Key Account Management für Handelsvertretungen - mehr als eine reine Vertriebsdisziplin - Oliver Büchel

Shownotes

Zu Gast in der 32. Episode von Handelsvertreter Heroes ist Oliver Büchel: Sales Trainer, Coach, Berater und Vertriebsexperte.

Das Hauptthema dieser Woche ist das Key Account Management. Oliver spricht über die Kriterien zur Auswahl von Key Accounts, die Vielfalt der Entscheidungsträger im Buying Center und die entscheidenden Fähigkeiten für nachhaltigen Erfolg. Finde heraus, warum diese Prinzipien nicht nur für Großunternehmen, sondern auch für kleinere Player einen Gamechanger darstellen. Lass dich inspirieren von Strategien für effektive Kundenbetreuung, der Balance zwischen Zahlen und Intuition im Vertrieb und der zunehmenden Relevanz von Digitalisierung im modernen Geschäftsumfeld.

Und jetzt viel Spaß bei dieser Episode von Handelsvertreter Heroes!

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Hier findet ihr Oliver Büchel im Web:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/oliver-b%C3%BCchel-980243163/ Website: https://oliverbuechel.com/OLIVER-BUeCHEL/

André Keeve:

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