Vom Produktverkäufer zum Marktöffner: Thomas Maltritz denkt Handelsvertretung neu (#225)

00:00:00: Man nutzt das Wissen der anderen Experten, um was gemeinsam auf die Beine zu stellen.

00:00:04: Klar, einer braucht eine Idee aber wir brauchen immer jemanden, der uns hilft diese Idee umzusetzen.

00:00:09: Meistens fehlt uns selber die Möglichkeit.

00:00:12: entweder ich habe keine Ahnung von Biochemie jetzt bei mir zum Beispiel vom Kosmetik aber überhaupt kein Plan.

00:00:17: Aber da gibt es jemanden der weiß und frag' ich den

00:00:21: Moin aus Hamburg, hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Ausgabe vom Handelsvertreter Heroes Podcast.

00:00:27: Und wie immer ist mein Name André Kewe.

00:00:29: schön dass du auch heute wieder mit dabei bist.

00:00:32: ja was passiert eigentlich wenn ein Handelsvertreter aufhört nur Produkte zu verkaufen und anfängt Märkte zu bauen und wirklich aktiv zu bauen?

00:00:45: Mein heutiger Gast heißt es.

00:00:48: Thomas Maltritts zeigt ziemlich eindrucksvoll, was dann möglich wird.

00:00:53: Vor nicht einmal einem Jahr hatte Thomas zum Beispiel mit dem ganzen Thema KI nichts irgendwie am Hut.

00:01:00: Dann kam das HVH-KI Camp ein ziemlich verrückter Pitch rund um Kettenfett zweitausend Und ein Impuls, der einiges wirklich bei ihm ins Rollen gebracht hat.

00:01:12: Heute nutzt Thomas K.I.

00:01:14: wirklich als echten Beschleuniger für sein ganzes Unternehmen.

00:01:17: Er entwickelt damit Produkte, baut neue Geschäftsmodelle ja öffnet halt eben Märkte.

00:01:23: und gemeinsam mit dem Hero Kevin Martinez hat er innerhalb von wirklich von zehn Monaten aus einer Idee ein neues marktreifes Produkt entwickelt das jetzt seit Anfang August im Apothekenvertrieb ist.

00:01:35: Für mich ist diese Geschichte einfach so spannend, weil sie zeigt was und wie die Zukunft der Handelsvertretung aussehen kann.

00:01:44: Nicht nur einfach Produkte von A nach B vermitteln sondern gerade das eigene Wissen den eigenen Marktzugang zu nutzen unternehmerisch zu denken vor allen Dingen und dann mit anderen die richtigen Kompetenzen zusammenzubringen.

00:02:01: Wie aus so einem Impuls echte Veränderung wurde, welche Rolle KI spielt?

00:02:05: Welche natürlich auch die Community dabei gespielt hat.

00:02:08: und warum Thomas heute sagt wir müssen aufhören nur in unseren eigenen Märkten zu denken.

00:02:14: Genau darüber sprechen wir in dieser Folge.

00:02:16: von daher springen wir rein viel Spaß mit Tomas Maltrez einiges trennen.

00:02:20: Moin Thomas schön dass du da bist grüß dich!

00:02:22: Moin André nett das ich wieder da sein darf

00:02:25: sehr gerne.

00:02:25: Du bist natürlich wie immer unterwegs das gerade gesagt gar in Frankfurt sitzt.

00:02:29: Ja

00:02:29: ich bin gerade in Frankfurt

00:02:30: In Frankfurt und ich bin happy, dass wir heute jetzt hier quatschen.

00:02:33: Wir hatten auch noch ein bisschen technische Herausforderungen haben einen zwei Termine mal gebraucht.

00:02:37: mit ihr sprechen Super super cool.

00:02:40: Einiges passiert bei dir ne?

00:02:42: Ja es geht vorwärts das muss

00:02:44: Es geht Vorwärte.

00:02:45: ja der eine oder andere kennt den Thomas Maltritz schon aus unserer ersten Aufnahme Und von dem ein oder anderen Camp eben auch dabei.

00:02:52: wir kommen gleich nochmal zu einer kurzen Vorstellung was du eigentlich machst.

00:02:55: aber meine Einstiegsfrage ist eigentlich die Der Thomas, der gerade jetzt vor mir sitzt.

00:03:02: Das ist ein anderer Tomas als noch vor zwölf Monaten.

00:03:06: Ja auf jeden Fall!

00:03:07: In einem Satz das jetzt hier Herausforderung was hat sich ganz konkret verändert?

00:03:14: Das Mindset durchhandelt.

00:03:15: zwei Träder Heroes muss ich ganz klar sagen.

00:03:18: Und damit sind wir durch mit der heutigen Folge.

00:03:20: Schön, dass ihr dabei wartet bis zum nächsten Mal!

00:03:23: Nein, alles gut, aber damit haben wir schon glaube ich ein bisschen was gesetzt im Mindset.

00:03:29: Darum geht es heute auch.

00:03:31: Der Thomas ist dafür bekannt eine unmalig kooperativer Typ zu sein.

00:03:35: als da kommen wir gleich nochmal drauf.

00:03:36: Thomas erklär mal eben wer du bist und was du machst.

00:03:39: auch das in Kurzform weil das ist echt manchmal ein bisschen wow bei was passiert da?

00:03:44: Also, mir gehört eine Handlesvertretung, die aus der neuen Fortsicht gegründet wurde.

00:03:49: Ich rein für Apotheken-Vertrieb, die war Nordbayern.

00:03:52: jetzt ist es bundesweit tätig.

00:03:53: wir haben es geschafft in relativ kurzer Zeit unser komplettes System umzubauen und sind jetzt eigentlich mehr ein Geldkeeper.

00:04:04: das heißt wir sind Handles Vertretungen Wir sind ein Marktöffner, wir sind Marktbereiniger Wir ändern zu ziemlich, wir verbinden die Industrie mit unserem Point of Sale zu den Endverbrauchern.

00:04:14: Weil letztendlich haben wir alle nur das gleiche Ziel – wir wollen vom Fließband über die Point-of-Sale an den End Verbraucher.

00:04:21: und letztendliche sind wir eine gemeinsame Partei, die gemeinsam arbeitet zum Nutzen des Verbrauchers!

00:04:26: Wir wollen ja niemanden schädigen.

00:04:27: sondern zum Nutzung des Verbauchers

00:04:30: Wie bist du da reingekommen?

00:04:32: noch mal ein bisschen von der Vita her, so hast du das Ganze nicht gegründet?

00:04:37: Nein.

00:04:38: Das ist von meinem Schwiegervater gewesen.

00:04:41: also mein Schwiegerkroßvater hat die Firma gegründe damals in den Neunundvierzig.

00:04:45: Schwiegevater ist dann an mich übergegangen und ich habe es dann halt ein bisschen erweitert.

00:04:48: Ich habe gesagt wir sind mittlerweile ... Wir launchen eigene Produkte, wir launchen Eignesysteme Auch in Zusammenarbeit jetzt zum Beispiel mit euch, mit Handelsvertreter Hiros.

00:04:57: Mit den ganzen Leuten zusammen kommt man eigentlich schon wesentlich schneller vorwärts und man muss bloß ein bisschen über seinen normalen Standort hinaus denken und vor allem über einen Tellerrand hinausdenken.

00:05:06: Das habe ich dir beim letzten Podcast schon gesagt.

00:05:09: Das stimmt!

00:05:09: Und das kannst du par excellence, muss ich sagen?

00:05:11: Du bist also im Bereich Medizin gerade auch Apotheken oder sowas unterwegs.

00:05:16: Nimm uns mal kurz ein bisschen mit in diesen Markt.

00:05:18: was passiert da?

00:05:20: wie ... Was für eine Volatilität Ist da gerade drin, damit wir auch ein bisschen verstehen in welchem Umfeld du dich tagtäglich bewegst?

00:05:28: Also die Hauptschwierigkeit ist dass der Apothekenmarkt sich im Augenblick massiv stendert.

00:05:33: Wir haben eine Gesundheitsreform, die gerade läuft, wir haben eine Apothekendeform und wir haben Industrie-Reformen, wir habe Pflegereformen

00:05:39: usw.,

00:05:39: Der Gesundheitsmarkt ist strukturiert und strukturierter aufgebaut.

00:05:43: Parallel zu diesem Gesundheitsmarkt, der gerade existiert und der Strukturiert ist und verändert werden muss, existiert oder bildet sich gerade ein zweiter Gesundheitsmarkt außerhalb des Strukturs und beeinflusst usw.

00:05:54: Und dieser zweite Gesundheitsmarkt monetarisiert oder momentan enorme Summe dann Geld, die uns im eigentlichen Gesundheitssystem fehlen.

00:06:02: Da wird über fünf Euro hin- und fünf Euro her diskutiert werden auf der anderen Seite sechs, sieben, hundert, achtzehnt Euro im Monat bezahlt werden.

00:06:09: einfach so!

00:06:11: Es ist wahnsinnig schwierig geworden diese Systeme zu vergleichen zu Brücken mitzubilden.

00:06:15: Und meine Aufgabe als Handlungsvertreter ist es eben nicht nur, jetzt über die Apotheke irgendwas an die Verbraucher zu verkaufen sondern der Apotheker oder den Industrie auch zu helfen diesen Brückenschlag zwischen dem strukturierten Gesundheitsmarkt und den externen freien Gesundheitsmarkt herzustellen.

00:06:30: Und da sind wir momentan massiv dran in denen wir Gesundheitssysteme und Gesundheitswelten bilden gerade in Apotheken um diese Welten der Industrie öffnen und den Endverbrauch natürlich.

00:06:44: Sag mal zu eurem Portfolio.

00:06:47: Wir haben beim letzten Mal drüber gesprochen, Thema Ohrlauchstechen war ganz groß.

00:06:50: irgendwie das weiß ich noch oder ist wahrscheinlich immer noch was?

00:06:53: So einsterstärkster Produkte

00:06:54: reden wir weil.

00:06:54: wenn nicht an Apotheke denke denke ich an Asperin und Co.

00:06:57: Das ist ja nicht so das Thema sondern was habt ihr eigentlich in eurem Kasten drin?

00:07:01: also wir haben unser System deutlich erweitert.

00:07:03: es ist jetzt nicht nur so dass wir Aspirin oder sowas verkaufen.

00:07:06: das bringt letztendlich das sind Pfennigartikel oder Centartikel wo wir letztendliche drei Cent mehr drei Cent weniger.

00:07:12: Wir versuchen, Systeme zu verkaufen.

00:07:14: Urlaustechend ist ein super Hinweis!

00:07:16: Wir schaffen es hier die Kundinnen – das sind ja meisten Mütter mit ihren Töchtern – in die Apotheke zu holen und sie kommen bis zu drei Mal wegen dem Thema UrlaUSTechend.

00:07:24: Und wenn ich dem ein Kind anvertraut habe als Apotheker, vertraue ich dir mein Kind, wenn's krank ist oder wenn's andere Sachen hat an?

00:07:30: Das ist ein wichtiger Punkt.

00:07:31: Das heißt wir holen uns eigentlich eine verlorene Generation in die apotheke zurück.

00:07:36: Der zweite Punkt den wir haben der jetzt massivst vorangeht ist das Monitoring.

00:07:40: Monitoring zum Beispiel für Babys.

00:07:43: Monitoring für sich selbst, Eigenbüsse, Systems.

00:07:46: Das heißt wir haben zB das kennst du ja auch diese Ringe?

00:07:51: Diese Ringe die verkaufen wir nur über Apotheken weil sie können dein Blutzucker Überwachung, sie können deinen Schlafrhythmus überwachen und dort unten.

00:07:57: Die produzieren eine enorme Menge von Daten.

00:08:00: Was machst du damit?

00:08:02: Du stehst an da guckst in deine Hände rein und denkst ja boah geil ich habe einen Schlafschur von sessensiebzig.

00:08:06: was heißt das?

00:08:08: Ich hab ein HRV von siebzehn.

00:08:10: Ist das jetzt gut oder ist es da schlecht?

00:08:11: Was mache ich mit den Daten und die Einordnung dieses Thematik, bevor ich das Geld zum Beispiel an die App bezahle.

00:08:19: Und dass das Geld dann in der USA landet, zahl' ich's doch lieber an mein Apotheker oder an meinen Arzt – das kostet auch nicht mehr!

00:08:26: Aber ich krieg eine Einordnung und ich kriege ne fachliche Information und nicht nur ne KI-Information.

00:08:31: Und da sind die Wege,

00:08:31: die weggehen.

00:08:33: Ich bin Woop-Anhänger und habe natürlich auf meinem Handy, gut ich bin jetzt auch ein bisschen anders als Softwareunternehmer wahrscheinlich irgendwie ein bisschen ausgestattet.

00:08:39: also ich kann so Werte dann schon interpretieren und finde das auch ganz geil.

00:08:42: aber dabei ist es wirklich so über den Ring.

00:08:44: und dann hab' ich einen Abo mit dem Apotheker.

00:08:46: oder wie läuft das Modell?

00:08:46: Kannst du machen?

00:08:47: ja genau!

00:08:48: Das ist starten Abo.

00:08:49: Mit der App kannst Du... Die App liefert die Daten an die Apotheke kostenfrei für die Apotheker und so weiter.

00:08:56: Und du kannst einmal im Quartal hingehen, einmal im Monat, wie du seitdem in der Apotheke vereinbarst... ...und kannst dir die Daten wirklich auswerten lassen.

00:09:01: Das heißt, du erkennst zum Beispiel bei Blutzucker Monitoring... ...erkennst du sehr schnell hast du kein Diabetes-Problem,... ...hast du ein Vorgproblem oder hast du ein medizinisch relevantes Problem und musst zum Arzt?

00:09:12: Und diese Vorstufen werden ja momentan gar nicht abgedenkt!

00:09:16: weder von den Ärzten, noch von den Apotheken.

00:09:19: Und wir schaffen es diese Vorstufe und diese Prävention in die Apothekenz holen.

00:09:23: Das ist unser Ziel.

00:09:25: Somit auch die Kunden, die Patienten bevor sie überhaupt Patienten werden zu greifen und den ersten Kontaktpunkt wieder in die apotheke zu holen und eben nicht über Apps oder was weiß ich welche Programme bei irgendwelchen anderen Läden landen zu lassen.

00:09:41: Okay also das heißt dass ganz konkret mit dem Ring ein Hersteller ist ein neues Produkt ist eine Innovation im Markt.

00:09:46: Die bauen das Ganze, arbeiten mit euch weil ihr die Vertriebsspezialisten seid.

00:09:50: Ihr habt den Zugang zum Markt und ihr bringt das Produkt, den Ring quasi in die Apotheke mit rein, beziehungsweise die Dienstleistung und sorgt damit dazu dass der Apotheker eine höhere Frequenz hat.

00:10:02: Genau.

00:10:04: Und der Kunde hat den großen Vorteil er kriegt eine fachliche Einordnung seiner Daten und die Daten sind nicht in der USA oder China sondern die Daten ist in Europa und ganz genau zu seinen Wien.

00:10:15: aber Es ist europäisch und das ganze System ist anders aufgebaut.

00:10:20: Ich habe das nicht irgendwo in der KI, KI.

00:10:22: super also ich liebe KI mittlerweile aber die ganzen Daten werden von dir verarbeitet, von dir selber interpretiert und du gehst zu einem Fachmann Du gehst dich zu einer KI Und du hast ein Mensch der auch die Verantwortung hat und dass es viel wichtiger was nützt mir eine KI Aussage wenn Jacky Petey mir erzählt oder Langdoktor wie sie alle heißen mir erzählt da is nichts Der nimmt keine Verantwortung.

00:10:43: Die Verantwortung haben wir selber.

00:10:45: oder eben, ich kann sie an den Apotheker abgeben und sagen wer hat mir die Daten aus?

00:10:49: Und sag mir konkret habe ich ein Problem oder nicht?

00:10:51: Ja okay ja spannend.

00:10:53: also jetzt verstehe man ein bisschen das Portfolio.

00:10:55: ihr seid deutschlandweit auch unterwegs ne?

00:10:56: Also ihr habt eine ganze Menge Outlets in denen ihr deswegen auch du viel unterwegs deine Kollegen viel unterwegs also und das ganze Geschäft funktioniert auch wirklich face-to-face.

00:11:05: Das ist nicht so remotemäßig wie wir beiden das machen oder läuft es auch

00:11:09: teils.

00:11:10: Also mittlerweile habe ich ein System entwickelt, dass sich das Ganze auch remote machen kann.

00:11:15: Das heißt also, dass ich auch Online-Schulungen direkt per Videokonferenz oder Team ist oder sonst irgendwas mache – das ist kein Problem!

00:11:22: Aber wichtige Sachen müssen face to face sein.

00:11:25: Weil es ist ja auch ein Investitionsfaktor, weil man muss auch ehrlich sagen wir reden ja nicht über Treibung wo Achtzig.

00:11:30: Wenn so eine Ring zum Beispiel so ein Ringsystem an einer Apotheke verkauft wird da reden wir doch relativ schnell um relativ hohe Zoom die dann auch wirklich klar sagen müssen, okay das interessiert mich.

00:11:41: Das will ich, dieses System habe ich erkannt oder das hab' ich nicht erkannt?

00:11:44: Der Vorteil hierbei ist für uns mit diesem System haben wir andere Firmen wieder angelockt.

00:11:49: Das heißt wir arbeiten jetzt zum Beispiel über die Praxisbox wo der Ring z.B auf einer Messe steht und auf einer Ärztermesse weil wir haben auch ein System entwickelt wie Ärzte so was machen können.

00:11:59: Und damit kommen plötzlich große Firmen auf uns zu.

00:12:01: Johnson & Johnson.

00:12:02: Ist es zu uns gekommen hat gesagt ihr habt so ein geiles Programm entwickelt.

00:12:06: Wie können wir mit euch zusammenarbeiten?

00:12:08: Und das sind dann schon Haustürm, wo ich dann plötzlich sage, die kleine Handelsvertretung, die wir noch vor zwei Jahren waren ist plötzlich von solchen Großfirmen ums Spiegel.

00:12:17: Da kommt so eine Großfirma kommt zu uns und sagen hey wie macht ihr das?

00:12:22: was macht ihr?

00:12:22: da können wir damit spielen.

00:12:24: Und das finde ich schon spannend.

00:12:25: Sehr geil.

00:12:26: Glückwunsch dazu find' ich cool.

00:12:28: Lass uns mal jetzt auf den Punkt ein bisschen eingehen.

00:12:30: Kurze Zeitreise zurück Ende November.

00:12:34: zwanzig, fünfzwanzig Hamburg.

00:12:36: Hamburger Ding!

00:12:38: Morgens neun Uhr Mittwochs morgens.

00:12:41: Was da passiert?

00:12:43: Wo war der Thomas da?

00:12:44: Da waren nämlich gerade nicht beim Arzt oder in einer Apotheke unterwegs.

00:12:47: Nein,

00:12:47: da war ich durchgesessen.

00:12:48: Was hast du da gemacht?

00:12:49: Also wir haben ja ein tolles Buch gehabt.

00:12:52: Ich hatte da von KI sowas überhaupt keinen Plan.

00:12:54: Also ich hab jetzt da, da hat Jürgen mir noch gesagt Mensch du musst dich darunter anmelken damit du überhaupt mitspielen darfst hier heute.

00:13:00: Da habe ich das erste mal alles gemacht hat mich da angemeldet, hab das alles fertig gemacht.

00:13:04: Und dann ging es darum wir sollten plötzlich einen Pitch machen für Fahrräder.

00:13:12: Du warst ja unser Mentor und du hast mitgekriegt ich habe null Planen gar so richtig gar keine.

00:13:16: Donner

00:13:18: schlacht die ganze Gruppe, da war keiner dabei der richtig Plan hatte wenn ich das jetzt mal so sagen darf.

00:13:23: Ja das war eine Spannelgrube her!

00:13:25: Wobei der Küchenonkel hat er wenigstens was.

00:13:28: Ja, aber

00:13:29: da hat er gut propagiert!

00:13:31: Der hatte echt Blatt und wir haben dann wirklich innerhalb von vier Stunden einen kompletten Pitch ausgearbeitet wie wir ein Produkt, das wir keiner von uns kannte, null Plan hatten an der Firma präsentieren könnten für einen europaweiten Vertrieb.

00:13:48: Wie funktioniert KI?

00:13:49: Wie kann ich etwas finden?

00:13:53: Und das fand ich so spannend dass ich mal angefangen habe, in dem Ferien zwischen Weihnachten und Neujahr.

00:13:58: Mir gesagt hab jetzt setz' ich mich da mal hinten und mach das mal neu.

00:14:02: Nachdem ich den Pitch auch noch gewonnen hatte... Und ich trage übrigens noch stolz aufs Armband!

00:14:07: Sehr schön.

00:14:07: hier haben wir auch noch eins Grüße an Marc Müller.

00:14:09: Gehen raus ja?

00:14:10: Genau.

00:14:10: Und dann hab ich mir gedacht wenn der so toll läuft und so fantastisch ist und wir so viel lernen können Dann hab ich angefangen mit mich tiefer damit Pitcher für Schiffbeerdicken mit den Systemen.

00:14:22: Hab ab und zu mal den Marc angerufen, oder den Christian.

00:14:29: Wozu hat man Haferhaar Kollegen?

00:14:31: Da

00:14:32: sind sie da!

00:14:33: Eben

00:14:34: habe ich die mal angerufen und hab gesagt du sag mal wenn ich das so und so mache wie funktioniert denn das?

00:14:37: Oder kannst du mir einen Tipp geben?

00:14:39: ich habe das so schon so geschrieben und plötzlich war hier in der Namathä drinnen die mir wahnsinnig viel abnimmt, die mir Wahnsinnig Viel gemacht hat und eigentlich mein komplettes Mindset geändert hat.

00:14:49: Das was ich vorher nur als Ideen im Kopf hatte oder als, sag ich mal vor Entwürfe entwickelt hatte ging plötzlich extrem schnell vorwärts.

00:15:01: Dann habe ich noch mit Kevin zusammen, wie gesagt, wir sind bei VHV wirklich relativ viel.

00:15:10: und wenn Kevin zusammen hat, hab ich dann gesagt, guck mal!

00:15:12: Ich hätte die und die Produktidee.

00:15:14: Du hast die Connections im Auswand, wir schatzen bei dir aus, können wir das?

00:15:17: Dass wir das auf die Bange stellen.

00:15:19: Und was soll ich sagen am ersten Oktober jetzt?

00:15:24: Nee, Quatsch.

00:15:25: Am ersten August ist es online gegangen das Produkt und Ende August kann man liefern.

00:15:32: also wir haben wirklich angefangen von der Idee bis hin zum Marktgreife über Marktanalyse hin.

00:15:39: hat das Produkt überhaupt eine Chance über die Entwicklung des Produktes innerhalb von zehn Monaten komplett auf die Beine zu

00:15:45: stellen?

00:15:47: Okay, so da war jetzt einiges drin.

00:15:48: Ich sortiere das nochmal einmal kurz damit man das alles so einsortieren kann.

00:15:53: also wir haben dieses HVHKI Camp gemacht.

00:15:57: im letzten Jahr November haben das einen Plan Spiel gemacht haben Gruppen eingeteilt dann ging es halt darum neuen Businessplan zu erstellen für das Fahrrad glaube ich E-Bike oder so Kettenfett.

00:16:07: zweitausend habt ihr es genannt, so hab darauf hingearbeitet.

00:16:09: Da gab's eine Pitch-Präsentation und dann habt ihr das Ganze.

00:16:12: Und da hast du halt verstanden.

00:16:14: okay ich bin auf einmal in der Lage mir irgendwas beizubringen von dem ich keine Ahnung eigentlich habe.

00:16:18: einen Markt den ich nicht verstehe kann Argumentationen aufbauen, kann Research, kann Märkte viel schneller verstehen.

00:16:24: Das war so Punkt eins.

00:16:26: Dann haste dir gesagt okay wenn ich das jetzt habe... Also hey!

00:16:29: Ich bin jemand der hat ganz viele Ideen, ich habe ganz viele Konzepte irgendwo in der Schublade aber die sind Alle noch nicht so ganz fertig, da fehlt überall vielleicht noch was.

00:16:38: Weil die Ideen ... Ideen war ja nicht ... ist nicht ein Problem gewesen, ne?

00:16:42: Sondern wirklich aber konkret das ganze DPS auf die Straße zu bringen also wirklich KI als Beschleuniger zu haben im Zusammenspiel auch mit den Heroes.

00:16:52: Also Guidance auch zu bekommen von Leuten, die schon vielleicht bisschen weiter sind im Austausch.

00:16:58: Und daraufhin sind wir wirklich neue Produktideen rausgekommen.

00:17:00: und dann hast du dir den Kevin Martinez genommen, der auch im Bereich Medizin unterwegs ist.

00:17:04: Gerade wenn wir das an Startup gegründet haben und dem hast du gesagt, ich habe eine Idee für ein Produkt, lass mal machen oder was?

00:17:09: Genau, grob gesagt ja genau so ist es gelaufen.

00:17:12: Und jetzt habt ihr das gelauncht am ersten Nacht?

00:17:14: Ja, genau!

00:17:15: Es ist in jeder Apotheke drin also zumindestens mal in der Lawattaxe und wir stellen das... Wir haben da noch ein zweites Produkt gemacht gemeinsam Also nicht gemeinsam, es ist jetzt mein Produkt.

00:17:27: Aber der Kevin nutzt das mit alle dann auch und zwar die Praxis Box.

00:17:30: Das heißt wir haben das über diesen Weg den Ärzten vorgestellt.

00:17:34: D.h.,

00:17:34: wir haben schon eine Nachfrage für ein Produkt was es noch nicht mal gibt.

00:17:38: Das war ganz faszinierend!

00:17:40: Und das ist wirklich mithilfe von KI.

00:17:42: man hat halt wirklich gesagt Mensch, die um die Rezeptur habe ich durch die KI-Jagd macht überhaupt Sinn weil man ist ja doch abhängig von anderen Leuten.

00:17:50: weil ich hab bio Chemie kein Plan also Da bin ich absolut keine Ahnung davon.

00:17:55: Aber durch KI kannst du halt solche Sachen machen und dann Christian angerufen gesagt, du Christian wenn ich das unter so-und-so schreibe was passiert denn eigentlich?

00:18:03: Oder ich sag probier's halt aus!

00:18:05: Dann merkst Du es schon!

00:18:05: Das ist wie der einfachste Tipp.

00:18:07: meisen sehen wir hier.

00:18:08: Ja,

00:18:09: schnellster.

00:18:10: Und so hat sich das alles ergeben.

00:18:11: D.h.,

00:18:12: wir haben wirklich angefangen diese Synergien die wir innerhalb dieser HVH Community haben auch wirklich zu nutzen.

00:18:18: d.h.. Wir haben Experten überall.

00:18:21: Wem erzähle ich das?

00:18:22: Du hast die Gründe, du weißt es.

00:18:24: Man nutzt das Wissen der anderen Experten um was gemeinsam auf die Beine zu stellen.

00:18:29: Das heißt man braucht ja etwas klar oder braucht eine Idee.

00:18:33: aber wir brauchen immer jemanden, der uns hilft diese Idee umzusetzen.

00:18:37: Meistens fehlt und selber die Möglichkeit entweder... Ich habe keine Ahnung von Biochemie.

00:18:42: jetzt bei mir zum Beispiel vom Kosmetik hab' ich überhaupt keinen Plan.

00:18:45: Aber da gibt's jemanden der weiß!

00:18:47: Dann frag ich den.

00:18:49: Und genauso ist es gelaufen.

00:18:50: Und da hat sich auch mein eigenes Mindset komplett verändert.

00:18:53: Früher habe ich immer gedacht, wir müssen Produkte verkaufen und noch eine Firma reinnehmen in die Handelsvertretung mit einem Vertreter an neue Aufgabengebiete.

00:19:03: Führt letztendlich zu nichts?

00:19:05: Habe ich festgestellt bei mir zumindest im Geschäft.

00:19:07: Letztendlich müssen wir schauen wie nutze ich das was ich habe bis aus und vor allen Dingen was du gerne propagierst.

00:19:13: Wie verkaufe ich mein Wissen?

00:19:15: Das ist ja eigentlich das viel Wichtigere.

00:19:17: Die eigentliche Struktur, die wir haben, ist nicht nur ich habe Kunde A und B, der ist an mich geknüpft als Person aber ich hab eine Strukturwissen!

00:19:24: Ich habe ein Wissen wie der Markt von mir aus funktioniert und wie ich einen Zugang zu diesem Markt herstellen kann Und dass es das was der Industrie fehlt und das ist das was wir nutzen Wo wir zusammenarbeiten können wo wir einfach diese Brücken bauen.

00:19:38: letztendlich

00:19:39: Ja, ich meine darum geht es auch die Brücken zu bauen.

00:19:42: Lass uns mal ein bisschen also das fand ich schon ganz stark mit KI und so natürlich Grundlagen auch zu schaffen wirklich als Beschleuniger dann natürlich mit den Hewos zusammen das zu machen.

00:19:50: aber Es ist ja auch ein sehr fundamentaler Wandel auch den du auch sehr sehr häufig propagierst.

00:19:56: Die Rolle der Handelsvertretung Und Du sagst immer von Produkt zur Marktöffnung in die Richtung Sag mal was was meinst du damit konkret belegt dass man ein bisschen

00:20:07: Wir arbeiten zum Beispiel für Firmen, wo wir keinen Vertrieb haben.

00:20:11: Das heißt, Firmen kommen auf uns zu und sagen du bist auf?

00:20:14: Wir möchten gerne dein System nutzen aber wir können dir den Vertrieb nicht geben weil wir haben zum Beispiel in Apotheken eigene Leute laufen, Pharmareferenten Aber wir haben den Zugang nicht!

00:20:24: Wir können zwar mit dem Pharma-Referent zu Ärzten gehen aber die verkaufen in die Apotheke nix.

00:20:30: oder wir geben unsere Pharma Referenten in die apotheken.

00:20:33: Die Ärzte kennen uns nicht und vor allem fehlen uns nicht.

00:20:35: das sind massum mittlere und kleinere Firmen die ganz großen Ratiofarm oder so was, die machen das natürlich alles selber.

00:20:41: Aber die Kleineren für kommen dann auf die Idee unserer Menschen.

00:20:44: wie können wir das nutzen?

00:20:46: Dass wir dahin kommen und da kommen jetzt ins Spiel mit unserer Praxis Box als Gatekeeper.

00:20:50: Das heißt Wir bieten diesen Firmen die Möglichkeit an Messen in Veranstaltung teilzunehmen Die einmal Budget schonend sind.

00:20:58: das heißt Für das Geld was ich eine Messe mache Wenn ich es aufteile kann ich auch fünfmessen nutzen.

00:21:05: So dass heißt die Bücken bei uns fünf messen Zahlen nur, zahlen im Prinzip das Geld für eine Messe sind aber an fünf Messen vertreten.

00:21:12: Und das ist das was die dann wollen weil alle haben schrumpfende Werbebudgets, alle haben immer weniger Personal was auf die Messen schicken können oder auf die Konkresse.

00:21:22: Wir haben das Personal und die Möglichkeit Schieben die Firmen zusammen und haben ein festes Verkaufskonzept.

00:21:28: Das heißt wir haben am Stand nicht eine reine Produktpräsentation sondern wir haben eine Konzeptepräsentation.

00:21:35: Das heißt, wir verbinden verschiedene Firmen zu einem kompletten Konzept.

00:21:39: Pflegekonzent – ein Gesundheitskonzept, Diabetes-Konzept und so weiter.

00:21:45: Pflegekonzept für Babys, Monitoring, Lagerung, Nahrungsergänzungsmittel zusammengefasst und rund ums Baby gebaut.

00:21:54: Und das interessiert plötzlich die Firmen weil sie dann plötzlich sehen okay der Apotheker empfiehlt nicht nur ein einzelnes Produkt sondern ein komplettes Konzept.

00:22:03: Auch der Arzt zum Beispiel bekommt eine ganz neue Möglichkeit.

00:22:05: Er sagt, Mensch verbinden Sie mal das Kopf-Lagerungskissen?

00:22:08: Zum Beispiel mit Nasensauger!

00:22:11: Das heißt wir verbinden ganze Konzepte und nicht mehr nur noch für einzelne Produkte sondern wir verstehen für Konzepten.

00:22:18: Und das ist ein gar niemelweiter Unterschied.

00:22:20: Komplett andere Sprache, kompletter Analogistik, komplett anders Mindset.

00:22:24: Okay...und wie funktioniert dann die Monetarisierung?

00:22:26: Weil wir kommen alle irgendwie aus dem Produkt verkauft.

00:22:29: Da verstehe ich es, ich verkaufe ein Produkt, kriege eine Provision dafür, die fließt wieder zurück.

00:22:32: Ja, wie ist es in dem Fall?

00:22:35: Wie funktioniert das da?

00:22:36: gerade wenn du auch sagst so hast jetzt nicht richtig den Vertrieb.

00:22:38: Die Buchen bei dir sagst du also läuft man fix um.

00:22:41: ist das einfach?

00:22:42: wie wird sowas abgerechnet?

00:22:43: auf gut Deutsch eine

00:22:44: Verbindung auf der Messe.

00:22:45: wird die Messe abgerechnet?

00:22:46: ganz normal.

00:22:47: Die beteiligen sie an der Messer wie Messer kosten jeder anderen auch.

00:22:50: aber ich bekomme meistens dann die sagen okay wir haben Umsatz X den haben wir jetzt.

00:22:55: wir sehen immer bis nach für eine Steigerung kommt.

00:22:56: da bist du dann beteiligt und da bekommt man dann.

00:22:59: Und Ich muss ganz ehrlich sagen die Firmen spielen alle fair.

00:23:02: Wenn du anfängst, eine Firma von vornherein zu misstrauen und sie sagt, die beschummelt dich dann sowieso, brauchste gar nicht anfangt zur Arbeit.

00:23:07: Macht's keinen Sinn!

00:23:08: Und die Firmen aren alle fair?

00:23:09: Du musst mal ehrlich sagen ich krieg dann plötzlich auf Deutsch gesagt Checks geschickt, weil ich mir denke oh geil nettes Geschäft... Das ist das was uns eigentlich verbindet.

00:23:18: Die Firmen wollen ja auch mit dir weitermachen.

00:23:21: Die entwickeln neue Produkte und die haben immer das Problem.

00:23:24: Sie brauchen beides entweder in den Arzt oder die Apotheke aber am besten beides.

00:23:29: Beides zusammen kann man technisch mit dem Werbegehen nicht erreichen.

00:23:33: Über unseren Weg kannst du das und genau das ist das Ziel.

00:23:36: Andere Firmen z.B.

00:23:37: behalten wir den Vertrieb, die kriegen von unserer Liste.

00:23:39: die Ärzte Warn bei uns.

00:23:40: Kannst ihr das hören?

00:23:41: Wenn wir schicken selber Leute rund um die Apotheke... Bei anderen haben wir einen Vertrieb.

00:23:44: Schicken wir natürlich den Vertrieb, Leuten rund um den John Stein vom Arztpraxis Und dann klingen die Zahlen automatisch nach oben.

00:23:51: Okay, sehr spannend.

00:23:52: Also auch das ist ja wichtig weil der eine oder andere fragt sich jetzt sehr okay wie ist dann abrechnungsseitig?

00:23:56: Wie hol ich am Ende des Tages müssen wir irgendwo Geld verdienen irgendwie damit neues Konzept gut und schön aber wo?

00:24:01: wo es denn wirklich der Hebel?

00:24:02: auch damit

00:24:03: Der große Vorteil ist die Messe selber Weil normalerweise ist jede Messe für dich mit Kosten verbunden.

00:24:09: Wenn du jetzt ein Messe machst, wenn du sagst Mensch ich geh auf eine Softwaremesse, stell mal den Stand da aus, stell meine Produkte aus alles wunderbar Kostet Dich erstmal nur Geld.

00:24:16: Wenn ich auf die Misse gehe komme ich erst vor einer Messe runter und sage gut Waren nicht die drei Tage, ich habe so unsere Geld verdient.

00:24:23: Das heißt wenn ich von der Messe runter komme ist meine Messe bezahlt auch die Produkte die wir zusätzlich ausstellen oder die Produkte die wir neu einführen oder die ich zum Beispiel im Vertrieb hab.

00:24:31: das ist eine win-win für alle Seiten.

00:24:33: Für mich ist es so dass die Messe nicht nur bezahlt ist sondern ich habe es dann verdient an der Mese selber.

00:24:39: meistens nicht schlecht sagen wir sowieso für die drei tage die man dann arbeitet.

00:24:43: aber unterm Strich gesehen ist es ne win-win für alle seiten weil sie bekommen Informationen die sie sonst nicht hätten.

00:24:50: Die Industrie, die Point-of-Sale bekommen Informationen, die er sonst nicht hätte.

00:24:55: Und letztendlich gewinnen wir alle damit einen Verbraucher.

00:24:58: Okay!

00:24:59: So jetzt hört der eine oder andere sich vielleicht zu und sagt okay das habe ich jetzt verstanden aber ich bin halt nicht im Apothekenmedizinbereich sondern ich bin in einer anderen Branche.

00:25:06: Gibt es Möglichkeiten solche Ansätze irgendwie auch zu übertragen?

00:25:09: Ja also das Schöne ist... Ich bin so angesprochen worden, das ist ganz lustig wurde nämlich gestern angesprochen ob ihr das ganze nicht ein Kosmetikbereich übertragen könnt.

00:25:17: Eine Kosmetizbox machen können Also grundsätzlich geht mal alles, also man muss nur das Konzept sage ich jetzt mal sauber skalieren.

00:25:26: Ich wurde auch schon gefragt ob wir das Ganze im Souvenir-Handel machen können?

00:25:30: Ob wir nicht im Souvenierhandel, aber ein ähnliches Souvenirbox.

00:25:34: Letztendlich wie das Ding heißt ist erst einmal scheißegal, Entschuldigung der Ausdrucker, es ist gar nicht so wichtig.

00:25:39: letztendlich dein Kopf musst dahinter stehen, deinen System musst dahin stehen.

00:25:43: du musst einen Markt kennen und wissen wie der Markt tickt.

00:25:47: Du musst wissen, welche Wege führen in den Markt hinein.

00:25:49: Und wenn du diese Wege kennst und dieses System verstanden hast dann wurscht wie das Kind heißt.

00:25:55: Dann ist es da und funktioniert's.

00:25:58: Spannend super cool!

00:26:00: Ich würde euch ganz gerne nochmal kurz auf den Punkt auch mit Kevin die Zusammenarbeit eingehen.

00:26:04: Wie stelle ich mir das denn vor?

00:26:05: Seid ihr dann in Remote Meetings gewesen oder habt ihr euch da drei Tage in einem Hotel irgendwo eingeschlossen?

00:26:10: oder wie nähert man sich dem an?

00:26:12: Wir waren also angefangen das Ganze... entwickelt, sagen wir vor drei Jahren schon.

00:26:19: So habe ich hauertärzte gefragt, hauenurärzte gefragt und dann hab gesagt du bist auf... Ich kann sehr sagen das Produkt heißt Philegen um mal Eigenwerbung zu machen und es ist ein Spezialmittel.

00:26:30: gebt bei Piercings dass du das Migrieren vom Piercins verhinderst.

00:26:33: Ich komme ja aus der Piercing-Branche das weißt ihr ja.

00:26:35: Urlausstechen andere Piercinks halt auch und das Migrieren ist ein großes Thema.

00:26:40: d.h.,

00:26:40: da kennen sie sicherlich bei den älteren Damen die haben statt dem Ohr Loch einen Ohr Strich Und das zu verhindern.

00:26:48: Da gibt es gar nichts, die Frauen.

00:26:49: Tagescreme, Nachtcreme Fußcreme Handcreme Nacklecreme whatever.

00:26:53: Aber keine pflegte Ohrringe oder die Löcher da gibt's gar nix.

00:26:59: Noch nie hat jemandes auf die Idee gekommen dass migriert Das piercing hatten permanente mechanische Belastungen zwar richtig große belastung so ein piercing wiegt was Frau und Bindegewebe wählt.

00:27:09: für sich will ich jetzt hier nicht näher drauf eingehen kennt man Die haben das erste Mittel weltweit entwickelt, mit dem Kevin zusammen.

00:27:19: Dass dieses Migrieren vom Piercings aufhält und verhindert.

00:27:24: Da habe ich einen angerufen und gesagt, du hast doch einen der Kosmetik-Kars herstellt.

00:27:29: Er hat eine Hersteller mit dem

00:27:32: Partner... Ich hatte die Idee, dass wir ihn hierherstellen.

00:27:36: Der hat genauso da gesessen wie du und dachte, stimmt!

00:27:41: Klingt gut, lass uns mal probieren.

00:27:42: Dann hat er es den Hersteller angeholt und dann habe ich dem das Produkt erklärt.

00:27:46: Dann hatte mir die erste Formulierung geschickt, dann kam Kains Spiel.

00:27:50: Bevor ich die Formulierungen hatte, hatte ich den gesamten Markt abgecheckt.

00:27:53: Ich weiß dass es einzige kleine kleine Produkte gibt in der USA was so etwas Ähnliches macht aber ganz anders aufgebaut ist auch nicht in Europa oder irgendwo in Asien tätig ist.

00:28:05: Und da habe ich gesagt gut von der Logik her passt alles.

00:28:08: Dann habe ich mit der KI das komplette Konzept erarbeitet, ähnlich wie Kettenfett zweitausend.

00:28:15: Und ab dieses Konzept dann den Hersteller vorgestellt, mit dem Kevin zusammen.

00:28:20: Der fand das auch richtig gut und hat gleich mal gesagt, wir entwickeln dir das kostenfreie Produkt.

00:28:26: Das heißt ihr habt mir die Entwicklungskosten über den Kevin auch noch gespart!

00:28:31: Das führte dann so weit hinten her, da muss das noch geändert werden.

00:28:34: Und so weiter.

00:28:35: immer letztendlich KI gefragt.

00:28:37: Dann haben wir einen Europapartent angemeldet, da hat uns die KI auch wieder geholfen und da haben wir dann gesagt welcher Anwalt ist der Beste?

00:28:42: Was soll man da machen?

00:28:43: Wo sollen wir das überhaupt machen?

00:28:44: Wie funktioniert überhaupt so ein scheiß Europa-Patent?

00:28:46: Keine Ahnung!

00:28:49: Da hat man den Anwald, der hat dann das auch noch... Da muss man dem Namen einmal ändern werden.

00:28:53: Es heißt Auri Gen aber das hätte mal Probleme gekriegt in Europa.

00:28:56: also haben wir so Feli Gen geändert.

00:28:59: Auch wieder hin und her.

00:29:00: Vor allen Dingen, wo führt du früher?

00:29:01: Du brauchtest einen Marketing-Experten.

00:29:04: Du brauchst einen Grafikdesigner und ein Inhalt.

00:29:07: Und das läuft jetzt über der KI schneller und vor allem kostengünstiger.

00:29:13: Dann mit dem Anwalt alles abgeklärt.

00:29:14: Der Anwaltung hat dann das Europapatent beantragt.

00:29:17: Dann haben wir weltweit das Europapatent gekriegt.

00:29:19: Europa nicht weltweit.

00:29:21: Das wieder Kevin geschickt.

00:29:23: Kevin auch Happy.

00:29:23: Alles wunderbar!

00:29:25: Das führte jetzt Schritt für Schritt bis wir jetzt wirklich ersten August die Eintragung eben lauer hat, also in allen Apotheken.

00:29:35: Also Vertrieb geht jetzt wirklich über die Apotheke?

00:29:37: Ihr seid noch nicht in der Drogerie oder so.

00:29:39: das ist ja auch nicht gerade euer Kanal sondern ihr geht wirklich über den

00:29:42: Apotheker?

00:29:42: Es ist nicht der Wunschkanal muss ich ehrlich sagen.

00:29:45: allerdings haben wir vom Markant bereits eine Anfrage ob wir nicht pitchen wollen.

00:29:49: Das Produkt klingt so interessant.

00:29:53: Die Homepage die mir die KI gebaut hat Die war so eingeschlagen.

00:29:57: Der hatte jetzt einen Treffig drauf, der jenseit von Gut und Böses obwohl es das Produkt noch nicht mal gibt muss man immer dazusagen.

00:30:04: Das Markant davon ist aufmerksam geworden Und höchstwahrscheinlich habe ich persönlich dann das Vergnügen am vierzehnzehntseptemberm Pitch bei den markanten Märkten zu machen.

00:30:12: Also bin ja auch spannend

00:30:13: wirklich in den handel auch zu gehen.

00:30:15: Ich finde das total spannend denn ich hab gerade letzte woche noch ein podcast gehört der ganze case no cosmetics Das ist die die karo kroll Die Linie Norcosmetics, die dann über DM und so was super gewachsen sind.

00:30:28: Die sind jetzt acht Jahren im Markt gehen dies Jahr auf sechzig Millionen Euro Umsatz und wie gesagt nur über den Handel gekommen.

00:30:35: ihr Vater eben auch voll integriert in die ganze Beauty World, Vertriebsleiter Loreal und so hat also die Kontakte gehabt.

00:30:43: Also wie der Thomas Maltritts auch das ist der Punkt.

00:30:46: Das ist das Riesen-Asset dabei.

00:30:47: Ein Produkt kann man halt bauen.

00:30:50: Jeder kann ein Softwareprodukt heutzutage bauen und offensichtlich so ein Produkt zu bauen mit dem richtigen Knowhow ist auch nicht die große Schwierigkeit Heutzutag.

00:30:58: ich nehme einen Hersteller der Kosmetik irgendwas macht Ja, ich schließe mir irgendwie den Markt.

00:31:03: Ich habe selbst ganz viel nachhauen und dann in ein paar Monaten bin ich in der Lage dass ein Produkt da ist.

00:31:07: So das funktioniert?

00:31:08: Und dann nutze ich halt den Handel oder brauche die Apotheken als Vertriebskanal und versuch das so eben hochzubringen.

00:31:14: Also das finde ich halt richtig cool!

00:31:16: Wie gesagt No Cosmetics sei nicht der gleiche Fall.

00:31:17: Die sind ein paar Jahre vor euch aber im Endeffekt ja... Ist das irgendwie Spannend.

00:31:22: Total cool.

00:31:23: Und mich freut es natürlich am meisten, dass sie mir nicht zusammenarbeitet.

00:31:25: Auch so ist genau dafür machen wir das Zeug ja den ganzen Kram hier, will ich mal sagen voll cool richtig.

00:31:31: Richtig gut!

00:31:32: Das heißt also KI Beschleuniger heroes irgendwie mit dabei.

00:31:36: wo geht die Reise denn jetzt weiter hin?

00:31:37: Du bist jetzt keiner der sagt hier ist jetzt stopp sondern was sind die Pläne für die nächsten zwölfmorte?

00:31:43: Ja du wirst lachen wir haben das zweite Produkt im Lounge schon.

00:31:46: Also das heißt Wir werden ein weiteres Produkt auf dem Markt bringen gegen Kevin zusammen.

00:31:50: Ähm, das wird Ende des Jahres der Fall sein.

00:31:53: Das ist auch schon fix und fertig gedesignet.

00:31:55: Auch schon fix so fertig da!

00:31:57: Ist etwas Spannendes was du auch kennst?

00:32:00: Das wird Felly-Gen für wearable sein.

00:32:03: Und das heißt... ...ist es eine spezielle, ganz spezielle Kosmetik die einmal zum Beispiel unter den Ringen... Die Kontakte zwischen der Haut und dem Ring verbessert.

00:32:13: Du kennst es wahrscheinlich von den Anbindern her, wenn diese Kunststoffe sind oder Plastik.

00:32:18: Der Geruch der da strömt, dass der nicht mehr stattfindet.

00:32:22: Das heißt wir werden die Kontakte verbessert für die Haut.

00:32:27: Da gibt es auch... Es gibt unwahrscheinlich viele Variables aber es gibt keinen einzigsten Ansatzpunkt.

00:32:32: Die schädigen ja die Haut auf einer anderen Art ist alles mechanisch und es gibt kein Ansatzpunkt!

00:32:37: Und wir wären jetzt hinter des Jahres das Produkt filligen für Variables weil wir eben für mechanisch tropazierter Haut.. Das ist eine kleine Nische.

00:32:45: Die erste Mal, wir haben ungefähr zwei Jahre Vorsprung sage ich jetzt mal vor die großen vielleicht auf die Idee kommen.

00:32:50: Vielleicht aber auch gar nicht weil die Nische ist sehr klein Aber es ist eine Nische, die fix ist.

00:32:56: jeder hat das Problem Jeder kennt das problem und kein harten Ansatz dafür.

00:33:00: Seit Jahren gibt es für Urlaustechen zum Beispiel Für Piercings keinen Dingansatz.

00:33:04: Warum?

00:33:05: Weil die Leute immer nur bis zu ihrem tellernding.

00:33:08: Das ist mein Markt fertig Und so gilt es.

00:33:10: dass gilt für mich halt nicht.

00:33:12: Das habe ich bei den Heroes eben auch gesehen, weil wenn du dir einen Christian anschaust der hat ja auch von seinen Tierfutter hier weg zu KI.

00:33:22: Der hat zwei komplett neue Märkte.

00:33:24: Auch da Marc macht ja auch.

00:33:26: Er hat ja komplett neue, zweitrei mal neue Sachen mit eingebaut in seine Gesandtes Vertriebskonzept.

00:33:30: und genau so denke ich eben auch wir müssen aufhören nur in unseren Märkten zu denken.

00:33:35: Wir müssen anfangen... wir müssen den Industrieverspielen oder den Herstellern, den Filmen.

00:33:41: Wir müssen den Markt was bieten und wenn der eigene Markt nicht mehr richtig sauber glatt läuft, dann muss ich mal schauen, was in ganzgrenzende Märkte.

00:33:48: Was sind angrenzene Punkte?

00:33:49: Wo kann ich etwas

00:33:50: dazuholen?".

00:33:52: Und ich komme wie gesagt aus dem Apothekenvertrieb, Arzneimittel

00:33:56: usw.,

00:33:56: wir konnten auf die Idee Piercings zu machen.

00:33:58: Und genau das ist der Weg.

00:34:00: Andersdenken!

00:34:01: Einfach anders denken.

00:34:02: Einfach mal übern Tellerrand hinaus...was haben wir

00:34:05: eigentlich?!

00:34:08: Das ist das, was hier losbringt.

00:34:09: Was ist das wichtigste Asset?

00:34:11: ein Handelsvertreter eigentlich hat.

00:34:15: Und das Beste und für die Industrie das Teuerste, weil wir mit uns Handelsvertreten muss klar sein.

00:34:22: Die Industrie kann so viele Produkte herstellen wie sie wollen.

00:34:26: letztendlich müssen die Produkte irgendwie an den Punkt auf Sale kommen und da kommen wir immer ins Spiel.

00:34:33: ich glaube auch dass es Handels Vertreter in zwanzig dreißig Jahren noch geben wird anders als vor zehn Jahr.

00:34:38: das ist richtig.

00:34:39: aber unsere wird's geben und wir werden besser vor allem wenn wir zusammenarbeiten.

00:34:45: Sehr schön, du Thomas danach kann ja eigentlich nichts mehr kommen außer auch dieses Jahr gibt es wieder einen Summit.

00:34:50: Auch Ende November fünfundzwanzigsteilifter.

00:34:53: wir bauen das ganze dieser ein bisschen anders auf.

00:34:55: der erste Tag wir hätten Konferenztag werden.

00:34:57: da geht es eben ganz stark darum Außendienst neu zu denken und zwar nicht mehr nur handelsvertretern spezifisch sondern mit allen wichtigen Playern die sich in dem Feld tummeln das heißt Handelsvertreter Vertriebsleiter Inhaber mittelständisch geführte Unternehmen.

00:35:12: Weil ich glaube, wir müssen auch ganz viel Verständnis.

00:35:14: Wir müssen mehr Brücken bauen!

00:35:15: Wir müssen besser uns aufeinander einstellen.

00:35:18: Jeder muss besser verstehen was der andere kann.

00:35:20: damit wir und dafür wollen wir einen Forum schaffen.

00:35:23: Und genau hier wollen wir natürlich auch zeigen heroes inspirieren heroes das übrigens eine wunderbare Story.

00:35:27: da müssen wir noch mal drüber reden wie wenn ich dich und Kevin auf ne Bühne holen denn ich glaub dass ist ganz viele Inspiration.

00:35:32: das genau das was Ich meine mit heroes ... agieren eben mal anders.

00:35:37: Das ist nicht das traditionelle alte Bild eines Handelsvertreters, ich fahre durch die Gegend... Ich habe meine Produkte, ich halte die Hand auf und weißt du was?

00:35:44: mit jedem Tag wo wir länger zusammenarbeiten steigt meine Abfindung und ich mache eigentlich weniger für dich.

00:35:48: da geht so eine Schere geht da irgendwie auf?

00:35:50: So!

00:35:51: Das ist ja genau nicht... das, was du eben nicht auch verkörpers.

00:35:54: Und das finde ich halt so motivierend dabei.

00:35:56: und ich glaube genau das ist der Weg der Zukunft.

00:35:58: denn auf der anderen Seite habe es ja im Vorgespräch gesagt Ich führe mittlerweile täglich schon mehr Gespräche mit Vertriebsleitern als Handelsvertretern die auf mich zukommen und sagen wir wollen etwas machen Wir wollen mit Handelvertretern arbeiten!

00:36:09: Wir müssen flexibere Strukturen haben aber wir haben natürlich gewisse Anforderungen an Vertriebspartner einer heutigen Zeit.

00:36:16: Und da mit den Punkten die du in den letzten vier und drei sieben Minuten hier reingebracht hast, das zahlt genau auf dieses Konto alles ein.

00:36:22: Unternehmerisch zu denken, Märkte zu öffnen, neu zu denken um die Ecke zu denken.

00:36:27: Den Markt einfach zu öffen.

00:36:28: Das ist genau das was mir täglich jetzt wieder gespiegelt wird.

00:36:31: Deswegen finde ich es so inspirierend auch faszinierend und cool zu sehen dass da wirklich etwas rumkommt!

00:36:36: Ich bin gespannt beim Thema Piercing Wirst du mich nicht als Kunden bekommen aus einem einfachen Grund?

00:36:42: Ich werde mich in meinem ganzen Leben niemals piercen lassen, auch nichts tätowieren lassen.

00:36:45: Nada davon!

00:36:46: Nichts.

00:36:46: Aber mit den Wearables schick mir mal ein Test Kit zu.

00:36:50: Also das finde ich interessant.

00:36:54: Das ist jetzt ganz neu wie gesagt.

00:36:56: Das Produkt liegt fix und fertig in der Schublade.

00:36:58: Wir launchen jetzt wie gesagt Filigin Skin Repair.

00:37:03: eben für Piercings und so weiter.

00:37:05: Das ist jetzt mal das Wichtigste, weil das haben wir im Auflager sozusagen.

00:37:09: Und grad danach liegt ja schon dieses Filogen für Wearables... Ich find's ja faszinierend dass noch keiner auf die Idee gekommen ist.

00:37:18: Gut!

00:37:19: Aber das ist immer der Tellerrad den ich immer gerne mag, dass man eben den wegnehmen sollte.

00:37:25: Sehr schön, lieber Thomas vielen Dank.

00:37:26: Ich bin gespannt was da noch kommt?

00:37:28: Wir machen natürlich hier wieder ein Update und dann quatschen wir weiter darüber.

00:37:32: Lieben gerne, wenn ihr euch und danke dass du mir eingeladen hast.

00:37:35: In dem Sinne in Hamburg sagt man Tschüss bis dann tschau

00:37:38: tschaus.