00:00:01: Moin aus Hamburg!

00:00:01: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge vom Handelsbetreter Heroes Digital Talk.

00:00:07: Und wie immer ist mein Name André Keve, schön dass du auch heute wieder mit dabei bist.

00:00:11: Mein heutiger Gast ist der liebe Thomas Koch, Geschäftsführer der H-Koch GmbH aus Gabsen bei Hannover.

00:00:18: und Thomas bewegt sich seit über zwanzig Jahren in einer Welt die viele von uns wirklich kaum kennen, so technische Serienbauteile, internationale Lieferketten, Automotive, China, USA.

00:00:33: Komplexe Industrieprojekte, die oft schon Jahre vor einem Serienstart beginnen.

00:00:38: ganz spannende Themen und wir reden über seinen ungewöhnlichen Weg von einem High School-Jahr in den USA das bis heute irgendwie andauert über zweite Generation Familienunternehmen Veränderungen im Automobilbereich Und halt eben die Geschwindigkeit auf chinesischer Märkte und Last Battles, warum Netzwerke nicht nur HVH sondern gerade auch in seiner Branche heute wichtiger sind.

00:01:02: Denn je!

00:01:03: Außerdem geht es um die Fragestellungen wie sich Industrievertretung und auch seine Industrievertretung neu erfinden muss, welche Rolle Digitalisierung KI dabei spielen.

00:01:13: Und warum halt langfristiger Erfolg wirklich schon Jahre vor dem eigentlichen Auftrag beginnt?

00:01:19: Da ist ganz viel drin zumal Thomas und ich ganz viele Gemeinsamkeiten irgendwie auch haben.

00:01:23: aber dazu kommen wir jetzt gleich in der Episode mit Tomas Koch!

00:01:26: Wir springen rein los geht's!

00:01:30: Moin Thomas herzlich willkommen.

00:01:31: wir waren als Vertreter Heroes.

00:01:32: cool dass du da bist

00:01:33: Hallo André vielen Dank das ich da sein darf.

00:01:36: Sehr schön, sehr gerne die Einladung auch von meiner Seite.

00:01:39: Wir kennen uns ja schon ein bisschen länger und ich habe mal so eben noch vorher reflektiert da gibt es eine ganze Menge Gemeinsamkeiten, die wir haben.

00:01:46: Wir sprechen über Camping, wir sprechen über USA Hamburg zweite Generation Unternehmer sportlich.

00:01:53: Und jetzt hast du mir gerade noch erklärt hast Du Dein Abitur im Bereich Windsurfen auch noch gemacht.

00:01:57: also mehr Gemeinschaften gibt's ja eigentlich gar nicht unter zwei Podcast Menschen.

00:02:03: sehr cool dass das heute hier klappt.

00:02:04: wunderbar.

00:02:05: Ja, das mit dem Windsurfen war aber kein Leistungskurs.

00:02:09: Es war nur ein ganz normaler Kurs.

00:02:11: Aber absolut richtig!

00:02:12: Ich habe im Abitur Windsurven als Fach gehabt.

00:02:15: Sehr geil!

00:02:15: Ich hätte es mir gewünscht bei mir war's nur Handball... Das ist ein anderes Thema.

00:02:19: Du bevor wir richtig einsteigen ich hab am Anfang hier immer eine Frage weil jeder kommt ja aus den Vertrieb hat auch schon bisschen Erfahrungen mitgebracht.

00:02:26: Erzähl mir doch mal ganz kurz von deinem ersten Tag wirklich im Vertrieb was da passiert?

00:02:33: Also ich kann dir sagen, mein erster Tag jetzt nicht bei uns hier in der Firma im Büro sondern der erste Außendiensttag.

00:02:40: Das werde ich auch nie vergessen mit einer Vertretung unterwegs gewesen für die wir heute noch arbeiten.

00:02:46: Mein Vater war damals dabei und der neue Vertriebsleiter und technische Leiter von dieser Firma.

00:02:51: Wir sind gleich hier in Norden zu einem Kunden gefahren.

00:02:54: Ich war total nervös!

00:02:55: Ich hatte überhaupt keine Ahnung wer die Personen wirklich waren Und dann gleich in solche Automotiv-Themen abdriften, wo die alle Personen waren so drinnen im Thema und ich wusste eigentlich gar nicht, wo oben und unten ist.

00:03:11: Sehr nervös.

00:03:12: aber ja man hat sich irgendwo reingefuchst.

00:03:16: Aber es war auf jeden Fall prägend dass das der erste Auswärtstermin war und nicht an Anführungsstrichen nur einen Bürotag.

00:03:23: Sofort ins kalte Wasser und sofort in die ganze Thematik mit rein und hat gut geklappt weil du machst das Ganze heute immer noch!

00:03:29: Korrekt, das ist jetzt mindestens über zwanzig Jahre her der erste Termin.

00:03:34: Ich bin irgendwo zwei tausend drei vier hier wieder reingekommen und dementsprechend ist es schon ein paar Tage her.

00:03:41: Sag doch mal ganz kurz so bisschen die Hauptkoordinaten zu Deiner GmbH zu deinem Unternehmen wie seid ihr aufgestellt?

00:03:48: Und dann gehen wir gleich nochmal ein bisschen in die Tiefe rein.

00:03:50: Also wir sitzen hier in Gabsen bei Hannover, haben unser Headquarter.

00:03:56: Das Unternehmen gibt es seit neunundachtzig und hat meinen Vater damals aufgebaut.

00:04:01: Wir sind drei Personen im Außendienst zwei im Innendienst.

00:04:05: ich habe noch jemanden in dem Bereich Stuttgart der für uns tätig ist.

00:04:09: ja das sind so die groben Eckdaten von uns

00:04:12: Wunderbar.

00:04:13: Okay, dann steigen wir mal tiefer.

00:04:14: ein bisschen deine Vita.

00:04:15: Hannover ist Heimatstadt heimat Geburtsort.

00:04:19: da kommst du her aus der Ecke?

00:04:20: Ja also geboren bin ich witzigerweise gar nicht in Hannover sondern im Rheinland In Neues.

00:04:27: aber da habe Ich auch nur drei Monate gelebt weil meine Eltern schon hier nach Hannover gezogen sind.

00:04:32: aufgewachsen hier nördlich von Hannover gab es eine eigene Stadt Kennt die wenigsten aber hat eine Autobahnausfahrt deshalb kennt's vielleicht doch ein paar und auch ne Raststätte Und bin hier aufgewachsen, habe ja Abitur gemacht und meine Eltern haben sich dann schon selbstständig gemacht Ende der achtziger Jahre.

00:04:50: Und bin dann nach Hamburg gegangen zum Studium Wirtschafts- und Seniorwesen.

00:04:56: das gab es damals noch an allen drei Universitäten parallel TU FH und Uni hab dann dort den Abschluss irgendwann bekommen.

00:05:07: wieder zurück nach Hannover, weil mein Vater mich gefragt habe ob ich mir vorstellen könnte bei uns mit einzusteigen ins Familienunternehmen.

00:05:14: Es war jetzt nicht die Vorgabe oder geplant sondern er hat gesagt hey er braucht unbedingt einen neuen Mitarbeiter und ob ich das nicht sein könnte?

00:05:22: Und ich hab dann meine Frauen auch in Hamburg geheiratet damit sie mitkommt und dann sind wir nach Hannova gezogen.

00:05:29: Da ging es wieder zurück sehr schön.

00:05:31: Hamburg war eine coole Zeit oder so Studium in Hamburg und alles.

00:05:35: Also Hamburg war überragend.

00:05:38: Wir mussten viel pendeln, weil wir in Bergedorf Dammtor und auch in Harburg parallel studiert hatten.

00:05:44: also wir waren viel mit der S-Bahn unterwegs aber die Wirtschaftsingenieure war auch ein kleiner Haufen nenne ich das jetzt mal.

00:05:52: Wir waren irgendwie, weiß ich nicht, fünfzig bis hundert Personen Und der Zusammenhalt ist auch immer noch groß.

00:05:57: Wir treffen uns auch immernoch und zu der Zeit sind sehr viele, auch bei Erbos gelandet weil da gerade das dreihundert-achtziger Projekt losgingen.

00:06:05: aber klar meine Schwiegereltern leben in Hamburg, Hamburg wunderschöne Stadt.

00:06:08: Aber auch zum Studieren muss ich sagen war es auch trotz der Größe was wirklich schön

00:06:13: absolut.

00:06:14: Sehr schön also Hamburg Wirtschaftsingenieurwesen eine wichtige Voraussetzung glaube ich auch für dein Job, für deinen Tun denn ihr seid natürlich als Industrievertretung auch sehr technisch ... versiert, sehr technisch angehaucht.

00:06:25: Aber worauf ich gerne noch mal eingehen will ist eine Station davor und da hast du mir nämlich neulich im Activecamp als wir morgens um sechs zusammen gewandert sind, dass dir mir ganz viel davon erzählt... Und da kommen wir nämlich einmal zur zweiten Parallele.

00:06:35: Nämlich USA!

00:06:36: Und zwar warst du mit?

00:06:37: Fünfzehn, sechzehn Jahren.

00:06:38: bist du in die USA gegangen?

00:06:40: Ja.

00:06:41: Und da ist glaube ich einiges raus entstanden was... Da ist etwas raus entstanden.

00:06:44: soviel kann ich schon sagen das ich bislang so noch nicht gehört habe.

00:06:47: In der Insensisität will ich es mal sagen aber erzähl doch mal

00:06:50: Das ist richtig.

00:06:52: Ausstatt geben war, ich habe einen älteren Bruder vier Jahre ältern.

00:06:55: Da hat das ein Freund gemacht.

00:06:56: der ist damals auch ein Jahr in die USA gegangen so klassisch dieses Austausch oder dieses Schuljahr in Amerika zu verbringen.

00:07:04: Das wollte ich dann auch mit sechzehn und bin dann Anfang der neunziger in die usa gekommen.

00:07:11: Es war sehr sehr knapp.

00:07:12: es gab irgendwie drei Flugtermine wo man hätte fliegen können Und ich hab glaube ich eine Woche oder zwei Wochen vor dem letzten Termin erst die Gastfamilie bekommen wo ich hinkommen könnte.

00:07:22: Damals gab's kein Internet, man hat einen Brief bekommen.

00:07:24: Da waren die Ektaten der Familie und ein Foto... ...und dann hieß es für mich innerhalb der nächsten zwei Wochen einmal kurz telefoniert... ...dann bin ich nach Rochester New York, das ist so oben Start-New York, Niagara-Fälle, die Ecke, bin ich da hingeflogen?

00:07:39: Und hab dort bei dieser Familie ein Jahr gelebt, bin dort zur Highschool gegangen, habe auch dort einen Highschoolabschluss gemacht,... ...der leider nicht zählt in Deutschland aber egal!

00:07:51: Ja, das Ungewöhnliche daran ist diese Familie ist für mich meine zweite Familie seitdem.

00:07:57: Ich habe deren Haustier Schlüssel.

00:08:00: ich spreche die mit Mom und Dad an auch immer noch Meine Kinder sprechen die mit Opa und Oma an Und wir haben es in den letzten dreißig Jahren geschafft uns eigentlich immer wieder zu sehen irgendwo zu treffen Habt da auch sehr viel Eigenständigkeit gelernt, weil es vor Ort einfach ... wir waren dann vier Geschwister.

00:08:22: Wir mussten uns auch viel um uns selbst kümmern und mein Gastvater hat viel gearbeitet, wir haben viel gesehen.

00:08:30: ja und das Ungewöhnlich ist wirklich dass wir seitdem eng zusammen sind und das auch meinen Sohn dann vor drei Jahren bei meiner Gastschwester ebenfalls ein Jahr in derselben Familie sozusagen war in der nächsten Generation quasi.

00:08:43: Also das führt ihr schon sofort.

00:08:45: Generationsweise finde ich halt der Hammer, über dreißig Jahre habe ich so auch bislang und nicht irgendwie... Ich hab auch einige Zeiten ein paar Jahre in den USA gelebt hat da enge Beziehungen aber das geht natürlich dann irgendwie auch mal wieder so auseinander.

00:08:57: Das ist ja auch irgendwie ganz klar.

00:08:58: bei euch ist es ganz eng von beiden Seiten so geblieben.

00:09:01: was waren die Faktoren dafür?

00:09:03: Weil dass einfach so jemand stimmt oder was ist so der Prinzip?

00:09:06: Der

00:09:06: Hauptfaktor war Sowohl ich habe mich komplett in diese Familie integriert.

00:09:12: Ich bin auch darüber geflogen, hab gesagt alles klar.

00:09:14: Sechzehn in Deutschland da kannst du einiges schon tun!

00:09:17: Du kannst Alkohol-Trägen Party machen was in Amerika nicht so funktioniert.

00:09:20: Ich habe mich voll darauf eingelassen und die aber auch auf mich... Und so sind wir im Prinzip ja eine Familie direkt geworden und auch meine Eltern haben mich dann damals abgeholt.

00:09:31: Also auch da hat es dann funktioniert, dass meine Eltern die amerikanischen Eltern auch wie soll ich das sagen akzeptieren oder irgendwie.

00:09:38: also Es hat in allen Bereichen wunderbar funktioniert und jetzt sind sie auch überall verstreut in Amerika in Milwaukee in Arizona.

00:09:46: aber wie gesagt Wir sehen das als Familie.

00:09:51: Der nächste Flug ist schon für Dezember gebucht.

00:09:54: Also das wird weiterhin so laufen, ja.

00:09:57: Das auch immer zu dem stetigen Vorurteil amerikaner oberflächlich keine Beziehung halten oder so.

00:10:02: Es ist ein Paradebeispiel dafür dass es auch ganz anders geht.

00:10:05: also das ist ja oftmals so.

00:10:07: Aber es hat, ich glaube mich auch geprägt.

00:10:10: Auch eine gewisse Selbstständigkeit.

00:10:12: Klar Sprache und so weiter war natürlich dann auch einfacher oder ist auch weiterhin einfach.

00:10:17: aber auch später im beruflichen finde ich schon wenn man mal früh auf eigenen Beinen irgendwo ist, dann hilft das schon immens.

00:10:24: Ja

00:10:26: gerade... Entschuldigung!

00:10:28: Ich bin noch ein bisschen erkältet hier nach dem Wochenende.

00:10:31: Gerade beruflich will ich nochmal drauf eingehen weil dein Gastvater ja durchaus auch Typisch American Style, so als Businessman irgendwie auch unterwegs war mittlerweile retired ist aber auch eine starke Karriere gemacht hat.

00:10:45: Absolut der war im Food Bereich ja in allen möglichen großen Konzernen auch unterwegs auch bei einer Nestle Tochter und als meine Kinder klein waren haben die dann sind die noch mal beruflich nach Florida gezogen haben.

00:11:00: dort war der CEO von dem größten Hersteller von Orangen, also sprich die orangen Bäume und nicht sozusagen das Endprodukt der Saft.

00:11:10: Sondern die haben dort die orangen Bäume gezüchtet und natürlich auch den Daft gepresst.

00:11:15: aber den konnte sie so jetzt nicht kaufen.

00:11:17: Und absolut, ja auf hohem Level als Management gearbeitet und auch immer zeitlich extrem gearbeitet.

00:11:24: Also ich kann mich immer daran erinnern der ist morgens um fünf schon weg gewesen ein absoluter Frühmensch hat aber dadurch auch am Nachmittag sich dann trotzdem auch noch die Zeit für die Familie genommen indem man halt nicht bis um acht im Büro war sondern dann halt um fünf sechs irgendwo auf jeden Fall zurück haben.

00:11:40: Fand ich auch sehr prä... und das auch egal ob es jetzt nun später war oder halt dass ich dort gelebt habe.

00:11:45: ist das in der Familie immer so gewesen Ja.

00:11:48: Und gibt es da dann die Connection auch so, dass man sich geschäftlich auch mal unterhält?

00:11:52: Wenn man ihm einen Rat braucht oder...

00:11:55: Also doch schon immer wenn er hier ist oder wir uns sehen, dann gibt's mal ein Spaziergang und dann fragt er schon.

00:12:00: Er hat natürlich jetzt von dem Kundenkreis mit dem ich zu tun habe relativ wenig zu tun.

00:12:06: Aber ich sage jetzt mal, wie man interessiert sich.

00:12:10: Welche Herausforderung?

00:12:11: gerade so dieses transatlantische fragt da immer wieder nach Mensch?

00:12:14: Wie ist das mit Zöllen und so weiter?

00:12:17: Das ist absolutes Interesse und versucht auch ein bisschen beruhigend einzurücken weil er einfach sagt es sind halt die Zeiten sind so wie sie sind.

00:12:26: Man muss sich darauf einstellen.

00:12:28: aber es ist nicht so dass man sich zu viele Gedanken machen muss, weil es gibt immer Lösungen, die man findet.

00:12:34: Und der Sohnemann jetzt ist schon auf dem Weg auch in die USA.

00:12:37: Jedenfalls fast, weil das Studium geht dabei raus?

00:12:40: Genau!

00:12:41: Mein Sohn wird dann in Boston studieren.

00:12:43: also dadurch dass er auch ein Jahr bei meiner Gastschwester war hat sich dann auch Richtung USA orientiert und wird dann halt jetzt im Herbst dann auch in Boston studyingen.

00:12:55: Letzte Frage wann wandert ihr aus?

00:12:56: In wie Kalifornien oder so?

00:12:57: Oder ist es noch nicht immer gewesen?

00:13:00: Also ja ich bin gerne drüben gewisse Affinität, aber ich fühle mich sehr wohl wo ich hier wohne.

00:13:08: Auch ich fühl mich auch sehr wohl in Deutschland.

00:13:10: Ich bin prinzipiell auch immer sehr optimistisch und die Freiheiten, die wir hier haben und sei es nur mit dem Bus irgendwo hinzufahren oder auch also ich möchte...ich kann gerne in den USA sein, ...aber ich werde dort bestimmt nicht ewig

00:13:23: lieben.".

00:13:24: Sehr schön!

00:13:24: Ja, aber vielen Dank schon mal für die Einblicke.

00:13:26: Warum frage ich da so detailliert nach?

00:13:28: Nicht weil ich selbst auch ein USA-Fan bin und da sondern weil als Kind auch viel im Ausland Zeit verbracht, da wird irgendwas gesetzt.

00:13:37: Da kommt irgendwie so rein, sondern eine Pflanze wird einen reingesetzt.

00:13:41: Das hat ja auch Implikation für euer Geschäft.

00:13:42: Ihr seid ja auch sehr international unterwegs mit China und so.

00:13:46: Da passiert ja unheimlich was?

00:13:48: Vielleicht spannen wir mal in den Bogen ein bisschen in die Richtung wie seid ihr aufgestellt?

00:13:52: das Industrievertretung Kundenkreise und wie funktioniert euer Geschäft eigentlich?

00:13:56: Also wir sind historisch, mein Vater kommt aus der Ecke Automotive bzw.

00:14:02: Serienbauteile.

00:14:03: also keine Maschinen sondern irgendwas was irgendwo in Serie verbaut wird und da war schon immer die Automobilindustrie wichtig inklusive alle Zulieferer.

00:14:12: es sind immer technische Bauteile.

00:14:13: deshalb du hast es schon richtig gesagt so ein Wirtschaftsingenieur das hilft schon dass Du weißt Was steht denn in so einer Zeichnung?

00:14:20: Was sind unterschiedliche Werkstoffe?

00:14:23: Und so haben wir uns ein bisschen aufgebaut, dass wir gerade im Metallischen die unterschiedlichen Herstellerfahren haben und dann halt versuchen, die dann auch in dem gleichen Kundenkreis unterzubringen.

00:14:33: Automotive ist da wichtig aber ich habe auch einen Mitarbeiter der fast nur Non-Automotive Themen macht weil dann doch Firmen auch versuchen eine oder zwei Standbeine zu halten und nicht alles nur auf die Karte Automotive zu setzen.

00:14:50: Das haben wir jetzt die letzten Jahre immer wieder sukzessive aufgebaut.

00:14:55: Es gibt auch mal Rückschläge, wenn es nicht weiter funktioniert hat aber halt auch sehr international.

00:15:02: Das heißt früher hatten wir so einen typischen Norddeutschland war unser Gebiet.

00:15:08: das haben wir komplett verlassen weil ich sage jetzt mal unsere Gründen sind mindestens ganz in Europa.

00:15:14: Ich war die letzten Tage in der Slowakei, in den Rumänien oder halt dann auch international.

00:15:20: Also wir arbeiten auch für Unternehmen zum Beispiel aus China kommend.

00:15:24: Da ist es halt dann selbstverständlich dass man halt auch mal in China ist.

00:15:29: Okay das heißt wie viele Tage im Jahr bist du so unterwegs?

00:15:31: Kannst du das runterbrechen?

00:15:34: also vor Corona wars Wirklich mehr, also es ist auch bei uns sehr viel digital umgestellt worden.

00:15:42: Aber in der Regel war ich ungefähr zwei bis drei Tage in der Woche unterwegs Und das pendelt sich jetzt auch gerade wieder so ein bisschen ein.

00:15:51: Es gibt ja doch auch viele technische Themen, die man wieder mal vor Ort klären kann.

00:15:56: Insbesondere so die Erstkontakte finde ich sehr wichtig dass man die Person mal gesehen hat mit der man vielleicht anfang nur digital und dann kann man danach auch digital anders mit denen arbeiten sage ich ganz klar Also man muss jetzt nicht, früher mussten wir wirklich für alles irgendwo hinfahren.

00:16:12: Das tun wir sicherlich nicht.

00:16:13: aber wir können jetzt sozusagen die Präsentstermine nutzen um sie später digital besser umsetzen zu können würde ich das mal sagen.

00:16:22: Aber bleiben wir

00:16:23: noch?

00:16:24: Die Zeiten sind vorbei dass ich sage ich mal sixty-sechzigtausend Kilometer mit dem Auto im Jahr fahre durch ganz Europa.

00:16:30: Ja das ist glaube ich das kommt auch nicht wieder.

00:16:33: Mache Berufledigmasse aber mit eurem Camper privat

00:16:36: Das ist was anderes.

00:16:41: Genau,

00:16:41: ja okay.

00:16:43: Aber sprechen wir ein bisschen über die Märkte in denen ihr unterwegs seid weil da ist schon eine ganze Menge Bewegung drin.

00:16:48: also wenn wir uns so automotive und parallel die merkt immer vor zehn Jahren angucken und wo wir heute sind also jetzt nehmen wir Corona mal außen vor was sind so die größten Effekte die euch tagtäglich beschäftigen und vielleicht auch die eine oder andere Nacht auch mal beschäftigt?

00:17:03: Also ich glaube, der Wandel ist gerade wenn man im Automobil und wir lesen es ja auch überall wie sich der Markt verändert hat.

00:17:12: Nicht nur in Europa sondern auch gerade mit China.

00:17:15: Wir haben selber für Chinesen arbeiten wir aber Firmen unterstützt, in China Fuß zu fassen.

00:17:22: Das heißt früher war es immer so dass alles aus Europa dann nach nach China irgendwo rübergeschwappt ist.

00:17:29: und man merkt jetzt da zum Beispiel den Wandel das die Chinesen alle autark selber entwickeln selbst produzieren ja sozusagen sie sind völlig entkoppelt und das ist auch in anderen Regionen mittlerweile so.

00:17:40: Die Amerikaner machen ihre eigenen Themen egal ob der Kunde jetzt ein deutsches Unternehmen ist ein großer Zulieferer.

00:17:47: In den einzelnen Regionen werden die Verantwortung immer mehr konzentriert und nicht mehr dieses ganz global umfassende, dass aus München oder aus Stuttgart oder aus Wolfsburg jetzt alle Entscheidungen getroffen werden.

00:18:00: Und das merken wir auch in unserem Kosmos weil wir bei manchen Sachen auch die Unterstützung von den Regionen vielleicht manchmal brauchen.

00:18:09: ja also das heißt unsere Firmen für die wir arbeiten haben vielleicht da drüben ein Werk oder auch andere Personen die wir dann auch anzapfen müssen.

00:18:17: Das hat sich schon gewandelt.

00:18:20: Und wie geht dir da konkret vor?

00:18:21: Was gibt es ja so für Erfolgsgeheimnisse, muss sich da eine Person besonders bezürzen, dass die mir als Gatekeeper hilft?

00:18:28: oder wie steigt man sich darauf.

00:18:29: Ich glaube das Thema Vernetzen ist weiterhin ein sehr wichtiger Baustein in dieser Arbeit.

00:18:37: Das heißt letzten Endes muss man auch das Interesse daran haben was machen die Regionen, was gibt's dafür neue Informationen und dann auch den Mut zu haben mit den Personen in Kontakt zu treten.

00:18:49: Und dann, also ich sag jetzt mal für mich ist es wichtig einmal im Jahr mindestens nach China zu fliegen um einfach auch zu sehen was dort funktioniert.

00:18:57: Was los ist ja und dann halt auch das gleiche hier zu tun.

00:19:03: Das heißt die Produkte sind Haben sich nicht groß verändert, aber wie die Personen auf die Produkte zugehen.

00:19:13: Wie sie auch entwickelt werden?

00:19:14: Die Zeiten werden extrem kurz sind.

00:19:17: viele haben auch Ruhestandsregelungen angenommen.

00:19:20: das merkt man jetzt auch dass viele alte Hasen hört sich jetzt komisch an Aber es sind ein paar dabei die ist kommen viele junge neue Ingenieure dazu oder in anderen Bereichen Einkauf egal wo und wenn man da so ein bisschen die Erfahrungen der letzten zwanzig Jahre Dort die Kunden unterstützen kann, dann ist das schon mehr wert der jetzt immer stärker in den Fokus gerät.

00:19:45: Du sagst gerade so China einmal im Jahr in China was... ...was begeistert dich auf einer Seite?

00:19:51: So am ganzen Standort China alles das was da passiert und vielleicht auf der anderen Seite was beunruhigte ein auch so ein bisschen wenn man das so sieht wenn man so eng daran ist

00:19:59: absolut also begeisterd.

00:20:00: es ist immer noch ... die Chinesen machen.

00:20:06: Wir diskutieren, wir sind einfach die Skeptiker... das waren wir schon immer!

00:20:09: Wir sind auch immer sehr vorsichtig und die Chinessen probieren es und setzen alles dran, dass es funktioniert.

00:20:16: Erschreckend ist dann manchmal die Geschwindigkeit.

00:20:19: Und gerade bei meinen technischen Produkten, die wir zum Beispiel auch im Fahrwerk haben, frage ich mich manchmal wie sie diese Geschwindigkeiten überhaupt umsetzen können?

00:20:28: Das macht mir ein bisschen Sorgen.

00:20:32: Die Offenheit ist schön, aber das ganze Thema wir haben auch mit vertraulichen Daten zu tun.

00:20:39: Mit irgendwelchen Geheimhaltungserklärungen etc.

00:20:42: und da hat man manchmal ein komisches Gefühl was was man alles dort sieht ja was auch wobei die Zeiten sind vorbei dass es kopiert wird Das brauchen sie nicht mehr Aber es werden halt.

00:20:53: faszinierend sind für mich auch einfach die Produktionsmöglichkeiten dort vor Ort.

00:20:57: Ja das heißt dort steht keinen Kein Chinesen mehr an irgendeiner Handpresse, sondern es ist voll automatisiert.

00:21:04: Voll digitalisiert.

00:21:05: das ist natürlich toll zu sehen.

00:21:08: aber da müssen wir halt in Europa auch immens aufholen weil bis dato wir uns ja nicht so abschotten wie zum Beispiel die Amerikaner dass im Moment tun.

00:21:19: Darauf wollte ich gerade hinaus.

00:21:20: also Amerika gegen Beispiel auch da habt ihr noch noch intakte Verbindung aus jetzt nicht nur familiär sondern auch geschäftlich da.

00:21:27: die letzten Jahre war auch eine Achterbahnfahrt oder?

00:21:30: Absolut, das Thema Zölle hoch und runter.

00:21:34: Für welche Werte finanziell sind denn überhaupt die richtigen?

00:21:39: Wie entwickeln sich die Kunden?

00:21:41: Ich kann mich an Zeiten erinnern, da musste alles aus Mexiko geliefert werden.

00:21:45: jetzt es wurde in Frage gestellt gibt's überhaupt noch eine Produktion in Amerika?

00:21:49: Dreht das alles wieder genau in die andere Richtung?

00:21:52: Jetzt musst du alles aus Amerika fertigen, was ja teilweise gar nicht geht.

00:21:56: Weil das technologisch gar nicht mehr in den USA vorhanden ist.

00:22:00: Also das sind die Herausforderungen, ehrlich gesagt.

00:22:05: Und die Zeiten sind auch vorbei dass wir als Vertretung irgendwie langfristig solche Sachen planen können.

00:22:10: ja sondern Wir müssen uns mit den Gegebenheiten jetzt konfrontiert werden und dann versuchen wir da Lösungen zu finden.

00:22:17: und wenn vielleicht eine andere Regierung oder irgendwas passiert Dann müssen wir halt gucken wie man das bestmöglich umsetzen kann.

00:22:24: Aber Amerika hat natürlich jetzt, durch die jetzige Politik ist es natürlich in vielerlei Hinsicht abgeschottet.

00:22:30: Das heißt unsere chinesischen Partner können dort gar nicht hinliefern als Beispiel weil die Zolle einfach viel zu hoch sind.

00:22:38: Gar nicht keinen Absatzmarkt dafür mehr aktuell da.

00:22:43: Bleiben wir auch mal ein bisschen hier so im deutschen Markt.

00:22:45: Auch eure Kundengruppen hier.

00:22:47: Kern-Element oder Erfolgsfaktor sind ja wahrscheinlich so langfristige Kundenbeziehungen?

00:22:52: Also die auch dein Vater schon irgendwie aufgebaut hat, die übernommen hast.

00:22:55: Über Jahrzehnte hinweg oder wie muss man sich das vorstellen?

00:22:58: Ja also wir haben schon auch auf Vertretung für.

00:23:01: da arbeiten wir schon seit seit Jahren.

00:23:03: Wir versuchen auch langfristig zusammenzuarbeiten und sind dann auch häufig ein Teil des Teams wo wir wirklich in uns auch ein bisschen Stück in deren Organisationen wiederfinden.

00:23:14: Wo wir sozusagen für die dann auch aufgrund räumlicher Nähe bestimmte Kunden bearbeiten.

00:23:22: Das ist jetzt weniger das klassische Vertriebsthema, dass man dort immer wieder ... Es ist keine Neukundengewindung.

00:23:30: Sondern es ist im Prinzip bei den Großkonzernen die richtigen Leute zusammenzubringen und zu wissen was passieren dort für Dinge?

00:23:38: Nichtsdestotrotz haben wir halt auch CRM-System, wo wir gewisse Kunden drin haben.

00:23:44: Wo wir auch wieder neue Kundenerquise.

00:23:46: Es sind auch so Trends.

00:23:48: vor drei vier Jahren wollte kein Unternehmen Neukundenerquize.

00:23:52: Jetzt merken sie auf einmal das Automotive läuft vielleicht nicht so gut, dass läuft nicht gut.

00:23:57: jetzt fangen wir wieder an mit Neukundenerquise.

00:23:59: Das ist für uns immer wieder erstaunlich zu sehen.

00:24:03: Einerseits hieß es dann, nein wir konzentrieren uns nur auf unsere Kunden die wir jetzt haben und andererseits

00:24:07: wieder.

00:24:08: Wir wollen jetzt wieder raus in neue Kunden bearbeiten ja?

00:24:11: Und das sind so Sachen... ...die wir auch immer wieder versuchen dann konkret um unserem Team umzusetzen.

00:24:17: Jeder von uns hat einen gewissen Kundenkreis.

00:24:20: Auch da sind wir ein bisschen aufgeteilt dass wir auch so ein bisschen One-Face to the customer machen.

00:24:24: Und ja und auch wir versuchen uns dann auch mal wieder breiter aufzustellen.

00:24:29: Vielleicht Kunden, die wir mal vor fünf oder sechs sieben Jahren mal hatten.

00:24:33: vielleicht gibt es ja jetzt wieder neue Themen, die man darauf bringt.

00:24:38: Was für mich wichtig ist auch ehrlich gesagt durch das Netzwerk was du aufgebaut hast so ein bisschen inspirierend.

00:24:45: wie kann mein Vertrieb vielleicht auch ein bisschen anders gestalten?

00:24:49: Weil wir haben immer so Technologien im Vordergrund gestellt, also Bauteile die in irgendeiner Form nicht nur Bild-to-Prince sind.

00:24:55: Sondern wo müssen nur Hau dabei ist?

00:24:57: Wie kann man das den Kunden auch wieder zugänglich machen?

00:25:01: ja in der heutigen Welt?

00:25:03: Wir haben früher so Technologie Tage hier in diesem Gebäude gehabt, wo ich gerade drin bin.

00:25:07: Da haben wir Kunden eingeladen und so weiter hat man so ausgetauscht Man hat auch mal so Schulungen gemacht.

00:25:12: was sind so?

00:25:12: die einzelnen Hersteller fahren Was gibt es vielleicht pro und kontra das irgendwie so ins einundzwanzigste Jahrhundert zu bringen, dass sozusagen der Kunde wieder sieht.

00:25:22: Aha!

00:25:22: Hier ist doch irgendwie einen Bauteil.

00:25:24: vielleicht kann man das irgendwie anders herstellen und das so ein bisschen wieder weg von dem.

00:25:29: ich sage jetzt mal die Chinesen können wahrscheinlich jedes Bauteile was wir um uns herum haben kostengünstiger Herstellen als jeder Europäer.

00:25:36: Wir müssen halt irgendwo etwas besser oder anders machen Und da sehe Ich auch sozusagen die Zukunft der nächsten Zeit Das so ein Bisschen ins Digitale zu bringen

00:25:44: Okay, das rüberzubringen.

00:25:45: Aber da bin ich immer mal im Punkt weil gerade im Vorgespräch hast du noch so geschmunzelt als ich gesagt habe kommst bald zu mir in die Podcast Masterclass mach doch mal die Thomas Koch YouTube Show und wo du genau diese Sachen erklärst siehst jetzt haste dir die Anforscher selbst gegeben.

00:25:59: Ja also ich meine dass ganz ernst Du hast es im Prinzip auch.

00:26:03: durch das Netzwerk was hier aufgebaut wird lernt man ja auch ein bisschen dazu.

00:26:07: Und natürlich sind wir auch irgendwo Ich sage jetzt mal irgendwelchen Medien unterwegs.

00:26:12: aber Gerade so, wenn wir haben Entwicklungsbeispiele auch wie als Unternehmen.

00:26:17: Es hat schon mein Vater vorangetrieben Wie kann man Bauteile vielleicht anders und kostengünstiger herstellen?

00:26:22: Und das ist doch der Grund warum der Kunde zu einem kommt ja und nicht um noch die letzten Cent irgendwo raus zu quetschen aus dem Teil was schon irgendwie alle können Ja und da sich mal wieder drauf zu fokussieren auch wieder Ideen zu geben den Ingenieuren oder den Einkäufern da draußen zu sagen hey Vielleicht kann man das irgendwie anders herstellen, vielleicht gibt es ja eine coole Idee.

00:26:44: Ja,

00:26:44: okay.

00:26:45: Spannend!

00:26:45: Du sagst eben so Messen ist schon eigene Sachen gemacht.

00:26:48: wie wichtig sind Messen?

00:26:49: oder Wie wichtig sind wieder Messen jetzt?

00:26:52: Vielleicht geworden bist du auch in der NOFA NOFA Messe und solche Sachen.

00:26:56: also wir haben Wir waren in der Vergangenheit auch Hannover-Messe, andere Messen.

00:27:00: Man merkt jetzt schon dass es sehr spezifisch ist das heißt wir müssen auf Spezifische messen je nachdem welches Thema ist.

00:27:07: Ist man in der Agrarbranche?

00:27:09: Ist so eine Art Techniker wichtig?

00:27:11: Wir stellen als Firma koordinieren wir's gibt in Wolfsburg beim großen Konzern dort gibt es immer eine Zuliefermesser alle zwei Jahre.

00:27:20: Da stellen wir als Firma Koch aus und im Prinzip, wir organisieren das für unsere Partner die sind alle dann nicht alle aber sind halt an fünf sechs bei uns auf dem Stand.

00:27:30: Wir teilen alle Kosten Aber wir teilen auch alle Kontakte.

00:27:33: ja wir nutzen sozusagen das Netzwerk Die die Firmen untereinander vielleicht haben weil sie ja auch in keinerlei Wettbewerbssituation stehen.

00:27:41: Und ich finde solche spezialisierten Messen, das kommt immer mehr.

00:27:45: Sei es für Leistungsdelektronik sei es für was auch immer und da würden wir uns dann wiederfinden oder zu sagen alles klar Ich möchte jetzt in einen neuen Markt reingehen Dann schaut man sich halt mal um bei der Windmesse in Hamburg als Beispiel

00:28:02: Okay, also spezialisierte kleinere Messen.

00:28:04: Also durchaus ein Trend nicht nur bei euch im Bereich sondern auch bei vielen anderen Heroes.

00:28:08: der eine oder andere organisiert mittlerweile die eigene Geschichte in eigenes Festival um da irgendwie Touchpoints zu schaffen.

00:28:14: ich glaube Der Trend geht überall dahin weg von den ganz großen Geschichten Spezialisierter kleiner bisschen mehr High-Touch irgendwie so dareiner auch das bei euch sicherlich der Fall

00:28:24: Absolut und einfach.

00:28:25: auch ich sage jetzt mal so ne IAA als Automobilmesse wurde irgendwann zu groß, hat man richtig gemerkt auch mit Frankfurt.

00:28:34: Jetzt hatte sie sich in München so ein bisschen etabliert, ein bisschen kleiner.

00:28:37: das ist schon der richtige Weg.

00:28:39: ja weil einfach nur die schiere Größe und so habe ich noch die Hannover Messe von früher in Erinnerung oder so eine C-Bit Das kann man heute nicht mehr, das wollen die Menschen auch nicht mehr.

00:28:51: Ja, ich hatte das noch in Frankfurt verortet.

00:28:53: Das war alle zwei Jahre.

00:28:55: oder ist es auch noch so jetzt im München?

00:28:56: Wie läuft

00:28:56: das?

00:28:57: Die ist jetzt in München.

00:28:58: Also die PKW-Nutzfahrzeug ist hier in Hannover aber PKW ist in Münchien Und dann halt auch so aufgeteilt, auf Messegelände und in der Stadt um auch das Auto vielleicht ein bisschen mehr in die Stadt zu bringen.

00:29:09: Ja ist ganz interessant weil dann können einfach ohne dass du jetzt auf die Messe Ticket kaufen musst kannst du dir halt dann in der Münchner Innenstadt zum Beispiel Autos anschauen.

00:29:16: ja also okay aber die mussten auch viel lernen weil sie da irgendwie Fahrräder mit reingebracht haben und so

00:29:24: Mobilität halt irgendwie aber genau

00:29:26: es heißt auch ja Mobilität korrekt.

00:29:29: Aber ich sag jetzt mal, ich glaube das haben sie ein bisschen zurückgeschraubt dass es da doch auch den Fokus wieder gibt.

00:29:34: So jetzt sitzt vor mir im Wirtschaftsingenieur technischer Bereich komme ich natürlich nicht drum herum um über das Thema Digitalisierung auch zu sprechen und auch so KI.

00:29:42: Und solche Themen, wir gehen jetzt nicht auf den CRM Bereich irgendwie so tief ein denn Spoiler ja ihr arbeitet auch mit uns aber das ist gar nicht jetzt das Thema, stelle ich auch niemals hier heraus sondern bleiben wir mal beim Thema KI.

00:29:52: auch da bist du ja sehr stark drin.

00:29:53: wo siehst Du für euch der Potenziale?

00:29:55: Wo siehst du irgendwie Wege?

00:29:57: was was möchtest Du da irgendwie noch mit machen?

00:29:59: also Das ist im Prinzip das was sich vorhin angedeutet hatte mit solchen Technologietagen Ja also sprich eine Art automatisierte Plattform aufzubauen, wo ich solche Themen, wo auch immer dann präsentieren kann.

00:30:13: Wo dann die Vor-Nachteile von Bauteil A zu Bauteilt B vielleicht ausgegeben wird?

00:30:18: Wo die KI mich dann unterstützen kann um das vielleicht auch visuell darzustellen?

00:30:22: Auch selber also sprich wir haben ja hier... Ich habe die Bauteile ja auch physisch hier.

00:30:27: wie kann ich das aufbauen?

00:30:29: Klar, natürlich wollen wir die KI auch nutzen um irgendwelche standardisierten Abläufe.

00:30:34: Weiß ich nicht Rechnungen sonst irgendwas einlaufen zu lassen und das sind so Kleinigkeiten, die so langsam greifen ja?

00:30:44: Das ist auch für uns einen Schritt.

00:30:45: jetzt unabhängig du hast recht ob der jetzt nun CMA oder B oder CS dass es vollkommen irrelevant Ja aber wir haben Wir wollen irgendwo das Thema automatisierte Prozesse, die ich vielleicht dann auch rausgeben kann oder alleine nur das profane Thema etwas zu suchen und es schnell zu finden.

00:31:05: Das merken wir auch, wir arbeiten – was ich schon gesagt habe für manche Unternehmen sehr, sehr lang und da hat sich vielleicht mal beim Kunden hat sich was geändert bei den Unternehmen hat sich etwas geändert und häufig haben wir irgendwo noch alle Daten zur Verfügung von irgendeinem Thema was vielleicht zehn Jahre her ist ja und das entsprechend dann auch zu finden!

00:31:26: Dass du findest eine Herausforderung?

00:31:29: Der wir uns bewusst sind und wir sind wir sind da gerade dran und dazu noch mal aufs record mehr.

00:31:36: Aber

00:31:36: ganz klar das thema.

00:31:37: ich sage jetzt mal, Wir sind eine kleine Einheit, ja wir basteln auch oder ich persönlich dann mit dem einen Kollegen.

00:31:44: Basteln wir uns auch ein paar Agenten und so weiter nutzen das jetzt mal um vielleicht auch Richtung Suche Kunden Ideen usw.

00:31:53: So als Sparringspartner.

00:31:55: was wir noch nicht machen ist so dieses völlig automatisierte Ich lass jetzt irgendwelche E-Mails raus schicken haben wir aber noch nie gemacht.

00:32:02: Wir haben auch nie irgendwelchen Newsletter oder Mailings und so weitern nie gemacht weil wir dann doch versucht haben ... über den persönlichen Weg zu gehen.

00:32:10: Auch wenn wir für Vertretung arbeiten, dann geht das wirklich eher auf dem Thema persönlich mit den Firmenkontakt zu gehen und nicht jetzt, ich sage mal an unsere dreitausend Kunden eine E-Mail rauszujagen?

00:32:23: Ja, das glaube ich, da seid ihr im Umfeld einfach auch unterwegs.

00:32:26: Zumal die kriegen ja selbst wir mittlerweile und löschen sie einfach.

00:32:31: Man muss gezielt schon losgehen!

00:32:35: Das verstehe ich.

00:32:36: Du sattest jetzt eben auch unser Netzwerk, Handelsvertreter Heroes.

00:32:39: Ich glaub die erste Veranstaltung letztes Jahr glaube ich im November.

00:32:42: Das ist mal bei uns und dann diesmal vor ein paar Wochen im Active Camp im schönen Bayerischen Wald.

00:32:47: wie waren da so deine Erfahrungen damit?

00:32:49: Außer dass du nicht gekämpft hast und du kamst zu mir weil ich war der Einzige mit dem Camper da und er sagte sag doch mal Bescheid wieso hast du nichts gesagt?

00:32:55: Hätte ich ja auch gekämmt!

00:32:56: Also ich fang mal von vorne an weil Hamburg letztes Ja das war für mich ganz neu man hat gemerkt am ersten Tag einige Personen schon kannten, weil sie schon einen Camp und so weiter gemacht haben.

00:33:10: Aber ich fand Hamburg war so ein bisschen die Initialzündung auch insbesondere der KI-Tag dort ein bisschen mehr in die Community reinzugehen obwohl da kaum Firmen sind wie jetzt wir aufgestellt sind.

00:33:21: aber das fand ich dann.

00:33:22: am Anfang war es vielleicht abschreckend.

00:33:24: was hat jemand damit mit Möbel zu tun?

00:33:25: hat jetzt mit mir zu tun?

00:33:26: ja aber letzten Endes ist Vertrieb und Networking dann doch ähnlich.

00:33:31: Und beim ActiveCamp war das auf jeden Fall nochmal Auch die Kombination.

00:33:36: Du hast es gesagt, wir waren Wandern... ...Joga!

00:33:40: Wir haben Kanu-Fahrten

00:33:41: etc.,

00:33:43: Hip-Hop-Tanzen haben wir auch gemacht.

00:33:45: aber dann auch die Themen.

00:33:47: ich sage jetzt mal was auch für eine... für eine Einheit, wie wir es sind dann wichtig sind.

00:33:53: Insbesondere an dem ersten Tag wo's so ein bisschen geht um Unternehmensführungen, wie kann ich vielleicht auch einen Team aufbauen und so weiter?

00:34:02: Da fühlte ich mich natürlich sehr angesprochen weil wir auch... Wir sind ne kleine Einheit aber jeder muss ja selber hier auch seine Arbeit tätigen, auch jeder Mitarbeiter.

00:34:14: Aber wie kann man das vielleicht auch gezielter für die Zukunft aufbauen?

00:34:18: Das fand ich schon sehr, sehr spannend.

00:34:20: Und natürlich war dann der zweite Tag was du aufgebaut hast, das Thema Wie kann ich irgendwie ein Mehrwert bieten?

00:34:26: und dann kamen solche Gedanken jetzt wie wie kann ich meine Technologie Tage vermarkten oder wieder aufleben zu lassen ohne dass da jetzt Geld für verdiene aber einfach um wieder die Kunden ansprechen.

00:34:39: Ja

00:34:39: okay ja schön das freut mich.

00:34:40: ja wenn es da auch den den ein oder anderen Impuls auch gibt in diese Richtung.

00:34:45: Oftmals ist es ja so, da entwickelt sich dann halt im Nachgang irgendwas noch nicht direkt an dem Tag sondern auf der Autofahrt wie auch immer oder man spricht mal mit einem oder anderem darüber.

00:34:54: das natürlich auch eine riesen Chance dann die man da irgendwie so hat.

00:34:57: aber das ist schön zu hören.

00:34:58: Freut mich und erheblich!

00:34:59: Und so hat jeder andere Ansatzpunkte oder auch bisschen andere Perspektiven.

00:35:03: So, für dich war es das Thema KI am Anfang.

00:35:05: Da gibt's immer unterschiedliche Winkel auch dabei und ja schön so ein Feedback auch zu bekommen!

00:35:10: Und Hip Hop war phänomenal.

00:35:12: also du warst auch erste Reihe, glaub ich?

00:35:15: Ja, ich war erst eine Reihe.

00:35:16: Das ist korrekt.

00:35:19: Es war wirklich mega.

00:35:21: Gott sei Dank gibts nicht allzu viele Videos davon aber... Glaubst

00:35:24: Du?!

00:35:26: Wir haben noch nicht alles veröffentlicht.

00:35:28: Wir hatten auch wirklich Glück mit dem Wetter.

00:35:32: Als ich losgefahren bin in Hannover, da war Regen und Kalt im Bayerischen Wald.

00:35:36: Das war schon eine gute Location.

00:35:38: Und da auch mal das Thema wieder rauszukommen.

00:35:41: Ich finde nach Corona hat sich das ... überhaupt solche Schulungen oder irgendwo mal raus zu gehen, bis einen anderen Input zu bekommen.

00:35:50: Das hat es glaube ich sehr nachgelassen oder empfinde ich auf jeden Fall so auch wenn ich unsere Vertretung anschaue.

00:35:58: aber da muss man auch mal wieder hin ja auch auch mal zu sagen Ich gehe jetzt mal irgendwann Tag mit meinem Team hin oder ich geh selber für mich mal ein bisschen überlegen wo kann man sozusagen sich hin entwickeln?

00:36:11: und nicht nur Tages Geschäft ist immer da.

00:36:15: Ja, das kannst du jeden Tag machen.

00:36:17: Aber halt auch mal ein bisschen auf der Box denken und dafür ist sowas absolut genial.

00:36:22: Mal rauszukommen auch gerade mit einem Team.

00:36:24: Ich meine, da gibt es einen Teamshow-Fixer oder spricht man ja nicht über solche Themen irgendwie?

00:36:27: Da geht's wirklich nur ums Tagesgeschäft aber nicht so eine Weiterentwicklung oder irgendwas dahin.

00:36:31: Korrekt!

00:36:33: Das ist cool.

00:36:34: Du letzte Frage die ich habe... rausgehen, sagtest du gerade.

00:36:38: Wenn ich jetzt in Hannover gab'sen bin und klar man kennt da irgendwie das Kreuz und die Autobahnraststätte und alles.

00:36:44: aber da gehe ich jetzt nicht unbedingt essen sondern mein Tipp für jeden der viel unterwegs ist sag mal eine Restauranterfehlung bei euch direkt

00:36:51: um die Ecke.

00:36:51: Also auch bei uns im Büro ist Calimera Ein toller Grieche ist bei uns fußläufig, also jeder der vorbeikommen will kann bei uns gleich klingeln.

00:37:01: Wir haben die gleiche Straße.

00:37:02: ich müsste jetzt üben welcher Hausnummer das Kalimera hat.

00:37:05: wir haben drei.

00:37:05: sind die haben vielleicht weiß ich nicht drei?

00:37:08: ein toller grieche hat auch einen Bezug.

00:37:10: noch zu zaziki kann man mal googlen aber der ist nicht weit weg von der autobahn hier.

00:37:16: Korrekt, Gabsen ist auch Universität-Stadt für diejenigen.

00:37:21: Es ist schon verrückt weil die Universität Hamburg hat hier seinen Maschinenbau Campus gebaut.

00:37:27: das ist dann auf dem Gelände der Stadt Gabsen.

00:37:30: und aber auf jeden Fall mein Restauranttipp ist das Calimera bei uns in der Straße

00:37:35: Sehr gut und da ist Thomas Koch auch bekannt.

00:37:38: einfach auf den Deckel von Thomas bestellen.

00:37:40: Wahrscheinlich eher nicht, aber ich sage jetzt mal wenn man sagt dass wir ein paar Häuser weiter in unser Büro haben dann passt das schon.

00:37:48: Siehst du?

00:37:48: Sehr schön Lieber Thomas vielen vielen Dank!

00:37:50: Da war viel drin finde ich total spannend.

00:37:52: dein persönlicher Werdegang auch wie ihr das kombiniert.

00:37:55: und am Ende des Tages haben wir heute über eine Industrievertretung gesprochen wo man erstmal so gar nicht richtig weiß was macht ihr eigentlich?

00:38:02: weil es ja nicht vertrieb im klassischen Sinne.

00:38:05: Ja, du gehst jetzt nicht von Möbel aus zu Möbelaus.

00:38:07: Versuchst eine neue Kollektion wie unterzubringen sondern euer Geschäft läuft ja nun mal eben ganz anders ab oder?

00:38:13: Wir arbeiten an den Themen, die du irgendwann in einem Auto vielleicht in vier fünf Jahren siehst.

00:38:19: Wir versuchen ganz früh dort ein Input reinzugeben.

00:38:22: natürlich haben wir auch strategische Themen wo wir die Firmen begleiten müssen und Preisthemen

00:38:26: usw.,

00:38:27: wo wir vielleicht auch moderieren.

00:38:29: aber unser Fokus ist eigentlich zu gucken wie kommen wir an die Themen ran?

00:38:33: Die vielleicht irgendwann in zwei drei Jahren auch erst gefertigt werden solche Vorlaufzeiten haben.

00:38:39: Das macht es auch spannend und alles das, was ich heute ein Einnahmen habe, habe ich irgendwann mal vor Jahren generiert.

00:38:46: Da muss man immer wieder Sicht auch daran erinnern dass man in die Zukunft arbeitet und nicht auf das Heute-und-Jetzt.

00:38:52: du hast vollkommen recht!

00:38:53: Ich gehe nicht im Möbelhaus um die kaufen jetzt fünf Stühle von mir sondern das sind alle Themen, die irgendwo eine gewisse Vorlaufzeit haben

00:39:01: Und die ist durchaus lang.

00:39:03: damit muss das muss man auch kalkulieren.

00:39:04: also sich heute einfach mal selbstständig zu machen in der Industrievertretung von null an wird schon herausfordern.

00:39:12: Absolut und ich sage jetzt ganz klar, man muss da auch ein bisschen selber Interesse dran haben.

00:39:16: Wenn man, ich sag es mal ob man jetzt nur der Sohn ist oder nicht aber wenn man da jetzt irgendwo... ...nicht Interesse hat auch den Sachen hinterherzugehen oder vielleicht auch einfach nur zu lesen.

00:39:25: was ist denn draußen los in den Industrien?

00:39:28: Ein bisschen immer wieder out of the box denken und einfach mal dahin gehen oder denen ansprechen.

00:39:34: Wenn du das nicht hast dann wird's halt schon schwierig.

00:39:37: ja und gerade jetzt auch weil man solche langfristigen Themen hat wie bei uns Wie du schon gesagt hast, das Geld muss ja irgendwo herkommen.

00:39:45: Sonst wird es halt wirklich ganz kritisch werden.

00:39:48: schnell!

00:39:49: Sehr schön, letzte Frage.

00:39:50: Mit dem Senior immer noch im Austausch über die Themen er damals gegründet und kommt es dann immer noch beim Essen noch dazu?

00:39:57: Nein

00:39:57: nicht nur Sonntags beim Essen.

00:39:58: Senior ist auch hier immer herzlich willkommen, ist auch jeden Tag hier.

00:40:03: Es ist sein Mittelpunkt oder wichtig für ihn reinzukommen.

00:40:08: Es geht weniger um Tagesgeschäft aber da weiß schon was so los ist und fragt nach Wenn ich dann irgendwo oder das Team irgendwo unterwegs ist, fragt er auch Mensch wo ist denn der eine gerade?

00:40:19: Warum ist der grade in Rumänien oder was tut er da.

00:40:22: Also der Austausch es ist absolut sein Leben und das interessiert ihn auch und das wird auch weiterhin so bleiben ist noch sehr angenehm.

00:40:29: ja

00:40:30: Schön, das freut mich doch zu hören.

00:40:31: Besser kann man so ein Podcast auch gar nicht beenden!

00:40:33: Lieber Thomas vielen, vielen Dank für die ganzen Einblicke, für die ja auch die persönlichen Ansichten finde ich total spannend und ich freue mich auf alles was irgendwie via Web City, via HVH noch so kommt.

00:40:43: Ich glaube da gibt es noch ein paar Sachen die wir zusammen machen

00:40:45: können.

00:40:45: Absolut, vielen dank André und wir sehen uns hoffentlich bald mal wieder auch auf der Box in Hamburg und nicht nur auf Veranstaltungen sondern komm dich dann mal besuchen.

00:40:55: Wunderbar!

00:40:55: So machen wir es.

00:40:56: Lieber Thomas, vielen Dank und in Hamburg sagt man Tschüss bis dann.

00:40:59: Ciao

00:41:00: ciao.