Aus für den Außendienst: Warum der klassische Vertrieb tot ist - mit Markus Milz

Shownotes

EXPERTENTALK I In dieser Episode von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Markus Milz, einem der führenden Vertriebs- und Strategieexperten im deutschsprachigen Raum. Markus gibt exklusive Einblicke in seine Karriere und beleuchtet die radikalen Veränderungen, die die Digitalisierung für den Außendienst und den Vertrieb im Allgemeinen mit sich bringt. Er erklärt, warum der klassische Außendienst aus seiner Sicht überholt ist und wie Handelsvertreter und Vertriebsunternehmen ihre Prozesse effizienter gestalten können.

IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

• Warum Markus Milz überzeugt ist, dass der Außendienst sich abschafft und welche Rolle Digitalisierung und KI in diesem Wandel spielen.
• Die Bedeutung von Kunden-Potenzialbewertung: Warum die klassische ABC-Kundenklassifizierung nicht mehr zeitgemäß ist.
• Wie die Einführung von CRM-Systemen und anderen digitalen Tools die Produktivität steigern kann.
• Persönliche Einblicke: Markus‘ Weg vom Wirtschaftsprüfer hin zum Vertriebs- und Strategieexperten und welche Fehler er auf diesem Weg gemacht hat.
• Wie wichtig Personal Branding im digitalen Zeitalter ist und welche Rolle LinkedIn für Vertriebsprofis spielen kann.

DIESE FOLGE AM MIKROFON: 🎙️ André Keeve: Host von Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software 🎙️ Markus Milz: Geschäftsführer der Milz & Comp. GmbH, Top 100 Speaker und Vertriebsexperte

KAPITEL: 00:00 – Einführung und Begrüßung 00:17 – Vorstellung Markus Milz: Experte für Strategie und Vertrieb 01:12 – Der Held der Kindheit: Batman 02:03 – 20 Jahre im Vertrieb: Die Meilensteine 03:06 – Fehler bei der Unternehmensgründung und der Weg zur Selbstständigkeit 05:23 – Außendienst schafft sich ab: Die These von Markus Milz 07:04 – Wie Corona den Vertriebsprozess verändert hat 09:49 – Kundensegmentierung und neue Vertriebsstrategien 14:02 – Digitalisierung und der Außendienst der Zukunft 18:44 – Die Herausforderung der Veränderung im Vertrieb 22:09 – Neue Vertriebsmodelle: Kundenakquise und KI 36:19 – Die Zukunft der Handelsvertretung und wichtige Skills im Vertrieb 41:24 – Abschluss und Verabschiedung

Du möchtest deinen Vertrieb digitalisieren und effizienter gestalten? Erfahre, wie du mit CRM-Systemen und KI dein Vertriebspotenzial maximieren kannst. Melde dich jetzt für eine kostenlose Beratung bei Handelsvertreter Heroes an!

ZU UNS: Erfahre mehr über Handelsvertreter Heroes auf unserer Website und folge uns auf LinkedIn.

Du bist Handelsvertreter und möchtest deine digitale Präsenz stärken? Kontaktiere uns für eine kostenlose CRM-Beratung bei Rhapsody Software.

Tags: Handelsvertreter, Außendienst, Digitalisierung, CRM, KI, Markus Milz, Vertrieb der Zukunft, Personal Branding, Effizienz