Manifesto: Digitaler Vorreiter oder Auslaufmodell – die Wahl der HV's (#224)

00:00:00: Schaff ich es von einem klassischen Vertreter und ich möchte hier keinem zu nahe treten oder nicht dispektierlich.

00:00:06: Sondern schaffe ich es, mich zu verändern?

00:00:09: Von diesem klassischen Bild wirklich zu einem digitalen Vorrat!

00:00:13: Und es gibt halt nur ein Faktor, wirklich ein Faktor der darüber entscheidet.

00:00:18: And by the way... Das ist NICHT KI!

00:00:21: Moin aus Hamburg!

00:00:22: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Ausgabe vom Handelsvertreter Heroes Podcast.

00:00:28: Wie immer ist mein Name André Kewe.

00:00:29: Cool, dass du heute wieder mit dabei bist!

00:00:31: Tja was habe ich denn heut vor?

00:00:33: Denn diese Episode ist ein bisschen anders, denn es ist ursprünglich eine Live-Session in unserer HVH Community gewesen und ich dachte mir dieses Thema ist so immens wichtig und das betrifft eigentlich jeden Handelsvertreter und jede Industrievertretung.

00:00:49: Und worum geht's?

00:00:50: Es geht um ne ganz entscheidende Frage aber eigentlich nicht mehr die ob Themen wie Digitalisierung, KI oder Sichtbarkeit wichtig sind.

00:00:59: Sondern die eigentliche Frage ist es immer was machst du eigentlich selbst daraus?

00:01:05: Ich zeig dir in dieser Session warum die Zukunft nicht klassischen Vertretern gehört sondern digitalen Vorreitern.

00:01:13: Du erfährst einfach welche Chancen sich gerade am Markt ergeben warum Hersteller heute komplett neu auf das ganze Game schauen und welche konkreten Schritte Heroes bereits gegangen sind.

00:01:22: und wenn ich sage konkret, da habe ich zehn Beispiele aus der Community wie... Vertriebsunternehmer sich massiv entwickelt haben innerhalb weniger Monate, Sichtbarkeit aufgebaut haben neue Geschäftsmodelle etabliert haben sogar andere Unternehmen übernommen haben.

00:01:39: Also da ist ganz viel drin.

00:01:40: somit wenn du einfach wissen willst wie du deine Handelsvertretung ja Zukunft sich ja aufstellst vom Verwalter zum Gestalter wie erst so ich es mal nennen tja dann ist die Episode genau richtig für dich.

00:01:52: von daher springen wir gleich rein.

00:01:53: viel Spaß dabei.

00:02:32: Ja, einen wunder wunderschönen guten Abend.

00:02:37: Bin ich zu hören?

00:02:38: Einmal bitte in den Chat.

00:02:39: eine einzelne Chat wenn man mich sieht und mich hört.

00:02:43: Vielleicht mal kurz das Feedback Wunderbar.

00:02:45: Sehr schön!

00:02:47: Alles gut, alles gut.

00:02:48: Ich habe es schon gesehen.

00:02:50: Grüße in die Runde, als alle Erste sein großes Dankeschön.

00:02:53: Herr Nagelsmann dass wir heute Abend nicht mehr im Turnier sind und der Infantino ein Anruf reichte und ihr habt ein bisschen was geschoben so geht das ja heutzutage.

00:03:02: dann funktioniert es.

00:03:03: schön dass sie alle da seid.

00:03:04: ich guck mal in den Chat.

00:03:05: wer ist denn da?

00:03:06: Stefan Leistikow grüßen nach Regensburg.

00:03:09: Jan Herrick moin moin hallo der liebe Dirk hat schon etwas von gelesen.

00:03:13: Kevin ist irgendwie da sehr cool.

00:03:16: By the way, Kevin gestern im Podcast.

00:03:19: Kevin Martinez, Marc Kirtis wunderbar.

00:03:21: So Österreich habe ich auch schon gesehen glaube ich.

00:03:23: Gerd ist da Thomas Moin Hans-Peter Wunderbar sehr schön.

00:03:28: ja Hammer Beteiligung, Hammer Betteiligung Wahnsinn und das steigt weiter richtig richtig cool.

00:03:35: Ja was haben wir eigentlich heute Abend vor?

00:03:37: An so einem schönen Sommerabend neunter siebter zwanzig sechsundzwanzig.

00:03:42: es geht um ein Thema vom klassischen Vertreter zum digitalen Vorreiter.

00:03:49: Das ist das Thema des heutigen Amts und da werde ich ein bisschen reingehen, werden wir etwas erzählen?

00:03:53: Nicht nur ein bisschen was!

00:03:54: Ich werde heute ein bisschen mehr erzählen.

00:03:56: Werde ganz klare Cases aufzeigen wie dass auch funktionieren kann, werde dann natürlich auch auf zeigen wie wir mit HVH irgendwo bei unterstützen können.

00:04:05: Ansatz für heute Abend.

00:04:06: Wenn es Fragen gibt, wenn es Rückmeldungen gibt gerne erst über den Chat.

00:04:10: wer möchte kann sich auch direkt einfach mal auf die Bühne hier schalten.

00:04:14: vielleicht haben wir den ein oder anderen irgendwie auch mit dabei.

00:04:16: ich glaube Vielleicht ist eine andere Fahrrad irgendwie unterwegs und ist gleich Mal kommt man irgendwie mit rein.

00:04:22: das könnte sein.

00:04:23: ansonsten werde Ich was erzählen Und freue mich ganz besonders.

00:04:28: ich sehe im Chat und ich sehe bei den Teilnehmern Eine ganze Menge Leute Die Heute zum ersten Mal bei HVH dabei sind.

00:04:34: HVHA steht für Handelsvertreter-Heroes, mein Name ist Anrik Hewe, Gründer dieser ganzen Geschichte, Softwareunternehmer und irgendwie Mensch der Brückenbaut zwischen Handelsvertreten, Vertriebenherstellern.

00:04:49: You name it!

00:04:50: Wir sprechen sicherlich im Nachgang sonst auch noch mal persönlich dazu aber ich glaube das reicht an Vorstellung vom klassischen Vertreter zum digitalen Vorreiter.

00:05:01: Jetzt kann der eine oder andere ja sagen, was meinte denn damit?

00:05:03: Was hat er jetzt da heute schon wieder vor?

00:05:05: Ist eigentlich ganz einfach.

00:05:07: Ich möchte eben klarstellen dass das so eine Geschichte ist über die nur ein Faktor wirklich entscheidet.

00:05:15: Schaff ich es von einem klassischen Vertreter und ich möchte hier keinem zu nahe treten oder nicht dispektierlich oder sowas sein sondern schaffe ich es mich zu verändern von diesem klassischen Bild wirklich zu einem digitalen Vorreiter.

00:05:31: Und es gibt da nur ein Faktor, wirklich ein Faktor der darüber entscheidet.

00:05:36: And by the way... Es ist nicht KI!

00:05:39: Das ist definitiv nicht nur KI.

00:05:42: Es ist auch nicht der Markt, der gerade schlecht und schwierig ist und die Baubranche funktioniert alles nicht und alles ist blöd.

00:05:49: und so ja verstehe ich alles.

00:05:51: Sind übrigens auch nicht die Hersteller, die die Provision kürzen.

00:05:55: Der neue Vertriebsleiter ist auch so Blöd und der Inhaber ist jetzt weg und die ändern die Vertriebstrategie Alles egal.

00:06:01: Weiß ich, kenne ich alles, höre ich alles tagtäglich?

00:06:04: Ist nicht der Faktor!

00:06:05: Es ist by the way auch nicht Wirtschaft oder Politik irgendwie die darauf einen Einfluss hat und das Wetter By The Way auch nicht um den letzten Punkt mal ganz rauszunehmen in einer Einwandbehandlung hier sondern es gibt nur einen der darüber entscheidet ob er zukünftig digital richtig stark unterwegs sein will, ob man richtig stark auch Unternehmer sein will.

00:06:29: und das bist ganz einfach du Du hast halt alles selbst in der Hand.

00:06:34: Und jetzt fallen dir sicherlich schon wieder zehn Sachen ein, die ich jeden Tag irgendwie höre aber ich habe ja keine Zeit dafür und das ist alles schwer und es kostet alles viel Geld und alle solche Sachen.

00:06:44: Das Schöne ist... Jetzt rede ich ja nur hier.

00:06:46: deswegen kann ich halt alles mal so rausposaunen, aber das soll natürlich auch ein bisschen mal wachrücken denn im Endeffekt ist es so nicht.

00:06:54: Ich zeige später genau neun Fälle, neun Stück von Leuten, die das genau so gemacht haben in einer sehr kurzen Zeit.

00:07:04: So und jetzt könnte ich hier reinsteigen und könnte euch was erzählen wie wichtig Digitalisierung ist und KI ist wichtig und Prozesse müsst ihr aufbauen und alles so ein Kram bla bla bla Erzähle ich.

00:07:17: seit drei Jahren habe ich auch irgendwann so keinen Lust mehr bald drauf denn Die Frage ist ja längst nicht mehr ob das wichtig ist.

00:07:25: also Wer jetzt hier noch in dieser Runde und es sind echt viele das Rekordbeteiligung heute, wer hier die Frage stellt ob diese Themen wie wir hier haben.

00:07:34: Ob das wichtig ist?

00:07:37: Da sage ich weiß ich irgendwie heute Journal oder so läuft gleich auch.

00:07:41: Das ist dann wahrscheinlich spannender denn darum geht's halt nicht mehr sondern die einzige Fragestellung ist dass du halt selbst daraus machst aus diesen wunderbaren tollen Möglichkeiten, die sich halt eben heutzutage ergeben.

00:07:56: Was machst du selbst daraus?

00:07:58: Du als Handelsvertreter, du als Industrie-Vertretung, du auch als Vertriebspartner, du also Vertriebsunternehmer und als Sales Freelancer, you name it!

00:08:08: Der Name ist jetzt mal völlig schallend rauch.

00:08:11: sondern was machst du als Unternehmer mit aus diesem möglichkeiten, die dich tagtäglich irgendwie neu ergeben?

00:08:18: das ist halt die Kernfrage.

00:08:20: Und da gehen wir heute ein bisschen näher auf den Grund.

00:08:25: Kurze Zeitreise, ich hatte das letzte Woche auch angekündigt.

00:08:28: Letzte Woche am ersten Siebten ist HVH einen Tausend Einhundertfünfzig Tage alt geworden.

00:08:34: Warum?

00:08:35: Einen Tausendeinhundert Fünfzig Tag ist jetzt irgendwie kein Geburtstag, dem man feiert.

00:08:39: Nee!

00:08:40: Das war letzte Woche der erste Siebte und da ist was passiert.

00:08:44: aber noch mal zurückgedacht in diesen Eintausen einhundert fünfzig Tagen HVA ... war eine ganze Menge drin.

00:08:52: Das Kernstück ist ja irgendwie unser Podcast, ich habe vor drei Jahren am neunten Mai... ... zwanzig-dreundzwanzig angefangen zu podcasten.

00:08:59: seitdem jede Woche Mittwoch um sieben Uhr einmal war es um neun Uhr muss ich ein kleines Problem erscheint ein Podcast wo wir Handelsvertreter und Vertriebsunternehmen eine Bühne geben.

00:09:13: Eine Bühnen geben um einfach mal eure Stories auch zu erzählen weil jeder von euch Jeder von euch hat eine geile Unternehmergeschichte.

00:09:22: Bei keinem ist der Lebenslauf irgendwie total gradlinig oder so, sondern jeder hat irgendwie was erzählt und somit alleine schon viel, viel Inspiration für den Rest dabei.

00:09:33: Und das Ganze haben wir gemacht.

00:09:35: wie gesagt mittlerweile über zweihundertfünfzigtausend Downloads sind da irgendwie gekommen.

00:09:39: Das ist halt echt immer weiter gewachsen.

00:09:41: Es ist eine super Story geworden und macht auch richtig viel Spaß und es ist noch immer noch das Kernstück.

00:09:46: aber daraus Das nächste entstand.

00:09:49: Nämlich aus diesem Podcast mehr in Richtung... Okay, lass uns doch mal zusammen irgendwie treffen!

00:09:56: Lass uns mal, wir wollen uns irgendwie kennenlernen.

00:09:58: daraus sind die ersten Stammtische damals entstanden, zwanzig drei und zwanzzig vierundzwanzig mittlerweile über zweihundert remote Treffen Trainings allein in den letzten zwei Jahren.

00:10:08: ich glaube also da ist halt unheimlich viel gekommen, unheimliche viel Austausch wo von jeder einzelne auch irgendwie profitiert ganz viele Themen.

00:10:14: das ist halt Wahnsinn wie diese Zahl irgendwie Hochgeschnellt ist.

00:10:19: Ich persönlich hatte das Vergnügen, über dreihundert Eins-zu-Eins Gespräche zu führen und nicht meinem Kalender den ich dann exportiere in der KI, der zählt das hinaus, ihr habt es nicht alles händisch gemacht aber über drehunderte Einzelgespräche mit einigen von euch im Paar mal gesprochen, mit einig nur einmal gesprochen, aber es ist immer halt wieder der gleiche Tenor auch dabei.

00:10:39: Jeder von euch, mit dem ich irgendwie spreche möchte sich auch verändern, möchte irgendwie nach vorne gehen hat aber auch natürlich gewisse Themen Ja, die im unternehmerischen Wachstum den irgendwie beeinflussen.

00:10:51: Keine Frage!

00:10:52: Aber da ist halt so viel Erkenntnis, soviel auch Nauhau irgendwie gewachsen was uns natürlich auch als HVH dann eben weiterbringt.

00:10:59: und genau eine Erkenntniss kommt nämlich daraus eigentlich die zentrale Erkenntnisse Und die es jetzt übrigens nicht dass Digitalisierung wichtig ist.

00:11:08: Ne also das hatte ich vielleicht vorher auch schon ein bisschen in Blut.

00:11:12: Sondern die erkenntnis ist dass die heroes mehr als nur community brauchen.

00:11:19: Community ist wunderbar!

00:11:21: Community ist wunderbar, Community jemanden irgendwo zu haben den ich anrufen kann ist wunderba wo ich mich mal vielleicht mal die Schulter auch mal anlegen kann wo man sich mal auskotzen kann das ist alles super.

00:11:33: Community is richtig cool.

00:11:34: wenn ich mal irgendwie Support brauche hier gibt mir mal dem prompt im Bereich KI rüber wie machst du dies?

00:11:40: Wie machst du das?

00:11:41: Das ist alles richtig cool.

00:11:43: Aber wir haben immer mehr realisiert und sehen es auch immer stärker, dass da was noch fehlt.

00:11:50: Und das ich halt noch mehr brauche um unternehmerisch wirklich zu wachsen, um eine nächste Stufe auch zu gehen, wirklich als Unternehmer mich weiterzuentwickeln.

00:12:01: Das beschreiben wir aus als komplettes Ökosystem.

00:12:05: also ich brauche noch wesentlich mehr als Community, ich brauch noch wesendlich mehr als ein KI Training Und dazu komme ich gleich nochmal, um das mal ganz konkret aufzuzeigen wie dieses Ökosystem aus unserer Sicht eben mal aussieht.

00:12:21: Denn am Ende des Tages gehört die Zukunft einfach den, der sich neu erfinden einer neuen Generation von Handelsvertretungen.

00:12:31: Das propagiere ich schon länger aber ich muss es halt immer wieder einmal vorhalten eine neue Generation von.

00:12:38: Es gibt halt das Bild immer noch sehr stark und jeder von euch weiß dass auch, dass dieser Berufszweig dieses Berufsbild der Vertriebsweg zum Teil etwas tradiert ist.

00:12:52: Das ist einfach eben so die Haltung in vielen Köpfen.

00:12:56: aber da passiert aktuell unheimlich viel einmal aus dieser Community heraus.

00:13:02: Aber es passiert auch superviel Auf Seiten der Hersteller, auf Seite der Vertriebsleiter die neue Dinge, Dinge einfach auch mal neu bewerten.

00:13:11: Und das ist der Weg wo ich sage da muss es halt eben hingehen.

00:13:15: und ganz konkret sehe ich vier riesige, riesige Chancen für jeden Einzelnen von euch!

00:13:22: Vier Dinger, die mir tagtäglich bewusst werden, die wir tagtägig gespiegelt werden.

00:13:28: Der erste Punkt ist der... Hersteller suchen Partner.

00:13:38: Was meine ich damit?

00:13:40: Ich habe in den letzten drei Monaten mehr Gespräche mit Herstellern und Vertriebsleitern geführt als mit Handelsvertretern, mehr Gesprächen in den vergangenen drei Monaten.

00:13:51: Das ist immer das gleiche Thema mit dabei.

00:13:54: wir brauchen Wir haben Bedarf wie sehen ein Gebiet wo wir gerade keinen Umsatz machen.

00:13:59: wir wollen unsere Struktur verändern wir wollen was machen Und deswegen kommen sie auf uns auch zu.

00:14:04: Die sehen halt irgendwie, hey der Käwe irgendwas machst du doch mit Handelsvertretern?

00:14:08: Lass uns mal reden!

00:14:08: Das ist so der Aufhänger und dann geht der Call los und da sagen die im zweiten Satz ja wir suchen irgendwie Vertriebspartner und dann nehme ich das immer schon vorweg.

00:14:16: aber Sovor ist jetzt zweites Satz ist der zweite Satz Aber nicht mehr so wie vielleicht vor zehn zwanzig Jahren.

00:14:27: keiner der irgendwie einmal was für uns aufmacht und die hand auffällt Ich gebe nur den O-Ton jetzt wieder, ist keine Bewertung von meiner Seite.

00:14:35: Sondern das ist halt eben das was ich in dreißig vierzig Gesprächen in den letzten drei Worten irgendwie immer wieder so mitbekommen habe.

00:14:42: Auf der anderen Seite möchte ich mit einem Partner zusammenarbeiten.

00:14:47: Ich möchte jemand auf Augengehör haben und einen Vertriebsexperten haben.

00:14:51: Ich will jemand, der sofort in meiner Zielgruppe ist und sofort mir Türen aufmacht zum Beispiel So, und ich möchte jemanden mit dem ich zusammen arbeite.

00:15:02: Und mit dem mich zusammen nach vorne gehe!

00:15:04: Und ich möchte nicht jemandem der so vor Ort ausflippt wenn ich ihm ein Geofix mal einstelle weil er denkt jetzt meine Freiheit... ...und ich will schon gar keinen der mir nach dem zweiten Geofics den ich eingestellt habe irgendwie mit Paragraf eighty vier und kommt hey ich bin ja beim CDH und ihr wie sonst scheiß darauf hat halt kein moderner Hersteller mehr Bock.

00:15:26: Ich gehe sogar noch einen Schritt weiter.

00:15:28: Die meisten sagen, ich habe gar keinen Bock mehr auf Verträge oder so was.

00:15:31: Lass uns irgendwie ein anderes Commitment irgendwie finden und lass uns

00:15:34: zusammenarbeiten.".

00:15:35: So das ist die Realität.

00:15:37: jeden Tag wird mir das gespiegelt und das ist erstmal finde ich super positiv.

00:15:41: denn oftmals heißt es ja auch so aus der Community ne es wird überall abgebaut.

00:15:46: wie häufig hab' ich schon gehört wow!

00:15:48: Ich bin der letzte Handelsvertreter bei uns ich bin so der letzte.

00:15:52: erst mal ist doch voll cool Wenn du halt der Letzte bist, also kannst dir ja richtig was auf sie war sonst wäre es nicht mehr da.

00:15:58: Du musst mal positiv aussehen.

00:16:00: Aber dieser Glaubenssatz alle bauen irgendwie nur ab Sehe ich null Komma Null.

00:16:07: Und das wird sogar noch stärker werden weil jeder Hersteller der stärker in die Nietche gehen will gerade im deutschen Markt ein Thema hat mit seinen Strukturen Beiseuere jeder Vertriebsleiter mit dem Ich Da rede sind Nicht immer Die Reden Nicht Immer super positiv Gerade Über Die eigenen Reisenden Die ganze Zeit.

00:16:24: Ja, also das ist nicht so dass sie sagen wie geil es das denn sondern die brauchen neue Optionen.

00:16:29: Also die wollen was eben neu machen und genau dafür muss sich aber auch dieses Bild ändern weil deren Bild sich auch verändert hat.

00:16:36: Und natürlich ist sicherlich auch mal eine Generationssache und sowas auch mit dabei.

00:16:40: ja also wenn halt mal ein Vertriebsleiter mit Anfang vierzig sagt du zeig mir doch einfach mal deine Pipeline wo stehen wir denn eigentlich gerade?

00:16:47: Wie viel Potenzial haben wir denn da?

00:16:49: Ja, dann sollte ich das vielleicht auch irgendwie parat haben.

00:16:52: Dann soll ich dir auch drüber reden können weil am Ende des Tages wollen ja beide das gleiche sollen ja Beide das Gleiche.

00:16:59: so und das ist aus meiner Sicht der wesentliche Aspekt Und worin einfach eine riesen Chance liegt muss man aber ein bisschen mal umdenken im Kopf.

00:17:06: Aber die Realität wie gesagt bei mir fließt sehr viele Sachen sozusagen sieht aus meiner sicht eben So aus.

00:17:11: jetzt kann wieder jeder sagen aber in meinem Umfeld an meinem umfeld aber mein umfeld ist das anders Ich sehe es mal eben Die zweite Chance, ja gut.

00:17:21: Klar da sind wir beim Thema KI wäre auch schön blöd wenn ich da jetzt nicht so drüber reden würde aber am Endeffekt ist es der totale No-Brainer also gerade für die vielen Einzelkämpfer unter uns unter euch die jetzt auf einmal die Möglichkeit haben mit einfachsten Mitteln.

00:17:38: Einfachste Mittel heißt als zwanzig Euro im Monat investieren für Langdoc oder Chat GBT.

00:17:43: Einmal bei Christian Köhler zum Training gehen zu wissen wie man sich Agenten aufbaut und dann eine Woche später Ein Team von fünf Agenten hat, die einfach mal Sachen abnehmen.

00:17:52: So ein bisschen einfacher ist.

00:17:53: aber im Endeffekt ist es so einfach und darin liegt natürlich eine riesige, riesige Chance einfach viel mehr Dinge auch blöde Sachen worauf ich sonst überhaupt keinen Bock habe, die an die KI eben abzugeben ja?

00:18:04: Und das ist natürlich ein Riesending viel einfacher als es jemals zuvor war.

00:18:12: Jetzt könnte ich sagen Lieblingsthema von mir Sichtbarkeit!

00:18:18: Und die Chance da drin, heute einfacher als je zuvor.

00:18:23: Da muss man dazusagen.

00:18:24: ich habe fünfzehn Jahre als Executive im Medienbereich irgendwie gearbeitet wie Marken aufgebaut oder markengeleitet wie Welt am Sonntag und Hamburger Abendblatt und Welt online und solche Sachen.

00:18:35: Ich weiß noch vor zehn, fünfzehnen Jahren was das für ein Akt war überhaupt mal ein Video irgendwo hochzuladen oder irgendwie mal reinzukriegen.

00:18:42: heutzutage kann jeder von euch gleich nach dieser Session nimmt einfach sein Handy macht einfach mal ein Video und haut das in die Welt.

00:18:50: That's it!

00:18:51: So, so einfach ist es.

00:18:52: Es ist total easy halt geworden.

00:18:55: ich muss es halt einfach eben mal machen.

00:18:57: Und ja... Ich weiß dafür habe ich ja keine Zeit und technisch ist das schwierig und ich weiß gar nicht was ich erzählen soll.

00:19:03: und alle solche Sachen alles bullshit komplette Ausreden Sichtbarkeit einfacher als je zuvor.

00:19:11: And by the way der wichtigste Faktor für euch Der wichtigste Faktor in der Zukunft für euch.

00:19:19: Denn wenn ihr nicht sichtbar seid, wie wollt ihr denn irgendwo mal von jemandem gefunden werden?

00:19:26: Ihr sagt dir ja mein Portfolio ist aber so stabil ich brauche gar keine neuen Vertretungen!

00:19:30: Ahja by the way bis morgen bei den Briefkasten dann doch irgendwie ein Schreiben drin ist wo drinnen steht... Tut uns leid ihr Käwe war eine geile Zeit Aber wir haben neue Vertriebsstrategie.

00:19:39: das wars jetzt So By The Way.

00:19:41: so einen Fall habe ich einmal pro Woche hier auf dem Tisch Wo dann jemand sagt oh Scheiße Jetzt muss ich aber mal was machen.

00:19:47: Ja, wie werden denn neue Partner, neue Kunden irgendwie auf euch aufmerksam?

00:19:51: Indem ihr halt einfach sichtbar seid.

00:19:54: Ich weiß die Zeiten damals waren anders da wollten Vertretungen und Marken überhaupt nicht.

00:20:00: dass jemand anderes außer die Marke im Vordergrund steht ist auch total verständlich.

00:20:06: Aber in der heutigen Zeit es ist nun mal eben so das jeder von euch eben Unternehmer ist So und jeder muss mit dem Risiko eben auch agieren, dass irgendwie Hersteller eins zwei drei mal wegbricht.

00:20:16: Dass irgendwas Neues kommt?

00:20:18: Und dann muss ich halt eben auch gefunden werden.

00:20:21: Muss sich einen vernünftigen Eindruck auch irgendwie machen.

00:20:24: Das heißt nicht, dass jeder von euch jetzt irgendwie jede Woche Podcasten muss und drehundert Podcast folgen macht und ein eigenes YouTube-Kanal hat.

00:20:34: Sondern einfach nur mal so ein paar Basics.

00:20:37: Und so ein Paar Basics und da sollte sich mal jetzt jeder hinterfragen kann gleich jedermal einen selbstkritischen Test machen.

00:20:44: Nach dieser Session dauert auch bis zwanzig Uhr, dann sind wir durch!

00:20:47: Da guckt jeder mal bitte auf seinen Link in Profil ganz... selbstkritisch und fragt sich einfach hey wenn ich mich jetzt nicht kennen würde, würde ich diese Person jetzt mal anschreiben und fragen ob sie nicht Lust hätte mit mir zu reden?

00:21:03: Ob ich daraus klar werde dass das irgendwie eine Experte im Maschinenbau in der Nische ist.

00:21:11: oder Sehe ich vielleicht so ein Profil, wo oben kein Header ist.

00:21:15: Und das Profilfoto, ja, so sechzehn Jahre alt da sah ich auch noch besser aus in meinem Anzug mit der Krawatte Ja!

00:21:23: So wenn das die erste Eindruck ist dann geht mal weiter Dann schaut man selbst erstmal fangt damit links an weil es ist wichtigste überhaupt.

00:21:29: Dann guckt er nochmal, habt ihr eine eigene Webseite?

00:21:32: Dann schaut euch mal die an und dann schaut überlegt einmal Ist das cool macht das eigentlich einen guten Eindruck?

00:21:41: Und jetzt bitte nicht schon wieder.

00:21:42: Nee, aber ja ich wollte das mal neu machen und habe gerade kein Geld für.

00:21:45: mein Nachbar hat es damals gemacht Ich komme da nicht mehr dran an die Daten und alles ist völlig egal.

00:21:50: So fragt euch mal wie sieht das aus?

00:21:52: Und dann geht er noch einmal einen Schritt weiter und dann macht das einfachst überhaupt.

00:21:55: Dann googelt ihr euch mal gibt einfach den Namen ein guckt was kommt in den Ergebnissen?

00:22:00: Kommt da überhaupt irgendwas?

00:22:01: wie sieht dass aus?

00:22:02: Da macht der nächsten Schritt geht zu chat gbt oder lang dock und gibt auch nochmal euren Name ein.

00:22:07: so wenn ihr bei den letzten beiden nirgends wo drin seid Dann habt ihr ein Thema.

00:22:12: Weil dann seid ihr halt nicht sichtbar irgendwie damit, da muss dann irgendwas passieren.

00:22:16: aber auch keine Angst.

00:22:17: Da muss man nicht irgendwas Großes machen sondern du musst ein paar Dinge, du musst eine Website haben vernünftigen LinkedIn Account.

00:22:22: die anderen Sachen ergeben sich schon von alleine.

00:22:24: das ist eben damit und da ist es halt so geil in Sachen Sichtbarkeit dass jeder relativ schnell einfach da irgendwie hoch kommt.

00:22:32: dafür muss ich ja auch nicht sieben Tage die Woche auf LinkedIn irgendwie posten.

00:22:35: wie gesagt wenn ich brauche kein Podcast oder YouTube-Show gar nichts.

00:22:38: Aber ich muss kontinuierlich daran arbeiten, denn immer der Gedanke und das wird wichtiger, wichtiger, richtiger.

00:22:46: Werdet ihr gefunden?

00:22:47: Ja!

00:22:48: Ihr werdet gefunden.

00:22:49: und wie ist dann der erste Eindruck von euch?

00:22:52: nicht erst im Gespräch sondern direkt Denn jüngere Vertriebsleiter alles mögliche wisst ihr selbst besser als Ich.

00:23:01: Die machen sich dann nicht noch mal zehn Minuten lang Gedanken, könnte der jetzt irgendwie doch gut sein oder ich scroll da jetzt mal weiter runter?

00:23:07: Vielleicht ist er ja doch etwas Interessantes.

00:23:09: Erster Eindruck, Null Komma fünf Sekunden überzeugen Ja Nein Ja im Call Nein Seite halt raus und das ist das Thema Sichtbarkeit Und da muss es halt stärker hinkommen.

00:23:21: ob man das Jetzt mag oder Nicht So ist heute die Zeit Aber keiner Muss Schauspieler werden Sondern bekommt das sehr Gut hin.

00:23:29: So.

00:23:30: und die letzte Riesenschance, die wir dabei haben.

00:23:34: Ich meine es war immer schon so aber gerade in diesem Bereich Handelsvertretung Industrievertretungen wer gewinnt?

00:23:41: nicht Die verlängerte Werkbank im Vertrieb Die Gewinn nicht sondern der Unternehmer Der gewinnte.

00:23:50: was mein ich mit Unternehmer in dem Fall?

00:23:55: Derjenige die jenige von euch die erkennt dass ihr alle Alle Teilnehmer, die heute hier drin sind.

00:24:02: Auf dem größten Schatz auf den größten, auf den besten Kronio-Wählen All Time sitzt!

00:24:10: So jetzt werdet ihr fragen was meint er denn jetzt?

00:24:13: Der eine oder andere war mit dem Camp der weiß das.

00:24:17: Was ist das größte Acid?

00:24:18: Was jeder von euch hat?

00:24:21: Das ist das grösste Acid Frage ich mal in den Chat.

00:24:25: vielleicht kannst du ja jemanden beantworten.

00:24:27: Kann ich mal schluck trinken?

00:24:28: hier ums Geil?

00:24:28: so Beziehung unsere Beziehungen Kundenbeziehung, die Beziehungen von Mensch zu Mensch, die ihr habt.

00:24:37: Jeder von euch, jeder von euch könnte jetzt gleich um acht, um zwanzig Uhr ... Er macht erst mal den Sichtbarkeitscheck und um zwanzig Uhr zwei könnt ihr jeder von Euch hundert Leute, hundert potenzielle Kunden oder Kunden anrufen.

00:24:54: Und davon gehen achtzig gleich ans Telefon mindestens, mindestens!

00:24:59: Und wisst Ihr was das wert ist?

00:25:02: Das kann man in Geld gar nicht bezahlen.

00:25:05: Das ist das größte Asset in der heutigen Zeit und morgen sogar noch stärker.

00:25:10: Diese Beziehung, ich habe es im Camp schon mal gesagt alle reden gerade viel über AI und alles mögliche.

00:25:15: Hey Technologie Produkte kann man alles bauen.

00:25:18: woran scheitern denn?

00:25:20: Alle KI Startups und neuen Geschäftsmodell in der Regel.

00:25:25: Wo ist der größte Knackpunkt?

00:25:28: Der liegt im Vertrieb weil da die Beziehungen einfach eben nicht da ist.

00:25:33: Die fehlt an vielen Stellen Und dann möchte man die schnell aufbauen, indem wir irgendwie zwei zwanzigjährige einstellt.

00:25:40: Die ein bisschen LinkedIn machen und ein bisschen wie anrufen funktioniert aber nicht so in eurem fall.

00:25:44: das ist das riesen asset.

00:25:46: und jetzt muss man unternehmerisch mal überlegen hey was habe ich da diese grundlage?

00:25:51: wie kann ich denn wie anders nutzen?

00:25:53: vielleicht nicht nur in den ich produkte von meinen Hersteller ABC irgendwo meine Kunden vermitteln, sondern wie baue ich da denn selbst meine eigene Plattform raus?

00:26:02: Wie bau ich dann selbst vielleicht Konsulting-Lösungen auf.

00:26:05: Wie bAUe ich denn selbst neue digitale Produkte

00:26:07: auf?".

00:26:08: Also da ist ja immer was.

00:26:09: und genau das erstmal als Kern zu nehmen und zu überlegen, was geht da noch mehr!

00:26:14: Das ist halt eine riesige, riesige Chance.

00:26:16: Allerdings setzt es halt eben voraus... Ich muss unternehmerisch denken.

00:26:25: Dack, alles mal machen.

00:26:26: Alles überlegen, mich austauschen, mal rumspinnen solche Sachen!

00:26:30: Wenn ich nur in meinem Hamsterrad bin und sage, oh, Reclamation.

00:26:33: oder jetzt noch irgendwie einen Bericht schreiben, noch eine Reclamation auch der blöde Vertriebsfler so und so... wenn ich nur im Hamsterrat bin wird das nicht passieren.

00:26:40: also ich muss da auch Zeit für rausnehmen und muss mich dem genau stellen.

00:26:43: aber dann ist halt so viel möglich denn am Ende des Tages sitzt ihr wie gesagt auf dem größten Goldschatz den man im BtoB überhaupt haben kann und den owned ear Den Ohne kein Hersteller.

00:26:56: Er sei denn, ihr wart so clever und habt die letzten zwanzig Jahre nur in das CRM eines Herstellers reingearbeitet?

00:27:02: Auch die mag es geben!

00:27:04: Das war nicht so schlau sage ich jetzt schon mal.

00:27:06: aber deswegen ist immer besser die Kronjuwelen im eigenen Keller zu haben und nicht beim Nachbarn.

00:27:11: So dass als Hinweis Aber da sind anderes Thema.

00:27:14: von daher ist das genau der Aspekt Unternehmer gewinnen eben Und nicht nur der der einfach so nach vorne blickt.

00:27:22: am Ende des Tages Gibt's halt zwei Typen von AVS.

00:27:27: Zwei Stück.

00:27:29: Klassisch unterwegs, was nicht negativ jetzt so ist.

00:27:33: Das mag auch weiter gut funktionieren!

00:27:37: Wenn meine Arbeitsweise noch so ist wie vor fünf oder zehn Jahren und ich fahre da noch gut mit... Alles gut!

00:27:43: Richtig cool!

00:27:45: Lasst es vielleicht auch bei dem System?

00:27:47: Dann ist das gut!

00:27:49: Wenn dein Horizont irgendwie ein anderer ist, du willst ihn noch länger machen.

00:27:52: Du willst erfolgreicher werden?

00:27:54: Du weißt, wie mein System funktioniert doch nicht mehr so ganz.

00:27:58: Dann glaube ich es ist Zeit sich umzustellen auch einer neuen Realität zu stellen und Dinge anders zu machen.

00:28:06: Sondern dem Punkt komme ich jetzt mal auf diese besagten neun Cases von Neuen EUOs Handelsvertretern Industrie Vertretungen einfach Unternehmern, die einfach eine Entscheidung getroffen haben.

00:28:25: Die eine Entscheidung betroffen haben, dass sie was verändern möchten.

00:28:28: Dass sie etwas verändern müssen.

00:28:30: Dass Sie auch Bock da irgendwie darauf haben.

00:28:32: aber sie haben halt genau diese Entscheidungen getroffen.

00:28:35: und ganz wichtig alles das, was ich jetzt gleich in den nächsten Minuten zeige ist alles bei diesen neun Personen parallel zum Tagesgeschäft gelaufen.

00:28:47: denn Der größte Einwand der, den nehme ich jetzt schon wieder vorweg.

00:28:50: Hellkäve aber ich habe da keine Zeit für.

00:28:54: Hatten die neun irgendwie auch nicht.

00:28:56: jeder von uns hat vierundzwanzig Stunden am Tag sieben Tage die Woche.

00:29:00: Ich frage es immer wie priorisiere ich?

00:29:02: Wie gehe ich das irgendwie an?

00:29:04: und dass ist genau der Aspekt alles parallel zum Tagesgeschäft.

00:29:07: Die Herren haben ihren ganz normalen Job weitergemacht vielleicht anders als privatisiert.

00:29:13: Das ist gut möglich Aber so weiter gemacht.

00:29:17: Da steigen wir mal ein.

00:29:18: Der Erste, der dabei ist, das mag er jetzt wieder nicht, dass ich den jetzt irgendwie reinbringe... Hast du jetzt davon David?

00:29:24: Ist halt nochmal eben so!

00:29:25: Der liebe David Österreich kennen die meisten in dieser Community, diejenigen, die ihn nicht kennen.

00:29:30: Der Mann steht für Sichtbarkeit und Marke.

00:29:34: Das will ich mal so sagen.

00:29:35: David Handelsvertreter, Handelsagent im Möbelbereich bis vor zwei Jahren, zweieinhalb Jahre Sichtbarigkeit sehr stark über Instagram Ganz viel Kreativität im Kopf.

00:29:49: Manchmal so Struktur war eher weniger ausgeprägt, so will ich es mal sagen und dann ist in den letzten zwei Jahren unglaublich.

00:29:56: was passiert?

00:29:57: Ich gehe gar nicht auf jeden Punkt wie ein aber am Ende des Tages steht der Mann mittlerweile bei über elftausend zwölftausend Followern auf LinkedIn.

00:30:05: hat seine Marke persönlich so stark aufgebaut!

00:30:07: Ich geh sogar jetzt soweit auch das mag er jetzt nicht hören dass er mittlerweile die größte Salesmarke im Möbelbereich in Deutschland ist Und das innerhalb von zwei Jahren.

00:30:18: Der Mann hat jetzt seinen eigenen Podcast stuhlfrei positioniert sich als Stimme und Experte in einem klar definierten Markt, hat eine ganz klare Haltung mit.

00:30:26: dabei ist mittlerweile Festival Betreiber Eventbetreiber vielgut festival Mit dem Hero Steffen Busse guter Freund und all das ist ein System Öse irgendwie geworden weil alles miteinander zusammenhängt Alles hängt miteinander zusammen und alles hat ein Business-Impact.

00:30:43: Der gute Mann ist gerade auf seiner Friedensfahrt mit dem Fahrrad wieder unterwegs, ist irgendwo in Ostdeutschland, hat gestern Abend gezeltet, fährt seine Kunden ab, macht da parallel Podcasts – alles das!

00:30:55: Und das Ganze hat einen Impact.

00:30:56: den kann man so noch gar nicht monetär einfach in Worte fassen.

00:31:01: Aber das was da entsteht mit dieser Marke und diese Sichtbarkeit geht über vieles, vieles hinaus, was da irgendwie drin ist Ja, und David hat eine ganze Menge mit uns gemacht.

00:31:09: Ich glaube von Camp Eins natürlich immer irgendwie mit dabei.

00:31:13: Podcast Masterclass haben wir aufgesetzt zusammen im April.

00:31:16: Das war stark bei allen camps dabei.

00:31:19: flow das sind so Themen dass es halt eben da wird österreich.

00:31:22: Und jetzt mag man wieder sagen ja aber mit dem Fahrrad irgendwie oder mit der deutschen Bahn hierher umzufahren Das mache ich das ist halt sehr individuell.

00:31:29: Aber Dinge die so viel Effort haben wo viel reinkommt kommt auch viel raus Das muss man ganz ehrlich so sagen.

00:31:37: und auch das, nicht jeder von euch fährt mit dem Fahrrad durch Deutschland.

00:31:41: Von irgendwie von Nord nach Süd und nächstes Jahr plant er schon irgendwas anderes.

00:31:44: Das rede ich immer aber gerade noch schon aus.

00:31:47: Aber es ist halt die Möglichkeit wenn man ein bisschen anders agiert und wenn man seinen Tag vernünftig digital auch irgendwie dokumentiert dass da unheimlich viel einfach passieren kann.

00:31:58: Und wenn ich dann eine Kreativität habe und einfach auch Bock Bock darauf hab Dinge umzusetzen!

00:32:05: Dann geht es auch irgendwo durch die Decke.

00:32:07: Ja, ist das anstrengend?

00:32:08: Ja!

00:32:09: Ist das

00:32:09: anstreckend?!

00:32:10: By the way... Der Mann arbeitet mehr als alle anderen, die ich kenne.

00:32:15: Mehr als alle andere, die Ich kenne.

00:32:20: Aber es hat auch eine Outcome.

00:32:22: Die Entscheidung hatte er selbst getroffen habe ich ihn nicht zugezwungen Kein anderer zu gezwungen Sondern es macht der halt eben selbst für sich aber es zeigt halt was da eben reingeht.

00:32:30: So dann hab' ich den zweiten mit dabei weil wir bleiben beim Thema Sichtbarkeit und Marke.

00:32:35: So, und das ist der Mann, der den ganzen tradierten Küchenbranche eine Stimme gegeben hat.

00:32:41: In dem er seinen eigenen Podcast gelaunchert... Das ist nicht mehr nur ein Podcast, sondern es ist eine Medienmarke geworden, nämlich Küchenliebe.

00:32:49: Eine komplett neue Plattform auf der sie sich weiterentwickelt hat woher eben zur Stimme der Branche irgendwie wird und das Ganze weiter entwickelt hat.

00:32:58: jetzt in Richtung LinkedIn Trainings dann kommt KI-Training mit dabei.

00:33:02: da ist halt ganz viel.

00:33:03: also ganz neue Geschäftsmodelle sind dazugekommen.

00:33:08: Und ich glaube gerade mit David ist er irgendwie auch unterwegs, also das zeigt es halt immer auch und da hat er angefangen.

00:33:12: Ich glaube Gerame im Podcast auch vor drei Jahren und ist über diesen Podcast in der Lage ein ganz anderes Netzwerk aufzubauen.

00:33:19: Ich sage das immer sehr schön.

00:33:20: In Folge zwölf hatte er irgendwie Markus Miele im Podcast gehabt als Gast.

00:33:28: Miele?

00:33:29: Der Name hat was mit Küche zu tun.

00:33:32: ja Seitdem sind die beiden per Du und sind immer irgendwie so zusammen, der kleine Handelsvertreter von Hacker Küchen mit Markus Miele.

00:33:40: Das Ganze passiert über so ein Podcast das ist halt eben allmöglich.

00:33:44: By the way ist er weiterhin als anderes Vertreter eben unterwegs aber er schließt völlig neue Möglichkeiten damit.

00:33:49: Und ich glaube es gibt in der Küchenbranche im Sales Bereich niemanden, der da einfach auch präsenter ist.

00:33:55: Der da präsenter ist kann nicht sagen ob der in fünf Jahren noch als Handels-Vertreter für Hacker und Wagner irgendwie unterwegs ist Weiß ich nicht, vielleicht ändert ja doch Hecker auch mal seine Strategie.

00:34:06: Kann ich sagen dass der Mann dann den Switch schaffen wird in Richtung Medien und alles?

00:34:11: Ja definitiv weil das das was hier aufgebaut wird plus hat es natürlich auch nochmal ein Impact auf sein Kerngeschäft, auf seine Kundenbeziehung.

00:34:19: Alles das was da natürlich mit reinkommt Das ist der liebe Gera fürs Thema Marke und Sichtbarkeit.

00:34:26: So wenn habe ich noch dabei Natürlich natürlich Der liebe Marc Müller Lieblingscase vom Dachdecker über den Handlungsvertreter zum KI-Coach, so will ich es mal sagen kommt aus der Baubranche.

00:34:40: Schwerpunkt irgendwie dach hat eine sehr geringe Sichtbarkeit hatte immer innovative Ideen, immer innovative Ideen.

00:34:47: aber daran scheitert's übrigens auch in der Regel nie bei uns oder bei euch.

00:34:53: Ideen sind immer da.

00:34:54: die Sache ist nur wie kriegst du halt auf die Straße?

00:34:56: und der liebe Marc der hat immer ne gute Strategie und zwar immer alles was wir irgendwie lauschen Als erstes machen, als Marc sofort mit dabei.

00:35:04: Der erste KI-Starterclass hat er irgendwie mitgemacht.

00:35:07: Die erste Podcastmasterclass ist dann mit dabei, beim ersten Camp war der mit dabei also stetig weiterentwickelt und mittlerweile ist er bei zehn oder zwölf Tausend irgendwie Followern auf LinkedIn, hat halt für KI jetzt mit dem Christian zusammen ein eigenes KI Angebot gemacht und hat damit natürlich auch die Möglichkeit innerhalb seiner Branche Da nochmal einen drauf zu setzen und wird da angesprochen von Vertriebsleitern kannst du hier mal was für uns machen im Bereich KI, wir müssen etwas machen.

00:35:35: Also einfach indem er ein Skill darauf gesetzt hat, wird der natürlich noch einmal attraktiver auch für seine Branche, für seine quasi Ansprechpartner darin.

00:35:44: Genau das ist der liebe Marc Müller.

00:35:46: Und dann ein Herrn Dermann ist seit zwei Jahren irgendwie selbstständig Der liebe Jens Therbeck Auch der Badezimmer Botschafter genannt, jemand aus dem SRK Bereich ein super kreativer Typ.

00:35:59: Ganz viele Ideen, ganz viel Energie... Ganz wenig Struktur!

00:36:04: Ganz wenig struktur als er vor zwei Jahren zu uns gekommen ist.

00:36:07: Will dies machen?

00:36:08: Das machen das machen also so einen Hans Dampf in allen Gassen aber braucht halt irgendwie so Direction.

00:36:13: So gerade Beim Thema Digitalisierung kann natürlich, wenn ich da irgendwie eine Affinität habe dann kannst du in alle Richtungen gehen.

00:36:21: Aber das haben wir sowieso alles gechannelt dass der mittlerweile hat er ne ganze Amada von KI-Agenten laufen.

00:36:27: hier steht noch zehn.

00:36:28: ich glaube mittlerweile sind sie wie fünfzehn die sehr autonom schon irgendwie arbeiten.

00:36:32: jetzt hat eine Mitarbeiterin eingestellt ist auch in das ganze System also schon irgendwie damit drin und im Endeffekt hat ja klar die gleiche Energie aber viel mehr Output vielmehr Output mit weniger Aufwand So, und das Ganze funktioniert halt.

00:36:46: Und das ist jetzt kein Developer oder irgendwie so was sondern einfach jemand der auch neue Technologie umarmt und einfach Dinge mal ausprobiert.

00:36:53: Das gibt ihm immer ganz viel Struktur und das ist ein wunderbarer Case wie auch KI gerade Einzelkämpfer oder ein kleines Team dann eben nach vorne bringen kann.

00:37:03: Wie habe ich noch dabei?

00:37:04: Ah ja klar!

00:37:05: Okay wenn André Kiewes spricht da von Christian Köller natürlich ihn nicht finden meinen... Brother from another mother oder so, irgendwie könnte man mittlerweile bald sagen.

00:37:14: Ein Wehrmann Handelsvertreter in der Tiernahrungsbranche und er kennt einfach im Jahr zwanzig-vierundzwanzig diese immense Power auch von KI.

00:37:25: Und er hatte immer schon eine sehr, sehr hohe digitale Affinität.

00:37:28: Man sagt ihm auch nach, hat man ihm immer schon nachgesagt dass er digitale Themen gut erklären kann.

00:37:33: Nachdem wir zum ersten Mal hier Irgendwie ein Auftritt hatte.

00:37:37: Seitdem ruft David Österreich, glaube ich den Tag täglich an.

00:37:40: Siehst du?

00:37:40: Falls Fragen ist magisch... Genau!

00:37:45: Öse nächstes Mal einfach einen Rechner runterfahren wie hoch fahren hilft meistens auch.

00:37:49: Das war das Thema von Christian KI.

00:37:52: irgendwie gesehen hat sich dann weitergebildet sehr schnell selbst zum KI Coach und entwickelt mittlerweile so maßgeschneidete Lösungen Workshops innerhalb seiner Branche innerhalb der Petfood-Branche, also Tiernahmungsbranche und macht das auch mit uns.

00:38:08: Das neues Geschäftsmodell auch innerhalb von HVH ist ja da mit dem Mark auf wiederum, also auch Kooperationen Modell aufgesetzt hat KI endlich Routine so und nutzt das Ganze natürlich auch um wie gesagt die zweite Standbein weiteraufzubauen Und fossiert das ganze wieder weiter über.

00:38:26: LinkedIn baut da eine größere Zielgruppe auf führt jetzt dazu fast forward.

00:38:32: Er hält mittlerweile Anfragen als internationaler Keynote Speaker.

00:38:38: Hey, kannst du uns das mal erklären?

00:38:39: Was machst Du da mit KI?

00:38:40: Du meinst den Vertrieb irgendwie unterwegs?

00:38:43: Alles das passiert wenn man in die Sichtbarkeit geht.

00:38:47: und auch hier Christian ist lange nicht so aktiv wie zum Beispiel Marc oder David oder Gerard aber er ist an einer ganz klaren Nische und sticht da einfach heraus.

00:39:00: Und jetzt kann noch mal jeder kurz überlegen, in welcher Nische bin ich denn und wie viele Experten gibt es eigentlich in meiner Nische?

00:39:11: Und surprise!

00:39:14: In jeder Nische von euch gibt es keine drei.

00:39:17: Da lenne ich mich erst einmal so aus dem Fenster.

00:39:19: Keine drei Personen die richtig stark sichtbar sind.

00:39:23: Die richtig stark, die man irgendwo in einer Nische richtig kennt.

00:39:27: Gibt das nicht.

00:39:28: So also... Riesen Chance für euch da reinzugehen.

00:39:31: Christian hat es vorgemacht, da entstehen neue Dringe draus.

00:39:34: und das erste Anfang!

00:39:36: Das ist mein erstes Anfang.

00:39:36: Lass uns mal in einem Jahr, in zwei Jahren mal reden wo wir da irgendwie stehen.

00:39:40: also da ist glaube ich noch sehr viel Musik drin.

00:39:44: So kommen wir ein bisschen von der KI-Geschichte weg Und kommen wir hierhin.

00:39:49: Der liebe Thomas Maltritz Die Frisur ist auch ein bisschen Programm würde ich sagen Ein bisschen der verrückte Professor So, das könnte man aussagen.

00:39:59: Thomas ist ein unheimlich agiler Vertriebsunternehmer im Bereich so Apotheken Medizin auch der Sprüht vor Kreativität.

00:40:09: Der Mann versucht überall Kooperation Ansätze zu finden mit den Heroes zu motivieren Lass uns mehr machen lass uns irgendwie mehr hinkriegen.

00:40:20: und hat ganz viele Ideen immer schon gehabt.

00:40:24: aber dass hat er mir Selbst vor der letzten Woche noch erzählt, die Herausforderung ist es halt immer diese Ideen auch auf die Straße zu bringen.

00:40:31: Also mal fokussiert ihn wieder anzuarbeiten.

00:40:33: und da gab's einen Moment dabei letztes Jahr im November letzten Jahres im HVH Camp in Hamburg und da haben wir ein KI Tag gemacht und das war der erste Tag wo er mal richtig Berührung mit dem Thema KI hatte.

00:40:47: Da haben wir so eine Gruppenarbeit gemacht und da hat seine Gruppe Kettenfett, zwei tausend kleiner Insider.

00:40:52: Aber die, die dabei waren, die wissen, sondern einen Planspiel mitgemacht.

00:40:56: Und auf einmal hat er gemerkt innerhalb von diesem Planspielen wie einfach es ist sich ein ganzen Markt den man vorher überhaupt nicht kennt wo man keine Ahnung davon hat, sich via KI ganz schnell zu erschließen selbst zu erschliessen.

00:41:11: Und dann hast du der Groschen dieser Domino Stein, der ist gefallen Taktack!

00:41:15: So und auch einmal Kreativität mit dem Wissen, mit KI kriege ich das jetzt hin.

00:41:22: Fast forward!

00:41:23: Jetzt launcht er in diesem Jahr zwei komplett neue Produkte.

00:41:27: Mithilfe von KI geht im Genie mit zwei Produkten in den Markt ein Produkt sogar nochmal in Kombination und Kooperation mit dem lieben Kevin was mich natürlich auch freut aber dass ist halt eben passiert.

00:41:41: also einmal an diesen KI Camp teilgenommen dann eine intensive Vernetzung noch einmal.

00:41:45: The sky is the limit muss man ganz ehrlich sagen.

00:41:48: und der Mann ist im Apothekenbereich unterwegs, nicht gerade ein Bereich, der so durch die Decke geht.

00:41:55: Grüße an die Freunde der Baubranche und Möbelbranche!

00:41:58: Und wer mir sonst alles immer noch was vormerkert wie schwierig alles ist?

00:42:02: Thomas Maltritz, der verrückte Professor.

00:42:05: Hoffentlich bald in Podcast Thomas wir müssen auch die Aufnahme damit ein bisschen technisches Problem und das kriegen wir auch noch hin.

00:42:10: In dem Sinne... So dann habe ich noch jemanden dabei.

00:42:14: Auch ein starker Case Patrick Horn, Thema Neuausrichtung.

00:42:21: Patrick.

00:42:22: Handelsvertreter im Einzelhandel, Dekoration Geschenkartikel so kann sich jeder vorstellen dieser Markt ist halt echt unter Druck.

00:42:31: ich habe im Camp hab ich sogar gesagt okay der sage jetzt nicht sage ich jetzt nicht schwieriger markt herausfordert so will ich mal sagen und patrick ... hat halt gemerkt, letztes Jahr schon als er ins Camp... ...ins Activecamp gekommen ist.

00:42:45: Letztes Jahr, im Mai, da ging es um Visionen ... ... und ich wollte eigentlich in fünf Jahren hin.

00:42:51: Da hat der Mann verspürt okay, ich möchte mich einfach verändern.

00:42:55: Ich möchte etwas anders machen oder vielleicht auch was anderes machen.

00:42:58: Und dann hat er für sich den Entschluss gefasst, ok, ich gebe jetzt Gas!

00:43:02: Dann hat der diverse Fortbildung gemacht.

00:43:04: Es gibt keinen Hero in der ganzen Community, die innerhalb von zwölf Monaten mehr an sich gearbeitet hat als Patrick Horne parallel zu seinem Business, by the way noch.

00:43:13: Das heißt hat eine Fortbildung gemacht.

00:43:15: MMAI also das AIKI Programm in Kooperation mit uns hatte sich denn selbst zum systemischen Coach ausbilden lassen ist jetzt dabei ein komplett neues Konzept für die Ausbildung von Handelsvertretern überhaupt zu gestalten und zu bauen.

00:43:31: da ist er gerade dran baut gerade mit mir zusammen.

00:43:33: Podcast auf Handel wandelt Zukunft einfach um sich stärker als Experte für den Handel zu positionieren, denn das ist zukünftig sein Weg.

00:43:42: Sein Wissen was er in zwanzig Jahren aufgebaut hat weiterzugeben an den Handeln wenn es darum geht Frequenz zu erhöhen Produktpräsentationen Was weiß ich?

00:43:52: Was da alles im handel irgendwie für Themen so gibt Da ist er halt der experte für.

00:43:56: also er wandelt seine Rolle.

00:43:58: und genau dieser Aspekt dass Es ihm so bewusst geworden in diesem camp Im letzten Jahr Geil, dann auch für mich persönlich das halt auch so zu sehen.

00:44:09: Ich spreche relativ häufig mit ihm oder in Kontakt und da kommt wieder hier was Neues, da was Neuers und es funktioniert.

00:44:16: Das ist echt wirklich sehr cool!

00:44:20: Die neue Ausrichtung habe ich noch ein mit dabei.

00:44:24: Lassen Case der ist für mich sogar ziemlich ja schon ziemlich emotional weil irgendwie der Mann war auch der liebe Andreas Römer alles Vertreter im Bereich Möbel & Interior Und der war im Camp.

00:44:40: Auch, zwanzig fünfzwanzig am Dümmersee Vision zwanzichdreißig.

00:44:45: Hat sich da Gedanken gemacht und hat das ganz irgendwie erarbeitet und alles und auf einmal und da ist dann irgendwie der Groschen gefallen.

00:44:53: Und dann rief er mich mal an und da war ich im Auto unterwegs und dann erzählt er mir von seiner Entscheidung du dieses Camp hat halt so viel bewegt in mir.

00:45:02: Ich werde mich komplett neu ausrichten.

00:45:05: Ich werde meine Tätigkeit als Handelsvertreter beenden Und ich werde das Lager wechseln auf die Händler Seite.

00:45:13: Und dieses Camp war halt eben der Wendepunkt dafür.

00:45:17: und da dachte ich so, als ich da am Auto saß, krass was denn jetzt hier los?

00:45:22: Also nicht weil es vielleicht ein Hibo weniger gibt in der Community sondern... Weil da so viel halt irgendwie passiert ist.

00:45:29: und das natürlich Wahnsinn, wenn man ein kleiner Teil im Baustein sein kann in so einer Entscheidung.

00:45:36: Denn ich sage es ja immer wieder ursprünglich, wollte ich mal vor drei Jahren einfach Software verkaufen?

00:45:40: Und jetzt hilft man irgendwie damit oder wir mit HVH solche fundamentalen Entscheidungen zu treffen.

00:45:46: Das zeigt glaube ich... Es geht ein bisschen über das normale hinaus was da ist.

00:45:50: aber diesen Case wollte ich gerne mal mit reinnehmen weil er einfach zeigt was auch dann möglich ist.

00:45:55: Wenn ich in einem Umfeld bin, mit Gleichgesinnten und die Möglichkeit habe mal völlig frei zu denken wo die Reise halt hingehen kann war das natürlich eine super, super Erfahrung Und der ist uns weiterhin noch treu.

00:46:08: keine Sorge also ja.

00:46:09: und den letzten Fall, den ich dabei hab Der aufmerksamere Mitsähler hat es bei neun Stück.

00:46:14: Jetzt der liebe Stefan Leistikov Auch im wunderbare Case.

00:46:18: jetzt Stefan können wir auch öffentlich darüber reden oder semi-öffentlich Denn was ist hier passiert?

00:46:23: Ich hatte die große Freude in den lieben Steffern, ich glaube so vor anderthalb Jahren kennenzulernen als jemand wirklich als Unternehmer.

00:46:30: Als Mann also jemand mit unheimlich viel Empathie.

00:46:32: Das einfach das ist so ein Typ, den mag jeder.

00:46:35: Den mag halt jeder versaut hat alle Preise weil jeder sofort mag alles gut.

00:46:38: Das ist irgendwie cool Und er ist irgendwie als HV auch unterwegs, aber er hat halt irgendwie gemerkt.

00:46:43: Oh da ist mit meinem ich habe einen dominierenden Hersteller Da ist eine sehr hohe Abhängigkeit.

00:46:48: das ist echt so schwierig.

00:46:49: der ist auch oftmals in Drucksituationen Das kennen viele von euch.

00:46:52: und auch der war dann letztes Jahr im Camp.

00:46:55: das war sein erstes Camp wo er mit dabei war Vision zwanzig dreißig und hat er glaube ich für sich gesagt ja wird es an anderer Stelle nochmal selbst irgendwie so reinbringen.

00:47:05: Auch Ich muss irgendwas verändern.

00:47:08: Er arbeitet irgendwie in die Vision und das muss einfach besser werden, das muss anders werden.

00:47:14: Und wie es dann mal so ist ein paar Monate später wenn ich mich darüber entscheide, ich will was verändern, dann kommen wir manchmal aus dem Zufälle und dann flattert sonst Schreiben rein.

00:47:24: Hätten sie Interesse lieber ja Leistikoffe ein Unternehmen aus dem Handelsbereich zu erwärmen, zu kaufen?

00:47:30: Und dann weiß ich noch, da haben wir mal telefoniert auch im Winter und hat mir das so erzählt.

00:47:34: Dann habe ich ein bisschen eingeordnet.

00:47:35: Ich fand es halt total spannend aber ich wusste gar nicht wie wo die Reise so hingeht?

00:47:38: Und dann hat Stefan sich da weiter reingefuchst und gemacht und wir waren halt stetig irgendwie im Austausch.

00:47:43: Das war total spannend, dass auch zu sehen.

00:47:46: Am Ende des Tages hat er Anfang Mai dieses Unternehmen mit knapp dreißig Mitarbeitenden gekauft und dieses Unternehmen übernommen.

00:47:55: Der Grundstein dafür wurde auch wiederum in diesem Camp irgendwie gelegt.

00:48:01: Und das, da denke ich auch als er das irgendwie geseint hat.

00:48:04: Da denkt man schon, geil!

00:48:06: Da ist irgendwie hier mehr raus entstanden, als wir irgendwie mal alle so gedacht haben.

00:48:10: aber es zeigt halt eben auch da wieder was passieren kann.

00:48:16: wenn ich eins habe Denn dass eint allen neuen und jetzt kann jeder von euch ja sagen Ja Aber die sind in der Branche und bei mir und dies und das völlig egal.

00:48:25: Es völlig egal in welcher Branche Die Leute sind und wie sie aufgestellt sind ob sie jung sind alt sind was auch immer Die bringen alle dieses mit.

00:48:33: Ein wirkliches Unternehmer Mindset.

00:48:36: Wirklich zu sagen, ich will nach vorne!

00:48:38: Ich habe alle Möglichkeiten auf dieser Welt.

00:48:41: Also gehe ich da einfach auch in diese Richtung?

00:48:44: Ich bin jetzt nicht der Typ, der sagt Boah es ist alles so schwierig.

00:48:47: und jetzt Provisionen und irgendwie alles ist doof... ...ich hab mir keinen von dem schon mal groß über negative Themen gesprochen.

00:48:55: Es geht immer nach vorne.

00:48:57: So das ist der Ansatz.

00:48:59: Und jetzt kann man ja fragen Ist das reproduzierbar?

00:49:03: oder hast du jetzt einfach ein Lucky Shot gehabt, dass einfach mal neun Leute irgendwie sich so entwickelt haben und der Rest halt irgendwie nicht.

00:49:09: Und das geht ja nur bei denen.

00:49:12: ist das reproduzierbar?

00:49:14: Ja!

00:49:15: Das ist reproduzierba.

00:49:17: Ich habe jetzt nur neun leute hier vorgestellt.

00:49:18: ich hätte auch fünfzwanzig vorstellen können.

00:49:21: Hätte auch fünfzig schon vorstellen können wo so viel passiert ist Wo so viel passiert ist an Entwicklung, an persönlicher Transformation in sechs und zwölf und achtzehn Monaten.

00:49:31: Sei es im Bereich KI, sei es im Softwarebereich, sei das zweit Standbein – da ist so viel drin!

00:49:35: Das ist reproduzierbar.

00:49:37: Die Fragestellung ist halt ebenal wie macht man das?

00:49:40: Und wie können wir auch dabei helfen?

00:49:44: Das ist ja der Aspekt.

00:49:45: Und ihr habt das eben mal gesehen auf den Folien.

00:49:47: Da standen überall ganz viele Leistungen was wir irgendwie so gemacht haben, was da irgendwie so drin ist Und das Ganze bündeln wir halt.

00:49:54: Denn wir sagen, dass ganze kann man reproduzieren wenn wir unseren Heroes alles an die Hand geben was sie für unternehmerischen Erfolg brauchen von A bis Z Alles an die hand geben Was ihr Für Unternehmerischen Erfolg Für unternehmerisches Wachstum was benötigt wird.

00:50:19: und Das heißt für uns es geht Von der Community zur Plattform.

00:50:24: Und hier habe ich über Community nochmal falsch geschrieben, weil ich denke nur noch in Plattformen achten man schon gar nicht mehr drauf.

00:50:29: Aber das ist der Aspekt.

00:50:30: und jetzt kommt die Frage was meinte denn mit Plattform?

00:50:33: Was erzählt er uns denn da schon die ganze Zeit?

00:50:36: Plattform heißt einfach es gibt eine Ebene auf der wir alle Player in dieser Handelsvertreterwelt zusammenbringen damit maximaler Austausch auf allen Seiten funktioniert Geschäfte betrieben werden können Kooperation eingegangen werden können, Weiterbildung erfolgt.

00:50:57: Alles das verstehen wir halt unter Plattformen.

00:51:00: und ganz konkrete Use Cases Anwendungsfälle habe ich jetzt mal dabei immer mit einem Zitat was ich immer wieder höre Und mit vielleicht eine Antwort die wir bei HVH haben KI sagt mir jeder so richtig Ahnung hab ich da noch nicht.

00:51:17: Ich muss da etwas machen.

00:51:19: Unsere Antwort ist darauf überhaupt kein Thema.

00:51:21: Wir bieten dir sechs Mal pro Jahr Im KI Training mit Christian, mit Marc.

00:51:25: Ich bin dabei alle zwei Monate natürlich wie das Ganze aufgezeichnet kannst du dir immer wieder angucken aber wirklich auch trainieren nicht nur einfach rein schauen sondern eben mitzumachen.

00:51:36: so viele von euch waren schon mal mit dabei wissen was da eben passiert?

00:51:41: Das ist so das Thema im AKI.

00:51:42: Das nächste was ich immer höre uh so LinkedIn sagen mir viele du so ein Account habe ich da ja dann sage ich so den hab ich mir angeguckt mit... ...fünfundzwanzig Followern und ohne Profilbild.

00:51:53: Und das war es.

00:51:54: Ja, die Antwort ist da.

00:51:55: Hey!

00:51:56: Sechs LinkedIn Trainings pro Jahr mit dem lieben Tor von Fangmann.

00:51:59: By the way der stärkste LinkedIn Mensch und positivste und netteste Typ den ich kenne überhaupt muss ich sagen?

00:52:07: Der auch da waren viele von euch schon im Training oder in verschiedenen Programmen von ihm bringt es halt wirklich so rüber dass jeder von euch auf LinkedIn also ihr habt Mark und ihr habt Öse eben gesehen dadurch die Decke gehen kann.

00:52:18: Das kann jeder von Euch.

00:52:20: So, Bernd sagt schon noch stimmt.

00:52:21: Thorben ist gut finde ich cool.

00:52:24: das ist ein wichtiger Punkt mit dabei.

00:52:26: so jetzt kommt der Einwand aber André ich habe ja gar keine Zeit dafür für diese Trainings ne?

00:52:30: Ich hab' keine Zeit.

00:52:31: wer weißt du was überhaupt kein Problem gibt?

00:52:33: dir von allen Sachen gibts Aufzeichnungen und darüber hinaus haben wir noch so über fünfzig online Kurse auf unserer Plattformen auf School auf der HVH Plattform wo du halt jederzeit zwentiful seven einfach reingucken kannst wenn du heilig abend um dreihundzwanzig Uhr irgendwie Zeit hast dann machst Du das halt eben damit.

00:52:49: Aber dieses Thema, ich habe keine Zeit für die Trainings und so.

00:52:53: Wenn ich nach vorne gehen will?

00:52:55: Wenn ich mich weiter entwickeln will?

00:52:56: Ja dann finde ich da auch Zeit für den.

00:52:58: am Ende des Tages ist das alles eine Form der Priorisierung Und Good News!

00:53:03: Wir machen ja die meisten Sachen abends um neunzehn Uhr und nicht irgendwie unter der Woche in der regulären Arbeitszeit.

00:53:11: Das ist schon klar.

00:53:11: also das können wir glaube ich ganz gut aushebeln.

00:53:15: So Für diejenigen, die ich hatte eben schon mal ein bisschen angekündigt.

00:53:18: Die sagen okay Sichtbarkeit!

00:53:19: Ich bin da auf dem Weg und ich will jetzt auf die nächste Stufe.

00:53:24: Ich möchte massiv in dieses Thema rein investieren weil umso mehr Sichtbarkeit, um so mehr Erfolg.

00:53:31: Mehr Sichtbarkeiten, mehr Erfolg, mehr Sichtbackeiten, mehr Erfolge.

00:53:34: You name it?

00:53:35: Für die jenigen... Haben wir so eine Podcast-Masterklasse?

00:53:39: Wie gesagt, ich habe das jetzt zweimal gemacht.

00:53:41: Wir sind gerade im zweiten Turn und das werden wir jetzt kontinuierlich anbieten.

00:53:44: Das funktioniert immer.

00:53:45: Es geht über vier Monate.

00:53:46: Da sind vier mal zwei Stunden.

00:53:49: Acht Stunden in einer kleinen Gruppe wo ich alles raushaue was ich über Podcast irgendwie gelernt hab und step by step ganz strukturiert mit euch durch gehe damit am Ende des Tages jeder das selbst hinkriegt Und der liebe David ist der beste Beweis dafür.

00:54:04: Also David war jetzt auch noch nie technologisch ganz weit vorne macht alles selbst, macht den ganzen Schnitt selbst die ganze Technik selbst.

00:54:11: Alles das funktioniert.

00:54:12: also wer wirklich sagt ich möchte da reingehen herzlich willkommen in dieser Podcast Welt.

00:54:18: außerdem macht es wahnsinnig Spaß und man trifft nur geile Leute.

00:54:21: also ja sonst wären wir mit der Hand nicht hier.

00:54:26: Das ist das Thema Sichtbarkeit So, dann aber immer den Aspekt.

00:54:30: auch ich will mich noch mal persönlich besser vernetzen.

00:54:33: Ich will mehr Austausch irgendwie haben.

00:54:35: so dafür ganz einfach es gibt zwei Cams im Jahr.

00:54:39: Es gibt das Active Camp in Mai Wo wir jetzt am Bayerischen Wald waren drei Tage Unternehmer reset rauszugehen Kopf frei zu kriegen über ganz tiefe Themen auch Mal zu sprechen wo man vielleicht doch mit der eigenen Frau mal nicht drüber redet weil's irgendwie auch mal schwierig ist wo man einfach einen geilen Austausch hat in der geilen Location, einfach mal drei Tage rausgeht und wo jeder per se schon wächst.

00:55:03: Und ich sage das jetzt mal so weil ich in diesen Camps... Ich beobachte dann auch viel um.

00:55:07: man sieht wie jede einzelne Teilnehmer wechseln.

00:55:10: Das waren ja einige die auch hier im Chat sind, waren auch dieses Jahr im Bayerischen Wald mit dabei.

00:55:14: Das Ganze machen wir nächstes Jahr wieder am Bayerische Wald Anfang Juni.

00:55:18: da steht jetzt einmal im Jahr ActiveCamp und das zweite was dabei ist steht Fokus Camp, da komme ich gleich noch mal drauf.

00:55:24: Aber das ist unsere Veranstaltung im November!

00:55:28: Ja, das war so eine geniale und geile Erfahrung.

00:55:31: Dümmasee und Schnitzmühle.

00:55:32: Stefan ist nachbar in der Schnitz-Mühle fast Nachbar unten bei Regensburg aber cool.

00:55:38: Das freut mich sehr schön.

00:55:40: Da sind also die Cams.

00:55:42: Jetzt kommen wir zu den großen Themen weil bislang war viel... Hey Gevel haben ja vorher auch schon alles gemacht.

00:55:49: Warum hast du uns jetzt hier eingeladen?

00:55:51: Was soll das?

00:55:52: Es gibt fundamental neue Dinge, wo wir einfach die nächste Stufe gehen.

00:56:01: Wirklich zur Plattform denn ich hatte gerade heute noch, heute Vormittag ein Gespräch mit jemanden, den ich sehr schätze der sehr engagiert auch in dieser Community ist und er das Gespräch mir gesucht hat.

00:56:12: gesagt hat du Ich sehe da so ein Thema bei einer meiner beiden Hauptvertretungen.

00:56:18: Ich habe fünf Stück im Portfolio aber die Nummer zwei mit der ich so zwanzig dreißig Prozent Umsatz mache Da passieren gerade irgendwie so Dinge.

00:56:26: Irgendwie geht das in eine komische Richtung, ich muss mich da schon irgendwie anders

00:56:30: aufstellen.".

00:56:31: So dieses Thema haben viele von euch.

00:56:33: Viele überlegen grade okay ist mein Portfolio noch richtig gestrickt?

00:56:37: wie viel Einsatz gebe ich bei jedem irgendwie rein?

00:56:39: Wieviel kriege ich daraus?

00:56:40: Das ist auch das was wir immer mal motivieren irgendwie zu sagen überlegt euch der Stärker aber es wird halt immer konkreter.

00:56:47: Insolvenzquote ist so hoch wie wie noch nie zuvor.

00:56:50: also da ist halt viel Wander drin.

00:56:52: Auf der anderen Seite Sag ich ja, rufen mich Vertriebsleiter an.

00:56:58: Inhaber, hey wir wollen was machen!

00:57:00: Wir wollen etwas machen!

00:57:02: Dass wir da gesagt haben okay jetzt denken wir mal Plattform Consequent und machen HVH Match.

00:57:09: Und HVHS match soll dem dienen nämlich der Vermittlung zwischen Herstellern und euch aber in einer anderen Form und zwar nicht Mit einem online Portal, wo eine Anzeige hochgeladen wird von einem Hersteller und da steht dann wir suchen Vertriebspartner.

00:57:30: Und wir machen das toll das toll dass toll.

00:57:32: und bewerbt euch mal bitte.

00:57:34: Nee, das gibt es irgendwie schon zehnfach.

00:57:39: Es gibt seit neunziger Jahren sieht doch oftmals noch so aus wie in neunzigern Jahren.

00:57:45: Das ist nicht unser Ansatz sondern wir sagen hey!

00:57:47: Wir kennen unsere Community, wir kennen die Heroes so gut Wir wissen, was ihr für Typen seid.

00:57:53: Und wir lernen euch als Hersteller so gut kennen.

00:57:56: und wenn wir sehen dass es passt Wenn wir sehen das ein Match da ist dann agiert HVH So wie ein Paar Ship oder einen Tinder Für die Handelsvertreter Welt und Dann sagen wir okay Da Ist Ein Fit und wir Machen Das Persönliche Intro.

00:58:13: Wir Stellen vor und dann you take it from here.

00:58:16: also Paschib ist nicht dafür verantwortlich, dass nachher geheiratet wird.

00:58:19: Das ist schon klar.

00:58:20: aber wir machen halt dieses Intro.

00:58:21: Wir helfen natürlich dabei die Selektion vorzunehmen auf Herstellerseite und geben euch die Möglichkeit stärker da rein zu gehen in die Richtung wo es auch wirklich passt.

00:58:29: So das ist halt super wichtig!

00:58:32: Das wird ein ganz ganz wichtiges Thema weil unheimliche Bewegung da ist Und das ist HVH Match.

00:58:37: Fragen können wir gleich Weil da kommen immer noch mal eine ganze Menge Sachen Gehen wir gleich nochmal weiter gerne drauf ein.

00:58:45: So das nächste Thema was kommt?

00:58:46: der ein oder andere hat auch manchmal ein rechtliches thema.

00:58:49: Ja, da gibt es irgendwelche vertragsgeschichten.

00:58:51: Das bringt dieser job eben auch so mit sich überhaupt kein thema.

00:58:56: und da Gibt's was neues nennst ich hafa legal.

00:58:59: Und der eine oder andere kennt den lieben johannes von egelkraut gotanka.

00:59:04: wir nennen ihn johanis einfacher Ein starker richtig starker anwalt spezialisiert aus hv rechten geiler unternehmer.

00:59:11: by the way ja auch ja und mit dem Haben wir ein Agreement getroffen, der wird unser Legal Experte.

00:59:17: Der wird einmal im Monat eine Rechtsprechstunde machen also ist eben ansprechbar für alle legal Themen die dabei sind.

00:59:24: Wird auch eine ganze Menge Content hier reinbringen in diese Community und liefert dann natürlich nochmal Sonderkonditionen wenn es um eine Beratung geht.

00:59:31: alles das so ganz wichtig an dieser Stelle.

00:59:34: nein Es ist nicht in der Tiefe wie bei einem Verband über einen großen Verband.

00:59:42: Nein Der Kewa hat jetzt auch nicht neun Folio-Risten eingestellt.

00:59:48: Nee, habe ich nicht gemacht!

00:59:49: Das ist auch gar nicht unser Ansatz.

00:59:51: Das brauchen wir auch gar nichts weil... Wir wollen hier keine Berufsfähigkeitsversicherung aufbauen sondern eine Plattform für Wachstum.

00:59:58: Trotzdem ist dieses Thema halt so wichtig und ich glaube den meisten reicht erstmal wirklich ein guter Zugang.

01:00:04: Eine Bezugsperson wo ich weiß an denen kann ich mich wenden Und deswegen ist das der Ansatz mit Johannes.

01:00:09: auch HVH Liegel Im Oktober mit diesen Sprechstunden wird aber auch voll dabei sein, ist in den Camps mit dabei.

01:00:18: Also das ist der Ansatz für HVH-Legal.

01:00:20: und ganz bewusst nein nicht in der Tiefe wie es beim Verband geht können wir nicht darstellen ist aber auch nicht unsere Welt sondern eine Ergänzung eben dazu.

01:00:29: Genau was habe ich noch mit?

01:00:31: Was gibt's denn sonst noch?

01:00:33: Was ist ein riesen Thema?

01:00:34: Was is' ein riesiges Thema in dieser Welt der Industrie- und Handelsvertretung?

01:00:42: Das hier!

01:00:44: Wahrscheinlich das größte Thema, aber nicht gerade sehr ausgesprochen oder oftmals so ausgesprochen.

01:00:51: Ich suche Nachfolger, aber ich finde ja keinen.

01:00:53: es gibt kein keiner will mehr diesen Job machen.

01:00:57: Die jungen Leute wollen dass alles nicht weil das ist alles zu anstrengend und alles so schwierig Und irgendwie solche Sachen Hausreden Ausreden Glaubenssätze hier und da.

01:01:07: die Faktor ist es nun mal so.

01:01:08: wir sind in einer Alterspyramide Hier die eher ein bisschen älter angelegt ist und Ich bin der felsenfestene Überzeugung, ich persönlich, dass jedes Unternehmen jedes gut laufende Unternehmen auch verkaufbar ist.

01:01:27: Punkt!

01:01:28: Ob es eine Eisdiele ist, eine Dönerbude oder eine Handelsvertretung oder eine Investitionsvertretungen.

01:01:34: Jedes Unternehmen was wirtschaftlich irgendwie stark ist, was einen guten Cashflow hat, was funktioniert und was ein Kundenzugang hat, ist irgendwie verkaufbar.

01:01:42: übergebt bar in welche Richtung auch immer.

01:01:45: So, das ist schon mal die erste Hürde, die man nehmen muss.

01:01:47: Hat dich heute Morgen nämlich auch in dem Gespräch, wo dann jemand vor mir sitzt und sagt, geht ja alles nicht?

01:01:50: Geht ihr alles

01:01:51: nicht?".

01:01:51: Und da sage ich so, wenn du so vor mir sitzt und willst mir so deinen Laden verkaufen, dann geht das auch nicht!

01:01:55: Das ist richtig.

01:01:56: Also da müssen wir erst einmal daran angreifen.

01:01:58: aber wo wir einfach hin wollen, ist ähnlich in der letzten Ausbaustufe dieses Thema HVH-Nachfolge auch als Matching zu sehen.

01:02:07: denn es gibt ganz viele von euch, die auf mich zukommen oftmals in so einem eins zu eins.

01:02:11: Das ist keine Sache, die man jetzt im WhatsApp oder sowas irgendwie reinhaut und sagt okay Thema Nachfolge ich beschäftige mich da schon mit.

01:02:17: in zwei Jahren denn drei jahren möchte ich da was machen.

01:02:20: Auf der anderen Seite gibt es sehr viele Heroes auch in dieser Community, die wachsen wollen, die mehr Dinge machen wollen.

01:02:30: Da ist also der Ansatz und dass wir da sagen das wollen wir zusammenbringen über ein Matching später.

01:02:37: Wir bringen den Abgebenden, den Aufnehmenden gerne zusammen und unterstützen da.

01:02:42: Und auf dem Weg dahin passiert natürlich eine ganze Menge mehr weil ganz viele Leute einfach noch ganz viele von euch bei diesem Thema Nachfolger einfach los sind.

01:02:50: wie gehe ich das denn an?

01:02:51: Da kommt sofort der erste Gedanke ja wofür kriege ich denn jetzt für meinen Laden?

01:02:55: auf gut Deutsch?

01:02:56: Die Frage stellt sich am Anfang erst mal noch gar nicht.

01:02:58: die ist irgendwann später wird die beantwortet.

01:03:04: Ist das Unternehmen denn überhaupt so aufgebaut, dass es vermarktbar ist?

01:03:08: Oder was müssen wir dann machen in den nächsten zwei drei vier Jahren damit es vermarkt bar wird.

01:03:14: Und genau dazu werden wir mit dem ganzen Thema Nachfolge einen großen Schwerpunkt setzen weil er ähnlich wie das Thema Hersteller super essenzielles für diesen ganzen Berufsstand definitiv und da wollen wir stärkerein nicht nur mit einer juristischen Unterstützung Sondern das ganze vorher auch schon viel stärker aufzubauen.

01:03:35: Auch mal zu hinterfragen, was heißt denn eigentlich so ein Nachfolge für dich?

01:03:40: Was machst du dann eigentlich danach?

01:03:45: Es kann unbedingt ein wesentlicher Faktor und da soll es halt stärker reingehen.

01:03:51: Genau!

01:03:51: Was wir noch machen ist auch ein Thema für viele von euch.

01:03:54: ich will mein Team besser führen.

01:03:56: Haben mich damit angefangen gibt's einen Team Circle Das heißt eine Austauschformat EOS mit drei plus Mitarbeitern.

01:04:03: Da geht es halt um Themen, Mitarbeiter finden, Instantivierung auch Nachfolger aufzubauen und also alles solche Themen die in diesem Kosmos irgendwie drin sind werfen wir da zusammen Und wir machen parallel das kann ich jetzt schon mal sagen ist habe ich noch nicht mehr auf einer Folie.

01:04:17: Das ganze auch als Gründercircle weil ich hab allein in den letzten drei Tagen wieder vier Gespräche Mit Leuten die sich gerade selbstständig machen Die irgendwo da reingehen Jetzt irgendwie einen Halt brauchen, sich austauschen wollen.

01:04:30: also werden wir so Circle gründen Team und auch im Bereich Gründer einfach um hier stärkeren Austausch eben zu fossieren.

01:04:38: Und by the way ja es gibt doch einige die sagen hey ich brauche ein ganz einfaches Serum.

01:04:44: Ein ganz einfach Serum, ganz simpel irgendwie gedacht.

01:04:48: Und da haben wir in der letzten Woche eine neue Edition gelauncht.

01:04:51: HVH Flow ist ja den meisten schon ein Begriff, das heißt das Softwareprodukt was aus der Community für die Community entstanden ist.

01:04:59: und wir machen jetzt eine Community-Edition

01:05:01: d.h.,

01:05:01: die erste Form und die ist Teil vom ganzen HVHA Zugang.

01:05:05: also jeder der hier bei HVAH Aktives hat eben Zugriff auf diese Community Edition.

01:05:13: Ja, nein da sind nicht alle KI Funktionalitäten drin das alles nicht aber es ist die Basis dass wir jedem mal die Möglichkeit haben geben nicht mehr mit Excel und mit Outlook zu agieren.

01:05:23: so will ich sagen wer von euch heute noch so reagiert der kann happy sein denn dafür gibt's jetzt die Community Edition Und all das alles was ich gerade erzählt habe.

01:05:35: Das ist Teil oder das ist HVH Premium.

01:05:40: Das ist Handelsvertreter Hiwos Premium Der Zugang Und ich habe es hier nochmal aufgeführt, was da eben alles drin ist und mit einem Preischild versehen.

01:05:51: Das heißt wir reden über Sichtbarkeit, über alle Trainings, über die Aufzeichnungen, über Podcastmasterclass, über Masterclass zweite Standbein.

01:05:58: Wir reden über Strukturprozesse Auch da über die KI Trainings, über die Flow Community Version um die Teilnahme an den Circles.

01:06:07: Wir reden über Netzwerk und Matching.

01:06:09: das heißt jeder der möchte bekommt bei uns seinen HVH Match Profil nimmt teil automatisch an der ganzen HVMatch Sache kommt mit in den Nachfolge Pool.

01:06:19: wenn er das eben möchte bekommt mit mir ein eins zu eins Call als Orientierung hat natürlich weiter Zugang zu ganzen Community WhatsApp Social Boost alles dass ist darin Und bekommt auch noch das Thema Vorzugspreise, habe ich mit aufgeführt.

01:06:35: Auf jedes Camp bekomme ich mit dem HVH-Premium sogar im Best Case €hspanis und bei HVHA Flow, wenn ich eine höhere Eition brauche, €hSpanis.

01:06:48: Ich muss jetzt gar in Mathe Genie sein um zu errechnen dass das irgendwie €hSpanes für €hPanis ist.

01:06:56: Genau!

01:06:57: Da geht es also hin.

01:06:59: Das ist HVH-Premium mit allen Leistungen, die ich da eben gezeigt habe.

01:07:03: Alles das was da drin ist.

01:07:06: HVR Premium, vierhundert Euro.

01:07:08: Vierhundert und neunzig Euro im Jahr.

01:07:11: Genau!

01:07:12: So jetzt wird der ein oder andere sagen, boah Keve, das waren wir aber alles wieder zu viel hier.

01:07:17: Ich brauche irgendwie Navigation weil ich weiß... ...ich haue immer viele Informationen irgendwie rein.

01:07:21: Ist übrigens immer so das gleiche Modell by the way wie ich das mache.

01:07:25: Das waren wir zu viel.

01:07:26: Ich brauche einfach mehr Navigation.

01:07:28: überhaupt kein Problem, denn das machen wir in so Orientierungsgesprächen.

01:07:34: für jeden der jetzt Lust hat und sagt er möchte noch mal mehr darüber erfahren.

01:07:38: Haben wir einen Tool entwickelt?

01:07:39: ist ein Navigator?

01:07:40: Und in diesen Terminen dauert eine halbe Stunde.

01:07:43: Schauen wir nochmal individuell für jeden von euch.

01:07:46: wo stehe ich gerade?

01:07:47: Wo bin ich mein Thema Digitalisierung?

01:07:48: Wie sieht es in meinem Portfolio aus, wie sieht es mit meiner Sichtbarkeit aus.

01:07:52: Meine Unternehmerrolle meine rechtliche Situation Nachfolgegeschichte Zukunft Strategie wo bin ich da irgendwie unterwegs und was können wir hier machen?

01:08:00: Was haben wir im HVH Portfolios was dir ganz konkret bei deinen Themen helfen kann?

01:08:06: denn Ich weiß Da ist halt eben jetzt viel drin Und Es ist auch überhaupt nicht der Ansatz dass jeder hier alles macht Überhaupt Nicht.

01:08:13: Es geht darum die Schwerpunkte da, wo ihr für euch Entwicklungsfelder seht.

01:08:18: Da geht es zielt darauf einzugehen und das Step by step bei step zu machen ist übrigens das Erfolgsgeheimnis von David Österreich.

01:08:25: Der macht auch alles immer nur Schritt für Schritt für schritt so.

01:08:28: Und so muss es auch eben sein nicht zu viel.

01:08:31: aber da wollen wir halt die Grundlage für legen damit mehr Navigation da ist.

01:08:37: den Termin dafür kann man ganz einfach über unsere Webseite buchen oder ich kann's auch glaube hier gerne mit reingeben Genau.

01:08:46: Oder direkt bei mir in den Kalender geht auch oder sonst über handelsvertreter-heroes.de, sichert euch dann eine halbe Stunde.

01:08:52: quatschen wir darüber und schauen wo ihr steht!

01:08:57: Das war HVH Premium und eine Sache habe ich noch dabei weil ich eben gesagt habe ich gehe noch einmal auf das Thema ein Camp im November und zwar heißt es ganze HVHA Focus Camp.

01:09:10: Fokus finden, zwanzig siebenzwanzig gestalten.

01:09:14: Kleine Geschichte dazu.

01:09:15: Im Mai waren wir im Bayerischen Wald und da habe ich gesagt, okay das nächste Camp findet da in November statt.

01:09:21: und da hatte das noch einen anderen Namen und auch konzeptionell war es noch ein bisschen anders.

01:09:25: Da hab' ich so gesagt, ok das ist so Decision-Camp, hab' Ich's genannt!

01:09:29: Da geht es darum eine große Entscheidung zu treffen irgendwie so... Und dann merke die schon als ich das vorgestellt habe, merkt ich so, eh ne läuft glaube nicht so richtig irgendwie kommt nicht so an Keve, da hast du ein bisschen irgendwie am Ziel vorbei geschossen.

01:09:43: Also nochmal jetzt in viele Gespräche gegangen.

01:09:45: und worum geht es bei diesem Fokus Camp?

01:09:49: Einfach um Fokus finden, zwanzig, siebenzwanzig gestalten.

01:09:51: Und zwar läuft das wieder so ab Dienstagsabend in Hamburg zusammenkommen eine coole Location.

01:09:56: sind wir in so einer Galerie irgendwie unterwegs ankommen?

01:09:59: am Mittwoch geht es darum Impulse zu setzen.

01:10:03: Wir werden so eine Art so eine Mini Konferenz machen.

01:10:06: So eine Mini-Konferenz.

01:10:07: ich habe mittlerweile schon fünfzehn Speaker oder sowas mit dabei heroes Experten aber alles Leute aus unserer Bubble, alles Leute die genau verstehen wie unsere Welt funktioniert.

01:10:18: Kein Keynote-Speaker den wir für ein paar tausend Euro einkaufen oder so?

01:10:21: Das nicht sondern wirklich hier raus und einen ganzen Tag von morgens neun bis siebzehn Uhr wird es da Impulse geben ganz wichtig aus allen möglichen Bereichen und super praxisorientiert.

01:10:30: auch also unser Content Producer der Alex Bartgen wird mal erzählen wie ich mal richtig die Kamera beim Selfie halte.

01:10:36: So das sind so Themen die wir da vorhaben.

01:10:39: Also da wird ganz viele drin sein damit wir Am nächsten Tag, an dem Donnerstag so viele Impulse haben aber dann ganz konzentriert das nächste Jahr gestalten können.

01:10:50: Also zwanzig-siebenzwanzig was passiert denn?

01:10:52: Was habe ich denn konkret für Ziele?

01:10:54: So und jetzt ist es immer so schön, da könnte ich auch jetzt auch schon jeden von euch fragen, sagen wir mal deine Ziele für zwanzi-siebenzwanzige und jeder von euch wird mir schon irgendwas sagen mehr Neukunden, mehr Bestandskunden irgendwie so.

01:11:05: Das habt ihr alles irgendwie vor Augen.

01:11:07: Und dann stelle ich nur eine Frage.

01:11:08: Da frage ich mal ja okay cool Aber mit welchen Maßnahmen unterlegst du das dann im zweiten Quartal mal ganz konkret?

01:11:20: Genau.

01:11:21: Und dass werden wir herarbeiten, weil darauf habe ich noch nie eine Antwort gekriegt!

01:11:23: So und da haben wir gesagt okay lasst uns dabei helfen damit am Ende des Tages jeder da am Donnerstag rausgeht und einen geilen Plan hat fürs nächste Jahr für den Jahr für die Jahre für das Jahr für dem Jahr für ein Jahr zum Jahr für zwei Jahre.

01:11:33: Wie kann ich wirklich fokussiert an meinen Themen arbeiten?

01:11:36: denn es geht nur über Fokus Es geht in unserer schnelllebigen Welt.

01:11:40: In dem Job, den jeder einzelne Freund macht nur über Fokus.

01:11:43: und da wollen wir Ende November genau den Grundstein legen damit ich mit einem guten Gefühl da reingehe im klaren Plan habe.

01:11:50: und deswegen ist das ganze Fokus Camp Und nicht der Decision Camp.

01:11:54: Das hat der Käwe irgendwie falsch eingeordnet.

01:11:56: Vielleicht kommt es in Zukunft noch mal aber machen wir anders.

01:11:58: Deswegen Fokus camp hier.

01:12:00: das Ganze ist begrenzt auf fünfzig Plätze.

01:12:02: Wir haben bislang neunzwanzig Anmeldungen.

01:12:05: Also, da ist noch ein bisschen Luft da rein.

01:12:07: Geht auch über unsere Webseite kommt ihr auf Handelsorträder Heroes und dann auf Fokus Camp kommt ihr direkt dahin.

01:12:13: Und wir können es aber auch gerne nochmal im eins zu eins so besprechen Genau!

01:12:18: Wow jetzt habe ich hier doch siebzig Minu lang durchgequatscht.

01:12:23: Wahnsinn der David sagt das Camp verändert alles.

01:12:26: Ja letzte Ergänzung noch dabei Es kam glaube ich eben auch schon so ein bisschen raus.

01:12:31: Wir machen ganz viele Dinge Ganz viele Dinge.

01:12:34: Aber Diese Cams, diese persönlichen Begegnung das hat halt mit Abstand den größten Impact auf alles.

01:12:45: Das muss man ganz ehrlich so sagen weil es auch menschlich ist.

01:12:50: Menschen kommen zusammen können sich austauschen da passiert wirklich viel und jeder von euch hat mal dann nimmt sich den Luxus macht die Investitionen sich selbst um sich mal drei Tage rauszunehmen rauszunehmen.

01:13:04: Das ist der wichtige Punkt, denn diese Themen die da behandelt werden kann keiner von euch im Tagesgeschäft so behandeln.

01:13:12: Never ever funktioniert das nicht.

01:13:15: Man muss sich die Zeit nehmen wie heißt es so schön am Unternehmen zu arbeiten und nicht im Unternehmen.

01:13:22: Und ich hoffe eins ist klar geworden jeder von euch Ist ein Unternehmer also arbeitet an dem scheiß Ding.

01:13:28: Also gebt da Gas und dreht das in die richtige Richtung.

01:13:32: Jetzt bin ich aber ruhig.

01:13:33: Gibt es Fragen von eurer Seite?

01:13:34: Erstmal ohne Feedback überhaupt zu dem ganzen Ansatz, würde mich mal freuen da ein bisschen was auch zu lesen zu hören und sage es auch den Herstellern ja das ist gestern noch einen Lunch mit jemandem der sagt wir haben in den letzten zehn Jahren haben wir unser Acht Handelsvertreter abgebaut.

01:14:01: seit gestern gibt's hier eine Strategieänderung.

01:14:03: Wir sprechen jetzt darüber wie wir in sieben zwanzig gemeinsam neue HVs finden weil er irgendwie seine bestehenden Gebiete, weil er keine Festangestellten mehr da findet.

01:14:12: So genau!

01:14:13: Dürfen wir Hersteller handig weiterleiten?

01:14:15: Ja wenn ihr sagt es sind Hersteler die modern gut aufgestellt sind dann gerne.

01:14:20: Weil das ist auch die Voraussetzung dafür ja Wir sind eine Plattform für moderne Handelsindustrie-Vertretung und auch moderne Herstella.

01:14:30: also ich habe auch schon genügend gesagt in den letzten Wochen.

01:14:32: wir arbeiten nicht zusammen.

01:14:34: Man merkt es schon im ersten sofort, im Call.

01:14:36: Wenn mir der erste Satz wo ich dann sofort schon sage nein müssen wir eigentlich gar nicht weiter reden ist bei uns kann Handelsvertreter pro Monat zwanzigtausend Euro verdienen.

01:14:47: gute Fahrt.

01:14:48: Nicht unser Teil hier ist nicht unser Ding nicht unser.

01:14:51: unser Klientel haben wir die Community auch nicht für gibt's in anderen Bereichen.

01:14:55: aber wenn da jetzt jemand sagt hey wir wollen partnerschaftlich zusammenarbeiten Wir wollen neue Gebiete besetzen was auch immer Dann gibts da halt ein Opening.

01:15:01: also Thomas wenn du sagst Hey das ist irgendwie ein Hersteller der hat auch Potenzial Der ist cool Dann, ja alles gut.

01:15:07: Ich bekomme von der Österreichischen Handelskammer regelmäßig Anfragen auch gut war auch sehr gerne überhaupt kein Problem.

01:15:14: melden mich wegen der Podcast-Session.

01:15:15: wunderbar.

01:15:16: gibt es noch andere Fragen?

01:15:17: Gibt's sonst noch Themen oder Feedback?

01:15:19: wie ist so der ganze Ansatz?

01:15:20: jetzt habe ich eben gesagt HVR Premium ganz viele Leistungen.

01:15:23: da steht ein Preisschild dran vierhundert neunzig Euro.

01:15:34: Jetzt hat jeder sein Pro Cafes dazu sage ich nichts is by the way nicht verhandelbar und man kann auch nicht eine Leistung rausnehmen.

01:15:40: aber ich brauche dies nicht oder das nicht.

01:15:42: Das können wir so nicht machen, sondern ja.

01:15:47: Sehr schön!

01:15:47: Ja Daumen hoch lieber Kai vielen Dank fürs Feedback.

01:15:51: Good Value for Money.

01:15:51: Wunderbar das freut mich doch.

01:15:54: Wundervaar sehr schön.

01:15:57: dann würde ich mal sagen Ich habe fünfzehn Minuten überzogen Tagesschau ist auch vorbei.

01:16:01: Respekt dieser moderne Ansatz des verstaubten Themas.

01:16:04: hey helft doch einfach mit es muss ja nicht verstaubs sein.

01:16:07: wer sagt denn warum ist das denn hier verstaumt überhaupt?

01:16:10: Lass uns doch selbst erst mal, dass alle ein bisschen anders interpretieren.

01:16:14: Alles anders interpretiert und dem Kopf fängt es halt an!

01:16:17: Ich bin Unternehmer ich bin keine verlängerte Werkbange ich bin nicht das schwünfte Rad am Wagen Und by the way ich bin auch nicht irgendwie nur ausgetauscht gegenüber so einen reisenden Angestellen Sondern ich bin halt den Vertriebsunternehmer der maximal Mehrwerde bringt.

01:16:29: So von der Basis gehe ich mal irgendwie aus und dann passiert halt unheimlich viel.

01:16:33: Sehr schön in diesem Sinne Wenn Rückfragen sind, ihr habt meinen Link zum Kalender.

01:16:39: Bucht euch ein, lasst uns reden darüber wie das Ganze aussieht und dann freue ich mich auf alles was kommt!

01:16:45: Ich hoffe es ist ein bisschen klar geworden vom klassischen Vertreter zum digitalen Vorreiter was alles möglich ist.

01:16:52: danke an die neuen Personen die uns auch das vertrauen geschenkt haben die uns auf dieser reise begleiten und andersherum natürlich irgendwie auch ja und da gucken wir mal was die zukunft sonst so bringt.

01:17:03: ja schön in dem Sinne Macht es gut, bis dann und heute Abend noch ein gutes Spiel.

01:17:10: Haut rein!

01:17:11: Ciao ciao.