Aus der Sicht eines Herstellers: Wie funktioniert die Zusammenarbeit mit Handelsvertretungen - mit Richard Lenarcic

Shownotes

EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André mit Richard Lenarcic von der Stelrad Radiator Group über die Zusammenarbeit mit Handelsvertretungen. Seit über 30 Jahren arbeitet Richard im Vertrieb und ist als Head of Sales für die DACH-Region tätig. Stelrad ist weltweit führend im Verkauf von Heizkörpern und produziert jährlich Millionen davon.

IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU…

• wie eine effektive Zusammenarbeit mit Handelsvertretungen funktioniert und welche Vorteile sie bieten kann.
• warum Bewegung und ein kontinuierlicher Informationsfluss entscheidend für den Erfolg der Zusammenarbeit sind.
• wie die Zukunft des Vertriebs in der Digitalisierung liegt und welche Veränderungen in der Branche zu erwarten sind.
• wie es die Kombination aus eigenen Mitarbeitern und Handelsvertretungen ermöglicht verschiedene Märkte abzudecken und neue Chancen zu erschließen.

DIESE FOLGE AM MIKROFON:

🎙️ Richard Lenarcic: Head of Sales D|A|CH bei SRG Stelrad Radiator Group

🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software

KAPITEL:

00:00:00 Einführung und Vorstellung

00:01:03 Richard's Erfahrung mit Homeoffice

00:04:10 Über Stelrad und die Produktion von Heizkörpern

00:11:36 Die Zusammenarbeit mit Handelsvertretungen

00:13:51 Die Vorteile der Zusammenarbeit mit Handelsvertretungen

00:15:19 Die Bedeutung von Bewegung und Informationsfluss

00:18:19 Vorteile der Zusammenarbeit mit Handelsvertretungen im Vertrieb

00:21:29 Die Rolle der Digitalisierung im Vertrieb

00:26:29 Die Zukunft des Vertriebs in der Haustechnik-Branche

00:31:15 Ratschläge für Unternehmen, die mit Handelsvertretungen zusammenarbeiten möchten

00:35:05 No-Goes in der Zusammenarbeit mit Handelsvertretungen

00:37:25 Überlegungen zur Selbstständigkeit und Abschluss

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