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Kevin Martinez gründet nach fast zehn Jahren Konzernkarriere seine eigene Handelsagentur im Medizin- und Gesundheitsmarkt. Vom Klinikmarketing über UPS bis zur Selbstständigkeit erlebt er unterschiedlichste Vertriebswelten – und steht heute vor den Herausforderungen, Vertretungen aufzubauen, Kunden zu gewinnen und Prozesse von Grund auf selbst zu entwickeln.

In dieser Folge spricht Kevin offen über seinen Weg aus dem Konzern, warum Gründung kein Selbstläufer ist, welche Fehler man als neuer Handelsvertreter vermeiden sollte und weshalb Geduld, Netzwerk und kontinuierliches Lernen wichtiger sind als perfekte Prozesse.

Eine Folge über Mut, Unternehmertum und den spannenden Aufbau einer Handelsvertretung in einer der anspruchsvollsten Branchen überhaupt.

1150 Tage nach der ersten Podcast-Folge beginnt für Handelsvertreter Heroes ein völlig neues Kapitel. André Keeve blickt auf die Entstehung der HVH-Community zurück, spricht über die größten Learnings der vergangenen drei Jahre und erklärt, warum aus einer Podcast-Idee jetzt eine Plattform für moderne Handels- und Industrievertretungen geworden ist.

In dieser Solo-Folge geht es nicht um KI, LinkedIn oder Vertriebstechniken. Es geht um Vision, Unternehmertum und die Zukunft einer gesamten Branche. Warum klassische Handelsvertretungen vor einem Wendepunkt stehen, welche Chancen die Digitalisierung wirklich bietet und weshalb Gemeinschaft heute wichtiger ist als je zuvor.

Eine Folge für alle, die ihre Handelsvertretung aktiv...

In dieser Folge der HVH KI Hacks sprechen André Keeve und Christian Köhler über die vier größten Hürden, die Handelsvertreter aktuell beim Thema Künstliche Intelligenz ausbremsen. Dabei geht es nicht um neue Tools oder technische Spielereien, sondern um die eigentlichen Herausforderungen, die immer wieder in Gesprächen, Workshops und Trainings auftauchen.

Warum scheitern viele nicht an der Technik, sondern an ihren eigenen Überzeugungen? Weshalb ist KI oft einfacher als gedacht? Und warum kann der richtige Umgang mit KI sogar die Zusammenarbeit mit Mitarbeitern verbessern?

Eine Folge für alle, die das Thema KI endlich praktisch angehen wollen – ohne Überforderung, ohne Ausreden...

Stefan Salamon startet 1992 ohne Kunden, ohne Navi und ohne Sicherheitsnetz in den Vertrieb. Mit Gelben Seiten, Falk-Atlas und jeder Menge Mut baut er sich Schritt für Schritt sein eigenes Handelsvertreter-Geschäft auf. Heute betreut er Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz, vertritt fünf unterschiedliche Marken und zeigt eindrucksvoll, wie wichtig Anpassungsfähigkeit, Diversifikation und lebenslanges Lernen im Vertrieb sind.

In dieser Folge spricht Stefan offen über seine Anfänge, die Herausforderungen einer sich wandelnden Branche, warum Freiheit für ihn wichtiger ist als Geld und weshalb KI selbst nach über 30 Jahren Vertrieb noch neue Möglichkeiten eröffnet.

Viele Handelsvertreter schaffen sich gerade selbst ab – und merken es nicht einmal. In dieser Solo-Folge spricht André Keeve Klartext darüber, warum Erfahrung, Bauchgefühl und gute Beziehungen allein in Zukunft nicht mehr reichen. Es geht um Digitalisierung, KI, Struktur, Sichtbarkeit und die Frage, warum gerade erfolgreiche Handelsvertretungen oft zu spät merken, dass ihr bisheriges System nicht mehr zukunftsfähig ist.

Eine Folge über Veränderungsbereitschaft, digitale Fitness und die Erkenntnis, dass Anpassungsfähigkeit zur wichtigsten Unternehmerkompetenz für Handelsvertreter wird.

Thomas Koch ist Wirtschaftsingenieur, Unternehmer in zweiter Generation und Geschäftsführer einer Industrievertretung, die seit 1989 technische Bauteile für Automotive- und Industrieanwendungen begleitet. In dieser Folge spricht er über seinen ersten Außendiensttermin, seine prägende Zeit als Austauschschüler in den USA, internationale Kundenbeziehungen, China, Zölle, Digitalisierung, KI und die Frage, wie klassische Industrievertretung heute neu gedacht werden muss.

Eine Folge über langfristigen Vertrieb, technische Beratung, internationale Märkte und die Erkenntnis, dass Zukunft im Vertrieb oft Jahre vorher beginnt.

Viele Handelsvertreter hängen mit 80 bis 90 Prozent ihres Umsatzes an zwei großen Herstellern. Klingt stabil – ist aber in Wahrheit eine massive Abhängigkeit. In dieser Solofolge spricht André Keeve darüber, warum genau dieses Modell gefährlich werden kann und weshalb Handelsvertreter heute anfangen sollten, eigene Assets, eigene Angebote und eigene Marken aufzubauen.

Es geht um neue Spielfelder jenseits der klassischen Vermittlung: zusätzliche Leistungen für Hersteller, direkte Mehrwerte für Kunden und eigene Geschäftsmodelle, die aus Branchenwissen, Vertrauen und Netzwerk entstehen. André zeigt anhand konkreter Beispiele aus der HVH-Community, wie aus Handelsvertretern Medienmacher, Eventunternehmer, KI-Trainer oder strategische Berater werden können

In dieser Folge der HVH KI-Hacks sprechen André Keeve und Christian Köhler über ein neues Praxis-Thema: Skills. Was erst klingt wie kleine Custom GPTs, entpuppt sich als extrem nützliches Werkzeug für wiederkehrende Aufgaben in Handelsvertretungen – von Gesprächsnotizen über Partner-Updates bis hin zur automatischen Terminvorbereitung im Outlook-Kalender. Christian zeigt direkt in LangDoc, wie Skills funktionieren, wie sie per Schlüsselwort ausgelöst werden und warum sie ein weiterer Baustein für die hybride Organisation der Zukunft sind.

Außerdem geht es um die neue Dateiübersicht in LangDoc, den Unterschied zwischen Agenten und Skills und ein neues KI-Trainingsformat für Handelsvertreter, das im Juni als Pilot...

Das HVH Active Camp 2026 war mehr als nur ein Event. Drei Tage im bayerischen Wald, bewusst raus aus dem Alltag, raus aus dem Dauerfeuer aus E-Mails, Reklamationen und Stress – rein in echte Gespräche, neue Perspektiven und persönliches Wachstum. Zwischen Kanu-Touren, Lagerfeuer, Hip-Hop-Session, Workshops und tiefen Gesprächen entstand genau das, was HVH ausmacht: Community, Offenheit und der Mut, neu zu denken.

Mit 23 Jahren direkt ins kalte Wasser: Max Ruprecht übernimmt als Handelsvertreter Verantwortung, steht bei seinem ersten Kundentermin ohne echten Plan vor der Tür – und bekommt vom Kunden direkt die Quittung: „Wenn das so bleibt, ist Außendienst nichts für Sie.“ Was für viele das Ende gewesen wäre, war für Max Ruprecht der Startschuss.

In dieser Folge spricht André Keeve mit Max Ruprecht über eine der ehrlichsten Vertriebskarrieren im HVH-Podcast: zweite Generation Handelsvertretung, harte Schule durch den eigenen Vater, Tourenplanung mit ausgeschnittenen Landkarten, Fast-Aufgabe nach Finanzamt-Schock – und der Weg hin zu einem strukturierten, digital denkenden Vertriebsunternehmer.

Max Ruprecht zeigt...