Warum Freiheit für mich wichtiger ist als Geld – mit Stefan Salamon (#214)

00:00:00: Moin aus Hamburg, hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Ausgabe vom Handelsvertreter Heroes Digital Talk.

00:00:07: Und wie immer ist mein Name Andre Keefe schön dass du heute wieder mit dabei bist ja!

00:00:13: Mein heutiger Gast ist der liebe Stefan Salamon.

00:00:17: thirty-fünf Jahre schon in der Selbstständigkeit und ich glaube für ganz viele wäre das ein Untergrund sich mal zurückzulehnen.

00:00:26: aber Stefan sieht es irgendwie ganz, ganz anders.

00:00:30: Angefangen in den neunziger Jahren mit Null gestartet hat seinen ersten Auftrag direkt am ersten Tag geschrieben und seitdem hat sich seine Branche komplett verändert.

00:00:42: also Stefan ist unterwegs in Inhaber geführten Parfümarien Also die schöne Welt der Düfte und da kommt Mode somit rein.

00:00:50: also kurz um im Handel Und natürlich viele Veränderungen bei Kunden, bei Produkten, bei Technologien.

00:00:56: aber geblieben ist vorallem eins bei Stefan, glaube ich.

00:00:59: Das ist diese Freude an diesem Beruf und er bringt das auch so schön rüber weil er so ein Freigeist eben auch ist jemand der vielleicht sich auch nicht ganz so mit Hierarchien anfreunden kann und genau daher aus diesem Grund in diesen Beruf so richtig ist.

00:01:14: Und wir sprechen natürlich über viele Aspekte wie war die Kalterquise damals seine

00:01:18: Freiheit

00:01:19: und darüber warum er jetzt nach drei Jahrzehnten nochmal wieder irgendwie die Schulbank drückt bei HVH ganz tief eingetaucht ist.

00:01:27: Also ich glaube, da ist einiges dringend.

00:01:29: Von daher springen wir gleich rein.

00:01:31: Handelsräder-Heroes heute mit Stefan Salamon.

00:01:35: Los geht's!

00:01:36: Lieber Stefan, moin aus Hamburg!

00:01:38: Grüße nach Bad Tölz!

00:01:40: Liebe André, grüße nach Hamburg und grüß Gott aus Bad Töls!

00:01:46: Ja, Bad

00:01:46: Tölls kennt ja jeder irgendwie.

00:01:48: die Fernsehserie Sat.Eins Powered by Emotions der Bulle ne?

00:01:52: Genau der ja, aber da sitzt jetzt nicht hier vor der Kamera.

00:01:57: Der sieht auch ein bisschen anders glaube ich aus.

00:01:59: Aber das war schon sag' ich mal Battels at its best was damals gezeigt wurde.

00:02:06: Der Typische Tölzer sieht oft so aus wie in der Bulle von Tölz.

00:02:17: Ja schon und die Landschaften das alles ist schon alles battels gewesen so die wurde.

00:02:24: Die Serie wurde wirklich hier im Umkreis von fünfzehn Kilometern vielleicht aufgenommen.

00:02:28: Also es war schon toll live, ja.

00:02:32: Sehr

00:02:32: schön, sehr schön!

00:02:34: Cool du Stefan, schön dass du dabei bist.

00:02:36: wir beiden kennen uns jetzt auch schon.

00:02:37: Wir haben uns über LinkedIn glaube ich kennengelernt und dann über HVH gleich im zweiten Teil nochmal ein bisschen dazu.

00:02:42: Ich würde ganz gerne mal reinsteigen mit einer meiner Lieblingsfragen die ich habe Und zwar erinnert dich mal kurz an das Jahr Und erzähl mir mal, wie sah dein erster Tag im Vertrieb aus?

00:02:58: Oh daran kann ich mich sogar noch erinnern.

00:02:59: Also ich muss dazu sagen Ich habe wirklich bei Null angefangen.

00:03:04: Ich hatte keine Kunden kein gar nichts.

00:03:06: mein Vater war damals Handelsvertreter in Norddeutschland und das Gebiet in Süddeutsche Land war dann sozusagen frei für mich.

00:03:15: da habe ich mir doch gedacht weil eher jemand, der nicht so recht wusste was er will.

00:03:22: Ach komm das mache ich auch.

00:03:23: und am ersten Tag war ich in München unterwegs wirklich frisch ich glaube so der siebte achte januar dürfte das gewesen sein und da habe ich wirklich gleich bei meinem ersten kund bei meiner ersten Kundin einen Auftrag geschrieben.

00:03:42: das hat mich dann wirklich sehr motiviert muss ich sagen.

00:03:45: es war Irgendwo damals auch noch wahrscheinlich leichter als heute.

00:03:51: Auf jeden Fall war ich schon mit dem ersten Tag, ich hatte keine Angst das hat mich gewundert in die Geschäfte reinzugehen Kaltakquise zu machen.

00:04:00: für mich war das irgendwie fast so was Sportliches.

00:04:03: Ich habe mir selber gewettet kriege ich das hin oder krieg ich das nicht hin?

00:04:07: und In den ersten Jahren als Kalt Akquise für mich wirklich einer der wichtigen Aspekte noch war hab ich da mich immer richtig drauf gefreut und sozusagen mit mir selber gewettet, kriege ich das hin oder krieg' ich das nicht hin?

00:04:21: Auf jeden Fall.

00:04:22: Das war in der Parfümmerik Krampen in München, die es heute leider nicht mehr gibt wie so viele Geschäfte aus der damaligen Zeit aber daran erinnere ich mich noch gut und an die Tochter erinner ich mich auch noch gut von der Frau Krampem Die Frau Bauer, die ... mit der habe ich heute noch Kontakt.

00:04:40: Wirklich!

00:04:41: Ja, das ist doch schön.

00:04:42: Nossort, einundneunzig.

00:04:44: Danke schon mal für diese Zeitreise wir.

00:04:46: Ja also es war Anfang Januar zweihundneinzig ich habe mich Ende Einund neunzig selbstständig gemacht noch ein bisschen für meinen Vater am Norden gearbeitet um so Übungen zu kriegen und dann halt im Süden losgedeckt.

00:05:00: ja

00:05:00: okay sehr gut lass mal ganz kurz eben zur Einordnung.

00:05:04: du bist Handelsvertreter im Bereich.

00:05:06: da waren gerade schon paar Fümarinen an so schöne Dufte oder wie.

00:05:11: In zwei Sätzen beschreiben wir kurz ein Tätigkeitsfeld.

00:05:13: Ja,

00:05:14: also meine Kunden sind hauptsächlich Parfumarien teilweise auch Concept Stores oder Mode Geschäfte.

00:05:19: ich verkaufe Parfums logisch Parfumerien brauchen Parfons Ich verkaufer aber vor allem eigentlich Assessoires die so die das Sortiment in der Parfümarie abrunden.

00:05:31: sprich Mode Mode Assessoire und solche Dinge.

00:05:34: ja

00:05:35: Wunderbar.

00:05:36: und vom Gebiet her Süddeutschland Aber nicht nur Bayern du bist aus Österreich Schweiz auch ne

00:05:41: Österreich, Schweiz auch und ich komme also bis hoch nach Schleswig-Holstein wo ich denn dann nächste Woche sogar bin.

00:05:48: Ich mache im Norden Urlaub und das verbinde ich natürlich mit ein paar Tagen Arbeit auch.

00:05:54: Okay, wow!

00:05:55: Wahnsinn!

00:05:56: Und aufgestellt... wie viel Vertretung?

00:05:59: Wie viele hast du aktuell?

00:05:59: Ich

00:06:00: habe fünf Vertretungen verschiedene Bereiche Parfum eine Mode Kollektion aus Italien Also die Parfums aus Italie Ich habe eine Socken-Kollektion aus Holland und ich habe zwei deutsche Unternehmen, eins mit Mode und Haarschmuck.

00:06:16: Und eines mit Kosmetikpinseln.

00:06:18: also meine Kundinnen beziehungsweise meine Kundinnen.

00:06:23: Neunzig Prozent meiner Kundin sind Frauen kennen mich wirklich als jemand der trotz seiner kurzen Haare und was auch immer Dine verkauft, mit denen er selber eigentlich nichts anfangen kann aber die für Frauen auf jeden Fall mal schön und wichtig sind.

00:06:41: Okay,

00:06:42: sehr schön!

00:06:43: Und du sprichst von Paffelmarin?

00:06:45: Ich denke ja als Laie gibt es nur eine Paffelfarikette auf dieser Welt mit dem großen D., aber da gibts noch ein paar andere.

00:06:52: So ich habe eben schon im Vorgespräch was über so Nischenmarkt gehört bei euch im Bereich der Düfte.

00:07:00: wie ist so der Markt aufgeteilt?

00:07:01: Wie muss man sich das vorstellen als Laia?

00:07:03: Also, meine Kunden sind die Inhaber geführten Parfumerien.

00:07:07: Da gehört Douglas jetzt nicht dazu.

00:07:09: Ich habe auch Zeit meines Lebens immer einen großen Bogen um Douglas gemacht was sich dann oftmals als richtig erwiesen hat.

00:07:17: mal Kollegen, die dann sage ich mal Douglas abhängig waren sind gekommen und gegangen.

00:07:23: der Salamund blieb ansonsten.

00:07:26: Die Parfummerin hatten jetzt die letzten Jahre wirklich im Gegensatz zum Zum Einzelhandel ansonsten.

00:07:33: So eine Sonderkonjunktur, ich würde mal sogar sagen mit Corona begannen lassen dass sich die Nischen-Düfte als eigener Markt etabliert haben auf denen diese innerbar geführten Parfumierien stark gesetzt haben.

00:07:48: das war zum einen für mich gut.

00:07:50: Ich hatte auch während der Coronazeit viel zu tun weil ich gerade mit einer Duftmarke da begonnen hatte Und die Parfumerien selber konnten wirklich damit Umwetze ausgleichen, die sie bei diesen Designer-Düften, keine Ahnung, Boss & Co.

00:08:07: verloren haben.

00:08:08: und es gab wirklich einen Hype mit Nischendüften.

00:08:13: Ich weiß nicht wenn einer von unseren Zusehern, Zuhörern sich an seinen letzten Besuch in der Parfumorie erinnert wie viele junge Menschen oft in Gruppen drin standen und sich wirklich auskanten, also Experten ein bisschen auch hatten.

00:08:31: Und sich stundenlang durch die Düfte geschnuppert haben.

00:08:36: Also das war schon echter Hype.

00:08:40: Der Markt hat meiner Meinung nach an beiden Enden gebrannt.

00:08:43: was ich auch mit Sorge gesehen habe teilweise Was ich jetzt mittlerweile auch so ein bisschen bewahrheitet ist dass dass Interesse so ein bisschen an diesen Nischen-Düften verloren geht, sowohl auf Social Media als auch in der Frequenz was die Frequenzen in den Geschäften angeht.

00:09:01: Also die Parfumerien suchen wieder nach Alternativen und die finden sie durch Dinge, die ein bisschen abseits des normalen Sortimentes sind zum Beispiel durch Mode, anderthalb Jahren verkaufen, italienische Mode und das war regelrecht so eine Freude darüber bei den Geschäften.

00:09:31: Dass da etwas kommt was sie noch nicht im Geschäft hatten Und haben wir wirklich richtig gut verkauft.

00:09:38: und die Parfumerien waren dankbar dass dann Artikel kommt der irgendwo sage ich mal reinpasst in es in die Branche ... auch was den Abverkauf angeht, funktioniert.

00:09:53: Trotz gewinnen...

00:09:53: Das ist ja wichtig im Herb-Nachgang, ne?

00:09:56: Natürlich!

00:09:57: Meine Nichte ist heute mehr einfach.

00:09:58: aber also das war schon für uns ein bisschen auch ein Glück,... ...was viele andere Dinge für uns ausgeglichen hat wo es eben nicht mehr so einfach ist wie noch vor zwei drei

00:10:10: Jahren.".

00:10:10: Ja, keine Frage.

00:10:11: Und gerade diese Zeit was du sagst so die Nischen-Düftung, gerade viel Social Media das war auch Jeremy Fraegrands und alles Mögliche, da ist ja richtig etwas passiert.

00:10:22: Keine Frage.

00:10:23: also es war schon eines der Hauptthemen im Handel kann man so sagen.

00:10:28: Okay,

00:10:28: wow stark!

00:10:29: Lass uns aber trotzdem mal wieder ein bisschen zurückgehen auch auf die Anfänge.

00:10:32: ich hab's ja gesagt.

00:10:36: Da sah die Welt noch ein bisschen anders aus, oder?

00:10:38: Im ganzen Handel und auch in dem Segment.

00:10:41: Nimm uns mal mit!

00:10:42: Wie war damals der Job?

00:10:43: Wie lief das ab?

00:10:44: Also Kunden mit mehreren Geschäften gab es nur wenige.

00:10:48: Das waren eigentlich alles Eintürer, die wir hatten.

00:10:52: Es war wirklich viel kalter Quise dabei.

00:10:56: Man hatte damals eben auch noch die Chance als Handelsvertreter relativ schnell Umsätze zu machen von denen man leben konnte.

00:11:04: also ich glaube schon im ersten Jahr so viel Geld verdient, dass ich wohl gemerkt als Single davon leben konnte.

00:11:14: Eine Familie hätte ich noch nicht ernähren können aber immerhin und nach zwei drei Jahren war ich eigentlich schon wirklich etabliert damals.

00:11:21: das würde ich heute keinem mehr empfehlen so zu starten wie ich es damals gemacht habe.

00:11:26: man braucht im Grunde heute ein gemachtes Nest was einem hilft die unglaublich hohen kostenapparat, den man heute im gensatz zu früh hat einfach auch zutragen.

00:11:38: auf jeden fall es gab damals weder navi noch computer.

00:11:44: also ich hatte nach dem ersten jahr nicht mal telefonen im auto.

00:11:48: das habe ich mir ein erst ende des jahres geholt.

00:11:52: das waren schon irgendwie sage ich mal archaische zeiten.

00:11:56: das kann man sich heute so vielleicht gar nicht mehr vorstellen Aber hat damals noch funktioniert und ich hab meinen Job wirklich von der ersten Minute angediebt, kann ich nicht anders sagen.

00:12:07: Das heißt du bist in der Folge so gelbeseiten hast geguckt, Parfumorie, Exaktion da und irgendwo?

00:12:12: Ja, tatsächlich, genau!

00:12:13: Du hattest den Pin drauf und dann bist du da hingefahren.

00:12:15: oder wie liebst

00:12:16: das?

00:12:17: Ich fand über Gelbe Seiten statt oder Telefonbücher und so habe ich meine Kunden gesucht.

00:12:23: Ich bin auch einfach durch die Stadt gefahren und habe geguckt.

00:12:26: wer kommt da an Frage?

00:12:28: also verrückt.

00:12:29: Damals gab es auch mal Parkplätze.

00:12:33: Wenn ich heute irgendwo reingehe und nach einem Kunden suche, da rechne ich immer mindestens anderthalb Stunden.

00:12:40: die Zeit hat man meistens gar nicht dass man über bis mein Parkplatz gefunden hat.

00:12:45: dann muss man ewig weit laufen weil aus dem Parkhaus in die Fußgängerzone Wege sind.

00:12:50: Ich arbeite leider hauptsächlich in oder was heißt leider in den Innenstädten ... der Zeitaufwand schon immens geworden, wenn man da was Neues möchte.

00:13:02: Sag mal du hast eben angemerkt dein Vater war auch Handelsvertreter?

00:13:06: Ja genau.

00:13:07: Gleicher Bereich, gleiche Branche?

00:13:10: Im Prinzip ja genau.

00:13:11: also durch ihn habe ich das schon... Ich hab ihm oft auf Messen geholfen, also ich muss dazusagen, ich habe studiert.

00:13:19: Also Betriebswirtschaft studiert und dadurch hatte ich eigentlich auch schon immer ein Kaufmännisches Interesse wusste aber nie so recht, was ich machen soll.

00:13:28: Also ich hatte wirklich... Das war im Grunde in meiner jungen Zeit schon als Schüler ein echtes Problem, dass sich sehr fleckmatisch war.

00:13:40: Ich war schon in der Schule so fleckomatisch das ich nicht lernen konnte.

00:13:44: Heute werde ich wahrscheinlich irgendeine Krankheit oder würde mir ADHS oder sowas diagnostizieren?

00:13:52: keine Ahnung Auf jeden Fall, da halte ich jede Wette.

00:13:56: Ich war auf meiner Schule der schlechteste Schüler, der nie sitzen geblieben ist, denke ich mal und im Studium war es so ähnlich.

00:14:04: also ich habe mich so treiben lassen das war wirklich nach dem Studium, war ich dann froh dass ich sage ich mal in diesem Beruf mehr oder weniger reingerutscht bin indem ich so ein zwei Monate erst einmal bei meinem Vater gejobbt habe und gedacht habe Holla das könnte was sein Zumal eben auch dazu kommt, ich kann mich nicht in Hierarchien einordnen.

00:14:27: Also für mich kam nichts in Frage in einem größeren Unternehmen.

00:14:34: Das mit den Hierarchie hatte ich dann schon bei der Bundeswehr festgestellt, wo ich oft angeeckt bin und dann Gott sei Dank nach dem halben Jahr den Verein verlassen konnte.

00:14:47: Ja, war schon... Also hat mir meine Haut auch so ein bisschen gerettet.

00:14:51: Dass ich dann da sage mal nicht mehr in dieser unausweichlichen Hierarchie drin war.

00:14:57: Okay, spannend!

00:14:58: Schütze Salamon was machen alle anderen falsch?

00:15:00: Was Sie richtig machen?

00:15:01: Das war so ein Spruch wahrscheinlich ne?

00:15:04: Es war schon ja nicht so einfach für mich.

00:15:09: also es war eine ganz harte Zeit muss ich sagen

00:15:12: Okay, das heißt aber nach dem Studium BWL in München studiert dann beim Vater ein bisschen mitgelaufen.

00:15:19: Das heißt

00:15:20: du hast noch nie einen Anstellungsvertrag irgendwo gehabt in deinem Leben?

00:15:24: Nee also vier Wochen bei meinem Vater, aber sonst nicht genau.

00:15:28: Also was anderes sage ich mal kommt für mich wahrscheinlich auch nicht infrage.

00:15:33: da bin ich nicht für geeignet.

00:15:36: Wenn ich Anweisungen erhalte die ich selber nicht treffen würde.

00:15:41: Ich glaube, ich könnte das nicht umsetzen.

00:15:46: Vielleicht könnte es heute sogar – ich weiß es nicht!

00:15:51: Diese Herausforderung musste ich in den letzten Jahren auch nie annehmen.

00:15:54: aber für mich ist meine Freiheit mein größtes Gut.

00:15:58: Das bedeutet für mich Lebensqualität und erst weit nach der Freiheit kommt wirklich das Geld.

00:16:11: Das hat nichts damit zu tun, dass ich Geld nicht mag.

00:16:14: Es hat was damit zu tun das sich ohne Freiheit nicht klar käme.

00:16:18: Bin ich sehr spannend wie so ein Wertesystem aufgebaut ist.

00:16:22: und gerade dieser Aspekt der Freiheit, das kann ich ja sagen, eint glaube ich achtzig neunzig Prozent aller Handelsvertreter, aller Vertriebspartner.

00:16:31: denn es gibt auch einen Grund dafür warum man diesen Beruf oder diesen Job betreibt

00:16:34: ganz

00:16:35: logisch.

00:16:37: Ich glaube es gibt wenig Berufe in denen man mehr Freiheiten genießt als Handelsvertreter, wenn man so wie ich keine Angestellten hat und eben auch sage ich mal die Unternehmen für die man arbeitet einen zu einhundert Prozent so arbeiten lassen wie man möchte.

00:16:53: Also ich schreibe jetzt auch keine Berichte für meine Firmen dann ist das eine hundert Prozent Freiheit was natürlich nicht aussieht dass permanent am arbeiten ist, weil man einfach auch so einen gewissen Ehrgeiz hat die Dinge möglichst optimal zu machen.

00:17:15: Zumal eben in unserem Beruf das Maß an dem man letztendlich gemessen wird ist der Umsatz.

00:17:22: und mehr Umsatz bedeutet mehr Provisionen.

00:17:27: und es ist schon schwierig zu sagen ich brauche keine Provision.

00:17:33: Ich definiere mich über was anderes.

00:17:35: Also, man kann nicht sagen wie so ein Lehrer oder so.

00:17:42: Mein Erfolg bedeutet dass es den Kindern gut geht.

00:17:46: bei uns bedeutet Erfolg Man hat eine vernünftige Provision vernünftig Einnahmen.

00:17:53: Wie steigert man das Ganze?

00:17:55: In deiner Branche jetzt auch, wo viel Konsolidierung passiert.

00:17:58: Also was sind eigentlich so die Kernaufgaben von dir?

00:18:01: Weil wir sind ja hier nicht in einem Umfeld, wo es ja wirklich nur um Verkaufverkauf also Hard Selling geht sondern... Was ist eigentlich...?

00:18:08: Was hat dich jetzt auch über die ganze Zeit oder Jahrzehnte nicht nur über Wasser gehalten?

00:18:14: Das hört sich auf jeden Fall aus!

00:18:19: Okay, also sagen wir über Wasser halten.

00:18:21: Solche Phasen gab es schon auch.

00:18:23: Jeder macht auch Fehler.

00:18:24: Wir sind Unternehmen für die ich gearbeitet habe.

00:18:27: Wichtige Provisionsgeber auch Insolvent gegangen zwischendrin mal.

00:18:33: Ich habe deshalb wirklich versucht mich möglichst risikomarm aufzustellen.

00:18:40: Also meine fünf Unternehmen kommen aus verschiedenen Ländern sind.

00:18:44: letztendlich bieten sie unterschiedliche Dinge an.

00:18:48: Ich arbeite in drei verschiedenen Staaten, das hat mir zum Beispiel während der Corona-Zeit sehr geholfen.

00:18:55: Irgendwo ging immer was also wenn in Deutschland gerade die Läden zu hatten konnte man die Schweiz reisen oder nach Österreich oder andersrum.

00:19:04: ich arbeite eben auch in einem Gebiet und das bleibt jetzt unter uns was eigentlich zu groß für mich ist

00:19:12: ja so drei Länder als wollen wir schon einiges.

00:19:16: Auf der anderen Seite hat man immer Möglichkeiten, was neue Kunden zu finden oder alte Kunden zu reaktivieren.

00:19:26: Die man vielleicht gar nicht mehr so auf dem Zettel hatte und das ist für mich mittlerweile schon sehe ich als Vorteil dass sich da wirklich breitest aufgestellt bin.

00:19:38: Auf der andern Seite ist es natürlich so, dass fünf Unternehmen wollen auch alle gut betreut sein, also man setzt sich dann selber unter Druck und man hat viel in meinen Augen zu viel Büroarbeit dadurch dass man Videocalls mit denen machen.

00:20:00: Wenn man für zwei Unternehmen hat, hat man zwei Ansprechpartner.

00:20:03: wenn man für fünf Unternehmen hat hat man fünf Ansprechpatner Und das sind natürlich Dinge, das muss man einfach auch sehen und wissen.

00:20:10: Und irgendwo gibt es immer Probleme.

00:20:12: also das ist einfach alle fünf laufen nicht rund.

00:20:15: Das funktioniert nicht.

00:20:17: Wichtig ist zwei drei Runden laufen und bei den zwei anderen oder drei andere muss man sehen dass man ihnen dabei hilft, dass es wieder rund läuft.

00:20:24: aber man hat schon auch immer irgendwo seine Kämpfe auszutragen.

00:20:28: Und grundsätzlich in der Branche ist es eben so, dass ich auch da versuche nicht nur auf einem Fuß zu stehen.

00:20:37: Also ich sehe zu, dass ich eben nicht nur mit den Parfumerien arbeite sondern mehr und mehr auch mit Concept Stores Und jetzt durch die Mode, die wir seit anderthalb Jahren haben Auch in die Modegeschäfte reinkomme So wie die Parfummerin-Mode suchen um sag' ich mal sich für ihre Kunden interessant zu halten oder um viele Umsätze auszugleichen Suche die Modegechefte natürlich auch zum Beispiel Parfers.

00:21:04: Das ist auch, sage ich mal ein Weg für mich und meine Firmen Schwierigkeiten zu kompensieren.

00:21:16: Da bin ich immer offen und höre auch immer allen zu was machen die und wie machen sie es usw.

00:21:22: Und ziehe da möglichst großen Nutzen für mich raus nicht nur für mich sondern eben auch für die Unternehmen für die wir tätig sind.

00:21:29: Ich finde, das ist ja eigentlich ein Ansatz wie er so im Textbuch irgendwie stehen sollte wenn es eben so ums einmal eins der Handelsvertretung irgendwie geht.

00:21:39: Das heißt divers sich aufzustellen verschiedene Märkte, verschiedene Marken und verschiedene Vertreterungen.

00:21:44: war das vom Beginn an oder war das eher sonst schleichner?

00:21:46: hat sich das alles über die Zeit auch ergeben?

00:21:50: Naja, dass hat sich über die zeit ergeben und man lernt immer auch aus Fehlern Wenn man einenseitig aufgestellt ist und da geht was schief.

00:21:58: Dann hat man natürlich ein größeres Problem, als wenn man eben sage ich mal bei fünf Firmen macht plötzlich eine Dinge die sich vielleicht nicht machen sollte oder wie auch immer.

00:22:09: Es ist schon... Ich habe da meine Erfahrung gemacht.

00:22:12: also nach drei vier Jahren ging dann eines meiner beiden Unternehmen Insolvent.

00:22:19: das war natürlich für mich in Schritt oder einen Schnitt auch der mir Wegetan hat.

00:22:25: Gott sei Dank hatte ich dann zwei, drei Monate später einen Ersatz gefunden der das ausgleichen konnte.

00:22:31: aber da ist man natürlich also schlaflose Nächte.

00:22:33: sind dann die Regeln nicht die Ausnahme?

00:22:36: und vor zwölf Jahren ist mir sowas dann nochmal passiert.

00:22:41: mein wichtigster Provisionsgeber hat sich verabschiedet.

00:22:47: Das war dann natürlich.

00:22:48: damals konnte ich es nicht so schnell kompensieren.

00:22:52: Das war schon was, was mir weh getan hat.

00:22:55: Logisch keine Frage.

00:22:57: da war plötzlich die Hälfte meiner Einnahmen weg.

00:23:00: Ja ja das waren Dinge, die braucht kein Mensch und daraufhin habe ich dann halt wirklich mein Geschäft so umgebaut dass ich da für alle Zukunft nicht ganz so hart auf die Nase falle.

00:23:14: Sehr gut sehr gut.

00:23:15: war das vor zwölf Jahren?

00:23:16: War das jetzt mal in der Nachbetrachtung ein bisschen abzusehen?

00:23:20: Wenn man sich jetzt weiterfragt, oder?

00:23:25: Ich würde sagen nein.

00:23:27: Die Firma wurde verkauft an eine Mitarbeiterin und da lief auch alles rund und wunderbar die Umsätze stimmten aber es war ein Großhändler hat dann sich vom Teil ihres Sortimentes getrennt und da hätten bei mir eigentlich die Alarmglocken schon schrillen können dass das eigentlich kein Zeichen von Stärke ist.

00:23:52: Aber mein Gott, war eben bei mir in dem fall leider nicht der Fall.

00:23:58: Kommt häufig für so viele Gespräche mit Leuten oftmals im Hintergrund die dann sagen du ich habe hier gerade ein richtiges Problem, ich hatte so eine Riesenabhängigkeit, achtzig Prozent irgendwie meines Umsatzes hängen an einer Vertretung und wir arbeiten ja seit fünfzehntig Jahren zusammen.

00:24:13: Ich hab's ja neu im Camp auch mal geschildert Ja wir arbeiten und da ist alles super.

00:24:18: von einem auf den anderen Tag weil ein Unternehmen verkauft wird oder neue Vertriebsstrategie eingeführt wird passiert das halt.

00:24:24: Und da ist halt immer das größte Problem, was da irgendwie was vorkommen kann.

00:24:30: Ja also das schließe ich auch nie aus dass so etwas passiert.

00:24:34: Das Hamsterrad dreht sich immer schneller die Zeitrennt immer schneller.

00:24:40: Was die Unternehmen für die man arbeitet planen dann muss nur mein Inhaberwechsel kommen und die Sache sieht ganz anders aus.

00:24:47: Also hundertprozentige Sicherheit gibt es nicht.

00:24:54: in irgendeiner Weise selbstständig oder unselbstständig ist.

00:24:57: Also es sei denn, ich bin Beamter aber dann mag das anders sein, aber nicht als ein Unternehmen was Geld verdienen muss.

00:25:07: Definitiv,

00:25:08: jetzt haben wir schon mal ein bisschen über die Branche gesprochen.

00:25:10: was da irgendwie passiert ist auch so über die Historie.

00:25:12: Und das ist ja aus dem letzten Jahr beobachte ich den Stefan ja ein bisschen intensiver weil irgendwie letztendlich im November da war ich am Dienstagabend in Hamburg und da habe ich so ein paar Leute begrüßt und dann kam der Stefan dann auch mal durch die Tür ... beim Camp letztes Jahr irgendwie so.

00:25:29: Und dann stand er da irgendwie auf einmal, hat es sich vorher angemeldet... Was war die Intention?

00:25:34: Was waren so die ersten Gedanken als du da reingekommen bist?

00:25:38: HVH?

00:25:39: Was ist da irgendwie durch den Kopf gegangen eigentlich?

00:25:43: Also ich fand das erstmal ganz spannend was Du alles so machst.

00:25:45: Ich habe das vorher schon erst am Rande und dann stärker verfolgt.

00:25:52: Mein Gott!

00:25:53: Ich hab jetzt einen Alter.

00:25:55: Im November war ich noch zweiundsechzig, mittlerweile bin ich dreiundsechszig.

00:25:58: Da ist man dann auch schnell aus der Zeit gefallen.

00:26:01: Also das ist meine größte Angst, sage ich mal so!

00:26:04: Ich möchte meinen Job noch möglichst lange machen und ich möchte auch, sag' ich mal ernst genommen werden, auch wenn man ein paar Falten im Gesicht hat.

00:26:14: Und ich möchte vor allem immer mitreden können.

00:26:18: Ich kann auch passieren dass ich eine große Klappe habe Und da möchte ich mich dann auch nicht blamieren.

00:26:25: und von dem her war für mich eigentlich wichtig, dass sich neuen.

00:26:30: Input Kriege meinen Geist mein Grips wieder mehr anstrengen muss und auch hören wollte was die anderen machen.

00:26:36: also Ich bin in so einer Nicht unbedingt der große Netzwerker ich arbeite alleine oder mit meiner Frau zusammen und man bekommt dadurch natürlich wenig input Von Kollegen mal vielleicht auf ein Messer aber In meiner Bronze sterben die Handelsvertreter aus.

00:26:54: Also ich treffe kaum noch jemanden, das ist schon für mich einfach wichtig dass man Kontakt zu Kollegen kriegt und ich muss sagen vor allem von Kollegen so wie es im HVH ist, von dem auch wirklich was lernen kann, von denen man mit sich etwas abschauen kann und die wirklich die Dinge auch anders machen als ich oft besser.

00:27:16: und das ist für mich schon eigentlich der wichtigste Grund warum ich dabei sein möchte dass es einfach weitergeht.

00:27:24: Voran geht auch mit einem Salamon, der nicht träge werden darf, sagen wir mal so.

00:27:30: Ich finde da ist ja eine geile Einstellung.

00:27:33: ganz ehrlich also seit über dreißig Jahren irgendwie unterwegs.

00:27:35: man könnte jetzt auch sagen okay das wären jetzt nicht nochmal dreizig Jahre beruflich Wahrscheinlich, ich wünsche es dir wenn du möchtest.

00:27:45: Aber trotzdem in diesem Fahrt oder Bereich Abschnitt der Karriere nochmal zu sagen okay ich finde mich auch irgendwie noch mal ein bisschen neu weil das sind ja durchaus auch neue Themen.

00:27:57: dann hast du jetzt eben wie im Januar nochmal drei Monate KI Fortbildung gemacht?

00:28:01: Ja genau habe ich.

00:28:02: also es war spannend muss ich sagen.

00:28:05: Ich möchte jetzt auch im Urlaub Selbstumständig, das wirklich ein bisschen stärker strukturieren.

00:28:11: Das ganze KI-Thema.

00:28:13: Ich wende es mittlerweile wirklich viel an aber könnte noch ein bisschen mehr Struktur vertragen.

00:28:17: Aber es ist schon erleichtert mir vieles.

00:28:20: ich frag mich im Moment gerade so woher nimmst du plötzlich die Zeit?

00:28:23: und letztendlich liegt wahrscheinlich daran dass ich da sage ich mal meine Abläufe An kei abgegeben habe viele.

00:28:32: Ja,

00:28:32: cool was sind so die die ein zwei geschichten wo du echt sagst das hilft mir jetzt irgendwie.

00:28:37: war also an welchen punkten unterstütze ich.

00:28:40: Also ich sage mal dass was mittlerweile wahrscheinlich jeder macht bei e-mails etc.

00:28:45: wenn nicht irgendwelche texte brauche oder solche dinge benutze ich.

00:28:50: aber was für mich eigentlich ein großer zeitaufwand war immer war Aufträge, die bei mir per E-Mail reinkommen in die Systeme von meinen Firmen zu übertragen.

00:29:01: Und das mache ich mittlerweile wirklich mit KI also einfach indem ich aus einer PDF eine Exceler Teil mache, die ich dann einpflegen kann.

00:29:12: Wahrscheinlich ein einfacher Fall aber für mich sehr hilfreich Und es funktioniert auch wirklich.

00:29:17: also das ist schon, da habe ich manchmal eine halbe Stunde sein gesessen.

00:29:21: Das ist jetzt innerhalb von Sekunden erledigt und das bringt mir schon echte Gewinne muss ich sagen ja.

00:29:28: Den kann ich so noch gar nicht.

00:29:29: Also ich kriege einige Fälle irgendwie.

00:29:31: somit aber den hab ich jetzt doch nicht so gehört.

00:29:34: Ja doch so diese Routinen zu automatisieren das ist wahrscheinlich das was die KI am besten kann.

00:29:42: Ich habe auch selten mal wirklich einen Fehler drin.

00:29:45: Ich überlege gerade, also jetzt in den drei vier Monaten, indem ich das mache hatte ich ein oder zwei Mal da irgendwo was nicht war also vernachlässigbar.

00:29:54: Ich hab ja auch Fehler gemacht keine Frage.

00:29:56: Das ist ja auch immer so dass es ja nicht immer.

00:29:58: man sagt ja die Karriere macht ja aber mal Fehler aber man selbst ist ja nicht fehlerfrei.

00:30:05: Aber der Manueller Aufwand reduziert sich natürlich.

00:30:08: Also das ist schon enorm.

00:30:09: und dann natürlich Alles was ein bisschen mit Kreativität zu tun hat, da lasse ich mich schon auch noch mal von der KI hinterfragen.

00:30:18: Sagen wir es mal so.

00:30:19: also das sind schon Dinge die benutze ich relativ viel macht mir auch Spaß muss ich sagen.

00:30:24: Also andere sind ja sicher deutlich weiter als ich.

00:30:26: aber ich habe mir nicht jetzt die Bremse verordnet sondern wirklich Ich möchte weitermachen.

00:30:32: auf jeden Fall

00:30:34: Ja, finde ich klasse.

00:30:35: Freut mich total und dann war es jetzt ja auch im letzten Moa dem Mai noch im Active Camp mit dabei in der Schnitzmühle.

00:30:41: Sehr

00:30:42: schön!

00:30:43: Hip-Hop tanzen ist eine neue Leidenschaft.

00:30:45: Also meine Frau sagt, ich wäre richtig verändert daraus gekommen.

00:30:50: Das war schon ganz cool.

00:30:52: Hat total Spaß gemacht und hat auch wirklich einen auf viele neue Gedanken gebracht.

00:30:59: also das war schon klasse.

00:31:00: und eben auch zu sehen was die anderen so machen Das ist für mich schon eigentlich fast das Wichtigste, weil ich wie ich schon gesagt habe sonst wenig Kontakt zu Kollegen habe.

00:31:12: Also in meiner Branche gibt es nur noch angestellte Außendienstler.

00:31:17: Ich kenne also wirklich jetzt vielleicht noch zwei oder drei war mehr nicht dies bei mir gibt.

00:31:22: Ja klar

00:31:22: da ist eine gewisse Isolation.

00:31:26: einen Treiber für HVH, das ich gesagt habe oder so wie gesagt haben.

00:31:29: Da sind halt ganz viele die sind für sich in ihrem stillen Kämmerlein.

00:31:33: also lass uns die mal zusammenbringen damit es überhaupt Austauschformate gibt.

00:31:37: denn im Endeffekt hat der Stefan im Bereich Parfümerie doch sehr viel über Einstimmung mit dem Markt der im Maschinenbau unterwegs ist auch wenn's unterschiedliche Braune sind aber die Schnittmengen sind halt super hoch.

00:31:51: natürlich er macht viele Dinge anders aber trotzdem kann man da Einfach die Dinge natürlich nicht eins zu eins übernehmen, aber man kommt auf Ideen einfach für sich selber.

00:32:01: Das ist Inspiration.

00:32:03: Inspiration heißt ja nicht immer gleich dass das ein fertiger... Ablauf ist oder so.

00:32:08: Aber freut mich ja, dass Irina gesagt hat der ist jetzt verändert da irgendwie wiedergekommen.

00:32:11: der war gut drauf als er wieder gekommen ist.

00:32:13: das hoffe ich nicht

00:32:14: nur einmal gesagt.

00:32:15: also scheint was dran gewesen zu sein.

00:32:17: sehr schön du merkt ihr gleich schon mal vor zweiter bis vierter sechster zwanzig siebenzwanzig gleiche stelle gleicher wort könnte

00:32:26: sein.

00:32:27: die zeit ist für mich ideal.

00:32:28: mein juni ist immer gut.

00:32:30: Ja, hast du gesagt da ist ein bisschen ruhiger bei euch.

00:32:32: Dann können wir das ja schon mal vormerken.

00:32:35: Ich reserviere den Platz vielleicht.

00:32:38: Das ist doch cool.

00:32:39: Aber sag mal, dass es so lebenslanges Lernen war, dass dann immer auch bei dir schon über die Jahrzehnte, dass du immer versucht hast dich vertrieblich weiterzuentwickeln?

00:32:47: Wie kann man das deuten?

00:32:49: Also auf jeden Fall ein Beispiel ob das jetzt das iPad war Das habe ich mir das erst.

00:32:58: Ich weiß gar nicht, wann kam mir das erste raus?

00:32:59: Ich glaube, zwei Tausend Zehen oder so.

00:33:01: Das hab' ich mir gekauft.

00:33:03: Da wüsste ich noch gar nicht wofür ich das überhaupt nehmen soll.

00:33:07: Nach einem halben Jahr war es unverzichtbar sozusagen.

00:33:10: also ich bin schon immer bereit oder versuche die probiere Dinge aus sagen wir mal so und ich möchte auch nicht still stehen und ich Möchte sag ich mal was den das Niveau meiner Arbeit angeht auch immer möglichst weit oben mich ansiedeln.

00:33:27: Ja, eigentlich möchte ich immer der Beste sein.

00:33:30: Ganz frech gesagt das gelingt einem natürlich nicht.

00:33:32: es gibt immer bessere aber Das ist schon für mich ein wichtiger Aspekt.

00:33:37: also wenn Ich Mein Job nur noch so als Routine sehen würde da würde ich mich glaube ich zu Tode langweilen das ginge nicht von dem.

00:33:45: er freue ich mich auch über Herausforderungen Sei es mal dass irgendwas nicht läuft oder wie auch immer.

00:33:50: das klingt jetzt vielleicht blöd Aber letztendlich wächst man daran und Jede Herausforderung, für jede Herausforderung gibt es eine Lösung und das ja törnt mich an.

00:34:03: So was kann ich nicht anders sagen.

00:34:05: Sehr cool!

00:34:06: Sehr cool so habe ich dich auch kennengelernt.

00:34:07: Das meinte ich damit als du da irgendwie im November da reingekommen bist durch die Tür und dann war der Stefan da und ein bisschen beobachtend.

00:34:13: Guckt man natürlich erst mal wenn man neu in so ne Runde kommt.

00:34:16: aber dann war die Integration und genau, dann waren die Integration aber super schnell irgendwie da.

00:34:20: Das finde ich dann natürlich klasse.

00:34:22: Ja sehr schön Wunderbar.

00:34:24: Vielen vielen Dank für die ganzen Infos, für dich total spannend wie eure Branche, wie sie sich weiterentwickelt auch in dieser Nische.

00:34:31: ich bin mal jetzt... Ich habe da jetzt einen anderen Blick drauf wenn ich mal durch die Fußgängerzone gehe.

00:34:34: wo gibt es eigentlich noch so ein innerer geführte Paffe Marine und wahrscheinlich sollte man da auch öfter dann nochmal reingehen als wieder den einfachen Weg über Douglas weil Aus so einer inne haben geführte paffe über die können wir doch auch das verpacken.

00:34:46: also ein geschenk machen.

00:34:47: Ich

00:34:48: gehe jetzt nicht in den Douglas rein, er gehört da nicht zu meinen Kunden.

00:34:53: ich kaufe bei meinen Kunden ein aber ich bin jetzt auch nicht dieser der kunde von haus aus egal um was es geht der eine riesige, riesige Auswahl braucht.

00:35:04: Ich brauche eine gute Vorauswahl.

00:35:06: also ich gehe dahin in Geschäfte von denen ich weiß die führen das was ich suche so und von dem erstand jetzt der Douglas Niel war nie mein Beuteschema drin und als Geschäftspartner ist es sehr schwierig das muss man sagen.

00:35:23: ich kann keinen empfehlen sich auf den Douglas einzulassen ohne dass man ja auch ohne den auskommen kann.

00:35:29: Okay, okay.

00:35:30: Das lassen wir mal so stehen.

00:35:31: das kann ich jetzt schlecht weiterverfolgen aber... Ich könnte es mir ein bisschen denken.

00:35:35: Ja viele Köpfe rollen sehen!

00:35:38: Sehr schön du.

00:35:38: meine letzte Frage ist immer wenn ich jetzt in Bad Tölz mal bin wo ich hoffentlich bald irgendwann mal in naher Zukunft bin?

00:35:45: Wo sollte man denn essen gehen?

00:35:47: weil sind ja viele Hörer sind hier viel unterwegs und suchen immer mal nach Restaurantipps dabei.

00:35:53: Gib mal, gib mir dein Empfehlung.

00:35:54: Also grundsätzlich bei Tölz ist natürlich ein touristischer Ort, da gibt es viele Möglichkeiten essen zu gehen.

00:36:02: Ich empfehle mal so einfach durch die schöne Markstraße zu schlendern am besten von der Isar-Seite aus zu beginnen also dann nach oben zu gehen wenn man da noch nichts gefunden hat.

00:36:14: wir persönlich landen eigentlich immer ein bisschen oberhalb der markstrasse.

00:36:19: Da ist die Mühefeldkirche und da gibt es drei schöne Restaurants oder vier sogar.

00:36:25: Einmal unser Favourite, da gehen wir auch immer mit Kunden hin wenn sie uns im Showroom besuchen das ist das Tölzer Bräustübeil klingt bayerisch hat eine bayerische Küche eine schöne kleine Karte alles frisch.

00:36:40: also dass eigentlich das dann macht man nie was falsch.

00:36:43: ansonsten gibt es zwei schöne Italiener gleich nebenan Und noch ein drittes Restaurant auch gleich ums Eck.

00:36:52: Also ist eine kleine Brauerei, Nische was sonst und die haben wirklich eine schöne Küche dabei.

00:36:59: also ich würde da oberhalb der Mühfeldkirche landen.

00:37:02: bei diesen vier Restaurants das is Da kann man eigentlich nicht auf die Nase fallen.

00:37:07: Das ist doch wunderbar, dann haben wir gleich vier Restaurant-Tipps... Ja genau!

00:37:11: Es war als nur einer.

00:37:12: Lieber Stefan, vielen Dank.

00:37:14: Haben mir viel Spaß gemacht und behalt dir das Ganze so bei wie du bist einfach ein guter Typ.

00:37:18: Das macht richtig viel Spaß.

00:37:19: Mal schauen.

00:37:20: Man weiß, wie lange ich noch Lust habe.

00:37:23: Ich denke mir selber andere hören jetzt auf.

00:37:25: Ich möchte eigentlich solange wie es geht machen aber das halte ich mir offen.

00:37:29: Schauen wir mal.

00:37:30: Wir unterstützen in jegliche Richtungen, das ist ja ganz

00:37:32: klar.

00:37:33: Lieber Stefan!

00:37:34: Vielen vielen Dank dass du mich eingeladen hast und wir sehen uns hoffentlich bald.

00:37:39: Sehr gerne sehr gerne In diesem Sinne.

00:37:41: in Hamburg sagt man Tschüss bis dann

00:37:44: tschau tschaus.