Brücken bauen. Perspektive wechseln. Umsetzen. HVH Summit 2026. #234

00:00:00: Wir wollen Brücken bauen, wir wollen verbinden.

00:00:02: Wir wollen Hersteller, Handelsvertreter, Vertriebsentscheider und Unternehmer-Experten die wollen wir zusammenbringen, zusammen in einem Raum alle da zu haben damit Austausch eben stattfindet ganz viel Diskussion stattfindete Und dafür wollen wir ein Forum schaffen wo sich genau Leute treffen Die an die Zukunft des Außendienstes wirklich glauben die auch an die zukunft der handelsvertretung eben glauben und das aktiv mitgestalten wollen.

00:00:27: Moin aus Hamburg, hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Ausgabe vom Handelsredder Heroes Podcast.

00:00:33: Und wie immer ist mein Name André Keve schön dass du auch heute wieder mit dabei bist.

00:00:37: ja heute mal kein Gast sondern heute erzähle ich ein bisschen was und zwar was wir in knapp drei Wochen vorhaben denn da geht es um den HVH Außendienst Summit hier in Hamburg vom vierundzwanzigsten bis zum sechsenzwanziger November.

00:00:53: Aber keine Sorge, ich lese jetzt nicht das Programm einfach so mal runter sondern ich erzähle ein bisschen was ist überhaupt mit diesem ganzen Format auf sich hat und warum wir das machen.

00:01:04: natürlich was dort passiert aber wirklich was eigentlich dahinter steckt.

00:01:08: Denn wir arbeiten da super intensiv dran und das ist nicht einfach nur ein neues Event-Format, wo wir so denken bring mal ein paar Leute zusammen, sondern irgendwie geht es schon ein bisschen tiefer denn... Wir haben uns halt die Frage gestellt hey wie sieht denn eigentlich Außendienst der nächsten Jahre aus?

00:01:26: Und welche Rolle spielen vor allen Dingen natürlich auch Handelsvertreter darin?

00:01:30: Gerade hier auch im Podcast.

00:01:31: Wir sprechen ja lange schon über Themen wie Digitalisierung, wie KI, Social Selling neue Geschäftsmodelle oder Unternehmertum und darüber welche Rolle Handelsvertreter dann eigentlich in dieser Welt spielen?

00:01:43: Und ich glaube, inzwischen müssen wir halt nicht mehr darüber diskutieren ob sich der Außendienst verändert.

00:01:49: Nee das passiert schon längst jeden Tage sondern die spannende Frage ist doch so Wie gestalten wir denn selbst Diese Veränderung.

00:01:57: Warten wir als Handelsvertreter darauf, dass Hersteller, Plattformen oder irgendwelche neuen Technologien uns sagen wie Vertrieb zukünftig funktioniert?

00:02:07: Oder setzen wir uns vielleicht selbst an den Tisch?

00:02:12: Vielleicht setzen wir auch selbst in eine Box?

00:02:15: und genau daraus ist die Idee für den HVH Außendienst Summit entstanden.

00:02:21: Denn nach unserer Premiere im letzten Jahr, wo wir den HVH Summit gestartet haben in twenty-fünfundzwanzig war auch für mich ganz persönlich die Frage okay wie gehst du jetzt weiter vor?

00:02:30: Normalerweise wenn Du so Eventkonzepte, Kongresse, Konferenzen machst startest Du und beim nächsten eben nächstes wird es größer und größer.

00:02:38: Und da habe ich so überlegt ok jetzt gehen wir dann vielleicht auf fünfhundert Leute oder tausend Leute aber ganz ehrlich da hab' ich gar keinen Bock drauf.

00:02:48: Da habe ich überhaupt keinen Bock drauf, denn die Welt braucht nicht noch eine Sales-Konferenz mit zweitausend Leuten und fünfzig Ausstellern, die ihre Rollups aufstellen.

00:02:58: Und wo man von Stand zu Stand geht und fünf Bühnen hat und irgendwie so?

00:03:02: Nee!

00:03:03: Überhaupt nicht unser Ding, denn wir wollen Brücken bauen, wir wollen verbinden, Wir wollen Hersteller-, Handelsvertreter-, Vertriebsentscheider-, Unternehmer-, Experten... Die wollen wir zusammenbringen zusammen in einem Raum keine Parallelwelten, keine fünf weiteren Bühnen sondern alle da zu haben damit Austausch eben stattfindet ganz viel Diskussion stattfindete weil am Ende des Tages muss halt diese ganze Welt auf Augenhöhe passieren und dafür wollen wir ein Forum schaffen.

00:03:35: Wollen wir einen Ort schaffen wo sich genau Leute treffen die An die Zukunft des Außendienstes wirklich glauben, die auch an die Zukunft der Handelsvertretung eben glauben und das aktiv mitgestalten wollen.

00:03:47: Kein wir gegen die, hey, der Hersteller war blöd, der Vertriebsleiter ist blöd oder der Handelvertreter macht ja nicht zu sein Geld!

00:03:55: Was weiß ich was es immer gibt?

00:03:57: Diese Themen bringen uns alle nicht weiter, sondern lasst uns gemeinsam darüber sprechen wie wir zusammen diesen geilen auch Vertriebsweg der Handelsvertretung viel besser nutzen können in Zukunft.

00:04:08: Und das war eigentlich die Intention dass ich gesagt habe ne keine tausend Leute Wir haben sogar weniger Leute als wir es im letzten Jahr hatten.

00:04:16: aber Ich will bewusst einhundert Personen Einhundert Leute den ähnliches Mindset haben Die einen Tag miteinander zusammen verbringen und nach vorne denken.

00:04:26: Das ist eigentlich die Intention vom HVH Außendienst damit, also keine neue Saleskonferenz sondern ein ganz neues Format.

00:04:33: Das vielleicht mal zur Grundidee?

00:04:35: Aber eigentlich beginnt das Ganze nicht am fünfundzwanzigsten Elften, sondern für viele Handelsvertreter schon am vierundzwanziges nämlich am Abend vorher und zwar für die, die komplett drei Tage mit uns verbringen wollen von Dienstag bis Donnerstag und da treffen wir uns am Dienstagabend also im Vierund zwanzigten in Hamburg natürlich in der Urban Shit Gallery.

00:04:55: Jetzt kann man sagen Urban Shit Gallery.

00:04:57: Was haben Sie sich da schon wieder überlegt?

00:04:59: Ja, wir haben ja ein Fable für irgendwie Locations wollen Dinge eben anders machen und wir haben gesagt Wir gehen jetzt nicht in ein Restaurant oder irgendwie sowas sondern gehen dann einen Ort der irgendwie auch zu Kreation Kreativität irgendwie anregt Leute irgendwie mitnimmt was anderes irgendwie darstellt.

00:05:16: Und wir haben dort ganz bewusst überhaupt kein Programm gar kein Programm.

00:05:22: Es gibt keinen Vortrag, es gibt keinen Powerpoint, es geht nichts!

00:05:25: Es gibt kein Trainer der euch irgendwas erzählte oder kein Firesite Chat und Kaminofen alles so ein Kram gibt es nicht denn es geht einfach nur darum dass die Leute ankommen sich austauschen können und da haben wir mittlerweile genügend Erfahrungen glaube ich aus unseren Cams aus anderen Veranstaltungen.

00:05:43: Wir wissen was passiert Wenn die Leute am ersten Abend aufeinander treffen, das sind im Endeffekt ist der wichtigste Part für alle drei Tage.

00:05:51: Denn da wird ihm das Fundament gelegt und hier wollen wir einfach Raum schaffen für einen Austausch.

00:05:56: Für viele ist es auch ein bisschen wie manchmal bis nach Hause kommen.

00:06:00: Ja, dass so echt halt jedes Mal.

00:06:02: natürlich Heroes kennen sich schon untereinander, treffen sich nach sechs Monaten oder nach einem Jahr wieder eine ganz tolle Atmosphäre.

00:06:08: Und das starten wir halt am Dienstagabend.

00:06:10: also ankommen als Kickoff bewusst kein Programm sondern erst mal eben eintauchen.

00:06:16: Dafür ist halt in dieser Abend da eine Urban Shit Gallery raus aus dem Tagesgeschäft.

00:06:21: auch das ist super wichtig, reinkommen neue Leute kennenlernen und den Kopf aufmachen für die nächsten beiden Tage denn das ist die Grundvoraussetzung damit es dann an Tag zwei beim Summit am fünfundzwanzigsten Elfen am Dommastag wirklich richtig losgehen kann.

00:06:39: und da starten wir morgens um neun in einer Location die ich so in Hamburg vorher noch nie gesehen habe, aber in der ich mich sofort verliebt habe.

00:06:50: Und zwar sofort!

00:06:51: Was meine ich damit?

00:06:52: Als wir vor einigen Monaten die Planung gegangen sind hat unsere Event-Agentur Die Liebe Inga und Melissa, die haben mir dann so Locations vorgestellt erstmal via Powerpoint.

00:07:01: Da geht man so zehn oder fünfzehn Sachen durch.

00:07:04: Wir haben uns dies angeguckt, das angegückt.

00:07:05: Auf einmal kamen die eine Folie mit The Box und da hab' ich gemerkt Sofort Das ist es.

00:07:12: Ich habe es den beiden vielleicht nicht direkt gesagt, aber ich wusste es.

00:07:15: Das wird genau die Location denn... Naja, The Box ist halt einzigartig!

00:07:20: Es sein Konzept aus Industriehalle, aber parallel irgendwo ein Showroom für coole Möbel Interior Design.

00:07:29: also das passt irgendwie richtig gut zusammen.

00:07:30: eine riesige Küche ist damit drin und als ich das halt gesehen hab dachte ich okay dass ist es weil es passt zum Konzepte.

00:07:36: wir sind einen Tag dort zusammen.

00:07:38: das ist ne Wohnzimmeratmosphäre keine Messehalle, kein Kongresszentrum oder irgendwie sowas.

00:07:45: Es ist aber auch nicht irgendwie ein Schulungsraum in einem Hotel was ihr die letzte Vertriebstagung irgendwie mal mitgemacht habt.

00:07:52: The Box is the box und das habe ich gesagt, dass passt also das schonmal zur Location Aber es geht ja nicht nur um die Location, aber das ist ein wichtiger Faktor denn innerheitlich geht's halt eben an diesem Tag darum Außendienst neu gedacht so Das große Thema, was wir dabei haben und darum haben wir vier verschiedene, vier Themenwelten aufgebaut.

00:08:14: Wollte ich mal sagen, vier verschiedene Tracks oder Schwerpunkte die wir setzen?

00:08:19: Und wie gesagt, wir starten rein erstmal mit dem Schwerpunktthema Außendienst neu gedacht da wird es Keynotes geben.

00:08:25: in diesem Bereich werde ich ein bisschen etwas erzählen.

00:08:28: Spitschen wir auf den zweiten Bereich, der nennt sich Performance und KI.

00:08:31: Und das ist keine KI-Show in dem Fall sondern... Wir brauchen nicht noch jemanden, der uns zeigt dass ChatGPT eine E-Mail schreiben kann.

00:08:39: Nee, das brauchen wir nicht irgendwie!

00:08:41: Sondern wie können wir denn wirklich KI heute Vertriebsalltag einsetzen?

00:08:45: Wir haben dort einen Panel eben machen mit Leuten mit Handelsvertretern die sehr stark in diesem Bereich sind.

00:08:51: Wie mal ein bisschen darüber erzählen wo Zeit gespart wird, wie wir uns besser vorbereiten können.

00:08:56: Ach, ganz viele Sachen werden da drin sein und es geht einfach darum neue Impulse auch in dem Bereich zu setzen.

00:09:02: Danach wird's ein Lunch geben und dann kommen wir in Themenwelt Nummer drei, Schwerpunkt Nummer drei.

00:09:08: Da gehts dann um Unternehmertum und Wachstum.

00:09:12: Das ist für mich ja ein super wichtiges Thema.

00:09:14: das ist immer die Fragestellung Hey wie hole ich denn mehr aus meiner Handelsvertretung raus?

00:09:21: Bin ich denn jemand der nur für meine in Anführungsstrichen eine Vermittlung betreibt für meine Hersteller?

00:09:28: oder geht vielleicht auch mehr?

00:09:29: und in dem Bereich haben wir tolle Leute auf der Bühne, die einfach zeigen was bei ihnen passiert ist wie sie sich neu ausgerichtet haben, neu strukturiert haben.

00:09:39: Eine neue Vision in die Realität umsetzen.

00:09:41: also ein ganz interessanter Block der über das Thema Unternehmen und Wachstum geht freue ich mich riesig drauf.

00:09:50: und danach Kommen wir dann zu Block V und da geht es um Sichtbarkeit und Netzwerk.

00:09:56: Und genau, da spielen wir Themen wie LinkedIn, wie YouTube Video Personal Brands, Social Selling Markenaufbau... ...und auch hier nicht nach dem Motto hey jeder Andersortreder soll jetzt Influencer werden überhaupt nicht sondern das ist ja eben so.

00:10:11: Kunden informieren sich anders Hersteller finden Partner anders Aufmerksamkeit entsteht anders und wir wollen auch hier ganz neuem Impulse mal setzen um einfach einen anderen Blick auch auf gewisse Themen zu bekommen, neue Perspektiven auch aufzumachen.

00:10:26: Das wird total interessant.

00:10:28: und was mich natürlich neben diesen Themen viel mehr noch freut als nur das Thema an sich sind die Menschen die wir dafür zusammen bringen denn unsere Speaker auf der Bühne sind eben Teil der einhundert im Raum.

00:10:42: Also auch das ist nicht einfach nur so mal eben kommen und dann bin ich nach einer halben Stunde wieder weg, sondern wir wollen die eben auch integrieren an fassbar nahbar machen.

00:10:51: Und das war auch wichtig für mich in der Auswahl.

00:10:55: Ich habe dort oder für uns... Wir haben nicht nur gesagt da muss jemand sein, der innerlich cool was rüberbringt.

00:11:00: Ne!

00:11:01: Der muss auch da reinpassen Der muss auch da reinpassen, der muss auch in Interesse dafür haben.

00:11:05: Er muss auch connecten können mit den Leuten.

00:11:08: das sind ganz wichtige Aspekte und ja nun mal ein paar herausgenommen.

00:11:12: wir haben zum Beispiel die liebe Lorna Marie Abend.

00:11:15: die war schon vor einiger Zeit beim Podcast ist number one female im Sales Bereich auf LinkedIn.

00:11:21: super coole Ansätze wird sie sehr geil am Nachmittag am Mittwochnachmittag auf der Bühne rüberbringen.

00:11:26: Wir haben wieder Christian Lutterberg da der sales YouTube, YouTube, Saleschef für den Dachraum.

00:11:36: Der letztes Jahr eine geile Performance hatte und da dies ja sicherlich noch was drauflegen wird und zeigen wird wie jeder einzelne Systema Video noch viel besser angehen kann.

00:11:46: Das Opening um neun Uhr wird jemand machen vor dem ich persönlich den größten Respekt habe und wo ich immer so sage wow ich bin so stolz diesen Mann irgendwie zu kennen weil der ist so clever der bewegt soviel.

00:11:58: das ist der liebe Marc Miller.

00:12:00: Der bringt über fünfundzwanzig Jahre Erfahrung im M&A, also Merger Acquisition Bereich mit.

00:12:06: Ist maßgeblich dran beteiligt wenn so Firmen wie ESN oder Moor irgendwie verkauft werden und der wird darüber mal ein bisschen berichten als Einstieg, wie sich gerade eigentlich die Welt irgendwie verändert auch was das bedeutet für uns als Unternehmer.

00:12:21: gibt da sowas einen globalen Blick darüber dass wir total spannend und am Nachmittag kommt jemand den verfolge ich auch schon ganz lange war eine enge Beziehungen irgendwie inhaltlich habt, dass der liebe Ingo Engelhardt.

00:12:33: Der aus dem Sportbereich kommt und eine geile Marke aufgebaut hat nämlich Radways hier aus Hamburg.

00:12:41: also Rennrad ist eigentlich das Thema aber eigentlich ist nicht nur Rennrads das Thema sondern Markenaufbau Community Building auch jemand an dem ich mich persönlich sehr stark orientiere auf wenn er ein bisschen anders unterwegs ist.

00:12:52: Also ganz, ganz tolle Leute plus natürlich unsere HVH-Experten die dabei sind.

00:12:57: Maluus Gökis ist dabei Christian Köhler Torben Fangmann, Carlo Yesse Gerard Alstorff den ganzen Tag auf der Bühne.

00:13:05: Ganz viele Leute!

00:13:06: David Österreich darf in unserer Welt auch nicht fehlen obwohl ich werde ihn jetzt hier nicht groß ankündigen aber da passiert natürlich auch ein bisschen was.

00:13:12: und Last but not least holen wir eben auch viele Heroes, viele Handelsvertreter auf die Bühne und lassen deren Geschichte auch erzählen.

00:13:21: Denn die heißen ja nicht bei uns ohne Grund Heroes!

00:13:25: Sondern ja mal ganz, ganz tolle Entwicklungen irgendwie miterlebt haben.

00:13:29: Zeigen tagtäglich wie man dieses Berufsbild neu interpretieren, neu gestalten kann.

00:13:34: und auch da die wollen wir bringen auf die Bühne einfach um zu zeigen hey!

00:13:38: Da ist so viel mehr drin in diesem Vertriebsweg, in diesem Job Und darum geht es mit einhundert Menschen das ganze rüberzubringen einem Raum in einer Box zu versammeln und unterschiedliche Erfahrungen.

00:13:54: Und Perspektiven mitzubringen, ja du ich merke schon.

00:13:57: also jetzt werde ich so drüber rede.

00:13:59: das wird richtig richtig cool weil ich auch weiß alle hundert passen irgendwie zusammen.

00:14:06: Ich kenne jeden persönlich jeder wurde persönlich irgendwie ausgewählt und wurde gesagt der passt da rein und ich kann jede Person einen anderen vorstellen und sagen hey der hat irgendwas besonderes.

00:14:17: Das war für uns auch der wichtiger Aspekt bei der Auswahl dieser einhundert Personen, die wir da eben zusammenbringen.

00:14:23: Dass es halt eben passt.

00:14:25: ja und das ist dann der Mittwoch.

00:14:26: natürlich gibt's abends noch Networking.

00:14:28: Wir sind in so Box haben eine richtig coole Küche damit drin also werden auch abends nicht um achtzehn Uhr sagen oder was jetzt sondern Dann gehen wir den Teil rüber wo man dann wo Gespräche intensiviert werden Wo man näher in den Austausch kommt?

00:14:44: Jetzt könnte man sagen, ist ja schon ganz schön viel drin.

00:14:47: Nee!

00:14:48: Das wäre jetzt nicht HVH-Style wenn es noch einen dritten Tag geben würde.

00:14:52: und am dritten tag gehen wir mit Handelsvertretern in das Camp.

00:14:58: Und da geht es wirklich um die Umsetzung Denn Summit war viele neue Perspektiven.

00:15:03: Neue Perspektive im Impulse ist immer schön.

00:15:05: Wenn ich nicht in die Umsetzungen komme habe ich halt zero davon.

00:15:10: und deswegen sagen wir am Donnerstag drehen wir diesen Modus komplett.

00:15:15: Mittwoch Inspiration, Diskussion neue Perspektiven.

00:15:18: Donnerstag umsetzen machen vier Masterclasses.

00:15:23: Wir starten um neun das geht bis siebzehn Uhr und kümmern uns dann halt wirklich um die Themen.

00:15:29: okay Unternehmertum KI Sichtbarkeit Content Erstellung wird da drin sein.

00:15:35: einfach damit ich in ein Modus komme damit ich weiß Am Freitag nach dem Camp bin ich in der Lage, selbst Dinge umzusetzen.

00:15:45: Und du sollst halt nicht dann mit dreißig Seiten Notizen nach Hause fahren sondern du fährst halt nach Hause mit Dingen die du ganz konkret umsetzen kannst.

00:15:53: Vielleicht hast du schon angefangen damit aber... Du weißt jetzt wie du es besser machen kannst und das ist für mich der Unterschied.

00:16:00: So und das is im Endeffekt das ganze Gerüst rundum den HVH sammelt und da sind halt Drei Tage.

00:16:08: und wenn ich die in Begriffe packe, dann ist es wahrscheinlich so Ankommen Perspektive Wechseln Umsetzen.

00:16:16: Dienstag als Handelsvertreter ankommen Kopf freimachen.

00:16:19: Mittwoch In einem Raum berücken bauen neue Perspektiven mit Herstellern Vertriebsentscheiden Experten gemeinsam Neue Themen angehen Und am Donnerstag ganz stark Ideen in konkrete Schritte umwandeln.

00:16:33: Ja das ist der Teil darum geht's.

00:16:36: Drei Wochen sind es noch, wow.

00:16:39: Wir haben noch einiges zu tun muss ich sagen.

00:16:41: also von daher da ist noch ja ein bisschen Arbeit aber darauf freuen wir uns weil's einfach so cool wird wenn du das Ganze jetzt gehört hast und noch Interesse hast und doch da reinkommen willst zu diesen einhundert.

00:16:53: Ich kann sagen wir haben noch vier Tickets gerade offen.

00:16:56: Schreib mich einfach an Ruf mich an, am besten.

00:17:00: Wenn wir uns noch nicht kennen, lernen wir uns im Vorfeld auf jeden Fall erst nochmal kennen um zu sehen ob das halt eben passt.

00:17:05: Ich glaube es ist eine einmalige Möglichkeit selbst zu gestalten ganz neue Perspektiven anzunehmen mit neuen Menschen in Kontakt zu treten und nach vorne zu denken.

00:17:14: Das ist genau der Aspekt HVH Außendienst Summit.

00:17:21: Was haben wir uns da schon wieder irgendwie ausgedacht?

00:17:23: Ich bin gespannt.

00:17:25: Freu mich unheimlich auf jeden einzelnen, der da sein wird.

00:17:28: Freue mich auf das ganze Team von uns, dass dann wieder dort zusammenkommen wird und dann machen wir eine richtig coole Geschichte.

00:17:35: drei Tage Hamburg wie wir es lieben.

00:17:37: Drei Tage HVH wie wir sie lieben und schätzen und drei Tage mit ganz tollen Leuten, mit denen man einfach gerne Zeit verbringt und gerne zusammenarbeitet.

00:17:48: Darum geht's in dem Sinne, ich hoffe wir sehen uns beim HVH Außendienst Summit Ende November hier in Hamburg.

00:17:57: Und wie sagt man so schön?

00:17:58: In Hamburg sagt man Tschüss bis dann!

00:18:00: Ciao ciao.