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Viele Handelsvertreter hängen mit 80 bis 90 Prozent ihres Umsatzes an zwei großen Herstellern. Klingt stabil – ist aber in Wahrheit eine massive Abhängigkeit. In dieser Solofolge spricht André Keeve darüber, warum genau dieses Modell gefährlich werden kann und weshalb Handelsvertreter heute anfangen sollten, eigene Assets, eigene Angebote und eigene Marken aufzubauen.

Es geht um neue Spielfelder jenseits der klassischen Vermittlung: zusätzliche Leistungen für Hersteller, direkte Mehrwerte für Kunden und eigene Geschäftsmodelle, die aus Branchenwissen, Vertrauen und Netzwerk entstehen. André zeigt anhand konkreter Beispiele aus der HVH-Community, wie aus Handelsvertretern Medienmacher, Eventunternehmer, KI-Trainer oder strategische Berater werden können

In dieser Folge der HVH KI-Hacks sprechen André Keeve und Christian Köhler über ein neues Praxis-Thema: Skills. Was erst klingt wie kleine Custom GPTs, entpuppt sich als extrem nützliches Werkzeug für wiederkehrende Aufgaben in Handelsvertretungen – von Gesprächsnotizen über Partner-Updates bis hin zur automatischen Terminvorbereitung im Outlook-Kalender. Christian zeigt direkt in LangDoc, wie Skills funktionieren, wie sie per Schlüsselwort ausgelöst werden und warum sie ein weiterer Baustein für die hybride Organisation der Zukunft sind.

Außerdem geht es um die neue Dateiübersicht in LangDoc, den Unterschied zwischen Agenten und Skills und ein neues KI-Trainingsformat für Handelsvertreter, das im Juni als Pilot...

Das HVH Active Camp 2026 war mehr als nur ein Event. Drei Tage im bayerischen Wald, bewusst raus aus dem Alltag, raus aus dem Dauerfeuer aus E-Mails, Reklamationen und Stress – rein in echte Gespräche, neue Perspektiven und persönliches Wachstum. Zwischen Kanu-Touren, Lagerfeuer, Hip-Hop-Session, Workshops und tiefen Gesprächen entstand genau das, was HVH ausmacht: Community, Offenheit und der Mut, neu zu denken.

Mit 23 Jahren direkt ins kalte Wasser: Max Ruprecht übernimmt als Handelsvertreter Verantwortung, steht bei seinem ersten Kundentermin ohne echten Plan vor der Tür – und bekommt vom Kunden direkt die Quittung: „Wenn das so bleibt, ist Außendienst nichts für Sie.“ Was für viele das Ende gewesen wäre, war für Max Ruprecht der Startschuss.

In dieser Folge spricht André Keeve mit Max Ruprecht über eine der ehrlichsten Vertriebskarrieren im HVH-Podcast: zweite Generation Handelsvertretung, harte Schule durch den eigenen Vater, Tourenplanung mit ausgeschnittenen Landkarten, Fast-Aufgabe nach Finanzamt-Schock – und der Weg hin zu einem strukturierten, digital denkenden Vertriebsunternehmer.

Max Ruprecht zeigt...

Dominik Braun ist kein klassischer Hersteller. Er ist Maschinenbauer, Macher, Vertriebsdenker – und jemand, der Probleme nicht lange analysiert, sondern Lösungen baut. Was mit einem eigenen Hausbau, einer nervigen Duschablage und einem eBay-Test begann, wurde zu SlotFix: einer Marke, die heute mit smarten Wandnischen, digitalem Vertrieb und einem handelsvertreterfreundlichen Mindset den Baustoffmarkt neu denkt. In dieser Folge zeigt Dominik Braun, warum Handelsvertreter für ihn kein alter Vertriebsweg, sondern die Zukunft eines flexiblen Marktzugangs sind – und wie Showroom-Livecalls, mobile Vertriebskoffer und mutige Kaltakquise-Hooks neue Türen öffnen.

Ludger Föcking startet 1982 mit Kaltakquise – Telefon in die Hand, CeBIT-Story verkaufen, fertig. Heute ist er Unternehmer, vertreibt italienisches High-End-Design und baut sich parallel eine neue Bühne über LinkedIn und Podcast auf. In dieser Folge spricht er offen über seinen Weg, warum Selbstbewusstsein oft wichtiger ist als Fachwissen und weshalb Weiterbildung – gerade im digitalen Bereich – heute Pflicht ist.

Eine Folge über Entwicklung, Mut und die Erkenntnis, dass du auch nach 40 Jahren Vertrieb nochmal komplett neu durchstarten kannst.

Viele testen Tools.
Die wenigsten bauen ein System.

In dieser Folge der HVH KI Hacks geht es nicht um den nächsten Prompt oder das nächste Tool – sondern um etwas Grundlegenderes: Wie du KI wie ein Unternehmer denkst und strukturierst.

Christian Köhler zeigt gemeinsam mit André Keeve, warum die meisten im KI-Chaos landen – und wie du stattdessen ein klares KI-Organigramm aufbaust: mit Rollen, Aufgaben und echten „digitalen Mitarbeitern“.

Denn die entscheidende Frage ist nicht mehr: „Welches Tool nutze ich?“
Sondern: „Wie organisiere ich mein Business mit KI?“

Vom Gastarbeiterkind zum Unternehmer mit mehreren Salons.
Vom Friseur auf internationalen Bühnen zum Vertriebsprofi.
Und heute: mitten drin in der digitalen Transformation.

Giuseppe Petrelli bringt in dieser Folge eine der spannendsten Geschichten im HVH-Podcast mit – inklusive Porsche-Moment, Weltmeisterschaftsbühne und einem radikalen Mindset-Shift hin zu KI, Automatisierung und neuen Vertriebsprozessen. Gemeinsam mit André Keeve spricht er über seine Reise: Warum Erfolg kein Zufall ist, wie er vom „Macher am Stuhl“ zum Vertriebscoach wurde und warum er heute sagt: „KI macht mich nicht schlechter – sondern unschlagbar.“

Heute ist ein besonderer Tag bei Handelsvertreter Heroes: Der Soft Launch von HVH Flow.

Nach Monaten intensiver Entwicklung, über 150 Gesprächen mit Handelsvertretern und mehr als 100 Early-Access-Testern geht der erste KI-gestützte Vertriebsassistent für Handelsvertreter an den Start.
In dieser Folge sprechen André Keeve und Christoph Ebken darüber, warum klassische CRM-Systeme oft scheitern – und wie HVH Flow genau dieses Problem löst. Es geht um echte Praxis, echte Herausforderungen und ein System, das gemeinsam mit der Community entstanden ist.

Mehr auf: www.hvh-flow.de

Dauerkrise, Rezession, Unsicherheit und trotzdem sagt André Keeve: Die Zukunft für Handelsvertreter war noch nie besser. Klingt erstmal provokant. Ist aber logisch, wenn man sich die drei großen Entwicklungen anschaut, die gerade Fahrt aufnehmen: KI, Automatisierung und autonomes Fahren.
In dieser Solo-Folge zeigt André, warum genau diese drei Trends deinen Alltag radikal verändern werden – weniger Aufwand, mehr Zeit für Kunden, mehr Fokus auf das, was wirklich zählt: Vertrieb von Mensch zu Mensch. Eine Folge für alle, die aufhören wollen zu jammern und anfangen wollen, die Zukunft aktiv zu nutzen.