Vom Handelsvertreter zum Unternehmer: Patrick Horn macht Zukunft #233

00:00:00: bin ich natürlich dein Podcastbefolg und habe auch gesehen, welche Sichtbarkeit du dadurch kriegst.

00:00:04: Welche Leute da sind und welchen interessanten Themen zu besprechen sind?

00:00:07: Und dann hab' ich halt ein bisschen angefangen zu recherchieren und hab' halt rausgefunden dass es eigentlich für den Inhaber geführten Einzelhandel keinen Podcast gibt.

00:00:14: Hattest du gesagt, Leute!

00:00:15: Ich hab' da Bock drauf.

00:00:17: Ich würde euch alles beibringen was ich über Podcast weiß und wer Bock hat soll sich melden.

00:00:21: Ich glaube', ich hatte fünf Minuten später die E-Mail raus.

00:00:24: Moin aus Hamburg!

00:00:25: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Ausgabe vom Handelsvertreter Heroes Podcast.

00:00:29: Und wie immer ist mein Name André Kewe, cool dass du auch heute wieder mit dabei bist.

00:00:34: Ja worum geht es heute?

00:00:36: Vom klassischen Handels-Vertreter zum Unternehmer mit KI, LinkedIn Weiterbildung und vielleicht einem eigenen Podcast.

00:00:43: Ist das jetzt deine Story?

00:00:45: Nee gemeint ist der liebe Patrick Horn seit neunzehn Jahren als Handelsvertreter unterwegs.

00:00:50: Doch statt darauf zu warten, dass sich seine Branche Einzelhandel und die Handelsvertretung ihn wie weiter entwickeln hat er in vergangenen Monaten seine Zukunft komplett neu aufgestellt.

00:01:01: Und wir sprechen darüber warum sein Blick auf Zwanzigdreißig so zum Wendepunkt wurde, wie er natürlich linkin heute systematisch verwendet und ein Schwerpunkt bildet ein neues Projekt was er angeht Nämlich für unseren Berufsstand super wichtig und zwar arbeitet er gemeinsam mit dem lieben Detlef Persin von der CDH Akademie an der Ausbildung zum zertifizierten Handelsvertreter IACA.

00:01:26: Super cooles Projekt!

00:01:27: Und als wäre das nicht genug, startet Patrick jetzt auch noch seinen eigenen Podcast.

00:01:32: Ich gebe zu ich bin vielleicht nicht ganz schuldlos an dieser...naja ihr wisst schon Also, springen wir mal rein.

00:01:42: Eine Folge über Veränderung, über Sichtbarkeit und die Frage was muss ein Handelsvertreter eigentlich machen damit der auch in den vergangenen Jahren noch richtig gut unterwegs ist?

00:01:51: In dem Sinne Patrick Horne!

00:01:52: Wir springen rein!

00:01:53: Los geht's!

00:01:54: Moin Patrik!

00:01:55: Schön dich hier zu sehen!

00:01:57: Grüß dich!

00:01:58: Wo steckst

00:01:59: du?!

00:02:00: Ich bin zurzeit bei uns in unserer Wohnung in Mallorca und arbeite von ihr aus Herbstferien, sind immer angesagt hier zu sein.

00:02:10: Und ja die Kinder kommen noch nach, sie sind momentan noch in Wiesbaden aber die kommen jetzt die Tage nach und dann sind wir ein paar Tage mit den Kindern auf der Insel.

00:02:18: Wunderbar und ich habe eben schon gesagt, ich bin ganz neidisch weil ich vorgestern zurückgeflogen bin.

00:02:23: Und hab noch tagsüber gedacht und ganz neiddisch auf alle Leute geblickt die mit dem Rennrad uns runter unterwegs waren und ich bin so schwermütig wehmütig nach Hause geflogen aber man kann ja immer mal wiederkommen.

00:02:33: von daher

00:02:34: schön

00:02:34: dass wir.

00:02:35: heute ist übrigens wetter gar nicht toll also

00:02:37: siehst du deswegen ist in hamburg dennoch nachts

00:02:39: und schwül alles nicht das was man will eigentlich aber es wird ja schnell wieder vorbei sein

00:02:46: Wunderbar.

00:02:47: Patrick, lass uns mal reinsteigen denn ich hab dich gefragt hast du wieder mal Lust hier bei uns vorbeizukommen?

00:02:52: unser letzter Aufnahme ist knapp jetzt fast ein Jahr her oder Anfang Anfang im Januar wurde die letzte Folge ausgestrahlt und in der Zeit ist wieder unheimlich viel bei dir auch passiert.

00:03:02: bevor wir wirklich noch dazu kommen wer der Patrick Horn is was er macht was er heute macht das er morgen macht.

00:03:08: meine frage erstmal du Wir beiden haben uns so vor zwei zweieinhalb Jahren kennengelernt.

00:03:13: Heute sitzt glaube ich einen Etwas anderer Patrick Horn vor mir als noch vor zweieinhalb Jahren, oder?

00:03:21: Ja also ich würde sagen da gibt es eine gewisse Entwicklung die woran HVH nicht ganz unschuld ist und ja einfach in einer krassen Entwicklung passiert ist und viele Dinge auch passiert sind.

00:03:34: Sei es durch eure Anstöße Gedanken anstösse Seminare, wo wir dann zusammengearbeitet haben an den Themen oder sowas.

00:03:46: Aber auch die Zeit sich einfach verändert hat und wir schauen, wo es langgeht wie wir weitermachen können, wie wir unseren Beruf erhalten können und da halt in der Richtung einiges getan hat in der letzten Zeit.

00:04:02: ja muss man sagen

00:04:03: Da geben wir gleich mal detailliert drauf ein, aber nicht jeder von unseren Hörern und Zuschauern kennt dich.

00:04:08: Deswegen vielleicht mal eben drei Sätze zu deiner Vita Patrick Horn.

00:04:12: was bewegt ihn?

00:04:13: Was machst du eigentlich?

00:04:14: Wer bist Du?

00:04:16: Ja ich bin mittlerweile Mitte fünftig und bin seit gut neunzehn Jahren als Handelsvertreter unterwegs in Deutschland oder eigentlich eher gesagt im Mittelbereich Deutschland Frankfurt roundabout zweihundertfünfzig Kilometer drum herum Und ja, bin im Bereich der Wohners.

00:04:36: Es war Geschenkartikel als Handelsvertreter unterwegs gewesen bis dato seit neunzehn Jahren und vorher war ich komme ich aus dem Automobilsektor und habe da auch Verkauf gemacht und über ein übertes Geschäft meiner Frau die dann damals ein Geschäft hatte für Geschenke Artikel wohners ist was bin ich sozusagen in den Bereich der Handels Vertretung reingekommen und das mache jetzt seit Neunzehnten Jahren macht mir viel Spaß.

00:05:00: ... mit vielen verschiedenen Bereichen.

00:05:03: Ich habe mal ursprünglich ganz stark angefangen im gedeckten Tischbereich, aber wie das so ist verändert sich das ja auch immer mit der Zeit.

00:05:10: und dann kamen Postkarten dazu... ...und dann kam Geschenkartikel dazu und dann so verschiedene Vertretungen... ...gekommen und gegangen sozusagen.

00:05:19: Das gehört mit dazu?

00:05:21: Und branche seid ihr also ganz stark im Einzelhandel eben verwurzelt?

00:05:26: Genau, manchmal finalisiert, aber eigentlich absolut inhabergeführter Einzelhandel genau!

00:05:30: Das ist

00:05:31: es.

00:05:31: Und ein Segment, wo halt auch sehr viel passiert.

00:05:34: Ja das muss man ja auch dazu sagen für den ganzen Kontext mal vielleicht nimmst du uns da mal bisschen mit wie sich so die ganze Branche, wie sich die Situation auch gestaltet?

00:05:43: Naja, der Einzelhandel an sich.

00:05:45: Der Inhaber geführt einzelne hat es ja nicht leicht er hat die Konkurrenz durchs Internet.

00:05:48: Er hat sagen wir die Frequenz in den Innenstädten sind auch immer relativ schwankend.

00:05:53: Mal ist es besser mal schlechter.

00:05:55: Es kommt auch wieder sehr drauf an wie das Stadtmarketing damit umgeht und was sie machen.

00:06:00: Oft kannste auch eine Baustelle vor die Tür kriegen mit ihr hast überhaupt nicht gerechnet.

00:06:05: also Das sind dann Dinge die du nicht beeinflussen kannst aber dein Geschäft massiv beeinflusseln Und so gesehen sind es da immer sehr wechselhappig.

00:06:17: Dann hat man Corona natürlich, das hat natürlich auch noch mal eine riesen Veränderung mit sich gebracht.

00:06:24: alle sind zu Hause geblieben haben sich schön gemacht und das war natürlich die Zeit wo's uns eigentlich ganz gut ging mit unseren Geschenkartikeln und Wohnhauses wars und Einrichtungsgegenstände.

00:06:35: Aber dann war das natürlich vorbei.

00:06:37: oder Gott sei Dank, war Corona vorbei und dann sind natürlich alle wieder auf die Straße geströmt.

00:06:42: Und raus in den Urlaub und wegfahren und essen gehen usw.

00:06:47: Wir verkaufen halt keine Verbrauchsartikel.

00:06:52: Wer die Vase hat und die Lampe und den Tisch und den Stuhl und die neue Waschmaschine, das hält jetzt erstmal ein paar Jahre und somit ist es für uns alle in dem Bereich gerade Nicht einfach weiterhin die Kunden zu motivieren.

00:07:07: Schöne Dinge für Zuhause zu kaufen.

00:07:09: Ja,

00:07:11: sehr schön gut kann glaube ich jeder irgendwie nachvollziehen aus dem eigenen Einkaufsverhalten.

00:07:16: und dann natürlich auch die Übertragung auf dein auf eure Welt total klar so.

00:07:21: Dann war ja zwanzig fünfzwanzig im Mai da haben wir mal ein paar Tage miteinander am Dümmersee verbracht in einem Aktiv Camp, ich glaube da ist ja auch ein bisschen was passiert oder?

00:07:33: Wie hat sich das für

00:07:34: dich... Ja das war so mein erster Live-Kontakt eigentlich mit euch allen.

00:07:37: Also mit HVH weil vorher war es ja sozusagen eigentlich nur online oder per Bots App Gruppe oder sowas in der Richtung und das war dann so der erste Live-Contact muss ich sagen und das wars schon echt schon klasse.

00:07:51: also erstes mal die Truppe.

00:07:53: wir waren ja Glaubt zwanzig Leute ungefähr, ne?

00:07:55: Warnbar.

00:07:57: Ja genau.

00:07:58: Also die Truppe war schon mal klasse weil man... Wir sind ja alles Einzelkämpfer und rennen da alle die meisten zumindest alleine draußen auf der Straße rum Und führen ihre Firma allein.

00:08:07: Manche haben noch die Frau im Hintergrund aber doch eh nicht.

00:08:11: Meine Frau hat was völlig anderes zu tun oder macht was völlig anders Und somit bin ich eigentlich Der Einzel Kämpfe.

00:08:18: und so ist es halt dann toll wenn wir mal einen Austausch hat über drei Tage mit den Leuten die jetzt nicht in der gleichen Firma als Handelsvertreter unterwegs sind, sondern einfach quer durchs Gemüsebett.

00:08:32: von vom Bau, von Bad bis hin zu Möbel.

00:08:36: Bis hin zu Eingangstüren, Starnieren... Ich weiß nicht was war da alles dabei hatten.

00:08:43: Apotheken damals noch Reisenmobil, Assis Vase und Zubehör.

00:08:49: Das war auch

00:08:50: noch ein Thema.

00:08:51: also es waren kreuzgebundes Mischung und jeder hat so seine Erfahrung mit eingebracht.

00:08:56: und zwar schon Klasse dieser Austausch und der war halt auch sehr offen.

00:08:59: Da hat irgendwie keiner Angst gehabt, dass der andere einem was wegnimmt oder das er irgendwie jetzt in dem Geschäftsführer was verpetzt oder so.

00:09:08: Was er jetzt gerade erzählt hat oder so.

00:09:10: ja wo es sich grad rüber aufregt.

00:09:12: also das war schon echt klasse.

00:09:15: und dann halt Malou die da mit uns dieses Thema Wo willst du stehen?

00:09:27: Absolutes Erwachen oder beziehungsweise für mich so das Thema.

00:09:33: Ja wie habe ich es immer genannt?

00:09:37: So was fällt mir jetzt gerade nicht ein, naja es war eine Wache auf jeden Fall.

00:09:39: also es war gut ja es war absolut so.

00:09:44: wow also du denkst immer so bis zur nächsten Vertriebstagung du denkest irgendwie bis zum nächsten Jahr.

00:09:51: aber was passiert denn in fünf Jahren oder wo willst du in fünf jahren sein oder wie sieht deine Welt überhaupt in fünf?

00:09:57: Und da habe ich mich dann ziemlich reingestürzt, ehrlich gesagt.

00:10:02: Das war sozusagen der Beginn der Veränderung meinerseits.

00:10:07: Also das war so Vision, zwanzig dreißig die wir sehr intensiv mit Alima Luster erarbeitet haben.

00:10:12: Jeder für sich wie Konzept ganz über Meditation und natürlich an dieser Stelle Und dass eben er arbeitet aber das dann auch geschehrt mit den Teilnehmern.

00:10:24: also ein ganz offener Kontext So und aber das ist immer nur so einen Startpunkt halt gewesen und dann bist du muss ich sagen von diesen zwanzigt Teilnehmer wahrscheinlich einer von den top drei in Sachen Umsetzung.

00:10:34: So, weil dann ist ja unheimlich viel auch normal passiert.

00:10:37: Das ist ja wirklich die Chance irgendwie ergriffen.

00:10:39: was hast du seitdem eigentlich alles gemacht und mit welcher welche Vision denn wenn ihr die mal so teilen willst vielleicht in kleinen Stücken wo die Reise eigentlich weiter hingehen soll?

00:10:48: Was ist da passiert?

00:10:50: Naja ich wusste das.

00:10:51: also mir war schon bewusst bevor wir am Dümmnersee waren dass ich etwas ändern muss weil ich ja gesehen habe wie sich die Umsätze entwickeln bei uns in der Branche.

00:11:00: es gibt Leuchttürme tolle Umsätze machen und mit denen man auch ein tolles Geschäft machen kann, aber die breite Masse ist es halt nicht.

00:11:08: Und dann kommt noch dazu dass außer auch wir in der Branche einen Altersthema haben.

00:11:14: also es gibt viele die ich habe jetzt allein in diesem Jahr vier Schließungen aus altersgründen.

00:11:19: Es geht gar nicht darum das sie gesagt haben es rentiert sich nicht mehr sondern einfach zugemacht weil sie gesagt Es reicht jetzt, ich habe das gemacht seit vierzig Jahren.

00:11:30: Jetzt ist gut mein Sohn will es nicht übernehmen.

00:11:32: also jetzt ziehe ich den Stecker und somit habe ich mir halt überlegt wie ich mich verändern kann und was sich verändern können beziehungsweise in welche Richtungen gehen kann?

00:11:40: Und dann hatte ich im Prinzip parallel zu dem Meeting am Dilmasee eine Ausbildung zum Digital Sales Manager gemacht weil das Thema KI mich interessiert hat und ich auch viel mitbekommen habe, dass KI ein Thema ist.

00:11:55: Und wer es auch in HVH ja immer wieder sehr aktiv und intensiv angesprochen wurde wie wichtig die KI wird und KI ist?

00:12:04: Dann hab' ich im Prinzip den ersten Step gemacht und hab' den Digital Sales Manager als Ausbildung gemacht.

00:12:12: Das war so der Startschuss das Meeting am Dülmasee und da war dann auch viel darüber gesprochen, Zukunft.

00:12:20: Wie geht es hin?

00:12:20: Was machen wir?

00:12:21: Und ich für mich dann entschieden habe dass diese Digital Sales Manager Ausbildung nett ist aber irgendwie noch... Da fehlt noch was irgendwie.

00:12:28: Das muss noch weitergehen und so weiter.

00:12:31: Dann hab' ich die Möglichkeit bekommen über einen Kontakt der mich angesprochen hatte und gefragt hat ob ich da Lust drauf hätte weil's dann noch freie Plätze gibt.

00:12:42: Habe ich beim Sonnenholzer-Institut eine Ausbildung zum Business Coach und Psychologischen Berater gemacht.

00:12:52: Das war dann auch nochmal eine fünf Monate Ausbildung.

00:12:55: jedes Wochenende nach München gefahren, am Wochenende dann samstags Sonntag dort gesessen, sonntagabend wieder in Zug nach Hause und habe dann nach fünf Jahren da den Appelschluss gemacht.

00:13:05: Und ursprünglich lief alles ein bisschen parallel.

00:13:10: ursprünglich wollte ich noch weitere KI-Ausbildungen machen.

00:13:15: Das hat sich aber dann überschnitten und ich habe mir gedacht, das ist ein bisschen viel auf einmal.

00:13:20: Muss auch noch arbeiten, muss ja meinen Job machen und alles dran und wenn schon jedes Wochenende drauf geht also wird es echt schwierig und habe dann das MMI Programm also Master Management auf AI nach hinten gestellt.

00:13:37: Dann hat meine Frau gesagt, das finde ich cool.

00:13:38: Das mache ich jetzt erst mal.

00:13:41: Du kannst dann zuschauen oder beziehungsweise wenn du Zeit hast mit mal reingucken ob es was für dich ist und ob du wirklich Lust hast es noch zu machen.

00:13:47: Und das habe ich dann im Januar, sie lernt nur sechsundzwanzig gemacht und hab dann bis ein dreißigsten März die Ausbildung zum Manager Master of AI gemacht bei der Academy for AI.

00:14:01: Okay also Coach KI mit dabei, Vision.

00:14:05: Alles das eigentlich in zwölf Monaten.

00:14:07: Okay Coachausbildung war länger aber war dann irgendwo im Abschluss immer mit dem Ziel dahinter okay ich muss mich irgendwie auch... Ich brauche eine berufliche Veränderung weil in meiner Branche da gibt es halt zu viele Dinge die ich nicht mehr selbst beeinflussen kann.

00:14:19: Ist das richtig?

00:14:20: Also das war ein Ansatz.

00:14:22: aber der andere Ansatz war natürlich auch so dass sich meine Händler oder die Händlern die Einzelhändler sehe jeden Tag und doch auch durchaus über die neunzehn Jahre, die ich sie begleite und immer wieder sehe festgestellt habe das hier doch ein großes Potenzial an Beratungstätigkeit oder Potenziale steckt.

00:14:44: Und ich deswegen gesagt habe okay was musst du tun damit du im Prinzip als Berater für den Einzelhandel auftreten kannst?

00:14:52: Was musst du für Ausbildung mitbringen?

00:14:54: Was musste Verkenntnisse mitbringen dass Sie dich auch ernst nehmen Und du ein bisschen mehr hast als nur, ich bin Handelsvertreter und berate dich jetzt.

00:15:02: Sondern es eigentlich darum ging dass ich gesagt habe Ich muss deine Basis einen Grundstück aufbauen damit ich kompetent rüberkomme.

00:15:09: Ich mein gut.

00:15:10: neunzehn Jahre Erfahrung aus dem Einzelhandel klar Ja aber das heißt noch lange nicht Dass Du jemand vernünftig beraten kannst und ihm das Wissen was Du sozusagen hast im Rüber bringen kannst.

00:15:23: Dafür hat mir dann die Business Coach Ausbildung sehr geholfen und auch die KI-Ausbildung natürlich, weil das ja auch täglich beruht ist mittlerweile bei vielen Händlern.

00:15:33: Und somit ist es dann nicht

00:15:34: damit auseinandersetzen müssen?

00:15:35: Ja, und somit sind ja die Basis dann gesetzt.

00:15:37: und jetzt kommen wir mal zu einem Bereich so das ganze Thema Sichtbarkeit.

00:15:41: Auch da hast du richtig Gas gegeben in... über die letzten Monate Thema LinkedIn und so, nehmen wir uns doch da mal ein bisschen mit auch in deine Gedankenwelt.

00:15:49: Wie bist du dazu gekommen?

00:15:51: Okay der liebe Torben mehr schön.

00:15:54: was ist passiert?

00:15:55: jetzt kam dann noch zwischendrin.

00:15:56: das war gar nicht geplant aber da kamen von euch im Angebot eine kleine Kohorte von Haver Halern können bei Torbem Fangmann einen.

00:16:08: was war das?

00:16:08: ein Crashkurs sechs Tage Crashkurse oder nächstes Waren ... sechs Tage über sechs Wochen verteilt oder?

00:16:14: Sechs Wochen, genau.

00:16:16: Es war verteilt, es war immer ein halber Tag und habe dann dort auch noch das Social Selling mitgenommen also die Ausbildung über Torben-Farmhang der uns dann, sagen wir mal, das Thema Social Salling linked in und all diese Dinge beigebracht hat oder näher gebracht hat worauf er achten muss was wichtig ist usw.

00:16:40: Das habe ich dann auch noch gemacht und hab dann also auch im Prinzip angefangen, natürlich das umzusetzen.

00:16:45: Ich hatte vorher schon mit LinkedIn angefangen aber halt nicht in der professionellen Art und Weise sondern dann wirklich das angefangen im Prinzip professionell umzusetzten was Torben uns dabei gebracht hat.

00:16:57: Und ja, hab dann meinen Profil aufgebaut und regelmäßig Posts gemacht usw.

00:17:02: Themen ausgesucht geschrieben und versucht halt im Prinzip da rüber einfach Sichtbarkeit zu bekommen ist übrigens gelungen

00:17:10: Da wollte ich jetzt gerade darauf hinaus so ein bisschen so kleines Zwischenfahrt, die das hört ja nie auf eigentlich wenn man es eben weiter macht.

00:17:16: Ein Marathon eigentlich im Prinzip weil es regelmäßig und immer wie bei der Selbstständigkeit.

00:17:21: Und nein aber ja toll.

00:17:24: also ich spiele halt verschiedene Themen die mich betreffen von Einzelhandel über KI über Sichtbarkeit über Dinge die ich erlebe die mir begegnen.

00:17:37: Wenn ich dann bei der Inatex auf der Bühne stehe und eine Keynote halte, dann erzähle ich darüber halt auch und so weiter was mir da begegnet ist.

00:17:45: Und ja also zwei Dinge sind passiert.

00:17:50: das erste ist dass ich mittlerweile Agentur Anfragen bekommen aus Italien Aus Spanien aus jetzt gerade heute wieder reingekommen aus Ungarn und aus Ungern und aus Polen Genau.

00:18:06: Also ausländische Firmen, die als Vertreter und Agenten in Deutschland suchen kommen über LinkedIn, über das LinkedIn-Profil rein und fragen mich an ob ich ihre Vertretung übernehmen möchte oder ob ich ihr Vertretungen machen möchte?

00:18:20: Und das andere ist dass ein Bekannter von uns der eine Druckerei hat gesagt hat Ich bin bei LinkedIn nicht sichtbar.

00:18:27: kannst du mir helfen?

00:18:28: und jetzt habe ich meinen ersten

00:18:30: Auftrag

00:18:31: wo ich jemandem in LinkedIn Ausbilder sozusagen

00:18:35: Okay, super cool.

00:18:38: Da haben wir ja auch unser lieber Freund Gerard Alsdorf im Küchenbereich.

00:18:43: Es ist ähnlich vorgegangen, Sichtbarkeit vertrauen weiter aufgebaut und da ist das gleiche jetzt wie man gefragt kannst du uns helfen in der Küche?

00:18:50: Du bist eine Experte für einen bestimmten Bereich.

00:18:53: kannst du uns unterstützen?

00:18:54: dass entsteht

00:18:56: Also wie gesagt, wir kommen heute ohne die digitale Sichtbarkeit nicht mehr weiter.

00:19:00: Egal in welchem Branch und welchen Beruf.

00:19:02: Und die großen CEOs lassen das dann von irgendwelchen Agenturen machen für sechstausend Euro im Monat.

00:19:09: Die sind jetzt nicht übrig bei mir dafür.

00:19:11: Und ehrlich gesagt möchte ich es lieber auch selber machen.

00:19:15: aber ja also wenn man das gut vorbereitet und sage mal da systematisch vorgeht, dann kriegt man das ganz gut hin.

00:19:24: Ich sitze ja viel im Auto Und ich kann natürlich Podcast hören, was ich immer tue.

00:19:28: Weil es gibt ja viele tolle Postcards die man hören kann.

00:19:31: aber man kann natürlich auch mit der KI arbeiten und Sprachmodus anmachen.

00:19:36: und dann fahre ich von Wiesbaden nach Trier bin zwei Stunden im Auto und dann sind meine Posts für den Monat Oktober fertig

00:19:44: in den zwei Stunden halt.

00:19:48: Jetzt wird der eine oder andere fragen, wie macht er denn das?

00:19:50: Wie geht das denn?

00:19:50: Das erfährst du bei HVH.com.

00:19:52: ein nächstes KI-Training mal mit rein und dann erklären wir dir das einfach mal!

00:19:55: Oder sag doch mal eben die Kurzform Patrick, wie geht es?

00:20:00: Naja also ich habe mir einen KI-Gehenden gebaut, der im Prinzip bei mir für Social Selling Linken zuständig ist... Und den starte ich dann bei ChatGPT im Sprachmodus und rede mit ihm, also als würde er bei mir auf dem Beifahrersitzen sitzen.

00:20:14: Unterhalte ich mich mit ihm?

00:20:16: Da kommt auch manchmal so mhm ja ja mhm Ja okay könnte man drüber nachdenken.

00:20:21: Also sie bauen ihn schon.

00:20:23: Sie versucht schon sehr echt zu machen.

00:20:26: Es ist auch sensationell wie das funktioniert Wenn ich meine Post diskutiert habe Mit Manolo Das ist mein Kanieragent

00:20:37: Okay.

00:20:37: Spanisch Manolo und ja, dann sind die fertig?

00:20:42: Und dann sage ich okay jetzt hause mir raus druck sie mir also gibt mir ein Word oder ein Word Dokument und PDF raus und dann lege ich mir die ab und dann bin ich für den Monat fertig.

00:20:52: Ich

00:20:52: lese nochmal drüber im Nachgang oder sowas oder mache noch die eine andere Korrektur aber im Endeffekt sind dann bin nicht mit der Arbeit fertig und kann im Prinzip dann die Posts für den monat einstellen.

00:21:03: Ein super schönes Beispiel für meinen Lieblings-Einwand beim Thema Sichtbarkeit, da habe ich ja keine Zeit für.

00:21:09: Okay, das hätte man damit glaube ich entschärft!

00:21:13: Also auch wenn ich jetzt, ich komme beim Kunden raus.

00:21:16: Ich war letztens beim Kunden und dann rede ich mit ihm zum Beispiel erzählte mir ja also wir würden sie würden das Internet stärker recherchieren Sie würden bei TikTok gucken bei Instagram was so Trendprodukte sind usw.

00:21:27: Und wo sie Trend Produkte herkriegen und so.

00:21:31: Das wäre ein wichtiger Faktor für sich und es wird auch ganz gut funktionieren mit den Trendprodukten.

00:21:36: die hätten sie dann da und da und habe ich gesagt Ja und wann wisst ihr wann das Trendprodukt zu Ende ist?

00:21:40: Also Wann steigt der aus dem Trend Produkt wieder aus?

00:21:42: Ja, das ist noch so.

00:21:44: Das kleine Thema haben wir noch nicht so.

00:21:46: Also da wissen wir noch wie man damit umgehen soll.

00:21:49: und dann bin ich ins Auto gestiegen und habe Manolo angerufen sozusagen.

00:21:54: Ich hab gesagt pass mal auf, ich habe hier einen neuen LinkedIn-Post.

00:21:58: Wir müssen was schreiben über das Thema Trendprodukte und rechtseitiger Ausstieg aus den Trendprodukten.

00:22:05: Wie kriege ich das hin?

00:22:07: War neu?

00:22:08: Halleluja!

00:22:09: Ja, aber genau das sind ja die momenten weil zweite frage kommt immer ich weiß ja gar nicht was sich posten soll.

00:22:14: Und da sage ich immer hey du bist jeden tag mit drei vier fünf Kunden in kontakt du kennst alle probleme kannst alle Themen die die haben.

00:22:23: Hör dazu und baue da was raus muss ja nicht sagen von welchen kunden jetzt das Problem kam.

00:22:28: es geht ja nur um das thema dass man halt gleich weiter verarbeiten kann.

00:22:31: Eine biertisch geschichte verwenden.

00:22:33: also ich saß mit einem freund von mir zusammen der seit Ja, gefühlt immer Angestellter ist.

00:22:42: Und dann haben wir sozusagen über Angestellt Selbstständigkeit gesprochen und Handelsvertreter tun.

00:22:47: und dann kam halt sagt er naja können mich ja auch überlegen ob ich mir mal selbstständig mache.

00:22:51: als Handels-Vertreter habe ich gesagt du wenn du das planst sag Bescheid ich helfe dir.

00:22:57: Ja nee brauche ich nicht dass es überhaupt kein Problem.

00:23:00: also das kriege ich alleine hin.

00:23:02: okay interessant Handelsvertreter-Verträge ausverhandeln, rechtliche Situationen.

00:23:10: Was für eine Gesellschaft gründest du?

00:23:13: Welche Versicherungen brauchst du?

00:23:14: Wo kriegst du einen guten Vertrag fürs Auto her?

00:23:17: Handyvertrag

00:23:18: etc.,

00:23:18: pp.

00:23:19: welche Hardware brauchst Du?

00:23:21: das hast Du alles drauf ja kennst Du aus deinem Job.

00:23:26: so war der nächste Post fertig.

00:23:29: Ja, genau.

00:23:30: Und das geht ja schon in die Richtung wo nämlich jetzt zugehört die Reise hingeht.

00:23:34: auch das nächste Projekt was du startest ist ja das ganze Thema auch wirklich Ausbildung von Handelsvertretern.

00:23:44: Was heißt denn Ausbildungsvertretern?

00:23:47: Wie sind da der Kontext eigentlich?

00:23:50: Die Story dazu ist dass ich... mit einem Unternehmer gesprochen hatte und wir uns ein bisschen ausgetauscht hat in der Zeit lang.

00:23:58: Und er sagte, naja, er denkt darüber nach ein Programm aufzulegen um Firmen zu zertifizieren.

00:24:07: Und habe ich gesagt okay was ist da der Plan?

00:24:10: Na ja dass die halt das die zertificiert sind und dass sie so eine gewisse Qualität haben Ausbildungsqualität beziehungsweise Umgang mit Mitarbeiter mit Außendienstlern Handelsvertretern und so weiter, also diese ganze sozusagen ein gewisses Qualitätssiegel den Firmen gegeben wird.

00:24:28: Ja dann habe ich gesagt ja okay hört sich gut an interessant aber was ist denn mit den Handelsverdrähtern?

00:24:35: Ja wie?

00:24:36: Was ist... wo kriegen denn die das Zertifikat her?

00:24:40: oder sagen wir so du zertifizierst auf der einen Seite die Firmen aber auf der anderen Seite sind die Handels Vertreter und die sind nicht zertifiiert.

00:24:47: Also die haben kein Qualität Siegel.

00:24:50: Ja, das stimmt.

00:24:53: Und das Thema hat mich dann nicht mehr losgelassen und das Thema habe ich dann irgendwie so mit mir rumgetragen und habe auch ein paar Sachen runtergeschrieben dazu und hab dann irgendwann mal das Thema mit Detlef Persing besprochen.

00:25:08: oder wir kamen zusammen und haben uns unterhalten und der ist ja Leiter der Akademie des CDU.

00:25:15: Mitte und Ausbildung ist sein Thema.

00:25:19: Und dann habe ich gesagt, was ist eigentlich mit Handelsvertreter Zertifizierung?

00:25:23: Dann sagt er ja interessant.

00:25:25: Hatte er schon mal angedacht aber irgendwie nicht umgesetzt.

00:25:28: und dann sind wir in das Projekt so eingestiegen.

00:25:34: Es geht ja nicht nur einfach den Leuten einen Qualitätsziegel aufzudrücken.

00:25:38: Es geht im Prinzip darum, dass mir aufgefallen ist oder ich meine, ich erlebe es selber an meiner eigenen Position wenn du mit Leuten die aus der Branche nicht kommen, die mit Handelsvertretern nichts zu tun haben, die können damit gar nichts anfangen.

00:25:50: Die wissen überhaupt nicht was ist ein Handelfertreter?

00:25:52: Was macht er denn?

00:25:53: Der klassische Vorwerkstaubsauger-Vertreeter ist der Handels Vertreter so ungefähr... Also was in den Köpfen so rumschwert?

00:26:00: teilweise und Aber dass das eigenständige Unternehmer sind, dass die eigene Verantwortung haben.

00:26:06: Dass sie auch Businesspläne schreiben müssen und dass die Buchhaltung machen müssen.

00:26:09: Dass er auch gucken muss wie sehr Geld verdienen.

00:26:12: Finanzwesen betreiben, checken müssen, gucken müssen.

00:26:15: Das ist ein vernünftiges Portfolio.

00:26:16: haben ausgeglichen all diese Dinge.

00:26:19: Und irgendwann habe ich gesagt Warum gibt es eigentlich keinen Ausbildungsberuf?

00:26:23: Es gibt keine Ausbildung für jedes Ding in Deutschland Ein Ausbildungsberuf.

00:26:28: Alles, ja?

00:26:29: Kannst immobil in Fachwürde, kannst du sogar studieren!

00:26:32: Ja?

00:26:33: Du kannst... Jeder Handwerker ist ausgebildet hat eine Ausbildung, hat einen Master und noch Zusatzausbau.

00:26:39: Es gibt für jeden Beruf in Deutschland ein Ausbildung-Beruf.

00:26:42: Für alle.

00:26:43: Aber für den Handlungsvertreter gibts das nicht.

00:26:45: Das heißt allein wenn jetzt ich meine Vertretungen fünftig in zehn Jahren abgeben möchte und mein Sohn möchte einsteigen die Vertretung Ich kann ihn zum Beispiel Glaub ich nicht, aber wie auch immer.

00:26:58: Ja was für sich wo es den inträgt.

00:27:00: Aber wenn ich... Ich könnte ihm nicht mehr sagen ja pass mal auf dann macht erstmal die Ausbildung und lernt das alles Dann kannst du bei mir... Dann hast du schon mal einen Grundstock Dann hast Du schon Mal verstanden um was es geht Ja?

00:27:15: Dann kennst Du dich schonmal aus.

00:27:16: Und natürlich Wenn es ist moderner Da kommt die neuen Themen wieder Zukunftrichtung etc.

00:27:22: dazu und du hast dann schon mal eine Ausbildung, einen Grundstock mit dem du auf den aufbauen kannst.

00:27:27: und ich muss dir nicht alles bei Learning by Doing

00:27:29: beibringen.".

00:27:32: Und im Endeffekt haben die Handelsvertreter in der Vergangenheit bis dato sich eigentlich alle selber beigebracht und natürlich auch viele Fehler gemacht.

00:27:41: Es geht ja nicht, dass du es fehlerfrei im Prinzip durchziehst und das kostet viel Zeit, kostet sehr viel Energie, kostest viel Kraft Aber nach außen ist es immer noch nicht sichtbar.

00:27:54: Also keiner weiß, dass du im Prinzip dich intensiv damit geschäftigt hast.

00:27:58: Keiner weiß, das du denkst wie ein Unternehmer, keiner weiß was du alles gemacht hast, was für Ausbildung gemacht hast welche... Wie lange du in Beruf bist

00:28:09: etc.,

00:28:10: das weiß keiner draußen.

00:28:11: Du bewirbst sich irgendwie bei einer Firma und sagst ich bin Handelsvertreter und dann schreibst du vielleicht einen Einzeiler oder eine einseitige Dienerviersite, was du so gemacht hast und wer du bist.

00:28:20: Aber es ist irgendwie nicht greifbar und das ist auch kein Qualitätsstandard für die Firmen.

00:28:28: Es geht ja im Prinzip darum, dass sich hier einen Handelsvertreter in Auftrag nehmen der ausgebildet ist, der Ahnung von seinem Job hat und nicht einfach gestern noch am Schreibtisch saß bei der Firma XY ein Gewerbe angemeldet hat und gesagt hatte ich bin jetzt Handelsverdreter gibt mir mal halb Deutschland als Vertriebsgebiet.

00:28:50: Ja,

00:28:51: also okay.

00:28:52: Also genau diese Siegel dieser Ausbildung und das Ganze ist ja nicht mehr nur konzeptionell sondern es geht ja jetzt eigentlich schon los oder?

00:29:00: Wo steht ihr damit der Detlef von du?

00:29:03: Wir sind in der Bewerbungsphase gerade.

00:29:06: wir haben lange hin und her überlegt wie wir's aufbauen und haben dann gesagt, wir machen zwei Lehrgänge.

00:29:12: Wir machen einen Grundlehrgang sozusagen für die Einsteige, Querensteiger also das Beispiel mit meinem Sohn was ich gerade erzählt habe oder jeder der eine Handelsvertretung hat, die verkaufen möchte oder dir an seine Kinder übergeben möchte so etwas dass diese sozusagen so ein Grundlagen Seminar haben, so die absoluten Grundlagen, die Basics, dass sie das kennenlernen.

00:29:32: und dann als zweitens ist es der Grundlagen-Lehrgang zertifizierten Handelsvertreter IHK.

00:29:42: Wir haben uns damit der IHk-Wiesbaden zusammengetan, damit wir auch ein deutschlandweit anerkanntes Zertifikat haben für die Ausbildung.

00:29:51: und diese Ausbildung richtet sich dann an Handelsvertreter, die schon länger im Geschäft sind, die das Geschäft kennen aber sich im Prinzip fit machen wollen.

00:30:00: für die Zukunft also Thema wieder zwanzig dreißig, zwanzich fünfunddreißig dass sie sich halt fit machen für die die Themen halt nochmal vertiefen intensivieren also.

00:30:12: Thema KI wir reden über Betriebswirtschaft als Handel betriebsversteche Themen, wir reden um Psychologie.

00:30:21: Wir reden über bin ich eine Marke oder bin nicht nur die verlängerte Werkbank?

00:30:25: ja also okay wie baue ich mein Portfolio auf?

00:30:29: und so weiter?

00:30:30: Und das haben wir jetzt fertig bis in der Werbungsphase.

00:30:34: Der Grundlagenlehrgang geht im November los Zertifizierte Handelsvertreter.

00:30:38: IHK geht am dritten Dezember los.

00:30:42: Und dann ist das, wie erstreckt sich das über was für ein Zeitraum?

00:30:44: Wie viel Input muss ich auch reingeben?

00:30:47: Das ist immer die Frage, wie lang und wie viel Zeit nimmt das in Anspruch?

00:30:51: Genau es sind sechs Tage also drei Tage Woche eins und drei Tage woche zwei und wir haben immer Donnerstag weiter Samstag genommen.

00:31:00: Es fängt morgens um neun Uhr an gibt bis nachmittags zum sechsten Uhr mit einer Stunde Pause Und morgens ein Thema und nachmittags ein Thema.

00:31:08: Und jedes Thema wird von einem eigenen Dozenten doziert, also das heißt ich mache nicht alles, ich mach nicht alle Seminare sondern wir haben uns wirklich Profis geholt für jedes Thema Aus der Praxis.

00:31:19: also auch keine Theoretiker sondern wirklich Leute aus der Praxis, die wirklich Erfahrung haben.

00:31:25: Die selbst im Leben stehen, die selbst Firmen führen, die schon lange im Handelsvertreter-Geschäft waren oder in anderen Bereichen tätig waren Rechtsanwalt etc.

00:31:36: und jeder damit es nicht so... So monoton wird.

00:31:41: nicht, dass man einschläft.

00:31:42: Sondern wenn man dann drei Stunden die Zerzenten hat und dann nachmittags noch mal drei Stunden zenten aber der ein anderer Typ ist ja dann ist es ja auch ein anderes.

00:31:51: Ja Dann wacht wieder auf ist wie der Wach dabei Erzählte seine eigene Geschichte was er lebt hat was er tut und so weiter und sofort.

00:31:58: Und also das haben wir jetzt aufgebaut und das sind dann Die sechs Tage im december und Haben dann Es gibt eine Abschlussarbeit mit einer mündlichen Prüfung.

00:32:09: Und die findet dann im Januar statt, sodass jederzeit hat über die Weihnachtsfeiertage seine Hausarbeit sozusagen fertigzustellen.

00:32:15: Ja, ich finde das ja richtig cool weil auch dieses Thema auch an mich sind auch immer schon viele Leute herangetreten.

00:32:21: könnt ihr nicht sowas irgendwie machen in so eine Richtung?

00:32:24: Natürlich hat man mit dem Gedanken auch mal gespielt, aber ich finde es in dem Fall viel besser.

00:32:27: Es passt viel besser zu dir und zu Detlef und so was ihr macht mit der ganzen Ausrichtung unserer Ausrichtungen mit HV also ein bisschen anders.

00:32:33: wir sind sehr software getrieben und das sind unsere Themen Leute miteinander zu verbinden Aber nicht in der Tiefe wie er das auch macht und deswegen Ich rufe immer halleluja für jede neue Initiative natürlich dies halt gibt um auch genau diesen Berufsstand wenig wie du ja meintest dass auch gesagt einfach mal auf ein neues Plateau auch zu heben, dem Ganzen auch wieder mehr Bedeutung auch zu geben.

00:32:53: Klarzumachen und natürlich auch die Qualität zu erhöhen weil wenn die Qualitet eben höher wird von jedem Handelsvertreter spielt das natürlich in die Karten von jedem Hersteller auch wieder rein in diesen ganzen Zyklus.

00:33:02: also von daher sind das ja alles Systeme die in sich greifen.

00:33:08: Ich meine ich habe das Thema natürlich auch mit den Kollegen diskutiert und in der Runde und hatte da auch einen super Gespräch mit dem Mark von Eiken Und der gesagt hat, Mensch weißt du da bewerbe ich mich bei irgendeiner Möbelfirma für die Vertretung.

00:33:22: Ich bin seit seit dreißig Jahren im Geschäft und dann kommt irgend einer daher, der Prinzip Quereinsteiger ist und nimmt mir den Job weg so ungefähr weil er sich in dem Moment besser verkauft oder was auch immer war billiger?

00:33:34: Ich habe keine Ahnung.

00:33:35: ja also deswegen hatte gesagt eigentlich ist es schon eine ganz coole Ansatz dass wir uns auch ein bisschen die Spreu vom Weizen abheben sozusagen das wir einfach sagen Wir sind Unternehmer, wir sind gestanden Handelsvertreter.

00:33:48: Wir haben Erfahrungen in KI-Fit und im Vertragswesenfit.

00:33:53: Wir sind in verhandlungssicher etc.

00:33:55: Und wir haben ein Netzwerk was für jeden Handelsvertreter ganz wichtig ist und wir haben das nochmal bewiesen über das IHK Zertifikat.

00:34:05: Das war der Weg und der Ansatz gewesen.

00:34:09: Das ist jetzt die erste Step.

00:34:10: Wir wollen es natürlich nächstes Jahr wiederholen und zweites Bruttes Seminar bringen.

00:34:15: Und die nächste Idee ist dann noch zu sagen, es gibt ja auch Handelsvertretungen, die Angestellte haben.

00:34:22: Ja,

00:34:23: angestellt Reisende und dass wir dann nächstes Jahr vielleicht noch das ganze Thema so ein bisschen switchen und die Themen so ein bißchen anpassen und sagen Wir machen noch einen Seminar für Angestellte Hand angestellt reisende bei der handelsvertretungen so in die richtung.

00:34:40: also das heißt, dass einfach der desales manager wie sie ja so neu modern heißen ausgebildet werden und auch so ein qualitätsstandard kriegen.

00:34:49: Ja cool auch das finde ich immer geil wenn einfach unternehmerisch schon weitere schritte irgendwie auch da drin sind jetzt die basis erst mal zu schaffen weiterzudenken.

00:34:58: Ganz, ganz tolles Projekt.

00:34:59: Drück ich euch echt die Daumen dafür und wir sind das sowieso in einem engen Austausch.

00:35:04: Und basieren dafür.

00:35:05: jetzt kommt ja nochmal irgendwie so ein neues Projekt.

00:35:08: da war... Ich ein bisschen mehr involviert.

00:35:10: aber erzähl du mal!

00:35:11: Das hat was mit dem Mikrofon zu tun.

00:35:13: Ein bisschen schuld auch.

00:35:15: Mehr Kulpa.

00:35:16: Worum geht's?

00:35:18: Ja Podcast.

00:35:19: Ja.

00:35:20: Erzähl was Podcasts.

00:35:21: Du bist ja jetzt bei mir dann ist es ja gut.

00:35:23: Ja, ich bin bei dir im Podcast und also der erste Podcast den ich mit ihr ja gemacht habe.

00:35:28: Ich bin da ja reingegangen und dachte mir so okay wie wird das?

00:35:32: Wie fühlst du dich?

00:35:33: bist du nervös läuft der Schweiß von der Stirn stotters du oder irgendwas?

00:35:38: also keine Ahnung.

00:35:39: es war so so.

00:35:40: völlig unwissend bin ich da rein gegangen und naja als wir dann aufgelegt hatten fand ich eigentlich ist ja ganz geil eigentlich gelaufen und irgendwie gestottert habe ich nicht.

00:35:52: Und geschwitzt hab' ich auch nicht, war entspannt und hat irgendwie Spaß gemacht.

00:35:56: und dann bin ich natürlich da im Podcast gefolgt und habe natürlich auch gesehen welche Sichtbarkeit du dadurch kriegst und welche Leute da sind und welche interessanten Themen da zu besprechen sind.

00:36:10: und dann habe ich halt ein bisschen angefangen zu recherchieren Und hab halt rausgefunden, dass es eigentlich für den Inhaber geführten Einzelhandel keinen Podcast gibt.

00:36:19: Und hab da mir so meine Gedanken drüber gemacht und irgendwann kamst du in eigenem Meeting... Ich weiß nicht mehr was das war?

00:36:27: War's auch ne... Es war glaube ich eine Haferhasitzung die wir hatten irgendwie.

00:36:30: Hattest Du gesagt Leute, ich habe da Bock drauf!

00:36:33: Ich würde eine Kohorte starten und euch in der kleinen Gruppe ... euch alles beibringen, was ich über Podcast weiß und wer Bock hat soll sich melden.

00:36:42: Und äh... Ich glaube, ich hatte fünf Minuten später die E-Mail

00:36:44: draußen.".

00:36:46: Ja, das stimmt!

00:36:47: Das ging ziemlich schnell.

00:36:50: Ja genau, Podcast, Masterclass ja.

00:36:52: Und dann bist du da reingestiegen.

00:36:54: oder haben wir uns konkret mal Gedanken gemacht?

00:36:55: Naja,

00:36:56: genau.

00:36:56: Das war eine kleine Gruppe.

00:36:58: War total nett.

00:36:58: Wir haben uns gut ausgetauscht.

00:37:00: Du hattest so schön verteilt, so über ein paar Monate, dass sich jeder auch dann zwischendrin immer wieder mit dem Thema auseinandersetzen konnte.

00:37:08: Wie baue ich das auf?

00:37:09: Was sind meine Themen, wie lade ich Gäste ein.

00:37:12: Was ist wichtig?

00:37:13: Welches Equipment brauche ich?

00:37:17: Welche technischen Voraussetzungen brauche Ich etc.

00:37:21: Mach ich nur einen Podcast oder mache auch Video Aufnahmen.

00:37:24: Das heißt kommt es auch bei YouTube und all diese Dinge.

00:37:28: Und jetzt bin ich im Endspurt.

00:37:34: Habe noch ein paar Aufnahmen vor mir die ich noch machen möchte.

00:37:38: Ich muss noch meinen YouTube-Kanal freischalten und so paar Sachen.

00:37:43: Und ja, habe geplant und denke auch... Machen wir es jetzt fix damit ich mich nicht mehr raus rede, da sich am vierten Elften online gehe!

00:37:54: Am vierten Elfen, wir sind Anfang Oktober gerade unterwegs.

00:37:58: Am vierte Elfen wird auch diese Folge hier kommen.

00:38:00: das heißt heute parallel jetzt auf Spotify einfach mal switchen Patrick Horan da sollte der Podcast mit welchem Namen kommen.

00:38:08: wie heißt das ganze Thema?

00:38:09: Handelwandel

00:38:10: Zukunft!

00:38:11: Der Podcast für den Inhaber geführten Einzelhandel

00:38:14: Das passt doch schon mal hervorragend.

00:38:16: Auch die Anmoderation, auch die Tonalität oder das ist Power, das ist gut finde ich super!

00:38:20: Also auch am vierten Elfen da steht jetzt.

00:38:22: Am vierten

00:38:23: elften?

00:38:23: Da steht jetzt ja genau.

00:38:25: Okay sehr geil.

00:38:26: Ich find es total spannend weil meine Intention war... Ich habe ja von Beginn an wie gesagt jeder Handelsvertreter sollte eigentlich ein Podcast haben um Sichtbarkeit zu erreichen, weil ihr seid alles Experten in eurer Nische.

00:38:38: Absoluter Experten.

00:38:39: Ihr kennt jedes Kundenproblem, ihr kennt die Themen von Herstellern Maximale Experten.

00:38:45: gibt dieses Wissen doch weiter oder holt euch Leute in ein Podcast rein um das Netzwerk zu erweitern.

00:38:50: Es gibt so viele interessante

00:38:51: Geschichten zu erzählen.

00:38:53: Und unabhängig davon hilft man natürlich auch.

00:38:56: mit jedem Händler, mit dem ich ein Podcast mache den ich interviewe helfe ich ja auch bei der Sichtbarkeit.

00:39:01: also es hilft mir ja auch wenn's mein kunde ist wenn ich mit ihm zusammen arbeite und ihn unterstütze in der sichtbarkeit dann unterstütze ich ihnen damit auch mich selbst in gewisser Weise.

00:39:10: und es gibt so viel spannende geschichten zu erzählen.

00:39:13: da sind Leute dabei die sind seit vierzig Jahren im Geschäft oder sind über thirty umweg da hingekommen oder was sie besonders machen, ja.

00:39:21: Also irgendwie Hofladen mit Kaffee und Weinverkauf oder klassische Einzelhandelsgeschäft oder Konzeptstore oder im... Was habe ich denn noch zum Beispiel?

00:39:35: Ja ein Hotel das sehr hoch frequentiert von Fahrern wird weil es in Allzeit liegt Und dieses Hotel hat auch einen Shop.

00:39:46: Sie haben sich irgendwann überlegt, naja irgendwie kleine Geschenkartikel und hier im Ort gibt es schon.

00:39:51: aber könnten wir was dazu machen?

00:39:53: Unser Wein wollen wir eh verkaufen.

00:39:55: also Weihnachtsassist war's wären auch sinnvoll weil die haben ja noch ein Weingut.

00:40:00: und so ist dann ein Shop entstanden wo Geschenkkartikel verkauft werden, wo Wein verkauft wird... ... Foodpakete verkauft werden und so weiter.

00:40:12: Und der wächst, der wichst, der wechst... ...und ist auch eine schöne Geschichte, ne?

00:40:16: Wie sie es kombinieren mit Shop- und Hotel- und Weinhandlungen und allem drum und dran!

00:40:22: Ich hab die noch nicht gefragt.

00:40:24: Müssen Sie jetzt mal fragen ob Sie mal ein Podcast mit mir machen wollen.

00:40:26: aber ja da ist das schon eine Story, die man erzählen kann.

00:40:31: Ja total cool in dem.

00:40:32: ich habe zwei Empfehlungen für dich.

00:40:34: zum einen nimm doch gleich dann den Podcast nächstes Jahr im Juni Active Camp in der Schnitzmühle auf Mit dem Betreiber, die auch einen geilen Storyer da haben mit einer ganz tollen Auswahl unter anderem Donkey und solche Sachen.

00:40:46: Das war Nummer eins was mir gerade eingefallen ist.

00:40:49: Und Nummer zwei ich war letzte Woche noch mit meiner Tochter, mit meiner Frau auf Mallorca.

00:40:52: Matt donkey kennst du die Finker?

00:40:55: Nee!

00:40:56: Mit den Eseln Matt Donkey, schau dir mal an das ist die ehemalige Finca von Peter Muffay.

00:41:01: Die hat jetzt einen irgendjemand der seit zwanzig Jahren auf Mallorca ist.

00:41:05: Das übernommen.

00:41:05: da gibt es so Hot Docs und sind so Esel.

00:41:07: ein ganz geiles Konzept.

00:41:09: und er hat auch einen coolen Store weil der gutes Merchandising gemacht hat seine Matt donkey Brand auf T-Shirts auf Seifen.

00:41:16: ich weiß auch nicht meine Frau hat da irgendwas nur eingekauft sagt zu mir nach der Zahl mal eben und ich hatte für mich ähm... ...für mich ein Quartado Und die Sachen von meiner Frau und der hat ein Fünfzehn Euro abgerechnet.

00:41:27: Also das Ding funktioniert auch.

00:41:30: Also schau da mal in Nachbarschaft

00:41:32: du siehst ja ich hab mein ganzes Equipment dabei also hier in der Ecke der zweite Arm und das zweite Mikrofon, die zweite Kamera.

00:41:39: alles ist ja hier und ich mach jetzt diese Woche noch noch einen Podcast mit.

00:41:45: kann gourmet heißen die haben hier in Palmen Laden seit zwanzig Jahren erzählen ihre Story, wie sie vor zwanzig Jahren auf die Insel gekommen sind und wie Sie ihren Wein exportieren nach Deutschland.

00:41:57: Und diese Weintouren machen und ihren Laden betreiben.

00:42:01: Die sind total klasse da in ihrem Laden und beraten tut bei net.

00:42:04: und ja um die habe ich gefragt.

00:42:05: und jetzt machen wir nehmen Podcast zusammen auf.

00:42:08: der wird dann auch erscheinen weiß es nicht ob er am vierten Elften erscheint oder eine Woche später.

00:42:12: oder mein Plan ist eigentlich einmal im Monat ein Podcast rauszubringen.

00:42:17: mal gucken

00:42:19: Sehr schön.

00:42:19: Ja, finde ich super!

00:42:20: Hat richtig auch Spaß gemacht das zusammen aufzubauen.

00:42:23: da war also Patrick wie so ein Musterschüler alles irgendwie im Vorfeld bearbeitet.

00:42:28: Das war ja Das war schon gut.

00:42:30: Ich hab auch schon andere Leute gehabt.

00:42:32: Grüße gehen raus, die Person weiß, wenn ich

00:42:34: grad ... Kai-Isa Dank!

00:42:36: Ja, Kai- Isa Dank.

00:42:37: Sehr schön.

00:42:38: Richtig

00:42:38: cool, Patrick.

00:42:39: Nein, aber ich bin ja mit Öse im Austausch und wir hatten uns jetzt gerade wieder auf der Vauda gesehen, auf der Messe.

00:42:47: Ne, wie heißt sie?

00:42:48: Naja, Möbelmesse.

00:42:49: MOV.

00:42:51: MOW, danke.

00:42:52: Und dann waren wir ja zusammen in München und sind dann zusammen im Auto nach Frankfurt zurückgefahren.

00:42:59: Habe ich ein Auto mitgenommen, hat er sein ganzes Podcast Equipment bei mir auf die Rücksitzbank geschmissen und so haben wir natürlich auch da gequatscht.

00:43:07: Wenn ich ihn anrufe, sag mal was meinst du musst das so machen?

00:43:11: Alles easy, mach' mal!

00:43:15: Er ist immer gerne bereit auch Tipps zu geben und da zu unterstützen und zu helfen.

00:43:21: Das ist der Spirit bei HVH.

00:43:23: Darum geht

00:43:23: es

00:43:25: natürlich gemeinsam solche Dinge eben zu machen, denn jedes Problem ist halt schon mal von irgendjemand anders auch gelöst worden.

00:43:32: definitiv.

00:43:33: ich muss halt nur auf andere Leute eben zugehen mit denen eben sprechen in Austausch irgendwie gehen ein bisschen raus aus meiner Einzelkämpferroller gehen ja aus meiner manchmal auch Isolation mich dem öffnen und dann gibt es halt ganz andere Perspektiven.

00:43:45: Und ich finde bei dir ist ein wunderbares Beispiel die ganze Entwicklung jetzt über die letzten achtzehn, vierundzwanzig Monate richtig unternehmerisch das ist für mich echt so vom Handelsvertreter wie zum Unternehmer weiter auch gedacht Sichtbarkeit mit rein getan sicherlich auch gewisse Risiko auch mit dabei was ja auch dazu kommt.

00:44:02: immer definitiv.

00:44:03: aber da ist eine ganz klare Ausrichtung basierend auf einer Vision auf irgendeiner ganz persönlichen Geschichte und das kann halt nur gut werden Das kann halt nur gut werden.

00:44:12: Und ich sag dir, das habe ich ja eh schon gesagt mit dem Podcast auch als wir in die Masterclass gekommen sind.

00:44:15: eure da wird sich alles nochmal verändern.

00:44:17: ihr wisst dass jetzt noch nicht.

00:44:18: ich weiß das weil ich schon zigmal jetzt gesehen hab und selbst erlebt hat das ist halt immer eine geile...geile Möglichkeit.

00:44:24: herzlichen Glückwunsch auch dazu.

00:44:25: Ich freue mich auf den Lounge bin da bin da wirklich gespannt und wir beiden sehen uns ja auch am fünfundzwanzigsten elften oder vierundzwanziger sießenelften auch dann in Hamburg.

00:44:35: Außendienst

00:44:35: Summit.

00:44:36: Da werden wir den Patrick auch auf die Bühne holen und da wird der Patrick auch nochmal seine unternehmerische Story auch noch mal erzählen.

00:44:41: Und als er Patrick natürlich auch greifbar über alle Tage, hast du schon vernommen?

00:44:45: Oh, hatte ich dir noch gar nicht gesagt!

00:44:47: Manchmal bin ich ein bisschen schneller als meine Gäste das kann mal vorkommen.

00:44:50: Nein,

00:44:50: nein, du hattest mich schon im Pfoffel abgeholten.

00:44:53: Sehr gut ja, das ist doch schön.

00:44:54: also wie gesagt.

00:44:55: Fünfundzwanzigster Elfter in Hamburg HVH Außendienst Summit.

00:45:00: Wir haben noch Ich glaube, noch zehn Tickets sind auch über.

00:45:03: Wir haben nur auf hundert Leute die wir reinlassen und ganz

00:45:07: bewusst letztes Jahr im November dabei.

00:45:09: Und das hat sich super gelohnt und es war so spannend interessant und die Leute, die da auf der Bühne standen und ich meine ihr zeigte wer alles dabei ist, wer dazukommt.

00:45:20: also wenn man wirklich was lernen möchte, was mitnehmen möchte kann nicht nur empfehlen dahin zu fahren.

00:45:27: Das ist einfach Von der Community, vom Spirit von allem drum und dran ist einfach sensationell.

00:45:32: Und freu mich riesig drauf!

00:45:36: Sehr schön.

00:45:36: ich freue mich auch.

00:45:37: erst mal ganz viel Erfolg weiter für den Podcast-Lounge.

00:45:39: wenn du Fragen hast hau öse an nicht mich.

00:45:42: Ich bin da raus jetzt ja in dem Sinne lieber Patrick Vielen Dank Danke auch oder so?

00:45:49: Du haben wir unheimlich viel Spaß gemacht.

00:45:50: viele Grüße nach Mallorca und in Hamburg sagt man tschüss bis dann

00:45:54: bis bald.