Vom Handelsvertreter zur Personal Brand – die Gérard Alsdorf Story (#228)

00:00:00: Dann machst du auch immer mehr in Sachen LinkedIn und stellst fest, okay die Sichtbarkeit in Sachen Linkedin, die wächst ja auch gewaltig.

00:00:07: Wenn du jetzt bei Google eingeben würdest oder bei einem KI-Suchassistenten Wergera Alsdorf dann bin ich sehr fest davon überzeugt dass mindestens der dritte Eintrag irgendwie einen Beitrag von LinkedIn sein wird.

00:00:21: Moin

00:00:21: aus Hamburg!

00:00:22: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Ausgabe vom Handelsvertreter Heroes Podcast.

00:00:27: Und wie immer ist mein Name André Keefe.

00:00:30: schön, dass du auch heute wieder mit dabei bist.

00:00:32: Ja was passiert eigentlich wenn ein Handelsvertreter anfängt konsequent in seine eigene Sichtbarkeit zu investieren?

00:00:44: Girard Alsdorf, ein guter Freund von mir zeigt ziemlich eindrucksvoll daraus entstehen kann.

00:00:50: Das ist das Thema der heutigen Folge, denn als Küchenonkel hat er mit Küchenliebe einen der ersten Podcasts in seiner Branche aufgebaut.

00:00:58: Heute ist er gut auf Link insichtbar und gibt seinen Wissen in eigenen Linkentraining weiter.

00:01:03: Beschäftigt sich intensiv mit dem Thema KI und entwickelt damit Schritt für Schritt!

00:01:09: komplett neue Möglichkeiten neben seinem klassischen Geschäft als Handelsvertreter, was er by the way weiter ganz normal regulär betreibt.

00:01:18: Und in dieser Folge sprechen wir darüber wie diese Entwicklung überhaupt entstanden ist warum Sichtbarkeit für Gerard heute zur digitalen Identität eines Handelvertreders gehört und welche Rolle natürlich dabei auch die HVA Community gespielt hat.

00:01:34: Wir sprechen darüber was als nächstes kommt denn ich persönlich glaube ja dass Geras Reise gerade erst begonnen hat.

00:01:43: Viel Spaß mit Gera, als du hofft dem Küchenonkel springen wir

00:02:05: rein!

00:02:07: Ich komme ursprünglich aus dem Weser Bergland.

00:02:09: Hameln war so meine Geburtsstadt, ich bin ja der Insanterattenfänger hier bei München und hab schon einen großen Bezug nach Norddeutschland.

00:02:17: So ist das nicht.

00:02:17: Ich bin jetzt seit sechszehn Jahren in- und umm München unterwegs...

00:02:23: Werst verbandelt auch mit vom Fußballverein da?

00:02:25: Und sowas ne?

00:02:26: Ja FC Bayern war immer schon eine kleine Leidenschaft.

00:02:29: Da wird man ja so reingeboren als Kind dann hatten Ältere Freunden Aufkleber und findet den FC Bayern gut.

00:02:35: Damals war der Rummenigge, so der Star und dann hängst du da dran weißt du selber?

00:02:42: Naja das weiß ich nicht.

00:02:43: aber... Das ist eine andere

00:02:45: Frage!

00:02:45: Auch diese Person, diesen Namen die du gerade gesagt hast sagt mir jetzt auch nicht so viel als Vorbild.

00:02:49: Aber allesgut man kann Rückschlüsse auf deinen Geburtstag ja daraus ziehen.

00:02:53: aber darum geht es heute gar nicht.

00:02:54: Warum geht's ja gar nicht?

00:02:55: Sondern wir beiden sprechen heute mal über das Thema Sichtbarkeit Personal Branding.

00:03:00: Und meine erste Frage die ich habe an dich ist, sag mal.

00:03:04: Welche Personal Brand oder welche Marke ist eigentlich in deiner Küchenbranche am stärksten?

00:03:11: Und jetzt hab' ich drei Optionen für Dich!

00:03:14: Bora und Ralph Denck, Miele und Markus Miele oder Küchenonkel und Girard Alsdorf?

00:03:26: Das ist eine gute Frage.

00:03:28: Also ich sage mal ganz bestimmt, Miele und Markus Miele sind ein Riesenbrand in dem Bereich.

00:03:35: wenn wir es jetzt einfach mal auf einen Zeitstrahl bestimmen würden innerhalb von zwei drei Jahren bin ich vielleicht auch ganz gut sichtbar geworden mit Küchenliebe und Küchenonkel das glaube ich schon.

00:03:48: Und Ralph Denk hat halt jetzt mit Duert Bull und den ganzen Rent-Team und so.

00:03:52: natürlich hat ganz andere Effekte dabei.

00:03:55: Also ja, innerhalb der Branche ist Reif denkwahrscheinlich nicht so die Galleonsfigur.

00:04:00: Da ist es tatsächlich der Gründer Willy Brookbauer, der Bora erfunden hat, der Division hatte und der Spaß hat am Fahrradsport und er das so zusammengebracht hat.

00:04:12: Die Marke hinter der Marke ist Willy Brook Bauer – der Willi!

00:04:16: sagen sie mal

00:04:17: der willi willi ja auch ein guter bekannter wahrscheinlich von dir

00:04:20: hoch emotional also wir haben uns selten getroffen.

00:04:24: Wir wissen dass es uns gibt aber der willy kann auf jeden fall eins, einen produkt hoch emotional aufladen eine marke kreieren und das macht er schon wahnsinnig gut

00:04:35: Sehr geil.

00:04:36: Lass uns mal über deine Marke sprechen, denn noch nicht jeder von unseren Hörern und Zuschauern aus dem ganzen HV Cosmos kennt dich vielleicht, wobei ich es mir gar nicht vorstellen kann.

00:04:44: Sag da nochmal drei Taktes zu dir, außer dass wir hameln.

00:04:48: und so wissen wir jetzt schon was machst du sonst so beruflich neben der Küchenliebe?

00:04:52: Also ich bin irgendwann mal angefangen in der Küchebranche, habe Küchen verkauft und dann bin ich nach drei Jahren daraus in den Außendienst.

00:05:00: war dann zunächst angestellt reisender zwei jahre für ein unternehmen die am küchner arbeitsplatten produziert und dann klingelt das telefon mensch.

00:05:09: damals ich sich tatsächlich grimm hergrimm.

00:05:11: wie sieht das aus?

00:05:13: wir könnten sie auch bei hecker gebrauchen.

00:05:15: kurz versionen und Dann hat das vierzehn tage gedauert.

00:05:18: Dann haben wir uns getroffen und Da bin ich bei hacker eingestiegen als handelsvertreter also seit zwei tausend zweit an selbstständig als handel vertreten Es im raum Hannover Braunschweig Magdeburg Schwerin, ein riesengroßes gebiet.

00:05:31: Ich war damals der einzige Vertreter, der jüngste Handelsvertreter damals übrigens war Hecker.

00:05:36: Der die Hälfte Westen und die Hölfte Osten zu betreuen hatte.

00:05:39: das war auch ein spannendes Learning damals so was die Menschen angeht.

00:05:43: Und dann bin ich umgezogen.

00:05:47: Das war das Geburtstag unserer Tochter Lilly nach München und betreu seitdem in das Gebiet getauscht.

00:05:53: Ich habe oben mein Gebiet abgegeben.

00:05:58: München bis zum Bodensee und ich sage mal runter nach Garmisch.

00:06:02: Ich sag immer die touristisch attraktivsten, wichtigsten Highlights, Sehenswürdigkeiten international gesehen.

00:06:11: Die habe ich in meinem Verkaufsgebiet.

00:06:13: Das ist Schloss Neuschwanstein und das Hofbräuhaus.

00:06:16: Wunderbar!

00:06:16: Und das Hofbrauhaus wo man dich aber natürlich nie antreffen könnte?

00:06:20: Das ist ja ganz klar.

00:06:21: nicht weil ins Hofbraus gehen nur die Touristen Und wenn man so rund um München unterwegs ist, dann geht man eher zum Augustiner oder zum Gersinger.

00:06:29: Oder irgendwo da gibt es ein paar nette Insider-Lokale.

00:06:34: Das ist dann schöner!

00:06:36: Wieder was gelernt und du sattest gerade Hecker seit Jahrzehnte... Seit Jahrzehnzehnt, also zwei Tausend Zwei.

00:06:42: Also nächstes Jahr für zwanzig Jahre kriegst Du dann so eine silberne Anstecknadel eigentlich?

00:06:45: Ich bin gespannt!

00:06:47: Okay!

00:06:48: Ihr lasst mich überraschen

00:06:49: ne?!

00:06:49: Toi toi toi!

00:06:50: Und daneben hast Du noch eine zweite Vertretung

00:06:52: Unternehmer habe ich noch eine Vertretung Wagner und schöne Massivholzprodukte.

00:06:57: Eine sehr große Schreinerei, wir können Arbeitsplatten für Küchen herstellen, Nischenrückwände, Regale, Vitrien und vor allen Dingen alles innerhalb kürzester Zeit auf Maß.

00:07:08: also wirklich so ein Manufakturbetrieb tolles Unternehmen macht auch richtig Spaß und perfekt ergänzt.

00:07:15: natürlich zur Küche weil Holz der Gemütlichkeit darstellt.

00:07:19: wenn du Küchenhaus mit Steinarbeitsplatten, das ist ja kalt und hart.

00:07:23: Und Holz ist dann immer so ein sehr schöner Akzent der auch viel Natürlichkeit und Wärme in die Küche bringt.

00:07:30: Schön!

00:07:30: Man sagt doch noch mal kurz zwei Takte wie stellt man sich den Tag vor?

00:07:33: Denn gerade bevor wir in die Aufnahme reingang sind warst du natürlich am Telefon und da ging es noch irgendwie um Corpus XY.

00:07:39: Ich habe es nicht richtig verstanden weil das ist nicht meine Welt aber was treibst du da so einen ganzen Tag?

00:07:44: Also der Hauptjob besteht natürlich darin Kunden irgendwo zu akquirieren, auf der einen Seite Kunden zu betreuen und auch Musterküchen zu verkaufen.

00:07:54: bzw.

00:07:56: in der Regel fragen unsere Kunden Musterköchen ab und sagen Mensch ich habe wieder eine verkauft.

00:08:00: kannst du mal vorbeikommen?

00:08:01: Und das war jetzt letzte Woche der Fall.

00:08:04: ein ganz cooler Kunde hier aus München braucht eine neue Muster Küche.

00:08:08: In vielen fällen planen die kundlich selber aber in einigen fällen plane ich die dann auch und das war jetzt so ein fall.

00:08:14: Und da muss ich eben so ein paar sachen abfragen wie hoch soll der korpus sein welche farben hättest du gerne und welchen planung stiel?

00:08:20: und das wollte ich mit ihm nochmal.

00:08:22: so ein bisschen fein justieren die ganze geschichte

00:08:25: durfte ich live dabei sein als praktikant wieder einiges gelernt wo die eigenen stärken um sprechen liegen.

00:08:32: ganz ehrlich sehr schön.

00:08:33: ok das vielleicht mal so zu wieter und dann hast du mal vor ich glaube vor drei jahren oder sowas entschieden.

00:08:38: ich gehe jetzt mal stärker in das thema sichtbar kalt.

00:08:41: Also irgendwo.

00:08:42: Podcast war irgendwie mal so eine Idee.

00:08:44: Nimm uns doch mal mit nochmal auf diese Podcast-Reise, auch wenn wir die in Gänze schonmal gemacht haben aber für einen anderen der weiß halt noch nicht was da so entstanden ist?

00:08:53: Also ich hatte schon ne ganze Weile die Idee dass es ja schön wäre für die Branche, für die Küchenbranche, wenn es einen Podcast gäbe weil's das einfach nur nicht gab.

00:09:03: und ich habe in der Corona Zeit viel Podcast gehört Das waren zum Beispiel die zeitlichen Cousinen gibt es leider nicht mehr aber auch gut.

00:09:13: Dann hat Arze einen Podcast gemacht mit Dr.

00:09:17: Leon Winscheidt, Wirtschaftspsychologe.

00:09:20: man kennt ihn mittlerweile.

00:09:21: also er hat damals die Million gewonnen bei Günter Jauch und moderiert heute Terra X. das hat sich da super entwickelt in dieser Szene.

00:09:30: Das hat mich irgendwo inspiriert dann zu sagen Mensch wenn sie sich in der Branche keiner findet dann macht's halt selber ne?

00:09:37: Und... Dann habe ich auch einen Co-host dazu gefunden.

00:09:41: Sascha, der auch als Gutachter in der Branche tätig ist und das war dann aus meiner Sicht erst mal eine gute Kombination Vertrieb und Know House zu bündeln Und so ein entertainigen unterhaltsam und lehrreichen Podcast zu bauen Der heißt Küchenliebe.

00:09:59: Wir haben dieses Jahr... Ich muss überlegen Elften, Elften.

00:10:04: Zweiundzwanzig haben wir die erste Folge veröffentlicht.

00:10:07: also wir sind dann dieses Jahr vier Jahre alt ne?

00:10:10: Vier Jahre ja und das ist völlig richtig gerechnet am elften der Elfen wenn kann er mal losgeht.

00:10:16: Wunderbar.

00:10:16: und das heißt, ihr habt ja den Auftrag also ihr bringt ja alle Themen rund um die Küche.

00:10:20: Bringt ihr näher?

00:10:21: Und zwar mit der target audience also Zuhörerschaft natürlich der Küchenhändler aber auch der Endverbraucher.

00:10:27: oder dass ich mich da was an wen richtet sich das ganze

00:10:30: genau?

00:10:31: Also auf die end gebrochene sollen im podcast hören.

00:10:33: Das war eigentlich so das primäre ziel und daraus hat sich dann aber entwickelt.

00:10:38: manchmal funktioniert zum plan noch nicht Aber es hat Dennoch irgendwo Sinn gemacht hat uns die Branche als Ausbildungstool hergenommen, weiter Bildungstool für frische Verkäufer und junge Verkäuer.

00:10:54: Und auch die alten Haudigen, die schon vierzig Jahre Küchen verkaufen.

00:10:57: Die geben uns das Feedback, dass es einfach gut ist was wir da machen.

00:11:02: So sind wir das Binded Lead auf der einen Seite zur Industrie und zum Endgebraucher und verknüpfen alle Ebenen dabei.

00:11:10: Es gibt dann auch bei Social Media natürlich Feedback, sei das jetzt Facebook oder sei das Instagram.

00:11:16: Oder dann kommen auch mal E-Mails wenn.

00:11:18: ich danke für die Unterstützung.

00:11:19: da sind dann auch zum Beispiel Reinigungstipps dabei.

00:11:22: es geht ja nicht nur darum eine neue Küche zu planen sondern auch so ganz banale Dinge.

00:11:26: heute werden sehr viele Matheküchen verkauft und diese matten Küchen die musst du natürlich auch reinigen können und wenn du nicht weißt wie das geht ist das blöd.

00:11:34: wir wissen wie's geht und wenn alle das genauso befolgen funktioniert sehen und dann sind sie happy

00:11:41: Okay, sehr geil.

00:11:42: Und dann habt ihr dieses Format gemacht.

00:11:44: ich sage ja immer gerne Folge zwölf ist ja mein Highlight.

00:11:47: deswegen haben wir eben auch auf die Frage Personal Brand da war Markus Miele wie es das passiert?

00:11:52: Da bist du einfach reingelaufen bei denen hast du Mikrofon dabei gehabt und hast dich vor den Gesetze.

00:11:56: so

00:11:56: ähnlich war das.

00:11:57: also wir haben von mehreren Seiten versucht ihn anzugraben natürlich über Assistenz- und Marketingabteilung usw.

00:12:05: Und irgendwann bekamen wir dann die Antwort Mensch Jawoll machen wir Der Herr Miele hätte aber sowas noch nie gemachten Podcast.

00:12:13: Wir waren die ersten, also liebe Grüße noch an OMR Westermaier.

00:12:19: wir waren die Ersten Aber Philipp hat das auch sehr gut gemacht, aber ein anderer Ansatz eben ja uns ging es um das Thema Entwicklung der Küche, Entwicklung des Geschirrspülers zum Beispiel, Entwicklung Miele und bei Westermayer sind's ja wirtschaftliche Themen in der Regel Ja Und das war natürlich für uns auch total cool so als Werbefigur irgendwo auch Markus Miele dabei zu haben, der diesen Podcast wirklich sehr sympathisch moderiert hat.

00:12:45: Hat richtig Spaß gemacht.

00:12:47: Wann hast du denn gemerkt dass da durch das Thema Sichtbarkeit gerade mit dem Podcast sich da irgendwas verändert?

00:12:56: Das erste was ich verändert wenn du so etwas anfängst was noch keiner kennt ist es die Menschen schmunzeln.

00:13:04: und aus heutiger Sicht würde ich sagen Wenn du das schaffst, dass die Leute schmunzeln und das mal in Frage stellen.

00:13:12: Dann passiert ja schon was?

00:13:14: Dann kamen so Fragen.

00:13:17: Was ist denn das überhaupt?

00:13:19: Podcast braucht man das überhaupt.

00:13:21: Was macht ihr da?

00:13:22: Und Du musst ja Zeit haben und solche Geschichten.

00:13:26: Die Fragen kamen natürlich immer öfter und wir kamen dann am vierzehntägigen Rhythmus mit Folgen.

00:13:33: Die sind auch vom Inhalt ja alle stark muss man sagen.

00:13:36: Man entwickelt sich natürlich.

00:13:38: du brauchst irgendwo so zehn fünfzehn folgen.

00:13:39: weißt du selber, dass einfach Kapitel fest wie es du schreibst irgendwann Skript?

00:13:43: also du hast ne Abfolge das wird immer besser.

00:13:46: und irgendwann gab's eine Situation das auch ein anderer Industrie Partner oder der erste Industriepartner gesagt hatte damals war es bsh Mensch wir könnten uns auch vorstellen Werbefolge mal zu produzieren.

00:13:58: Das war dann auch schon irgendwie relativ.

00:14:01: im zweiten Jahr ging das los dass wir diesen Podcast, ich sag mal leicht monetarisieren konnten.

00:14:08: Das war so der erste Schritt und hat sich die Geschichte weiterentwickelt.

00:14:12: dann kam irgendwann die Idee Mensch jetzt haben wir viele viele Händler... ...die mittlerweile Fans sind und uns ansprechen aufmessen oder Verbandsveranstaltungen und kommt ihr ganz oft kamen die Frage können wir nicht auch eine Folge machen?

00:14:29: Und da haben wir das immer abgelehnt freundlich abgelehnd Und irgendwann denkst du natürlich, wenn du das immer ablehnst.

00:14:35: Warum eigentlich?

00:14:38: Warum lehnen wir das eigentlich ab?

00:14:39: und dann haben wir gesagt Mensch, dann lass uns doch exklusiv für diese Handelspartner Episoden produzieren wo wir den Händler vorstellen.

00:14:49: und diesen Podcast sollte er dann nutzen oder soll er nutzen um in seiner Region sichtbar zu werden also sprich Vertrauensaufbau bevor der Mensch der Küchensuchende überhaupt den Laden betritt.

00:15:02: Und das ist ein Projekt, was jetzt läuft.

00:15:04: Parallel laufen weiter Profifolgen.

00:15:07: Das heißt wir haben oder Herstellerfolgen, Sponsoren folgen verschiedene Herstellern, verschiedene Dienstleister aus der Branche die uns als Werbeplattform nutzen.

00:15:16: und das ist jetzt gerade so.

00:15:18: stand der Dinger

00:15:20: Sehr cool, also ich bin ja ein riesen Fan davon.

00:15:22: Darüber sind wir auch damals überhaupt in Kontakt gekommen, darüber haben wir uns eben kennengelernt.

00:15:25: da hab' ich dich auch LinkedIn irgendwie angehoren und daraus ist dann halt vieles entstanden.

00:15:29: aber jetzt fragen sich ja ganz viele Leute so Podcasts und ja es sehr viel Arbeit und wie hast denn das überhaupt gemacht?

00:15:37: Und du hast doch irgendwie noch einen anderen Job, hast da kein Bock mehr drauf?

00:15:41: Wie hängt das jetzt so miteinander zusammen mit deinem Kernjob?

00:15:43: weil Hacker ist ja auch noch da.

00:15:45: Sagen wir mal so.

00:15:46: diese Arbeit die ich da in dem Podcast mache ist natürlich ergänzt sind auch zu dem täglichen Job.

00:15:54: Es erleichtert mir manchmal die Arbeit, das heißt wo ich dann früher lange philosophiert habe und den Leuten erzählt habe wie sie zum Beispiel eine Arbeitsplatte reinigen oder eine Frontreinigen oder irgendwelche anderen Themen kann ich heute sagen pass mal auf Ich schreibe dir gleich eine E-Mail da bekommst du einen Link zum Podcast Und dann hörst du dir das Ding an und dann ist die Frage beantwortet und das funktioniert.

00:16:16: jetzt muss man natürlich auch dazu die technische Entwicklung, technische Entwicklungen sehen der letzten Jahre.

00:16:22: Über KI kannst du viele Dinge natürlich heute schneller machen besser machen.

00:16:27: Kannst dir da helfen lassen so dass der Aufwand dann... ich will mal sagen überschaubar bleibt ne?

00:16:33: Das ist aber eine Entwicklung und das ist auch eine Entwicklung die ich dann schlussendlich auch über die Handelsvertreter Heroes mitmachen durfte.

00:16:40: ohne die Community hätte ich wahrscheinlich also ich bin immer neugierig ja Aber wahrscheinlich hätte ich ein bisschen länger gebraucht.

00:16:48: Vielleicht wäre ich einen Jahr später eingestiegen in das KI-Thema, vielleicht wäre ich ein Jahr später eingestiegen... ...in das Thema LinkedIn ist ja auch eine wesentlicher Bausteilensichtbarkeit zum Beispiel?

00:16:58: Ja,

00:16:58: können wir gleich noch so.

00:16:59: Genau!

00:17:00: Gut, das mal so zur Reise und auch zur Podcastreise also die ersten Schritte Richtung eine Sichtbarkeit.

00:17:08: Phänomenal und letzte Frage vielleicht dazu was motiviert dich an dieser Podcastgeschichte eigentlich am meisten?

00:17:18: Das ist ne gute Frage.

00:17:20: Das ist grundsätzlich, es gab ja gar keinen Ansatz das Ding zu monetarisieren.

00:17:26: Und spannend war eben zu sehen wie sich die Geschichte entwickelt und wie schnell die Menschen dich dann erkennen.

00:17:33: Es ist jetzt nicht so dass ich diesen Fame gesucht habe aber das ist natürlich dann sympathisch wenn du ein positives Feedback bekommst... ...und auch aus anderen Ländern.

00:17:41: also jetzt zum Beispiel Niederlande da gibt's Küchenliebefans oder Auch Österreich, dann stand auf einmal nicht in Österreich.

00:17:51: Dann stand bei Hecker Küchen auf der Messe vor zwei Jahren, stand in Österreich hervorhin und sagt ja du bist so der Girard von Küchenliebe toll!

00:17:58: Und wir hören dein Podcast der ist super!

00:18:01: Wir wollen den auch machen, wir wollen auch ein Podcast produzieren in Österreich.

00:18:05: Ich weiß nicht ob es bisher gelungen ist.

00:18:07: ich glaube tatsächlich wir sind da immer noch ziemlich einzigartig mit dem Paket was wir da produzieren Und das macht natürlich Spaß.

00:18:14: und generell mag ich sowieso Menschen.

00:18:17: Das ist so meine Superkraft, vielleicht gestern habe ich mit einer guten gemeinsamen Freundin auch über Superkräfte gesprochen.

00:18:24: Menschen zusammenführen, Menschen vernetzen... ...und Menschen treffen.

00:18:31: Das macht mir einfach Spaß!

00:18:33: Ja und dafür ist halt

00:18:35: der Podcast ein zusätzlicher Turbo nenn ich's mal ne?

00:18:39: Absoluter Turbo, zumal ja gerade da auch die persönlichen Beziehungen so immens schnell vertief werden.

00:18:45: Durch ein Interview durch forty-fünf Minuten, durch einmal im Raum mit Markus Miele per du... Da ist eine Basis geschaffen und die bleibt!

00:18:53: Die bleibt!

00:18:54: Das was anderes als den Handshake mal auf einer Messe oder an der Armveranstaltung, sondern es geht halt viel tiefer rein, so meine Empfindung.

00:19:01: Ich hatte jetzt einen Fall tatsächlich in Berlin auf einer Verbandsveranstaltung.

00:19:05: Da steht ein Partner von Musterhaus Küchen vor mir und sagt, ich hab den Eindruck.

00:19:12: Ich kenne dich!

00:19:13: Also der wusste wer ich war?

00:19:14: Der wusste dass ich der Girabin von der Küchen liebe.

00:19:17: und dann steht er da schütteln Kopf.

00:19:18: Er sagt ja jetzt treffen wir uns hier aber ich habe den Eindruck das ich dich schon lange kenne.

00:19:23: Ich kannte ihn natürlich noch gar nicht und dann haben wir uns kennengelernt.

00:19:26: auch total coole Socke.

00:19:28: Der ist auch offen für eine Profifolge.

00:19:30: da werden wir auch demnächst was anzetteln.

00:19:31: und total großartig

00:19:34: Ja.

00:19:34: und ich finde einfach das netzwerk wächst ja einfach auf einmal bekommst du anfragen oder irgendwas entsteht.

00:19:40: Mit jeder mail bei mir ist es jeden tag ist etwas neues in der linken inbox, wo ich so denke was passiert jetzt?

00:19:47: Da ist ein AI startup da sind irgendwelche techies aus vien und auf einmal wollen die reden und du weißt noch gar nicht was da irgendwie passiert.

00:19:54: Und dann sprichst du mit denen und sagen sofort durch ich kenne dich wie vom podgas.

00:19:58: ich habe mir jetzt zehn folgen mal angehört oder angeschaut irgendwie so.

00:20:01: ich glaube das ist cool Lassen mal quatschen und du hast eine Grundlage.

00:20:06: Und darauf kannst Du weiter

00:20:07: aufbauen.".

00:20:08: Was so spannend ist, dass das Vertrauen ja auch da ist, ... ...dass ich im gewissen Maße bestmöglich neutral sein kann.

00:20:18: Das ist ja auch ein Vertrauen was dir ausgesprochen wird... ...weil ich ja als Handelsvertreter für Hacker Küchen und für Wagner & Schöner könnte ich natürlich auch ne Werbeveranstaltung aus diesen ganzen Episoden machen.

00:20:30: Das haben wir nicht gemacht.

00:20:31: Wir haben doch kein Geheimnis rausgemacht, irgendwann in Folge vier oder fünf haben wir gesagt übrigens hier Gerard ist Handelsvertreter für Heckerküchen und dann war die Banane geschält und dann wird das eigentlich nicht thematisiert.

00:20:41: Wir sprechen über Themen, die allgemein für die Küche gültig sind.

00:20:46: Und seien das jetzt Möbelhersteller oder seien es Gerätherstellern?

00:20:50: Die hören unseren Podcasts und das macht uns natürlich sehr stolz.

00:20:54: Ja total!

00:20:55: Und das ist eigentlich eine ganz gute Überleitung.

00:20:57: Wollte ich in den nächsten Themenblock nämlich gerade reingehen?

00:21:00: Thema LinkedIn, dann Sichtbarkeit zu verstärken auch neutral irgendwie zu sein via LinkedIn.

00:21:06: Das kann man noch ein bisschen anders spielen.

00:21:07: aber wie war deine LinkedIn Journey über die letzten Jahre oder gerade auch die letzten zwei Jahre von dem Tag wo wir uns dort begegnen sind?

00:21:16: weil da ist die Rakete nach oben gegangen.

00:21:19: Ähm, ja.

00:21:20: Ja ich muss überlegen.

00:21:22: also früher habe ich das natürlich genauso betrieben wie ganz viele andere.

00:21:26: es gab damals ein Xing und es gab einen LinkedIn.

00:21:29: Das hat man irgendwie so stiefmütterlich irgendwie befüllt.

00:21:32: da stand dann drin wenn ich bin was ich mache und das war's aber auch.

00:21:36: Und dann hat man mal so'n bisschen mitgelesen und dann hat Man so ja man einige Menschen beobachtet die sich da n bisschen mehr verausgabt haben und Dann denkst du so naja was die da immer alle schreiben, die müssen ja alle viel Zeit haben und so weiter.

00:21:50: So dann... kamen wir zueinander du mit deiner Nachricht Mensch hier ich bin der André.

00:21:56: Wir haben eine gemeinsame Leidenschaft Podcast.

00:21:59: das ist ja eigentlich ne Katastrophe dass wir uns noch nicht kennen und wir noch nichts zusammen gemacht haben.

00:22:03: lass es mal sprechen.

00:22:04: Das war ein Baustein.

00:22:06: Dann bin ich in diese Hand des Vertreter Heroes rosa-rote Blase rein gestolpert nenn ich's mal.

00:22:14: Und dann kam irgendwann der Podcast mit einem typen Thorben Fangmann oder so heißt er glaube ich irgendwie ein ganz wahnsinniger Vogel in Sachen LinkedIn.

00:22:24: So einen jungen Spund!

00:22:25: Ein Jungspunt, ich glaub, ich weiß nicht was ich immer noch nicht abnehme aber das

00:22:29: geht auf alle.

00:22:30: Fake News!

00:22:30: Das sieht auch anders

00:22:31: aus.

00:22:32: Genau, der ist noch jünger und ... Der hat einen Podcast mit dir gemeinsam produziert eben zum Thema LinkedIn Und warum das sinnvoll ist?

00:22:42: Und wie sich das wahrscheinlich entwickelt wird in den nächsten Jahren.

00:22:46: Und das hat mich irgendwo motiviert da mal so ein bisschen einzusteigen.

00:22:50: Dann ist es ja wie immer im Leben, du lernst jeden Tag ein Stückmal dazu, du probierst dich aus und dann bist du offen oder liest ein bisschen nach... ...und dann haben wir über die HVH Camps auch Torben immer wieder dabei gehabt, auch mal online in den Video Sessions.. ..und dann kriegst du ja immer mehr Input!

00:23:10: Und dann machst Du auch immer mehr an Sachen LinkedIn und stellts fest okay?

00:23:14: die Sichtbarkeit in Sachen LinkedIn, die wächst ja auch gewaltig.

00:23:18: Und wenn ich heute... also wenn du jetzt bei Google eingeben würdest oder bei einem KI-Suchassistenten Werder Jira Alsdorf dann bin ich sehr fest dafür überzeugt dass mindestens der dritte Eintrag irgendwie einen Beitrag von LinkedIn sein wird.

00:23:36: Also ziemlich sicher, wenn nicht sogar der erste kann sein und ich bin mittlerweile überzeugt das Diese das gehört ja mittlerweile zu deiner digitalen DNA zu deinem digitalen Lebenslauf irgendwo, zu einer digitalen Identität.

00:23:50: Dass du in Zukunft um diese Plattform auch nicht mehr drum herum kommen wirst.

00:23:54: und ich glaube auch dass es sich in den nächsten zwei Jahren die ganze Geschichte noch stark dynamisieren wird ne?

00:24:00: Definitiv bin ich total bei dir.

00:24:03: Auch HVH gibt es ja basierend eigentlich nur auf LinkedIn, würde ich mal sagen.

00:24:08: denn ohne LinkedIn hätte ich nicht die ersten Gäste irgendwie bekommen wahrscheinlich die erste hundert Gästen.

00:24:12: das hat da natürlich unheimlich dazu beigetragen.

00:24:16: und aber in deinem Fall jetzt kamen so Torben und sowas mit.

00:24:19: dabei war das schwierig für dich sich dann nochmal auf LinkedIn so stark zu öffnen Themen zu finden da reinzugehen weil viele Leute sagen ja Haupteinwand ist dafür habe ich keine Zeit.

00:24:29: Einwand Nummer eins, einwand Nummer zwei.

00:24:31: Ich weiß gar nicht was ich posten soll.

00:24:33: Dann postet man einfach nur irgendwelche Sachen über seine Vertretung.

00:24:36: sagen wir mal so wie war die Journey bei dir?

00:24:39: Also der größte Saboteur bist du eigentlich selber weil Du Angst hast in die Sichtbarkeit zu treten.

00:24:45: dann spielt Scham eine riesengroße Rolle.

00:24:47: nein das kann ich ja nicht machen.

00:24:48: was sollen die Leute denken?

00:24:50: ist hier alles blödsinn?

00:24:52: also jetzt bin ich im Vertrieb und ich bin auch in der Lage in irgendeinen Laden reinzugehen indem ich noch nie war Und dann gehe ich da rein, das ist ja professioneller Markt.

00:25:02: Ja man macht dann seine Show wenn man das so formulieren möchte und hier... Ich bin der Girard und ich habe zwei Produkte.

00:25:08: Wollen wir uns mal unterhalten oder wollen wir mal einen Termin machen?

00:25:11: Das mache ich ja da genau so!

00:25:13: Und im Grunde genommen ist ja dieses Thema LinkedIn auch eine Plattform auf der man sich selber als Person darstellt.

00:25:20: und warum soll es da nicht genauso funktionieren?

00:25:23: Ich kann ja nicht auf der einen Seite voll Selbstbewusst sein und dem Internet werde ich dann schüchtern und ängstlich verstehe ich nicht.

00:25:28: Ja, und dann guckst du denn natürlich ein bisschen was ab.

00:25:31: Und dann haben wir eben durch Tom ja auch den anderen anderen Input bekommen... ...und dann fängst du einfach an Learning by Doing.

00:25:38: Dann funktioniert das!

00:25:39: Und dann probierst du aus Mensch welcher Beitrag funktioniert besonders gut?

00:25:43: Meine Erfahrung im Moment ist je nicht je privater desto besser aber je persönlicher oder je weniger... ...schnullt sich und desto mehr läuft der Beitrag.

00:25:56: Also die Menschen sind auch ein Stück weit vor Jöre.

00:25:58: Menschen wollen Menschen erleben, scheinbar und ja es entwickelt sich.

00:26:04: Schauen wir mal wo die Reise hingeht.

00:26:05: Schön!

00:26:06: Und das verbindet du ja aber auch immer wieder gerade mit Hacker.

00:26:09: Das finde ich.

00:26:10: für mich persönlich sind das die stärksten Postings aufwärts von Impressions vielleicht nicht so ist.

00:26:14: Aber wenn du bei deinen Küchenstudios, bei deinen Kunden quasi bist dann überreichst du dir immer so einen Hackers und so einen Stein, hätte ich bald gesagt.

00:26:23: So einen Stein der Weisen?

00:26:24: Ja

00:26:24: So, aber du stellst den... Du gibst dann quasi deinen Kunden die Bühne bei LinkedIn und das zeigt natürlich auch eine unheimliche Nähe.

00:26:31: Wenn ich mir darüber vorstelle okay so geht der mit denen um?

00:26:34: Das ist authentisch irgendwie für mich.

00:26:36: was bringt das?

00:26:38: Also das macht kein anderer aktuell in dieser Form bei Hacker.

00:26:44: Ich werde da angesprochen wenn ich wie machst du das?

00:26:46: Ich möchte es auch machen Und wenn er eine Fragen hat werde ich ihm auch sicher helfen.

00:26:50: Jetzt ist natürlich die Situation dass Hacker Küchen über viele Jahre eigentlich bis zum letzten Jahr in Deutschland oder ich sage mal auch, auch in Österreich ein No Name Hersteller war.

00:27:01: Also wir haben so eine Weitlabel.

00:27:06: Wir werden verkauft bei Planer Küchen zB und die Alno-Küche wird produziert von Heckerküchen.

00:27:13: Wir sind in vielen Bereichen im Studiobereich sind wir Marktführer aber Hecker Küchen kennt man offiziell als Logo eher nicht auf dem Möbel.

00:27:21: Das hat sich jetzt verändert.

00:27:23: Wir haben im letzten Jahr entschieden, dass wir da in Gesichtbarkeit treten wollen.

00:27:26: auch das Thema Social Media spielt sicherlich eine Rolle und KI Assistenten.

00:27:31: Du gibst irgendwo ein Mensch ich nehme es mal einen Produkt Namen Impura war so eine Verbandsmarke.

00:27:39: was ist impura?

00:27:40: Und dann sagt ihr mit Sicherheit heute ein KI Assistant oder Google ja das ist Hecker Küchen und das ist super!

00:27:46: Und guckt dir das mal an hier ist die Homepage und los geht's.

00:27:50: Und also wir treten aus dem Schatten heraus, das heißt wenn ein Handelspartner sich dazu bekennen möchte.

00:27:55: Dann machen wir mit dem einen Vertrag oder eine Markennutzungsvereinbarung.

00:28:01: Wir liefern dann keine Waschmaschine irgendwie, wenn er das unterschreibt aber er darf dann das Logo offiziell führen auf der Homepage wird.

00:28:07: dann bekommt dann Prospekte Bruschierungen Kunden bruschieren das Neckarlohen drauf.

00:28:12: Das Charnierclip ist gelabelt und so weiter ja?

00:28:15: Und er bekommt für die Ausstellung diesen wunderschönen Betonstein mit Hecker drauf.

00:28:19: Dann mache ich mit den Händlern ein Interview und das ist auch der Spannende.

00:28:23: Ich stelle denen dann Fragen, die habe ich vorher noch so nicht gestellt.

00:28:28: Also ich hab' mit denen über viel gesprochen – man isst mit vielen Kunden ja auch privat– aber diese Frage, die ich dann so stelle, die hab' ich vorher auch noch nie gefragt!

00:28:37: Und dann bekommen

00:28:38: wir….

00:28:38: Die wäre auch zum Beispiel was?

00:28:40: Ja... Was ist so dein wichtigster Move im Umgang mit deinen Kunden oder wenn so eine Küche geliefert

00:28:45: wird?!

00:28:46: Und dann sagt mir einer, fand ich total geil.

00:28:48: Weil das auch so in unser Podcast-Leben rein spielt Wenn eine Steinplatte geliefert wird und insbesondere wenn es ein Neubau ist Er macht das aber witzigerweise.

00:28:59: bei jeder Küche Fahre ich raus und gucke mir an nach sechs Wochen ob sich der Sockel verändert hat und stelle den Sockel nach.

00:29:06: Was predigen wir im Podcast?

00:29:08: Stellt den Sockeln nach.

00:29:09: Wenn da Steinplatten drauf liegen und der Socke gibt nach kann es zu Spannungsrissen kommen.

00:29:13: was macht er?

00:29:14: Der hat den Podcast übrigens nicht gehört.

00:29:17: Er sagt, komm ich fahr da jeder Küche hinterher wenn das Kopfhölk Absorgung sind.

00:29:22: die pusten ja oft auf Feuchtigkeit in die Korpusse, in die Konstruktion.

00:29:27: dann guckt er nach okay entsteht der Schimmel ist der Feuchtigkeit im Sockel ist was aufgefallen?

00:29:31: Das prüft er einfach!

00:29:33: Das ist für den selbstverständlich.

00:29:34: und dann erwähne ich sowas natürlich auch.

00:29:38: der Lebenslauf des Händlers kommt ein bisschen mit rein.

00:29:40: wer ist der?

00:29:41: wo kommt er her?

00:29:42: wie lange gibt es den Laden schon?

00:29:44: und ein paar private nette Themen.

00:29:46: Jeder hat irgendeinen Signature-Move, jeder macht irgendwas besonders... Und das kommt in diesem Bericht!

00:29:52: Wenn es richtig gut läuft, hat diese Person noch kein... Also was heißt richtig gut los?

00:29:56: Es ist eigentlich schlecht wenn's noch keinen LinkedIn Account gibt und keinen Instagram Account dann helfe ich denen dabei zumindest einen Account aufzubauen.

00:30:06: Letztens habe ich einen gehabt.

00:30:07: der hatte keinen LinkedIn account.

00:30:08: das war mein Geburtstagsgeschenk hab mit ihm gemeinsam aufgesetzt das Ding Und jetzt ist er zumindest schon mal da beobachter und kommentiert auch schonmal was.

00:30:16: Ich gehe davon aus, wie.

00:30:17: begrüße nach Memming Markus dass du auch in Kürze meinen Beitrag schreibst.

00:30:24: Sehr schön aber genau bei dem Thema.

00:30:26: bleiben wir einmal weil mittlerweile gibt es dir ja Wissen.

00:30:29: weiter zum Thema LinkedIn.

00:30:31: also der nächste Baustein Wie funktioniert das?

00:30:34: Wer ist auf dich zugekommen oder wie hat sich das so entwickelt?

00:30:38: Ein ehemaliger Kollege von Heckerküchen ist heute ein Geschäftsführer beim der Küchenring.

00:30:43: Das ist seine Einkaufskorporation und er wollte einfach über LinkedIn in die Sichtbarkeit treten mit seiner Vertriebsmannschaft, weil das so in dieser Form die wenigsten eben in der Branche machen.

00:30:55: also wir haben einen riesen Potenzial innerhalb der branche noch zu heben Und da bin ich mit großen Schritten dran viele Menschen dazu motivieren auch mitzumachen.

00:31:05: Die mache ich ist LinkedIn.

00:31:07: Hadeh ready genau.

00:31:09: und dann hat er gesagt, Mensch pass mal auf mach uns doch mal Angebot.

00:31:12: Ich glaube du kannst das machen.

00:31:14: Kannst du unsere Mannschaft mal so ein bisschen ran führen an LinkedIn?

00:31:19: jetzt muss ich dazu sagen ich bin ja kein ausgebildeter Social Media Manager oder so.

00:31:24: aber wie sage ich es immer so schön Du musst nicht schneller sein als der Bär du musst nur schneller sein dass deine kumpels.

00:31:32: wahrscheinlich habe ich so die ein oder anderen skills da gelernt im laufe der jahre um das thema auch weiter geben zu können.

00:31:41: Das macht ja auch spaß.

00:31:42: und dann habe ich zum allerersten mal so eine, so einen vortragter gehalten den vorbereitet war für mich neu war cool hat spaß gemacht fühl mich da wohl vor den menschen und hab dann in dem workshop mit der vertriebsmannschaft eben dieses ganze thema linken aufgesetzt.

00:31:58: Und die sind extrem sichtbar geworden Die sind jetzt unterwegs, mittlerweile bei den Küchenherstellern.

00:32:06: Es gibt so eine Preview-Situation.

00:32:08: vor den Messen wird schon mal erklärt Mensch was gibt es da Neues?

00:32:12: und die haben halt ein sehr starkes, sehr positives Feedback.

00:32:15: Mensch was das jeder macht, das finden wir super!

00:32:17: Und das würden wir auch gerne machen und erzählt auch mal.

00:32:20: Das schwappt ja jetzt gerade so durch die Branche.

00:32:23: Okay, also sichtbarkeit linked in training coaching know how weiter gabe mentoring in diese richtung.

00:32:30: Auch als geschäftsmodell wir sprechen jetzt nicht über zahlen oder so was machst du nicht für weil ihr irgendwie langweilig ist sondern klar da ist ja auch mehr wert der einfach gesetzt wird und da gibt es natürlich eine gegenleistung dafür.

00:32:40: ganz genau dafür schreibe ich eine rechnung.

00:32:42: das ist doch kein geheimnis und mir macht's aber tatsächlich spaß zu sehen dass es funktioniert.

00:32:49: Also unabhängig davon dass man rechne beschreiben kann aber ich finde es einfach stark Wenn Interesse da ist, wenn sie dir zuhören.

00:32:55: Wenn Sie dann auch in die Umsetzung kommen und es einfach funktioniert.

00:32:58: Das finde ich auch ein Riesenlob.

00:33:00: Ja voll also definitiv definitiv.

00:33:03: Aber aufhören ist ja jetzt keine Option sondern jetzt gibt's das nächste Spielfeld so KI.

00:33:08: So das ist er so.

00:33:10: next step.

00:33:11: viel KI gelernt über den letzten anderthalb Jahre.

00:33:13: Ich glaube da bist du unheimlich angefixt.

00:33:15: Du bist aber wirklich hardcore Anwender.

00:33:17: Du bist ja nicht der Techie mit dem ich jetzt über Datenbank an Bindung spreche oder so dass es nicht so dein fällt.

00:33:22: Nö, das ist nicht so mein Fell.

00:33:24: Also ich brauche Themen die ich im Alltag auch verwenden kann und da fuchs' ich mich immer weiter rein.

00:33:32: also insbesondere jetzt... Ich bin aktuell noch stark in GPD unterwegs.

00:33:36: bisher dass alle meine Anforderungen erfüllt.

00:33:39: ganz perfekt Claude ist jetzt das nächste Projekt.

00:33:41: Da werde ich mich näher mit beschäftigen.

00:33:43: Das wird auch sehr interessant sein Und vielleicht stelle ich dann mal irgendwann alles komplett auf Langdoc um.

00:33:49: Da sind ja alle Plattform irgendwo inkludiert und schauen wir mal.

00:33:54: Und auch dieses Thema gebe ich dann natürlich auch irgendwo weiter, ich sage mal im Handel wenn da jemand Bedarf hat und sich damit noch nicht beschäftigt hat gibt es eine Möglichkeit eine Anfrage zu stellen und dann schauen wir was wir daraus machen weil es gibt ganz viele die sich der einfach noch nicht ran trauen.

00:34:11: allein die Frage welche Plattformen?

00:34:14: Ja und wenn sie unsicher sind welche Platformen?

00:34:16: dann machen Sie das halt gar nicht.

00:34:18: also bleibt's aus.

00:34:19: Übrigens nicht nur in der Küchenbranche, ich kann noch eine ganze Menge Handelsvertreter die ähnliche Fragen haben.

00:34:25: Also von daher sagt man was sind aus deiner Sicht?

00:34:27: In Sachen KI?

00:34:29: so was sind die größten Potenziale, die als Handels-Vertreter also jetzt im normalen Job ohne Linkinberatung oder Podcast sondern rein im Kerngeschäft wo siehst du da die größte Hebel.

00:34:39: Das erste was ich mal damit gemacht habe und das war ein total starkes Aheilebnis war ne Anfrage einer Kundin.

00:34:49: Die wollte von mir eine Küche in Furnier haben und von Wagner schön her, eine Arbeitsplatte oder eine Barplatte in Echtholz.

00:34:57: Und das Holz sollte total identisch aussehen!

00:35:01: Dann kriege ich schon Bauchschmerzen.

00:35:02: Weil das Holz was wir bei Hecker haben ist einfach festgelegt da ist ein entsprechender Lack drauf und dann ist die Farbe so wie sie ist.

00:35:10: Die kann natürlich reifen.

00:35:12: Ein Echt-Holz ist eine andere Beschaffenheit, ist ein anderes Material, das reift auch nach.

00:35:18: Das heißt in dem Moment, wenn ich das liefere, kriege ich das vielleicht irgendwie hin.

00:35:22: Dass es ähnlich aussieht!

00:35:24: Ich weiß aber nach einem Jahr spätestens haben sich diese beiden Materialien voneinander entfernt und dann habe ich so Bauchschmerzen.

00:35:32: Allein die Anfrage macht mir schon ein schlechtes Gefühl.

00:35:36: Dann hab' ich zum ersten Mal Chechipiti bemüht und hab diesen Fall reingegeben.

00:35:39: Die Anfrage... und so meine Bedenken geäußert.

00:35:43: Und dann kamen so wie aus der Pistole geschossenes Gerat, deine Bedenke sind total richtig folgendermaßen.

00:35:49: Deine Möglichkeiten sind eins zwei drei.

00:35:52: das beste ist du gehst ehrlich damit um wie sie ja hoch sagt der Kunden wie es ist?

00:35:56: Dann habe ich der Kunde nie mehr geschrieben mit diesem Text und hab dazu geschrieben.

00:35:59: Ich habe einen Freund gefragt, da war mal auf ChatGPT und da habe ich sie angerufen ihr die ganze Geschichte erzählt... ...und dann war sie völlig fein!

00:36:07: Das war eigentlich die Frage die Stress verursacht hat.

00:36:11: Werbe antwortet sie hatte eine ganz ehrliche Aussage.

00:36:15: Und konnte ihre Endgebraucherinnen aufklären und alle waren happy hat sich hinter bestellt und alles war fein.

00:36:20: das ist das Thema Erwartungshaltung.

00:36:22: wenn ich dem Kunden sage hier wollen, ich verkaufe dir das jetzt und dass es jetzt schön hat er die erwartung.

00:36:27: das ist in einem Jahr immer noch schön.

00:36:29: In diesem Fall war.

00:36:30: das aber Mist dieser Wartungshaltung musst du von vornherein aufklären und das damit zum Beispiel super funktioniert.

00:36:38: Was auch super funktioniert, ich habe mir so einen kleinen Bot gebaut der mich bei Wagner und Schöner unterstützt.

00:36:44: Wagner & Schöne ist ja sehr individuell.

00:36:47: dieser Bot ist in der Lage kleine Angebote zu schreiben.

00:36:50: Ich hab das Verkaufsantbuch hinterlegt im Wissen eines Assistenten Und hab den ein bisschen trainiert.

00:36:59: Es läuft nicht immer alles.

00:37:00: gerade Wenn Fehler passieren dann korrigiere ich es später in dem Prompt bzw.

00:37:06: im Wissens des Assistentes Und das funktioniert schon sehr, sehr gut um mal schnellen Angebot zu errechnen.

00:37:13: Ich wundere mich immer wieder wie schlau das System ist und wie viele Rückfragen dann kommen.

00:37:17: hier hast du daran gedacht soll das Regal hingehängt werden oder ist es ein stehendes Regal?

00:37:22: da müssen wir Füße haben und so weiter.

00:37:24: also das System isst schon echt raffiniert.

00:37:27: Dann sage ich immer gerne weil ich möchte ja auch dass unsere Kunden das Handbuch verstehen habe ich auch hinterlegt in dem Wissen die Antwort muss immer so sein Dass die Erklärung gegeben wird, wie dieser Preis zustande kommt.

00:37:40: Auf welcher Seite welche Informationen zu finden sind.

00:37:43: also so das Löwenzahn oder... ...Sendung mit der Mausprinzip einfach erklärt und das wirft es mir dann so aus.

00:37:50: Dann schicke ich das rüber und fertig funktioniert ganz wunderbar.

00:37:54: drei wunderbare Anwendungsfälle die sofort zeigen welches Potential da wieder drin ist weil oftmals ist er noch so vorbehaltlich.

00:38:01: Was soll KI, wie soll KI mich denn unterstützen?

00:38:03: Verkaufen muss ich ja alleine.

00:38:04: Aber es geht ja nicht nur ums verkaufen.

00:38:05: Es gibt ja so viel mehr.

00:38:07: Also man geht da nicht von Tür zu Tür und hält einmal ein Vertrag hoch und sagt unterschreib das ist was anderes.

00:38:12: also von daher.

00:38:14: Ich muss nochmal die Rolle rückwärts machen.

00:38:16: zum Thema LinkedIn.

00:38:17: Da ist mir gestern etwas passiert.

00:38:19: Das war so großartig.

00:38:20: dann rufe ich den Kunden an.

00:38:22: Den habe ich jetzt neu in meinem Vertiefsgebiet der verkauft schon Hecker aber ich übernehme da jetzt die Betreuung.

00:38:28: Und jetzt wollte ich mich da vorstellen, zum ersten Mal einen Termin machen.

00:38:30: Dann geht da einer ran, stellt sich vor die Stimme kannte ich irgendwie... Ich habe es aber nicht richtig verstanden.

00:38:36: und dann sagt er, schraubst du's?

00:38:38: Ja so, ich bin´s!

00:38:40: War ein Verkäufer den ich schon lange, lange kenne also schon circa sechzehn Jahre seitdem ich hier in Bayern bin.

00:38:45: und da kommen wir zu uns Gespräch und der war eigentlich vorn im halben Jahr noch hier woanders in einem anderen Küchenladen beschäftigt und dann sprachen wir sehr beobachtet mich bei LinkedIn Und dann erzählt er, LinkedIn ist total geil.

00:38:59: Ich habe hier jetzt gewechselt von da nach da und dann rief letzte Woche Kunde an der hat mich gesucht und er hat mich auf LinkedIn gesucht... ...und dann kam der zu mir weil der bei mir die Küche kaufen wollte.

00:39:13: Weil der auf LinkedIn gefunden wurde.

00:39:16: Wie geil ist das denn?

00:39:17: Ja definitiv toller Case also ja aber so soll es sein.

00:39:21: deswegen ist wichtig als persönliche Marke Personal Brand genau dort sichtbar zu sein nicht als Küchenmarke irgendwas als verlängerte Arm, sondern eben selbst.

00:39:30: Aus dem Leben?

00:39:31: Ja

00:39:31: aus dem Leben nachzuseilen!

00:39:33: Sehr cool!

00:39:33: Lass uns nochmal kurz noch ein paar Minuten über das Thema Community Unsichtbarkeit sprechen Denn gerade auch so im letzten Monat warst du doch mal ein paar Tage irgendwie mit einem Fahrrad unterwegs Mit jemanden aus der Community.

00:39:46: Ihr beiden seid sehr eng ihr kannte euch vorher vor Haar vor Haare auch nicht glaube ich.

00:39:51: Da ist irgendwie ein bisschen was entstanden.

00:39:52: die Rede ist vom lieben David Österreich Der jedes Jahr eine neue Aktion wie macht mit der Bahn durch Deutschland, im Fahrrad.

00:39:58: Durch ganz Deutschland jetzt mit dem Fahrrad durch den Osten irgendwie gefahren und da hast du dich irgendwie rangeklemmt ein bisschen so paar Tage auch nicht weil die langweilig war sondern was war eigentlich der Beweggrund?

00:40:11: Also letztes Jahr hat er die Tour ja auch gemacht Und dann ruf es ab und zu mal an und fragst Mensch wie geht's dir so?

00:40:18: und letztes jahr das muss man sich auf der Zunge zergehen lassen ich glaubtausend sevenhundfünfzig Kilometer.

00:40:24: Und dann weißt du natürlich auch wer schon mal Fahrrad gefahren ist, irgendwie zwei Tage länger.

00:40:28: Irgendwann brennt auch mal dahinter.

00:40:30: oder die Kilometer werden auch irgendwann mal CW Kaugummi.

00:40:35: und dann ruft es an habe ich gesagt kommen weil der ziel einfahrt da helfe ich dir ich komme hier entgegen.

00:40:40: oder wir wollten eigentlich zweitage Fahrrad fahren.

00:40:45: Was ist daraus geworden?

00:40:46: Wir haben es dann zusammengefasst von Ulm nach Augsburg.

00:40:48: Weil wir uns dann irgendwo in so einem Irish pub verpflanzt haben sind dann am nächsten Tag bei Regen und vierzehn Grad fünfeinundzig Kilometer gefahren.

00:40:57: Der absolute Horror war nicht so schön aber ich konnte das alles durchstehen, alles gut und für Öse war es auch eine Hilfe weil nochmal das zieht sich irgendwann.

00:41:07: Den letzten Meter von Augsburg nach München ist er dann alleine gefahren.

00:41:11: da habe ich ihn erwartet in München.

00:41:14: Und das macht einfach Spaß da ihnen auch zu unterstützen und war ne gute Zeit.

00:41:18: und diesjahr hab ich gesagt komm dieses Jahr fahren wir tatsächlich zwei Tage.

00:41:21: ich reise früh genug an.

00:41:22: Ich bin dann da dresden gefahren, habe mein Auto in Dresden bei einem tollen Heckerhändler auch abgestellt und dann sind wir losgefahren nach Bautzen.

00:41:29: Übrigens wunderschön die Ecke und dann weiter am nächsten Tag nach Görlitz.

00:41:38: Öse generiert durch dieses Thema natürlich eine unglaubliche Sichtbarkeit innerhalb seiner Bubble, innerhalb seiner Branche.

00:41:43: Dieses Jahr absoluter Gipfel.

00:41:46: das Fahrrad war letztes Jahr schon irgendwie achtzig Kilo schwer.

00:41:49: ich glaube dieses Jahr was hundertfünfzehn Kilo Weil er das gesamte Podcast Equipment dabei hatte, Kameras die großen Mikrofone die man jetzt hier sieht bei uns.

00:41:59: Ein Computer und weiß der Teufel was er noch alles dabei hatte hat also während dieser Reise Kunden besucht hat es Social Media Beiträge geschrieben war dort sichtbar hat mit den Podcasts produziert usw.

00:42:13: Das ist schon eine wilde Nummer.

00:42:16: Du bist dann damit und nutzt aber natürlich auch die Sichtbarkeit, die eigene.

00:42:20: Und spielst das natürlich ja auch?

00:42:21: Das ist eine Co-Existenz, die da irgendwie entsteht und befruchtet sich ja auch noch mal!

00:42:26: Die Branchen sind nicht so weit auseinander.

00:42:28: Ja, tatsächlich, genau.

00:42:30: Wenn ich mit Freunden und Bekannten spreche aus der Küchenszene, die wissen mittlerweile auch, ach ja, der Öse, mit dem was ja Fahrrad fahren.

00:42:37: Da spricht es sich dann auch so rum und sicherlich wird aus seiner Babel ein oder andere mich schon mal kennen.

00:42:41: Da gehe ich davon aus... Ich habe das noch nicht ausprobiert.

00:42:45: Neues Feature by LinkedIn, Kollaborationsbeiträge.

00:42:50: Weiß nicht ob du es schon gemacht hast?

00:42:52: Noch nicht!

00:42:52: Lass

00:42:53: ich mal ausprobieren.

00:42:54: also man ist in der Lage ab sofort auch mit Unternehmen oder auch mit anderen Accounts sich zu verknüpfen und die Reichweite so entsprechend zu vergrößern.

00:43:03: Bin immer sehr gespannt.

00:43:05: Ja sicherlich auch spannend gerade auch für uns.

00:43:06: nochmal untereinander die Vernetzung da kann man glaube ich viel von viel von profitieren.

00:43:10: genau

00:43:11: So, ein Thema habe ich jetzt noch ausgelassen.

00:43:12: Denn wir hatten noch ein Highlight, ein gemeinsames Highlight glaube ich im letzten Jahr als wir im November auf der Bühne standen beim ersten HVH Summit hier in Hamburg.

00:43:21: Du als Moderator und mein Sidekick oder ich als dein Sidekick, you name it!

00:43:27: Wie war das so für dich?

00:43:28: Auch durch die Sichtbarkeit, weil ich gesagt habe, hey, ich brauche eine Unterstützung an dem Tag.

00:43:33: Ich brauche jemanden, der sich auch auf eine Bühnen stellen kann der auch mal gerade ausreden kann, der das einfach gut macht.

00:43:39: Der die Marke auch verkörpert und da gab es eigentlich keine andere Option.

00:43:42: Ich muss sagen dass ich gesagt habe Gerrard sei mal bitte dabei würde mich sehr freuen.

00:43:48: wie war's für dich?

00:43:49: Also vielen Dank nochmal für das Vertrauen hat Spaß gemacht war auch mein erstes Mal Und ich sage mal auf der Bühne da hab' ich mich wohl gefühlt.

00:43:58: Du fandest das ja ganz gut hast du gesagt?

00:44:00: Ich habe das so als ganz normal irgendwie angesehen Ein paar Interviews geführt und hat mal jemanden anmoderiert usw.

00:44:09: Hat richtig Spaß gemacht, jetzt muss man natürlich sagen Das Publikum macht es einem auch leicht weil man ja auch viele da schon kannte Und dann kann man die auch schon mal ein bisschen direkt ansprechen weiß ein Stück weit wie der humor funktioniert und war ein total cooles event.

00:44:25: grundsätzlich

00:44:26: Ja gut und Teil zwei kommt am fünfundzwanzigsten, elften zwanzig sechsundzwanziger.

00:44:30: auch da werden wir wieder zusammen auf der Bühne sein.

00:44:33: Du weißt noch nicht so richtig das Konzept?

00:44:35: Da weih ich dich nochmal mit ein.

00:44:37: Aber nein es geht einfach darum Wir machen ja ein bisschen was anders.

00:44:41: Auch im letzten Jahr war es wirklich handelsvertreter exklusiv Und Ich sehe aber ja persönlich als Vision Handelsvertreta hios Als plattform Für den gesamten berufszweig Und zu diesen Berufszweigörnern nicht nur Handelsvertreter, sondern eben auch eine zweite wichtige Partei.

00:44:57: Nämlich Hersteller, Marken, Industriepartner – you name it!

00:45:01: Und dafür wollen wir halt genau bei diesem Summit dieser einen Tag im Jahr eine Plattform schaffen und eine Austauschmöglichkeit schaffen, wo ausgewählte Heroes und ausgewehlte Herstellern zusammenkommen und wo wir Impulse setzen.

00:45:13: und das Motto ist gemeinsam im Außendienst nach vorne.

00:45:17: Denn darum geht es im Endeffekt.

00:45:19: Es geht halt um Außendienst erfolgreich ... in diesem Vertriebskanal zu sein und genau da eine Plattform zu schaffen, weil mir persönlich... das ist meine Meinung, ist oftmals noch viel zuviel.

00:45:29: wir gegen die.

00:45:30: Die gegen so!

00:45:32: Ich will aber gemeinsam funktioniert das Ganze nur.

00:45:35: Und da möchte ich gerne dieses Forum schaffen, spannende Leute auf die Bühne holen und da ist es sowieso.

00:45:40: das Kernthema wird seien Heroes inspirieren Heroes?

00:45:43: Weil ich glaube man kann von niemandem so viel lernen wie von Gleichgesinnten, die schon den Weg gegangen sind die schon in die Sichtbarkeit gegangen sind, die in dem Bereich KI gegangen sind.

00:45:52: Die ein ganz neues Geschäft aufbaut was auch immer denn das liefert die Inspiration besser als jeder Keynote Speaker den wir für Zehntausend Euro buchen der eine halbe Stunde sein Programm runter ratten mit zwanzig PowerPoint Folien und das war es dann.

00:46:05: Also das ist genau der Ansatz und da werden wir ein cooles Programm zusammenstellen.

00:46:10: Ich habe schon einige Leute jetzt irgendwie, die wir dabei haben.

00:46:12: Das wird gut und dich brauche ich halt eben als Zeitkick nicht nur als Zeitgeg.

00:46:17: Ich glaube sogar ein bisschen mehr auf der Bühne weil ich glaube ich ziehe mich mal ganz daraus vielleicht.

00:46:23: Vielleicht stellen wir dir noch jemand zur Verfügung.

00:46:25: Mal gucken ich hab da so jemand im Hinterkopf Wollen mal, wollen wir schauen.

00:46:28: Nee aber das vielleicht mal.

00:46:30: kurz, kurzer Tiese auch, fünfundseinzigsteilelfter alle weiteren Infos über unsere Webseite handelsvertreter-heroes.de.

00:46:36: Tickets für den Summits noch zu haben.

00:46:37: also schaut euch das ganze an meldet euch und dann gucken wir mal weiter.

00:46:41: so jetzt zwei Jahre HVH in Kurzform was ist irgendwie mit dem Gerard Eitzdorf passiert?

00:46:49: Was hat sich positiv verändert?

00:46:51: Positiv verändert hat sich auf jeden Fall das Thema Wissen.

00:46:57: Also es gab in ganz vielen Bereichen da eben ein Learning.

00:47:01: Sei's jetzt KI, sei's auch das Thema Social Selling und Social Media.

00:47:06: zum einen aber auch persönlich passiert ja viel wenn man da in dieser Truppe unterwegs ist.

00:47:11: wir haben uns ja in den Camps getroffen.

00:47:13: Jetzt kommt ich fällt nochmal der Name Malus z.B.

00:47:16: malus Gökke hat uns moderiert und auch eine Vision irgendwo verschaffen.

00:47:26: Das war eine großartige Geschichte.

00:47:28: Also du gehst aus dem Camp immer nach Hause und hast ein paar neue Ideen, die du dann noch umsetzt.

00:47:32: Du wirst nie alles umsetzen.

00:47:34: ja so im Alltag verbleibt das.

00:47:35: aber wie sage ich es immer so schön über HVH bieten wir ein riesengroßes Regal an Möglichkeiten.

00:47:44: jeder ist in der Lage sich da was rauszunehmen.

00:47:46: er muss es nur tun.

00:47:49: Das ist der Punkt.

00:47:50: Du musst es nur tun wie im Fitnessstudio, du musst halt erstmal hingehen.

00:47:54: und das Zweite ist, du solltest auch trainieren nicht nur zuschauen.

00:47:57: Das ist eben auch ein wesentlicher Aspekt aber daran arbeiten wir.

00:48:01: Lass mal kurz den Blick noch in die Zukunft werfen, lass mal fünf Jahre weiter denken.

00:48:05: wenn wir uns zwanzig-einendreißig wieder jenseitzen Gerard Alsdorf was macht er dann denn?

00:48:09: ich stelle die Frage ganz bewusst weil ich weiß ja wo du in fünf Jahren bist du willst dir selbst noch nicht wahrhaben.

00:48:14: deswegen nehmen wir jetzt hier auf damit ich dir zeigen kann

00:48:17: Okay Ich bin gespannt.

00:48:19: Also in fünf Jahren will ich natürlich weiter erfolgreich sein, mich weiterentwickeln in der Richtung.

00:48:27: Ich werde wahrscheinlich weiter Küchen verkaufen, ich werde in der Szene irgendwo weitere Rolle spielen weil das ist so mein Zuhause.

00:48:33: da fühle ich mich sehr wohl.

00:48:35: Mal sehen wo sich der Podcast hin entwickelt Da habe ich auch noch sehr viele Ideen die auch ich sage mal In die Umsetzung kommen bald.

00:48:43: und ja LinkedIn schauen wir mal.

00:48:46: Schauen wir mal, wo die Reise hingeht.

00:48:48: Ich kann es noch nicht sagen.

00:48:50: Wir sind gespannt!

00:48:51: Ja ich habe eine Idee, die darf ich jetzt ja aber nicht öffentlich äußern.

00:48:55: Aber es hat was eigentlich mit einem Medienunternehmen zu tun, zudem du gewisse Dinge gerade aufbaust.

00:49:01: Denn das ist einfach so die Richtung.

00:49:02: Aber mehr sage ich dazu nicht.

00:49:05: machen wir im eins zu eins und ein Update gehen wir glaube schon dann beim Summit in November.

00:49:10: bis dahin sind da noch paar Morte.

00:49:11: auch bis dahIN passiert wieder etwas.

00:49:13: Und dann gucken wir mal auch.

00:49:19: Sehr schön, lieber Gerard.

00:49:20: Vielen vielen Dank für alle Insights und die tolle Entwicklung!

00:49:23: Für die toller Unterstützung bei HVH, denn viele Leute denken ja das macht der Käfer alles irgendwie alleine.

00:49:28: Ne ich habe da zwei ganz wichtige Faktoren.

00:49:30: einmal ein super Team im Hintergrund und eine wahnsinnige Community mit einem ganz starken Beirat wo der Gerard eben auch Mitglied ist.

00:49:36: Da haben wir gerade gar nicht drüber gesprochen.

00:49:37: also wirklich aktiver Gestalter mit Architekt, Co-Architekt auch jemand der mal zu mir in einer ganz charmanten Art und Weise auch mal sagt ist vielleicht nicht so eine gute Idee.

00:49:48: Oder mach'n die so schnell ne?

00:49:49: Oder mach´n ich's so schnell!

00:49:51: Auch das ist nicht ganz unwichtig, dass.

00:49:53: wir haben auch dafür an dieser Stelle ein ganz ganz großes Dankeschön mein Lieber.

00:49:56: Sehr gerne.

00:49:58: Gut dann würde ich sagen... Eine Frage vermisse ich noch.

00:50:01: Du stellst immer wieder die Frage welchen Gast wünschst du dir als nächstes für den Podcast?

00:50:07: Ja Soll ich sie dir stellen?

00:50:09: Hast du jemanden dabei?

00:50:11: Tatsächlich, ja.

00:50:14: Okay, Gira sagen wir noch letzte Frage für heute.

00:50:16: Welchen Gast wünschst du dir als nächstes hier für diesen Brotgast?

00:50:20: Die Frage überrascht mich natürlich sehr.

00:50:21: Ich bin nicht gut vorbereitet.

00:50:23: Ich würde mir Inga Greul wünschen.

00:50:26: Ah, Inga-Greul!

00:50:28: Ja eine wunderbare Frau die sich sehr stark im Event Business auskennt Rein zufällig auch der so Backbound, organisatorischer Backbound.

00:50:37: Auch vom HVH Summit ist jemanden den du sehr gut kennst und auch da wieder die Connection von dir.

00:50:44: Du bringst Menschen zusammen, du hast uns zusammengebracht Und ja aber das sage ich dir jetzt auch schon mal hier Das ist ein weiter Weg denn ich wollte die auch schon für den Summit auf der Bühne haben damit sie da mal was Da sagt.

00:50:55: ihr müssen wir drüber reden, müssen wir darüber reden.

00:50:56: Also dann müssen wir glaube ich bei Inga von beiden Seiten nochmal ein bisschen.

00:51:00: Aber Podcast

00:51:01: kann ich mir sehr gut vorstellen.

00:51:02: Inga hat wirklich viel zu erzählen und da sehe ich sie!

00:51:06: Okay, ich probiere es aus und ansonsten texte ich dich noch mal an wenn ich da Support brauche.

00:51:13: Wunderbar mein Lieber.

00:51:14: vielen Dank und den Hamo gesagt man tschüss bis dann ciao

00:51:18: ciao.