Mein schöner Übergang kommt mit in der CI-Farbe von Slotfix wird übergangen.

00:33:04: Ich bin dann unten rechts, im kleinen Fenster immer noch in der Webcam sichtbar und vielleicht noch linkses Logo eingeblendet und dann kommt die Powerpoint-Präsentation.

00:33:11: So das ist jetzt erstmal keine Raketenwissenschaft mögen viele schon kennen oder viele Streamer werden sich mich jetzt auslachen wahrscheinlich so Gaming-Streamers usw.

00:33:20: Als nächstes ist es aber so dass ich quasi mit dem Planer gemeinsam in den Showroom gehe und zwar schalte ich dann wieder um Auf diese Kamera.

00:33:28: hier oben habt dann parallel ein zusätzliches Smartphone, wo verschiedene Szenen vorprogrammiert sind und kann dann quasi von Anwendung zu Anwendungen im Showroom gehen.

00:33:39: Also zum Beispiel hier rechts sieht man jetzt die WC-Anwendung.

00:33:42: Hier hinten ist Dusche, hier ist noch mal bisschen Wohnraum, hier links sieht man leider nicht vom Bildausschnitt da ist dann noch Wohnen an sich generell alles außerhalb vom Nassbereich direkt durchgehen, weil die Kamera genau auf diese Perspektive zeigt.

00:33:58: Also da bin dann nur ich zu sehen und zum Beispiel die Toilettenszene... Und wenn ich demjenigen das dann erklären würde und er fragt ja wie funktioniert es jetzt?

00:34:06: Zum Beispiel sieht mir hier rechts das Toilettenpapier.

00:34:08: Das ist unser Toilette-Magazin im Übrigen.

00:34:11: Diese ganze Ausgestaltung mit unserer Art der Wandnischen, das ist auf meinem Mist gewachsen, haben wir auch auf der Baus erst einmal präsentiert.

00:34:16: Gibt sogar ein Gebrauchsmuster dafür!

00:34:20: Und dann kann ich Ihnen das live zeigen worum es geht, also wirklich in der Hand direkt live für ihn.

00:34:26: Also wie ein Livestream nur halt als Meeting dargestellt.

00:34:29: im Prinzip ist es in Livestreaming nur halt eins zu eins mit einem Menschen

00:34:33: und du

00:34:34: bist in dem

00:34:34: LivestREAM in deinem eigenen Show um drin richtig und zeigst euch nicht nur eine Powerpoint Präsentation sondern bis da halt eben drinnen das über die Three Sixty Kamera und so.

00:34:43: das funktioniert dann

00:34:44: Genau, richtig.

00:34:45: Entweder kannst du natürlich Facetracking machen?

00:34:47: Ja!

00:34:48: Habe ich viel ausprobiert ist aber nicht so toll weil du willst ja auch in dem Ausschnitt das Produkt zeigen oder die Anwendung und dann braucht es ein bisschen Platz für dich.

00:34:57: und deswegen kann man das alles vorher einstellen abspeichern und dann haben separate Buttons an dieser Anwendungen auf dem Handy oder auf einem zusätzlichen Smartphone dass wir nur dafür verwenden und da kannst du wirklich drauf drücken eins Bad Einstellung zwei Wohnzimmer Einstellungen wie auch immer Und dann kannst du ihm das direkt zeigen und immer wieder da abgreifen.

00:35:17: Die Montage-Einstellung oder wenn ich die LEDs erkläre, der Vorteil ist halt einfach dieses direkte Erklären.

00:35:22: Ich bin über ein Punktmikro weiterhin hörbar von ihm.

00:35:27: So wie es auch hier ist, dass Macbook steht dort und sehe auch eine Reaktion von ihm.

00:35:31: Wenn er vielleicht kritisch guckt so habe ich nicht verstanden kann ich direkt reagieren.

00:35:34: Das kann ich in einem Stream oder in dem Video nicht und ich höre ihn aber weiter über die Airpods.

00:35:40: Also ich kann wirklich live bewegen, als ob er einfach hier bei mir auf dem Tisch sitzt und Fragen stellt.

00:35:44: Oder?

00:35:45: Find' ich sehr geil!

00:35:46: Ich zieh mal eben so ein paar Parallelen weil... also ich kenne gerade auch im SAK-Bereich, kenne ich ein paar Heroes die richtig coole Ansätze haben.

00:35:54: Die einen sind mit einem Showtruck unterwegs Und fahren zu den Edelinstallatören und zeigen dort halt Geschichten Da sind da wirklich mobil vor Ort.

00:36:02: Dann kenn ich jemanden, da war ich in der letzten Woche noch.

00:36:04: Viele Grüße nach Hannover Gabsen.

00:36:06: Der hat acht oder neun verschiedene Showwooms gebaut, wo der je nach Vertretung so Haustechnik reinbaut.

00:36:14: Also das ist also neun verschiedene Räume und da gehst du halt rein, dann machen die viele Schulungen und sowas.

00:36:19: Dann ist ein eigenes Schulungszentrum mit dabei für Personen, hundert Leute irgendwie sowas, eigener Catering High End weil es in so einer Softwarefirma mit drin ist.

00:36:27: richtig cool.

00:36:29: Aber da hole ich auch Leute hin und präsentiere mein Produkt.

00:36:32: Dein Ansatz ist ja jetzt okay.

00:36:35: Ich hab den virtuellen Case Den ich mit dir aber wirklich mache.

00:36:40: Das heißt ja für mich als Handelsvertreter, Ich akquere in der Zielgruppe und sage hey komm' ich zeig dir das mal ah ich hab hier ein Muster Aber ich kann dir das auch nochmal wir können das noch anders auch präsentieren.

00:36:50: Ja wir haben eine Möglichkeit über den Dominik.

00:36:51: dass machen wir geil virtuell.

00:36:53: also da gibt es dann ja auch Möglichkeiten.

00:36:55: Genau das ist genau der Ansatz dem man dann Also so ein Video ist natürlich sehr niederschwellig.

00:37:01: wenn jetzt jemand grundsätzlich Interesse hat oder vielleicht hat er per Kaltakwiese Mal ne Mail bekommen Hey interessiert sie das?

00:37:06: Und wer guckt drauf Das er dann sieht, da kann ich mich registrieren.

00:37:11: Viele möchten ja nicht dass gleich schon jemand vorbeikommt und viele Architekten haben vielleicht auch das sich bei sich zuhause des Büro.

00:37:17: Da kommt jetzt wieder so ein schwieriger Vertreter was er nicht sein muss.

00:37:20: aber das ist das was in den Gedanken eingepflanzt ist oft

00:37:22: genau

00:37:23: klar und dann ist es so niederschwellige Info Und ja passiert ja nichts.

00:37:28: wenn ich keine Lust habe glaube ich den Laptoption G schnell so ungefähr also der das gegenüber von mir.

00:37:34: So kann man einfach ins Gespräch leichter kommen und es ist aber anschaulich und halt sympathischer, weil man sieht auch die Gestik von dem Gegenüber.

00:37:42: Und wenn's dann passt und in interessant ist, dann kann man ja immer noch persönlich vorbeikommen.

00:37:47: Dann tritt genau der Handelsvertreter ein was er machen kann und ich könnte mir vorstellen für Handels Vertreter von uns dass man sowas etabliert Bei sich selbst.

00:37:58: Ich meine, man muss jetzt nicht so einen großen Showroom reinmachen.

00:38:00: Man kann das auch kleiner machen.

00:38:01: wir haben für den finnischen Baustoff Vertrieb.

00:38:05: Dann kam auf der Bau zu uns.

00:38:07: ja Wir würden das gerne mit ins Programm nehmen und so weiter.

00:38:09: Und dann haben die gesagt kann ich auch noch kurz als zeitfektlich versuch abzukürzen.

00:38:14: aber wegen hands on und einfach machen Ja in Wir haben Interesse erst anderthalb Monate nichts gemeldet und dann ja super Interesse.

00:38:22: Und wir haben in zwei, ne nicht in zwei Monaten.

00:38:24: in vier Wochen haben wir eine zwei Veranstaltungen für Architekten und Planer und für Endkunden oder halt Handwerker.

00:38:32: bei uns in Finnland war das.

00:38:34: Oder ist es gewesen?

00:38:36: Große Vertrieb usw.

00:38:38: im Showroom bei denen.

00:38:39: Wir bräuchten so ein paar bisschen Anschauungsmaterial und Prospekte

00:38:43: genau.

00:38:43: Dann habe ich mir gedacht Das reicht nicht.

00:38:46: Und dann haben wir eine rollbare showwand gebaut.

00:38:50: und zwar wie breit war die?

00:38:51: einst vierzig mal zwei zwanzig.

00:38:54: Ich habe geguckt dass das irgendwie, ne?

00:38:56: Eins vierzig stimmt nicht einszwanzig, dass es auf eine palette passt komplett rollbar mit wandnischen drin also der absolute Wandnischen overkill Die ist komplett Unstabil im prinzip.

00:39:06: Wir haben natürlich versteift und aus holz gebaut nicht aus gips karton Mit beleuchtung mit fertigen stecker wo man reinstecken kann.

00:39:12: alles gebaut in zweieinhalb bis drei wochen.

00:39:14: und da noch eine Woche versand mit Express-Palettenversand nach Finnland, dass das rechtzeitig noch da war.

00:39:20: Kleiner Spoiler der finnische Baumarkt ist so abgestürzt, dass sogar bei den stammen Marken bei denen jetzt zu knapp an ist leider.

00:39:28: Wir haben sie mittlerweile wieder da.

00:39:31: aber sowas könnte man eben überall etablieren und dann könnten auch die Handelsvertreter für ihre Kalderquise des Nutzen.

00:39:39: es gibt ja heutzutage auch noch andere Tools wo man für Kunden ein kurzes Video aufnehmen kann wirst du wahrscheinlich kennen über einen URL Über eine url in link einfach drauf klicken was viel persönlicher ist für die kalter quise in der ersten mail.

00:39:52: Und ich glaube da kann man noch ganz viel machen.

00:39:54: ob man dann zum beispiel regelmäßig jeden monat überhaupt mal live stream macht nur für handwerker.

00:39:59: also das sind die grenzen ja unbeschränkt und man spart sich halt vielleicht Den unnötigen weg sage ich jetzt mal wenn man zu jemanden fährt der komplett auf abwehr steht wo man richtig lang knabbern müsste ja Man fährt extra dahin und so weiter ist natürlich wichtig in person da zu sein.

00:40:17: aber vielleicht hätte der darüber schon eine ganz andere Erweichung bekommen.

00:40:22: Genau, das

00:40:22: ist einfach genau muss einfach alles probieren und es mit dem truck was du beschrieben hast finde ich natürlich super sehr beeindruckend auch im Handel natürlich sehr gängig von größeren Werkzeugherstellern, wo die dann alles mitnehmen.

00:40:35: Ist

00:40:35: extrem kostspielig ist ja ganz klar.

00:40:37: wenn man es immer wieder nutzen kann ist das auch gut.

00:40:40: aber so kann man relativ einfach und persönlich einsteigen und es kann mehr ausrollen

00:40:45: wie man möchte.

00:40:45: Ich finde ich einen Hammer Ansatz selbst wenn jetzt hier man sagt okay Baustoffbranche und so ist nicht meine Welt aber überhaupt mal darüber nachzudenken sich den eigenen Ich bin es ein bisschen wie so näher, aber sich den eigenen kleinen Show um irgendwie zu bauen.

00:40:59: Ein bisschen Streaming-Technik da reinzumachen und so das Ganze nicht nur in Form von Webinaren Aber viel klarer, viel besser auch teilweise fast schon haptisch auch rüberzubringen.

00:41:09: Und das ist... Das muss man jetzt dazu sagen.

00:41:10: vom Invest her sind wir ja jetzt nicht sechstellig oder was unterwegs.

00:41:14: Man muss sich kein TV Studio aufbauen, als man meint

00:41:16: Nicht mal fünfstellig

00:41:18: Ja also dass alles machbar, dem kann man sich irgendwie nähern.

00:41:22: Von daher finde ich das echt schon stark, aber gerade auch was wir ja damit bezwecken wollten hier.

00:41:26: Ich will da ein bisschen hier auch zeigen... Da ist eine Hersteller der ist halt sehr innovativer unterwegs und möchte sich nach vorne entwickeln.

00:41:34: Der entwickelt eben auch Dinge die wirklich auch vertriebsorientiert sind.

00:41:37: Wir sprechen jetzt

00:41:37: nicht

00:41:38: rein über Markenkampagnen oder so ein bisschen bunte Bilder malen sondern das hat ja ne ganz klare Ausrichtung.

00:41:44: Das find' ich schon super cool in diese Richtung.

00:41:47: Sag doch mal!

00:41:48: Das hört erst der einen oder andere Wer passt eigentlich zu euch?

00:41:52: Auch wenn man sich es vielleicht schon ein bisschen denken kann.

00:41:55: Okay, wer passt zu uns?

00:41:57: Ja okay das sind Handelsvertreter also natürlich selbstständige Handels Vertreter.

00:42:01: Das haben wir jetzt schon öfters angesprochen die Jung oder ich sag mal Jungen geblieben sind wobei Jung an sich nicht ausreicht.

00:42:08: Ich sage einfach mal die... Man mag den jungen halt unterstellen.

00:42:11: deswegen sage ich das nochmal so außen rum Sie müssen zumindest Frisch Lust haben auf Deutsch gesagt Bock drauf haben auch neue Dinge auszuprobieren auszuprobieren.

00:42:22: Man muss deswegen nicht alte Traditionen, die vielleicht funktionieren komplett über den Haufen werfen weiß Gott nicht.

00:42:29: aber man soll einfach offen sein für neue Sachen auszubrobieren.

00:42:32: Die Welt ist noch mal rasanter geworden in den letzten Jahren unglaublich was passiert und so weiter.

00:42:37: man muss sich ständig adaptieren.

00:42:40: also da muss man einfach Risiko bereit sein risikobereit nicht im Sinne von das dann am Ende Keine Ahnung, keiner mehr kauft oder sonst was.

00:42:49: Einfach dass man mal sagt Mensch ich investiere jetzt mal fünfhundert Euro in irgendeine Technik was auch immer das heißt?

00:42:54: Oder in irgendwelchen?

00:42:56: Irgendjahr irgendein technologie die mir jetzt gerade hilft vielleicht zum Beispiel der kalte Akquise weiter zu kommen.

00:43:01: nenne nicht gleich noch ein beispiel aber erst einmal des profil eben Die einfach da Bock drauf haben.

00:43:06: fünfhundert euro sind nicht wenig geld Aber wenn etwas funktionieren kann und es hat noch keine andere gemacht dann ist es ein Multiplikator ohne ende Und genau dafür stehen wir vor allem auch wirklich in der Absprache.

00:43:21: Also, wenn jemand eine Idee hat oder wir eine Idee haben ... Ey!

00:43:25: Wir könnten doch mal dies und das machen.

00:43:26: Und wenn es nur einmal einer ausprobiert?

00:43:28: Ja dann kann man das ja überall ausrollen.

00:43:29: Das ist auch wirklich was wo ich da nicht möchte dass heißt jaa... Ich möchte's für mich halten und den anderen nicht verraten.

00:43:35: Da soll man schon an einem Strang ziehen.

00:43:36: dafür haben wir die Gebietsauffteilung.

00:43:38: dass es zumindest da eine Art Schutz gibt sag' ich mal.

00:43:41: Wir haben zum Beispiel auch schon das möchte ich da in dem Zuge noch als Beispiel anführen also deshalb mal angefangen.

00:43:49: einfach wir wollten für die haben dreideh modelle für planer.

00:43:53: Ja,

00:43:54: ja und die drei d-modelle wurden von dem diensteleister entwickelt oder sind entwickelt?

00:44:00: Und ich habe überhaupt keine ahnung gehabt wie gut oder schlecht sie denn jetzt im markt nutzbar.

00:44:05: natürlich erzählt ihr der ja super alles alles toll ist auch gut muss ich schon sagen auch die absprache und so.

00:44:12: aber dann hab ich einfach blöde.

00:44:15: einfach ich war dann in berlin Und habt da gemerkt Mensch viel Stau und so weiter.

00:44:20: Und seht dann auf dem Navi läuft mit Google Maps, entsprechendes Fahrzeug möchte ich jetzt vielleicht nicht nennen.

00:44:27: Egal wobei ich mich nicht dafür schäme.

00:44:28: Jeder weiß es ist ein großes Display und da gibt's die Point of Interests.

00:44:32: Ja!

00:44:34: Da werden der ja auch Architekten und sonst was angezeigt.

00:44:36: Dann bin ich im Stau auf die Idee gekommen Mensch wenn da jetzt Architekt XY steht das ist doch ein Mega-Aufhänger.

00:44:44: also was habe ich gemacht?

00:44:45: Ich kann dir auch sagen André diese Huck Wie man so nennt ja die hört die hörst du hört jeder hier zum ersten mal.

00:44:51: ich habe schon zweimal angefragen bekommen wie ich das gemacht hab.

00:44:53: Ich verrate es jetzt hier, habe nicht geplant gehabt aber ich mach's einfach.

00:44:58: Ich habe dann Architekten in Berlin angeschrieben.

00:45:02: Die Daten kann man sich erst grapen heutzutage.

00:45:04: Ja soll jedem grundsätzlichen Begriff sein der in der Kaltakwiese ein bisschen ist ja relevant mit e-mail und so weiter Und war ja auch wirklich nicht gelogen von der Idee her.

00:45:13: die Leute angeschreiben Personalisiert Ihr Büro in der... Slotfix Straße taucht auf meinem Navi auf.

00:45:25: So, da wird natürlich jeder öffnen weil warum tauchten meine Straße mein Büro bei jemand anderem im Navi?

00:45:30: Also ließ das schon mal und dann ist es auch nicht gelogen gewesen weil ich wollte wirklich

00:45:35: wissen

00:45:36: Ja ja genau!

00:45:37: Ich meint natürlich ist es dann bei mehreren aufgetaucht.

00:45:41: ich bin mit Sicherheit nicht in jeder Straße gewesen.

00:45:43: die von den Leuten die ich angeschrieben habe muss man ehrlicherweise sagen ja aber das ist genau dieses menschnis könnte ich auch noch größer hoch skalieren und hab die leute angeschreiben.

00:45:53: Und gefragt ob sie mich noch gar nichts verkaufen sondern, Ich möchte eine Rückmeldung ob sie bereit werden mir ne echte rückmeldungen auf meine drei d modelle zu geben Bisschen die bei ihnen anwendbar in ihrem software programm in ihrer dreideplanung software archikart.

00:46:08: Revit wie auch immer sie alle heißen und das ist ja nicht gelogen gewesen.

00:46:12: ich für immer noch gespräche jetzt heute.

00:46:15: Und die sind so wertvoll gewesen, die gebe ich dann weiter und dann werden die modelle wieder angepasst.

00:46:20: aber natürlich kann ich da auch die brücke schlagen.

00:46:23: wir machen sie es eigentlich mit wandnischen

00:46:25: und

00:46:26: ich habe teilweise kontakte gehabt die singe gar nicht auf meine frage eingegangen.

00:46:29: die haben gesagt also ne wand nische die braucht man was kosten die?

00:46:32: Wie schnell können wir?

00:46:33: die haben gerade ein Haus und hin und her.

00:46:34: da ging es eigentlich schon nur noch um das Produkt obwohl ich nichts gesagt habe.

00:46:38: Ich will jetzt nicht hier flexen wie toll quasi die Huck war.

00:46:42: mir geht's eigentlich darum einfach mal ausprobieren was daraus passiert ist kann.

00:46:47: so viel gute Rückmeldung die dann gesagt haben, Es ist ja mal richtig sympathischer Einstieg, auch wenn sie wahrscheinlich einfach nur ihr Produkt verkaufen wollen.

00:46:54: Ja gut

00:46:56: und genau solche Dinge möchte ich gerne in Zusammenarbeit mit den Handelsvertretern die neue Kunden brauchen, die alte Kunden haben usw.

00:47:04: einfach zusammen ausprobieren.

00:47:06: das macht Spaß!

00:47:07: Und wenn es auch noch wirtschaftlich dabei herumkommt ist es natürlich noch besser weil am Ende müssen wir alle gucken dass die Kosten gedeckt sind mindestens Mal.

00:47:13: der Deckungsbeitrag steht immer ganz oben.

00:47:17: Sonst könnte man das Ganze nicht machen, aber es soll wirklich auch Spaß machen und zusammen was anpacken.

00:47:22: Nicht nur die reine Provisionsjäger!

00:47:25: Das ist das Thema dabei.

00:47:26: da sind wir jetzt gar nicht drauf eingestiegen, aber das ist sowieso nachher in der Geschichte im eins zu eins wie das irgendwie läuft.

00:47:31: ich glaube es deutlich geworden dass hier jemand sitzt er an diesen Weg glaubt ... innovativ vorgeht, eigene Wege eben auch gehen möchte und genau das finde ich ja so sympathisch.

00:47:39: Auch wenn ich mit eurer ganzen Thematik bekannt habe... also nicht jetzt so viel!

00:47:43: Also mich gewinnst du nicht dafür doch für

00:47:45: die ganze Show-Geschichte

00:47:46: da hab' ich schon Geschäftsmodell gerade im Hinterkopf.

00:47:49: Da müssen wir mal drüber nachdenken.

00:47:50: aber das find ich echt cool.

00:47:52: Sag doch mal, wenn das jetzt jemand hier hört von den Heroes oder sonst jemand aus dem Ganzen HVIV Universum wie erreicht er dich am besten?

00:48:01: Fax oder einen Brief schreiben?

00:48:03: Ja genau, ganz klassisch ein Fax.

00:48:05: Nein Quatsch!

00:48:06: Einfach grundsätzlich sowieso einfach erstmal slotfix.

00:48:10: de schrägstrich Handelsvertretung haben wir extra eine eigene Landingpage dafür jetzt gebaut wo es auch nochmal Infos gibt.

00:48:17: also ich wiederhole sie noch mal www.slotfix wird ja eingeblendet sein irgendwo wenn du das dann später sagst.

00:48:29: ist nicht sonst woanders erreichbar, also gibt keinen Link dahin sondern nur direkt über diese Domain.

00:48:35: Und da ist nochmal alle Infos drauf was bei Slotfix ist?

00:48:38: Warum macht es Sinn für Handelsvertreter?

00:48:39: Wofür stehen wir?

00:48:40: Was ist das Profil vom Handels Vertreter und was wir uns vorstellen?

00:48:43: Dann geht's wirklich darum.

00:48:45: wenn Interesse besteht steht auch unten die E-Mail dabei handelsvertretung alslottfix.de.

00:48:51: Einfach eine Mail schicken mit in zwei drei Sätzen kurz etwas zusammenschreiben gar nicht lange erstmal den Lebenslauf usw.. Einfach reinschicken und dann am besten gleich machen wir einen Termin zum Austauschen.

00:49:03: Einfach wenn es grundsätzlich passt wegen der Branche oder ich könnte mir vorstellen, das muss ja auch keine Hauptvertretung sein.

00:49:08: Es kann ruhig eine Nebenvertretungen erst mal sein weil das möchte ich noch anmerken, weil du auch vorhin gefragt hast für wen ist es denn interessant bei den Handelsvertretern?

00:49:16: Slotfix ist wirklich so gewerkeübergreifend.

00:49:20: Ich habe ja vorhin gesagt Trockenbauer Fliesenleger sind alle separate Gewerke die immer auf dem einen aufbauen oder vorher kommen.

00:49:28: Wenn jetzt jemand viel, du hast das vorhin erwähnt.

00:49:30: Du hast da Kollegen die zum Beispiel in der Badausstattung oder Bäder Sanierung unterwegs sind.

00:49:34: Genau!

00:49:35: Ist genau das richtige Produkt.

00:49:37: weil die wissen ganz genau Wandnische sind eigentlich ja en vogue sie ist schon fast schon Standard wenn es halbwegs hochwertig sein soll.

00:49:45: im Bad ist auf jeden Fall eine Wandniesche drin.

00:49:47: noch ein Stand höher ist dann beleuchtet und das passt ja alles super noch mit rein.

00:49:53: Ob der dann seine Ablaufrinne sowieso sonst mit anbietet.

00:49:55: oder die Armaturen, die kommen sich gegenseitig nicht ins Gehege.

00:49:58: Aber sie sind alle auf dem gleichen Spielfeld und das ist glaube ich sehr omnipotent.

00:50:03: Man könnte auch sagen Handelsvertreter, der vielleicht sehr architektenlastig ist.

00:50:07: Der könnte im gleichen Gebiet – ich sage jetzt nicht wildern aber sagt man immer so salopp unter Weg sein wie vielleicht der, der zum Beispiel eher die Handwerker bedient?

00:50:16: Man muss sich da natürlich einig sein, wie macht man es mit einer eventuellen Provisionsabbrechnung, aber das sind alles Details, die wir dann...

00:50:23: Das werdet ihr hinbekommen.

00:50:24: Wunderbar!

00:50:25: Slotfix.de slash Handelsvertretung oder sonst auch über unsere Kanäle, wer sonst noch erstmal Infos sonst haben will kann mich auch gerne ansprechen.

00:50:32: das machen wir auch öfter mal leiten wir dann aber natürlich sehr gerne weiter Dominic.

00:50:36: letzte Frage Würzburg kulinarisch.

00:50:39: wo gehe ich essen?

00:50:42: Ach, gute Idee.

00:50:42: Okay, kulinarisch kommt darauf an was du natürlich geschmacklich sowieso möchtest oder willst.

00:50:48: Möchtest du es lieber fleischlastig?

00:50:50: Oder möchtes du's lieber gesund?

00:50:54: Zweit ist das ganz gut.

00:50:56: Gesund also ein privater Klassiker oder Vorteil muss ich wirklich sagen ist aber auch rein vom Besuchern besuchwert vor rein von Besuch rein von der.

00:51:08: von der Atmosphäre her muss man ganz klar sagen in Würzburg an der Mainbrücke.

00:51:14: Die alte Mainbrücke ist sowieso ein Hotspot, weil dort ... an der Meinmühle da stehen... wenn das Wetter schön ist, so wie jetzt wahrscheinlich auch, da stehen alle auf der Mein-Mühle, weil hier gibt es die alte Mein-Myle.

00:51:25: Das ist ein Restaurant mit Weinausschank auf der Brücke.

00:51:28: Mit Blick auf die Marienburg.

00:51:29: Das sind übrigens nicht die Würzburger, falls du da eine Burg siehst?

00:51:33: Das ist die Marienenburg, die Festung Marienberg und dort befindet sich des Restaurants.

00:51:42: Jetzt bin ich gerade Aussetzer.

00:51:47: Und bei Google

00:51:48: Maps?

00:51:49: Da hab'

00:51:52: ich jetzt grad einen Hänger, wie das nochmal heißt Es ist direkt an der alten Mainbrücke Italienisches Restaurant quasi.

00:51:59: es gibt Pizza, es gibt Mensch.

00:52:01: Das ärgert mich jetzt, dass mir das jetzt grade nicht einfällt.

00:52:03: Aber Italiener an der Alten Mainbrücke, da ist doch gut.

00:52:05: Italiena

00:52:06: ist unverkennbar direkt in der Ecke Mensch.

00:52:11: und da gibts ein Einwandfreien Salat Weil man es gerade hat, gibt's auch mit Hähnchenbruststreifen und so weiter.

00:52:16: Aber es gibt auch viele andere.

00:52:17: die Pizzen an sich sind auch super zu empfehlen Und man kann direkt am vier Röhren brunnen.

00:52:22: das ist auch ein großer Platz dort.

00:52:23: also da ist auch wirklich... Da ist das Rathaus in der Nähe, da kann man auf jeden Fall supersitzen und da gibt es einen leckeren Salat mit einem Dressing wo ich bestimmt schon zwei oder dreimal versucht habe das Rezept rauszubekommen.

00:52:34: dort sehr empfehlenswert.

00:52:36: Der Salat Positana.

00:52:38: Okay, dann haben wir das doch auch.

00:52:39: Dann wissen wir das schon mal!

00:52:40: Das Restaurant mit dem Salat Positana.

00:52:42: Lieber Dominik, vielen Dank und viel gelernt heute hier.

00:52:46: Ich glaube es ist ein cooler Ansatz.

00:52:48: also wie gesagt wer da Interesse hat gerne an den Dominik direkt.

00:52:51: die UL haben wir da ansonsten aber auch über LinkedIn zu finden.

00:52:54: Also der

00:52:54: Infoetzlottfix.de landet auch bei mir... Überhaupt

00:52:57: kein

00:52:57: Problem.

00:52:58: Kriegen

00:52:58: wir hin?

00:52:59: Vielen, vielen dank und ich bin gespannt was sich daraus entwickelt.

00:53:02: und sollte ich mal ein Haus bauen?

00:53:04: ich rufe dich an.

00:53:05: Sollte das mal passieren

00:53:06: für die Wandnische gerne ja

00:53:08: Sehr gerne.

00:53:08: Wunderbar!

00:53:09: In diesem Sinne in Hamburg sagt man Tschüss, bis dann, tschau-tschau.

00:53:12: Danke Andrés, Servus, tchau.