Das zweite Standbein: Wie Handelsvertreter unabhängiger werden (#211)

00:00:00: Hör auf zu vermitteln.

00:00:02: Fangen doch endlich an, was aufzubauen!

00:00:04: Das ist mein Thema heute beim Handelsräder.

00:00:07: Hiyos Digital Talk.

00:00:08: Schön dass du auch heute wieder mit dabei bist.

00:00:11: Mein Name ist wie immer Anrik Hewe und ich sage Moin hier aus Hamburg.

00:00:16: Ja eine Solo-Folge heute von mir zu einem Thema das mich total beschäftigt nämlich so Richtung bau dir mal dein zweites Standbein auf und ich möchte mal starten kurzen frage geh mal in dich und fragt dich doch mal wie viel prozent deines Umsatzes, deiner Provision kommen eigentlich von deinen zwei größten Herstellern.

00:00:44: Let me guess mindestens achtzig bis neunzig Prozent.

00:00:48: so meine vermutung so mal auch meine tese so auch meine beobachtungen die ich ganz ganz häufig irgendwie treffe.

00:00:56: was heißt das eigentlich wenn Achtzig bis neunzig Prozent deines Umsatzes an zwei Herstellern hängen.

00:01:03: Kurzum, du hast eine verdammt hohe Abhängigkeit und ich glaube das ist nicht unbedingt immer das coolste Geschäftsmodell denn das ist Abhängigkeit mit Provisionsvorteil so will ich es mal sagen gar nicht jetzt bitte erschrecken Nicht jetzt irgendwie sagen was will er denn jetzt gerade heute von mir sondern Ich glaube halt einfach dass die meisten von uns halt noch viel viel mehr können als nur dieses Modell zu betreiben.

00:01:35: Mehr können heißt anders auch zu denken, andere Wege mal zu gehen und andere Wegen mal aufzuzeigen und das ist genau auch das Thema von dieser Folge wenn ich sage fang an dir was aufzubauen denn du bist einfach in einer Abhängigkeit die du einfach so nicht beeinflussen kannst.

00:01:55: Hersteller dominieren nun mal eben Provision Sätze in der Regel Hersteller diktieren das eben vor und wenn du genau diesen Aspekt hast, dass zwei drei Hersteler so stark dein Portfolio beeinflussen.

00:02:09: Ja dann ist halt die Gefahr relativ groß, dass es mal in eine Abwärtsspirale geht.

00:02:14: gerade im dem Moment wo wir aktuell sind passiert halt sehr viel und es vergeht keine Woche wo ich nicht von irgendeinem Hero auch höre hey ich habe gerade wie am Briefen schreiben bekommen ne Hauptvertretung hat mir irgendwie gekündigt auf gut Deutsch beschissensten Momente, die aber kommen definitiv auch zu diesem Modell dazugehören.

00:02:36: Aber wo man glaube ich was dagegen machen kann.

00:02:39: und dieses Thema haben wir vertieft gerade jetzt Anfang Mai nochmal im Active Camp als wir in bayerischen Wald waren zusammen mit wirklich starken Vertriebsunternehmern.

00:02:50: und ich habe diesen Workshop Tag bewusst Neubau genannt Ein ganzer Tag, an dem wir uns die Frage gestellt haben.

00:02:56: Was haben wir eigentlich für Kompetenzen?

00:03:01: Und was kann man daraus noch machen als nur das klassische Modell der Handelsvertretung?

00:03:06: Das heißt wie vermitteln Güter, Investitionsgüter zwischen Herstellern und Kunden.

00:03:12: Und davon will ich heute ein bisschen etwas erzählen habe auch drei echte Beispiele nochmal aus der Community mit dabei und will einfach aufzeigen dass wir mehr können definitiv mehr können denn Da ist so viel in der heutigen Zeit, soviel einfach drin.

00:03:26: Lass uns das doch mal beleuchten!

00:03:28: Wie sieht die Realität aus?

00:03:30: Das klassische Bild eines Handelsvertreters ist oftmals jemals seit fünfzehn, zwanzig Jahren ist da ein Markt unterwegs, seid ihr im Markt unterwegs sind wir im Markt unterwegs haben super Beziehungen und vielleicht einen soliden Umsatz.

00:03:42: Aber trotzdem ist da so eine permanente Unsicherheit.

00:03:45: Gerade in einer aktuellen wirtschaftlichen Situation, auch gerade im deutschen Mittelstand.

00:03:49: das variiert sicherlich von Branche zu Branche aber überall spürt man hey!

00:03:54: Da ist eine Unsicherkeit.

00:03:55: und die Frage ist ja immer was passiert denn eigentlich wenn mein Hersteller mir jetzt kündigt?

00:04:00: Wenn da ne neue Vertriebsstrategie kommt, wenn der gekauft wird Und auf einmal heißt es, wir gehen nur noch in den Direktvertrieb.

00:04:07: Was passiert denn da?

00:04:07: Genau die Themen sind ja aktuell wirklich Realität.

00:04:10: Hersteller digitalisieren immer mehr Kunden recherchieren selbst vielmehr.

00:04:15: also Die Frage ist ja auch wo ist denn unser reason why?

00:04:18: Wo ist dann unser Mehrwert, dem wir einfach mehr daran oder einbringen können?

00:04:23: und die typische Antwort ist oftmals Ja ich muss halt mehr arbeiten Ich muss mehr Herstellereime kommen, ich muss mehr Kilometer irgendwie auf der Straße schrubben.

00:04:31: Aber ich glaube das ist echt die falsche Antwort denn das löst einfach ein strukturelles Problem nicht.

00:04:38: Denn das Problem, was die meisten haben in dieser Abhängigkeit ist dass sie keine eigenen Assets haben.

00:04:46: Keine eigenen Assits.

00:04:49: Das heißt kein eigenes Angebot oftmals keine Marke irgendwie keine Sichtbarkeit da ist.

00:04:55: Kundendaten, die mir vielleicht gehören, die sind noch gar nicht so irgendwie darin und das heißt Abhängigkeit ist wiederum gegeben.

00:05:06: Aber warum muss das denn so sein?

00:05:08: Weil in der heutigen Zeit, in der Vertrieb die absolute Kernkompetenz ist – da spreche ich mal einen anderen Folge auch noch einmal darüber – ist doch ausschlaggebend dass wir Beziehungen haben Beziehung zu unseren Kunden, ein Netzwerk und diese Beziehungen sind halt immens belastbar.

00:05:27: Diese Beziehungsbasieren auf einem hohen Grad an Vertrauen.

00:05:30: Und wenn wir das mal als Basis nehmen lässt sich darauf unheimlich viel Neues ebenal aufbauen.

00:05:37: Wir sind in diesem Workshop im Activecamp sehr strukturiert vorgegangen dass wir uns erstmal gefragt haben hey was habe ich denn überhaupt für Assets?

00:05:45: Wie bin ich denn gerade aufgestellt?

00:05:47: Habe ich dann vielleicht schon eine eigene Marke, wie sichtbar bin ich.

00:05:50: Was habe ich vielleicht für Daten in meinem CRM System?

00:05:52: Was ist irgendwie alles da?

00:05:54: und haben uns dann überlegt okay lass uns doch jetzt mal drei Spielfelder definieren und die sehe ich immer wieder die man nutzen kann um sich auch ein zweites Standbein aufzubauen um das wirklich mal strukturiert anzugehen.

00:06:08: Spielfeld Nummer eins ist aus meiner Sicht die Möglichkeit mehr mit Herstellern zu machen, mit denen die wir schon im Portfolio haben aber vielleicht etwas anders.

00:06:18: Also nicht nur den am Ende des Tages quasi Umsatz zu liefern und dafür unsere Provisionen zu kassieren.

00:06:23: alles gut lasst uns das auch so weitermachen.

00:06:26: Aber lass uns doch überlegen was können wir denn on top noch dazu bringen?

00:06:30: Wie können wir dann weitere echte Leistung verkaufen wie zum Beispiel weitere Lead Generierung anzuschieben gegen ein Fixum eine Markt eintritt, irgendwie zu definieren gegen einen Retainer also auch gegen ein Fixum oder ein Feedback Service reinzubringen.

00:06:46: So was passiert denn gerade im Markt?

00:06:47: Also mehr mich von einem Vermittler wirklich zu einem strategischen Berater auch darzustellen Denn du und wir kennen unsere Märkte besser als jeder andere besser als jeder externe Berater und zwar wir kennen sie aus einer Vertriebssicht, Wir wissen ganz genau welche Schmerzen da draußen unsere Kunden irgendwie haben.

00:07:07: Und das ist halt Gold wert.

00:07:08: dieses Know-how zu haben ist halt goldwert und darauf können wir ganz viel weiteres aufbauen.

00:07:13: Spielfeld eins also was können wir denn mehr für unsere Hersteller machen?

00:07:17: Spielfeld zwei ist aus meiner Sicht wie können wir Für unsere Kunden da draußen einen direkten Wert schaffen direkt ein Mehrwert auch schaffen, denn du bist doch schon der absolut vertrauenswürdige Ansprechpartner.

00:07:29: Ihr kennt euch seit Jahren da gibt es eine super Beziehung irgendwie mit dabei.

00:07:33: wie können wir das dann noch weiter nutzen?

00:07:36: und da fangen wir einfach mal an zu überlegen hey was würde mein kunde denn sonst noch brauchen?

00:07:41: Da meine ich jetzt nicht direkt etwas in meinem Portfolio vielleicht ist sondern vielleicht braucht er eine Einkaufsberatung, vielleicht braucht der Schulungen.

00:07:48: Vielleicht möchte er von mir wissen wie mal dieses Instagram Game funktioniert?

00:07:52: Was ist eigentlich bei LinkedIn irgendwie da drin?

00:07:55: oder ich erkläre ihm mehr unserer Kollegen aus Möbelbereich, wie er die Fläche besser nutzen kann was ja damit machen kann.

00:08:02: Kann das verpacken in Kundenworkshops bringe halt Leute zusammen und verkaufe diese Workshops auf Tagesatzbasis oder packe dieses now how in verschiedene in online Webinare.

00:08:13: noch ein viel einfacher Weg das ganze eben umzusetzen also alles Möglichkeiten, um mehrwert zu liefern einfach basierend auf dem know-how was du hast über den Markt.

00:08:25: Oder einen weiteren Weg die den Tipp habe ich auch gegeben schaut euch doch einfach mal bei euren Kunden um und guckt mal bei denen so auf dem Computer in die edv rein vielleicht und schaut mal welches software läuft denn da gerade wenn er irgendwas altes läuft aus den achtziger neunziger jahren was oftmals noch der fall ist dann recherchiert doch mal wer sind eigentlich führende software anbieter?

00:08:47: In der branche eurer kunden.

00:08:49: Wer es im handwerksbereich, wer es im überbereich?

00:08:51: wäre es da irgendwie weit vorne das macht ja als erstes.

00:08:55: Und dann geht ihr mal auf linkedin und schreibt einfach den vertriebsleiter dieser software unternehmen an und sagt hey ich habe hier einen wunderbaren Zugang zu genau deiner Zielgruppe, kann ich dir nicht irgendwie mal das Entreder machen.

00:09:08: Und im Endeffekt wird sich der Vertriebsleiter darüber freuen weil er bekommt einen vertrauensvollen Einstieg ihn wieder rein und ihr bekommt dafür halt eben eine Tippgeberprovision oder so in die Richtung.

00:09:20: will ich es machen?

00:09:20: oder noch ein Schritt weiter?

00:09:22: einmal gedacht aktuell ist das Thema Nachfolge super super stark.

00:09:26: gerade im Handwerk gibt es unheimlich viele Investoren die nach Möglichkeiten suchen handwerks Betriebe zu übernehmen.

00:09:34: bei ein Bild nennt sich die Strategie das heißt man kauft das ganze lässt sie weiter laufen setzt dann irgendwann neue Software irgendwie darüber also hat da verschiedene Möglichkeiten.

00:09:44: Aber das größte Problem was diese was diese Investoren haben ist einfach dass sie kein Zugang zu dem Handwerker finden, zu dem Inhaber der vielleicht verkaufen will weil wenn da ein Investor auf den Hof kommt naja er ist so schnell wieder runter wie du gar nicht gucken kannst.

00:10:02: Was passiert denn aber?

00:10:04: Wenn ihr diesen Investor vielleicht da reinbringt und zum Handwerksmeister sagt, du ich weiß doch.

00:10:09: Du willst in fünf Jahren hier wie raus?

00:10:11: Ich hätte da vielleicht jemanden für dich.

00:10:13: Wollt ihr euch nicht mal unterhalten?

00:10:15: so auch das kann halt eben mal ein Weg sein bisschen einfach out of the box zu denken wo haben eure Kunden eigentlich den größten pain auf gut deutsch den größte schmerz um wie könnt ihr damit reingeht?

00:10:27: dass ist spielfeld nummer zwei Und Spielfeld Nummer drei.

00:10:31: aus meiner Sicht ist, aus der Position die ihr habt.

00:10:34: Nämlich als maximal starker Netzwerker, als jemand, der Vertrauen bei hunderten von Kunden hat einfach ein eigenes Business, ein eigenem Geschäft darauf aufzubauen und das ist mit Sicherheit der mutigste Schritt aber im Endeffekt auch der größte Hebel.

00:10:51: Chance und Risiko hängen halt immer genau oder ganz nah zusammen und ich habe mal drei Beispiele Die zeigen wie das ganze funktionieren kann und natürlich der zuhörer hier.

00:11:02: Und HVH Mitglieder kennen auch genau diese Heroes.

00:11:06: aber ich finde es halt so prägnant, dass nochmal aufzuzeigen weil es genau in die Richtung geht.

00:11:11: wie baue ich ein neues Standbein aufparalel zu dem was ich gemacht habe?

00:11:14: den Anfang mache mit dem lieben Gerard Alsdorf auch der Küchenonkel genannt das heißt seit zwanzig Jahren Handelsvertreter im Küchenbereich super stark dort aufgestellt Ein Mann, der aber immer schon digital neue Dinge irgendwie ausprobiert hat.

00:11:29: Sich weiterentwickeln möchte und mit der Idee irgendwie kam hey wir sind in der Möbelbranche unterwegs die ist digital vielleicht ein bisschen tradiert da passiert noch nicht so viel.

00:11:40: okay lasst uns doch mal anfangen.

00:11:41: lassen wir anfangen mit dem Podcast.

00:11:43: und hat dann den Küchenliebepodcast gestartet Mit einem Kompagnon zusammen Und hat diesen halt über vierzig fünfzig ich glaube mittlerweile fast sechszig Folgen irgendwie gemacht und wird daraus eigentlich mehr zu Medienmarke, einfach zur Plattform auch für diese Küchenbranche.

00:12:01: Natürlich läuft Parales an Handelsvertretergeschäft dazu.

00:12:05: aber dieser Podcast gibt die mal ganz neue Möglichkeiten ein ganz neues Netzwerk auf der man hat glaube ich in Folge zwölf den CEO von Miele mit nachnahm Miele irgendwie am Mikrofon gehabt.

00:12:18: das gibt natürlich einen ganz anderes Standing auch in der Branche und im Endeffekt wird daraus eine Medienmarke in Medienbusiness, wo eigene Sponsored-Episoden rauskommen.

00:12:29: Also auch eine Monetarisierung damit passiert.

00:12:32: da wird neue Reichweite erzeugt bis hin zu dass der liebe Gera mittlerweile auch LinkedIn Workshops gibt im Bereich KI schon angefragt worden ist alles basierend auf dem Schritt in die Sichtbarkeit um Podcast irgendwie zu machen.

00:12:46: also das ist ein ganz wichtiger Aspekt und es ist ein eigenes Geschäft was daraus irgendwie entsteht.

00:12:52: Das ist Beispiel Nummer eins.

00:12:55: Beispiel Nummer zwei sind meine lieben Companions, so will ich es mal sagen Christian Köhler und Marc Müller.

00:13:02: Beides eben Handelsvertreter aus komplett unterschiedlichen Bereichen.

00:13:05: der einen Bereich Pet Food, der andere kommt vom Dach.

00:13:08: wie immer so schön natürlich nicht despektilig sage also war mal Dachdecker dann Handels Vertreter im Bereich ja Dachgründacht, Dachbebauung alles das was es da so gibt.

00:13:19: So und beide haben aber einen riesen Fable auch für neue digitale Themen.

00:13:24: Haben sich beide super intensiv in die ganze KI-Thematik hinein manövriert über die letzten Jahre und bauen daraus ein neues Geschäft darauf nämlich KI Fortbildung unter anderem auch für Handelsvertreter.

00:13:38: Das ist ja das auch was wir gemeinsam mit HVH machen, aber daraus sieht man eben die beiden Nutzen halt die Möglichkeit.

00:13:45: Sie sehen da gibt es eine Zielgruppe in dem Fall Handelsvertreter.

00:13:48: Aber auch In ihren eigenen Branchen Sehen sie dort Bedarf dass dort was gemacht werden kann.

00:13:55: Das Thema KI ist halt super spannend.

00:13:57: also lade ich mir die Skills eben darauf und komme dann zu dem Punkt ja Kann ich daraus nicht ein Angebot strecken?

00:14:04: Kann Ich Daraus Nicht Workshops Machen KI Weiterbildung für meine Branche Und kann das komplett neu aufsetzen.

00:14:11: zu meinem Kerngeschäft.

00:14:13: Mal sehen, was in Zukunft das Kerngeschäft sein wird.

00:14:15: aber ich glaube die Richtung ist irgendwie klar hier.

00:14:18: aber auch der Ansatz für dich überlegt doch mal in deiner Branche wo gibt es hier digitale Schmerzen?

00:14:25: Was sind die Themen die deine Kunden hier auch wieder weiter bewegen?

00:14:29: und kannst du dir nicht etwas drauf schaufeln damit du einfach cleverer nochmal wirst in dem Bereich und baust darauf ein eigenes Angebot finde ich super Superspannenden Ansatz, denn du hast das Standing bereits bei deinen Kunden.

00:14:43: Du hast den Zugang zu deinen Kunden und das musst ihr immer wieder klar werden dass das wichtigste Asset was du haben kannst.

00:14:52: Ich habe es neulich im ActiveCamp auch gesagt woran scheitern denn die meisten Startups in Deutschland oder überhaupt auf dieser Welt?

00:14:58: Du kannst noch so geile Software bauen, noch sogeile Technologie.

00:15:02: am Ende des Tages entscheidet immer eine Kompetenz darüber ob du erfolgreich bist mit einem neuen Produkt.

00:15:09: Und das ist kurzum ganz einfach gesagt immer Vertrieb, immer Sales, immer!

00:15:16: Denn jeder kann heute Software bauen.

00:15:17: Ist überhaupt mit KI alles so?

00:15:19: kein Thema mehr.

00:15:19: am Ende des Tages brauchst du jemanden der es vernünftig eben rüber bringt und da seid ihr da sind wir in der Situation dass wir genau diese Stärke eben mitbringen und lass uns das weiter nutzen.

00:15:30: So das war Beispiel Nummer zwei der Liebe Christian und Marc und einer habe ich natürlich noch.

00:15:35: Kein Weg kann eigentlich an ihm in diesem Punkt vorbeigehen.

00:15:39: Am lieben David Österreich, der liebe Öse wird den meisten von euch irgendwie im Begriff sein.

00:15:44: wenn nicht schaut mal auf Instagram Agentur öse oder da wird österreich auf LinkedIn.

00:15:49: und zwar was ist da passiert?

00:15:50: Da wird es seit rund über zehn Jahren als selbstständig Handelsvertreter im Möbelbereich unterwegs Und hat sicherlich immer schon ein paar Themen ein bisschen anders bespielt als andere Leute.

00:16:00: Hat mal angefangen irgendwie Möbel mit einem Fahrrad in Essen auszuliefern, da gab es schon schöne Beispiele und hat sich dann gedacht okay wir gehen jetzt mal einen Schritt weiter... ...und hat angefangen verrückte Aktion zu machen mit der deutschen Bahn einen Monatmal durch Deutschland gefahren und Vertrieb gemacht und letztes Jahr mit dem Fahrrad irgendwie gefahren.

00:16:19: das hat natürlich super viel Aufmerksamkeit auch gebracht hat dazu geführt dass seine Marke Öse oder auch die Agentur Öse natürlich unheimlich an Relevanz irgendwie gewonnen hat.

00:16:30: Und auf der Basis sind da neue Formate entstanden, ist halt zum Beispiel mit seinem lieben Freund und Kollegen Steffen Busse haben die beiden im Januar dieses Jahres das Feel Good Furniture Festival ins Leben gerufen also quasi eine neue Messe, nee keine Messe wirklich ein Festival für die Branche was natürlich auch monetarisiert wird, dass natürlich auch ein Geschäft hinterhinter.

00:16:55: So das ist so.

00:16:56: Thema Nummer eins also vom Handelsvertreter zum Event Unternehmer.

00:17:00: Und jetzt kommt der nächste Schritt Anfang Mai, genau war es jetzt vor ein paar Wochen.

00:17:06: Das liebe David seine eigene Podcast im Wege Launstadt stuhlfrei und das gibt ihm natürlich nochmal eine ganz andere Positionierung auch ganz andere Möglichkeiten auch seine Partner in den Markt reinzubringen was immer noch der Hauptjob eines Handels Vertreters auch eben ist.

00:17:20: und er spricht da eben vom System Öse Was sich heute ganz anders darstellt, weil er nochmal ganz andere Einnahmenmöglichkeiten hat.

00:17:28: Über Tickets, Sponsoring, Aussteller alles das und am Ende des Tages hören diese Essiz halt oder dieses wesentliche Essid diese Marke auch ihm so und das bleibt wenn sich jetzt mal Hersteller XY bei ihm verabschiedet okay Dann bleibt halt die Marke, dann bleibt das vielgut Fönnischer Festival.

00:17:47: Alles das bleibt eben.

00:17:48: also diese Abhängigkeit wird halt Stück für Stück weiter reduziert und ich finde es halt phänomenal was bei all diesen dreien irgendwie oder vier inklusive marken natürlich christian mag als du jetzt mal hier gerahre Und auch bei david was da passiert ist auch gerade in den letzten zwölf monaten.

00:18:05: wir sind super happy mit hava dass wir es natürlich begleiten können manchmal vielleicht auch ein bisschen mehr als begleiten, sondern aktiv mitgestalten können.

00:18:15: Das macht uns natürlich auch super viel Spaß aber es soll einfach zeigen das sind drei Wege, drei Modelle und alle haben ihr wieder selber gemacht.

00:18:26: da gibt's halt ganz viele Branchenwissen Da gibt es Beziehung und Erfahrung Und das ist etwas was euch was den dreien den vieren gehört.

00:18:36: die sind jetzt alle keine Superstars sondern die haben einfach mal aufgehört zu fragen, ob irgendwas möglich ist.

00:18:41: Sondern sie machen halt einfach Dinge!

00:18:44: Die Machen's einfach und setzen es eben um und am Anfang ist niemals Perfektion.

00:18:48: hey weiß Gott also der David.

00:18:51: ich trete mir jetzt nicht zu nahe wenn ich sage dass die ersten Podcast folgen noch nicht perfekt sind.

00:18:55: Hey so what?

00:18:56: Darum gehts ja gar nicht.

00:18:59: darum geht sich überhaupt nichts sondern einfach damit mal zu starten und in eine neue Richtung zu gehen.

00:19:04: das wichtigste ist du solltest für dich mal überlegen Wie abhängig bin ich denn eigentlich gerade?

00:19:12: Und wenn da die Beziehung oder die Antwort ist, ja es ist sehr hoch.

00:19:18: Dann überlege kannst du daraus ausbrechen.

00:19:21: Kannst du neue Wege finden?

00:19:23: was weißt du eigentlich über deine Branche das andere nicht wissen?

00:19:27: ganz wichtig welche Beziehungen hast Du die einen Wert haben auch ohne Hersteller die ich selbst für mich nutzen kann?

00:19:35: Und am Ende des Tages, was würden eigentlich Kunden oder Hersteller irgendwie bezahlen wenn ich eine eigene Leistung anbiete.

00:19:44: Das solltest du einfach mal so runter skizzieren für dich damit du dann eine gewisse Struktur drin hast.

00:19:52: und genau das haben wir auch beim Active Camp gemacht einen Tag uns genommen und strukturiert drüber nachgedacht.

00:19:59: wie kann man sowas halt eben aufbauen?

00:20:03: gechallengt in eins zu eins Gesprächen haben da ein komplett ja, ein komplettes Framework für aufgebaut und haben das live gebaut.

00:20:13: Und ich überlege jetzt gerade weil ich unheimlich viel Nachfrage bekomme von anderen Heroes die nicht dabei waren können wir das vielleicht irgendwie nochmal machen?

00:20:21: Wir werden so eine Business Development Masterclass im Rahmen unserer premium Mitgliedschaft anbieten.

00:20:26: Das wird kostenlos sein werden irgendwo im Sommer mal damit starten Weil ich einfach möchte dass wir mehr heroes begleiten aus dieser abhängigkeit auch rausbringen die dabei enable unterstützen supporten.

00:20:40: oh mein god ich rede heute wieder richtig gutes deutsch.

00:20:43: einfach dieses zweite standbein vielleicht aufzubauen neue impulse erst mal zu bekommen das ist mir total wichtig und das werden wir so aufsetzen.

00:20:52: das werden bei irgendwie remote machen ja in verschiedenen video calls mehr dazu sicherlich in kürze.

00:20:58: aber es ist ein bereich der mich Unheimlich, unheimlich anspricht weil ich so viel Potenzial einfach sehe und auch im ActiveCamp gemerkt habe was passiert wenn man in einer Gruppe überhaupt mal über neue Ansätze spricht.

00:21:12: Da kommen auf einmal ganz andere Themen irgendwie mit da rein.

00:21:15: Ja, ist ganz anders und man hat auch eine ganz andere Tonalität.

00:21:18: Das ist nicht alles schlecht und irgendwas sondern ich habe ja die Möglichkeit.

00:21:22: Guck mal wie viel wie viele Kunden ich irgendwie habe.

00:21:25: wenn ich jetzt noch diesen Baustein da drauflege hab ich ein komplett neues Angebot.

00:21:29: Vielleicht ersetzt das sich meine kompletten Provisionseinnahmen auch fair enough.

00:21:33: aber vielleicht ist das irgendwo was was da drauf ist was eine Zusatzeinnahme für mich darstellen kann und wo ich irgendwas Eigenes irgendwie aufbauen.

00:21:41: Da sind mir ganz wichtig diesen Impuls mal zu setzen.

00:21:45: Ich hoffe, die Birne rattet jetzt ein wenig.

00:21:48: Wenn du Lust hast mehr auch von uns Heroes zu erfahren dann schnuppert doch einfach bei uns rein.

00:21:53: Handelsvertreter-heroes.de.

00:21:57: Unsere Community.

00:21:58: der Zugang zum Community ist für dich absolut kostenlos steht dir kostenfrei zur Verfügung.

00:22:04: alles das was wir im HVH Fitness Studio machen wenn es darum geht Du willst weiter mit uns trainieren möcht sich weiterentwickeln.

00:22:10: Ja, da gibt es eine kostenpflichtige Mitgliedschaft.

00:22:12: Aber primär wenn du reinkommst ist das Ganze erstmal für dich vor free.

00:22:16: nutze das Teste alles aus bei uns.

00:22:18: ich würde mich super darüber freuen und vielleicht sprechen wir dann auch bald mal darüber wie Du dir dein zweites Standbein aufbauen kannst.

00:22:25: Ich find's total cool.

00:22:26: Und in dem Sinne erst Mal In Hamburg sagt man Tschüss Vielen Dank für deine Zeit.

00:22:32: Bis dann Ciao Ciao.