00:00:00: Sie suchen heute kein Produkt, einfach Überbringer mehr.

00:00:04: Kein, der einfach die Hand auffällt und dann mal ein bisschen abkassiert.

00:00:07: Sondern sie suchen wirklich Pap!

00:00:08: Jemanden, der den Markt versteht, der digital arbeitet, strukturiert auch kommunizierte Sichtballs unternehmerisch denkt auf Augenhöhe wirklich agiert.

00:00:18: nicht der vielleicht eine alte Praxis lebt zu sagen nur das ist mein Kundenzugang Und ich bin aber nur Bedingtransparenz im Hersteller.

00:00:25: Berichte schreibe ich sowieso nicht und wenn er das haben will dann greift Paragraf XY.

00:00:30: was weiß Ich Wenn du so denkst und schalte jetzt ab Denn dann brauchst du das ja auch gar nicht mehr hören.

00:00:37: Eintausend, einhundertfünfzig Tage später warum heute das wichtigste Kapitel von HVH beginnt.

00:00:46: Moin aus Hamburg!

00:00:47: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Ausgabe vom Handelsvertreter Heroes Talk.

00:00:52: und wie immer ist mein Name André Keve.

00:00:55: nach zweihundertsechzehn Folgen wirst Du das wissen.

00:00:57: aber bevor diese Folge beginnt möchte ich Dir eine Bitte mitgeben Hör sie nicht zwischen Tür und Angel, nicht mal eben nebenbei.

00:01:05: Zwischen zwei Calls sondern diese Folge ist wirklich anders als alle anderen.

00:01:11: Es geht heute nicht um LinkedIn.

00:01:12: Ich habe auch keinen Gast dabei.

00:01:13: es geht nicht um KI Sondern es geht um eine Reise die vor eintausend einhundertfünfzig Tagen begonnen hat Heute ganz genau Und um das größte unternehmerische Kapitel meines persönlichen Lebens.

00:01:28: Schön dass du heute mit dabei bist.

00:01:31: Ja Was will er denn heute wieder von uns?

00:01:33: Wirst du dich vielleicht fragen, aber heute ist der erste Juli zwanzig sechsundzwanzig.

00:01:39: Und ich glaube, ich habe mich selten so auf eine Podcast-Folge gefreut wie auf diese Denn nicht weil heute etwas Neues startet sondern weil heut auch ein Kapitel endet.

00:01:55: Keine Sorge!

00:01:56: Es ist nicht der letzte Podcast es ist nicht das Ende von HVA Aber es ist was anderes.

00:02:01: Denn vom neunten Mai, zwanzig, dreinzwanzig bis heute sind's halt genau eintausend einhundertfünfzig Tage und wenn ich diese Zahlen ausspreche dann fühlt sich das für mich schon bisschen unwirklich an nicht wegen der Zeit sondern wegen all dem was dahinter steckt.

00:02:16: Neunter Mai, Zwanzig Dreihnzwanziger, der Lounge unserer ersten HVH Podcast Episode bis hierhin, bis heute über zweihundertfünfzigtausend Podcast-Downloads mehr als zweihunderdigitale HVH treffen.

00:02:30: Über dreihundert persönliche Gespräche glaube ich die ich geführt habe vier Cams aber ehrlich gesagt das ist gar nicht so.

00:02:36: das erste wo man nicht denke sondern ich denke dabei immer an ganz viele Menschen und unheimlich viele neue Menschen die ich getroffen hab die ich kennengelernt hat am Gesichter an Momente an Nachrichten an Weiterentwicklungen von Heroes, die ich halt immer sehen durfte.

00:02:55: Die mir gespiegelt haben du zum ersten Mal fühle ich mich nicht mehr wirklich allein.

00:02:58: Ich habe mit HVH irgendwie ein Zuhause gefunden.

00:03:02: Das sind so Momente an die ich mich erinnere und da wo ich gerne zurückblicke welcher Tausendeinundundfünfzig Tage HVHA denke Oder an einen Hero der beim ersten Camp noch ganz leise irgendwo in der Ecke stand Und ein Jahr später selbst vorne wie auf der Bühne steht Du Workshop hält.

00:03:18: und das sind solche Momente die für mich ganz persönlich irgendwie auch so HVH-Handelsvertreter Hiroos ausmachen.

00:03:25: Und wenn ich ehrlich bin, es gab in diesen eintausend einhundertfünfzig Tagen keinen einzigen Tag an dem HVA nicht im meinem Kopf war.

00:03:34: Kein einziger Tag, an dem ich nicht... Auch wirklich intensiv an diesem Thema gearbeitet habe, egal ob es heilig Abend war.

00:03:43: Egal ob es teilweise der Geburtstag meiner Tochter war oder der eigene Geburts.

00:03:46: Okay, der eigene Großteil ist eh nicht so mein Thema!

00:03:49: Aber es war immer da urlaubende, arme Momente in denen ich eigentlich irgendwie feiern machen wollte.

00:03:53: und trotzdem ist man immer noch mit dabei denn irgendwas zu... zieht ein immer wieder zurück und meine Familie kennt das natürlich inzwischen sehr gut.

00:04:03: Solche Momente, wenn man am Tisch sitzt aber irgendwie gedanklich doch bisschen zwischen Podcast-Idee und dem nächsten Event unterwegs ist... Man schaltet das einfach nicht aus!

00:04:14: Nicht weil man es muss sondern weil man etwas baut was einem was mir persönlich halt total wichtig ist.

00:04:24: Und deshalb fühlt sich dieser heutige Tag auch so anders an, denn ich bin ganz ehrlich.

00:04:29: Ich schlafe im Moment alles andere als gut nicht aus Angst sondern weil ich einfach weiß wie viel jetzt auch dieser Tag für uns bedeutet und ich glaube jeder Unternehmer kennt einfach auch dieses Gefühl.

00:04:44: Wenn du denkst, so von außen ist jetzt alles fertig aber im eigenen Kopf gibt es immer noch so tausend Dinge die man weiter verbessern möchte.

00:04:54: Aber irgendwann kommt halt dieser Moment an den du auch sagen musst okay go let's go.

00:05:00: nicht weil das irgendwie perfekt ist denn es wird nie perfekt sein sondern du musst einfach loslegen.

00:05:06: und heute ist genau so ein Tag der erste Juli ... und wenn du nur das Ergebnis siehst, verstehst du glaube ich so die ganze Geschichte nicht.

00:05:29: Und diese Geschichte beginnt jetzt nicht mit einer Plattform sondern eigentlich beginnt die Geschichte... Mit einem Mikrofon oder einer ganz einfachen Idee!

00:05:40: Denn ich weiß noch ganz genau, wie das Ganze so angefangen hat.

00:05:44: Ich bin ja von Hause aus Software-Unternehmer und wollte für unsere Softwarefirma mehr Bekanntheit schaffen!

00:05:52: So, wie kann man das irgendwie machen?

00:05:53: Ich habe mal eine lange Historie im Medienbereich, ist dem ein oder anderen bekannt, habe gesagt okay lasst uns ein Podcast starten!

00:06:02: spannende Unternehmer auf eine virtuelle Bühne heben, deren Geschichte erzählen.

00:06:07: Das Ganze noch ohne Businessplan oder Worldmap kein Plan wie man das irgendwann mal für eine Plattform, für andere zu einer Industrievertretung aufbaut sondern eigentlich wollte ich – das sage ich ja ganz offen und ehrlich – ich wollte eigentlich am Anfang nur Software verkaufen.

00:06:21: So, sei es set!

00:06:22: Das war die initiale Idee.

00:06:25: Und ich wollte halt einfach anfangen mit einem Podcast weil sie mich immer ihre Idee reizt hat.

00:06:30: Natürlich, dass sich der Berufsweig der Handelsvertretung natürlich verändert.

00:06:33: Das haben wir vorher auch schon tagtäglich unseren Job als Softwareunternehmen mitbekommen.

00:06:37: Digitalisierung, neue Erwartungen aber auch von Herstellern.

00:06:40: KI kam auf Social Media war natürlich schon irgendwie auch vor drei Jahren super stark.

00:06:46: Aber irgendwie wurde es so nicht richtig darüber gesprochen.

00:06:49: Zumindest nicht aus der Perspektive einer Handelsvertreterung.

00:06:52: und man muss immer dazusagen Es gibt Teil in Deutschland Es gibt über fünfzig Tausend Unternehmen in Deutschland, die mit Handels- und Industrieverträgen zusammenwahlen.

00:07:03: Es werden pro Jahr in Deutschland rundabout Hundert Achtzig Milliarden Euro durch Handels-, Industrie-Vertretung vermittelt.

00:07:13: Hundert-Achzig Milliarden, das sind Fünfhundert Millionen am Tag!

00:07:20: Btw, doppelt so viel wie der komplette E-Commerce-Bereich in Deutschland macht.

00:07:25: Die liegen nicht bei neunzig Milliarden laut Bitcoin-Studium im letzten Jahr zwanzig fünfzwanzig.

00:07:31: Also das ist so der Kosmos, in dem wir uns bewegen und trotzdem gab es zwanzigtreihenzwanzigt keine Plattformen, nicht mal eine Zeitschrift nichts für diesen immensen Kosmos!

00:07:45: So will ich es einfach mal sagen.

00:07:47: Da habe ich gesagt, okay dieses Vakuum da müssen wir irgendwie rein!

00:07:51: Also hab' ich Mikro gekauft, hab ein bisschen Studio eingebracht und hab' einfach mal angefangen Leute anzusprechen.

00:07:56: hast du Bock in den Podcast zu kommen war am Anfang gar nicht so einfach muss ich sagen weil für viele war das demal podcast hier wie neu aber mit n bisschen Rückenwind.

00:08:03: dann lief das richtig gut an und jede Woche kam ein neuer Gast hat eine neue Geschichte erzählt und seitdem jede Woche im Mittwoch um sieben Uhr Mittlerweile, der zwohundertsechzehn Podcast-Folgen sind immer irgendwie gekommen.

00:08:17: Darauf bin ich schon auch ein bisschen stolz und das war aber so der Nukleus.

00:08:22: Aber ich hätte halt nie gedacht was so daraus entstehen würde denn irgendwann Hörten die Leute halt eben nicht mehr nur zu sondern die schrieben mir halt proaktiv kommentierten Und dann habe ich leute zusammengebracht in so einer WhatsApp Gruppe und dann wurden aus höheren Gesprächspartnern, aus Gesprächspartnern Wurde eine kleine Community, eine Gemeinschaft Und so ist das Ganze wie gewachsen, aber ehrlich gesagt ich habe es halt nie nur als Community auch empfunden sondern für mich waren das immer Menschen die alle dieselbe Frage beschäftigt.

00:08:53: Nämlich Wie sieht eigentlich die Zukunft der Handelsvertretung aus?

00:08:59: Wie sieht wirklich die Zukunft unseres Berufs aus?

00:09:03: und genau deshalb habe Die Heroes immer als Heroes bezeichnen nicht als Mitglieder, denn wir sind irgendwie auch kein Verein.

00:09:12: Wir sind auch kein Verband oder sowas sondern wir haben eine andere Konstruktion.

00:09:19: Heroes warum eigentlich Helden?

00:09:22: Weil ihr jeden Tag unterwegs seid, weil Ihr Verantwortung tragt.

00:09:26: Weil Ihr wirklich Unternehmer seid!

00:09:28: Weil Ihr Märkte entwickelt.

00:09:30: Weil ihr Hersteller entwickelt... ...weil ihr für alle selbst auch verantwortlich seid.

00:09:34: Für eure kompletten Prozesse, für euer Marketing, für den eigenen Vertrieb.

00:09:38: Eigene recht sich alles was zu einem Unternehmen dazu gehört das müsst ihr eben machen.

00:09:43: und deswegen habe ich von Beginn angesagt sind halt eben Hero's sind halt Helden.

00:09:47: für mich sind wahre Unternehmer und nicht einfach Mitglieder in irgendeiner Community vielleicht.

00:09:53: Und ich erinnere mich halt an so viele Gespräche, wie Leute in erste Remote treffen kamen und sagen du ich wollte einfach mal zuhören und dann ist das immer so gleicher Prozess, dann hört man natürlich erst mal zu und dann sieht man aber ein paar Monate später, wie die auf LinkedIn irgendwie durch die Decke zum Beispiel gehen.

00:10:09: oder ein anderer sagt mir bei einem Camp so KI!

00:10:12: Ich bin da total irgendwie... reserviert und das merkt man so in der ersten stunde die arme sind so verschränkt.

00:10:18: Das geht doch alles gar nicht bei mir, ich mach das seit dreißig jahren im maschinenbau und funktioniert auch alles nicht.

00:10:25: Ja und acht Stunden später steht er vor mir und die Arme sind nicht mehr verschränken sondern ich habe jetzt so viele ideen und da ich glaube dass könnte man machen und es wirklich feiert ab also ist richtig gehypt und das sind halt die geil Momente hat mich irgendwie fasziniert, also nicht die Tools und nicht die Technik sondern natürlich die Menschen, die Heroes, die sich verändern.

00:10:46: Nämlich Schritt für Schritt.

00:10:48: Und irgendwann habe ich halt gemerkt dass die größte Stärke von HVH ist halt gar nicht so.

00:10:53: der Podcast sind auch nicht die Cams oder die Trainings Sondern die größste Stärke das größte Essent wovon man auch so irgendwie spricht Das sei dem ihr sind die Heroes eben selbst.

00:11:07: Denn jedes Mal, wenn jemand eine Frage stellt hat ein anderer Hero schon die Antwort nicht aus einem Buch oder aus einer... sondern aus eigener Erfahrung und das kann keine Software setzen dass er setzt auch keinen Coach kein KI kein Berater Sondern das ist wirklich von HV zu HV Und das sind die stärksten wichtigsten Momente.

00:11:34: Und genau deshalb möchte ich an dieser Stelle eine Sache sagen, die mir total wichtig ist.

00:11:38: Denn heute beginnt ein neues Kapitel!

00:11:44: Aber die Community endet nicht – keine Sorge ganz im Gegenteil.

00:11:51: Eine Plattform entsteht wegen der Community nicht an ihrer Stelle und das war für mich die wichtigste Erkenntnis der letzten drei Jahre.

00:12:04: Unsere Heroes brauchen nicht noch mehr Motivation, nicht noch ein Webinar.

00:12:10: Sie brauchen Infrastruktur, sie brauchen Struktur, Sie brauchen Werkzeuge, sie brauchen Partner die zu ihnen passen, die sie verstehen, siebrauchen Austauschmechanismen und sie brauchen Antworten auf Fragen zum Beispiel bei rechtlichen Themen Unterstützung bei Nachfolgethemen, Unterstützung bei digitalen Prozessen.

00:12:32: Einfach Orientierung und nicht irgendwann sondern hieraus sagen Jetzt ist die Zeit!

00:12:40: Und was daraus entsteht zeigen bereits etliche Beispiele.

00:12:45: Nehmen wir doch mal den lieben David.

00:12:47: Österreich Ist in diesem Podcast sicherlich dem einen oder anderen sehr bekannt?

00:12:52: Er hört es auch gar nicht so gerne, wenn ich ihn wieder hier vorschiebe.

00:12:55: Für mich ist er ein Parade-Beispiel für das was HVH eben ausmacht wie wir dabei unterstützen von einem klassischen Vertreter zu einem digitalen Vorreiter zu werden denn das ist das was wir erreichen möchten.

00:13:11: digitale Vorreita und bei David sieht man eben so aus selbst war vor zwei Jahren Ja, ich würde nicht sagen ein klassischer Vertreter weil der hat sicherlich immer schon paar Dinge anders gemacht als viele andere.

00:13:22: Aber in diesen letzten anderthalb Jahren oder vielleicht auch in den letzten zwei Jahren ist er einfach zu der Sales Marke so würde ich es mal sagen Im Bereich Mobile Interior, wahrscheinlich im Dachraum aufgestiegen.

00:13:36: Darin hat er sich entwickelt.

00:13:38: Inklusive jetzt eigenen Podcasts ein eigenes Festival also eine eigene Messe die er macht mehr.

00:13:42: über zehntausend also weit über Zehntausend LinkedIn Follower das ist ein ganzes.

00:13:47: ein System.

00:13:48: Öse ist daraus entstanden es total faszinierend zu sehen und da War natürlich HVH sicherlich ein ganz wichtiger Baustag, weil wir das ganz Engen natürlich auch begleiten und immer wieder Impulse geben über verschiedene Formate.

00:14:03: Und das ist halt so cool zu sehen.

00:14:04: oder nehmen wir mal den lieben Mark Müller auch denen schon öfter hier mal besprochen innerhalb von etwas über einem Jahr vom Handelsvertreter in der Baubranche Schwerpunkt Dach zum KI-Experten mit eigenem Business.

00:14:15: Und dieses Business macht dann wiederum mit dem Hiro Christian Köhler, in dem sie ein eigenes KI-Programm aufgesetzt haben.

00:14:22: Das jetzt erfolgreich an den Markt gebracht haben.

00:14:24: Super coole Geschichte übrigens!

00:14:26: KI endlich Routine kann ich jedem an die Hand legen geben oder... Ich könnte noch so viele Hiros hier aufzählen, die in wenigen Monaten wirklich ihre komplette digitale Ausrichtung verändert haben.

00:14:39: CRM, KI, Social Media alles weiterentwickelt und ganz wichtig Das haben sie ja nicht allein gemacht, sondern immer im Zusammenspiel mit anderen Heroes.

00:14:49: Und nicht nur digitale Themen weiterentwickelt, sondern man merkt da passiert wie ich sage auch was in der Birne.

00:14:56: das ist so ein Mindset-Thema.

00:14:59: viele kommen auch mal und sagen du ich bin ganz schön down das merkt natürlich auch an den ersten Gesprächen weil die Branche vielleicht schwierig ist.

00:15:05: Hersteller X Y ist schwierig alles ist irgendwie schwierig und da wurden glaube ich sehr sehr viele positiv eben aufgefangen und haben eine neue Absprungbasis, um sich auch neu zu erfinden.

00:15:18: Daher ist auch unser Mantra gemeinsam digital wachsen – das passiert jeden, jeden Tag!

00:15:27: Und wenn man sich alle diese coolen Entwicklungen so ansieht, dann wurde mir irgendwann mal klar, hey, wenn wir unsere Missionen wirklich gerecht werden wollen, dann reicht eine Community alleine nicht mehr.

00:15:41: Dann müssen wir einfach den nächsten Schritt gehen.

00:15:45: Nicht weil die, wenn der Community zu klein geworden ist nein sondern weil unsere Vision viel größer geworden ist.

00:15:53: denn ich glaube wir stehen einfach am Anfang einer Entwicklung die unseren Berufszweig unserer Branche dir alles stärker noch verändern wird als alles was wir sonst in den letzten zwanzig Jahren ja natürlich erlebt haben.

00:16:09: Denn ich habe gerade gesagt unsere Vision ist irgendwie größer.

00:16:12: Aber warum?

00:16:13: Weil ich absolut überzeugt bin, dass wir gerade am Anfang wirklich am Anfang der spannendsten Zeit für Handels- und Industrievertretung überhaupt sind.

00:16:25: Und ich weiß das klingt immer im ersten Moment überraschend!

00:16:28: Wenn du Nachrichten liest hörst du vor allen Dingen ja die Wirtschaftsschwäche, die Industrie ist unter Druck vieles wandert ab man sieht überall zur Rückhaltung Investitionen werden nicht getätigt und trotzdem sage Ich ganz persönlich.

00:16:41: noch nie Noch nie war die Chance für eine moderne Handels- und Industrievertretung größer als heute.

00:16:50: Noch nie War die Chance, lukrativ erfolgreich zu arbeiten für eine Moderne Handel an den Industrie Vertretungen größer wie heute.

00:16:58: Warum?

00:16:59: Da gibt es so viele Gründe für aber nicht immer mal die wichtigsten!

00:17:02: Hersteller müssen heute deutlich flexibler agieren neue Märkte angehen, neue Regionen, neue Zielgruppen und stellen sich halt in die Frage.

00:17:11: Hey ich habe nicht so viel Zeit!

00:17:13: Wer kennt denn diese Markt bereits?

00:17:14: Wer hat Vertrauen aufgebaut?

00:17:16: Wer kann sofort loslegen?

00:17:18: Und hier ist ja genau die Stärke von modernem Handels- und Industrievertretung.

00:17:22: Nicht als klassischer Verkäufer sondern als Unternehmer, als Marktöffner, als Netzwerkbauer Problemlöser.

00:17:30: Ja das ist es doch was da drin ist.

00:17:32: und das der entscheidende Punkt.

00:17:36: Und das ist halt Realität.

00:17:37: Denn mich rufen täglich seit Monaten Hersteller, Lieferanten an die sagen hey André wir suchen gute starke Handelsvertretung, Industrie-Vertretungen.

00:17:50: hast du da jemanden?

00:17:51: wie sieht das aus?

00:17:54: Aber der entscheidende Punkt ist sie wollen nicht mit jeder Handels Vertretung zusammenarbeiten sondern nur mit bestimmten.

00:18:01: und die Gewinner werden halt nicht diejenigen sein die am längsten am Markt sind sondern Gewinner, die haben so eine Industrievertretung sind halt die, die modern innovativ aufgestellt sind und bereit sind sich immer weiter zu entwickeln.

00:18:15: Denn die Hersteller alle mit denen ich spreche, die suchen heute kein Produkt einfach Überbringer mehr.

00:18:23: Kein der einfach die Hand auffällt und dann mal ein bisschen abkaziert, sondern sie suchen wirklich Partner jemanden, deren Markt versteht, der digital arbeitet Strukturiert auch kommunizierte, sichtbares Unternehmerisch denkt auf Augenhöhe wirklich agiert.

00:18:39: Nicht der vielleicht eine alte Praxis lebt zu sagen das ist mein Kundenzugang und ich bin aber nur Bedingtransparenz im Hersteller.

00:18:46: Berichte schreibe ich sowieso nicht Und wenn er das haben will dann greift Paragraf x y was weiß Ich.

00:18:52: Wenn du so denkst dann schalte jetzt ab denn dann brauchst Du das ja auch gar nicht mehr hören Dann brauchst du aber eh nicht mehr viel überhandelsindustrie Vertretung hören weil Ich glaube nicht, dass du noch eine lange Zukunft haben wirst.

00:19:03: Wenn du das ein bisschen anders siehst, dann hör gerne weiter zu!

00:19:06: Denn wir sehen und ich sehe tagtäglich so einen Generationswechsel.

00:19:13: Nicht nur bei Menschen sondern in der ganzen Art und Weise wie Handelsvertretung halt eben arbeiten.

00:19:18: Und ich sage seit mehr als zwei Jahren immer schon einen Satz und an den glaube ich heute mehr denn je.

00:19:26: Nicht die Handelvertretungen stirbt aus Sondern Die analoge Handelsvertretung stirbt aus.

00:19:32: Das ist ein riesiger, riesiger Unterschied!

00:19:36: Denn modern bedeutet für mich nicht jung, nicht falsch verstehen und nicht auf jeder Plattform aktiv zu sein.

00:19:44: Modern bedeutet einfach offen bleiben, lernen neugierig bleiben bereit sein Dinge anders auch zu machen als gestern agil zu sein.

00:19:54: Und natürlich genau dabei spielt halt eben Digitalisierung eine super entscheidende Rolle.

00:20:00: Nicht weil sie ein Selbstzweck ist, sondern weil es sie ganz einfach dir Zeit zurück gibt.

00:20:07: Zeit für Kunden, Zeit für Beziehung, Zeit for Gespräche, Zeit vor neue Hersteller, Zeit fürs Neukundenaufbau und Zeit für Content Marketing – alles Mögliche!

00:20:16: Und viele Fragen auch mal sehr setzt klar jeden Menschen und ich glaube das ist total falsche Frage.

00:20:22: Sondern das Richtige ist, was passiert denn eigentlich wenn aus einem guten Unternehmer... ...wenn er plötzlich doppelt so produktiv wird?

00:20:29: Was passiert denn, wenn aus dir als guter Handelzutreter der jetzt schon gut unterwegs ist aber der weiß dass er digital noch Luft nach oben hat.

00:20:37: Wie viel viel viel besser wirst du denn nochmal dadurch?

00:20:40: und ein guter Vertriebspartner wird halt eben noch besser.

00:20:43: ein strukturierter Unternehmer wird noch strukturiert da Und dann isst es nicht Mensch gegen Technologie sondern Es ist immer Mensch mit Technologie.

00:20:52: Und dann kommt natürlich hinzu als Riesenschance.

00:20:54: Das ist das Thema Sichtbarkeit.

00:20:57: Ich weiß noch vor zehn Jahren, da war es fast irgendwie unmöglich sich als Handelsvertretung eine eigene Marke wie aufzubauen.

00:21:03: Das war echt irgendwie schwierig, weil's die Portale noch gehalten hat, technologisch waren wir nicht so weit... Alles gut und heute reicht oft eigentlich nur hier ein iPhone, ein Smartphone.

00:21:12: So dazu legt den Profil und paar gute Gedanken und du legst einfach los!

00:21:16: Es war noch nie einfacher, noch nie leichter sichtbar zu werden Und trotzdem nutzen es immer noch die wenigsten.

00:21:23: Weil viele auch glauben, ich müsste jetzt perfekt dabei sein oder ich weiß nicht genau was ich posten soll und das interessiert doch irgendwie keinen.

00:21:31: Was denkt denn mein Hersteller wenn ich das jetzt so poste?

00:21:35: Nee!

00:21:35: Alles die falschen Glaubenssätze.

00:21:39: Falsche Herangehensweise.

00:21:41: Es reicht einfach anzufangen.

00:21:45: Das reicht einfach Anzufangen und dann das Ganze fortzusetzen Denn Sichtbarkeit ist einfach elementar.

00:21:51: Du musst gefunden werden von deinen Kunden, vom potenziellen neuen Herstellern.

00:21:56: Das ist das was halt eben zählt.

00:21:59: und daher werden auch die nächsten fünf Jahre oder so werden nicht darüber entscheiden welche Handelsvertretung überlebt sondern sie werden darüber einfach entscheiden welche Handelvertretungen ihren Markt selbst gestalten kann.

00:22:11: Und genau diese Menschen die so denken, die so gestalten dienen wir eben bei HVH Heroes.

00:22:19: Das sind Heroes, die nach vorne denken.

00:22:21: Die eine gewisse DNA, ein gewisses Mindset, eine Struktur mitbringt und die nach vorn gehen wollen.

00:22:29: Das sind für uns Heroes!

00:22:31: Und irgendwann haben wir uns dann mal gefragt hey wenn wir wirklich so davon überzeugt sind warum geben wir eigentlich immer nur Inspiration?

00:22:43: Warum geben wir denn Handels- und Industrievertretungen nicht alles was sie brauchen um genau diese Zukunft aufzubauen.

00:22:54: Warum geben wir ihnen nicht alles, was eine Handelsvertretung braucht, um in Zukunft erfolgreich zu sein?

00:23:03: Und diese Frage... Diese Frage hat wirklich alles verändert!

00:23:10: Ich glaube in den letzten drei Jahren habe ich so roundabout, ich hab meinen Kalender gecheckt, so um die dreihundert persönliche Gespräche geführt.

00:23:17: Egal ob jemand seit zwei Jahren oder seit dreißig Jahren als HV unterwegs ist am Ende Kommt immer dieselben Fragen.

00:23:26: Nicht die selben Produkte, nicht die selten Branchen aber immer dieselbe Herausforderung!

00:23:31: Du André ich möchte digitaler arbeiten weiß aber gar nicht wo ich anfangen soll.

00:23:35: Ich bin da echt zu ihm wie lost André mein Portfolio ist.

00:23:39: irgendwie sehen wir gerade.

00:23:40: Wir haben es gerade allysiert.

00:23:41: ich habe hier einen klumpen Risiko.

00:23:43: ich bin abhängig von ein zwei.

00:23:45: Ich brauche Hersteller die zu mir passen Aber irgendwie finde ich sie nicht Weiter.

00:23:49: gehts du?

00:23:50: Ich hab mit einem herstellern rechtlichen konflikt.

00:23:53: Scheiße, was mache ich jetzt?

00:23:55: Wen kann ich fragen und wen kann ich mich wenden?

00:23:57: oder ganz ganz großes Thema.

00:23:59: Andrej du unter uns... Ich möchte gerne meine Anhaltsvertretung in den nächsten Jahren verkaufen.

00:24:05: so ich muss ja an mein Exit irgendwie denken.

00:24:07: So wie kriegen wir das denn irgendwie hin?

00:24:09: Ich finde kein Nachfolger dafür.

00:24:12: nachfolge super wichtiges Thema Und irgendwann habe ich halt verstanden.

00:24:17: diese Fragen sind überhaupt nicht voneinander getrennt Sondern sie gehören alle zum selben Bild, nämlich zum Alltag einer modernen Handels- und Industrievertretung.

00:24:28: Und genau da entstand die Idee was wäre wenn wir nicht jedes einzelne Problem isoliert lösen sondern den gesamten Unternehmeralltage eines Handels im Industrie Vertretungen mal neu denken?

00:24:44: Nicht zehn einzelne Lösungen, sondern ein System!

00:24:50: Nicht eine Software, eine Community, eine Weiterbildung sondern alles mal zusammen gedacht.

00:24:58: Und ehrlich gesagt so ich habe dabei ganz viel wieder verworfen.

00:25:02: manche Ideen klang auf dem Papier erst beim ersten Scribblein richtig cool und dann geht mir mal in das erste zweite Gespräch und dann haben wir sofort gestrichen.

00:25:13: und anderes ist erst entstanden weil heroes immer wieder dieselben Wünsche geäußert haben.

00:25:18: Und deshalb fühlt es sich jetzt so an, dass diese Plattform in sich stimmig ist.

00:25:29: Nicht wie ein Produkt sondern wie wirklich ein Ergebnis aus eintausend einenhundertfünfzig Tagen zuhören.

00:25:37: So genau deshalb möchte ich dir zeigen was daraus entstanden ist.

00:25:40: Jetzt nicht als Feature Liste oder als Antwort auf die Fragen die ich seit Jahren halt eben immer wieder höre So wenn du halt eben sagst, ich möchte digitale arbeiten und das machen.

00:25:51: Möchten halt sehr viele!

00:25:52: Sondern findest Du halt bei uns Trainings immer live Praxisnamen zwar von Menschen von HVS mit HVs also Leute mit dem selben Beruf wie du mit den selben Herausforderungen.

00:26:03: da findet direkt schon Coaching mit statt.

00:26:05: Du findest über fünfzig online Kurs aber unsere regelmäßige Workshops inklusive auch im Mentoring.

00:26:11: Wenn du sagen willst, andere kannst du mich persönlich auch begleiten über die nächsten Morte dann haben wir das mit dabei.

00:26:16: wenn du digitaler halt werden willst oder du sagst ich möchte mich einfach besser organisieren Ich brauche mehr Struktur in meinem Alltag.

00:26:24: entweder bekommst Du HVH Flow also unser eigenen KI Assistenten den wir mit über hundert Heroes zusammen gebaut haben für Dein Vertriebsalltag.

00:26:33: weniger Verwaltungsaufwand bedeutet dann einfach mehr Zeit Für deine Kunden.

00:26:37: schrägstrich viele nennen es eben auch CRM, wir nennen's KI Assistent weil das schon wirklich eine ganz andere Geschichte ist.

00:26:43: Oder wenn du sagst ich suche einen neuen Hersteller dann haben wir was ganz Neues ab jetzt.

00:26:48: denn da wollen wir nicht einfach nur Kontakte sammeln sondern wir bringen in einem Matching HVs, Industrievertretung und passende Hersteller zusammen.

00:26:59: Und zwar wir bringen sie zusammen!

00:27:01: Wir sind kein Anzeigenportal wo eine Anzeige gestaltet wird sondern wir agieren mehr wie ein Paar Schip oder einen Tinder für unseren Kosmos.

00:27:10: das heißt wir kennen die Hiro sehr stark, wir kennen den Herstellern und wenn es da ein Fit gibt gibt's ein persönliches Intro mit mir persönlich individuell angepasst, damit beide Seiten bestmöglich zueinander finden.

00:27:24: Das ist das was wir HVH Match nennen und eine ganz neue Geschichte bei uns.

00:27:28: oder wenn du sagst hey ich habe da ne rechtliche Frage!

00:27:32: Ich hab da ein rechtliches Problem?

00:27:34: Da musst du nicht mehr erst tagelang Ivo recherchieren, Ivo Andersen gehen sondern ich bin total happy dass wir dort HVLegal schaffen um Zugangssichern zu Experten die sich genau mit diesem Thema Bereich Handelsvertreterrecht tagtäglich beschäftigen.

00:27:51: Mehr dazu nochmal in Kürze, aber HVH-Liege eine neue Säule bei uns um einfach rechtliche Unterstützung auch zu bieten.

00:27:58: oder nehmen wir mal den Punkt wenn du jetzt denkst hey du Nachfolge ist halt wirklich ein Thema für mich ich möchte jemanden vielleicht aufbauen in mein Rhein oder ich möchte das Ganze irgendwie an jemand anders weitergeben dann beginnt diese Reisejahr nicht erst vielleicht in zehn Jahren sondern vielleicht heute vorausschauend auf die nächsten zwei drei Jahre Und in den nächsten drei, vier Jahren werden so viele erfolgreicher Handelsvertretungen ein Nachfolgersuchen.

00:28:23: Gleichzeitig gibt es eine neue Generation die auch Verantwortung wahrnehmen möchte und wir wollen mit HVH einfach eine Brücke bauen.

00:28:32: Die Brücke bauen und werden das anreichend auch hier wieder mit Workshops mit viel Information zu diesen Themen und wie gesagt auch mit so einem Matching um euch stärker bei diesem Thema eben auch zusammenzubringen.

00:28:43: Das ist mir eine ganz, ganz wichtige Angelegenheit denn dieses Nachfolgethema beschäftigt unheimlich viele und wir wollen das nicht nur bespielen als eine Vermittlung – das kriegt man auch anders hin sondern wir gehen noch mehr auch in die Tiefe.

00:28:56: was heißt denn eigentlich nachfolge?

00:28:58: Auch für mich persönlich!

00:28:59: Was passiert eigentlich mit mir nach der

00:29:01: Nachfolge?!

00:29:02: Wie muss ich mich darauf einstellen wie kann ich auch eigentlich abgeben?

00:29:05: Es sind alles ganz wichtige Prozesse Und natürlich das Herzstück, all dessen bleibt bestehen.

00:29:13: Die Community unsere Cams der Podcast keine Sorge alles das bleibt beim Alten aber wir reichern es halt eben an um.

00:29:21: diese Themen wie HVH Match mit den Herstellern mit Liegel mit Nachfolge mit Mentoring Alles das sind neue Themen dabei die dafür sorgen dass aus der Community wirklich eine Plattform wird Eine Plattform die dafür sorgt dass aus Vertrauen echte Entwicklung wird, das auf dieser Plattform auch Geschäft entsteht.

00:29:43: Geschäft untereinander, Kooperation untereinanders.

00:29:46: Wir möchten also diese Basis schaffen, auf der sich alle Beteiligten in diesem Berufszweig versammeln können, treffen können, austauschen können, arbeiten können.

00:29:56: Das ist die Aufgabe von HVH.

00:30:02: Ja und wenn ich heute auf das neue HVH schaue, dann sehe ich da natürlich diese Plattform.

00:30:07: Und ich sehe jetzt tausend einhundertfünfzig Tage voller Gespräche, Ideen, Feedback Menschen die uns gezeigt haben was wirklich irgendwie gebraucht wird und daher fühlt sich auch dieser Tag nicht an wie ein Staat sondern eigentlich wie die Anforderer eine Frage Die wir gemeinsam schon irgendwie seit drei Jahren gestellt haben.

00:30:29: dann denke ich jetzt nicht an, als erstes an den Podcasts und nicht an die Cams sondern natürlich auch irgendwie an Verantwortung.

00:30:37: Denn jedes Mal wenn jemand Teil von HVH geworden ist hat er uns ja was gegeben dass man sowieso nicht kaufen kann.

00:30:46: und das halt eben Vertrauen.

00:30:48: Und Vertrauen ist halt für mich nie selbstverständlich.

00:30:51: vielleicht schlafe ich auch deshalb nicht besonders gut.

00:30:54: Nicht weil ich Angst vor dem Launsch habe sondern weil ich einfach möchte dass jeder Einzelne sagt hey!

00:30:59: Ja cool Genau dafür hat sich irgendwie das Warten auch über die letzten drei Jahre gelohnt.

00:31:05: Deswegen bin ich auch mit dabei, weil ich diese Entwicklung auch so spannend finde und ja... Ich bin Unternehmer und natürlich freue mich auch wenn HVH wächst.

00:31:14: aber es war jetzt nur Wachstum.

00:31:16: nie immer der innerliche Antrieb muss ich sagen sondern Der innere Antrieb war halt immer eine Frage Wie schaffen wir es denn?

00:31:24: Das Handelsinitiivvertretung in zehn Jahren nicht noch dastehen!

00:31:29: Das ist falsch.

00:31:30: Sondern wie schaffen wir es denn, dass Handels- und Industrievertretungen in zehn Jahren stärker dastehen als heute?

00:31:36: Nicht weil sie mehr arbeiten sondern weil Sie moderner arbeiten.

00:31:39: Weil Sie smarter arbeiten!

00:31:40: Weil Sie unternehmerischer denken, weil Sie sinnvolle digitale Werkzeuge gut einsetzen Und weil Sie vor allen Dingen voneinander lernen In einer Welt voller Einzelkämpfer Ja Colmy der naivste Typ auf der Welt Habe ich immer im Kopf das für diese Einzel Kämpfer zusammenbringen und jeder voneinander lernt.

00:32:02: Und die letzten drei Jahre haben wir wiesen, dass das funktioniert.

00:32:06: Das wird noch viel stärker funktionieren denn ich glaube, dass wir in dieser Branche, in diesem Berufsweig noch so so viel Potenzial haben mehr als wir uns alle oft mal selbst zu trauen.

00:32:18: Ich glaube nicht, dass eine Anlösungsrätung ein Auslaufmodell ist sondern ganz im Gegenteil je digitaler die Welt wird, desto wichtiger werden einfach Vertrauen näher Markkenntnis, persönliche Beziehung und das sage ich als Softwareunternehmer.

00:32:33: Denn all das kann keine KI ersetzen.

00:32:35: All das können wir auch nicht mit Software irgendwie bauen.

00:32:38: aber klar kann KI uns helfen genau dafür wieder mehr Zeit zu haben etc.

00:32:41: Aber der Mensch steht zukünftig noch viel viel stärker im Fokus.

00:32:49: So vor drei Jahren hatte ich irgendwie die Podcast Idee.

00:32:52: heute erster, siebter, zwanzig, sechsundzwanzig haben wir eine Plattform.

00:32:56: Wer weiß worüber wir in den nächsten drei Jahren hier mal reden?

00:33:01: Vielleicht hören wir uns einmal diese Folge gemeinsam an und lachen darüber wie klein die Vision noch irgendwie damals war!

00:33:07: Und ich würde mich einfach freuen.

00:33:10: ja denn das will bedeuten dass wir weiter gewachsen sind gemeinsam.

00:33:15: und zum Schluss möchte ich einfach nochmal Danke sagen, danke an alle Heroes.

00:33:18: Ich habe da so viele ganz tolle Begleiter in meinem innersten Kreis.

00:33:22: Ich hab dann einen Beirat.

00:33:24: Ganz viele Heroes die wirklich auch von uns eine extra Meile gehen.

00:33:28: Der liebe Christian der mit mir Formate macht.

00:33:30: Thorben, Malus, Marc, Gera, Tim... Da sind so viele mit dabei!

00:33:36: Danke natürlich, danke allen Podcast-Hörer.

00:33:38: Danke an mein komplettes Team dahinter.

00:33:41: Die letzten drei Jahre waren nicht einfach, weil ganz ehrlich wenn da so ein Typ ist wie ich der jeden Tag neue Ideen hat dann ist das schon ganz schön anstrengend für so einen Team im Hintergrund.

00:33:52: Ganz phänomenal!

00:33:54: Und natürlich alle auch die in den letzten Jahren bei den Camps dabei waren und alle die sich auf dieses Experiment eingelassen haben.

00:34:00: Obwohl niemand wusste wo ihn die Reise führt denn ohne euch gäbe es halt havor nicht.

00:34:06: Und euch gäb es auch diesen heutigen Tag und diese Podcast Episode nicht.

00:34:10: Und genau das ist auch der Grund, wenn du jetzt diese Episode bis hierhin gehört hast und dafür sage ich noch mal ein ganz großes Dankeschön.

00:34:16: Und sagst in das Gefühl als ja hey genauso möchte ich meine Handels- und Industrievertretung in den nächsten Jahren auch weiterentwickeln.

00:34:23: Ich möchte mich zu einem digitalen Vorreiter entwickeln.

00:34:27: Ja dann lade ich dich herzlich ein Teil dieser Reise zu werden Nicht weil wir perfekt sind Wir sind nicht perfekt, sondern weil wir einfach überzeugt davon sind dass die Zukunft nicht allein entsteht.

00:34:41: Sondern halt gemeinsam!

00:34:43: Von daher bucht ihr einfach ein Orientierungsgespräch über unsere Webseite.

00:34:47: Du siehst auch alle unsere neuen Leistungen alles was ich jetzt hier eben besprochen habe Findest du alles auf unserer Seite?

00:34:54: www.

00:34:55: handelsvertreter-heroes.de, verlinken wir natürlich auch in den Show notes.

00:35:00: und dann bucht ihr ein Gespräch ganz ohne Druck.

00:35:02: und lass uns einfach mal kennenlernen und gemeinsam schauen ob wir dich auf deinem Weg auch begleiten können.

00:35:10: denn dafür gibt es HVH nicht um möglichst viele Mitglieder zu sammeln sondern um möglichst viel moderne Handels- und Industrie Vertretungen zur digitalen Vorreiterung zu machen.

00:35:23: darum geht's.

00:35:24: Danke, dass du heute dabei warst.

00:35:27: Danke für eine Eintausendeinhundertfünfzig Tage gemeinsame Reise und ich freue mich riesig darauf auf alles was vor uns liegt.

00:35:36: Bis zur nächsten Folge!

00:35:37: Danke für deine Zeit.

00:35:39: Ihr Name hoch sagt man.

00:35:39: Tschüss bis dann.

00:35:41: Ciao Ciao.