Der Handelsvertreter hat Zukunft – aber nicht ohne Veränderung (#223)

00:00:00: Da war ein Großteil der Mitglieder, die zurückgeschrieben haben.

00:00:03: Die wollen mehr Informationsaustausch, Netzwerkbildung, die wollen Veranstaltungen, wo man sich kennenlernt und unter Kollegen austauschen kann – weil das stärkt natürlich auch!

00:00:12: Das heißt, die Erfahrung des einen, die negativ war, die kann mir helfen in einer anderen Situation.

00:00:18: Moin aus Hamburg!

00:00:20: Hallo und herzlich willkommen zum Handelsvertreter Heroes Podcast.

00:00:24: Und wie immer ist mein Name André Keve.

00:00:26: Schön, dass du auch heute wieder mit ... Dabei bis ja unser heutiges Thema, der Handelsvertreter hat Zukunft aber nicht ohne Veränderung.

00:00:35: Das ist das Thema und davon ist mein heutiger Gast absolut überzeugt.

00:00:39: Aber erfolgreich werden in Zukunft – das wären vor allen Dingen die, die halt eben auch bereit sind sich weiterzuentwickeln.

00:00:47: Aber was bedeutet es heute eigentlich, Handelsvertreter und Unternehmer zu sein?

00:00:53: Wie wichtig ist der eigene Marktwert unabhängig, digitale Kompetenz.

00:00:58: Wie wichtig is der bewusste Umgang mit der eigenen Zeit?

00:01:01: Und warum brauchen wir überhaupt gerade als Einzelunternehmer andere Menschen die uns inspirieren motivieren und manchmal auch aus dem eigenen Hamsterrad rauskommen?

00:01:11: Genau darüber spreche ich heute mit Heinz Otto.

00:01:15: Heinz Ottow war schon mal zu Gast bei uns im Podcast, Heinz war selbst neunzwanzig Jahre als Industrievertreter tätig und hat daraus ein erfolgreiches Großhandelsunternehmen aufgebaut, kennt unseren Berufsstand wie kaum ein anderer muss sich sagen und wir sprechen eben über die Zukunft der Handelsvertretung, über Veränderungsbereitschaft und darum warum Heinz HVH also Handelsvertreter Heroes als eine echte Motivationsschmiede bezeichnet.

00:01:42: Und natürlich sprechen wir darüber, warum genau dieser Austausch, dieser Geist, der Spirit auch beim HVH Summit am fünfundzwanzigste November in Hamburg eine ganz zentrale Rolle spielen wird.

00:01:53: Also wie sieht die erfolgreiche Handelsvertretung der Zukunft aus?

00:01:59: Die Antworten hat Heinz Otto genau jetzt!

00:02:02: Viel Spaß damit.

00:02:04: Moin moin lieber Heinz herzlich willkommen zum zweiten Mal schon bei Handels Vertreter Heroes.

00:02:08: Cool dass du da bist.

00:02:09: Grüß dich Servus.

00:02:11: Wie geht's dir?

00:02:12: Kurz am Urlaub hast du mir gerade gesagt, ne.

00:02:14: Ja danke, ja kurz vom Urlaub.

00:02:16: ich bin tatsächlich urlaubsreif und ich hoffe dass sich mich da auch ein paar Tage gut erholen kann.

00:02:24: das ist nötig einfach mal Abstand zu gewinnen.

00:02:28: die letzten Jahre waren sehr anspruchsvoll und ich habe lange keinen Urlaub gemacht.

00:02:32: Und selbst dann macht Heinz im Urlaub andere Dinge.

00:02:34: Ich habe gesagt, ich verbringe Woche an der Ostsee auf dem Campingplatz.

00:02:37: Heinz ist irgendwo in Tschechien unterwegs und in Litauen... Was planst du da?

00:02:41: Ein bisschen Litauen-Wilnius oder was hast

00:02:42: du?

00:02:42: Ja Litauen!

00:02:43: Es ist einfach bis es sei die Stadt einfach erkunden.

00:02:47: Das ist eine interessante Stadt soweit ich das gelesen hab und auch den Menschen kennenlernen.

00:02:53: in dieser Ecke.

00:02:54: Ich habe im Nachgang aber gesehen, ich bin da ganz nahe an Russland dran.

00:03:00: Es ist auch ein Stück weit Abenteuer natürlich und ja... Ich bin nicht in der Gruppe!

00:03:06: Ich bin allein unterwegs und ich werde mich auch flexibel verhalten je nach Wetter und Laune und wie es halt gerade

00:03:11: passt.".

00:03:12: Aber auch das habe ich grade schon gedacht.

00:03:14: Spricht einfach wieder Zeichnete wie Heinz Otto neue Wege auch zu gehen?

00:03:18: Auch in einem Nicht mehr mit Mitte zwanzig, das darf ich dazu sagen.

00:03:22: Sondern schon ein bisschen über fünfzig bist du ne?

00:03:25: Aber wir gehen jetzt mal weiter.

00:03:26: Gerade

00:03:26: über fünfziger!

00:03:27: Okay ja gut alles klar.

00:03:30: Wir haben schonmal einen ersten Podcast gemacht im letzten Jahr im Jahr zwanzichfünfzwanzig.

00:03:34: da sind wir auf deine Vita eingegangen was du alles schon gemacht hast in deinem Berufsleben.

00:03:38: dann machen wir gleich einmal kurz den Abriss.

00:03:40: heute geht es vielmehr darüber dass wir einfach mal darüber sprechen Zukunftswähigkeit des Handelsvertreters in Kurzform, so will ich es mal beschreiben.

00:03:49: Was macht das aus deiner Sicht aus?

00:03:51: Und du bist halt jemand der so viel Erfahrung hat, soviel mit da reinbringen.

00:03:54: Ich hab's eben ein bisschen Lappi dargesagt für mich.

00:03:56: So der Helmut Schmidt, der Handelsvertreterbranche sozusagen sagen und mein Ding ist wenn du rauchen möchtest jetzt dann Rauch.

00:04:03: aber ich glaube

00:04:05: Das habe ich übrigens nie gut gefunden.

00:04:07: Also, dass auch die Medien das gestattet haben, habe ich nie gutgefunden.

00:04:12: also als Vorbild in so einer Position naja okay da muss jeder sich seinen eigenen Gedanken machen.

00:04:17: Wir sind heute rauchfrei unterwegs überhaupt kein Problem.

00:04:20: aber lass uns nochmal ganz kurz mal drei Sätze.

00:04:22: Heinz aus deiner Sicht wer bist du was machst du?

00:04:25: Dass wir ganz kurz drauf eingehen.

00:04:26: und dann kommen wir zu unserem Kernthema.

00:04:28: Ja ich bin Geschäftsführer einer kleinen Unternehmensgruppe vorstand ein kleiner AG unterwegs im Handel von elektrotechnischen Erzeugnissen und auch wir haben eine kleine Produktion für Kabelkonfektionen, machen da kundenspezifische Kabel.

00:04:45: Das ist so mein Haupt-Dätigkeitsfeld wo ich aktiv bin.

00:04:50: meine Industrievertretung habe ich vor einigen Jahren beendet nach neunundzwanzig Jahren also Drei, vier Tage die Woche unterwegs.

00:04:57: Also ich kenne das Geschäft und weiß wie es abläuft Und das ist natürlich jetzt auch als technische Industrievertretung.

00:05:04: Wir waren hier doch mit einigen Leuten im Außendienst auch unterwegs bisschen anders Wie wenn der Einzelkämpfer unterwegs sind dies in manchen Bereichen einfacher haben vielleicht auch schwerer je nachdem wie das Thema ist und wie die Vertragspartner sind.

00:05:18: Also mittlerweile habe ich ja auch über HVH einigen Einblick bekommen in interessante Leute, interessante Persönlichkeiten und auch Märkte, die ich vorher in der Form so nicht gesehen hab.

00:05:31: Und es ist halt so dass es im Moment wirklich tatsächlich eine Transformation gibt, nicht nur in der Wirtschaft.

00:05:37: Die Politik gibt die Rahmenbedingungen vor, die nicht besser werden im Moment mit den ganzen Kriegen und paar verrückte Leute in der Welt unterwegs.

00:05:47: Was den Handelsvertreter aber auszeichnet ist, aber die Flexibilität denke ich dir haben muss.

00:05:54: Überall die muss er beim Kunden haben mit seinen Partnern haben.

00:05:58: Die muss er mit Kollegen haben in seinem persönlichen Umfeld haben.

00:06:01: das ist immer eine ganz schwierige Sache.

00:06:05: deswegen sind Handels Vertreter für mich auch ein ganz spezielle Typen von Mensch die man so jetzt der normal auf die Arbeit geht, nicht vergleichen kann.

00:06:16: Und da gibt es sicherlich auch dann im privaten Umfeld.

00:06:18: also ich habe oft Diskussionen geführt wo es geheißen hat warum magst du das und tust dir das an?

00:06:23: Und muss das sein?

00:06:25: aber das ist eben auch... Ich kriege das ja auch mit bei HVH dann mit den Kollegen dieses Herzblut was man dann entwickeln will als Unternehmer etwas leisten.

00:06:35: Man möchte was vormärzt bringen, man hat Ziele Und dann lohnt es sich auch, an diesen Zielen festzuhalten.

00:06:41: Ab und zu klappt's nicht aber ich denke mal wenn man gut vorbereitet ist solltet das funktionieren.

00:06:48: Sehr schön also.

00:06:48: der Mann hat unheimlich viel Erfahrung kennt diesen Berufsstand in und auswendig aus allen Facetten.

00:06:54: Du hast auch hochskaliert und wirklich groß gemacht weiterentwickelt.

00:06:58: als Unternehmer kommen wir alles nochmal drauf Aber wenn du heute Mal auf den Handelsvertreter-Beruf schaust.

00:07:06: Wie zukunftsfähig sind wir eigentlich?

00:07:10: Das ist eine ganz interessante Frage, mit der beschäftige ich mich schon seit einiger Zeit und ich bin ja auch als stellvertretender Präsident des EWH, des Wirtschaftsverbandes für Handelsvertreter Europäischen Wirtschaftsverbands tätig.

00:07:23: Und wir überlegen uns natürlich wie können wir unsere Mitglieder für die Zukunft fit machen und entsprechend entwickeln.

00:07:31: Wir hatten auch kürzlich größere Umfrage gemacht, wo wir abgefragt haben was die Kollegen erwarten und wo sie stehen im Moment.

00:07:39: Was für die Zukunft erwarten?

00:07:40: Und die Stärkung des Berufs ist eigentlich ja kein Beruf es ist eigentlich eine Tätigkeit das gibt keinen Berufsbild gar nix.

00:07:48: Das sind natürlich Mängel da und das Ziel wäre schon ich sage mal Handelsvertreter zu stärken auf allen Ebenen also einmal diese ganze persönliche Kompetenz, natürlich das Selbstbewusstsein diese Dinge aber auch fachlich in rechtlichen Angelegenheiten, kaufmännischen Angelegenheiten.

00:08:09: Es ist heute wichtig einfach zu wissen wie ein Vertrag funktioniert und so einfache Dinge.

00:08:14: was ist ein Regress?

00:08:15: Und die dass man sich als Partner mit den mit den Kunden und auch natürlich mit den Vertretungsgebern auf einer Ebene, auf Augenhöhe unterhalten kann.

00:08:25: Und hier gibt es sicherlich große Defizite des Andres sind natürlich dann diese ganzen heutzutage.

00:08:31: was nötig ist, diese ganzen technischen Kompetenzen die nicht zu verachten sind das muss man ganz klar sagen.

00:08:38: Diese Social Media... Man muss gesehen werden im Markt mit seinem Unternehmen, man muss selbstbewusst sein entwickeln und man muss entsprechend auch die Kraft haben, die körperliche Kraft, die mentale Kraft.

00:08:51: Und das ist natürlich ein Riesenpaket was hier einen Handelsvertreter bewältigen muss.

00:08:56: Er muss Psychologe sein er muss mit der Familie, mit den Kindern einen Ausgleich finden.

00:09:00: Er muß sich selber in die Lage versetzen entsprechend runterzufahren und auf Befehl runter zu fahren.

00:09:08: nicht einfach ich sage mal einfach des Laufen lassen soll.

00:09:12: Ich muss sagen heute mach ich das nicht, heute mache ich was anderes.

00:09:16: und dieses Selbstdisziplin denke ich ist auch ein wichtiger Punkt.

00:09:20: Sehr schön ja da waren schon ganz viele Dinge dabei gerade auch glaube ich dieses auch runterfahren das ist ja oftmals ein Thema was wir bei HVH haben federführend mit der lieben Malus-Gürke dass man Möglichkeiten findet aus dieser sechzig Stunden aus diesem Hamsterrad wirklich bewusst runterzufahren.

00:09:36: denn sonst irgendwann sagt der Körper hey funktioniert nicht mehr.

00:09:40: und dann habe ich ja gerade als Einzelkämpfer ein massives Problem.

00:09:44: War das eigentlich über die letzten Jahrzehnte, war es immer schon so oder hat sich das irgendwie auch noch verstärkt?

00:09:50: Also bei mir war's früher nicht so.

00:09:52: Ich muss ganz ehrlich sagen, ich musste das richtig lernen.

00:09:55: natürlich war der Druck auch da.

00:09:57: Das heißt der gesundheitliche Druck man hat gespürt man kommt an Grenzen.

00:10:02: Man kann nicht endlos nur blockern Und kein Wochenende und sechzig-siebzig Stunden die Woche.

00:10:09: Irgendwann ist einfach ein Limit da und man spürt es auch.

00:10:12: Und ich war zweimal bestimmt ganz knapp vor dem Burnout und habe dann noch die Notbremse gezogen, hab's dann geschafft runterzufahren und dieses Bewusstsein für den Körper und die Signale zu spüren.

00:10:26: das ist auch eine Eigenschaft, die man lernen muss.

00:10:28: Das am Anfang übergeht mir das leicht und jeder hat ja ne andere Lebensart, manche macht regelmäßig Sport.

00:10:35: Den fällt das leichter solche Dinge wegzustecken und andere eben nicht.

00:10:38: Der backt alles in sich rein frisst alles rein Und irgendwann kommt dann so eine depressive Phase wenn vor allen Dingen wenn das umfeld dann sich auch verändert.

00:10:47: dazu Wenn man kein stabiles umfeld hat wenn man keine Frau im rücken hat die einen stärkt oder überhaupt in der familie Eine stärkung da ist.

00:10:56: das sind schon wichtige dinge und da muss man drauf achten.

00:10:59: und für einigen will man muss ich selber einfach fit halten und darf den Körper nicht bis zum Anschlag überfordern.

00:11:07: Das geht nicht!

00:11:08: Ja, schon gar nicht über längere Zeit.

00:11:10: Also das ist mal in Phasen und Pieces.

00:11:12: Das hat ja jeder eine unterschiedliche Saisonalität.

00:11:14: Dann gibt es eine Orderphase dies oder das.

00:11:16: Das ist schon okay aber ich muss dafür sorgen dass ich eine Generation eben habe wie beim Hochleistung Sportler eben auch.

00:11:21: Ich kann nicht, kann nicht dreihundertfünfzeig Tage maximal auf höchsten Level agieren sondern muss das eben gehört genauso mit.

00:11:28: dazu finde ich super spannend.

00:11:30: Lass mal über auch das Thema ein bisschen so Unternehmerrolle sprechen.

00:11:34: Denn du hast ja was gemacht, was ich extrem spannend finde.

00:11:37: damals gestartet auch mit der Industrievertretung das weiter aufgebaut, weiterentwickelt Großhandelsunternehmen eine eigene AG parallel eine Stiftung aufgebaut.

00:11:46: Das ist alles schon Bestandteil von unserem ersten Podcast.

00:11:49: aber was mich dahinter interessiert ist vielmehr so die Denkweise und die Fragestellungen Wann ist eigentlich ein Handels Vertreter für dich auch wirklich Unternehmer und nicht vielleicht nur selbständiger Verkäufer?

00:12:02: Naja Er ist dann Unternehmer, wenn er Ziele hat die erreichbar sind.

00:12:09: Also nicht irgendwelche Utopien.

00:12:12: oft bekommen wir von Kollegen das Geld ist so leicht zu verdienen und da in der Praxis schaut es dann oft ja auch gar nicht so aus.

00:12:22: Das heißt, er muss natürlich darauf achten dass alles was er einnimmt ist nicht gleich das was er ausgeben kann.

00:12:29: Da kommt natürlich noch die Steuer und alles noch dazu.

00:12:33: Schon eigentlich die unternehmerischen Fähigkeiten haben, die auch einen Kaufmann hat.

00:12:39: Ein Einzelhandelskaufmann der Einkauf, der wahre Einkauf.

00:12:42: Der kalkuliert, also berechnet und in der Lage ist tatsächlich zu kalkulieren was er wert?

00:12:50: Er muss auch gucken wie mein Markt ist.

00:12:53: wo stehe ich?

00:12:54: Welche Veränderungen könnten kommen, welche Sprachen muss ich unter Umständen lernen?

00:12:59: Heute sind gerade die Handelsvertreter.

00:13:02: Wir sind ja wie gesagt auch hier in der starken Transformation.

00:13:06: Die deutschen Firmen tendieren mehr dazu jetzt wieder eigene Leute zu haben.

00:13:10: Es gibt es wieder einen Trend zurück.

00:13:12: also das ist immer hin und her aber die Chancen liegen in ausländischen Vertretungen Und hier ist es natürlich schon sinnvoll dann auch Zumindest ein bisschen die Sprache zu sprechen des Partners und wobei wir muss ich ganz ehrlich sagen mit Firmen arbeiten, wo die Leute dort eigentlich alle gut Deutsch sprechen.

00:13:33: Also wir haben es nicht wirklich nötig aber zumindest sollte man ein gutes Englisch sprechen.

00:13:38: also das ist denke ich schon wichtig.

00:13:41: Man muss jetzt Spanisch oder irgendwas im Detail englisch.

00:13:45: wenn man gut spricht kann man überall gut durchkommen und man muss an sich da auch arbeiten.

00:13:52: Wir haben uns viel überlegt, wir haben ja vorhin über das Thema Beruf gesprochen.

00:13:57: Wir überlegen uns schon auch hier wie können wir den Handelsvertreter in eine Ausbildung bringen?

00:14:04: In eine Fähigkeit bringen die ihn tatsächlich erlaubt dass auch zu machen in der Praxis.

00:14:11: nicht nur dass man mal hört Wie ist eine Kalkulation, eine Großhandelskalkulation oder Industrie-Kalkulation?

00:14:17: Die schaut wieder ganz anders aus.

00:14:19: Dass man einfach diesen Blickwinkel auch mal ein bisschen verändert und dieses Thema mit dem Verkaufen vor Ort, mit dem Sprechen, mit den Kunden, mit der Kommunikation – das ist ja die Stärke, das ist Ja die Essenz, die es ausmacht für Handelsvertreter diesen Kontakt, diesen Kundenmanager darzustellen auch gegenüber seinem Vertragspartner die Interessen seines Kunden, wo man meint das wäre sinnvoll auch entsprechend zu vermitteln.

00:14:49: Diese Diskrepanz zwischen der Erwartung gerade von ausländischen Firmen, die ihren eigenen Markt haben, der ganz anders ist.

00:14:58: Die müssen erst lernen wie der Markt hier ist und hier ist eine große Aufgabe das auch entsprechend kommunizieren und mit den Partnern abzugleichen.

00:15:10: Zusteig unterschiedlich sind, dann funktioniert es nicht.

00:15:13: Also man muss kleine Schritte machen in dem Bereich.

00:15:16: Ja super wichtiger als bei gerade mit ausländischen Vertretungen die natürlich auf den großen Deutschen oder auf den Dachmarkt irgendwie wollen aber überhaupt dann die Aufgabe zu erklären wie der Markt funktioniert denn er funktioniert halt eben nicht wie in Italien oder wie in Spanien und andere Gesetzmäßigkeiten so.

00:15:31: das ist natürlich eine super wichtige Aufgabe.

00:15:34: wo wir grad schon beim Thema so Vertretung und so sind ja Wie wichtig ist eigentlich so das Thema Unabhängigkeit?

00:15:42: Das ist eine gute Frage, also unabhängig ist man wenn man Verträge eingeht egal wie ob das im privaten Bereich ist.

00:15:51: Wenn du Verträge angehst mit Banken oder wenn du ein Haus baust oder so bist du immer ein Stück weit gefangen und so ist es natürlich auch.

00:15:59: es ist immer eine Verpflichtung wenn man verträge eingebt und dann ist natürlich die Unabhängigkeit insgesamt schon Ein bisschen eingeschränkt, das muss man sagen.

00:16:09: Am besten nicht dran denken den Job machen und das Beste rausmachen und die Dinge regeln sich meistens dann von selber.

00:16:17: aber Unabhängigkeit kann man schlecht kalkulieren.

00:16:20: also es gibt schon Situationen wo wir sagen kann okay ich habe da wirklich Nicht nur eine starke Vertretung Ich hab zwei oder drei Dann ist Es Schon besseres Gefühl.

00:16:31: wenn Man Eine verliert hat man auch Zwei ok.

00:16:33: Also Ich hatte tatsächlich Die Situation auch dass ich starke Vertretungen hatte, die wirklich auch ähnlich gleich stark waren.

00:16:41: Da hat man ein besseres Gefühl wie wenn man aufbaut und dann paar kleinere mitlaufen lässt und dann eine große und der kann dich natürlich dann drücken.

00:16:51: Es kommt immer auf die Partner drauf an und auf die Zusammenarbeit mit den Partnern, auf die Kommunikation.

00:16:56: es entwickeln sich ja auch freundschaftliche Beziehungen unter Umständen also je nachdem ob ich mit dem Inhaber der Firma dort direkt Verhandle, ob man Gleichaltrige ist.

00:17:05: Ob man ähnliche familiäre Situationen hat.

00:17:09: Da ergeben sich dann auch Freundschaften.

00:17:11: Da kann man anders sprechen wie wenn jetzt ein Geschäftsführer oder Vertriebsleiter der alle zwei Jahre wechselt und immer wieder muss man sich auf neue Situationen einstellen.

00:17:23: Das ist ein Unterschied.

00:17:24: das da hat jeder denke ich eine eigene Situation und muss einfach hier auch schauen dass er es beste draus macht.

00:17:31: Dann sagtest du eben so die Essenz vom Handelsvertreter ist ja wirklich die Kommunikation.

00:17:36: Jetzt sagen wir mal das Verkaufen, aber verkaufen ist ja viel zu wenig.

00:17:39: Eigentlich ist es halt beraten mit dabei Hilfestellung ganz viel Moderation.

00:17:44: Das ist ja das eine der ganze Parte der Kommunikations, wie ich es mal nennen.

00:17:49: darunter gibt's aber auch viele Themen als Unternehmer Strukturen und Prozesse, so will ichs mal nenn.

00:17:56: Wo stehen wir aus deiner Sicht da heutzutage?

00:17:59: bei vielen?

00:17:59: Na ja, man hat seine eigenen Prozesse.

00:18:03: Das heißt, meistens hat man EDV-System oder irgendein System wo man Termine macht.

00:18:10: Ich sag mal mindestens auf jeden Fall einen Outlook, wo man seine Termine machen kann eine Datenbank wo man Kundendaten drin hat.

00:18:16: Also man hat sein eigenes System aber man muss natürlich mit den Systemen der Partner zurechtkommen.

00:18:20: Jeder hat ein anderes System jeder hat andere Listen, jede hat andere Ansichten von den Listen, jeder hat anderen Informationen.

00:18:27: das ist nicht alles kompatibel und man tut sich auch schwer diese Daten dann in ein eigenes System zu bringen, um besser damit arbeiten zu können.

00:18:37: Und wir haben das damals immer versucht und haben diese Daten tatsächlich immer auch bei uns im System gepflegt.

00:18:44: Wir waren immer sofort Aussagefähig, besser eigentlich wie unsere Partner war natürlich einen gewissen Kostenaufwand die Daten zu erfassen.

00:18:52: Wir haben es da natürlich mit Excel im Board gemacht

00:18:55: usw.,

00:18:56: aber sich da eine Struktur zu schaffen, wo man einen guten Überblick hat und nicht angewiesen ist auf dicke Listen die kaum einer noch beherrschen kann.

00:19:06: Das ist schon wichtig.

00:19:07: also wenn es irgendwie geht sollte man versuchen diese Daten auch sich selber zu erarbeiten.

00:19:13: Ja und im Endeffekt entsteht daraus ja auch übersetzt der Unternehmenswert einer Handels- oder Industrievertretung weil du hast ja nichts zu Baus ja nichts auf in dem Sinne du baust keine Maschinen keine Gebäude.

00:19:24: Normalerweise sage ich mal so, sondern das ist ja dein Datenbestand jeder Kontakt im Markt.

00:19:30: Alles was du dokumentierst, das sind... Ich übersetze es ja immer als Kronjuwelen.

00:19:35: Das ist das was Du aufbaust.

00:19:36: und jetzt hast Du halt die Option für Dich diese Kronjauwelen.

00:19:40: lege ich den in den Safe von meinem Nachbarn oder leg' ich denen einen eigenen Safe bei mir im Keller vielleicht?

00:19:46: Ich hab, das ist ein Thema.

00:19:48: Ich habe so oft mit Kollegen diskutiert die dann gesagt haben mein Vertretungsgeber der möchte von mir die Information, die Information die er möchte aus meinen Daten die Kundenadressen er möchte ansprechpartner und die hatten immer eine fürchterliche Angst wenn sie da irgendwelche Informationen weggeben.

00:20:05: es war ja oft so dass es dann auch direkt Geschäfte gab wo man den Profession eben dann über größere Geschäften bekommen hat.

00:20:14: Du kommst nicht dran vorbei, einen gewissen Teil dieser Informationen weiterzugeben.

00:20:18: Bei uns war es üblich Berichte zu schreiben wirklich umfangreiche Berichte über technische Dinge, über Anwendungen, über technischen Anforderungen und so weiter.

00:20:28: Da waren Details natürlich in den Berichten auch drin.

00:20:32: Wenn man jetzt professionell arbeiten will kommt man da nicht vorbei dran Und die Berichte waren immer die Basis auch für den Partner entsprechend zu reagieren.

00:20:42: Das kann ich natürlich, wenn ich jetzt eine von Menschen bin.

00:20:44: Ich bin in einem kleinen Marktsegment in der Nische tätig wo ich wirklich meinen eigenen Wert ganz anders beurteilen kann und auch die Werte wie soll ich sagen diese Anerkennung von dem Partner, der sagt Mensch das ist der richtige Mann mit dem wir arbeiten.

00:21:07: hoffentlich verlieren wir den nicht.

00:21:08: also es muss da einfach Erkannt werden, dass es jetzt nicht nur eine ist der von Tür zu Tür geht und irgendwelche Sprüche klopft sondern er muss seine fachliche Kompetenz herausstellen.

00:21:22: Ganz klar!

00:21:23: Sehr guter Punkt denn das bringt mich auch zur nächsten Frage die lautet nämlich was macht denn eigentlich wirklich den Handelsvertreter oder die Industrievertretung für den Hersteller heutzutage wirklich attraktiv?

00:21:36: Ja was macht ihn attraktive?

00:21:37: eigentlich?

00:21:39: Sein Wissen über den Markt, seine Kundenkontakte.

00:21:42: Das ist das A&O und die Firmen merken natürlich schon relativ schnell wenn man gemeinsam mit den Partnern bei Kunden ist.

00:21:53: Und das ist eigentlich dann der übliche Weg dass mal wenn einer neu in den Markt will vom Ausland der sich nicht auskennt dann wird es gemeinsame Reisen geben.

00:22:03: Dann spüren sie auch Kundenkontakt hat, dass man mit dem Kunden auf einem Niveau spricht das Partnerschaftliches.

00:22:11: Und das erleben die auch positiv, weil in anderen Märkten ist es nicht so.

00:22:16: Da gibt's unter Obst den ganz andere Rituale und man muss halt auch aufpassen, dass sich nicht zu lang in Gespräche verwickelt und dass man endlich lange Schleifen drehen muss, sondern dass man wirklich eine Redorik hat, Aber auch das bringt in der Information, was jeder braucht.

00:22:39: Sehr schön!

00:22:39: Mussten eigentlich Handelsvertreter heute viel mehr an ihrem eigenen Marktwert arbeiten?

00:22:44: Na ja natürlich – Der Marktwärt ist schon wichtig.

00:22:47: nicht nur der monitäre Wert, der jetzt da ist wenn man vielleicht mal die Firma verkaufen will, was sehr schwer ist aus meiner Sicht eigentlich fast unmöglich.

00:22:59: Da müssen die Rahmenbedingungen wirklich stimmen.

00:23:01: aber die Handels-Vertretung heutzutage verkaufen Es ist ein schwieriges Thema, aber natürlich braucht man für die Bewertung zahlen.

00:23:09: Es bekommt keiner Geld dafür, dass man gute Kontakte hat.

00:23:12: Dass man ein doller Mensch ist und dafür bekommt keiner was an.

00:23:16: es sprechen dann nur Zahlen ganz klar

00:23:19: definitiv Definitiv.

00:23:20: Ja wunderbar, also wir sprechen ja viel über den modernen Handelsvertretern und ich glaube persönlich glaube auch dass der moderne Handels Vertreter eine riesige Zukunft vor sich hat weil sich Märkte einfach verschieben weil Hersteller viel mehr in die Nische gehen.

00:23:33: da müssen Märkte geöffnet werden.

00:23:34: das ganze Thema KI hilft unheimlich viel weil am Ende des Tages bleibt halt eben Mensch zu Mensch.

00:23:40: super wichtig im BtoB Bereich, wo es Investitionsentscheidungen gibt.

00:23:44: Nicht dort, wo Schuhe verkauft werden nicht vielleicht dort vor Dekoartikel verkaufen werden das sehe ich persönlich nicht so aber größere Investitionsbescheidung sehe ich halt.

00:23:52: bleiben wir mal ein bisschen in der Politik.

00:23:54: blühende Landschaften hat man jemand gesagt.

00:23:55: das ist meine Meinung ja aber da müssen sich viele Leute noch verändern.

00:24:02: Das ist auch meine Beobachtung.

00:24:04: Viele sind noch oftmals in Prozessen so gefangen.

00:24:07: Ich arbeite nur so wie vor zehn oder vor zwanzig Jahren.

00:24:11: Warum fällt vielen in unserem Berufsstand, in dieser Tätigkeit diese Veränderung oftmals so schwer?

00:24:18: Naja es ist einmal das Bewusstsein.

00:24:21: Es war ja erfolgreich!

00:24:23: Ja der Weg war ja erfolgerig.

00:24:25: warum soll ich was verändern wenn es funktioniert hat, wenn es erfolgreich ist und das ist vielleicht die größte Hürde die man nehmen muss.

00:24:35: andererseits Die Welt verändert sich.

00:24:38: Das ganze Umfeld verändert sich, es kommen junge Leute nach.

00:24:42: Wir sprechen heute mit einer ganz anderen Generationen die ganz andere Anforderungen hat an das Business, die sich auch unter Umständen nicht mehr so an Geflogenheiten hält, die in der Vergangenheit Usus waren im Betrieb.

00:24:55: und die Betriebe stellen sich neu auf da kommen neue Manager, die neue Philosophien vertreten.

00:24:59: also es endet sich überall irgendwo ein bisschen was beim einen mehr beim andern weniger.

00:25:06: Und der Kollege, der Handelsvertreter muss natürlich in erster Linie daran arbeiten sich selber zu organisieren.

00:25:12: Sich seine Zeit ideal zu planen mit Hilfsmitteln du hast das angesprochen mit KI natürlich auch für Recherchen gut vorbereitet zu sein auf Themen Social Media sichtbar zu sein Das ist schon ein wichtiger Punkt.

00:25:30: Es ist heute nicht mehr angesagt rauszufahren und für einen Firma zu besuchen, regional abzugrasen.

00:25:36: Wie das früher wie ich das auch noch gemacht habe?

00:25:39: Das ist nicht mehr der Fall.

00:25:39: also man muss heute Zeit investieren in Recherche, in Social Media und man muss sich fit machen und schauen wo es sind unter Umständen neue Märkte und vor allen Dingen auch Wo ist mein Wettbewerb?

00:25:53: Wer ist Wett bewerbt?

00:25:54: was macht er?

00:25:54: Wett Bewerb?

00:25:56: Man muss auch seine Vertragspartner beraten die erwarten auch dass man Mike Beobachtung macht dass man sagt, pass auf.

00:26:01: Da kommt der und er plötzlich taucht da was auf.

00:26:05: das gefällt mir nicht einfach Hinweise geben Und ich denke es macht diese Zeit die muss man sich eben rausschneiden aus dem Business und man muss unter Umständen auch seine Prozesse dann optimieren muss sagen Was brauche ich wirklich?

00:26:19: Was ist zwingend?

00:26:20: Was fordert das Gesetz von mir?

00:26:22: und was ich nicht brauchen muss sagen

00:26:25: okay weg Ja, klare Fokussierungen auch auf die wichtigen Dinge.

00:26:29: Aber natürlich so als Einzelkämpfer ... Du hast jetzt auch ein Team und sowas gehabt oder hast du auch noch ein großes Team um dich herum?

00:26:36: Aber so wie ein Einzelkämpfer ist das Ganze nicht immer ganz so easy, oder?

00:26:41: Ja ja sicher ich meine es ist klar weil die ganze Last auf einem ist und vor allen Dingen man ist ja nicht in der Lage seine Zeit frei zu planen weil du wirst verplant Großteils.

00:26:54: Du bist verplant von Kunden, der will dich haben weil da plötzlich irgendwas ist ein Projekt.

00:26:59: dann wirst du verplanen von deiner Familie die wollen auch von dir.

00:27:02: was haben von den Kindern vielleicht auch englisch Kinder keine Ahnung.

00:27:05: und dann von den Vertragspartnern die sagen ich plane in der Woche sowieso bis sowieso eine Reise in Deutschland.

00:27:11: bitte macht Termine jeden Tag zwei drei vier Termine in der Region.

00:27:15: so geht es los.

00:27:17: Erst mal schauen und dann kannst du passieren, dass er Woche vorher oder paar Tage vorher absagt.

00:27:24: Also solche Dinge passieren da muss man drauf vorbereitet sein und ich denke je flexibler jemand ist in der Terminvereinbarung mit jemandem desto besser ist er in dem Fall.

00:27:39: aber es ist immer Du wirst verplant.

00:27:41: Großteil Deines Lebens wirst Du verplant.

00:27:44: Ja, das ist richtig.

00:27:45: Und das zu schaffen dass man sagt okay meine Freizeit meine kleinen Zeit die ich mir herausnehme die muss sich schützen.

00:27:52: und da muss man auch immer sagen da geht es bei mir nicht.

00:27:55: Dann sind andere plötzlich auflexibel.

00:27:57: also man muss da fängt mit dem Selbstbewusstsein an mal nicht verbiegen bis zum Anschlag sondern tatsächlich auch einmal ein Limitsetz und sagen in derzeit bin ich nicht verfügbar.

00:28:07: Punkt

00:28:08: Sehr gut, ein sehr wichtiger Punkt.

00:28:11: Ja und das Thema so Transformation hat ja immer viel mit persönlicher Weiterentwicklung auch zu tun.

00:28:16: jetzt bist du jemand der sein ganzes Leben von der Schulbank sich stetig weiterentwickelt hat?

00:28:21: Bist du gerade noch aktuell eigentlich in einem Studium oder so?

00:28:24: weil was ja so MBA und alles mögliche noch gemacht aber aktuell nicht.

00:28:30: Ich liebe Eugle mit etwas.

00:28:32: Aber

00:28:33: okay Ja,

00:28:35: lassen wir es mal das nächste Mal vielleicht.

00:28:37: Okay

00:28:37: alles klar okay aber trotzdem Weiterentwicklung?

00:28:40: Ja ja

00:28:41: weiter Entwicklung auf jeden Fall und in erster Linie natürlich auch mit den Themen mit denen du mit HVH zu tun hast.

00:28:48: Das sind die wichtigen Themen Die auch spannend sind die mir auch wahnsinnig viel vor allen Dingen des Demokrais Wahnsinnig viele Zeit ersparen Und das erkenne ich immer mehr, die Promts gut zu setzen.

00:29:02: Was man gelernt hat jetzt auch, das schätze ich unheimlich.

00:29:05: Wie wichtig sind denn andere Menschen eigentlich für die eigene Weiterentwicklung?

00:29:09: Also das Umfeld...

00:29:11: Sehr wichtig!

00:29:13: Das ist denke ich auch eines der Kernthemen bei HVH diese Kommunikation der Kollegen untereinander.

00:29:21: Es sind ja doch viele kleinere oder Einzelkämpfer und Individual Personen jetzt weniger große Firmen, sondern eher kleinere.

00:29:30: Aber gute Leute, flexible Leute und die sich da austauschen auf einem wahnsinnig interessanten Niveau und jeder auch seine Erfahrung machen kann.

00:29:42: Und also das schätze ich unheimlich diesen Geist der Gemeinschaft dass man die gleichen Ziele hat diese Identitäts dieses Bewusstsein Das ist wirklich eine tolle Sache Und das ist wichtig.

00:29:57: Das war übrigens auch ein wichtiger Punkt bei unserer Umfrage, wo wir gefragt haben was wollt ihr eigentlich von vom Verband?

00:30:04: Was erwartet ihr vom Verband?

00:30:06: und da war ein Großteil der Mitglieder die zurückgeschrieben haben.

00:30:10: Die wollen mehr Informationsausdauung, Netzwerkbildung, die wollen Veranstaltungen, wo man sich kennen lernt, wo er sich unter Kollegen austauschen kann weil das stärkt natürlich auch.

00:30:20: Das heißt, die Erfahrung des einen, die negativ war in einem bestimmten Fall, die kann mir helfen in einer anderen Situation und diese Community zu stärken – das ist eine wichtige Sache.

00:30:32: Das ist ein ganz wichtiger Punkt.

00:30:33: Das hatten wir in der Vergangenheit nicht so.

00:30:37: Da hatten wir die Vertriebstagung in der Wand an Kollegen.

00:30:39: Jeder war aber mehr oder weniger für sich.

00:30:41: Individuell hat seine eigenen Interessen verfolgt, heute denke ich muss das mehr in die Breite gehen.

00:30:47: Heute müssen die Handelsvertreter füreinander einstehen sich gegenseitig befruchten.

00:30:53: sage jetzt mal unmotivieren.

00:30:54: ja es ist also der Kern ist eigentlich eine Motivation dass man sagt auch Ich bin jetzt momentan in einer Phase habe eine Vertretung verloren oder das große Geschäft habe ich drei Jahre daran gearbeitet Jetzt ist es weg hatte Wettbewerber warum hab ich's verloren?

00:31:09: Okay, und dann wirst du motiviert über andere Kollegen die sagen pass auf probier mal da oder da.

00:31:14: Oder mir hat das geholfen diese Austausch?

00:31:17: Das ist ganz wichtig.

00:31:18: Und da kommen wir nicht zu einem punkt um was es im vorgespräch aus so schön gesagt.

00:31:22: also ich mache mehr seit drei dreieinhalb jahren twenty four seven über hava meine Gedanken wie ist das ganze positioniert?

00:31:28: Was machen wir was schaffen wir für ein wert?

00:31:30: und er sagt dass du auch einmal So für mich ist.

00:31:33: hava ist so eine art Motivationsschmiede.

00:31:36: ja

00:31:36: und da habe ich erstmal so Okay.

00:31:42: Was meint er damit?

00:31:43: Warum und aus deiner persönlichen Sicht auch?

00:31:46: Naja, wie gesagt es ist eine Chance für Kollegen sich egal welche Branche Spiel überhaupt keine Rolle sich zu treffen sich auszutauschen auch einmal runterzufahren aus dem Business rauszugehen in eine Ecke wo man tatsächlich Einfach mal total unbelastet, sich treffen kann und austauschen kann bei Birchen.

00:32:15: Das ist einfach das was stark macht und Vereintigen auch Leute kennen zu lernen die tatsächlich auch etwas was sichtbar geleistet haben, motivieren können wo man sagen kann Mensch ins Kind der hat da Power warum?

00:32:29: Ja, das ist wichtig.

00:32:30: Motivation ist heutzutage wirklich das Wichtigste.

00:32:33: Man darf nicht gleich beim ersten Hindernis hinschmeißen und aufgeben, sondern man muss einfach mal die Zähne zusammenbeißen oder einfach kämpfen.

00:32:40: Und Motivationsschmiede ist ein wichtiger Punkt weil man erkennt ja auch aus der Kommunikation innerhalb der Veranstaltungen auch dass sind ja die unterschiedlichsten Leute und da sind wirklich oft die Fronten sind und dann eben versucht wird irgendwo ein Konsens zu finden in der Argumentation.

00:33:01: Und es tauchen so viele neue Gedanken auf, so viel neue Produkte.

00:33:07: auch wie gestern habe ich gesehen mit der Brille die Sache also da tut sich soviel in der Zukunft und man muss einfach offen sein auch nicht von vornherein alles ab blocken wenn ich überlege ich hab vor zwanzig Jahren begonnen Texterkennung zu probieren, für Berichte zu schreiben.

00:33:29: Es hat nicht funktioniert.

00:33:31: also ich habe mit Dreckchen... Ich weiß nicht wie viele.

00:33:33: immer wieder habe ich es probiert.

00:33:35: da war einfach die Rechnerleistungen noch nicht das was heute ist.

00:33:39: und heute wenn man heute KI oder überall kann es rein sprechen das erkennt wunderbar alles super!

00:33:46: Und genauso ist es eben mit anderen Themen.

00:33:48: auch am Anfang ist es schwierig aber man muss dranbleiben, man muss es beobachten wie sichs weiterentwickelt Und dann muss man sagen, was bringt mir das?

00:33:57: Man muss es probieren.

00:33:58: Es kann sein dass es nichts bringt.

00:33:59: Dann ist okay aber man hat es probiert!

00:34:02: Man hat den Überblick und man kann mitreden.

00:34:04: Das ist wichtig, dass man mitrede und eigene Erfahrungen einbringen kann.

00:34:09: Ja, sehr schön beschrieben.

00:34:11: Das sind auch für mich eigentlich immer so die größten Momente, wobei mittlerweile passieren halt so viele Dinge im Hintergrund, die ich gar nicht mehr mitbekomme.

00:34:18: Da sind halt irgendwie Heroes, die miteinander gemeinsame Produkte auf den Markt bringen und was produzieren lassen in den Medizin- und Apothekenmarkt.

00:34:26: Irgendwie bringen die gemeinsame Podcasts machen, die gemeinsamen Festivals organisieren alles so aber ist alles gemeinsam!

00:34:32: Alles gemeinsam und die Leute oder jemand kommt halt mit einem Problem und seid ihr sicher dass dieses Problem jemand aus dieser Community schon mal hatte und dir gleich schon sagen kann, also es gibt kein Problem was noch nie behandelt worden ist.

00:34:44: Sei es mit Vertretungsgeber, sei es irgendwas im digitalen Bereich und das natürlich schön dazu sehen wie man da eben auch aufgefangen wird.

00:34:52: Das ist halt super bereicherndes Gefühl auch für mich natürlich weil dadurch entsteht halt eben Wachstum und wie du sagst, da entstehen natürlich auch so Leuchttürme auch heraus aus der Community Leute wo man so nach vorne bist.

00:35:03: Du hast zum Beispiel einen engen Austausch mit Christian Köhler.

00:35:06: Also Thema KI ist für dich sehr wichtig, oder?

00:35:09: Ja.

00:35:10: Wie stelle ich mir das vor?

00:35:10: Gibt es da schon eine Standleitung aus Heulfeld hier nach Hamburg hoch?

00:35:14: Nein, das nicht.

00:35:16: Wie gesagt, es ist nicht so viel... Das waren eben einige Schulungen jetzt die man damit gemacht hat und dann ist es eigentlich ein Selbstläufer.

00:35:24: Und wenn's mal Spezialproblem gibt, dann fragt man einfach nach, also punktuell aber so ist es nicht.

00:35:31: Aber ich finde, dass ist ein Thema was wir heute nicht mehr aufhalten können.

00:35:35: mit allen Gefahren, die damit verbunden sind.

00:35:37: Aber man muss einfach das für sich nutzen was einem Vorteile bringt und was einem voranbringt insgesamt.

00:35:45: Zeit spart vor allen Dingen.

00:35:47: Zeit ist das Wichtigste.

00:35:49: Die Zeit, die ist knapp wird immer weniger.

00:35:51: je älter man wird es immer immer weniger.

00:35:54: Und das ist ein wichtiger Punkt.

00:35:56: und wie gesagt bei HVH sehe ich eben nicht jetzt nicht nur dieses technische Kompetenz und digitale Thema, sondern ich sehe auch mindestens in der gleichen Art.

00:36:07: Das ist nicht so sichtbar insgesamt.

00:36:10: Man kann es nicht so greifen.

00:36:12: aber diese Spezielle Verbindung dieser Community, dieser Geist, der da drin ist man ist sofort mit jedem bei du sowieso das ist auch eine Sache die sehr positiv ist.

00:36:27: Ich bin dann nicht der Freund gewesen früher immer weil das auch Nachteile haben kann.

00:36:32: Aber es ist ein Unterschied, ob ich jetzt als Vorgesetzter irgendwo bin oder ob ich unter Kollegen gleichartig bin.

00:36:39: Das ist also ganz großer Unterschied und da bist du sofort dabei.

00:36:45: Du kannst mitreden, du kannst Kontakt aufnehmen.

00:36:47: Man weiß der andere, der nimmt das auf was sich sprecht, er versteht mich Es ist keine Fremdsprache, es ist das gleiche Interesse erfolgreich zu arbeiten und das ist so ganz wichtiger Punkt.

00:37:01: Und vor allen Dingen dieses Thema mit der Motivation, diese wie soll ich sagen dieser Geist wo man sich dann unter Umständen drauf freut schon auf die nächste Veranstaltung weil da kommt ein neues Thema dass es auch dann vielleicht wieder interessant.

00:37:15: wir hatten ja jetzt kürzlich auch das Thema mit den Mitarbeitern oder überhaupt mit Leuten die also täglich sind Es ist ja bei Vertretungen auch oft, dass es Untervertreter gibt oder andere.

00:37:27: Also es gibt da wirklich viele Anforderungen die individuell unterschiedlich sind.

00:37:33: Sehr schön ja und dieser dieser Geist der setze ich natürlich in unterschiedlichen Formaten wie vor, dass wir immer ganz viele so remote live Trainings zum Thema KI.

00:37:41: aber wie du gerade auch sagst ist.

00:37:43: Wir haben so ein Team Circle wo wir halt Leute zusammenbringen die mindestens drei Mitarbeiter haben weil da gibt es natürlich noch mal ganz andere Themen.

00:37:49: ja Mitarbeiter Motivation Mitarbeiter Führung Incentiverungen alles das war eine super starke Runde.

00:37:54: sie nächste Runde ich glaube Anfang September ist wieder da dann haben wir die Malus Gökä oft zu Resilienzthemen und sowas auch Produktivität Burnout Das sind ja so Aspekte.

00:38:04: Also es geht ja nicht nur um Sichtbarkeit und KI, wobei das immer die größten Punkte sind.

00:38:08: wenn potenzielle Heroes zu uns kommen in den ersten Gesprächen dann fragen wir mal einen Diagnose, eine Standortbestimmung?

00:38:14: Und da ist natürlich immer so Thema Sichtbarkeitsprozesse.

00:38:18: der erste große Schmerz, will ich sagen.

00:38:21: Ist

00:38:22: richtig klar beherrschend!

00:38:26: Die Kollegen kommen aus unterschiedlichsten Berufen, sie kommen aus einer unterschiedlichen Schule Bildungen, also sagen wir diese schulische Qualifikation ist auch sehr unterschiedlich und da ist es oft natürlich schwierig weil die Umstände auf die zu dem Beruf geführt hatten.

00:38:45: Die sind ja bei jedem anders.

00:38:46: Es ist nicht der Wunsch man kommt auf die Welt und will Handelsvertreter werden sondern du wirst Handels Vertreter aus irgendeiner Erfahrung die du machst und wo du sagst okay das ist eine Chance da für mich selbstständig so sein, unabhängig zu sein.

00:39:04: Das ist eigentlich die Kerninspiration, dass man sagt Mensch da der und der und er die sind erfolgreich das funktioniert warum ich nicht?

00:39:12: Und ich kann es auch ja.

00:39:14: und dass man dann sagt das ist eine Chance und die macht dann einer.

00:39:17: aber dann gibt's Leute die kommen aus der Familie die dann in diesen Beruf reinkommen oder es sind Leute die arbeiten mit Handelsvertretern sowie es bei mir war früher wo man erfolgreich gearbeitet hat gelernt, auch wie die arbeiten und hat gesagt, der ist gut.

00:39:33: Der ist gut, der weniger.

00:39:34: Also man konnte schon dann erkennen, wie gut und die Art und Weise, wie gearbeitet wird und sich da schon ein bisschen drauf vorbereiten auf den Beruf.

00:39:44: aber jeder viele werden in dem Beruf reingeworfen ins kalte Wasser geschmissen und sagen okay jetzt mach mal also und da geht es dann los

00:39:53: Definitiv definitiv ja liebe Heinz vielen Dank da waren schon ganz viele wichtige Punkte dabei.

00:39:57: mir ist halt besonders wichtig wie du sagst das Thema auch Motivation und aber auch die Arbeit so an dem eigenen Unternehmen, an der eigenen Handelsvertretung weil auch das sagtest du ja du bist ja sonst in so einem Hamsterrad auch irgendwie gefangen dass du mal selbst überlegst wie muss ich mich weiterentwickeln.

00:40:12: In welche Richtung muss ich irgendwie gehen?

00:40:13: Da sehen wir halt bei ganz ganz vielen.

00:40:15: und genau aus dem Grund haben wir in diesem Jahr gesagt Und den HVH Summit, also unser Jahres-Event findet am fünfundzwanzigsten elf in Hamburg statt.

00:40:23: Soll sich halt genau darum mal drehen dass ich halt neue Impulse auch bekomme an meinem eigenen Unternehmen eben arbeite und wir ganz bewusst auch so diesen Ansatz wählen, so Heroes inspirieren heroes.

00:40:35: Weil das meinte ich wir haben mittlerweile so viele Leuchttürme die mal ihre Geschichte erzählen weil die alle die gleiche Grundvoraussetzung hatten vor anderthalb vor zwei Jahren.

00:40:43: Die haben alle eine Entscheidung getroffen sich selbst weiterzuentwickeln sichtbarer zu werden mehr in KI zu investieren und runterzufahren neues Unternehmen zu gründen was auch immer.

00:40:54: aber ich glaube dass sind so ganz wichtige Aspekte die irgendwie motivieren und die holen wir auf die Bühne einfach um ein bisschen Vorbildfunktionen mal zu schauen, ist das vielleicht was für mich und natürlich auch den Austausch zu stärken.

00:41:05: Das ist so Kernthema auch für den Summit XXIer in Hamburg.

00:41:10: Du warst letztes Jahr schon dabei?

00:41:11: War es auch auf der Bühne?

00:41:12: Wir haben über Stiftungen so gesprochen.

00:41:14: Was ist dir aus dem letzten Jahr am meisten in Erinnerung geblieben außer dass bei uns alles pink ist vielleicht?

00:41:19: Naja... Es war eine tolle Veranstaltung!

00:41:23: Wie gesagt dieser ganz spezielle Geist Der war spürbar, im ganzen Raum und der hat nachgewirkt.

00:41:31: Auch beim Heimflug danach habe ich überlegt, warum gab es das nicht schon früher?

00:41:37: Das hätte an mancher Stelle geholfen wenn man so eine Möglichkeit gehabt hätte.

00:41:41: Und natürlich die Veranstaltungen und die Vorträge waren perfekt und sehr hilfreich.

00:41:46: insgesamt

00:41:48: Schön, setzt die Messlatte für dieses Jahr natürlich auf ein neues Level aber wir arbeiten dran.

00:41:52: Wir haben die ersten zwanzig ich glaube zwanzich plus Speaker haben wir alles.

00:41:56: auf unserer Webseite kann man über Handelsvertreter-Hewos.de auch schon sehen.

00:42:00: Tickets gibt es auch noch für den Tag und auch das eine Neuerung.

00:42:03: Wir machen das ganze diesen tag nicht nur Handelsvertreter only sondern wir laden eben auch ausgewählte Hersteller mit ein.

00:42:11: Denn für mich ist es total wichtig, dass wir dieses Thema auf Augenhöhe auch darstellen.

00:42:17: Nicht wir gegen die und die gegen uns sondern das funktioniert halt alles nur gemeinsam.

00:42:23: Ich bekomme täglich neue Anrufe von modern aufgestellten Herstellern, die sagen wir suchen Vertriebspartner.

00:42:30: Wir wollen mit modernen Handelsvertretungen Industrie-Vertretung arbeiten könnt ihr da vermitteln und genau dafür wollen wir halt auch an diesen sammelt eine Plattform bieten.

00:42:38: Da kommen gute Leute eben hin und wir wollen den Austausch stärken.

00:42:41: alle per du das sage ich jetzt schon mal dass es Grundvoraussetzung ist wenn er reinkommt.

00:42:46: aber auch das ist und da wird sich sicherlich auch für den ein oder andere neue Chance geben weil da werden Hersteller sein wie man so noch gar nicht auf dem Schirm hat Das kann ich jetzt schon mal sagen, die aber vielleicht Produkte im Portfolio haben, die man mitnehmen kann.

00:42:57: Die man mit integrieren kann viel digital, viel Software.

00:43:00: Ich glaube da wird einiges mit dabei sein also freue mich schon richtig drauf.

00:43:03: Hoffe dich auch zu sehen!

00:43:05: Fünftes ist er öfter in Hamburg?

00:43:06: Ich habe den Termin schon mal eingetragen ja.

00:43:08: Sehr schön das ist doch wunderbar.

00:43:10: Lieber Heinz letzte Frage Wir blicken mal eben, weil ich spreche ja jetzt hier mit dem Helmut Schmidt.

00:43:14: Der hat gesagt Visionen mit Arzt und so.

00:43:17: Aber die Vision in zehn Jahren wie sieht eigentlich in zehn jahren der Handelsvertreter Beruf oder die Tätigkeit aus?

00:43:26: Also es wird den Handels Vertretern auch in zehn Jahre noch geben.

00:43:30: also das da bin ich also fest davon überzeugt.

00:43:34: Und auch die Mitglieder unseres Verbandes zum großen Teil Die sehen zwar schon auch diese Veränderungen Aber die sehen auch die Chancen, die damit verbunden sind.

00:43:45: Und es wird den Handelsvertreter noch geben vielleicht.

00:43:49: Manche Art der Handels Vertreter nicht mehr in der Art so wie diese Größenvertretungen.

00:43:53: das wird nach und nach wird das verschwinden wird sich anders.

00:43:56: aber ich sage mal die kleinen flexiblen Einheiten Die tatsächlich eine Fachkompetenz haben Das wird's immer geben dass braucht man dieses Wissen um die Produkte vor allen Dingen auch und das Fachspezifische, das wird man immer brauchen.

00:44:14: Also bei manchen Branchen ist es vielleicht dann nicht mehr ganz so stark ausgeprägt.

00:44:18: aber wenn ich mir überlege, die Zahlen, die im Raum stehen was verkündet werden, also ich habe zahlen gelesen von vierunddreißig tausend Handelsvertretungen, ich hab zahlen gelesen von neun und dreißig neue Dings, halb gelesen... Ich weiß nicht was wahr ist, ich habe das auch über KI mal gegenchecken lassen über verschiedene Verbandsinformationen von Regionalverbänden her.

00:44:43: Wenn man dieses alles so zusammenzählt, also KI sagt die Zahl scheint tatsächlich... Man kann sie nicht wirklich festmachen aber die scheint annähernd zu stimmen.

00:44:53: und wenn das wirklich stimmt ist ein Riesenpotenzial an Kollegen im Markt Die heute aber nicht weder verbandsmäßig organisiert sind noch jetzt beim HVH, sondern die einfach vor sich hin brödeln und verkaufen.

00:45:07: Und die muss man erreichen mit den Kollegen, denen muss man diesen Spirit in Kopf setzen und sagen Leute pass auf wir sind eine Community, wir sind Handelsvertreter in Deutschland Wir wollen einen Beruf da draus machen Wir haben eine Berufung.

00:45:25: Das muss eigentlich im Kern der Herzenswund sein, dass ich sage, ich habe die Berufung und möchte das Produkt erfolgreich führen.

00:45:34: Und dieser Trieb muss in den Leuten sein und dann sind sie auch in zehn oder zwanzig Jahren noch erfolgreich.

00:45:42: Wir haben über hundert Jahre Handelsvertreter recht und es hat immer funktioniert.

00:45:47: Ich bin sicher auch weitergehen!

00:45:50: Sehr schön.

00:45:50: Danach kann noch nichts mehr kommen, lieber Heinz!

00:45:52: Vielen vielen Dank für die tollen Aussagen, für die Insights, für deine Gedanken zu diesem ganzen Berufsstand zur Zukunft auch.

00:46:00: Hat mir ganz viel Spaß gemacht und jetzt bleibt mir nur noch eins dir ein erholsamem Urlaub zu wünschen.

00:46:04: ich kenne niemanden der es mehr verdient hat als du in dem Sinne.

00:46:07: Danke,

00:46:07: danke, danke.

00:46:09: Vielen dank und in Arminburg sagt man Tschüss bis dann tschau-tschau.