Vom Handelsvertreter zum Unternehmer mit 30 Mitarbeitern – in nur einem Jahr. (#222)

00:00:00: Ich habe ein Angebot bekommen für einen Unternehmen, ein Großhandelsunternehmen mit zwei Standorten.

00:00:05: Mit dem entsprechenden Außendienst und online Shops und der gleichen.

00:00:08: Das steht zum Verkauf.

00:00:10: Es kam mir eigentlich zu früh!

00:00:11: Ich sagte okay das passt voll zur Vision.

00:00:14: Das ist ein totaler toller Fit aber es kommt mir jetzt zu früh.

00:00:17: Hab mich dann mal angerufen und gesagt was ist denn jetzt?

00:00:21: Jetzt unterschreiben Sie halt einmal die Endgame.

00:00:23: Moin aus Hamburg!

00:00:25: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Ausgabe vom Handelsverdreter Heroes Talk.

00:00:29: Und wie immer ist mein Name André Keve, cool dass du heute wieder mit dabei bist.

00:00:34: Ja springen wir mal rein.

00:00:36: Wer darf ich heute dabei?

00:00:37: Den lieben Stefan Leistikov.

00:00:39: Und Stefan war schon... vor etwas über einem Jahr bei mir im Podcast.

00:00:43: Und damals ging es über seinen mutigen Schritt raus aus der Konzernwelt rein in die Selbstständigkeit, das war schon eine super starke Geschichte, super abrufratend aber rückblickend war das nämlich erst der Anfang.

00:00:56: denn was danach passiert ist das hätte damals wahrscheinlich niemand für möglich gehalten und Stefan Am wenigsten.

00:01:05: Denn Stefan Kahn, twenty-fünfzwanzig im Mayans Active Camp und da hat er eine Vision erarbeitet für die nächsten Jahre nicht größerer Umsatz, nicht mehr Hersteller sondern die Frage wie werde ich vom selbstständigen Handelsvertreter wirklich zu einem freien Unternehmer?

00:01:21: Fast

00:01:21: forward!

00:01:23: Fünfzehn Monate später ist er das Ganze in dem er kürzlich am elften Mai ein Unternehmen mit dreißig Mitarbeitern gekauft hat.

00:01:31: Eine wahnsinnige Geschichte und eine wahnsinnig Reise auch über Zweifel, über schlaflose Nächte große Entscheidungen alles das ist in dieser Folge mit Stefan!

00:01:41: Und schon mal ein Hinweis in eigener Sache wenn du mehr solcher Stories von unseren Heroes hören möchtest dann ist das Fokus Camp vom vierundzwanzigsten bis sechsten zwanzigstehn elften in Hamburg für dich genau richtig denn das Motto Heroes inspirieren heroes.

00:02:01: Mehr dazu jetzt auf unserer Webseite, link natürlich auch in den Show Notes.

00:02:04: Tickets sind verfügbar und jetzt springen wir rein in Stefans Reise!

00:02:10: Ich bin immer noch total geflasht.

00:02:12: los geht's.

00:02:12: viel Spaß Moin Stefan.

00:02:15: schön dich jetzt hier zu sehen.

00:02:17: Grüß dich Servus

00:02:18: André.

00:02:19: Hallo Grüß Dich.

00:02:20: freut mich wieder hier zu sein.

00:02:22: Sehr gerne, sehr gerne.

00:02:23: Du, wir hatten ein bisschen eine kleine Odyssey rein technisch gesehen da selbst nach über zweihundertzwanzig Folgen passieren manchmal noch Dinge die ich noch nie vorher auch gehabt habe.

00:02:31: hier war auch so einen Novum dabei.

00:02:33: umso besser dass es heute jetzt irgendwie klappt.

00:02:35: Die Wege des Herrn sind unergründlich

00:02:37: So schaut's aus aber dafür sind wir ja Profis genug um das zu regeln und haben mal gute Lösungen gefunden dafür.

00:02:43: Sehr cool Stefan Leistikow der liebe Mann war schonmal hier im Podcast und zwar Letztes Jahr haben wir veröffentlicht so im Februar, da war der Titel vom Konzern in die Freiheit.

00:02:56: Da haben wir viel darüber gesprochen.

00:02:57: das war das Thema.

00:02:58: aber heute sitzt vor mir noch ein anderer Stefan Leistikov oder?

00:03:03: Ja, eine massive Transaktion oder Transformation meinerseits, die er stattgefunden hat.

00:03:11: wenn man überlegt wo ich eben Februar zwanzig Und wo ich dann Handelsvertreter Heroes und ein paar Camps later heute stehe, ist schon sehr beeindruckend.

00:03:25: Überrascht mich selbst ein Stück weit.

00:03:27: Sehr schön!

00:03:27: Ja wunderbar cool.

00:03:28: und genau darüber wollen wir nämlich heute reden über diese Reise was auch seit dem letzten Jahr passiert ist, wo du heute bist.

00:03:35: Ich kann schon für den einen oder anderen Zuhörer oder Zuschauer sagen da ist einiges drin... Eine total unique Story auch im HVH-Bereich, das sei jetzt schon mal gespoilert.

00:03:45: Aber für alle die Stefanen, die dich nicht kennen... By the way!

00:03:47: Die Folge, ...die erste, die wir gemacht haben ist bis heute noch eine der Top drei in Abrufrat von zweihundertzwanzig über zweihundzwanziger also.

00:03:57: von daher trotzdem gibt es immer noch Leute, die Dich vielleicht nicht kennen.

00:04:00: sagt nochmal ganz kurz wer Du bist und dann gehen wir nochmal so ein bisschen aus der Konzernkarriere und so arbeiten paar Sachen auf.

00:04:08: Mein Name ist Stefan Leistico, komme aus der schönen Oberpfalz in Bayern.

00:04:12: Ich bin heute Unternehmer und so viel nehme ich schon mal vorweg.

00:04:21: vor einigen Jahren eine Konzernkarriere gestartet, beim Hersteller für Klebebänder für den WISCOM-Bereich.

00:04:28: Also visuelle Kommunikation, Schaufensterbeschriftung, Fahrzeugbeschriften und dergleichen habe da auch die Karriere bis hin zum Geschäftsführer gemacht.

00:04:37: diese Aufgabe dann erhalten Unternehmenstöchter zu sanieren, zu restrukturieren Auch sehr erfolgreich.

00:04:45: Und dann hat es halt irgendwann mal Die Ansage gegeben von einem Breitequiti die Unternehmen, die Unternehmen zu schließen.

00:04:52: Man habe ich alles auch schon sehr viel erzählt im letzten Podcast was mich dann bewogen hat in die Selbstständigkeit zu gehen.

00:04:58: Anfang der Dreiundzwanzig dann eine Handelsagentur gegründet mit einem großen italienischen Konzern gemeinsam vertreten da die Dachregion und ein paar angrenzende Länder insbesondere im Bereich Fachhandel, Fachhandelsbetreuung sprich alle Themen rund um Produktsortiment, Produktbeschaffung, Produktauswahl, Regalmationsmanagement aber auch bis hin zum Marketing und habe das also auch sehr erfolgreich aufgebaut.

00:05:28: die eine oder andere zusätzliche Vertretung noch mit hinzugewonnen.

00:05:34: Und im letzten Podcast hatte ich ja angeteasert dass sich Vorhabe eine Holding-Struktur aufzubauen und das Unternehmen, dieses Einzelunternehmen in eine GmbH zu führen.

00:05:44: Und in eine Holdingstruktur zu bauen hatte zwar was im Kopf aber dass es sich so entwickelt habe ich auch noch nicht.

00:05:51: Aber habe ich zum damaligen Zeitpunkt zwanzig fünfundzwanzig nicht gewusst.

00:05:54: Aber also dann meine Handelsagentur in die Selbstwerk Gmb H verkauft und übertragen mit meinen hundertprozenten Tochter der SLI Investment Gmb.

00:06:04: Das war der Stand im letzten Jahr und dann hat sich so einiges entwickelt.

00:06:09: So, da haben wir gesprochen.

00:06:10: ich weiß gar nicht wie wir uns kennengelernt haben.

00:06:12: wahrscheinlich wird es irgendwas mit LinkedIn oder so zu tun gehabt haben.

00:06:15: oder bist du auf mich zugekommen oder andersrum?

00:06:17: Ich weiß das geil wäre genau.

00:06:18: Wir hatten

00:06:18: Anfang zwanzig vierundzwanzig mal irgendwann telefoniert ja ich weiß gerade wieder Kontakt zustande kam natürlich über den Podcast.

00:06:26: wieso ist auch anders sein?

00:06:28: Dann hat man mal telefoniert dann ging's um Software Genau.

00:06:32: Ich habe einen Rat gebraucht über Rhapsody, übers CRM weil ich ja da mit einer relativ grossen Vertretung dann auch am Anwandeln war und was benötigt hatte zum Strukturieren.

00:06:42: und da hatten wir gesprochen.

00:06:43: und da hattest du mal gemeint mein Stefan deine Geschichte ist so cool sagt es du damals.

00:06:49: komm noch einmal im Podcast und so kam das damals zustande und seitdem haben wir ja sehr guten regelmäßigen Kontakt.

00:06:54: genau.

00:06:54: und dann warst du im Podcast Und dann hab ich zu dir gesagt Mensch Stefan kommt nochmal ins Active Camp So ungefähr.

00:07:03: Was ist da, was war da so die Intention für dich?

00:07:10: Ja, Active Camp, zweizig fünfundzwanzig Dümmersee.

00:07:13: Geile Location, geile Leute endlich mal alle persönlich kennengelernt von Öse Christian Kröler-Dicht natürlich Marco Glausing.

00:07:26: wie heißt jetzt die Brüder nochmal?

00:07:27: leider einer Markus und Matthias, genau.

00:07:32: Und all die kennen gelernt.

00:07:33: Das war richtig toll!

00:07:34: Und das skeptisch aktiv kämpft stand ja unter dem Motto Vision-Zwanzig-Dreißig.

00:07:39: Also wir wollten ja fünf Jahre in die Zukunft sehen und zu schauen wo stehst du?

00:07:44: Wo stehst Du in fünf Jahren und wie entwickelst Du Dir deine Vision-zwanzigg-dreißigh?

00:07:49: Und es war ja super moderiert damals von Malus Göke, wo wir auch eine Fantastische zu Beginn fantastische gute militative Reise auch begonnen haben.

00:07:59: Also dieser Workshop, also die ganze Atmosphäre vom Active Camp ist ja sowieso eine besondere.

00:08:05: Wir hatten ja heuer auch nochmal eins aber ich glaube der Schlüsselmoment war zwanzig fünf und zwanzi.

00:08:10: das ist eine ganz besondere Atmosphere gewesen da am Dümmersee.

00:08:12: wir hatten super tolles Wetter, wir hatten eine tolle Gemeinschaft.

00:08:16: Auch der Schulungsraum war auf seine Art besonders.

00:08:23: Das bleibt beim Insider, das verspreche ich dir.

00:08:25: Und insofern war es so ein Beginn der Reise, der Vision, und was war passiert?

00:08:33: Malus Göker hat uns erstmal in einen Raum geführt und mit uns eine Meditation gestartet wo sie einfach sagte... Stellt euch mal vor, also ich bringe es jetzt ganz einfach wieder.

00:08:44: Die meditative Reise ging ja etwas länger.

00:08:46: aber stelle euch einmal vor wie der Stefan, wie der Marco, wie Christian in den Jahren im Jahr zwanzig dreißig als Unternehmer ist was das Ziel ist hat oder wie das Unternehmen auch schaut und visualisiere das einfach mal.

00:09:01: Und das haben wir alle getan und sind da mit einem Baueffekt rausgegangen.

00:09:04: Und haben das entsprechend dann auch niedergeschrieben, in der späteren Folge erarbeitet wie wir da hinkommen und was unsere Meinsteine dazu sind um es zu erreichen.

00:09:18: Es ist neben dem Gemeinschaftspirit der Entstandene, diese Freundschaften die noch mal tiefer gegangen sind.

00:09:27: Richtig was Gutes entstanden und dann halt für jeden persönlich eine eigene Entwicklung losgegangen.

00:09:35: Und was ist da so in deinem Kopf dann passiert?

00:09:39: Was hast du so aufgeschrieben?

00:09:41: Welche Stichworte oder was waren so die Richtungen das vielleicht vorher gar nicht so klar war.

00:09:47: Ich glaube, ich kann es zusammenfassen in einem Satz.

00:09:51: Wenn das richtig widerspiegelbar ist ein selbstständig frei agierender Unternehmer der wollte ich sein.

00:09:58: Genau also das als Überschrift Vision zwanzig, zwanzichdreißig

00:10:04: und das war halt bis dahin noch nicht ganz so.

00:10:08: weil über die Vertretungen oder wie muss man sich das vorstellen?

00:10:11: Nun, ich meine diese Themen, die kennt ja jeder Handelsvertreter für sich.

00:10:14: Man ist zwar selbstständig aber trotzdem irgendwo den Prinzip all wie man so schön sagt auch unterworfen auf verschiedenste Art und Weise sei es jetzt in der Thematik dass du Termine vorgegeben bekommst oder einfach im Kalender gestellt bekommest und man erwartet das du genau zu dem und dem Zeitpunkt dann da bist oder dass du zu bestimmten Terminen anwesend bist oder bestimmte Termine machst oder Reportingpflicht erfüllen musst usw.

00:10:38: So richtig frei als Unternehmer, als jemand, der wirklich etwas aufbauen möchte.

00:10:43: Ist man da in der seltensten Art?

00:10:45: Man ist immer irgendwelchen Weisungen trotzdem in irgendeiner Form unterlegen und so habe ich ... auf die eine oder andere Art und Weise mehr gelitten als vielleicht ein anderer, aber dafür hat in einer anderen Form ein Anderer wo anders mehr geliten.

00:11:00: Also diese Erfahrungen haben wir alle.

00:11:03: Aber am Ende ist es doch der Drang einesjenigen in diese Freiheit, in diese Selbstbestimmtheit reinzugehen und das war halt dann auch die Überschrift, die ich entsprechend darüber deklariert habe – ein selbstbestimmter freier Unternehmer.

00:11:18: Und ich kann mich noch sehr gut erinnern, also an den besagten Raum der wunderbare ist.

00:11:22: Der war der beste Meetingraum, den ich ever irgendwo gebucht hatte genau und der Stefan hat bei uns immer einen Stammplatz immer vorne links.

00:11:30: Also ich stehe halt dann immer in so eine Uhr und ich weiß ganz vorne links steht der Stefan sofort.

00:11:34: Dann habe ich sofort so ein Fels in einer Brandung wo ich mich aber auch daran orientieren kann und wo ich ja auch immer so ein Seismometer hab.

00:11:40: wie läuft das Ganze?

00:11:41: Bei Stefan war dann wirklich schon über den ganzen Tag wenn mal los war immer dieses Thema Boah krass, so im Hamsterrad da gibt's halt die die die E-Mail Triade ab morgen sieben und da passiert irgendwas.

00:11:53: Und du hast selbst auch noch einmal ich weiß gar nicht so richtig wie ich das ein bisschen rauskomme weil das beschäftigt mich also immer wieder zum Handy.

00:12:01: Da merkte man das macht natürlich auch persönlich unheimlich was mit dir.

00:12:03: Das ist gar kein Vorwurf und ich glaube ganz viele kennen das natürlich auch.

00:12:07: aber Du hast es in der Runde Ganz offensiv auch zur Sprache gebracht.

00:12:11: Jeder bringt immer ein gewisses Thema mit in diese Cams und so was rein, das war halt ganz präsent von deiner Seite.

00:12:18: Deswegen kann ich das sehr gut noch nach erinnern, obwohl, dass es bei dem Beispiel der Leute dabei waren, aber das war definitiv da.

00:12:26: Ja genau!

00:12:27: Das war halt bei mir sehr präsente bestimmte Themen zu sehen.

00:12:34: Ich möchte jetzt gar nicht holen... Erfüllungs- oder Erwartungsdruck seitens der Hersteller und der Lieferanten, die halt erfüllt werden mussten.

00:12:43: Die hat teilweise nicht in den persönlichen unternehmerischen Alltag gepasst haben.

00:12:49: Das waren so meine Themen.

00:12:53: Und dann wurde das ganze ja Visionen ein Thema.

00:12:55: aber eine Vision kann jeder... Nicht kann jeder, aber kann man erarbeiten.

00:12:59: Das Wichtige bei der Vision ist ja, es geht ja auch um Umsetzungsplanen.

00:13:02: Das berühmte Bild was mal los immer hat diese Treppe die da so gemalt wird.

00:13:08: Was waren so die wichtigsten Schritte?

00:13:09: oder wie hast du das für dich beschrieben?

00:13:14: Das ist eine gute Frage!

00:13:15: Das kannst du gar nicht mehr beantworten.

00:13:18: Also wir haben ja auch erarbeitet, wie wir an dieses Ziel rankommen und habe dieses dann runtergebrochen in lauter kleine Ziele die bis zu dem und den Zeitpunkt entsprechend erreicht werden müssen.

00:13:32: Und man geht ja nach Hause mit dem Ziel dann auch dieses nachzuarbeiten.

00:13:38: Also so ein Activecamp, gerade in der Form wie wir sie immer haben, wirkt ja auf eine Art und Weise nach und man versucht die Dinge dann schon nachzuarbeitet weil es sehr, sehr positiv auf einen rein wirkt.

00:13:54: Und diese Treppen habe ich schon beschrieben.

00:13:56: und dann hat man gesagt okay, ich baue zusätzliche Dienstleistungen aus in meiner Vertretung.

00:14:03: Ich erweitere mich vielleicht im Marketing-Bereich ein bisschen mehr, werde präsenter.

00:14:08: Erstelle vielleicht einen eigenen Podcast oder mache mir mit LinkedIn.

00:14:13: Das Thema KI ist natürlich auch schon seit letzten Jahren einen geraumten Raum einnehmend wo man sagt meine Themen hier mehr automatisieren.

00:14:25: Sehr viel Administration in eine KI gegeben, dass also viel automatisch abgewirkt und abgearbeitet wird.

00:14:32: Da haben wir uns halt angeschaut.

00:14:33: okay welche Maßnahme führt dann schnell zum erreichen des nächsten Schrittes?

00:14:38: Also zum einen die große Vision runtergebrochen auf die einzelnen Stufen ich glaube das waren vier oder fünf Stufen die wir da gebaut haben und dazwischen eben die einzelne Aktionen die es dazu braucht um diese Vision um diese Vision oder Meilensteine dann zu erreichen.

00:14:54: Also richtig großartig auch moderiert von der Malus und naja, gut das Ergebnis habe ich halt da ein bisschen vorgenommen und vorweg gezogen.

00:15:04: aber man kann es für jeden sagen was spricht er dann immer mit jedem hinterher?

00:15:08: Es arbeitet wirklich in dieser ganzen Gruppe der Handelsvertreter-Hieros jeder der auf dem Camp dabei war sehr aktiv dieses Camp nach oder diese Arbeiten auch nach und das ist so beeindruckend, wenn man die einzelnen Akteure oder Personen dann sieht was aus denen geworden ist.

00:15:26: Du hast es letztes Mal sehr spannend erzählt mit Öse der da eine richtige Personal Brand aufgebaut hat jetzt mit seinem Festival, mit seinem ganzen Ding und das kommt einfach nur aus diesen Arbeiten, aus der persönlichen Willen dieses Camp und diese Handwerkzeuge, die wir an die Hand bekommen.

00:15:49: Ja sehr schön!

00:15:49: Also das ist ja immer eine persönliche Entscheidung, die einfach getroffen wird.

00:15:53: Jeder hat die gleichen Voraussetzungen über die wir hier reden.

00:15:56: Es ist einfach die Sache, okay ich will mehr machen.

00:15:59: Ich gehe vielleicht noch extra mal... Ich möchte mich verändern!

00:16:05: Das schafft eine intrinsische Motivation das Gepart mit einer Community und Leuten die sie sehen gegenseitig pushen wo man sich daran orientieren kann wo man auch sagt da will ich irgendwie auch hin dann passiert natürlich einiges.

00:16:17: aber auch das war ja so im Mai noch nicht ganz abzusehen weil irgendwo danach.

00:16:21: also da war mehr Klarheit, da war ne Vision Schritte, die man irgendwie dahingeht.

00:16:25: Aber dann kam ja irgendwann ... kam nicht mal ein Briefpostboot oder was bei dir vorbei?

00:16:29: Ja genau.

00:16:31: So

00:16:32: ungefähr!

00:16:34: Dann kam mal irgendein Schreiben auf meinen Schreibtisch.

00:16:37: Ich überlege heute noch nach wie vor, wie das auf dem Schreibtish kam aber ich habe einen Angebot bekommen für ein Unternehmen, ein Großhandelsunternehmen mit zwei Standorten.

00:16:48: Mit dem entsprechenden Außendienst und Online-Shops untergleichen.

00:16:53: Das steht zum Verkauf aufgrund Altersnachfolge.

00:16:56: Und das kam ja eigentlich zu früh!

00:16:58: Ich sagte okay, es passt voll zur Vision.

00:17:04: Das ist total toller Fit Aber es kommt mir jetzt zu früh.

00:17:07: Ich war ja gerade dabei, eine weitere Vertretung im Campingbereich weiter auszubauen und wir hatten da größeres vor auch entsprechend.

00:17:14: Also habe diese Themen vor der Post gehabt.

00:17:16: gleichzeitig kam mein Hersteller aus Italien hat mir noch zwei andere Unternehmen zur Vertretungen mit übertragen.

00:17:23: also das ist alles gewachsen.

00:17:26: ich war eigentlich komplett ausgefüllt mit Arbeit kann man so sagen.

00:17:30: Nichtsdestotrotz wanderte das Schreiben mal vom linken Rand des Schreibtisches, dann wieder auf den rechten Rand des schreibtisches.

00:17:38: Dann habe ich doch mal Kontakt aufgenommen mit diesem... Das war ein M&A-Berater, mit dem mich dann Kontakt aufgenommen hat.

00:17:43: Da haben wir einmal unterhalten und gesagt, naja, ich schick Ihnen mal eine NDA zu, da kann ich Ihnen mehr sagen!

00:17:48: Dann lag die NDA am linkenrand des Schrijbtisches, also es kam dann September bereits, dann war eine Messe der Karabin Salon Wo ich ja sehr stark eingespannt war, wo ich auch präsent war.

00:18:02: dann entsprechend, da musstest du die Messe nachbereiten und Ende September wanderte das Schreiben vom Linken, die NDA vom Linkenschreibtisch um also nicht ausgefüllt auf den rechten Rand des Schreibtisches.

00:18:13: Und dieser N&A-Berater, liebe Grüße gehen raus hat mich dann mal angerufen und sagt Leist ich auf, was ist denn jetzt?

00:18:21: Jetzt unterschreibst du halt mal die Ende.

00:18:22: Ich hab keine Zeit jetzt gerade!

00:18:24: Keine Zeit, keine Zeit, ja.

00:18:29: Ich habe jetzt einfach keinen Kopf nicht da dafür.

00:18:31: Ja, sagt er im Weltmehl in zwei Wochen nochmal, schau mal dann.

00:18:34: Da hat der dich wirklich in zwei wochen noch einmal gemeldet und dann haben wir uns heute länger ein bisschen zu einem Telefon unterhalten.

00:18:39: Da war ich heute im Auto unterwegs.

00:18:41: Im Auto hat man gewisse alle etwas mehr Zeit zum Reden Und dann haben wir uns halt so unterhalten.

00:18:47: Dann habe ich meine Vision auch erzählt, was ich so vorhabe, wo ich ein normal tieferes Gespräch geführt habe und da hat er gesagt, leistig, ob jetzt du uns mal bitte angreifen.

00:18:55: Jetzt halten Sie an als Unterschreibensmütte die NDA und dann kann ich Ihnen mehr sagen weil das Ding passt voll zu ihnen des Unternehmens.

00:19:01: aber bevor sie es nicht unterschreiben, kann ich ihnen nichts dazu sagen.

00:19:05: Na ja okay!

00:19:08: Dann hab' ich's halt wirklich gemacht, dann habe ich halt diese NDA unterschrieben, Also dann habe ich einen Briefing bekommen oder einen kurzen Abriss über das Unternehmen bekommen.

00:19:20: Ich glaube ein Endspitsch, wie auch immer halten kurz.

00:19:23: Das waren zwölf oder dreizehn Charts und Seiten die ich erhalten habe also diese oberflächliche Informationen.

00:19:30: Man schaue ich mir das an und denke mir manchmal ... Ich hab den Unternehmensnamen auch genannt bekommt.

00:19:35: Und ich habe auch gesehen dass es in meiner Region ist Also das heißt nicht weit vom Wohnort weg.

00:19:40: Verdammt, verdammt!

00:19:41: Das solltest du doch einmal näher anschauen.

00:19:43: und dann habe ich mir die Zahlen angeschaut.

00:19:48: Ja... Das ist eigentlich das was du möchtest wo du hin willst, wo du hinkommst.

00:19:53: Das würde ja perfekt zu dir passen.

00:19:55: Du hast den Erfahrungsschatz aus der früheren Tätigkeit als Geschäftsführer.

00:20:00: Du arbeitest jetzt für als Lieferant, also du kennst das Thema Großhandel und Handel rauf- und runter in allen Facetten.

00:20:13: Ja, schauen wir uns das heute einmal an!

00:20:15: Also am Ende des Tages habe ich dann gesagt okay ich hab Interesse, ich möchte mir das mal anschauen.

00:20:21: Ich nehme Sie jetzt mal vorweg.

00:20:22: Man sieht es im Hintergrund immer, es handelt sich um die Firma GF Lotte.

00:20:27: Jetzt nehme ich mir auch das Ergebnis vorweg schonmal aber egal.

00:20:30: also es handelte sich um der Firma Gf Lotte, GfLotte hat rundabereisig Mitarbeiter zwei Standorte einer in Neutraublingen bei Regensburg richtig am Rand von Regensburger da wo's BMW-Werk ist und entsprechend in Nürnberg mit eigener Werkstatt, mit der entsprechenden Anbindung an einem großen Handelsverband.

00:20:50: Und das Thema war halt für mich äußerst interessant und das Unternehmen war hoch profitabel.

00:20:56: So, dann habe ich gesagt okay, also das müssen wir uns anschauen.

00:21:00: Dann haben wir uns vereinbart Mitte Dezember mit den Eigentümern mal zu sprechen, dann haben wir hier am Standard in Neutraubling mal abends getroffen, dann hab' ich mir das angeschaut, da haben wir ein sehr gutes Gespräch geführt.

00:21:15: und man merkt es ja immer schon gleich matcht es, passt es oder passt nicht.

00:21:23: Und das lustige ist ich bin hier dann natürlich durchgeführt worden durch die Räumlichkeiten, durchs Lager, durch die Verwaltung und und und... Dann haben wir gedacht und haben sich damit das Gefühl gehabt ja das ist eigentlich dein Laden also es passt voll zu dir du hast zwar von Werkzeugen keine Ahnung aber das passt irgendwie voll zu Dir.

00:21:38: Und dann hat's auch noch mit den Eigentümern total gematcht.

00:21:41: Das war ein Ehepaar die ich halt als altes Gründen verkaufen wollten, keinen eigenen Nachfolger nicht hatten.

00:21:51: Und dementsprechend sind wir dann auseinandergegangen und haben gesagt okay jetzt tauschen wir mal es gehen wir mal tiefer in die Zahlen habe ja ein gewisses Datenpaket abgerufen und das hab ich da Mitte Januar bekommen und dann habe ich mich natürlich eingegrauben in die Hardfacts und fand es dann äußerst interessant.

00:22:12: Alles ist ausbaufähig, vor allem alles ist zukunftsfähig und ja ging dann die weiteren Schritte.

00:22:20: Aber da lass uns noch mal eben daran bleiben weil du sagst es so Mitte Januar.

00:22:23: das heißt also das war Mitte Dezember kennengelernt so das Unternehmen ich weiß noch da war ich abends irgendwann länger hier im Hamburger Ding kommt öfter mal vor Dann haben wir sehr lange auch mal telefoniert irgendwie dazu.

00:22:35: Das war nämlich genau nach dem Punkt dass da ist ja was gereift jetzt Vier Wochen weiter bis zu, also bis die Deodiligence Datenzugang zum Datenraum.

00:22:46: Zu viel M&I-Kram ist noch nicht drauf eingetragen.

00:22:51: Wann auch gar nicht Dieodilgence.

00:22:52: aber worauf ich hinaus will ist diese vier Wochen da es Weihnachten Silvester in der Regel auch immer mal so Zeiten wo man den Kopf irgendwie auch bewegt.

00:23:02: noch weiter was ist da so in dir vorgegangen?

00:23:05: wie waren dann auch die Gespräche mit deiner Frau?

00:23:08: Wie ist das dann irgendwie so abgelaufen?

00:23:09: Weil da passiert ja unheimlich viel im Kopf auf einmal.

00:23:12: Also,

00:23:15: ich hätte das die Zeit, ich konnte nicht schlafen nachts weil irgendwie war der Druck und die Last so groß... Ich kann doch nicht erklären an was es lag oder was das liegt Und hab dann gesagt, boah, tust du dir diese Entscheidungsdruck in dir selber?

00:23:31: Der war so groß!

00:23:32: Weil du weißt okay, da entsteht was richtig gutes großes entstehen.

00:23:36: Das passt total zu dir.

00:23:38: Bist du im Eingang mit der Verantwortung, willst du diese Verantwortung übernehmen?

00:23:42: Du hast ja auch entsprechende Verantwortung deiner Familie gegenüber.

00:23:47: Ein großes Unternehmen wie das GF Lotta bringt eine extrem größere Verantwortung mit größeren Zahlen zusammen die du selber in der eigenen Verantwortung dann hast und ich konnte teilweise nachts nicht schlafen weil mich das so umgetrieben hat natürlich insbesondere der Frau gesprochen und die steht eigentlich immer eins zu eins hinter mir.

00:24:14: Wenn du das machen willst, dann machst du das!

00:24:16: Und dann kümmest du dich darum?

00:24:17: Ich vertraue dir zu hundert Prozent und du machst das schon als

00:24:20: Richtige.".

00:24:21: Das ist immer ein ganz guter Background wenn man den hat.

00:24:25: So kam das eben, dass ich mich weiter damit beschäftigt habe.

00:24:29: Und ja diese Reise zwischen dem Mitte Dezember, dem ersten Besuch des Erste Kennenlernen und dann die ersten Daten.

00:24:36: Das war, sagen wir mal in der zweiten Januarwoche wo halt alle wieder gestartet sind.

00:24:40: Dann hab' ich immer Jahresabschlüsse, also anonymisierte Jahresabschlüsse bekommen um einfach mal tiefer zu sein, um die ersten Kennzahlen mal zu erarbeiten, um mal reinzuschauen.

00:24:52: Und das waren schon diese Zeit da dazwischen schon sehr bewegend und kopflastig.

00:25:00: Weil du halt nur in einer Phase steckst, wo du gar nicht weißt was hingeht oder wo es lang geht.

00:25:04: Im Endeffekt baust du dir dann auch im Gedanken einen Traum auf.

00:25:07: Du hast aber dann auch dieser Verantwortungsdruck.

00:25:10: entstehen also eine ganz schräge Phase die Gott sei Dank seitdem ich wiedergekommen ist weil dann ging's in die Realisierung und Umsetzung.

00:25:19: Ich glaube, das kann jeder gut nachvollziehen.

00:25:21: Auch ich habe es auch bei allen Gründungen über Namen die ich in meiner Historie, meiner Karriere bislang begleiten machen durfte ist immer das Wichtigste sprich mit der Frau darüber.

00:25:33: Also das ist der erste Indikator.

00:25:34: Sobald du da einen ersten Zweifel irgendwie bekommst oder sobald es länger dauert bis die Antwort kommt, vergiss es dann mach's nicht.

00:25:40: Dann macht das Projekt nicht irgendwie sowas weil du brauchst die wichtigste Person auf diesen Planeten brauchst du zu hundertdreißig Prozent an deiner Seite gerade bei solchen Sachen, weil dass wir nie grad lehnlich laufen und es werden auch nicht die letzten wachen Nächte bleiben sondern da wirds ja noch viele viele vorm geben und da brauchst Du einfach an Deiner Seite brauchst Definitiv meine Erfahrung.

00:26:00: So, da ging das halt weiter im Januar und dann baut sich das irgendwie auf und dann viel analysiert.

00:26:05: Und an welchem Punkt hast du denn gesagt?

00:26:07: In welcher Situation?

00:26:09: Go for it!

00:26:10: Das ist mein Ding.

00:26:14: Nachdem ich alle Daten durchgearbeitet habe die mir zur Verfügung gestellt wurden und die ich zur Verfügung hatte war mir relativ schnell klar.

00:26:24: Ich meine, ich hab ja einen analytischen Bäcker und bin gut in Zahlen analysieren im Geschäftsprozesse Analysieren, wobei die noch nicht so klar verständlich waren als sie jetzt natürlich sind wenn du dann drin steckst.

00:26:37: Aber zum damaligen Zeitpunkt das was wir zur Verfügung gestanden hat und auch mal über das hinausblickend den Markt anschauen und auch einmal zu sehen ok wo stehen wir denn am Markt?

00:26:49: Weil ich hatte schon Hinweise aus einem engeren bekannten Freundeskreis.

00:26:55: ja sagen wir Stefan Werkzeuge Akku-Werkzeuge kriegste an jeder Ecke in jedem Baumarkt Ja, das stimmt.

00:27:01: Da hast du nicht ganz unrecht!

00:27:03: Dann muss ich mal tiefer schauen was das Unternehmen so wertvoll macht und was auf der anderen Seite dann hier für Wertbewerbsvorteile ist.

00:27:13: Und mir war dann relativ doch klar dass mit den Informationen die ich hatte, mit der Zielgruppenanalyse des Unternehmens hat Wo man sagt, okay wir liefern fast über neunzig Prozent zu den Handwerken da draußen.

00:27:31: Wir sind Fachhandel oder die GF.

00:27:33: Lotta ist Fachhandeln für die Handwerke und davon in einem sehr hohen Prozentbereich Sanitäts- und Klima.

00:27:41: Und das ist etwas wo ich gewusst habe, wo auch jedem ganz klar ist es ist ein Zukunftsmarkt Handwerker, die auch in Zukunft noch sehr viel Arbeit leisten und haben werden.

00:27:55: Und umsetzen müssen das Handwerk sowieso – man spricht ja immer Handwerk hat goldener Boden – und dann mit dem ganzen Service drum herum, dass das Unternehmen wertet.

00:28:05: Mit der Reparaturwerkstätte, mit einem persönlichen Außendienst, mit der persönlichen Beratung.

00:28:10: natürlich hat man Hersteller im Sortiment, dass man zumindest ansatzweise einen Baumarkt findet.

00:28:20: Aber es gibt sehr, sehr viele Hersteller die wir im Sortiment haben, die halt an die Profis gerichtet sind.

00:28:27: Die nicht an jeder Ort und Stelle zu finden sind, die nicht in jedem Fachhandel so sind.

00:28:33: Und da differenzieren wir uns sehr eindeutig am Markt.

00:28:37: Darüber hinaus sind wir noch Servicepartner für zwei große Herstellern mit unserer Werkstätte.

00:28:43: Das hat mich dann auch dazu bewegt zu sagen ja okay... gewisse Wettbewerbsvorteile, das Unternehmen hat über Jahre hinweg stabile Zahlen, stabile Kennzahlen geliefert, sei es jetzt beim Umsatz bei Ertragung.

00:29:01: Und insofern war mir relativ klar, ne?

00:29:04: Es ist sehr wichtig da nochmal tiefer hineinzuschauen.

00:29:07: Dann wars natürlich für dich die Entscheidung oder für mich die Entscheidung getroffen auch mit der Frau.

00:29:11: okay wir schauen uns das an ich gehe tiefer.

00:29:16: Dann ist es so gekommen, dass wir uns natürlich noch mal treffen mussten mit dem Eigentümer.

00:29:20: Dass ich ein gewisses Konzept vorstellen musste und entsprechend.

00:29:25: natürlich geht's dann auch um die harten Fakten Kaufpreis Umsetzung und und und Vorstellungen zusammenbringen und dergleichen sofort.

00:29:34: da haben wir uns getroffen, da haben sie auch ausgetauscht und dann haben wir gesagt okay jetzt schauen wir mal das ist noch ein anderer Bieter im Verfahren und deren anderen Ansatz entsprechend verfolgt, der sicherlich auch auf der anderen Seite Vorteile hat.

00:29:51: Ich habe Vorteile, er hat Vorteile

00:29:52: usw.,

00:29:53: und so gleich sieht das heute entsprechend aus.

00:29:56: Und dann war die Wartezeit circa roundabout eine Woche, wo wir dann, wo ich dann unterschrieben auf den vereinbarten Hard Facts den Letter auf Intent.

00:30:08: bekommen habe.

00:30:09: Also das war dann an einem Freitagabend hab ich die Zusage vom M&A-Berater bekommen, okay Leisekow Sie haben jetzt auch die Zusagen sie kriegen den Letter auf Intent wir können jetzt da weitergehen.

00:30:20: und dann hab ich also am Sonntagabends vom Herr Nutter den Leder auf Intents zugeschickt bekommen und dann ging es richtig in die Folgen und das war Ende Februar Aber gerade

00:30:36: auch da auf Intent, das war ja schon sehr konkret.

00:30:40: Dass man mit dir in einer Richtung gehen möchte?

00:30:43: Natürlich.

00:30:44: Ja also genau.

00:30:45: Also das habe ich dann erreicht.

00:30:46: Das war so der erste Malstone den ich dann erreicht habe.

00:30:51: So aber dann stehst du da und dann hast du jetzt die Zusage und dann geht es natürlich zum Thema wie setzt du das um?

00:30:57: Da gehe ich nicht in die Tiefe rein, aber ich hab in wahnsinniger Geschwindigkeit als Äh, erster März.

00:31:08: Erste März, Letter auf Intent.

00:31:09: Genau.

00:31:10: Erster Märzt, Letter Auf Intent Notartermin, Elfter Mai.

00:31:14: Also es war innerhalb von ein paar Wochen wo wir die gesamte Deutiligens durchgeführt haben und zwar richtig tiefgründig, die gesamten Deutils durchgeführt haben.

00:31:23: Das gesamte Thema Finanzierung auf die Reihe gebracht haben.

00:31:26: Vielen Dank da!

00:31:27: Die Grüße gehen auch raus an meine entsprechend super Betreuerinnen seitens der Banken und die Unterstützung, die ich da erhalten habe.

00:31:36: Auch da nochmal besten Dank ohne dem es nicht möglich gewesen wäre, beim Steuerberater selbstverständlich der mir da extrem zur Seite gesprungen hat also die beiden.

00:31:46: Es waren wirklich Schlüsselpersonen in diesem ganzen Deal, die mich da unterstützt haben und ich habe das gar nicht weit gestreut.

00:31:54: für mich war klar eine Bank in der Richtung.

00:31:58: mit der Strategie gehe ich vor und es war genau die richtige Strategie und Beraten von meinem Steuerberator der dann natürlich auch diese Details nochmal ausgearbeitet hat die die gesamte Konzernstruktur einfach dann auch nochmal betrifft.

00:32:16: In meinen kleinen Unternehmen mit der Sales-Werk und der SLE Investment, die ich ja als Holding habe ist das alles kein großes Problem.

00:32:25: aber wenn es zu so einer Größenordnung kommt wo wir dann auch gleichzeitig noch zum Verband dazugehören.

00:32:31: Übrigens, das ist auch nochmal ein Vorteil gewesen.

00:32:33: Als Unternehmen gehörten großen dem drittgrößten Einkaufsverband Beschaffungs- und Marketingverband zusammen, dem Eisverband.

00:32:42: sind das also entsprechend die Vorteile, die dann auch noch mal dazu geführt haben dass ich das geschaut habe.

00:32:47: Ja und dann war es soweit.

00:32:51: Irgendwann kamen dann die Finanzierungszusage und dann haben wir den elften Mai schon Mitte März ins Auge gefasst.

00:32:59: Wir hatten wirklich den Elften Mai mit dem März schon in das Auge geschafft.

00:33:02: Das ist die Timeline In die Richtung an dem Tag wo immer zum Notar gehen Und dann haben uns am elften mai eben beim Notar getroffen und haben dann das Vertragswerk, das vorher glaube ich zwanzigmal hin- und hergegangen ist natürlich in allen Details.

00:33:19: Dann da unterschrieben.

00:33:20: Da war meine Frau dabei, das ehe Palotta und ich und dann haben wir den Deal vollendet, vollzogen nur auf dem Papier und die rechtliche Umsetzung alles andere passierte.

00:33:34: Genau und dazwischen hatten wir bei einer noch zwei zwei touch points und zwar beides mal an der gleichen stelle nämlich in der schönen schnitzmühle.

00:33:42: Schnitzmülle in der Nähe von Regensburg wo wir auch unser active cap in diesem Jahr durchgeführt haben, und ich war unten um mir die location nochmal anzugucken hab gesagt Stefan Ich bin bei dir in der Gegend lass uns da heute Abend Essen gehen weil alleine essen für dich langweilig.

00:33:55: So.

00:33:55: und da haben wir abends natürlich schon viel darüber gequatscht.

00:33:58: Ich weiß nicht, der Gerard kam später irgendwie dazu das war auch ganz gut dass er später gekommen ist denn das war alles noch hoch vertraulich

00:34:04: absolut deswegen.

00:34:05: ja dann hatten wir Zeit und ich habe es so bei Stefan gemerkt oh da ist schon soviel gerade im Kopf passiert von unserem ersten Call am Dezember dazu.

00:34:12: also auf einmal war das wirklich das unternehmerische Mindset.

00:34:15: du warst so super interessiert.

00:34:17: wie hast André wie hast Du dies gemacht?

00:34:18: Wie hast Du das gemacht?

00:34:20: Also das war schon ein ganz anderer Austausch, als wir den auch vorher hatten.

00:34:23: Wir haben uns immer schon gut verstanden überhaupt keine Frage.

00:34:26: aber das hat inhaltlich thematisch habe ich da schon so abends gedacht oh das geht es ist neues Level was da jetzt irgendwie angenommen wird?

00:34:33: Das war erster Touchpoint und der zweite Touchpoint war dann wieder eine Schnitzmühle nämlich bei dem Active Camp.

00:34:38: und das Active Camp hat halt genau in der Woche davor vor dem Notartermin fand das statt.

00:34:44: Ja, von Mittwoch bis Freitag.

00:34:47: Und auch da haben wir im Vorfeld ja schon gesprochen und so... ...und auch da merkt ich der Stefan ist gerade ein bisschen woanders.

00:34:52: Ich war total verständlich!

00:34:55: Und der Stefan war dann auch woanders außer dass unsere beiden Camper also mein kleiner Camper und dein Campingmobil nebeneinander geparkt haben.

00:35:04: Warst du aber natürlich verständlicherweise mit deinen Gedanken schon weiter?

00:35:08: Weil wir reden ja jetzt hier auch mal ganz emotional.

00:35:10: das ist halt schon die größte Unternehmerische Geschichte, die du bislang gemacht hast oder?

00:35:15: Das ist die größte Entscheidung.

00:35:17: Die größte Unterschrift, also die größten Zahlen, die ich selber in meiner Verantwortung hier unterschrieben habe.

00:35:25: und das ist ein riesen Ding und ich hab's jetzt schon mehrfach gesagt... Genau, ich habe es im ActiveCamp genau so gesagt.

00:35:37: Du unterschreibst da plötzlich einen Vertrag für einen Betrag den du dir eigentlich wünscht um Lotta zu geben und nimmst das alles auf deine eigene Kappe und das ist heftig!

00:35:49: Klar, da passiert unheimlich viel und dann ist es immer so ein Notar-Termin.

00:35:52: Am Motor finde ich statt und dann ... Ich wusste am Motor ist der jetzt über den Notar.

00:35:56: Dann habe ich ihn halt angeschrieben oder so.

00:35:58: Ist das Ding ja durch?

00:35:59: Und dann hieß es Ja okay!

00:36:00: Es ist jetzt durch.

00:36:01: Was ist dann so?

00:36:02: was war ihr seid vom Notar raus?

00:36:05: wie war da die Gefühle?

00:36:06: Was ist da so innerlich passiert?

00:36:12: Total.

00:36:12: also wir mussten ja dann von Notar ins Auto zur Bank fahren, weil ich die Notarunterlagen und alles übergeben musste um die Kaufpreiszahlung auch auszulösen.

00:36:25: Und dergleichen... Da war ich mit meiner Frau im Auto gesessen und da habe wieder echt so einfach... Was passiert jetzt?

00:36:37: Habe ich das wirklich gemacht?

00:36:38: ist es also wirklich so surreal.

00:36:41: Also es war wirklich so ein surrealer Moment und dass du da zu dem Zeitpunkt eigentlich noch nicht fassen konntest Und es war ja dann so geplant, bis dahin wussten er jetzt noch keine Mitarbeiter.

00:36:53: Es wurde ja noch nicht kommuniziert bis dahinein.

00:36:56: und das war so dass das Unternehmen die Firma GF Lotta in diesem Jahr hundertvierzig Jahre alt wird also hat eine extrem lange Historie, einhundertvierzig Jahre und das haben die vorherigen Eigentümer zum Anlass genommen zu sagen okay wir laden am Abend des elften Mai ohne Vorinformation, ohne irgendwas.

00:37:20: Zu einem zu einer Hundertvierzig-Jahrfeier des Unternehmens GF Lotta und alle Mitarbeiter und für Feiern das wird sehr schön gefeiert.

00:37:29: Und diese HundertVierzigjahrfeuer hatte ein Motto.

00:37:35: Das hat Herr Lotta aus meiner Sicht auch sehr gut gewählt.

00:37:39: Das Motto hieß gestern heute Morgen Und da war es also dann so, dass wir das zu dem Abend – das war im Fehlburg beim Winkerbräu in einer schönen Brauerei bei uns in der Region zwischen Nürnberg und Regensburg – eben im Sudhaus.

00:38:00: Ich glaube das heißt Zutaus, da wurde es also gebraucht.

00:38:02: Ja klar, entsprechend dann bekannt gegeben haben.

00:38:06: bei einer schönen kleinen Feierlichkeit hat der Herr Lotta eine Ansprache gehalten.

00:38:09: bis zu dem Zeitpunkt war ich noch nicht im Raum und er hat die Ansprach gehalten und während der Anspraches dann bekanntgegeben dass sie heute Morgen beim Notar waren und das Unternehmen verkauft haben.

00:38:23: Die Reaktion kann ich jetzt natürlich der Mitarbeiter nicht wiedergeben, aber ich wurde dann halt hineingerufen mit meiner Frau.

00:38:30: Meine Frau war dabei und der Sohn war dabei.

00:38:33: Und wurde als neuer Chef begrüßt und bin erst einmal durchgegangen und habe die Hand geschüttelt.

00:38:39: Ich weiß nicht diese Emotionen in den Mitarbeitern ... eigentlich unbeschreiblich erstaunt, überrascht enttäuscht.

00:38:51: Es war alle jede Emotion dabei.

00:38:53: ja die einen enttäuscht weil sie nicht vorher informiert worden sind der andere überrasacht weil weiß damit nicht gerechnet haben den anderen erfreut weiß vielleicht ein Thema hatten, was weiß ich?

00:39:04: Also das waren alle Emotionen die sich da gebündelt waren.

00:39:07: Es waren auch alle da zum Glück und es war dann sehr schön dass ich an dem Abend alle kennenlernen durfte und jeden die Hand geschüttelt und dann habe ich mal Ansprache gehalten und schon auch vermittelt um die ersten Ängste versucht zu nehmen.

00:39:20: Weißt du wenn's jetzt vor der Tatsache gestellt wird, du kriegst jetzt einen neuen Chef oder einen Einglüm oder hast du erst einmal Angst?

00:39:28: Du weißt ja gar nicht was jetzt passiert!

00:39:31: Und dann habe ich erst einmal versucht, die Ängste zu nehmen und unterhaltsam zu sagen.

00:39:34: Welche Art, dass ich halt auch ein Familienunternehmer sein möchte, das ich trotzdem mal die Mitarbeiter mitnehmen möchte?

00:39:40: Dass wir jetzt eine besondere Reise auch mit dem Unternehmen erleben werden in Hinblick auf Modernisierung, Transformation, in die Moderne... bisschen Thema KI, aber auch waren wirtschafts schon angesprochen.

00:39:53: Diese Themen wusste ich alle schon was da anzugehen sind aber auch versucht nicht zu sagen Ich endere jetzt alles sondern auch dieses Wohlbefinden nachzulassen.

00:40:02: Es bleibt jetzt erst einmal so wie es ist Aber wir schauen in die Zukunft trotzdem und ich möchte es in die zukunft führen das Unternehmen um einfach eine Vision auch dazu legen Und auch zu sagen Dass wir als Familie sehr daran gelegen haben, dass wir auch einen inklusiven Charakter für das Unternehmen schaffen wollen.

00:40:23: Dass bei uns jeder gesehen und mitgenommen werden soll, hat er jetzt eine Einschränkung oder nicht?

00:40:30: Das liegt ja natürlich an unserer familiären Geschichte die wir haben.

00:40:33: also das ist mir hier ganz wichtig.

00:40:37: André, noch mal zu der Frage, die du mir gestellt hast.

00:40:40: Wie ging es mit dem Entscheidungsprozess zwischen Weihnachten und den ersten Daten?

00:40:46: Ich weiß ich habe einen großen Wunsch und ein großes Ziel.

00:40:51: Ich hab'n Sohn, der möglicherweise seinen Lebensunterhalt nicht mit Arbeit verdienen kann.

00:40:57: Weil halt einfach durch seine Einschränkung das Down-Syndrom da möglicherweise eingeschränkt ist, einen Lebensunterhalt zu verdienen.

00:41:05: Und ich habe ein Ziel das der ohne Sorgen, ohne finanzielle Sorgen sein Leben bestreiten kann und dass der halt einfach vielleicht über eine Stiftung oder über Familienunternehmen abgesichert ist und sich über Geld oder über dieses Thema keine Sorgen machen muss.

00:41:21: Das hat mich schon immer umgetrieben und dafür ist mit der Hebel und die Abhängigkeit in der Handelsvertretung immer schon zu klein gewesen.

00:41:28: Und deshalb mich dann motiviert ins eigene Unternehmertum zu gehen und diesen Schritt, diesen großen Schritt der wirklich auch... Auch wenn ich es jetzt über mich selber sage ja aber trotzdem viel Mut auch erfordert.

00:41:41: Denn es ist schon Mut, wenn du da über einen siebenstelligen Betrag dich hinsetzen musst um den unterschreiben musst und sagst so dem muss ich jetzt abfinancieren.

00:41:50: Das ist schon krass und das bedeutet eine ganz große Verantwortung mit dem Wissen und dem Huxack Das machst du für die Familien, das machst du für deinen Sohn am Ende des Tages.

00:42:02: Dass der später mal im Alter, wenn es das du nimmer selber verantworten kannst einfach ein ruhiges und ausgefülltes unabhängiges Leben führen kann ohne von Sozialhilfe oder sonstigen Hilfen abhängig zu sein.

00:42:20: Und das ist der größte innerliche Antrieb.

00:42:22: Und dass habe ich eben dann auch in dieser Rede, in dieser Antrittsrede nicht ganz so tief wie jetzt hat aber beschrieben, dass ich einfach diesen inklusiven Charakter habe und etwas schaffen und aufbauen möchte für die Familie.

00:42:36: Ich glaube das ist natürlich eine riesige intrinsische Motivation und da geht man ja viel tiefer jetzt.

00:42:43: also es ist ja in seltensten Fällen, ich will einfach reich werden, reich werde, reicher werden, sondern es gibt halt immer Trigger darunter, die das irgendwie auslösen.

00:42:49: Und ich glaube viel stärker oder stärker geht's ja eigentlich gar nicht.

00:42:52: von daher glaube Ist das natürlich ein riesen Ding, eine wahnsinnige Geschichte?

00:42:56: Jetzt sind so drei Monate vergangen.

00:42:58: Wie waren die ersten drei Monate in Kurzform?

00:43:00: Also kann ich jeden Tag beschreiben aber es war sicherlich auch ein bisschen achterbaren Fahrt oder wie muss man sich das dann vorstellen die erste noch einer Tage?

00:43:06: Gut, die waren sehr gut!

00:43:09: Die größte Sorge... Ich weiß nicht ob es an jedem so geht, aber bei mir ging's ja so.

00:43:13: was machen die Mitarbeiter, ziehen sie mit Du hast ja ein Organigramm, du hast ja Vorstellungen und das Unternehmen läuft ja nur wegen deinen ganzen Team.

00:43:22: Und das Unternehmen läuft ja nur weil das Team halt so ist und du hast dann Angst dass die Schlüsselpositionen und Schlüsselpersonen dann abspringen.

00:43:32: Da kommt wieder meine positive, meine gute Art und meine empathische Art wieder zustande sodass ich vom ersten Moment meine Frau und ich richtig positiv aufgenommen wurden.

00:43:43: Wir haben Ich glaube, innerhalb kürzester Zeit ist eine sehr gute Verbindung zu den Mitarbeitern gewonnen und gewinnen können.

00:43:53: Wir haben sehr viel Vertrauen innerhalb kurzeren Zeit zu den Mitarbeitern gewinnen und können auch schon festgestellt, dass sich jetzt da Ich sage zu der Mal auch schon verändert hat, dass sie mich jetzt als Chef innerhalb der ersten zwei drei Monate auch wirklich jetzt schon anerkannt haben.

00:44:11: Also das ist ein Prozess.

00:44:15: Das möchte ich zwar nicht!

00:44:17: Ich tricke Sie dann immer mal wieder und ich versuche auch zu sagen hey wir sind alle eins.

00:44:23: natürlich gehört mir dieses Unternehmen aber wir arbeiten alle an einem Ziel.

00:44:29: Ich war bestätigt durch meine Antrittsrede, die ich damals gesagt habe.

00:44:32: Das Unternehmen gehört in ihren Prozessen modernisiert.

00:44:42: Jetzt schneide ich das einfach mal an.

00:44:43: Wir haben relativ alte Systeme, die als ERP und dann immer weiter darauf aufgebaut wurden ins Windows, also auf DOS-Basis im Windows implementiert wurden.

00:44:55: Es hat alles funktioniert.

00:44:56: Das arbeitet auch alles vorgangsbezogen in einem Dokumentenmanagement-System.

00:45:00: Das hat alle seine Berechtigung funktioniert aber es passt nicht mehr in die Moderne wo du schnell sein musst oder einen schnellen Überblick haben musst, wo du im Außendienst Informationen jederzeit zurückgreifen muss.

00:45:12: Das ist eines unserer größten Produktivitätsfaktoren und Effizienzverschwender würde ich jetzt schon fast sagen, da haben wir jetzt wirklich innerhalb kürzester Zeit einen Softwarepartner ausgewählt diesen identifiziert ausgewählt und wir werden jetzt dann auch starten mal ein Lastenheft zu schreiben und mit dem in einem Art Workshop zu erarbeiten was unser Unternehmen auch entsprechend braucht in der Entwicklung, da gehen wir jetzt schnell voran.

00:45:40: Das Ziel ist am ersten Ersten das auch schon umgestellt zu haben und da schon recht schnell unterwegs zu sein.

00:45:47: Wir haben die Themen dass wir an einem Standort in Nürnberg Personal Lücken hatten, die wir jetzt auch innerhalb von den seit Elften Mai geschlossen haben.

00:45:59: Da sind wir jetzt auch wieder vollzählig, ich bin ja sogar dabei hier in Neutraublingen weil wir bisher nur in Nürnberg am Standort eine eigene Werkstätte haben und da über Regionalen auch bekannt sind für die Werkstatt.

00:46:12: es gibt keine weiteren Händler die Werkstäte haben für Elektrowerkzeuge.

00:46:18: so haben wir wirklich einen USP Und ein Alleinstellungsmerkmal, das gleiche möchte ich jetzt schaffen für unseren Hauptstandort.

00:46:25: Wir haben jetzt auch für den ab ersten September hier jemanden eingestellt, der das komplette Lager neu organisiert strukturiert, auch im Hinblick auf das ERP-System und auf die Implementierung dessen von unseren Online-Shops und alles was wir ja drum herumhaben.

00:46:44: Multi-Channel mäßig aufgestellt.

00:46:46: Das heißt, wir haben einen Außendienst und ein Fachhandelsgeschäft, zwei Stück.

00:46:50: Wir haben entsprechende Online-Shops... ...und einen Außendienst auch.

00:46:56: Von daher müssen die ganzen Welten zusammenführen.

00:47:00: Das sind spannende und super Aufgaben!

00:47:02: Wir haben das Thema KI.

00:47:04: Beim thema helft uns der christian köhler abher.

00:47:10: Aber man merkt der steffan ist schon voll drin der schon voll auf dem gas sind auch viele gerade in den letzten sechzehn sekunden ein bisschen ausgestiegen weil wir sind sehr detailliert schon alles gut richtig.

00:47:22: Du bist halt unternehmer.

00:47:23: also das wäre genau das macht es ja auch aus.

00:47:25: Genau diese Themen auch nach vorne zu bringen, finde ich faszinierend.

00:47:29: Glaube aber auch das ist genau so ein Ballonsakt die Mitarbeiter mitzunehmen.

00:47:33: Also da spielt er jetzt ganz viel auch mit rein.

00:47:36: Weißt

00:47:36: du was cool ist?

00:47:37: Dass sich die richtig freuen!

00:47:39: Die freuen sich aufs neue Bauernwirtschaft und den neuen ERP.

00:47:42: Sie freuen sich tierisch darauf dass ich hier am Standort eine eigene Werkstatt aufbaue, dass wir da auch relativ schnell einen Elektriker gefunden haben der die Prüfungen machen kann.

00:47:50: also Das ist richtig.

00:47:52: Am

00:47:53: Ende des Tages alles gute Signale, es geht ja um Zukunftssicherheit.

00:47:57: Ein Mitarbeiter ist eigentlich auf gut Deutsch scheißegal, ob's neues ERP gibt.

00:48:01: Was ist denn das Signal?

00:48:02: Wir gehen in die Zukunft!

00:48:03: So, das ist damit wie der WD reinnimmest hier und das geht um meinen Job.

00:48:07: Ich bin auch morgen noch hier und übermorgen wahrscheinlich noch hier.

00:48:09: Das ist ja ein richtig geiles Signal

00:48:14: dabei.

00:48:15: Kann ich ja klar sagen, der Standard in Nürnberg hatte natürlich Angst.

00:48:19: Was mache ich damit?

00:48:19: Wird er geschlossen oder nicht geschlossen?

00:48:21: Nein!

00:48:22: Und die Ängste haben sie mir sofort wiedergespiegelt.

00:48:24: Ich habe gesagt nein, ich investiere in den Standard.

00:48:27: Der Standard ist mir wichtig.

00:48:28: Was gibt es Besseres als in Nuremberg in der zweitgrößten Stadt ein etablierter Standort zu haben?

00:48:33: Da wurde das Unternehmen auch ursprünglich mal gegründet worden vor Hundertvierzig Jahren.

00:48:37: was gibt es da besseres als diese Bekanntheit zu nutzen?

00:48:40: also habe ich da reininvestiert.

00:48:41: und dass man so schnell ... jemanden oder so schnell die zwei Personallücken schließen konnten.

00:48:46: Das stärkt natürlich und das nimmt die auch wieder mit, ... ... und das macht deine Freude.

00:48:51: Genau, das sagst du auch

00:48:52: bitte.

00:48:52: Spannen wir mal eben die Brücke noch einmal zu HVH!

00:48:54: Weil wir waren ja jetzt im Mai ... ... im Mai von dem Jahr zweitens, zwanzig mit so Active Camp.

00:48:59: Jetzt sind wir so fünfzehn Monate dabei.

00:49:01: Es gab ja so aus dem Netzwerk.

00:49:02: Du saßest gerade auch so Christian Köhler und so wie KI?

00:49:06: Was habt ihr da noch vor oder in welche Richtung?

00:49:08: Wie greifst du weiter aufs Netzwerk?

00:49:10: Wie kann HVHA da weiter unterstützen?

00:49:12: André, die Leitung war jetzt sehr schlecht.

00:49:14: Kannst du das bitte nochmal wiederholen?

00:49:16: Ach so!

00:49:16: Das kann sein.

00:49:17: Ein bisschen gerade ein Thema an dich.

00:49:19: Ich wollte einmal noch den Bogen spannen zur HVH.

00:49:20: Also Christian Köhler haben wir eben mal gesagt und sowas.

00:49:24: Was passiert wie?

00:49:24: Wie greifst Du auch weiter auf die ganze Community zurück?

00:49:27: Wie können sie helfen?

00:49:29: Also ich habe zwei Partner auf die ich zurückgreife, die ich durch HVHA kennengelernt habe – das ist Malus Man loscoacht mich persönlich einfach, weil ich es brauche.

00:49:40: Weil ich jetzt die Unterstützung brauche und so viel reinkommt.

00:49:43: Ich habe noch ein Fulltime-Geschäft mit der Handelsvertretung.

00:49:47: Das hab' ich noch.

00:49:48: Ich hab' entsprechend einen Riesenunternehmen, das sich alleine... Nicht alleine!

00:49:53: Meine Frau macht's zum Glück.

00:49:54: Das muss ich dazusagen.

00:49:55: Sonst kriege ich da... Also meine Frau managt richtig gut und richtig toll das Thema Personal Kümmern sich da um alle Personalangelegenheiten.

00:50:05: Das ist der Unterschied, kriege ich große Unterstützung?

00:50:08: Nein aber am Ende habe ja so viele Themen die ich nur durch ein klares Management und einen klaren Zeitplan entsprechend geregelt bekommen und da unterstützt mich Malus.

00:50:18: Malus sei Dank habe ich relativ gut und schnell jetzt auch eine persönliche Assistentin gefunden, also da hat mir mal nicht geholfen, aber den Faktor gegeben.

00:50:28: Ich muss danach suchen!

00:50:31: da ich jemanden, der Ansatz kam von mal los.

00:50:35: Ich habe jetzt seit ersten Siem eine persönliche Assistentin die mir mein Leben organisiert.

00:50:39: das ist auch richtig cool muss ich mich aber selber daran noch gewöhnen.

00:50:42: es wird noch nicht so einfach und die coacht mich halt in den Themen Persönlichkeitsentwicklung logisch ganz was wichtiges.

00:50:55: Auch wie gehe ich um mit dem ganzen Workload mit dem Ganzen Einflüssen?

00:50:59: Ich habe die Malus auch bei uns mit meinen zwei Führungskräften, ich habe zwei herausragende Prokuristen und Führungskräfte.

00:51:12: Da habe ich die beiden schon mal in Kontakt gebracht.

00:51:14: da haben wir einen kleinen Workshop entsprechend schon gemacht und davon bin ich spannend.

00:51:18: einer kommt aus der Industrie Der gesagt, ich habe schon sehr viel im Workshops mitgemacht.

00:51:23: Aber das von Malus war einzigartig und sowas in der Form habe ich noch nie erlebt.

00:51:27: Und da finde ich es toll so klasse Leute dazu haben.

00:51:31: Das ist das eine natürlich über unseren Freund Christian Köhler.

00:51:36: Die Leute sind alle jung, alle motiviert machen aber so viele Handschritte auf Doppelt oder müssen soviel recherchieren wo ich sage dass kann man alles in die KI reintun.

00:51:45: Das kann man auch automatisieren KI-mäßig abdecken.

00:51:52: Da kommt jetzt der Christian Köhler ins Spiel, der schult erst mal alle auf dieses Thema und dann bauen wir das weiter aus.

00:51:59: natürlich wird es irgendwo auch parallel zur neuen wahren Wirtschaft zum ERP.

00:52:03: also wir haben hier gerade eine ganz spannende Reise eine tiefe Transformation aller Prozesse und des ganzen Unternehmens wo HVH einfach eine große Stütze sein wird Auch wenn's nichts mit HVHS zu tun hat mehr.

00:52:16: aber am Ende Am Ende weiß ich, wo ich herkomme und diese Kontakte sind halt echt cool.

00:52:24: Schön!

00:52:24: Das freut mich natürlich zu hören und das ist jetzt auch ganz viel operative Transformationen so die da passiert.

00:52:31: was ich hier beobachten darf von außen ist eine unternehmerische Transformation, die ich am eins zu eins hier sehe und davon meiner Seite auch erstmal ein Glückwunsch und Hut ab.

00:52:41: vor dieser Reise den Mut auch zu fassen genau das zu machen dass auch eben umzusetzen durchzuziehen Das ist schon total beeindruckend und soll natürlich auch inspirieren oder auch ermutigen an alle Heroes da draußen.

00:52:54: Also andere Zitreter Heroes gibt es nicht dafür, damit ich euch sage dass ihr mal ein CRM einsetzen sollt oder ein bisschen ChatGBT nutzen sollt.

00:53:00: Da kommt ja alles schon selbst hiermit drauf sondern so wie wir das auch im letzten Camp gemacht haben denkt einfach mal größer Einfach mal größer, mal mutiger denken.

00:53:10: Ihr habt alle jeder Hero, jede Handelsvertreter der länger im Geschäftes hat so ein Riesen, ein starkes Netzwerk, so viel Power, so viele Möglichkeiten, Dinge einfach zu tun.

00:53:20: und am Ende des Tages liegt es nur an einem Faktor.

00:53:23: Das bist du halt immer selbst!

00:53:25: Das ist auch in deinem Fall nicht die Bank oder Steuerberater oder M&A-Berater sondern im Endeffekt bist Du's gewesen.

00:53:32: So, der hast gemacht.

00:53:32: So, und deine Frau nehme ich jetzt auch nochmal zu seventy Prozent mit da rein.

00:53:35: Aber ihr beiden als Team!

00:53:37: Und aber der Rest so... Das bekommt halt nicht.

00:53:40: jeder soll hier ein Unternehmen mit dreißig Leuten kaufen oder irgend sowas.

00:53:42: Aber es zeigt einfach was möglich ist wenn ich mich auf eine Reise einlasse.

00:53:46: Wenn ich das ganz auch challenger weil deswegen war ja auch so etwas Active Camp ne Vision erst mal zur Arbeit neue Impulse zu bekommen und dann diesen Weg zu gehen finde ich total beeindruckend und vielen vielen Dank lieber Stefan Krass!

00:53:58: Und ich habe ja schon gesagt, wir sind im Camp in November in Hamburg und da würde ich ganz gerne weil Zielsetzung vom Camp ist Heroes inspirieren.

00:54:07: Heroes darf diese Geschichte natürlich nicht fehlen.

00:54:12: Ja das ist ja ganz klar.

00:54:13: Ich hoffe, da kann ich noch weiter auf dich bauen, ja?

00:54:15: Selbstverständlich.

00:54:16: Ja logisch hätte ich alles fest eingeplant.

00:54:19: Sehr schön

00:54:21: wunderbar.

00:54:22: Ganz toll Ganz tolle Reise, ich bin gespannt wie das Ganze noch weitergeht.

00:54:25: Wir sind ja sowieso im Austausch und danke auch für die ganz offenen Worte!

00:54:29: Ich glaube jeder kann das hier gut nachvollziehen.

00:54:31: mal schön so eine Transformation, seine Story auch mitzubekommen ist krass.

00:54:36: auch für mich habe ich nicht so gedacht vor drei Jahren als ich jemandem Podcast angefangen hab dass wir einmal so eine Folge haben.

00:54:44: Hättest du mich vor einem Jahr gefragt?

00:54:47: Was innerhalb von ein paar Monaten passieren kann, ist schon unglaublich.

00:54:51: Und da wirklich ohne das HVH-Netzwerk, ohne auch diese Stütze und dieses Umsetzung in eine Haltung umzusetzen – ja du kannst es!

00:55:03: Du wirst es auch umsetzen mit diesem Background.

00:55:06: Hätte ich das nicht geschafft diesen Trauderer umzusätzen?

00:55:12: Ohne diese Lehrgänge hätte ich es nicht geschafft definitiv nicht.

00:55:16: Sehr geil Du, danach kann nichts mehr kommen.

00:55:18: Ich habe keine Frage mehr die ich jetzt hier öffentlich stelle.

00:55:21: ganz viele noch die wir auch so wecker bahnen.

00:55:23: aber in dem Sinne mein lieber weiter viel Erfolg!

00:55:27: Die GF Lotta ist glaube ich in guten Händen nach hundertvierzig Jahren auf den nächsten hundert vierzig Teutäuteu.

00:55:33: Dir alles gute auf der weiteren Reise mein Lieber.

00:55:36: Vielen vielen lieben Dank.

00:55:37: Danke für die Zeit.

00:55:39: Wir haben zu danken.

00:55:40: im Hamburg sagt man Tschüss bis dann tschau tschaus.