8,4 Mio. Views: Mit Instagram vom Außendienst zum Kunden #230

00:00:00: Es gibt ein Video, eins meiner auch mit Erfolgreichsten.

00:00:02: Da ist ich in Parmesan im Auto.

00:00:04: Ist natürlich völlig abstrus weil sich Leute denken alter was ist mit dem?

00:00:09: Der ist in Parmisan.

00:00:11: aber tatsächlich war das ein Fall aus einer realen Situation.

00:00:14: mein E-Auto war am Laden Ich hatte Hunger und bin in Aldi rein Und dann hab' ich da mir tatsächlich einen anderen Parmesan geholt, bin ins Auto und habe den gesnackt.

00:00:21: Dann sagten die Bekannte für mich Das musst du halt aufnehmen und musst du nutzen.

00:00:26: Moin aus Hamburg, hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Ausgabe vom Handelsvertreter Heroes Podcast.

00:00:32: Und ja wie immer ist mein Name André Keewe aber nach knapp zweihundertfünfzig Folgen solltest du das wissen?

00:00:38: Ja!

00:00:38: Mein heutigen Gast den habe ich wirklich maximal kalt akquiriert und zwar mal nicht auf LinkedIn sondern auf Instagram.

00:00:46: Das war also... Ich scrolle so durch meinen Feed und plötzlich sehe ich dann Typen der Content der Inhalte über den Außendienst macht, aber nicht so typisch Hochglanz-Vertriebskram sondern Situationen bei denen ich glaube jeder im Außeldienst irgendwie sofort denkt ja genau so ist es Hotelzimmer Kilometer fressen unterwegs im Auto Waschanlage oder mal ein Stück Parmesan im Auto essen.

00:01:12: Irgendwie.

00:01:12: und der Mann dahinter der heißt Andreas Passlack und sein Kanal findet ihr auf Instagram ganz einfach unter et andreasunterstrich Passlack und ich habe mir dann gedacht, schau mal ein bisschen genauer da rein.

00:01:24: Also hab' ich mir mal die Zahlen angeschaut und gedacht Moment Mal was passiert denn hier?

00:01:30: Denn Andreas hat diesen Account gerade einmal erst Mitte Juni gestartet also Mitte Junii in diesem Sommer Und innerhalb weniger Monate mit einer überschaubaren Anzahlen an Reels eine Reichweite von über acht Millionen Views aufgebaut.

00:01:46: Da sind einzelne Videos die gehen in die hunderttausende Und aus dieser Reichweite entstehen halt für Andreas nicht nur Likes und Follower, sondern wirklich echte Gespräche.

00:01:57: Und genau darüber wollte ich mit Andreas sprechen!

00:02:01: Denn mich interessiert halt nicht wie man Instagram Influencer wird, sondern was können Handelsvertreter daraus wirklich lernen?

00:02:09: Warum funktionieren so simple Videos so

00:02:11: gut?!

00:02:12: Was haben Humor und gerade Identifikationen, irgendwie damit zu tun?

00:02:15: Und wie produziert man Content in zehn oder fünfzehn Minuten.

00:02:19: Und vor allem... Wie wird aus Aufmerksamkeit irgendwann wirklich geschäft?

00:02:25: Denn darum geht es am Ende des Tages!

00:02:28: Und genau darüber spreche ich mit Andreas Passlack.

00:02:31: Deswegen springen wir gleich rein.

00:02:32: Viel Spaß!

00:02:33: Moin

00:02:34: Andreas,

00:02:35: viele Grüße aus Hamburg.

00:02:36: Moin!

00:02:38: Grüß dich André.

00:02:39: Danke dass ich da sein darf.

00:02:41: Herzlich, herzlich willkommen.

00:02:42: Ich hab dich ja kalt akquiriert quasi über Instagram aber da kommen wir gleich noch mal zu.

00:02:47: Aber erstmal wo können wir dich gerade geografisch verorten?

00:02:50: Du bist natürlich wie die meisten im Süden von Hamburg also südlich von Hamburg unterwegs.

00:02:55: Wo genau?

00:02:56: Zu einem Prozent und ich komme aus dem wunderschönen Reutling in der Nähe von Stuttgart.

00:03:01: Wunderbar!

00:03:02: Born and raised dort.

00:03:03: man hört es auch ein bisschen schon.

00:03:05: Ja, richtig genau.

00:03:06: Also wirklich urschwarbe kann man eigentlich sagen.

00:03:08: äh elternteil kommt sogar aus Berlin deswegen geht's noch ein bisschen.

00:03:12: aber sobald ich spreche hört man es immer ein bisschen raus.

00:03:15: da ist ein Schwabe drin

00:03:16: sehr geil und ich hab dir neulich auf instagram habe ich dir so eine Nachricht geschickt.

00:03:20: was hast du da so gedacht?

00:03:22: das war die erste reaktion.

00:03:25: Natürlich im ersten Step ist es häufig, da ich relativ viele Anfragen tatsächlich bekommen.

00:03:30: Gerade von Vertriebler und Coaches.

00:03:32: ETC war erst wieder ah mal gucken!

00:03:35: Ich nehme mir aber grundsätzlich immer die Zeit und habe sofort gemerkt okay hey der andere hat das cool gemacht, hat es charmant gemacht und war dann einfach.

00:03:45: tatsächlich bin immer sehr neugierig wer ist die Person im Prinzip dahinter?

00:03:49: Und deswegen erster step war kurz ein bisschen Ja, okay eine Kaltnachricht.

00:03:56: Und dann war aber wieder ok Jack.

00:03:58: hey wenn es die Person super macht und auch Interesse zeigt und sich mit mir beschäftigt hat hundert Punkte

00:04:06: Sehr cool.

00:04:06: vielen dank dass wir heute hier diese aufnahme machen.

00:04:08: das ja das resultat aus meinem sale dann quasi aber kurz zur einordnung.

00:04:13: was ist was es da passiert?

00:04:14: ich scroll sitze auf dem sofa schau instagram schaue mein feed und abdämer soll filter immer alles irgendwie was mit außendienst irgendwie so passiert schau ich mir ganz gerne an weil ich das thema interessant finde und dann sehe ich da jemanden der auf einmal coolen Außendienskontent irgendwie macht der oft die.

00:04:28: Welt irgendwie eingeht, aber das kannst du gleich viel besser noch mal erklären.

00:04:31: Aber der sich halt intensiv mit diesem Thema beschäftigt, aber auch auf eine sehr humoristische Art und Weise oftmals eben wie beim Augenzwinkern.

00:04:37: dann habe ich so gedacht, dann scrolle ich so da durch Dachte ich so, hey und solange gibt's den Account noch gar nicht.

00:04:41: Da sind nämlich schon eine ganze Menge Follower da drauf.

00:04:44: Find' ich ja irgendwie voll geil!

00:04:45: Was macht der?

00:04:46: Und das spreche ich jetzt darüber.

00:04:47: Mein Lieblingsvideo ist irgendwie in einer Waschanlage... Du filmst nur die Waschanlage.

00:04:52: Die Situation kennt jeder.

00:04:54: Und das Ding hat hundertdreißig tausend Views.

00:04:57: Das ist wahrscheinlich mehr als wir mit HVH ein zweieinhalb Jahr dreienhalb Jahren so gemacht haben.

00:05:01: Nee, das nicht aber Wahnsinn.

00:05:03: Und daraufhin habe ich gesagt, den Mann mit dem will ich quatschen.

00:05:06: Weil wir wissen was steckt eigentlich dahinter und das ist der Grund warum wir heute miteinander reden.

00:05:10: also bevor wir gleich auf Waschanlage und hunderteißig tausend Views kommen.

00:05:14: erzähle doch mal ganz kurz ein bisschen deine Vita.

00:05:16: drei Sätze Andreas Passlack.

00:05:17: wer sitzt hier gerade vor mir?

00:05:20: Ja Andreas Passler ich bin zwar an dreißig Jahre jung vierzehn Jahre im Außendienstvertrieb unterwegs, gelernter Kaufmann im Einzelhandel und hab mich dann irgendwann mit achtzehntes erste Mal selbstständig gemacht.

00:05:33: Und seitdem liebe ich einfach den Kontakt.

00:05:36: Ich glaube das ist die Begeisterung Menschen dabei zu helfen aus Herausforderungen tatsächlich Lösungen anzubieten in einer gemeinsamen Verbindung.

00:05:48: sehr cool okay Das passt.

00:05:50: Geografisch haben wir dich auch schon eingeordnet, Vertrieb also Außendienst seit Jahrzehnten schon fast unterwegs.

00:05:56: Jetzt Instagram!

00:05:57: Was hat es mit Instagram auf sich?

00:06:00: Ich glaube dazu muss man so ein bisschen sagen ich bin viel immer unterwegs gewesen in dem thema irgendwann online marketing marketing generell.

00:06:10: Auf Grundlage dass meine ersten steps tatsächlich im ganz klassischen offline vertrieb waren also die ersten jahre war bei mir wirklich von dort oder von messe von leute auf der königsstraße in stuttgart tatsächlich wirklich kalt anzusprechen, war irgendwann die frage okay es muss doch Möglichkeiten geben das ganze auch dann tatsächlich im prinzip online zu machen.

00:06:30: und dann habe ich erst tatsächlich ganz früher Kennt vielleicht noch der eine oder andere schon gar nicht mehr über Ksing ganz viel gemacht, dann über LinkedIn.

00:06:39: Ich glaube keine Ahnung.

00:06:39: ich habe sechzehntausendeinhalb irgendwie Kontakte-Follower auf LinkedIn.

00:06:43: und dann jetzt wo vor vier Monaten bei mir das Thema war okay ich will wieder rein in den Direktvertrieb wieder in die Selbstständigkeit.

00:06:52: wie mache ich es jetzt?

00:06:52: Und dann war so das Thema ok pass auf ja ich will Instagram für mich nutzen als Plattform.

00:06:58: wen spreche ich an?

00:07:00: Und dann habe ich tatsächlich gedacht, ja, hat meine Kollegin zu mir gesagt, nehmt doch die Außendienstler.

00:07:05: Habe ich gesagt, vergiss es auf gar keinen Fall!

00:07:08: Ich weiß wie anstrengend ich teilweise bin.

00:07:12: Ich bewerte auch nicht Außedienstler als Zielgruppe für mich auswählen.

00:07:18: und dann hatte das aber so ein bisschen... hab' ich das so ein bißchen laufen lassen?

00:07:21: Und irgendwann habe ich sie gedacht Aber warum denn nicht?

00:07:26: Warum denn nicht einfach ... zu teilen, wie es mir im Außendienst ging.

00:07:31: Was ich so alles erlebt habe... was für Höhen da waren und was für Tiefen da war.

00:07:36: Manchmal gibt es wahnwitzige Sachen.

00:07:38: Dieser Klassiker von... Das ist auch etwas, das mich häufig prägt.

00:07:42: Wenn du sagst, okay, pass auf!

00:07:43: Dreihundert Kilometer ist kurz Strecke.

00:07:46: Wo jeder andere sagt, hör mal, hast du nicht mal alle laden am Zaun?

00:07:51: Und dann habe ich geguckt, lass doch dadurch einfach ein bisschen Content machen.

00:07:56: So hab' ich dann tatsächlich damit im Prinzip angefangen.

00:07:59: Ich hab gesagt okay pass auf, jup!

00:08:00: Ich gehe die Außendienste an und ich tue mich da im Prinzip Spezialisieren drauf natürlich auch aus meiner eigenen Erfahrung und so bin ich dann losgestattet.

00:08:11: das war am sechzehnten Juni.

00:08:15: Sechzehn Juni heute wir nehmen auf Mitte September.

00:08:18: Wir sind bei zwei tausend vierhundert Follower irgendwie sowas das für eine Nische im btb echt schon richtig stark ist, also da ist es schon mal vorweggenommen.

00:08:26: vielleicht kurz zur Einordnung dein Business Modell dahinter im Vertrieb was machst du?

00:08:31: Was vertreibst du im Endeffekt?

00:08:32: womit verdienst du am ende des Tages deine Brötchen?

00:08:35: Genau direkt vertrieb Bei dem international.

00:08:39: das heißt also wichtig ist es zu verstehen btc als heißt und das könnt ihr auch auf meinem kanal sehen tatsächlich ich helfe sozusagen im prinzip außendienstlern wieder fit vital zu sein.

00:08:52: und gerade bei dem thema mehr energie im alltag.

00:08:55: Kein Nachmittagstief und tatsächlich für maximale Performance im Alltag.

00:09:00: Und das Ganze dann tatsächlich über Sublements, Nahrungsergänzungsmittel.

00:09:04: Das heißt es muss man dazu sagen also es ist am Ende des Tages tatsächlich B to C weil es ja tatsächlich für den ich am Ende eines Tages den Außendienst zu mir sozusagen einmal pack und hol

00:09:15: Okay, also das ist das Produkt und da seid ihr aber sehr frei in der Gestaltung weil du bist ja auch selbstständig irgendwie wie das Thema Kommunikation wir als Marketing irgendwie.

00:09:24: Läuft also haste dir gesagt da ist meine Zielgruppe dann mache ich jetzt einen Haken dran.

00:09:27: Jetzt geht es in die Kanalauswahl.

00:09:29: bis das total strategisch irgendwie angegangen oder wie muss ich mir das vorstellen?

00:09:33: Wie bist eigentlich gestartet?

00:09:35: Ja Ich bin im Prinzip ran und hab mir, ihr guckt okay was ist welcher Außendienstler ist es denn?

00:09:42: Weil jetzt kommt natürlich einen Punkt.

00:09:44: Und da muss man dazusagen jetzt Außendienst und zack geht so eine Schere auf.

00:09:48: das merke ich auch schon in meinem Konzent.

00:09:50: Es ist einmal sprechen wir über den selbstständigen Handelsvertreter außen Dienster sprechen wir mit den Angestellten oder sprechen wir eigentlich über den Key Account Manager der sozusagen eigentlich die großen Accounts betreut.

00:10:03: Und ich bin hingegangen und habe gesagt, okay pass auf.

00:10:05: Ich will zum großen Teil über Außendienst sprechen aber mit dem Zielkunden will ich schon tatsächlich den selbstständigen Handelsvertreter ansprechen.

00:10:15: das war schon das wo ich gesagt hab ok da will ich dann schon Nischige reingehen aber erst in den weiteren Steps.

00:10:21: also es heißt vorne raus.

00:10:22: im Content spreche ich einfach nur über Außendienst und fehlte noch gar nicht.

00:10:26: Das heißt wirklich ich habe einen klassischen Trichter ... und geht dann nach unten im Prinzip rein, weil ich dann auch sage okay pass auf.

00:10:33: Klassische Situationen.

00:10:35: hat mir jetzt eine geschrieben... Ha!

00:10:36: Ich im Außendienst habe meine ganz klassische ... ... vierzig-fünfzig Stundenwoche.

00:10:41: Dann hab' ich gesagt du?

00:10:44: Ich weiß wovon du redest, weil ... ... ich kenne auch den endes Angestellten Verhältnis im Außendienst.

00:10:49: aber als selbstständiger Handelsvertreter gerade die ersten fünf sechs Jahre ... ... brauche nicht drüber reden.

00:10:56: und da machst Du einen ganz anderen Impact.

00:10:59: Und dann bin ich im Prinzip hin und hab wirklich geguckt, okay wie war's bei mir?

00:11:03: Ich bin einfach nur... ...ich habe mich als Persona genommen und habe gemerkt was ist irgendwann passiert.

00:11:09: Das war bei mir ein schleichende Prozess.

00:11:11: Ich habe gemerkt irgendwann drei bis vier Kaffee gebraucht.

00:11:15: Ich hab gemerkt, das eine oder andere Kilo war auf einmal zu viel auf den Rippen.

00:11:22: Teilweise abends im Hotelzimmer waren noch bis zwanzig, transzwanzig Uhr war ich am Laptop, hab meine Dinge noch erarbeitet.

00:11:30: Keine Ahnung, nach fünfhundert Kilometer den vierten Espresso irgendwo rein.

00:11:33: Ihr ballert mit Energy, übrigens mit einem Drum und Dran.

00:11:37: Und hab dann tatsächlich geguckt was waren bei mir meine Herausforderungen, meine Probleme?

00:11:42: Was habe ich gemacht um das selber zu lösen?

00:11:45: So habe ich im Prinzip mir die Person aufgebaut.

00:11:50: Wie kann ich das im Prinzip implementieren?

00:11:52: und gibt's Menschen die dieselben Themen haben weil das ist ja, dass es dann auch wieder so.

00:11:57: das eine ist.

00:11:58: also ja logisch natürlich ist es so.

00:12:00: Aber sprechen die Leute halt auch darüber und das ist natürlich ein Spannende Punkt war am Anfang was ganz viel so das da noch nicht viel kam.

00:12:09: also auch in der Sinne von her bei mir gehts auch soweit hat er denn auch etwas damit zu tun von.

00:12:16: Ja, ich zeige mich vielleicht auch ein bisschen verletzlich oder im Sinne von weil wir sind halt Außendienstler okay machen uns nichts vor das ist halt eine Branche dass es da bist du jemanden da kannst ja nicht sagen hey eigentlich geht's gerade nicht so gut.

00:12:29: oder hey da ist noch die Mierungsbedarf sehr selten.

00:12:33: und dann habe ich aber für mich geguckt ok wie will ich denn den Content spielen?

00:12:37: Und ich wollte eine Mischung aus.

00:12:39: Ich will gerne ich will keine nicht so viel schwere drin haben, ich will gerne irgendwo was leichtes.

00:12:44: Ich will Humor mit drin haben?

00:12:45: Ich liebe einfach ich liebe einfach humor.

00:12:48: wir haben zu viel wie haben sowieso wenn du nach draußen guckst so viel Schwere und alles ist kacke.

00:12:52: Und deswegen Humor, Leichtigkeit.

00:12:57: Ich will was sind so die klassischen Außendienstler Themen, die irgendwo auch da sind?

00:13:03: und dann habe ich ganz viele Geschichten Erfahrungen von mir genommen.

00:13:07: das klassische Bild wirklich auch im Hotelzimmer.

00:13:12: du hast irgendwie noch fünf Minuten zum Umziehen hast eigentlich drei Tage hinter dir und abends hast noch ein Essen mit den Kunden und mit deinen Partnern und du bist eigentlich komplett drüber und drauf So und dann geht es halt ab.

00:13:24: Und hat sechshunderttausend Aufrufe und hat irgendwie vierhundert neue Follower dafür gesorgt, ne?

00:13:29: Das ist halt... ...und das ist ganz viel was ich natürlich auch damit gemacht habe gewisse Persönlichkeit von mir zu zeigen.

00:13:40: Mach dich, mach dich nahbar, mach Dich sichtbar.

00:13:43: Zeig Dich so echt wie möglich!

00:13:50: Also meine Kernfrage ist eigentlich, warum folgen dir die Leute in kurzer Zeit so viele?

00:13:55: Aber damit hast du es gerade eigentlich schon beantwortet.

00:13:56: Du bist authentisch und da kommt Humor rein.

00:13:59: Die Leute relating einfach wie man auf Neu-Deutsch irgendwie sagt ich sehe halt zuvor.

00:14:03: das bin ich vielleicht auch mal in Situationen die schwierig oder so sind aber ich seh mich da halt irgendwie.

00:14:09: Das ist wahrscheinlich auch so das Feedback was so kommt.

00:14:13: Identifikation scharf identifikation Und ich glaube in Zeiten, wo natürlich auch jeder irgendwo unterwegs ist.

00:14:23: Auch auf Social Media immer mehr unterwegs sind schaffende Identifikationsebene.

00:14:28: Das ist so glaubt der erste Step.

00:14:31: wir reden noch nicht von Vertrauen sondern wir reden im ersten step einfach von okay schaffen die Identifikations wo Leute sagen ok hey Ich weiß nicht wer das ist aber irgendwo spricht er mich an Auf irgendeiner Art und Weise sei es visuell durch Auto durch die Waschanlage.

00:14:47: Durch irgendwas Verrücktes oder sei es dann durch den Text auf einmal, wo ich denn merke okay hey da das Wasser sagt Puh krass damit kann ich mich voll identifizieren und holt mich komplett im Prinzip ab.

00:15:00: Ja aber stark vielleicht können wir nochmal kurz eben sagen weil du bist ja schon auch in diesem Marketing Game unheimlich drin also sprichst halt über Persona Identifikation wie du das ganze aufbaust.

00:15:09: gab's da irgendwo das hast jetzt nicht aus zwei Büchern mal irgendwie zusammen?

00:15:12: Und hat die eben gefragt, sondern wie ist da so der Background?

00:15:18: Ich war tatsächlich auch wieder schon ein paar Jahre her.

00:15:22: Hatt ich das die Ehre und es war die Firma gibt's immer noch mehr Geschäft heißen die Pascal Faye und damals Jeremy Fye hatte ich tatsächlich die Ehren viel über Marketing und tatsächlich auch den Online-Marketing zu lernen.

00:15:36: Und da habe ich tatsächlich viel für mich mitnehmen können, ... und ich glaube dann macht es einfach so ein bisschen die Erfahrung aus über die ganzen letzten Jahre... und immer wieder ausprobieren und ausproberen.

00:15:48: Also nie müde werden sich selber darin zu... finden und seins zu machen weil ich weiß wie frustrierend das ganze online game halt auch sein kann Wenn es nicht funktioniert, wenn keine Verlore kommen.

00:16:06: und jetzt reden wir noch nicht davon von Umsatz von Kunden.

00:16:09: Von der ganzen Geschichte sondern erst mal nur wirklich ganz oben top of the funnel.

00:16:15: Und ich sehe mich auch.

00:16:16: das ist glaube auch wichtig.

00:16:17: Ich seh mich nicht als Marketer oder gleichen aber nicht so.

00:16:20: trotz muss man sagen da is schon natürlich background definitiv über Jahre hinweg einfach da.

00:16:26: na dass das ist definitiv der Fall.

00:16:29: Deswegen vielen dank, dass du es hier jetzt weiter gibst.

00:16:31: Weil da kann ja jeder dann vor und profitieren ist das schon mal der erste punkt.

00:16:34: aber lass uns nochmal ein bisschen einmal tiefer reingehen in so einen real deep dive würde ich mal eben sagen also du produzierst halt du hast deine stories aus deinem alltag überlegst dir das kommt wahrscheinlich manchmal auch ein bisschen spontan oder irgendwie sowieso wie du das wie du dass produziert sag ich mal.

00:16:50: oder wie produzierest du eigentlich?

00:16:51: du baust ja kein großes set-up oder so wie einfach wie easy ist das ganze was du da machst so gesehen

00:16:59: tatsächlich sehr, sehr simpel.

00:17:01: Also es gibt für mich das eine Setup.

00:17:05: ist wirklich dass ich so diese ganz klassischen bei diesen Kurzvideos, bei diesen sieben Sekundern da gucke ich tatsächlich immer nach Varianten.

00:17:14: ein Beispiel ist Ich steige ins Auto ein, starte das Auto, ich laufe irgendwo hin also wo Motion, Bewegung drin ist.

00:17:23: zum Beispiel eins natürlich.

00:17:24: und jetzt muss man auch sagen Etwas was für Irritation sorgt.

00:17:29: Es gibt ein Video, eins mal auch mit Erfolgreichsten da ist sich ein Parmesan im Auto.

00:17:35: Elvis völlig is natürlich völlig abstrus weil sich Leute denken alter was ist mit dem?

00:17:41: Der ist ein Parmisan.

00:17:43: aber tatsächlich war das ein Fall aus einer realen Situation.

00:17:46: mein E-Auto war am Laden ich hatte Hunger bis zum geht nicht mehr und ich bin in Aldi rein.

00:17:52: und was esse ich denn jetzt?

00:17:53: und dann habe ich mir tatsächlich einen Parmesan geholt.

00:17:55: ... bin ins Auto und hab den gesnackt.

00:17:57: Und dann sagt eine Bekannte für mich, das musst du halt aufnehmen... ...und musst so halt nutzen, ne?

00:18:02: Dann sag ich so, jetzt kommt ein spannender Punkt,... ...weil ich selber gedacht habe, ja okay aber das ist schon,... ...das ist so'n bisschen cringe und so'nn bisschen boy..., ...ist da nicht so

00:18:11: seriös?!

00:18:13: Ja!

00:18:14: Aber wie häufig kennen wir es, dass wir im Auto also... ...neh, für uns Außendienste ist normal.

00:18:19: Ich hab's nur noch mal n bisschen auf die Spitze getrieben,... ...mit halt nem Parmesan-Stück,

00:18:24: ne!?

00:18:26: Und halt wie viel aufrufe insgesamt oder wie kannst du das?

00:18:31: Ich habe insgesamt jetzt in diesen vier Monaten, also zwei Tausend Follower und eine Reichweite gesamt von acht Komma vier Millionen.

00:18:40: Acht

00:18:40: Komma Vier Millionen.

00:18:42: Wieviel wieviel Reels produziert wie viele Content Pieces auf dem Kanal

00:18:47: Gesamt.

00:18:47: also mit diesem Test Rules bin ich bei knapp Neunundneinzig irgendwo an die Hundert.

00:18:53: Warnabout,

00:18:54: hundert, hunderte wie acht Komma vier Millionen Impressions und zwar in deiner Zielgruppe Außendienstlabel.

00:19:01: da wird also ihr könnt jetzt nicht sagen zu hundert Prozent aber ist schon sehr stark.

00:19:08: neunzig Prozent in der Zielgruppen drin mit einem guten Ansatz humorvoll das ganze produziert ohne großes Setup.

00:19:16: du hast ein iPhone dabei Das ist das Thema.

00:19:19: Dann schneidest du ein bisschen noch was, machst der CapCard oder was nutzt du?

00:19:23: Ich nutze tatsächlich Eddits

00:19:25: also von Meta selbst oder von Instagram selbst.

00:19:28: Genau!

00:19:30: Das ist dass Ding.

00:19:30: Arbeitsaufwand für so eine Real für dich?

00:19:35: Wenn es jetzt tatsächlich kein gesprochenes Real ist dann sind es so zehn Minuten, fünfzehn Minuten je nachdem.

00:19:42: Das mal so dazu aus dem Alltag, wie man das produziert.

00:19:45: Weil häufig kommt natürlich dann so, hab ich keine Zeit für, habe ich keine zeit für?

00:19:49: Okay, das nochmal zehn Minuten pro Reel!

00:19:52: Du bist kein professioneller Cutter.

00:19:53: also das ist alles möglich.

00:19:55: Also gar nicht.

00:19:56: Seid nix mit weit davon entfernt!

00:19:59: Sehr geil, das finde ich schon mal cool.

00:20:02: Was sagst du?

00:20:04: Man spricht ja auch über die ersten zwei Sekunden und so... Da muss es halt irgendwie.

00:20:07: da muss was passieren, so die Hook und so.

00:20:10: Gibt's aber dir ein Erfolgsgeheimnis oder kannst du das noch gar nicht so irgendwie ausmachen ist?

00:20:13: Das ist gar nicht einfach definierbar.

00:20:15: Na, ich glaube ... schon im Sinne von, dass irgendwo was passiert.

00:20:21: Also das wirklich etwas da ist, was die Leute zum Anhalten animiert.

00:20:27: Das ist so dieses... Ich komme in so... also das ist ein klassisches Beispiel, das kann jeder Außendienst machen der Handelsvertreter und der Außendienst unterwegs sind.

00:20:35: Stativ aufstellen, im Hotelzimmer noch nicht Sachen auslegen dann tatsächlich einmal die Tür aufmachen Koffer hin mit allem drum und dran und es einfach aufnehmen.

00:20:46: daraus habe ich und das muss man halt auch mal dazu sagen, daraus aus diesem einen, aus der einen Variante hab' ich glaube fünf sechs verschiedene Reals gemacht.

00:20:55: Die haben mich over all's, ich glaub bestimmt jetzt mittlerweile weit über fünf Jahre neue Follow-Ail gebracht na?

00:21:02: Und ich glaube das ist halt das wo wir wo wir auch hinkommen müssen Seins natürlich drin zu finden das irgendwo was passiert, was irgendwo halt dafür sorgt dass es attraktiv einfach ist für denjenigen.

00:21:15: Entweder ist es so, dass du sagst okay da ist eine gewisse Irritation da oder halt irgendwo auch tatsächlich attraktif.

00:21:25: Definitiv!

00:21:25: Das irgendwo was passiert.

00:21:28: Spannend.

00:21:28: und sagen wir mal wenn ich dir jetzt morgen einen Kameramann professionell Studio im Produktionsteam alles an die Hand geben würde Die komplette Netflix Produktionskombo stelle ich dir dahin.

00:21:40: Was würde besser oder vielleicht schlechter werden?

00:21:46: Ich glaube, was besser laufen würde, ich würde viel mehr Content produzieren.

00:21:53: Dann würde ich das Ding noch mal auf ein anderes Level hieven wo ich auch sagen würde okay dann wären jetzt bestimmt schon die doppelte Anzahl an Follower da.

00:22:02: Hundertprozentig weil ich denn noch viel mehr austesten würde.

00:22:07: Gleichzeitig weiß ich nicht, ob dann für mich auch eine gewisse Authentizität irgendwo auch verloren geht in dem Ganzen.

00:22:16: Weil irgendwo auch einen Gewissen bei mir ist es halt nicht professionell.

00:22:22: Ich hab Boreals da bin ich in der Waschanlage und mache keine Musik und nehm nur den Sound auf.

00:22:33: Und dann sagt das haben wir drei oder vier Leute geschrieben allein dieses Gefühl in der waschanlage Ja weil es halt auch so viele kennen.

00:22:42: Das ist wieder diese Identifikation, das ist wieder dieser Moment von ja geil eigentlich war schon eine Lage hat schon irgendwo was und das ist so verrückt und gleichzeitig... Auch davon gibt's ich glaube keine Ahnung auf meinem Kanal bestimmt auch fünf sechs verschiedene Varianten.

00:23:01: Und ich glaub dann diese Mischung zu finden dass das so die erste Ebene ist.

00:23:06: und dann darfst du natürlich hingehen zu gucken, okay?

00:23:09: Dann darfst Du wirklich Themenprobleme ansprechen, Herausforderungen ansprechen.

00:23:13: Wo du dann auf die nächsten Ebenen kommst das wirklich von dieser Reichweite auch wirklich Konvertierung stattfindet und dann natürlich das gewünschte Ziel im Sinne von Erkennlerngespräch.

00:23:25: Sie lieht Magnet, sie tragen sich irgendwo ein, dass aber Aktionen halt einfach stattfinden.

00:23:29: Das ist für mich der nächste Hebel, der dann relevant ist weil viele Bleiben halt auf dieser einen Ebenen.

00:23:35: Ich kenne so viele, die haben zig Tausende Follower auch Vertriebler und ich sagst ja was macht er damit?

00:23:43: Ja nix!

00:23:44: Ich mach halt Content.

00:23:45: So... Und genau das ist der Punkt.

00:23:47: darauf will ich jetzt hinaus denn ich kenn ja durchaus den einen kritischen Hörer Zuschauer auch aus dem Heroes Bereich die halt dann so sagen ja okay wir mit der Reichweite und so alles was sollen das?

00:23:58: Was bringt mir das denn jetzt?

00:23:59: Ich will doch kein Content Creator werden in Zukunft sondern So was ist denn jetzt eigentlich dahinter?

00:24:05: also gehen wir jetzt mal eine Ebene weiter bei dir, weil du machst das ja nicht aus Spaß und Dollarei oder weil du Freunde suchst sondern da ist ein Business Aspekt dahinter.

00:24:12: Du hast gerade schon gesagt konvertieren.

00:24:14: also wie geht es dann weiter?

00:24:15: Und was sind konkrete Resultate aus diesen acht Komma vier Millionen Views was immer noch Wahnsinn ist.

00:24:20: Also

00:24:21: wichtig ist glaube auch zu sagen also alles was jetzt kommt ich das sind Menschen Die kannte ich vorher nicht, also wir reden von komplett wildfremden Menschen.

00:24:31: und da bin ich jetzt tatsächlich bei meinem zwölften Kunden den ich jetzt darüber gewonnen habe.

00:24:37: Alles dabei!

00:24:38: Also wirklich alles dabei vom jungen Außendienstler von den ganz alten Hasen.

00:24:43: und jetzt wird es spannend wenn du gerade im BTOB Bereich dabei bist.

00:24:46: Da sind auch vier Geschäftsführer dabei Von einer der hat eine CNC Fräsmaschine.

00:24:52: also aus dem Baubereich ist er unterwegs mit neunzig Mitarbeiter, weil ja denn natürlich die logische Antwort könnte sein.

00:25:01: Wie du sagst bist Du Content Creator aber diese Geschäftsleute diese wichtigen Kunde sind doch gar nicht.

00:25:06: Ja woher willst du das wissen?

00:25:10: Dann hast du nämlich die geilen Gespräche und schreibt mir jetzt da eine Geschäftsführer.

00:25:14: Andreas, richtig geil dass du mal die Dinge ansprichst.

00:25:16: Kenne ich zu ein Hundert Prozent in meinen Anfangszeiten wo ich die Firma aufgebaut habe?

00:25:21: Der ist nicht mehr natürlich außen unterwegs der ist jetzt Geschäfts-Führer aber er sagt so hey geil!

00:25:27: Ich hab mich voll zurück versetzt.

00:25:28: Ich hab das so gefühlt ja dann brauche ich ne Bindung.

00:25:31: mit dem auf Geh ich in den Austausch, frag ihn was machst du?

00:25:37: Warum genau der Bereich?

00:25:38: und dann entsteht das ein oder andere.

00:25:39: Und dann irgendwann getroppt halt er das eine oder andere wo er sagt ja ich merke so das Thema schlafen morgens komme ich nicht mehr so gut raus und dann bin ich da.

00:25:50: Ja okay reden

00:25:51: wir und dann ist aber der Punkt von ok pass auf wir gehen in den step der konvertierung.

00:25:58: Ja und die Gesprächsführung ist dann der Gesprächseinstieg ist ja ein ganz anderer weil du bist bekannt ich habe positive.

00:26:04: Emotionen und alles dabei, aber für dich ist es ja das heißt du baust diese Reichweite auf.

00:26:08: Und dann im Pfannel die erste Konvertierungsstufe ist dann halt in ein persönliches Gespräch zu gehen in eins zu eins oder wie

00:26:15: genau?

00:26:15: Das ist das eine.

00:26:17: des andere ist noch es gibt den sogenannten Vitalcheck.

00:26:20: da ist es sozusagen wo die Leute sich eintragen können und da gehen wir tatsächlich komplett eigentlich dass es die aktuelle Bedarfsanalyse ist Situationen die wir einmal im Prinzip ausfüllen und dann gehe ich danach in das Gespräch.

00:26:31: das gibt's auch noch mit einer der häufigsten, die ich gerade im Prinzip aktuell auch nutze.

00:26:38: Und da sieht man halt auch mal wieder das funktioniert halt.

00:26:42: aber es funktioniert natürlich nur wenn vorher das Vertrauen da ist.

00:26:45: und natürlich mache ich halt auch Content wo ich in der Caption ganz bewusst schreibe pass auf kommentiere hier mit wort x y z trag dich ein und hol dir den vital check und lass uns einmal gucken wie wir dir helfen können.

00:27:00: Das heißt, das ist dann halt die nächste Ebene.

00:27:03: Ich gucke halt wo kann ich Bindung vertrauen aufbauen?

00:27:06: und interessanterweise... Und das ist das was ich gemerkt habe es braucht länger.

00:27:11: Also das ist super spannend.

00:27:13: also die Außendienster brauchen ein bisschen sind ein bisschen herausfordernder im Sinne von es ist alles ein bisschen zäher aber dann irgendwann wird's immer wärmer und dann flutscht es tatsächlich auch sehr gut.

00:27:26: Ja gut, ich meine man muss ja auch erst mal die Zielgruppe auch bei der Thematik und sowas kennenlernen.

00:27:32: Und da gibt es ja auch wieder ganz unterschiedliche Typen, die auch so in ein Gespräch reinkommen.

00:27:36: Sag mal, du hast mir eben vorgesprochen von einem Extremfall irgendwie berichtet.

00:27:40: Der sagte so Du willst mir nur irgendwas hier verkaufen?

00:27:43: Wie ist da so die Sichtweite?

00:27:44: kurz an der Dote vielleicht mal dazu

00:27:47: Ja, ich glaube und das ist generell so ein Punkt was für mich natürlich super spannend war weil ich damit nicht gerechnet habe ausgerechnet von dem Außendienst sowas zu hören.

00:27:58: Dann nochmal sagt okay aber du willst mir doch dann hier jetzt nur etwas verkaufen?

00:28:02: Und da hab' ich gesagt ja natürlich!

00:28:06: Das wäre ja fatal wenn ich sehe dass Du eine Herausforderung hast und ich also das ist Unterlass in der Hilfeleistung Also dieses Bild zu verändern und gleichzeitig auch, dann waren Menschen da der eine oder andere, der wollte dir einen Tipps geben.

00:28:24: Ah du könntest es da und da besser machen.

00:28:26: Das ist so wo ich denke ja pass auf alles schön und gut.

00:28:30: also wo denn Ego reinkickt?

00:28:32: Pass auf wir sprechen gerade darüber dass Du eine Herausforderung hast möchtest das aber einmal umdrehen?

00:28:39: wenn ich eine Herausforderungen hätte in diesem Bereich ... bei dir aktiv eintragen.

00:28:44: Da merke ich dann schon, da kickt dann sehr schnell das Ego rein.

00:28:48: Interessanterweise geht also und es ist jetzt würde ich nicht pauschalisieren aber schon wenn da viel Erfahrung da ist... Also gerade so Peoples die dann so Richtung zwanzig Jahre plus oder so auch im Außendienst unterwegs sind, da kriegt dann so das ein oder andere Mal das EGO halt einfach rein?

00:29:05: Definitiv, definitiv du kenn ich auch.

00:29:08: Ich führe auch jede Woche zehn bis fünfzehn Gespräche.

00:29:11: bei uns heißt das HVH-Standortbestimmung mit potentiellen neuen Heroes.

00:29:15: Das heißt wir nehmen dann mal gemeinsam auseinander wo stehst Du eigentlich?

00:29:18: Mit deinem Portfolio Digitalisierung zu die wichtigsten Bereiche um einfach die Person kennenzulernen und dann schauen wir halt im Nachgang okay was gibt's denn in unserem Portfolios?

00:29:26: was könnte zu dir passen?

00:29:27: bei dem einen ist es halt Irgendwie KI, aber der andere war ein neues Software wie auch immer.

00:29:31: Aber auch da merkt man natürlich mit jedem neuen Gespräch.

00:29:34: also mittlerweile kann ihr glaube ich nach zwanzig Sekunden sagen in welche Richtung was manchmal geht.

00:29:40: Also das meine ich mal lernt ja sehr schnell auch irgendwie mit dazu durch.

00:29:43: diese Gespräche muss sich dann wieder irgendwie anders darauf einstellen.

00:29:45: aber total spannend dieser Ansatz auf was bei dir da schon passiert in kurzer Zeit in diese Gesprächen.

00:29:52: Sehr cool!

00:29:52: Wie viel hast du schon bislang geführt?

00:29:54: Dass man ein bisschen quantitativ einschätzen kann

00:29:57: Da bin ich jetzt bei knapp, ne?

00:30:00: Okay.

00:30:01: Cool!

00:30:02: Aber dann ja Hammer Conversion Rate.

00:30:03: wenn du sagst irgendwie zwölf Kunden schon herausgewonnen bist weil dreißig, dreinzehnt prozent konverschen.

00:30:07: Dann funktioniert was.

00:30:09: Ja definitiv definitiv.

00:30:11: aber das ist auch natürlich klar Weil vorher der Prozess halt funktioniert.

00:30:16: also im Sinne von es ist Es ist halt Es ist dieses und deswegen sage ich, das muss halt schon vorher klar sein.

00:30:24: Du brauchst nicht mit mir sprechen wenn du glaubst dass alles tippitoppi ist und alles läuft dann brauchen wir halt dich zusammensetzen.

00:30:31: also Und nur aus Luft und Liebe halt auch nicht.

00:30:35: und gleichzeitig Ist es glaube auch hier immer wieder zu gucken okay was beschäftigt denn Denn die leute?

00:30:43: und das ist auch ein spannender punkt worüber wird er nicht gesprochen?

00:30:48: Also dieses was sind denn so ein bisschen auch die tabu themen?

00:30:53: und da geht es dann schon in die richtung mental health, also mentale gesundheit vom außen dienster vom handelsvertreter ganz viele in diese.

00:31:02: Was ist das

00:31:06: tiefer?

00:31:09: Sehe ich Woche zu Woche sehe ich das.

00:31:11: Da sitzt wir dann hier.

00:31:12: jetzt in Freiburg war ich im Hotel, saßen wieder ein paar, denn wird halt abends noch schön mit Kippe und Alkohol wird sich einer rein gelehrt.

00:31:22: Und merke aber okay... In den Gesprächen dann weil ich dann halt so frei bin und mich da zusetzt und einfach mal so hör wie die Lage ist höre ich nichts anderes als dass läuft gerade kacke eigentlich bin ich voll drüber eigentlich.

00:31:37: Aber es wird halt nicht gern gesehen

00:31:39: Ist richtig, aber das ist zum Beispiel ein wichtiger Aspekt.

00:31:41: Warum es eigentlich auch Handelsverräter-Heroes gibt?

00:31:43: Weil das war auch so der Kern, dass es mal irgendwie genau diese Themen kam halt immer stärker auf und da habe ich gesagt dann müssen wir was dran machen.

00:31:48: Das ist die Verbindung irgendwie auch, die da ist viel tiefer.

00:31:51: also geht's halt nicht immer nur um Provisionen und mein Auto und meine Uhr irgendwie so diese klassischen Themen, die man im Außendienst oder in einem Vertrieb irgendwie... ... denken würde, sondern genau dein.

00:32:00: Aber das ist spannend!

00:32:01: Also für dich... Ich interpretiere das jetzt mal so aus einer Produktsicht.

00:32:04: Produktreife da ist ja ein Poof of Concept ist irgendwie da.

00:32:07: also deinen Channel, dein Kanal Das funktioniert.

00:32:12: Wie geht es denn jetzt weiter?

00:32:13: Kann man das Ganze hochskalieren?

00:32:14: gehst du auf mehr Plattformen, mehr Content?

00:32:16: weil am Ende des Tages mehr Views, mehr Gespräche, mehr Konvertierung?

00:32:19: oder wie ist so eigentlich der weitere Weg?

00:32:23: Ja

00:32:24: Stellt's das ein.

00:32:24: Weil Du sagst, testest mach ich was Neues.

00:32:29: Nein, ich werde jetzt tatsächlich anfangen weitere Content Formate zu produzieren.

00:32:36: Ein Format wird tatsächlich sein gesprochene Reels aus dem Auto heraus.

00:32:42: also das heißt es werden jetzt.

00:32:43: das wird jetzt der nächste step.

00:32:45: da werde ich um auf die nächste Ebene von Vertrauen und mehr Bindung aufzubauen.

00:32:51: Das wird jetzt sozusagen als nächstes Format mit hinzukommen, um dann die Konvertierung hinten raus natürlich noch deutlich zu erhöhen weil das Ziel ist schon das Ausgerufene bei mir ich will langfristig bei zehn Kunden pro Monat rauskommen.

00:33:08: Das heißt Ergo müssen wir oben natürlich einmal auftreten.

00:33:13: Aber das wird so im Prinzip das nächste Ziel sein, da die Stellschrauben nach oben zu drehen.

00:33:20: Wie sieht es aus mit Tiktok?

00:33:23: Eine Option oder ausprobiert schon?

00:33:25: Wie verhält sich's damit?

00:33:28: Ja, spiegel ich tatsächlich grad.

00:33:30: Dann kommen wir mal wieder so das ein oder andere und ja aber nicht jetzt im Fokus sondern eher so beiläufig einfach mal mit einmischen damit es einmal mit genutzt ist, definitiv.

00:33:44: Ja

00:33:45: sehr cool und sag mal bisschen projizieren jetzt auf die handelsvertreter welt weil unsere Aufgabe ist ja möglichkeiten zu finden wie ich eben auch wachsen kann.

00:33:53: kann das eigentlich kann das jeder was du machst

00:33:58: hundertprozentig und ich würde sogar so weit sagen jeder und in jeder bräuchte also egal ob jetzt sei es du sagst jetzt keine ahnung.

00:34:07: Müsste ich jetzt was, was wäre denn so?

00:34:08: Keine Ahnung.

00:34:09: Du hast die wirklich im

00:34:10: SHK Bereich.

00:34:11: Sanitärheizung, Klima-SHK mäßig irgendwie unterwegs und meine Ziele sind irgendwie die Installateure.

00:34:20: Ja mega!

00:34:21: Also ist eine supergeile Branche, wo du das im Prinzip machen kannst.

00:34:28: Du hast ja auch gerade im Handwerksbereich noch mehr zu zeigen.

00:34:32: also du hast ja viel aus dem Alltag heraus von den Baustellenetc.

00:34:37: wobei du beim Kunden bist da hast du ja viel was du wirklich einfach auch zeigen kannst sogar noch deutlich mehr, wie es bei mir der Fall ist.

00:34:44: Also eigentlich noch ein viel höheres Potenzial was das nachher einfach anbelangt zu einem Hoheprozent.

00:34:50: Es gibt auch als Beispiel den Mahlermeister Andi, der hat über hunderttausend Follower auf Instagram in diesen Dachdeckerinnen.

00:35:00: Wer heißt sie?

00:35:00: Ich glaube Zina und Chiara da gibt's super viele die machen und ich glaub dass wird sich auch immer mehr wandeln aus dem Alltag heraus zeigen, was wie schaut denn vielleicht auch der Beruf aus.

00:35:18: Wie schaut dann die Welt aus?

00:35:20: Das ist auch eine ganz super Möglichkeit.

00:35:23: Nimm die Leute einfach mit und das ist auch etwas, was du im Prinzip super gut machen kannst!

00:35:28: Sehr geil du Andreas.

00:35:30: vielen vielen Dank für die Insights, die wir jetzt hier gesammelt haben.

00:35:33: Ich finde das so spannend wie man in kurzer Zeit dass irgendwie hinbekommt positive nach also positiven Content auch irgendwie aufzubauen der genau eine Zielgruppe ganz klare Zielgruppen halt berührt.

00:35:45: und aber das ganze ... mit einem klaren Geschäftsziel dahinter, wo will ich damit hin?

00:35:51: Also nicht nur Reichweite wegen der Reichweiter und ein bisschen wegen ein paar Likes.

00:35:55: Sondern der Funnel muss halt da hinter ihm stehen!

00:35:57: Und ich glaube, da musste auch jeder Handelsvertreter, jeder Hero ein bisschen Gedanken machen... Wo will ich denn damit

00:36:01: hin?!

00:36:01: Was ist denn das Ziel eigentlich, was ich jetzt irgendwie damit habe?

00:36:04: Es ist der nächste Termin, es ist ein Neukon, was auch immer es sein kann.

00:36:08: Das sollte man definieren und dann geht's halt irgendwie damit los.

00:36:10: oder liege ich damit falsch?

00:36:13: Ich glaube sogar, ich würde so weit gehen das ganz klare Ziel.

00:36:16: Das ist kein Hobby sondern es ist ein Tool, ein Vehikel für dein Geschäft.

00:36:22: Wo du dich duplizieren kannst als Hebel auf den verschiedenen Ebenen durch deinen Content und deine Stories wo du einfach one to many bei mir wenn's keine Ahnung wenn sechshundert siebenhundert Leute meine Story sehen ja dann spreche ich eins zu sieben hundert.

00:36:39: ich habe einen ganz anderen Hebel wie offline?

00:36:42: Lass ich das Offline-Geschäft liegen, ja auf gar keinen Fall.

00:36:44: Weil nachher die richtigen Verbindungen finden offline statt.

00:36:48: Aber deswegen sage ich auch immer so gerne okay meine Devise ist online gewinnen und offline mache ich dann die richtige Verbindung und dann geht es ins Netzwerk rein.

00:36:58: Und dann hast du einen super starken Hebel!

00:37:02: Die Frage ist immer wenn Du es nur rein machst, dass halt Content da ist... Dann würde ich sogar soweit gehen, ja dann lass es halt bleiben Dann musst du es nicht.

00:37:14: Das muss ein ganz klares Ziel dahinter sein, nur just for fun und ein bisschen doesn't work!

00:37:22: Ja, ja okay.

00:37:23: Sehr schön!

00:37:24: Ja du war doch super viel drin.

00:37:26: Vielen vielen Dank dass Du auf meine Kaltnachricht auf Instagram geantwortet hast.

00:37:30: Bin ich sehr gefühlt.

00:37:32: Er hat cool das wir heute gequatscht haben.

00:37:33: Ich werde das ganze weiter verfolgen freue mich auf die nächsten Waschallagen Videos mit über hundertfünfzig tausend Views und so wie gesagt Phänomenal sehr geil und behalte diese positive Art einfach.

00:37:44: du bist einfach ein cooler Grund.

00:37:46: weg positiver Typ.

00:37:47: Habe ich sofort bei uns am ersten Call schon gedacht, da strahlt jemand, der ist euphorisch... Das macht er was Spaßes ja!

00:37:52: Vertrieblich die stärkste Waffe irgendwie, die man so haben kann.

00:37:56: von daher.

00:37:57: Ja, Begeisterungsfähigkeit.

00:37:59: Die ist definitiv da.

00:38:00: Sehr cool, lieber Andreas.

00:38:02: viel Erfolg weiterhin mit Instagram und alles was dann noch kommt.

00:38:04: Ich hab mich zu bedanken und sage in Hamburg sag mal Tschüss bis dann tschau-tschau.

00:38:10: Danke für die Einladung.

00:38:12: sehr gerne bis dann.